1第六章 脱粒机械
脱粒机械是收获过程中最重要的机具之一，在分别收获法中占主
导地位，利用脱粒机械可使收获周期比人工收获缩短5~7天，在联合
收获机上他作为核心部件，对整机的工作质量起到了决定性的作用。
目前，农业生产过程中使用的脱粒机主要有三种类型：简易式脱粒机、
半复式脱粒机、复式脱粒机。同时，上述三种类型的脱粒机又根据谷
物的喂入程度分为全喂入和半喂入二种形式。
简易式脱粒机——只有脱粒装置，不能分离和清粮，处理结果为
混合物，尚需后续加工处理。
半复式脱粒机——有脱粒、分离和清粮功能，能获得比较干净的
籽粒，但脱粒不太彻底，仍有少量的混合物。
复式脱粒机——除了有脱粒、分离、清粮功能外，还设有复脱、
复清和分级装置，能获得不同级别的干净籽粒。
第一节 脱粒机的一般结构和工作原理
脱粒机一般包括以下主要部分：脱粒装置、分离装置、清粮装置、
传动装置和机架等。其中，脱粒装置、分离装置、清粮装置是脱粒机
械的三大组成部分，也是本章的主要讲述内容。脱粒机械的工作原理
是：被割谷物经脱粒机械的喂入口进入由脱粒滚筒和凹版组成的脱粒
装置进行打击和搓擦后，短脱出物通过栅格状凹版进入由清选筛和风
机组成的清粮装置进行清选；长脱出物则进入分离装置进行茎秆与籽
粒的分离，长茎秆被排出机外，而籽粒等短脱出物则通过分离装置上
的筛孔进入下方的清粮装置进行清选；在风机和清选筛的联合作用 2下，颖壳等细小轻杂物被吹出机外，干净的籽粒经由籽粒收集装置进
入集粮装置。
第二节 脱粒装置
脱粒装置是脱粒机械和联合收获机上的核心工作部件，尤其是对
于简易式脱粒机而言更是核心的核心。脱粒装置工作性能的优劣对其
他辅助工作部件的影响是很敏感的，在很大程度上决定了整个系统的
工作质量和生产率，脱粒机械和联合收获机的设计与选型均是依据脱
粒装置的参数来确定的。
一、 脱粒装置的功用与技术要求
1、功用：将谷粒从穗轴上脱离下来，并有一定的分离能力。
2、要求：脱粒干净，脱净率＞99%
2025 年的营销工作日历
1 月
• 1 月 1 日元旦：营销关键词为新年、跨年、新起点、许愿等。可举办跨年晚会、线上抽奖等活动，推出新年限定版商品，如带有 “2025”
标志的纪念品、日历等，鼓励消费者在新的一年购买新的产品或服务，寓意新的开始.
• 1 月 5 日金球奖：如果与影视娱乐等行业相关，可以围绕金球奖的热门影片、明星等元素进行营销，如推出相关的影视周边产品、明星同款商品，举办观影活动、影视知识竞赛等.
• 1 月 11 日全国打击人口贩运宣传日：可开展公益宣传活动，提高公众对人口贩运问题的认识和关注度，树立企业的社会责任形象，如发布公益广告、举办主题讲座等.
• 1 月 14 日全国打扮宠物日：适合宠物用品、宠物服务等行业进行营销，如推出宠物服装、饰品的促销活动，举办宠物美容造型大赛、宠物时尚秀等.
• 1 月 20 日马丁・路德・金纪念日（美国）：对于文化教育、社会公益等领域，可以借此开展相关的主题活动，如举办马丁・路德・金生平事迹展览、演讲比赛等，弘扬平等、自由等价值观. • 1 月 29 日数据隐私日：与互联网、科技等行业密切相关，可借此宣传数据隐私保护的重要性，推出相关的隐私保护产品或服务，如加密软件、隐私保护政策解读等.
• 1 月 31 日全国热巧克力日：食品、餐饮等行业可推出热巧克力饮品的优惠活动，举办热巧克力制作体验课、热巧克力品鉴会等.
2 月
• 2 月 2 日土拨鼠日：可以结合土拨鼠的形象和寓意，推出相关的创意产品或活动，如土拨鼠玩偶、土拨鼠预测天气的互动游戏等.
• 2 月 4 日立春：营销关键词为迎春、新生、希望等。可推出春季新品，如服装、护肤品等，以迎接春天的到来；举办与春天相关的主题活动，如春季花卉展、户外踏青等.
