眼镜市场分析

当前，中国社会消费结构发生了重大变化，广大群众对当前的精神文化产品生产提出了更多更高的要求，同时也为文化事业与文化产业的发展提供了前所未有的机遇和良好的发展空间。 健康消费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。

顺应这种消费观念的变化，国外已经有大量的新品出世。 比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睐。日本Tokyo Hands公司针对当前使用计算机的人正在增多的现实，推出了眼枕，帮助长期使用计算机者消除眼睛疲劳，产品上市以后受到消费者的欢迎，特别受到年轻妇女的青睐。 枕形状各异，大部分带有熏衣草、薄荷或其它草药抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外还有一种致冷眼罩也很畅销，这种眼罩不用时存放在电冰箱内，使用时充填液体能使眼睛感到凉爽。能够起到消除眼镜疲劳的作用。 这种眼镜消费的多元化的发展趋势使眼镜的生产、创新、销售、流通和市场发展也呈现了多元化的发展趋势。这种多元化表现在：

1、眼镜品种多元化；

当前的眼镜品种已经百花齐放，五彩缤纷。当你走进北京贵友大厦一层眼镜柜台时简直令你眼花缭乱。各种品牌价位的镜架、镜片品种繁多，应有尽有。既有登喜路、鳄鱼、凯旋门、浪琴、迪尚奇、尼康等世界知名品牌，也有野尻、时尚经典、威龙、东方鳄鱼等中档眼镜。更有水晶镜、变色镜、抗疲劳老花镜等。

树脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的，它们都具备轻且不易碎的优点，现又推出树脂变色等特殊性能的镜片。玻璃镜片有各种加膜、变色等种类。还推出具备防水、防尘作用的克雨能镜片和适合高度数的超薄镜片。

其太阳镜由大到小，不仅颜色多样，而且镜框镜腿在设计上也风格各异。充分的体现了多元的文化色彩。但是，在这多元的眼镜世界里要经营出自己的特色来，没有对眼镜文化的深刻理解是不行的。

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本文摘要：大学生 眼镜市场

引言

一走进大学，你可能最先感受到的不是浓郁的学术氛围，而是看到很多大学生都戴着眼镜。近年来，由于学习压力、手机等电子电子设备普及等原因，越来越多的大学生因为近视不得不整天与眼镜相伴。当然，近视的人越多，眼镜市场也就越大。眼镜作为近视大学生不可缺少的物品，在质量、样式与功能方面，每个人都有不同的需求。如何最大限度的利用好学生这个特殊资源，扩大校园市场份额，对于各个校园眼镜市场竞争者来说是至关重要的。

据相关数据统计中国青少年学生、儿童的近视率以居世界第二位，小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%。 对于消费市场而言，大学生这部分近视人群是一个长久的客户群，亦是一个稳定而庞大的眼镜市场，据此，我们确定本次调查主题为大学生眼镜购买习惯的调查，确定调查时间为2014年10月，基于对本校大学生的抽样调查，深入了解大学生群体的眼镜消费状况，以及大学生对眼镜消费的一般特征和个性化需求，分析获得的有关数据信息，为眼镜市场提供一些切实可行的建议。

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一、调查目的

在校大学生由于用眼过度，缺乏护眼意识，致使越来越多的大学生视力在不同的程度上下降。消费者从单一的保护视力方面，已发展到注重产品的多样化、个性化。在校大学生在一个特殊的生存环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。他们不仅在现在有巨大的消费潜力，将来也会成为社会的消费主流。眼镜在大学生方面有很大的消费市场，也存在很大的发展空间。此次我们的调查主要是为了了解重庆三峡学院的大学生对眼镜的需求，消费习惯，从而给三峡学院周边的眼镜卖家提出一些建议，让他们能够有效的抓住大学生的眼镜市场，同时也为了大学生在今后能买到适合自己的眼镜。

