团队建设的9个关键点

渠道建设的9个关键点

在渠道为王的时代背景下，经销商最能打动厂家的资本是什么？是渠道资源。毫无疑问，渠道资源成为时下经销商与厂家谈判的最重要的筹码之一。而渠道资源不是在家等来的，也不是从天上掉下来的，而是需要经销商呕心沥血、运筹帷幄，甚至还要经销商跑穿皮鞋、磨破嘴皮得来的。随着市场竞争的不断升级，在整合渠道资源的这个战场上，经销商不仅面对同行的强力阻击，还要受到制造厂家的“穷追猛打”，一旦松懈下来，就有可能被同行干掉，或者是被厂家休掉。

什么叫渠道拓展？在这里，渠道拓展指的是经销商对分销商、终端消费者以及影响消费者购买行为的群体进行开发、培育和管理的一个动态过程。

从整个泛家居行业的经营模式来看，目前产品销售渠道的主要类型为显形渠道和隐形渠道。显形渠道主要指的是分销渠道（批发渠道）和零售渠道，隐形渠道则指的是影响消费者购买行为的中介群体，如家装公司、工程设计院、家装设计师和照明工程设计师等。

9个关键点考察分销商

图1：考察分销商的9个关键点

无论是对厂家来说，还是对经销商而言，分销渠道建设都至关重要。对于泛家居行业的经销商而言，怎样才能找到称心如意的分销商呢？其实，经销商发展分销商和厂家选择分销商有着异曲同工之妙。在开发分销商时，经销商必须从如下9个方面进行考察：

1、老板综合素质

老板的综合素质将决定企业的发展潜力，一个素质低的老板，他的企业不会有太大的发展前途，跟这样的老板合作，肯定不会太长久。强将手下无弱兵，寻找分销商时必须把对老板的考察放在第一位。

2、合作意愿

无论客户的条件如何优越，为人处世有多好，如果其没有合作意愿，建议趁早物色下一家，一厢情愿只会浪费时间，错过发展契机。

3、客户资源

对分销商的客户资源评估，不是客户越多就越好，而是要看客户资源是否是自己所需要的。

4、经营实力

批发客户的经营实力表现在商品吞吐规模和市场开发的投入能量上。经营规模大的客户，其销量也比较大，而在市场开发方面能够保持较大投入的客户，其销量肯定不会很小。虽然有“店大欺客”一说，但是我们不能否认，与经营实力雄厚的客户合作，心里要相对踏实一些。

研发技术团队建设的几个关键点

对于很多以产品为核心竞争力的企业来说，公司的研发技术团队是企业得以永续发展的重中之重。但是一个高效、稳定、**澎湃的研发团队却并不是轻易就能组建和维持的，研发技术人员的吸引和保留始终都是HR们最关注的课题。这个课题也是咨询顾问们经常需要帮助企业解决的核心课题之一，经过多次的项目实践，我们认为有几个关键点是研发技术团队建设必须要引起重视的。

研发技术团队的组织结构

如何将研发技术人员组织起来，是一个不小的课题。如果公司的研发技术团队规模较小，可能就没有这样的烦恼，全部组合在一个部门里即可。但是也需要注意，团队内是否有两个或两个以上的技术大拿，他们之间的氛围是互相欣赏的，还是彼此看对方都不顺眼的，如果是后者就必须考虑要给两个人安置同样的位置，才能保证团队内的和谐。

如果公司的研发技术团队规模较大，人数众多时，就需要考虑划分不同的部门或者是小组。部门或小组的划分是按照产品类别？客户类别？还是技术类别？取决于公司的业务性质和经营导向。根据市场需求先开发产品再销售的公司，建议分组以产品为主导，便于更深入的研究产品特质，开发产品功能。定制化产品，或者是面向特定目标客户群的情况下，公司最好考虑以客户类别为分组依据，更有利于为不同客户提供针对性的设计和服务。产品或客户类型都相对单一，但所涉及的技术和工艺流程较为复杂的，可以考虑按照技术类别分组，使得公司在专业性方面能进一步强化。

