AISAS模型视角下的《VOGUE服饰与美容》的传播策略

女性服饰类期刊的品牌传播问题及策略作者：乔亚军来源：《新闻世界》2013年第09期【摘要】本文通过分析我国女性服饰类期刊的发展现状，探寻我国女性服饰类期刊品牌传播中存在的问题，并在此基础上探讨如何优化我国女性服饰类期刊品牌的传播策略。

【关键词】服饰类期刊品牌传播传播策略一、女性服饰类期刊的概念女性服饰类期刊属于消费类期刊的一种。

在内容上它们以女性服饰及其相关信息为主，围绕女性时装资讯、流行服饰、服装搭配、服装风格等主题，告知读者女性服饰的基本知识。

在形式上女性服饰类期刊一般使用模特或影视明星等人物作为封面形象，采用大开本装订，彩色印刷，期刊页码数在100到350页之间不等。

在命名上一般采用中文名，但不少期刊因与国外期刊品牌版权合作的关系，采用中、英文合名。

《瑞丽服饰美容》、《ELLE世界时装之苑》、《VOGUE服饰与美容》等，是本文选取的研究对象。

二、我国女性服饰类期刊的发展现状1、百花齐放，精彩纷呈现在市场上女性服饰期刊种类繁多，包括《ELLE世界时装之苑》、《米娜》、《昕薇》、《VOGUE服饰与美容》、《上海服饰》、《红秀grazia》、《嘉人》、《时装》、《madame FIGAFO费加罗虹》、《COCO少女服饰》、《CéCi姐妹》、《瑞丽服饰美容》、《时尚芭莎》等。

这些女性服饰类期刊充斥着市场，呈现出精彩纷呈的态势。

2、竞争激烈，胜负难分国内的女性服饰类期刊呈现出激烈的竞争态势，旧的期刊品牌退出，新的期刊品牌后来居上。

但并非所有期刊都有好运气，有的女性服饰期刊品牌从诞生到消亡前后才不过两三年的时间，如《安25ans》。

表1是根据北京世纪华文国际传媒有限公司于今年1月22日公布的数据资料整理所得。

从表中数据可知，《瑞丽服饰美容》和《昕薇》2012下半年的销量交替排名首位，始终处于胶着状态。

《ELLE世界时装之苑》、《VOGUE服饰与美容》则在市场销量第三名和第四名上徘徊，两者也不分上下。

做详尽的内容分析，之后是总结性归纳。

此外，在进行这些研究的同时，把发展中时尚杂志与萌芽期时尚杂志的情况做一定的对比性研究，纵向地关注社会变迁在时尚杂志中的呈现。

论文第三章即步入了２１世纪这一崭新的历史阶段，中国加入世贸组织，卷入了全球化的世界浪潮中，时尚杂志经历了２０余年的探索、发展与不断成熟，在这一时期走向卓越。

发行量、广告量、影响力等方面独占鳌头，成为了报刊杂志领域一道闪亮的风景。

笔者在这一章采取的研究方式与前两章相类似，把时尚杂志置于全球化的社会环境中，一方面，将其成长路径与２ｌ世纪的社会政治文化经济环境做关联性研究；一方面，将其与２０世纪的时尚杂志做对比性研究，探寻社会变迁在时尚杂志变迁中的体现。

此部分内容所选取的研究对象是《ＶＯＧＵＥ服饰与美容》，这一全球领先的时尚杂志，它来到中国有何社会意义？它带来了怎样的时尚？在《ＶＯＧＵＥ服饰与美容》中我们看到了怎样的时代变迁。

全文的最后一部分是结语，结语中对上文研究的全部内容做了总结，将时尚杂志发展足迹中与社会变迁的关联点做一定的分类归纳。

继而从政治、经济、文化三个方面陈述中国新时期的时尚杂志是怎样呈现社会变迁的。

在此研究的基础上，点出现有时尚杂志发展中的弊端，并提出合理化的建议。

结语的最后，笔者表达了对中国未来时尚杂志良性健康发展的信心与美好愿景。

关键词：编辑理念；变迁；国际版权合作；全球化占全部文献最大比例的是对杂志自身特点进行的学术研究，其研究角度又可大体分为：杂志封面、杂志的编辑思想、文化内涵和杂志的传播理念四个方面。

