水平营销_产品创意新思路

水平营销：源自市场外部的创新思路这里描述的新产品/服务都不是来自于固定的类别市场，而且每一种都开拓了新的类别市场。

它改变了面目，以便适于满足新的需求或从前从未列入考虑范围之内的新的个体/情境。

这类创新最大的好处是能够开拓一个新的市场，而不是夺取旧的市场。

请看下面这些重新界定市场的案例。

1、麦条麦片有很多好处：富含营养，有益健康。

希洛公司(Hero)生产各种食物，但在早餐麦片市场占有的份额却不高。

公司寻思如何在麦片市场提高占有率。

而麦片市场早已饱和了。

希洛公司不打算在这个市场里碰运气。

出路是重新定义麦片的使用价值。

他们选择了把麦片当任何时候都能食用的健康点心，而不是当作通常的早餐。

但是把当点心的麦片用袋装，顾客也许只能用手吃了。

他们想到了采用一种顾客熟悉的产品的形状：巧克力条。

麦片加上巧克力条就出现了新的类别：麦条。

现在看来平常的产品当时却是一个突破。

在刚推出的时候，它是一个真正的新事物，并由此创造了新的消费场合。

如今该公司是欧洲市场麦条类产品的领导者之一。

是它第一个推出了这种产品。

这创意究竟是怎么获得的呢？创新跳出了“早餐麦片”的常规市场定义。

希洛公司没有在通常感知的麦片类市场寻求新的定位。

它将麦片的若干积极特征融入了另一个概念之中——条形巧克力，从而带来了新的便利和新的类别。

这种水平营销过程将麦片市场拓展到了一个新的场合。

2、健达出奇蛋“健达出奇蛋”(Kinder Surprise)是一种用巧克力做的包着可供精巧玩具的蛋形儿童糖果。

该产品于1972年首次在意大利亮相。

随后，健达出奇蛋很快征服了所有欧洲人的心(无论是小孩还是大人)。

1975年它进入加拿大市场。

其创意来自于意大利糖果业巨头费列罗(Ferrero)。

当健达出奇蛋刚面世的时候，零食市场主要的品种包括：糖果、口香糖、坚果、咸味食品、冰激凌和巧克力。

当时市场已是裂分到一定程度，如今更是有过之而无不及。

而巧克力类的品牌更是趋于饱和。

市面上的巧克力条不仅大小各异，种类繁多，而且口味齐全，为的是竞相俘获小孩和父母的心。

产品介绍的创新思路与策略如今的市场竞争日趋激烈，产品介绍成为企业推广的重要手段，然而，传统的产品介绍方式已难以吸引消费者的注意力。

因此，我们需要采用创新思路与策略来进行产品介绍，以提高品牌知名度和吸引更多潜在客户。

首先，创新思路与策略的重点是要突出产品的独特之处。

在介绍产品时，我们应该强调其与众不同的特点和优势，让消费者明白为什么选择我们的产品而不是竞争对手的产品。

通过突出产品的创新性和实用性，我们可以打造一个独特的品牌形象，吸引更多消费者的注意。

其次，我们可以采用多媒体的手段来进行产品介绍。

借助现代科技的力量，我们可以利用视频、音频、动画等多种形式来呈现产品的特点和优势。

通过直观形象的展示以及生动活泼的解说，可以更好地吸引消费者的眼球，增强他们对产品的兴趣和好感。

另外，我们还可以考虑利用社交媒体来进行产品介绍。

如今，社交媒体已经成为人们获取信息和分享经验的主要渠道。

我们可以通过创建公司的官方账号，并通过发布有关产品的信息、分享用户的使用心得等方式来宣传产品。

同时，我们可以将用户的反馈和建议整理起来，作为后续产品改进和发展的依据。

除了以上的创新思路与策略之外，我们还可以考虑利用口碑营销。

随着人们对广告的抗拒能力越来越强，口碑营销成为一种更加有效的推广方式。

我们可以通过赠送样品，邀请网红或专业人士评测，以及策划一些有趣、创意的活动等方式来引发用户之间的口碑传播。

相信通过这样的方式，我们的产品将能够快速扩散，并赢得更多用户的信赖和支持。

在进行产品介绍的创新思路与策略时，我们还需要注意以下几点。

首先，创新思路要与产品特点和目标群体相契合，避免脱离实际。

其次，切勿过于依赖于技术手段，要确保产品介绍内容的真实性和有效性。

最后，我们要不断进行市场调研和竞争对手分析，及时调整创新思路和策略，以保持竞争优势。

综上所述，产品介绍是一个能够提高品牌知名度和吸引潜在客户的重要手段。

在竞争激烈的市场中，我们需要采用创新思路与策略来进行产品介绍，以突出产品的独特之处，借助多媒体手段和社交媒体推广，同时结合口碑营销的力量。

产品营销策划方案和思路一、市场分析与产品定位1.市场分析通过市场调研了解目标市场的规模、竞争对手，并分析消费者需求和趋势。

同时，通过SWOT分析评估产品在市场上的竞争力和优势。

2.产品定位根据市场调研的结果，确定产品的定位，并与竞争对手形成差异化。

二、目标市场和消费者画像1.目标市场通过市场分析，确定目标市场，具体细分市场，并选择其中最具潜力的细分市场作为重点发展。

2.消费者画像通过市场调研，分析目标市场的消费者特征、行为习惯和需求，绘制消费者画像，并针对不同消费者群体制定相应的营销策略。

三、竞争分析与差异化1.竞争分析调查竞争对手的产品、价格、销售渠道和市场份额，了解他们的优势和劣势。

2.差异化策略根据竞争分析的结果，确定差异化策略，通过产品、价格、渠道等方面的创新和优化，提升产品竞争力。

四、产品定价1.成本分析分析产品的成本构成和利润空间，确定合理的定价范围。

2.价值定位根据产品的独特特点和附加值，确定产品的价值定位，并通过市场调研了解消费者对产品的价值认知。

3.定价策略结合成本和价值定位，确定产品的具体定价策略，如高端定价、低价竞争等。

五、渠道选择和营销推广1.渠道选择根据目标市场的特点和消费者行为习惯，选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商渠道等。

2.营销推广制定全面的营销推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动、口碑营销等，以提高品牌知名度和产品销量。