二、调研方法

1、调查设计

市场分析 1、产业描述： 经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。可以说眼镜行业的发展是从20世 80年代以后开始出现快速发展的趋势的,80年代以后开始实行改革开放以来，经济发展水平有了很大程度的提高，人民的生活和消费水平也有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发展。 技术方面的变化也对经营有重大影响。中国改革开放以后，中国的眼镜行业在技术方面有了很大的变革，但是进入21纪以后，互联网的出现，拉近了人与人之间的距离，人们在寻求着一种更加便捷的交流工具，是人与人之间的距离更近，所以单纯的太阳镜、墨镜、隐形眼镜已经满足不了人们的需求，多功能眼镜就这样应运而生。这也往往需要技术的突破，所以高新技术的变化推动多功能眼镜行业的快速发展。 政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。由于政府对眼镜行业的重视程度还不够, 眼镜行业的市场准入机制还不够完善, 使得市场上出现大大小小的技术水平参差不齐的眼镜,另外现行的法律与政策中还没有大力支持多功能这一行业的发展。 社会文化方面也会影响对市场的开发，由于改革开放的深入发展，互联网时代的到来，新的观念深入人心，对于各种高科技术的数码电子产品接受能力较强，所以，这一方面的行业环境还是有利与多功能眼镜的迅速发展的。 多功能眼镜是一款新型的时尚多功能的高科技眼镜，经过调查，所在的眼镜行业是一个有发展潜力的市场行业，行业增长速度很快，前景很广阔，并且这个行业在以后会达到一定的规模，产业的吸引力也是较强的。 2、竞争分析 （1）竞争产品及竞争对手分析 竞争者一：爱视代HD920是目前市面上最潮最新款的视频眼镜，80英寸虚拟大屏幕(2.5米视觉距离)，自带3D播放器,支持左右格式立，内置4G并支持TF扩展卡最高达32G，超长待机并支持外接电源长时间播放，支持电子书阅读和图片浏览，功能齐全新颖，加之超舒适佩戴，酷炫时尚外观，使之成为3D视频娱乐的至爱。HD920自带4G的播放器，实现了无障碍的高自由度。爱视代HD920X增加了眼镜的兼容性，在转接盒的辅助下，爱视代HD920X可以与一切AV信号输出的播放设备连接使用，如DVD，PSP，数字电视机顶盒等等。目前爱视代HD920X也可以与iphone连接使用，真正实现了“80”你的iphone视频，影院享受更震撼；3D你的iphone视频，立体观赏更时尚”，而且简单的加之技术，可以同步显示iphone的内容，宽屏的在线看视频，玩游戏！爱视代HD920X优化了iphone，提升了视觉观赏！ 竞争者二：深圳市雅博电子有限公司所推出的多功能眼镜的产品特点： 1、 精美独特的太阳眼镜造型，加上国际偏光镜片，可100%阻挡紫外线。 2、 镜片颜色可随意选择，流线型时尚外观设计符合人体工学佩带舒适，旅行者不可或缺之必备品。 3. 镜片上翻设计，方便实用，镜片本身耐磨，适合运动需要； 4. 液压耳机拉杆式结构，彻底摆脱耳机线干扰； 5. 独特无导线设计,以美国宝丽莱POLAROLD偏光镜片与先进数字引擎结合，具有高保真立体声音效； 上述两款产品均为多功能时尚眼镜，功能齐全，外观靓丽，他们集合了高科技为一身，为消费者提供了不同的经历体验，他们都是谷歌多功能眼镜的替代品，但是他们同样知名度比较低，没有品牌效应，而谷歌多功能时尚眼镜依傍于谷歌搜索引擎这棵大树，赚足了品牌知名度。但是随着科技的进步，往后会有更多的新进入者成为竞争者，竞争会更加激烈，这样会使进入门槛变高。

眼镜行业目标市场分析

市场细分概念：

1: 市场细分:在市场调查研究的基础上,依据消费者的需求、购买习惯和购买行为的异性,把整个市场细分成若干需要不同的产品和市场营销组合的子市场

(或细分市场）。

眼镜市场细分：在眼镜市场调查研究的基础上，依据汽车消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个汽车市场细分成若干需要不同的产品和市场营销组合的子市场（或细分市场）。

2：如何理解市场细分的概念？

1)市场细分不是对产品进行分类，而是对消费者的需求和欲望进行分类.

2)每一个细分市场，都是一个由若干有相似的欲望和需求倾向的消费者构成的群体。

3）不同细分市场在需求倾向上的差异性，既表现在产品上,也表现在其他市场营销组合上。

4） 市场细分不是对市场简单分解，而是企业从更具体的角度寻找和选择市场机会。

3：为什么要进行市场细分？

近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17%.中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经占到企业界70%。眼镜行业效益水平良好，效益增幅高于产值增幅;从业人数持续增长。这些现象表明眼镜行业总体处于健康发展状态。

纵观近几年我国眼镜业的发展,从发展局面来看，我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制企业;从分布格局来看，中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳，其中江苏丹阳已成为世界上最大的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜产品集散地，镜架产量占国内三分之一，镜片产量占国内70％、占全球50%；总企业性质来看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。小型企业较多,大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业.目前，。在我国，对眼镜的需求呈现出极度多样化和个性化的特征

从品牌看,欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所有国家的眼镜品牌和产品，在中国都有生存空间.