①对杂志封面的研究。

在大多数读者的眼中，时尚杂志依靠的是视觉传播，而封面，作为杂志的“第一印象”，在杂志的品牌构成上，具有符号化的意义，杂志的任何变化往往先从封面上透现出来。

丁莹的《面有心生——女性时尚杂志封面的分众策略》一文中，从女性时尚杂志封面的解读入手，对时尚杂志的受众群体进行了分类，继而对女性时尚杂志进行了分类。

在这一研究中，我们可以了解到怎样透过一本时尚杂志的封面看到它的受众群体，对封面有了深一层的认识。

基于SICAS模型的美妆品牌营销传播策略研究以完美日记为例一、本文概述随着消费者对美妆产品的需求日益个性化和多元化，美妆品牌营销传播策略的制定变得尤为关键。

SICAS模型作为一种针对社交媒体时代的消费者行为模型，为美妆品牌营销传播策略的制定提供了全新的视角。

本文旨在基于SICAS模型，深入探究美妆品牌如何在社交媒体环境下进行有效的营销传播。

以完美日记为例，本文将从Sense（品牌与用户相互感知）、Interest & Interactive（产生兴趣并形成互动）、Connect & Communicate（建立联系并交互沟通）、Action（产生购买行动）、Share（分享与体验）五个阶段，详细剖析其营销传播策略的成功之处，以期为其他美妆品牌在社交媒体营销中提供借鉴与启示。

通过本文的研究，我们期望能够揭示完美日记如何利用SICAS模型在社交媒体平台上构建强大的品牌影响力，吸引并留住目标消费者，最终实现销售转化和品牌忠诚度的提升。

我们也希望本文能够为美妆行业的从业者提供实用的营销传播策略参考，推动美妆品牌在社交媒体时代的持续发展。

二、SICAS模型理论框架SICAS模型，作为一种专注于社交网络时代的消费者行为模型，为我们理解和分析美妆品牌营销传播策略提供了一个全新的视角。

该模型由Sense（品牌与用户相互感知）、Interest & Interactive（产生兴趣并形成互动）、Connect & Communicate（建立联系并交互沟通）、Action（产生购买行动）、Share（分享与体验）五个阶段构成，形成了一个完整的消费者行为闭环。

在Sense阶段，品牌需要通过各种渠道与用户进行接触，传递品牌理念和产品价值，使用户对品牌形成初步感知。

对于美妆品牌来说，这一阶段的关键在于如何通过创新的营销手段吸引目标用户的注意。

Interest & Interactive阶段，品牌需要激发用户的兴趣，并促使他们主动与品牌进行互动。

《VOGUE》时尚杂志研究——以近十年美国版《VOGUE》为例《VOGUE》时尚杂志研究——以近十年美国版《VOGUE》为例1. 引言时尚杂志《VOGUE》是全球最具影响力的时尚刊物之一，其美国版《VOGUE》更是享誉世界。

近十年来，美国版《VOGUE》所呈现的时尚风格和价值观引领了时尚界的潮流。

本文以近十年的美国版《VOGUE》为例，旨在深入研究《VOGUE》在时尚领域所发挥的作用，剖析其内部结构和编辑方针，并探讨其与消费者和时尚品牌之间的关系。

2. 时尚导向与内部结构美国版《VOGUE》一直以来都是以时尚为导向。

在近十年的出版历程中，可以看出其对时尚的态度和价值观有所调整。

在2000年前后，《VOGUE》侧重于高级时装和昂贵奢华品牌的宣传，追求精致奢华的美。

而近年来，《VOGUE》逐渐注重独特性、多元化和包容性。

它更强调个人风格、时尚与艺术的结合，以及对多样性的呈现。

这种转变反映了社会对时尚的态度和需求的变化。

《VOGUE》的内部结构是其成功的关键之一。

每期杂志都由一位主编领导，他们是对时尚有着独特见解和广泛影响力的人物。

在近十年来，《VOGUE》的主编也在不断变化中，每位主编都带入了自己的风格和主题。

这些主编通过改变封面设计、编辑团队成员和主题内容等方式，为《VOGUE》注入新的活力和创造力。

3. 编辑方针的调整与突破近十年来，《VOGUE》的编辑方针也有所调整和突破。

它逐渐将视野转向全球范围内的时尚，引入了更多国际设计师和品牌的报道和推广。

这种转变无疑加深了读者对国际时尚的了解和认识，并且帮助更多国际设计师和品牌在全球范围内获得曝光和认可。

此外，《VOGUE》也在对时尚产业的持续报道和评论中发挥着重要作用。

它通过采访设计师、品牌创始人和时尚行业专家，深入剖析时尚产业，并对其背后的故事和趋势进行解读。

这些报道和评论不仅让读者了解时尚产业的发展和变革，还为时尚品牌的发展和营销提供了重要的参考和指导。

从康泰纳仕中国业务看时尚类中外版权合作杂志的发展作者：香江波来源：《出版参考》2013年第09期时尚杂志作为一种特殊的精神文化商品，在我国期刊市场中的影响力不容忽视。