六、售后服务与客户关系管理1.售后服务建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。

2.客户关系管理建立客户数据库，进行客户分析和分类，制定相应的客户关系管理策略，通过定期关怀和沟通，增加客户的重复购买率和口碑传播。

七、评估与调整在产品营销过程中，定期进行销售和市场数据的分析和评估，主动寻找市场反馈和客户反馈，及时调整营销策略和产品策略，以适应市场变化和消费者需求的变化。

以上为产品营销策划方案和思路的基本内容，根据实际情况，可以根据不同产品和市场的特点进行具体的细化和完善。

产品营销创新思路随着市场竞争的加剧，企业在产品营销中需要不断创新，以脱颖而出并吸引更多的消费者关注和购买。

本文将介绍一些创新的产品营销思路，帮助企业实现营销目标。

一、个性化定制产品个性化定制产品是一种能够满足消费者个性化需求的产品，可以通过与消费者进行互动来定制产品的设计和功能。

企业可以通过开展市场调研和消费者洞察，了解消费者的个性化需求，并根据这些需求定制产品。

个性化定制产品不仅可以增加消费者与产品的互动性，还能够提高产品的卖点和竞争力。

二、社交媒体营销随着社交媒体的普及和流行，越来越多的消费者通过社交媒体来获取信息和与品牌进行互动。

企业可以充分利用各种社交媒体平台，与潜在消费者建立联系，传播产品信息和品牌形象。

通过发布有趣、有价值的内容，吸引消费者的关注和参与，增强消费者对品牌的认知和信任。

此外，社交媒体还可以用于通过用户生成内容和口碑传播来提升产品的知名度和销量。

三、跨界合作跨界合作是一种将不同行业的企业或品牌进行合作，共同推出新产品或服务的营销策略。

通过与其他行业的企业合作，可以拓宽产品的应用领域，增加产品的体验和价值。

例如，健身产品与智能科技公司合作，开发出能够追踪健身数据的智能健身设备，满足消费者对健康与科技的需求。

跨界合作不仅可以吸引不同领域的消费者，还可以提高产品的创新性和独特性。

四、用户体验优化提供良好的用户体验是产品营销中不可忽视的重要环节。

企业可以通过不断优化产品的设计、功能和服务，提高用户的满意度和忠诚度。

例如，优化产品界面的易用性，提供清晰的操作指引，使消费者能够轻松地使用产品；同时，提供贴心的售后服务，及时解决消费者的问题和困惑。

优化用户体验可以增加消费者的口碑宣传，帮助企业获得更多的销售机会。

五、品牌情感营销品牌情感营销是通过传递积极情感和价值观，与消费者建立情感共鸣，提升品牌认知和忠诚度的营销策略。

企业可以通过讲述产品背后的故事、传递品牌的核心理念和社会责任，引发消费者的共鸣和情感连接。

水平营销的实施技巧水平营销的结果是导致新的类别或市场的产生。

水平营销的创新来自建立新类别或子类别。

创立新类别或子类别可以通过四种方式来获得：（1）水平营销中的产品可以通过创建新类别或子类别来重组市场。

例如，索尼发布的随身听从根本上重组了电子商品市场，由于它的消失让数百万年轻的潜在客户变成了个人音频产品消费者。

（2）水平营销可以削减同一个市场内的其他产品的市场容量。

例如，一个水平营销的产品芭比娃娃已经占了很大比例的布娃娃市场。

起初的芭比是瞄准儿童布新的类别——时尚布娃娃的产生。

如今芭比仍旧是这一新类别的领军者。

（3）水平营销的产品有时可以产生市场容量而不损害其他市场容量。

例如，谷物棒没有减缓谷物的消费而是扩大了谷物消费。

（4）水平营销的产品可以从多个类别中获得市场容量。

例如谷物棒通过新的途径影响了巧克力、咸味零食和其他零食的市场容量。

如何挖掘或者制造一个新的类别，科特勒认为水平营销是一个过程，理解整个过程的每一个步骤是至关重要的。

例如，假如你在思索焦点，你必需挖掘空白，预备好替代，即填补空白的方法，制造一个刺激。

在预备通过这一刺激开展一个活动来建立连接时，你必需思索让刺激规律化。

水平营销的基础是制造一个空白。

假如没有空白，就没有水平营销。

只有需要跳动的时候才会有空白存在。

科特勒指出了六种横向置换的创新技巧，就是针对产品或服务进行替代、反转、组合、夸张、消退或重新排序。

例如，在情人节发送玫瑰给你心爱的人，这里就有一些可能的水平营销理念：①替代：发送柠檬。

