1688最新运营方案

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产品运营方案产品运营方案.

一、竞品分析

1、选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品？

A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品；

B、各大移动应用市场上用关键词查找；

C、行业网站上查找最新信息；

D、咨询类网站如艾媒、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道；

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了.竞品分析选择两个产品最好，最多三个.

2、竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开.这里我们把它细化成以下几个维度：

A、市场趋势、业界现状；

B、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；

C、目标用户；

D、市场数据；

E、核心功能；

F、交互设计；

G、产品优缺点；

H、运营及推广策略；

I、总结&行动点.

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从A-H这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略.

这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析.运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等.

3、根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论.

二、产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石.目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用.

1、产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场.如：

1688代运营合同范本

甲方（委托方）：

公司名称：

法定代表人：

地址：

联系方式：

乙方（受托方）：

公司名称：

法定代表人：

地址：

联系方式：

鉴于甲方拥有在 1688 平台上的店铺，且希望委托乙方进行代运营管理，双方经友好协商达成如下协议：

一、服务内容

1. 乙方负责甲方 1688 店铺的整体运营管理，包括但不限于店铺装修、产品上架、推广策划、客户服务等。

2. 乙方将根据市场情况和甲方需求，制定合理的运营策略和营销方案，以提升店铺的流量、销量和知名度。

3. 乙方应定期向甲方汇报店铺运营情况，并提供相关数据和分析报告。

二、服务期限

本合同自[起始日期]起至[结束日期]止，期限为[X]年。合同期满后，如双方无异议，可续签合同。

三、服务费用及支付方式

1. 甲方应向乙方支付的服务费用为每月[具体金额]元人民币。

2. 支付方式为[具体支付方式，如按月支付、季度支付等]，甲方应在每个支付周期的[具体日期]前支付给乙方。

四、双方的权利和义务

1. 甲方的权利和义务

提供店铺相关的资料和信息，确保其真实、准确、完整。

配合乙方的运营工作，及时提供所需的产品、图片、文案等素材。 按照合同约定支付服务费用。

对乙方的运营工作进行监督和检查，提出合理的意见和建议。

2. 乙方的权利和义务

按照合同约定提供优质的代运营服务。

保守甲方的商业秘密和客户信息。

定期向甲方汇报店铺运营情况。

有权根据运营需要对店铺进行合理的调整和优化。

五、保密条款

双方应对在合作过程中获得的对方商业秘密和机密信息严格保密，不得向任何第三方披露或使用，除非获得对方的事先书面同意或法律法规另有规定。

六、违约责任

1. 若甲方未按照合同约定支付服务费用，乙方有权暂停服务，直至甲方支付完毕。

2. 若乙方未按照合同约定提供服务，甲方有权要求乙方进行整改，若乙方仍未整改或整改后仍不符合要求，甲方有权解除合同，并要求乙方退还已支付的服务费用。

运营总监季度绩效考核方案

一、目的

为落实公司的目标管理责任制，确保完成公司各项销售任务目标，提高公司的经

济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。

二、责任期限2017年2月10日～2017年5月10日。

三、权限1．有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。

2．有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。

3．有权建立、培训、管理公司的销售队伍。

4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。

四、考核指标体系

运营总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说

明如下表所示。

考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重（%）

业绩

指标销售计划完成率100%计划销售额实际销售额10

销售毛利率%100总销售额销售成本费用总销售额10

坏账率%100主营业务收入坏账损失10

销售费用节省率%100销售费用预算实际发生的销售费用销售费用预算5

管理

绩效

指标客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数10

客户满意度人事行政部组织，客户对店面环境及服务进行评价10

培训计划完成率%100计划培训次数实际培训次数10

核心员工保留率%100期初核心员工数期内新增核心员工数期末核心员工数10

销售报表及时提交率%100数公司规定需上交报表次报表及时上交的次数5

员工满意度部门员工及相关协作部门对其工作表现的评价10员工行为规范执行情况人事行政部按日常现场管理规定考核细则标准来考核,各店面平均考核得分为依据(以签字确认的检查记录本为准)10

五、工作目标与考核评分标准1．公司人事行政部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销

售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。考核项目权重%考核细则考核部门得分

业绩指标（35%）销售计划完成率10完成比例<80%→分值比例为0,80%≤完成比例＜90%→分值比例为70%,90%≤完成比例＜100%→分值比例为90%,100%≤完成比例＜110%→分值比例为100%,完成比例≥110%,分值同比率增加

****股份有限公司

事业部合伙人模式运营实施方案

一、总 则

1.1目的

为了想应国家号召，鼓励大众创业、万众创新，为公司有创业梦想及能力的员工提供创业、创新、发展的平台，针对公司特定业务、研发部门对公司有价值的项目以项目承包或合伙人模式进行独立经营或以子公司模式运营的重大改革管理、分配机制创新。

1.2名词解释

合伙人：项目事业部的首席负责人及出资股东。

股份额：项目事业部全部投资额按照每股面值1元划分等额股份。

1.3申报适用范围

A、符合公司发展经营主项的全国行业内技术及营销团队。

B、公司内部销售、技术研发团队。

C、公司所推出或培育的项目派出任职团队成员。

1.4成立原则

A、外部团队新申报合伙人项目，每个公司原则注册资金不低于50万元，不高于300万，有足够运营一年的基本费用为标准。所有股东合伙人必须按照持股比例实际入资。

B、公司内部成熟项目销售收入指标过1500万，利润达到12%以上可以申报成立合伙人公司。

C、项目由总公司和事业部合伙人团队共同投资。总公司投资原则上不高于70%股份，项目合伙人团队投资不低于30%股份，其中项目首席负责人必须自筹资金认购不低于项目总投资额的10%股份，剩余不高于20%股份可以由项目团队人员出资参股。

D、公司所持大于51%的部分股份可以分3-5期转让给每年优秀团队及管理人。

二、管理模式

2.1合伙人模式：采取以“项目合伙人制度，团队与公司共同合伙参股，按照项目独立经营、独立核算”的管理模式。

2.2合伙人机制。合伙人自行负责筹钱、筹人、组建团队，团队在公司内外部均可以自由组合。

2.3项目团队全权负责及项目人、财、物、市场运营等，相关运营制度如薪酬分配制度、人员晋升淘汰考核制度、内外部合同签订制度、财税管控制度等必须经过公司审核通过后方可执行。在正常的市场运营过程中，项目首席负责人在制度约定内有决定权。但必须接受公司定期的审计与监督。