我国时尚杂志的发展最早由20世纪二三十年代初具现代时尚杂志的元素开始，先后经历了抗战、文革时期国内杂志出版业的整体不景气，发展近乎停滞，到改革开放后八十年代出现了国内第一本真正意义上的时尚杂志，再到人世后呈现出日益蓬勃的发展之势。

其中，1988年，法国阿歇特集团和上海译文出版社开始版权合作，推出《世界时装之苑ELLE》，从此拉开了中外杂志版权合作的序幕。

而这种以版权合作的形式出版的境外时尚杂志也开始一直引领着中国杂志市场，版权合作成为中外期刊出版合作的主要形式。

截至2012年，原新闻出版总署共批准中外版权合作期刊67种，其中11种已停刊，56种尚在出版发行。

一、时尚版权合作杂志的市场与政策环境近年来，我国引进的时尚类版权合作杂志，总体大致可分为两大类；一类是引进日本版权的杂志，通常称为日系。

日系时尚杂志以时尚、实用、好看为特点，杂志内容注重选题结构、排版方式和细节处理；另一类是从欧美引进版权的杂志，通常称为欧美系。

欧美系时尚杂志则以前瞻、大气、艺术化为特点，杂志内容突出一种风尚、风格和氛围。

这些版权合作杂志的外方经营者通常隶属于有着几十年、甚至上百年历史的大型海外传媒集团。

例如时尚类《服饰与美容VOGUE》杂志是业务跨越全球6大洲、在25个市场中经营128本杂志和100个网站的康泰纳仕集团（Conde Nast）旗下的杂志，其美国版VOGUE早在1892年就已诞生。

进入中国市场的引进类时尚杂志主要通过两种方式与读者见面：一是通过国家指定的出版物进出口公司进口原版期刊，国内销售采取订户定购的方式；二是在国内出版发行，这其中又分中文版和版权合作形式两种。

我国（仅指大陆地区）正式批准的外刊中文版只有1986年创刊的《商业周刊》一家。

版权合作的方式则是在中方不改变办刊宗旨和刊名的前提下，有选择地使用国外合作方刊物中的部分图文内容，选用内容的终审权由中方掌握，外方不得介入。

浅谈我国时尚杂志的传播模式关键词：时尚杂志；传播中图分类号：G211时尚杂志以其注重时尚与个性化的特点占据了期刊市场的有利地位。

近年来，高速发展的时尚产业带动了时尚杂志的快速发展。

虽然互联网时代的到来给通信媒体带来了巨大的变化，但时尚杂志仍然是发布时尚信息的主要渠道。

在受众市场方面，尽管新媒体冲击下的传统纸媒阅读率并不乐观，时尚杂志的阅读率却仍然保持上升趋势。

在传播模式的研究中，传播过程通常被认为是由六个基本要素组成，即信息源、传播者、受传者、讯息、媒介和反馈。

本文将从受众分析、传播内容、传播渠道和传播效果角度对我国时尚杂志的传播模式进行简要的分析。

一、时尚杂志的受众分析不同年龄段的群体对于时尚的认知和需求是不同的，所以，准确地定位用户群体、塑造独特的品牌形象对于一个时尚杂志的成功是至关重要的。

时尚杂志应根据各类读者群体的特征及其需求，确立目标群体，塑造独特的品牌形象，增强受众群体对品牌形象的了解与认知，并与其他品牌形成一定的差异，从而建立具有自身特色的期刊品牌。

根据时尚杂志目前的市场情况，专业和高度针对性的时尚杂志在消费市场中的优势更加明显。

比如，《VOGUE》中国合作版的目标用户群体是20-35岁之间的，有一定经济基础、受过良好教育、对时尚较为关注的年轻女性；《ELLE世界时装之苑》读者群体为积极乐观的、受过高等教育、消费能力高的现代女性；《瑞丽》率先在期刊界明确提出按年龄和读者状态细分目标读者的定位原则，它旗下的《瑞丽时尚先锋》主要面向18-22岁的年轻读者群体，《瑞丽伊人风尚》则面向25-35岁的都市成熟女性。