②反转：不是在情人节发送玫瑰，而是每天发送，除了情人节。

③组合：在情人节发送玫瑰并加上其他东西。

④夸张：在情人节发送几十朵玫瑰或一朵玫瑰（向上和向下夸张）。

⑤消退：不在情人节送玫瑰。

⑥重新排序：在情人节让心爱的人送你玫瑰。

科特勒提出的六种技巧可以分别应用到市场层面、产品层面以及营销组合层面。

（1）市场层面的水平营销。

在市场层面应用水平营销最简洁和最有效的技巧就是替代。

市场营销策划中的产品创新策略市场营销策划是企业制定并实施市场营销活动的重要手段，其中产品创新策略是一项关键的内容。

产品创新是指在现有产品基础上进行改进或开发全新产品，以满足市场需求，并获得竞争优势。

本文将探讨市场营销策划中的产品创新策略，并介绍一些经典的创新方法和实施步骤。

一、创新方法1.1 增量式创新增量式创新是指在现有产品基础上进行逐步改进和升级，以提高产品的性能、功能或质量。

这种方法适用于市场需求相对稳定的行业，可以通过对产品的细节进行优化，吸引消费者的注意力。

例如，苹果公司每年发布的iPhone系列产品，都是在前一代的基础上进行功能增加和性能提升。

1.2 游离式创新游离式创新是指通过局部或整体的技术突破，开发全新的产品或服务。

这种方法适用于技术快速发展、市场需求变化较大的行业。

例如，特斯拉公司推出的电动汽车，使用先进的电池技术和自动驾驶系统，实现了对传统汽车行业的颠覆性创新。

1.3 混合式创新混合式创新是指将不同产品或服务的特点结合在一起，推出全新的组合产品。

这种方法可以通过跨界合作、联合品牌等方式实现。

例如，星巴克与可口可乐合作推出的咖啡饮品，将咖啡和碳酸饮料结合在一起，满足了消费者对不同口味和需求的追求。

二、创新实施步骤2.1 市场调研在进行产品创新之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。

通过调查问卷、访谈等方式，收集市场反馈和消费者意见，为后续的产品创新提供依据。

2.2 创意生成在了解市场需求的基础上，企业可以组织创意生成活动，激发员工的创造力和灵感，产生新的产品想法。

可以采用头脑风暴、创新工作坊等方法，鼓励员工的创新思维。

2.3 评估筛选在创意生成之后，企业需要对创意进行评估和筛选，确定哪些创意具有市场潜力和商业可行性。

可以通过市场模拟实验、竞争对比等方法，对创意进行定量化和定性化评估。

2.4 原型开发确定有潜力的创意之后，企业可以进行原型开发，并通过试制样品的方式进行内部测试和市场调研。

什么是水平营销
在纵向营销思维之外，一些公司已经在运用另一种思维，探索开发出了新的产品和市场，并在获取高额利润回报的同时，成为了新的市场的领导者。

科特勒将这种思维方式称为水平营销。

水平营销就是横向思考，它跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。

例如，日本伊仓产业公司原是一家从中国进口中药的贸易公司，然而在西药称霸的时代里，中药的销路并不好，药品大量积压在仓库。

后来，该公司将中药和日本人习惯的茶饮联系起来，决定在东京中央区开办一家把中药与茶结合起来的新行业，结果这个称为“汉方吃茶店”的生意之好，令人羡慕。

中药和茶并无本质上的关联，但跳出中药的行销领域，伊仓产业公司创造了新的市场，这是1974年的事。

水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。

这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。

例如，聚焦于生活中总是会凋谢的花，将凋谢置换成不凋谢，这时候就产生了“不凋谢的花”这一刺激，这个刺激对于市场是有价值的，但在实现过程中产生了逻辑思维的中断，此时通过引入塑料等材质，创造出永不凋谢的塑料的花，这就成功地建立了联结。

科特勒认为水平营销是一个过程，虽然它属于一种跳跃性的思维，但也是有法可依的。

应用创造性研究的结果，他指出了水平营销的6种横向置换的创新技巧，并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。

