网络营销存在的问题和对策分析

服装企业网络营销存在的问题与对策分析

随着经济和信息技术的发展，服装网络消费已随着网络的繁荣而蓬勃发展，而竞争的激烈化，也使很多服装企业开始积极思考如何吸引新的消费群体，提升服装品牌的影响力。基于此，本文将通过对服装企业网络营销中存在的问题进行分析，并提出服装企业网络营销的发展对策。

标签：服装;网络营销;问题;对策

一、服装企业网络营销的优势

1.网络为服装行业深入了解顾客的消费需求提供了技术支持。企业要抓住消费者，必须实时跟踪市场行情，透析消费者的需求变化，在互联网时代，消费者每一次在网上购物的痕迹都会在互联网后台存储起来，企业通过对这些数据的分析，能判定出顾客的喜好，并据此进行服装产品及其组合的展示，促进用户完成购物，提高企业销售量。同时企业可以通过网络平台，如论坛、微薄、微信公众平台等与用户进行深度交流，对用户进行兴趣度的调查，从而深入了解消费者需求。

2.网络营销拓宽了企业的市场覆盖率，加快了服装品牌的推广。传统服装行业的营销必须建立符合大众卖场的产品和制度。但是网络营销是一个面向全国乃至全世界不同地域消费群体的大市场，打破了传统服装行业的地区局限性，其通过广阔的渠道覆盖和强大的网络传播力量，将消费者聚拢在网络上，使全国各地的消费者，即使偏远地区都可以及时购买商品，扩大了产品的覆盖率，提高了品牌的知名度。

3.网络营销节约了更多成本。对消费者而言，在网络虚拟商城下，顾客只需要在第三方平台中输入所要购买商品的关键词，就能得到所需商品信息，相对于传统购物体验，节约了顾客逛街的时间和精力。

对企业而言，艾瑞公司数据显示，网店与实体店相比，能够节省60%的运输成本和30%的运输时间，降低55%的营销成本和47%的渠道成本。这样，企业可以把更多的资金用于产品的营销宣传和品牌推广。

二、服装企业网络营销中存在的劣势

1.忽视消费者购物体验。随着购物方式的多样化，网络顾客的消费偏好发生了很大改变，除了注重产品质量和优质的服务外，顾客更看中在购物过程中的各种体验，而服装网络营销无法像实体店那样带给消费者试衣的体验和感受，网购中消费者只能通过自己的购买经验和对目标商品的估计确定购买行为，同时，顾客通过网络购买商品不仅仅停留在方便和折扣，他们更希望通过交互式的方式获得符合其独特需要的体验，包括根据其需求偏好个性定制产品和服务。但由于现在服装企业的网络销售还只停留在模特展示产品和简单的文字描述外，再无其

毕业论文

论文题目：

网络营销存在的问题及对策分析

系（部）： 经济与工程管理系

专业班级：

姓 名：

学 号：

指导教师：

二○一三年五月

网络营销存在的问题及对策分析

1 暖心日用品有限公司网络营销存在的问题及对策分析

摘要

本文从暖心日用品公司的网络营销中的实施现状进行分析，通过分析，了解到了暖心日用品有限公司在网络营销中存在的一些问题，通过书籍及网上查询资料，了解到了公司中存在的问题，同时，为了提高公司效率，我也找到了相应的解决办法。特别是网络营销中的建立健全信用制度，加强消费者保护权益方面和改善网络营销中的效果的测量方法，我提出了比较全面的方案。

在改善网络营销效果的测量方法中，我通过“关于网站设计的评价和网站推广的评价以及网站流量评价指标”来解决。总的而言，我觉得我的论文解决了现在公司的一些不足之处。

关键词： 网络营销 问题 对策 网络营销存在的问题及对策分析

2 Abstract

From the warm heart products company in the network marketing

implementation present situation carries on the analysis, through analysis, the

awareness of warm heart daily necessities co., LTD. In some of the problems existing

in the network marketing, and online query information through books, the problems

中小企业网络营销中存在的问题以及对策分析

陈晓媛济南三鼎电气有限责任公司【摘要】网络营销以其成本低廉、互动性强、受众广泛、不受时空限制等优点获得了众多中小企业的青睐，众多中小企业已经开始在网络营销方面发力，寄希望通过网络营销的开展来提升企业的营销效果。但是实践证明，很多中小企业网络营销的效果并没有达到理想状态，对于中小企业的管理者而言，如何有效的开展网络营销已经成为其必须要面对的课题。本文通过对中小企业网络营销中存在的问题进行了深入分析，并提出了相应的对策，以期为中小企业网络营销效果的提升做出有益探索。

【关键词】中小企业网络营销问题对策中小企业是我国经济发展中一支不可或缺的力量，其在吸纳就业、拉动ＧＤ。

增长等方面都发挥着重要的作用，然而与中小企业重要作用想成鲜明对比的是我国中小企业的整体经营管理水平却处于一个较低的水平，尤其是在营销方面更是明显滞后于企业发展的需要。随着网络营销的方兴未艾，越来越多的中小企业希望借助于这一新兴的营销模式来实现营销瓶颈的破除，而究竟应该使用什么样的策略才能最大限度的发挥网络营销的作用正在不断的考验着中小企业管理者的智慧。

一、中小企业网络营销中存在的问题目前我国中小企业在网络营销的应用方面还处于一个起步阶段。

很多中小企业管理者对于网络营销的内涵还没有一个正确的认识，由此导致在网络营销的实施中出现了各种问题，具体介绍如下：１．混淆网络营销与网络销售。将网络营销等同于网络销售的中小企业管理者不在少数，网络营销的内涵要远比网络销售要丰富的多，但是很多中小企业管理者没有正确的认识到网络营销的内涵。很多中小企业管理者就是简单的在网络上进行本企业的产品销售称之为网络销售，片面的将网络销售等同于网络营销，其结果就是网络营销的作用的不到有效的发挥。尽管网络营销的最终目的是将产品销售出去，但是如果没有网络营销的系统跟进，网上销售也就成为了无本之木，根本就难以在众多的网络销售产品中脱颖而出。

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吉林财经大学信息经济学

《网络营销》课程论文

《我国企业网络营销存在的问题及对策》

系 别 ： 工 商 系

专 业 年 级 ： 市场营销0912班

学 生 姓 名 ： 刘 兴 国

学 号 ： 20801091206

指 导 教 师 : 青 灵

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摘 要

网络的迅速发展带来带来企业营销方式的新发展—网络营销。网络营销是一种基于互联网的新型营销方式，在我国的发展还处于起步阶段。本文从网络营销的内涵入手，在深入分析我国网络营销目前存在的问题的基础上，探讨出解决我过网络营销问题的相应对策，以推动网络营销的发展。

关键词：网络营销；问题；对策

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第1章 网络营销的内涵

1.1网络营销含义

网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个重要组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销的核心思想是营造上上经营的环境。所谓网上经营环境，是指企业内部和外部开展网上经营活动相关的环境，包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等，网络营销的开展就是和这些环境建立关系的过程，这些关系处理好了，网络营销也就卓有成效了。明确网络营销的内涵需要注意以下几个方面。

1.1.1网络营销不是网上销售

网络营销是为实现产品销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。网络营销的效果边线在多个方面。例如提升品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等。网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的，但是可能促进线下销售的增加，并增加顾客的忠臣度。