可见，细分读者定位，明确读者需求的时尚杂志更能在市场竞争中保持一定的优势。

时尚杂志要综合考虑多方面因素，对读者群体作出定位，并进一步引导需求。

二、时尚杂志的传播内容时尚杂志的内容由两部分组成：其中主体部分是以介绍流行趋势等信息为主的时尚相关文章，另一部分则是时尚杂志不可或缺的部分——广告。

《VOGUE》时尚杂志的品牌营销策略浅析作者：刘小凡来源：《出版广角》2020年第14期【摘要】新媒体时代，传统时尚杂志纷纷借助新媒体力量转型。

在这场浩浩荡荡的转型浪潮中，时尚杂志的市场竞争越发激烈，强有力的品牌营销成为时尚杂志提升新媒体市场占有率的重要因素。

《VOGUE》从本土化营销、差异性营销、融媒体营销、社交化营销、商业性营销五个方面出发，实施新时代全方位的品牌营销策略。

【关键词】《VOGUE》;时尚杂志;新媒体市场;品牌营销【作者单位】刘小凡，宁波工程学院。

【中图分类号】G237.5 【文献标识码】A 【DOI】10.16491/45-1216/g2.2020.14.0141867年，美国《时尚芭莎》正式创刊，开启了全球时尚杂志的新纪元。

尽管20世纪以来，时尚杂志在全球范围内的市场份额和发行数量都比较大，但是新兴媒体的出现给其带来了严重影响。

在受到时尚杂志同质化竞争日趋激烈和受众向新媒体平台不断分流的双重压力下，《芭莎艺术》《Newsweek》《瑞丽时尚先锋》等品牌竞争力不足的老牌时尚杂志相继被迫停刊。

显然，在日渐产业化的新媒体市场中，品牌竞争已成为传统时尚杂志生存发展的关键，其经营重点须尽快从单一的广告营销转向全方位的品牌营销。

面对新时代的挑战，《VOGUE》及时从新的营销环境出发，重新建立一套完整的品牌营销体系，成功实现了传统媒体和新媒体两大市场的有效链接。

一、新媒体时代时尚杂志品牌营销环境的变化在新媒体背景下，信息传播的内容、渠道和受众都发生了巨大变化，这些改变反映在品牌营销的各个层面。

第一，传播内容呈现碎片化、多元化。

在传统媒体时代，时尚杂志所依托的大众媒体具有天然的传播优势，能够发挥其他媒体难以达到的宣传营销效果。

但在新媒体时代，信息传播的主体更加多元，渠道也更加广泛，时尚杂志传播的完整信息极易被碎片化内容所淹没，无法达到预期的传播效果。

此外，随着大众话语权的进一步释放，时尚杂志对品牌信息源的控制失去了绝对主导权，人人都可能成为品牌信息的发布者和传播者，使得大众接收到的品牌信息更加多元，无形中降低了时尚杂志在品牌营销过程中的主体能动性。

模因论视域下《VOGUE》杂志页面设计摘要：本文以模因论为视角，分析当代女性《VOGUE》杂志的页面设计研究。

从杂志的层次、设计态度、封面版式、目录与栏目版面、内页中字体与图像方面对当代时尚女性杂志《VOGUE》展开研究，以此找出《VOGUE》杂志的视觉风格特色，并以此为观察点探索时尚类杂志设计的方法。

关键词：《VOGUE》杂志页面设计模因论长春工业大学艺术设计学院/邸小松范晓琳被誉为“时尚百科全书”的《VOGUE》杂志于1892年首次亮相，并从那时起就一直提供最相关时尚的风格。

尽管该杂志坚定地致力于成为以时尚为中心的出版物，但多年来它已经顺应时代发生了巨大的变化，反映了时代风格和文化的转变。

《VOGUE》之所以引人注目，是因为它打破了“艺术”和“设计”与“时尚”和“装饰”之间的等级关系，而且(或许可以解释《VOGUE》在学术界引起的恐慌)它还打破了知识分子阶层与发行量巨大的杂志之间的等级关系。

《VOGUE》杂志在时尚杂志界有很高的地位，并且经久不衰地成为时尚杂志的典范，使得许多时尚类杂志模仿该杂志的页面设计。

一、视觉传达设计与模因论结合“模因”一词是由1976年牛津大学动物学家Richard Dawkins 畅销著作The Selfish Gene（《自私的基因》）在最后的一章中首次提出的。

