孙子兵法与企业经营策略

与现代企业经营决策 《孙子兵法》

陈黎琴

兰州大学经济管理学院《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就，其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注，影响已远远超出军事管理领域。已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理，并取得了令人瞩目的成就。《孙子兵法》开篇就曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣”。决策是关系企业发展的头等大事，本文拟从这一角度进行一些探讨。

一、“知己知彼”，是企业经营决策的基础 《孙子兵法·谋攻篇》指出：“知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。《孙子兵法》的“知”归结起来，就是搜集信息，“经之以五事”，指道、天、地、将、法五方面的情况。“核之以七计”，指“主孰有道？将孰有能？大地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚熟明？吾以此知胜负矣”。对企业来说，“知己知彼”就是要掌握企业内部、竞争对手、顾客市场以及宏观环境的各个方面信息，但在实际决策中，“知己”往往不太难，而了解企业的外部环境特别是竞争对手的情况却很不容易。《孙子兵法》为企业决策者提供了3种值得借鉴的方法：即直接观察对方情况的方法、动敌法和用间法。战后的日本，经济腾飞的奥秘之一就是不惜重金、不择手段、挖空心思获取各类经济情报信息，曾以4亿美元购取了1500多项国外专利情报，为日本创造了74亿美元的财富。举世闻名的索尼公司1946年仅以20名工人和500美元在东京一家被飞机炸毁的百货商店的废墟上起家，为了发展，经理亲自去美国调三，了解到美国军事部门试制成了半导体收音机，但因废品率高达90%不想转为民用。盛田昭夫认为收音机大有前途，立即将专利买了回来，组织科技人员专门研究提高成品率，迅速获得成功并占领了整个市场，对日本整个半导体工业的形成及整个电子工业的发展产生了重大影响。现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都已更加丰富，“知

摘 要：“奇正”与企业创新息息相关，辨证统一。从企业创新管理的视角，阐释孙子兵法中的奇正思想，并在此基础上论述企业进行创新管理的重要性，尝试性地提出进行企业文化创新的举措以及由此给企业经营管理带来的启示。

关键词： 奇正 创新 求变

孙子说，战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。作战的方式方法不过“奇”、“正”两种，“奇”指军队作战的特殊方法，“正”指作战的常用战法，但是“奇”“正”的变化，却永远未可穷尽。孙子一直强调“奇正”战术术变化异常重要，用我们的现在理解就是强调创新思想运用之重要。在现今社会，商场就是战场，买卖就是用兵，竞争就是战争，而《孙子兵法》中的“奇正”谋略思想无疑给我们在这方面提供了有益的借鉴。在商业竞争领域也要采用特殊的经营手段，这种手段往往是“出人意外”和“变化莫测”的。《孙子兵法》运用于商业和市场竞争，就是讲究方式方法，而且不断变化，最高明的莫过于采取别人没有预料到的行动。用孙子的话说亦即“动莫神于不意，谋莫善于不识.”这便是“出其不意，攻其不备，乃取胜之道”也。