• 2 月 13 日闺蜜节、网络朋友节：适合礼品、社交、电商等行业，可推出闺蜜专属礼品套装、网络交友平台的优惠活动，举办闺蜜聚会、线上交友派对等.
1、 产品：是提供给市场，用于满足人们某种欲望于需要的包括与农产品有关的生产、加工、运输、销售实物、服务、场所、组织、思想、主意等一切有用物。
2、 生命周期：是指产品从进入市场到推出市场所经历的市场生命循环过程。产品的市场生命周期指的是市场寿命，而不是使用寿命。在一般情况下，根据农产品销售变化的情况，可以把整个产品的市场生命周期划分为四个阶段，即投入期，成长期，成熟期，衰退期，每一个阶段呈现不同的特点。（要背相应时期的对策P107）
3、品牌：品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某种产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌四要素：品牌名称，品牌标志，品牌角色，商标
3、 农产品包装：是指采用适当的包装材料、容器和包装技术，将农产品或其加工产品包装起来，以便在运输和储藏过程中保持其价值和原有状态的包装材料及包装技术活动。
4、 营销渠道：农产品从生产领域到消费领域转移过程中，由具有交易职能的商业中间人连接通道
5、 批发:将农产品销售给为了转卖或其他商业用途而进行购买的个人或组织活动
零售：所有向最终消费者直接提供货物和服务，使之用于个人生活消费和非商品性用途的活动（零售商的功能：①为消费者提供服务②为农业生产企业和农产品生产者、批发商服务③有效地平衡供求市场
零售商的类型：百货商店 专营商店 摊贩 连锁商店 超级市场 方便市场 主食厨房）
6、新产品：是指在原理、结构、物理性能、化学成分、材料、功能和用途等某一方面或几个方面，与原有产品比较有显著特点（新产品的分类：全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品、
新产品开发的意义：①开发新产品，有利于及时地适应和满足消费者需求的新变化②开发新产品，有利于企业在激烈的市场竞争中增强竞争实力③开发新产品，有利于减少企业的风险，充分利用企业资源，提高企业的经济效益
新产品开发的过程：①产品构想的形成②构想的筛选③概念产品的形成与检验④经营分析⑤制出样品⑥市场试销⑦正式生产，投放市场）
卖饲料的技巧
卖饲料是一个将动物农产品如谷物、鱼粉、豆饼等转化为商业商品来满足畜牧业需求的过程。成功经营饲料业务需要掌握一些关键技巧。下面我们将详细介绍一些卖饲料的技巧。
1. 了解市场需求：了解目标市场不同类型农场的需求，不同季节和动物需求的变化，以制定合适的销售策略。了解目标市场的畜牧业发展情况，如养殖规模、品种比例、饲养模式等，以便为其提供适宜的饲料。
2. 寻求供应合作伙伴：建立良好的供应链合作伙伴关系，与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系。通过谈判从供应商获得竞争力价格和优质的饲料产品。
3. 提供多样化的产品选择：根据不同动物种类、生长阶段、饲养方式等提供多种类型的饲料产品。丰富的产品线能够吸引不同类型农场的需求，提高销售量和市场份额。
4. 产品质量保证：饲料的质量直接影响动物的生长和产出。确保供应商提供的饲料符合国家标准和行业要求，确保产品无污染、无有害物质。可通过抽样检测，确保产品质量稳定可靠，以赢得客户信任。
5. 提供技术支持和咨询服务：设立专业的技术咨询团队，为客户提供专业的饲养指导和方案。这将帮助客户提高养殖效益，增加购买饲料的依赖性。同时，可通过技术团队与客户建立良好的合作关系，了解其需求并提供定制化的产品和服务。
6. 建立品牌形象：通过有效的市场营销手段提升自身品牌的知名度和影响力。可以通过品牌广告、参加行业展会、与农场建立长期合作关系等方式来宣传和推广品牌。
7. 客户关系管理：与目标市场的农场和养殖户建立良好的关系。及时解决客户提出的问题，了解他们的需求并持续改进产品和服务。在发生质量问题或紧急情况时，能够及时响应并妥善处理，以保持客户忠诚度。
8. 定期市场调研：了解竞争对手的销售策略、产品定价和市场份额等情况。根据市场动态调整自己的销售策略，以保持竞争优势。
9. 发展新产品和技术：与动物饲养行业的科研机构合作，共同开发新产品和技术。引进创新饲料产品和先进饲养技术，提供更好的养殖解决方案，满足市场不断变化的需求。