这本书主要探索了基因如何通过自我复制以及相互竞争促进了生物的进化；在描述基因作为复制因子的特征的基础上，大胆构想了存在人类社会文化传递的复制因子———模因。

①模因被定义为文化传播单位，但它没有像基因那样可以观察到的排列序列图像，例如特点比较突出的时尚类杂志总是有些共通点，不论是封面设计还是内页设计。

如今模因被运用在多个领域中，成为一些领域中不可或缺的理论依据,现在将模因论与视觉传达设计相结合也是非常有必要的。

文化传递与模因相结合，不但赋予了模因有了可以被复制并且显现的外形，从而使内容通过设计模因更好的表达与传播。

一、康泰纳仕如何进入中国市场1、康泰纳仕集团简介与世界上几大出版集团相比，如澳大利亚的新闻集团(News Corporation)、德国的贝塔斯曼出版集团（Bertelsmann AG）、法国的拉加代尔传媒集团（Lagardere Groupe）以及日本的讲谈社（Kodansha Ltd.）相比，美国的康泰纳仕集团大概还不为中国消费者所熟悉。

不过当把《Vogue 服饰与美容》、《智族GQ》、《安邸AD》、《悦己》、《悦游》这些国内杂志与之联系起来的时候，康泰纳仕竟是位熟悉的陌生人。

如今的康泰纳仕在全世界超过23个国家出版杂志，种类超过130多种，总发行量超过3500万册；并且拥有自己的网站83个，用户数量达到2400万。

康泰纳仕的主营业务在杂志上，理所当然的成为了名牌杂志的摇篮，如美国市场出版的《名利场》、《纽约客》、《连线》等等。

康泰纳仕已经成为全球最具规模、最具影响力的杂志出版集团之一。

2、康泰纳仕如何进入中国市场（1）以版权合作的形式版权贸易是国外期刊与国内期刊合作最常见的一种模式，即境内杂志以支付版税的方式取得与境外合作方出版物文字或图片内容的使用权。

就目前来说，版权合作模式可以分为两种：一是境内期刊主动的方式，二是境外期刊主动的方式。

①境内期刊主动方式，即国内的期刊主动走出去，寻求外资期刊的合作。

境外期刊主动方式，即外资期刊主动进入，寻求与本土期刊的版权合作。

2005年，《VOGUE 服饰与美容》以境外期刊主动方式进入。

由康泰纳仕与人民画报社进行版权合作。

《悦己SELF》、《智族GQ》、《安邸AD》也以版权合作作单位注不同类型的程度会影响实际上的信息接收状况。

另外对苹果公司本身的关注程度，与受访者对iphone5s 的关注程度的实时性与持续性也具有相关性。

也就是说品牌本身知名度越高，其推出产品就更加容易。

（2）接触点间互动与了解状况关键发现。

是否通过其他渠道进一步了解相关信息，也跟其对苹果的关注的实时性与持续性密切相关。

基于aisas模型的某产品营销策略某产品营销策略：在AISAS模型基础上，我们将会将重点放在启发（Inspire）和行动（Action）两个阶段上。

以下是我们精心制定的策略：1. 启发（Inspire）阶段：在这个阶段，我们的目标是引起潜在客户的兴趣，激发他们对产品的兴趣和需求。

为了实现这个目标，我们将采取以下措施：- 使用吸引人的广告宣传：我们将根据目标市场的特点，设计出具有吸引力的广告，包括图片、文字和视频等。

这些广告将在社交媒体、网站和电视上进行投放，以吸引更多人的注意。

- 提供优质内容：我们将制作精美的产品宣传文案、博客文章和视频，用以展示产品的特点和优势。

这些内容将被发布在我们的官方网站、社交媒体平台和博客上，以吸引并保持潜在客户的兴趣。

- 举办线上线下活动：通过组织虚拟或现场的产品展示、演讲或研讨会等活动，我们将为客户提供更多了解产品的机会。

这些活动将以体验式、互动性和教育性为主题，以确保参与者获得有价值的信息和体验。

2. 行动（Action）阶段：在这个阶段，我们的目标是促使潜在客户采取行动，即购买我们的产品。

为了实现这个目标，我们将采取以下措施：- 提供独特的促销优惠：我们将为首次购买者提供折扣、优惠券或附加赠品等特别促销优惠，以吸引他们下单购买。

这些优惠将通过电子邮件、短信或推送通知等方式发送给客户，并明确促销期限，以加快客户的行动。

- 引导客户进行购买决策：我们将通过提供用户评价、产品比较、优势特点和使用案例等信息，帮助潜在客户做出购买决策。

这些信息将在我们的官方网站、社交媒体和客户服务中心等渠道上提供。

- 简化购买过程：我们将投入更多资源来完善购买过程，确保客户能够轻松、顺利地进行付款。

我们将优化我们的网站和购物车系统，提供多种支付方式，并优化确认订单和物流系统，以提高客户的购买满意度。

通过以上策略，我们将能够通过启发和行动两个阶段，有效地提高产品的市场影响力和销售量。

我们将密切关注策略的执行效果，并根据市场反馈做出相应的调整和改进，以持续改善和优化我们的营销策略。

从《Vogue服饰与美容》看国际时尚杂志在中国的发展衍变（2005-2020年）时尚杂志在中国的发展可谓一波三折，而作为全球最具影响力的时尚杂志之一，《Vogue服饰与美容》也在中国市场上经历了多年的发展和变革。