这6种技巧分别是：替代、反转、组合、夸张、去除、换序。

提问者评价
不错。

水平营销的六种技巧的案例水平营销是一种新型的营销方式，它是为了满足现代市场经济的需要而产生的。

水平营销的核心理念是通过提供高品质的产品和服务来满足客户需求，提高客户的满意度和忠诚度，从而创造更高的利润和市场份额。

在这篇文章中，我们将探讨六种水平营销的技巧，并提供相关案例。

1. 个性化营销个性化营销是指根据客户的个性化需求和行为模式来为客户提供定制化的产品和服务。

这种营销手段是为了提高客户的参与度和忠诚度，并最终增加销售额和市场份额。

案例：亚马逊的个性化推荐系统。

亚马逊的个性化推荐系统可以根据客户的购物历史、收藏夹、搜索和浏览历史等多种因素来为客户推荐商品。

这种个性化推荐系统可以帮助客户快速找到自己需要的商品，从而提高客户的满意度和忠诚度。

2. 社交媒体营销社交媒体营销是指利用社交媒体平台来推广产品和服务，吸引潜在客户和增加品牌曝光率。

这种营销手段可以利用社交媒体平台的特点，如广泛的用户群体、便捷的传播渠道和信任度高的传播方式来实现。

案例：星巴克的社交媒体营销。

星巴克在社交媒体平台上开展了多种营销活动，如在Twitter上发起#RedCupContest活动，邀请用户上传与星巴克的红杯相关的照片，并奖励最佳照片。

这种活动不仅提高了星巴克的品牌曝光率，也增加了用户的参与度和忠诚度。

3. 内容营销内容营销是指利用高质量的内容来吸引潜在客户和增加品牌曝光率，并最终转化为销售。

这种营销手段可以通过提供有用的信息、吸引人的故事和娱乐性的内容来建立品牌形象和声誉。

案例：Red Bull的内容营销。

Red Bull在Youtube平台上发布了众多的极限运动视频，如“红牛跃天行动”和“红牛绝壁”等，吸引了大量的用户观看和分享。

这种营销手段不仅提高了Red Bull的品牌曝光率，也增加了用户的参与度和忠诚度。

4. 战略伙伴关系营销战略伙伴关系营销是指与其他企业或组织建立长期稳定的合作关系，共同实现市场份额的增长和利润的最大化。

产品介绍的营销创新思路随着市场竞争的日益激烈，产品营销的重要性不断凸显。

传统的产品介绍模式已经无法满足消费者的需求，因此，寻求创新的营销思路成为企业必不可少的任务。

本文将探讨一些创新的产品介绍营销思路，以帮助企业在激烈的市场中取得竞争优势。

一、情感化营销传统的产品介绍往往只关注产品的功能和特点，忽视了消费者的情感需求。

然而，随着消费者对于产品个性化的追求，情感化营销正逐渐成为一种有效的创新思路。

通过讲述产品背后的故事，营造产品与消费者之间的情感共鸣，可以更好地引起消费者的注意，更加深入地了解产品，从而增加购买欲望。

比如，可以通过讲述产品的研发背景和生产过程，传达出企业对于产品的匠心和用心。

又或者，通过宣传产品当中独特的设计理念，展示产品与消费者生活方式的契合度。

这样的情感化营销可以让消费者对产品产生认同感和情感联系，进而提升购买意愿。

二、体验式营销传统的产品介绍大多是通过文字和图片来展示产品的特点，这种单一的形式难以激发消费者的兴趣。

而体验式营销则将消费者从“看”产品转变为“用”产品，让消费者亲身体验产品的优点与特色。

体验式营销可以采用多种方式，比如举办产品试用活动、开展线下展示体验等。

