营销策划全案
一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
房地产广告全案策划流程
上一篇 / 下一篇 2007-04-30 13:07:58 / 个人分类：NO.T.K视觉设计
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NO.T.K视觉设计
• NO.T.K:
地产策划流程
制定项目策划进展周期
（一）项目定位
时刻：
项目定位报告
项目的市场定位
◆ 形象定位
◆ 规模定位
目标客户定位
◆ 购买的目标群分析
◆ 目标群分析
目标消费群定位及分析
经营项目定位及功能定位
◆ 经营项目定位
◆ 功能定位
特色定位
竞争定位
（二）项目营销定位
时刻：项目价格打算
项目市场推广方案
营销整体规划方案建议书
◆ 营销方式建议
◆ 营销渠道建议
◆ 营销策略建议
◆ 营销打算安排建议
◆ 促销策略建议
价格策略执行打算建议书
◆ 整体均价建议
◆ 分期均价建议
◆ 价目表建议
◆ 价格专门调整方式建议
◆ 付款方式建议
治理模式建议书
◆ 招商治理模式建议
◆ 商业物业治理模式建议
◆ 客户治理模式建议
◆ 销售治理模式建议
项目形象包装设计方案建议书
◆ VI设计建议
◆ 宣传资料设计建议
◆ 展板设计建议
◆ 网站建设建议
广告宣传策划建议书
◆ 户外广告策略建议
◆ 报刊广告策略建议
◆ 新闻炒作策略建议
◆ 网上广告和炒作策略建议
销售活动策划建议书
◆ 公布发售仪式建议
◆ 入伙仪式建议
◆ 新闻公布会建议 ◆ 展销会建议
（三）项目公布招商发售
时刻：
（四）项目投入使用（开业）
时刻：
* 关键解决问题:
形成可行性研究报告，解决“卖不卖”的问题；
形成市场定位报告，解决“卖给谁”的问题；
形成概念设计报告，解决“如何卖”的问题；
形成化解危机策划报告，解决“如何办”的问题。
* 项目机会点:
* 项目进展分析:
平面广告的百种设计思路
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[全案策划]房地产项目全案策划纲要一
姜仁工作室
第一阶段：房地产项目前期策划一 项目用地周边环境调查分析 1、项目土地性质调查 2、项目用地周边环境调查 3、地块交通条件调查 4、周边市政配套设施调查 二 区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 三 项目SWOT（深层次）分析 1、项目优势 2、项目劣势 3、项目机会点 4、项目威胁及困难点 四 项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 2、项目定位[全案策划]房地产项目全案策划纲要二
姜仁工作室
第二阶段：房地产项目开发策划 一 项目总体规划思路
1、建筑空间布局
2、道路系统布局
3、绿化系统布局
4、公建与配套系统 二 建筑风格定位 1、项目总体建筑风格及色彩计划
2、建筑单体外立面设计提示 三 主力户型选择
1、项目所在区域同类楼盘户型比较
2、项目业态分析及项目户型配置比例
3、主力户型设计提示 四 景观环境规划及艺术风格提示
1、项目周边环境调查和分析
2、项目总体环境规划及艺术风格构想
3、项目各组团环境概念设计 五 装饰材料选择指导
1、项目营销中心装修风格提示
2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思
3、项目营销示范单位装修概念设计 六 物业管理内容策划
1、管理的提前介入
2、保洁服务
3、绿化养护
4、安全及交通管理
5、智能化的服务
[全案策划]房地产项目全案策划纲要三
姜仁工作室
第三阶段：项目营销策划 项目形象策划
项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形
象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等, 房地产项目视觉形
象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。
品牌全案策划
理论构架与实战操作
策
划
师
手
册
2011 – 10 目 录
策划机构服务项目及收费 ............................................................................................................... 8
一、品牌推广 ........................................................................................................................... 8
1、对项目进行科学的市场调查研究 ............................................................................. 8
2、市场调查报告 ............................................................................................................. 8
3、全程营销规划方案 ..................................................................................................... 8
4、广告投放计划 ............................................................................................................. 8
5、终端品牌推广 ............................................................................................................. 8