本文将从2005年到2020年，回顾《Vogue服饰与美容》在中国的发展历程。

2005年，《Vogue服饰与美容》首次进入中国市场。

当时的中国时尚行业还处于起步阶段，市场需求有限，许多国际时尚品牌尚未进入中国市场，因此杂志的销量并不理想。

然而，该杂志在中国的出版并未放弃，而是通过紧密关注中国时尚市场的发展趋势以及与本土时尚品牌和设计师的合作，逐渐提升了品牌在中国的知名度和影响力。

随着中国经济的快速发展和人们对时尚的日益追求，《Vogue服饰与美容》逐渐在中国市场上赢得了更多的读者。

杂志开始引入更多的中国本土内容，涉及中国设计师、中国时尚产业和中国文化等方面的报道，以更好地满足中国读者的需求。

此外，杂志还积极参与中国时尚活动，如时装周、时尚展览等，进一步巩固了品牌在中国的地位。

然而，随着互联网和社交媒体的快速发展，时尚信息的传播方式发生了翻天覆地的变化。

中国读者可以通过手机应用程序和社交媒体平台获得更加即时和个性化的时尚内容，这对传统纸质杂志构成了挑战。

《Vogue服饰与美容》也意识到了这一点，开始加大在数字化领域的投入，推出了官方网站和手机应用，为读者提供更丰富的时尚内容和互动体验，以留住年轻的数字时代读者。

2020年，《Vogue服饰与美容》在中国市场上取得了长足的进展。

作为中国时尚杂志市场的领导者之一，它不仅在纸质杂志销量上保持领先地位，而且在数字平台上也取得了良好的反响。

该杂志的成功离不开其对中国市场的深刻理解和持续创新的努力。

它不仅关注国际时尚趋势，更注重本土化，与中国时尚产业和读者紧密合作，为他们提供有价值的时尚信息。

总之，从2005年到2020年，《Vogue服饰与美容》在中国的发展经历了不断的变革和创新。

aisas模型营销策略论文随着市场竞争的日益激烈，企业需要更加精准地定位和吸引消费者。

为此，市场营销领域出现了许多各具特色的营销模型。

其中，aisas模型被广泛应用于企业市场营销策略的制定和执行中。

本文将简要介绍aisas模型以及其在营销领域中的应用。

aisas模型是一种营销策略模型，它由顾问公司Bain & Company的联合创始人Frederick F. Reichheld提出。

aisas是Attention（关注）、Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action （行动）和Share（分享）五个英文单词的首字母缩写。