通过亲身体验，消费者能够更加全面地了解产品，感受到产品的价值和差异性。

同时，通过口碑传播，消费者的体验和赞誉也可以成为产品推广的强力支持。

三、社交媒体营销社交媒体的普及为产品的传播提供了全新的渠道和方式。

利用社交媒体平台进行产品介绍和推广成为企业必不可少的一环。

通过社交媒体的广泛传播，可以迅速扩大产品的曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。

要将社交媒体作为有效的营销工具，需要有以下几点注意事项。

首先，在选择合适的社交媒体平台时，要针对目标受众的特征和偏好进行分析，选择适合产品宣传的平台。

其次，在内容的制作上要注重多样性和创意性，吸引用户的眼球，增加转发和分享的概率。

最后，在社交媒体上与用户进行积极互动，回应用户的反馈和评论，树立企业形象和品牌信誉。

小本生意的五个产品创新思路随着社会经济的发展和市场竞争的加剧，小本生意经营者面临着越来越多的压力和挑战。

在这样的环境下，产品创新成为了小本生意成功的关键因素之一。

本文将分享五个适用于小本生意的产品创新思路，帮助经营者在激烈的竞争中脱颖而出。

1. 定制化产品随着人们对个性化需求的不断增加，定制化产品成为了市场上的一大趋势。

小本生意可以通过提供定制化产品来满足消费者的特殊需求并与大规模生产的竞争产品区分开来。

例如，一家小型手工制鞋店可以根据顾客的需求定制鞋子的款式、尺码、颜色等，提供独特且符合个人口味的产品。

2. 绿色环保产品随着环保意识的提高，对绿色环保产品的需求也在不断增长。

小本生意可以考虑生产或销售一些环保产品，例如使用可再生材料或致力于减少碳排放的产品。

这不仅符合时下的消费趋势，还有助于树立企业的良好形象，吸引更多的环保意识消费者。

3. 创意包装设计产品的包装是吸引消费者注意力的重要因素之一。

小本生意可以通过创意的包装设计来提升产品的吸引力和竞争力。

例如，在卖场中，一款别具一格的包装设计可以帮助小本生意的产品在众多竞争对手中脱颖而出，引起消费者的兴趣，增加购买欲望。

4. 整合式产品套装有时候，消费者会需要多种相关产品来满足某一需求。

小本生意可以考虑将多种产品整合为套装销售，提供更便利和完整的购物选择。

例如，一家小型婴儿用品店可以将童车、婴儿床、尿布等多种产品打包销售，提供一站式购物体验，吸引更多家庭的消费。

5. 增值服务除了产品本身，小本生意还可以通过提供增值服务来吸引消费者并区别于竞争对手。

例如，一家小型旅行社可以提供个性化的旅游行程设计、当地导游陪同等服务。

这样的增值服务可以帮助小本生意在激烈的市场竞争中建立起良好的口碑和忠诚度。

总结：小本生意面临着巨大的市场压力，但通过产品创新，可以打破现有的竞争格局，实现持续的业务增长。

定制化产品、绿色环保产品、创意包装设计、整合式产品套装以及增值服务，这五个产品创新思路为小本生意提供了有效的发展方向。

产品销售方案和思路1. 嘿，你知道吗？产品销售方案的关键之一就是了解你的客户！就像医生了解病人一样，我们得清楚他们需要什么。

比如，咱卖手机，就得知道不同年龄段、不同职业的人对手机的需求差异。

不这样做怎么能卖得好呢？2. 产品销售得有个好的展示啊！就好比你去相亲，不得好好打扮打扮，把自己最好的一面展现出来？像在商场里，精心布置的展台就能吸引好多人的目光呢。