研发技术团队的人员结构

一个团队内，如果都是成熟的技术人员当然是好事，但是站在研发技术团队长远发展的角度来看，却很有可能在未来造成青黄不接。因此一个发展态势比较好的研发技术团队，一定要有合理的人员结构的。

“老中青三结合”是一个公认的科学合理的搭配原则。老者已经经历过很多，有一定的经验积累，能够“老谋深算”，但具体地干起来就不如年富力强者了，主要的就是“言传”，具体的事情就有中者**作了。等老者不行了，中者又可以成为老者，青者已经成熟，可以成为中者，优秀的年轻人又可以进入团队成为青者，接受培养锻炼。这样就形成了一个老者主要是言传、中者主要是身教、青者跟着学**实践的格局。相应的会保持团队的稳定和传承有序，接续自然能行如流水，水到渠成。

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风景园林学科建设中的9个关键问题

Discussions on 9 Key Issues of Chinese Landscape Architecture摘 要：提出并简略论述了风景园林学科建设中的9个关键问题，即时空背景、价值观、特性、硬核、边界、定义、目标、战略和行动建议。提出如下风景园林学的定义——以守护山水自然、地域文化和公众福祉为目标，综合应用科学、工程和艺术手段，风景园林学是通过保护、规划、设计、建设、管理等方式营造健康、愉悦、适用和可持续地境的学科。关 键 词：风景园林；风景园林学；中国；学科；境其地；教育文章编号：1000-6664(2017)01-0013-04中图分类号：TU 986 文献标志码：A收稿日期：2016-11-16； 修回日期：2016-12-12基金项目：国家自然科学基金(编号51278266、51478234)和社会科学基金重大项目(编号14ZDB142)共同资助

Abstract: The paperputs forward and briefly expounds 9 key issues of Chinese Landscape Architecture – background, values, characteristics, hard core, boundaries, definitions, missions, strategies and actions. The paper also gives a definition of "landscape architecture" as following – with the missions of guarding shan-shui, local culture, and public well-being, integrated applying the methods of sciences, engineering and arts, landscape architecture is a discipline to conserve, plan, design, construct and manage healthy, pleasant, practical, and sustainable Jings.Key words: landscape architecture; landscape architecture study; China; discipline; Jing; education

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建设“研究型”体育教研组的五个“关键点”

作者：姜志芳

来源：《中国学校体育》2018年第07期

一、精设研究方案

“研究型”教研组的建设需要通过全体教师共同参与计划和策划，精心设计教研方案，突出研究的校本性、严密性、科学性、针对性，引导教师立足于实际，脚踏实地地进行教学与教研。

1.场地实际。设计教研活动时要根据学校的场地、器材来进行教研规划，物尽其用，充分发挥场地、器材的功能性，要求校内的展示课、教研课、师徒同课异构等，应该选择几个班级同时上课时的常态教学情境下进行，以提高校本教研课中场地、器材设计与使用的指导性、针对性、借鉴性。

2.师资实际。教研活动的设计应面向全体教师学习、交流、提高、成长、借鉴的发展需要，否则就会成为无本之木、无源之水。教研活动的开展应通过教研组协调、统筹的平台，通过调查、访谈、交流等形式征求教师教研活动课题、方式的意见，有针对性、系统性、重点性地设计教研活动，满足不同教师的发展需要及成长需求，提高教研组的整体水平。

3.教研实际。教研活动的设计要结合校历及学校教研活动安排，组织教师共同研究，进行整体性、重点性、阶段性的统筹安排，既要突出学期教研，又要强调单元教研，更要强化课时教研;既突出教师个体教研，更要注重团队教研;既要突出年级组的横向教研，更要强化教研组的纵向教研，深化教研活动设计与过程的精细化管理，确保活动高效性。如针对教研课，学校要求每名教师每年要上一节主题教研课，如10月（广播体操主题）、11月（素质练习主题）、12月（体质健康主题）、1月（冬季长跑主题），3月（校园足球主题）、4月（校运动会主题）、5月（校外赛课的集体磨课）。

二、丰富研究形式

建设研究型教研组，既需要丰富多彩的研究形式来充分引导教师参与，更要善于通过解决疑难来吸引教师深化研究，提高个体研究效率，提升整体研究效果。