通过这个模型，企业可以更好地了解消费者的购买过程，并采取相应的营销策略。

首先，关注是引起消费者兴趣的第一步。

企业需要通过广告、宣传等手段吸引消费者的注意力，让他们对产品或服务产生兴趣。

其次，兴趣是消费者进一步了解并对产品产生好感的阶段。

企业需要通过传递有关产品的信息，使消费者对其产生兴趣，并激发他们继续了解产品的欲望。

然后，搜索是消费者在兴趣阶段进一步了解产品的过程。

这涉及到消费者使用搜索引擎、咨询专家或朋友，通过各种渠道获得产品的相关信息。

企业需要确保他们的产品信息可以被消费者轻松找到，并提供有用的内容，以提高消费者对产品的信任度。

接下来，行动是消费者决定购买产品的重要一步。

此阶段，企业需要提供便捷的购买渠道，并促使消费者采取行动。

这可以通过提供优惠券、限时折扣等策略来刺激消费者购买。

最后，分享是消费者在购买后与他人分享产品体验的行为。

这是一个有力的宣传手段，可以通过口碑传播进一步扩大企业的影响力。

企业可以通过提供优质的产品和服务，引导消费者分享他们的购买体验，并鼓励他们在社交媒体上积极推广。

aisas模型为企业的市场营销策略提供了明确的指导。

通过关注、兴趣、搜索、行动和分享五个阶段，企业可以全面把握消费者的购买过程，有针对性地制定营销策略，提高营销效果。

收稿日期：2020-10-22作者简介：孙雨菲（1986—），女，江苏盐城人，湖北工业大学经济与管理学院MBA 研究生，江苏省苏豪控股集团有限公司工作。

一、研究背景2020年1月3日，国务院常务会议审议通过了《化妆品监督管理条例（草案）》，管理条例的主要思想是：鼓励消费，加强创新。

2020年突发的新冠肺炎疫情使得中国消费市场受到很大影响，消费者的消费观念、消费方式等发生了的变化。

对于美妆行业来说，利用短视频的流量加创新性的内容，可以提高销售额，增强品牌知名度和品牌美誉度。

在短视频平台众多的内容创造者中，网红类短视频又因为流量基数大、影响力大的优势成为各品牌首选合作对象，网红自身的流量也带动了产品流量的有效增长。

根据中国美妆网数据中心和火星营销研究院发布的《2020短视频内容营销趋势白皮书》美妆版，可以发现在各个短视频平台上美妆KOL 都处于高速增长的状态。

网红短视频的营销力度较大，美妆产品在网红短视频AISAS 模式的营销作用下如何在各接触点与消费者进行连接沟通进而促进消费行为，这是需要研究关注的方向。

二、文献回顾（一）短视频营销短视频具有生产流程简单、制作门槛低、参与性强等特点。

短视频的出现丰富了新媒体原生广告的形式。

从狭义上说，短视频营销是以短视频为载体进行的社会化营销。

从广义上说，短视频营销包括短视频广告营销、短视频的社交媒体营销、短视频与其他媒体的整合营销等，它们是以传播带有品牌信息的短视频内容为目标的营销方式。

网红，即“网络红人”（Influencer ），是在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为，受到网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而走红的人。

短视频近两年来快速发展，行业迎来了成熟期。

各大短视频平台也开始进行平台变现，其中广告是最为重要的变现方式。

根据艾瑞咨询《2019中国短视频企业营销策略白皮书》显示，2018年中国短视频行业规模达467.1亿元，增长率达744.7%。

【《ＶＯＧＵＥ》的本地化策略】本地化策略《VOGUE服饰与美容》(以下简称《VOGUE》)杂志是2005年9月挟着百年“时尚圣经”的金字招牌抢滩上海的时尚大刊，也是美国著名的康泰纳仕集团与中国的人民画报社进行版权合作的第一本期刊。

这本杂志在短短两年期间，创造了几次广告销售的奇迹，两年连续广告业务总额名列业内前茅。

这与其一直致力于本地化的策略息息相关。

1、封面人物图片的本土化一本杂志的封面就是这本杂志最直接的卖点。

《VOGUE》通常是由编辑部精选之后，发给国际部审查，国际部通过之后，才可以定为下一期的封面，转给市场部和发行部门作进一步的杂志发行营销工作。

所以，无论是美国版本还是中国版本，这本杂志一直采用世界名模或者在中国具有国际名模气质的明星作为杂志封面。

由于中国版本的国际影响力，培养出了几个闻名国际的超级模特，所以封面上也常常会看到其培养的杜鹃、裴蓓等中国本土出生却走红世界的一线超模。

这彰显出《VOGUE》的封面内容既不背离国际水准，又全面启动了本地化战略。

2、使用的语言及文字的本土化虽然《VOGUE》与其他杂志一样，所用文字都是简体中文，但是其在栏目标题或者文章题目上都采用中英文双语的表达方式。

中国版本的《VOGUE》语言风格虽然少了口语化的亲切感，却多了原就属于国际版本《VOGUE》的大气和权威感。

3、版面设计的本土化一般来说，无论是哪个国家的国际中文版女性杂志，都会被要求要维持一定程度的版型设计，以维持杂志的特色，尤其是很多国际版杂志是采用授权方式，所以会因为版权问题而不能任意修改。

《VOGUE》的排版基本上延续国际版大气的作风，内容部分大多采用黑色、灰色或者红色的单一字体进行突出表达，较少使用多彩多样的字形丰富内容。

图片排版也一样，比较整齐划一，基本上很少出现半版内容或者不规则形状图片。

4、内容图片的本土化一本成功的杂志自然要以内容为王，但是很多国际中文版的杂志的内容有一半以上都是购买自各个国家的兄弟杂志。

基于AISAS模型的出版企业网络营销策略分析AISAS模型，即Attention（引起关注）、Interest（激发兴趣）、Desire（引发欲望）、Action（引导行动）、Satisfaction（满足）模型，是一种经典的市场营销模型。