3. 咱得给产品讲个好故事呀！人都是喜欢听故事的嘛。

比如说一款香水，给它赋予一个浪漫的故事，那顾客不就更容易心动了吗？4. 价格策略可不能小瞧！这就跟去菜市场买菜一样，价格合适才能让人愿意买呀。

太高了没人要，太低了咱又不赚钱，得好好琢磨琢磨。

比如可以搞些促销活动来吸引顾客。

5. 服务一定要跟上啊！顾客买完东西遇到问题，咱得快速解决，不然人家下次还会来吗？就像朋友之间互相帮忙一样，得靠谱呀！比如及时回复顾客咨询。

6. 建立口碑多重要啊！要是大家都说你的产品好，那还愁卖不出去吗？这就跟一家饭店，大家都说好吃，那肯定很多人去呀。

7. 与合作伙伴联手呀！这就像一起爬山，互相拉一把就更容易上去了。

比如和其他品牌合作搞活动，扩大影响力。

8. 社交媒体利用起来呀！现在大家都在网上呢。

发布有趣的产品内容，不就像在网上开个热闹的派对，能吸引好多人来呢。

9. 不断创新产品呀！老是那几样谁会一直感兴趣呢？就像手机每年都出新的，才能一直抓住消费者的心呀。

10. 最后，一定要有激情和信心！相信自己的产品能卖得好，就像运动员相信自己能拿冠军一样。

加油干吧！我的观点结论就是：做好产品销售方案和思路，需要多方面的努力和用心，每个环节都不能马虎，这样才能取得好的销售成绩。

产品销售模式创新的思路有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售模式的创新对于企业的生存和发展至关重要。

传统的销售模式已经难以满足消费者不断变化的需求和市场的动态变化，因此，寻找新的销售思路和方法成为企业必须面对的挑战。

一、利用社交媒体平台进行销售随着社交媒体的普及，它已经成为企业推广和销售产品的重要渠道。

企业可以通过在微信、微博、抖音等平台上建立官方账号，发布产品信息、使用教程、用户评价等内容，吸引潜在客户的关注。

同时，利用社交媒体的互动功能，与用户进行实时交流，解答他们的疑问，增强用户对产品的信任和兴趣。

此外，还可以与社交媒体上的网红、博主等合作，让他们进行产品推荐和试用分享。

这些网红和博主通常拥有大量的粉丝和较高的影响力，他们的推荐能够迅速扩大产品的知名度和影响力，吸引更多的消费者购买。

二、个性化定制销售模式消费者对于个性化产品的需求越来越高，企业可以根据这一趋势推出个性化定制服务。

例如，在服装、家具、电子产品等领域，让消费者根据自己的喜好和需求选择颜色、款式、尺寸、功能等，从而生产出独一无二的产品。

这种销售模式不仅能够满足消费者的个性化需求，提高他们对产品的满意度和忠诚度，还能够减少库存积压，降低企业的经营风险。

同时，个性化定制产品往往具有较高的附加值，能够为企业带来更高的利润。

三、体验式销售模式体验式销售是让消费者在购买产品之前先亲身体验产品的功能和效果。

例如，汽车销售商可以提供试驾服务，让消费者在实际驾驶中感受汽车的性能和舒适度；美容产品可以在商场设立试用专柜，让消费者试用后再决定是否购买；智能家居产品可以在展厅中搭建实景体验区，让消费者直观地了解产品的使用场景和便利性。

通过体验式销售，消费者能够更加深入地了解产品的优点和特点，从而提高购买的意愿。

同时，良好的体验还能够促进消费者的口碑传播，为企业带来更多的潜在客户。

四、会员制销售模式建立会员制度，为会员提供专属的优惠、服务和特权，能够增强消费者的粘性和忠诚度。

水平营销的实施流程水平营销三部曲科特勒认为水平营销是一个工作过程，也就是当水平营销应用于现有产品或服务的时候，会产生创新性的讨论成果，包括之前没有掩盖的新产品和新服务、新需求、新用途、新情景或新目标。