一、“因敌制胜”与企业创造未来

《孙子兵法·虚实篇》说：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形：能因敌变化而取胜者，谓之神。”这段话的意思是说，水因地形的高低而制约其流向，作战则要依据不同的敌情而决定其不同的战法。所以用兵作战没有固定不变的刻板打法，就象水流没有固定的形状一样，能够根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。这一思想应用在企业经营管理上，就是要依据国际环境的变化，特别是市场和竞争环境的变化策划未来和创造未来。而创造未来的最佳途径就是求变创新。在迅猛变化、急剧动荡、激烈竞争的当今世界，企业单位应该是一个开放的与适应的系统，企业作为开放系统，时时刻刻受到外界环境变化的冲击企业作为一个适应的系统。必须维持一个适者的地位，否则就有倒闭的危机。因此在快速变化的现代社会所谓管理几乎是策划变动的同义词。对于变动，完全放任与过激干涉都不是处变的良策。开放国家的企业经营之道，应该是策划变动，那就是应用系统的策划智谋，有目的地实现变动，主动求变。并把创造未来作为策划变动的基本方略，值得注意的是，当代科技进步引起的变化具有“不连续性”与“同时进行性”的特点，例如：石英表的出现，使传统的机械表面临淘汰。“许多实践已证明，一个国家经济的发展归根到底取决于企业家的创新活动。企业家的基本使命就是把生产经营要素以最佳方式组合并运转起来，迅速地把科学家的发明创造转变为现实的生产力，千方百计地让投资带来最大的收益。”（引自中国企业家协会会长张彦宁同志在‘企业家活动日’的书面讲话《改革时代呼唤创新》）。因为改革是解放生产力的一场革命，如果没有一种敢于创新的精神，改革就难以成功。纵观中外企业成功之要诀，无一不是高度重视适应市场变化的策划变动而不断创新若要创新，首先必须要有接受改变的心态。也就是接受突破性的改革的心态，大部分人都滞后于变化，安于旧习，因为改变带来的新情况，也要花许多时间和精力来适应它，很多人都认为创新有风险。事实上抗拒创新是一种长久的风险。经营怪杰艾科卡在第一次能源危机时，设计出一种多用途且省油的汽军，当时他在福特汽车公司担任总经理，却遭到总裁福特二世的反对。原因是与传统不大相同，风险太大而不愿尝试。1983年，艾科卡到了克莱斯勒汽车公司正式推出此车型，立即轰动全美。1984年一年销售量超过28万辆，1985年，福特汽车公司和通用汽车公司也不得不模仿制造。

《孙子兵法》与营销策略

《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书之一，内容丰富、思路独特，被誉为兵法之宝。虽然它的原本讲述的是军事战争的策略和原则，但是这些策略和原则同样能够适用于营销战略中。本文将结合《孙子兵法》的主要思想原则，来探讨如何将这些原则应用于营销策略中。

一、全面分析

《孙子兵法》中提到了“胜战之策，不在乎多智寡谋，而在于胜敌于无形”和“知己知彼，百战不殆”等观点，都强调了对局势和对手的全面分析。而在营销中，也需要对市场、竞争、消费者、产品等方面进行全面的调研和分析，并针对自身的优势和弱点，制定出具有创意性、有竞争力的营销策略。

二、围攻与分化

《孙子兵法》中提到，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”等观点，强调了以计谋、用智取胜，在以少胜多的情况下打赢战争。而在营销中，也可以利用同样的策略，先对竞争对手进行围攻，取得一定的市场和消费者，然后将目光转向消费者，针对他们的需求和心理状态，制定出更具有吸引力的营销策略，将消费者吸引过来，形成分化战略。这样可以在激烈的市场竞争中占领先机。

三、进退有序

《孙子兵法》中提到了“进则取之于敌，退则据于己”和“不战而屈人之兵”等观点，强调了在军事战争中，需要进退有序，战略灵活，以达到最终胜利的目的。而在营销中，也需要善于出奇制胜，灵活变通，采取一些策略性的撤退，避免过度竞争和损失过大，在竞争中保持长久竞争力。

四、团结协作

《孙子兵法》中重视团结协作，强调军队的组织调动和指挥的重要性。在营销中，企业和团队之间也需要紧密配合，建立共同目标和信任，并合理分工，达到良好的合作关系。通过集体力量的发挥，共同实现企业长期发展和战略目标。

总之，《孙子兵法》中那些古老的思想原则，与现代营销策略的理念相似，尤其是在激烈的市场竞争中，能够为企业提供有益的启示和指导。通过全面分析、围攻与分化、进退有序和团结协作等战略方法，企业可以制定出更具有创客性、有竞争力的营销策略，取得市场和消费者信任，塑造企业品牌，并保持强劲发展态势。

孙子兵法与商战韬略-老板必备企业商战指南

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