在出版企业的网络营销中，也可以根据AISAS模型来制定营销策略。

Attention（引起关注）在网络营销中，要引起潜在客户的注意，需要与目标群体建立联系，并向他们展示出版企业的特点和优势。

可以采用以下方法：1. 在搜索引擎上投放广告，掌握用户搜索习惯，针对性地投放广告。

2. 发布内容营销，结合社交媒体等平台，发布有价值的内容，让用户对出版企业产生兴趣。

Interest（激发兴趣）引起用户兴趣后，需要持续地通过各种方式与他们互动，保持他们的兴趣。

可以采用以下方法：1. 发布与读者相关的内容，如讨论会、商城促销、签售会等活动吸引读者关注。

2. 采用个性化定制服务，根据用户需求，提供私人订制阅读体验。

Desire（引发欲望）通过以上方法，诱导用户产生购买出版品的欲望。

可以采用以下方法：1. 采用针对性的促销活动，如折扣促销、限时购买等方式提高购买欲望。

2. 通过定期发放赠券等方式，充分考虑客户购买的成本，以便合理地满足客户的购书需求。

Action（引导行动）用户产生了购买欲望后，需要通过引导行动，帮助用户完成购书流程。

可以采用以下方法：1. 采用简洁易懂的购买流程，让用户能够快速地完成购买。

2. 提供安全的在线支付方式，让用户更加容易完成购书流程。

Satisfaction（满足）完成购买后，出版企业需向用户提供高质量的服务，满足他们的需求，让他们对出版企业产生好评和口碑传播。

可以采用以下方法：1. 采用良好的退换货政策，解决客户可能出现的购买后不满意的情况。

2. 关注客户反馈，及时回复客户的疑虑或投诉，提高客户满意度。

综上所述，AISAS模型为出版企业网络营销提供了有效的参考。

整合营销传播媒体广告研究组员名单：2008080236 李卉2008080092 李国聪2008080093 朱铭强2008080209 王智颖2008080220 张茜2008080227 林苏晓一、研究报告前言选择媒体：杂志——《VOGUE 服饰与美容》研究月份：2010年5月和6月（夏季）杂志特点：以女性为主要受众，影响力大，广告多，上级《VOGUE》是全球性品牌杂志。

研究过程：1、了解《VOGUE 服饰与美容》的具体版位以及广告类型。

2、通过记录5、6月数据，了解此杂志的两月的主要广告品牌是哪些，并记录其特点。

3、通过5月和6月杂志的对比，了解其区别，并推测主要品牌广告的意图，以及《VOGUE 服饰与美容》版位的重要性。

4、分析品牌、产品和杂志受众之间的联系。

5、了解《VOGUE 服饰与美容》版位、价格与品牌投放频次之间的联系。

二、《VOGUE服饰与美容》杂志背景简介A、《VOGUE》背景《VOGUE》杂志在进入中国之前，已经拥有15个不同国家及地区的版本。

美国版《VOGUE》杂志诞生于1892年, 其出版商康泰纳仕公司随后推出了英国版(1916年) 和法国版(1921年)。

自1892年第一期《VOGUE》在美国诞生以来，VOGUE这一品牌就被奉为世界的Fashion Bible。

《VOGUE》的理念是聘用最专业的编辑人员，结合世界上最优秀的设计师，最具才华的摄影师与模特，以最高的制作水准创造出市场上最高质量的杂志。

《VOGUE》具有显著的权威地位，是全球杂志品牌的领导者，《VOGUE》更是流行时尚的风向标，她对相关时尚产业的扶持作用是无与伦比的。

B、《VOGUE》中国市场发展潜力/tjshujia/zggqgl/t20061201_402369097.htm现状：1、靠近80％的世界最高级奢侈品牌已经驻扎中国市场，使中国变成天底下奢侈品市场提高最快的地区2、胡润2010年财富报告陈述显露，中国领有97．5万名一百万富翁，同比增6．1％，那里面北京聚居一百万富翁15．1万，是领有最多富裕家子和一百万富翁的城市3、“VOGUE中国时尚指数”以百分制为刻度的指数反映，2006年中国时尚指数得分为65.3分，该指数显示，目前中国的时尚还处于追求向往阶段，中国公众追求时尚的意愿较为强烈，自我时尚带来的满足感较强，但是对时尚的认知程度、认同程度一般，时尚消费参与度还较低，中国时尚的发展空间和潜力很大。