水平营销是一个制造性的过程。

创意思维遵循三个简洁的步骤：（1）选择焦点。

选择焦点就是选择产品或服务的焦点。

这是水平营销的起点，也是水平营销与纵向营销的一个重大区分，由于纵向营销是从考察消费者的需求开头而不是从选择产品开头。

选择水平营销的产品或服务通常有两种方法：一是选择企业要经营的产品或服务；二是选择企业难以竞争的产品或服务。

一旦选定了产品或服务后，就可以通过市场定义层面、产品层面或营销组合层面选择一个焦点。

（2）制造营销空白。

胜利进行水平营销的关键是制造营销的空白。

没有空白，就没有水平营销。

制造空白的唯一途径就是中断规律思维序列，运用替代、反转、组合、夸张、消退、重新排序六种横向思维方法，由此产生营销空白。

通过这六种思维方法可以针对（1）中的同一个焦点制造不同的空白点，从而为进一步的水平营销供应机会。

（3）建立连接。

制造空白的目的是找到一种填补的方法，而这个替代就会产生新的刺激，针对已经产生的不合规律的刺激进行详细分析，提取有价值的信息。

分析刺激所引起的整个购买过程包括信息收集、购买打算、产品使用等，直到购买后的评价环节，这就是建立连接。

比如，以“花”作为我们的产品焦点。

关于花的规律思维序列是“花会死”的事实。

水平思维中的跳动性思维是“花永久不会死”。

这就是空白。

然后我们思索新概念与原创之间的联系焦点。

在这种状况下，我们可以问自己在什么状况下一朵花永久不会死?假如一朵花是由布、丝绸或塑料制成，那么它会永生不死。

我们发觉了一个新的概念——“人工花”。

因此制造出了新材料的、永不凋谢的人工花，这就是胜利地建立了连接。

如何利用营销创意策划提高创意水平在当今竞争激烈的市场环境中，营销创意策划的重要性日益凸显。

拥有出色的创意水平不仅能够吸引消费者的注意力，还能帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，实现品牌价值的提升和销售业绩的增长。

那么，如何利用营销创意策划来提高创意水平呢？首先，要深入了解目标受众。

了解受众的需求、喜好、痛点和行为习惯是创意策划的基础。

通过市场调研、数据分析和与消费者的直接沟通，我们可以获取丰富的信息。

比如，对于年轻消费者，他们可能更注重个性化、时尚感和社交体验；而对于中老年消费者，可能更关注产品的实用性、品质和性价比。

只有明确了目标受众的特点，才能有针对性地构思创意，让创意与受众产生共鸣。

其次，保持开放的思维和敏锐的观察力。

我们生活在一个充满创意灵感的世界中，无论是日常生活中的点滴细节，还是社会热点、流行文化等，都可能成为创意的源泉。

比如，观察街头巷尾的广告海报、关注热门的社交媒体话题、体验新的科技产品等。

同时，要敢于突破传统的思维模式，摒弃固有的观念和方法。

尝试从不同的角度去思考问题，甚至是逆向思维，往往能够带来意想不到的创意火花。

不断学习和积累也是提升创意水平的关键。

多阅读相关的书籍、文章，参加行业研讨会和培训课程，了解最新的营销趋势和创意案例。

学习其他优秀品牌的成功经验，分析其创意背后的逻辑和策略。

同时，也要注重跨领域的知识学习，如心理学、社会学、艺术等，这些领域的知识能够为创意策划提供更多的理论支持和灵感启发。

此外，团队协作和头脑风暴是激发创意的有效方式。

在团队中，不同背景、不同专业的成员能够带来多样化的观点和想法。

通过头脑风暴会议，大家可以自由地发表意见，相互启发和补充。

在这个过程中，要营造一个宽松、包容的氛围，鼓励大家畅所欲言，不批评、不否定任何想法，哪怕是看似不切实际的构思，也可能经过完善和发展成为一个出色的创意。

实践和试验同样不可或缺。

将创意想法付诸实践，通过实际的市场反馈来检验和优化创意。

【思维模式训练】水平思维创造畅销新品在产品同质化、过度细分和品牌过剩的成熟市场，最有效的竞争方式便是开创新市场或新类别。

然而，传统的垂直营销思维无法满足消费者不断变化的需求，我们需要用――横向思维创造最畅销的新产品如今，市场上相当比例的新产品注定会失败；而在20年前，新产品失败的比例却低得多。

是什么让现在企业成功推出新产品变得如此艰难呢？我们一直在寻找一套方法来帮助管理者持续开发大量新产品和服务。

大多数产品都会过时，消费者需要不断地有意识和无意识地改变。

在最发达的市场中，大多数公司都能熟练地使用基本营销策略（如市场细分、目标市场锁定、市场定位等）来开发新产品和市场。

然而，这种营销策略已经开始暴露其不足之处——企业可以继续细分市场，但最终结果将是市场太小，无法盈利。

因此，在今天，企业不能再继续走无限市场细分的老路，而必须找到另一种方式来创造具有市场价值的新产品。

如果企业能够横向思考，而不是纵向思考，在许多情况下，他们不仅可以发现新产品，还可以找到刺激市场的新产品类别。

水平营销是传统营销的必要补充垂直营销的传统思维往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位后，运用4P营销组合来制定企业的营销策略。

然而，我们不应该忘记，营销始于对消费者需求的研究，但也包括如何满足需求。

使用垂直思维的企业很容易忽视这一点，而专注于销售产品。

因此，企业运用垂直思维进行的创新实际上只是对产品和服务的改进，而不是改变其本质，它假定的前提是市场固定不变。

诚然，这些创新方法可以扩大市场规模，将潜在客户转化为真正的客户。

然而，这些创新方法不会创造新产品或新市场。

创新总是出现在原创产品中。

我们需要行业外的新思维。

水平营销(lralmarketing)思维正是对垂直营销思维的一种补充，它通过对产。

△△市场与营销身在异乡，手机能使我们与家人互报平安；运动之余，“红牛”能为我们补充能量；走在街上，步履匆匆的年轻人边走边欣赏ＭＰ３播放的美妙音乐，街头的售货亭正在出售棒棒糖……手机、能量饮料、ＭＰ３、棒棒糖这些新产品已经深得人心，成为我们生活的一部分。

为数不少的企业家边享受这些产品带来的方便、快捷及美味，边为自己企业的产品创新难、新产品成活难所忧虑，殊不知身边这些广受欢迎的新产品蕴含着产品创新的有益的启示呢！仔细分析这几种产品的成功创意，我们会发现它们不是按纵向营销的逻辑思维方法按部就班地对原有产品修修补补，而是用水平思维法进行发散思维，从根本上创造出全新的产品类别。

它们走的是一条与纵向营销完全不同的创新之路———水平营销。

那么，何为“水平营销”，它有没有一套可操作的程序，如何利用它来产生新产品创意呢？一、水平营销及其优势水平营销是企业将水平思维方法运用到现有的产品或服务上，以期创造新的产品或服务类别的创造性过程。

它强调从各方面考虑新产品有哪些可能性。

它围绕原有产品任意选择一个关注点，在该点上中断传统的逻辑思维过程，去寻找该点所有的可能性，对产品做适当的改动来产生新用途、新情境、新目标市场。

就像我们在岔路口没有沿着既定道路走下去，而是停下来考虑是否其它道路能到达一个更好的地方。

如手机是在固定电话基础上的创新，它的发明者选择了固定电话的“使用地点”作为关注点，跳出原有电话在固定场所使用的思路，能不能在“不固定场所”使用呢？这种可能的使用地点与原有产品相结合，便诞生了移动电话。

水平营销相对传统的纵向营销的创新模式而言具有很多优势。

被众多企业忠诚采用的纵向营销模式基于逻辑的思维：先对市场进行细分，从中选择合适的子市场作为目标市场，然后根据目标市场需求设计、研发新产品。

这种方法虽能很好的满足目标顾客的需求，但满足的需求是特定的，并且当被细分出来的市场规模不够大时，新产品的接受者寥寥无几，产品带来的市场收益抵不上投入，就只能以失败而告终。

产品营销方案及思路怎么写营销方案及思路（产品）：一、市场分析：对目标市场进行深入分析，包括目标市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求、以及市场细分情况等方面，为制定营销方案提供基础数据支持。

二、目标定位：确定产品在市场中独特的定位和核心竞争力，明确目标消费者群体，细化目标消费者的行为特征、需求特点以及购买决策过程，以此为基础制定相应的营销策略。

三、产品策略：根据市场需求和竞争状况，制定产品创新、品质提升和差异化的策略，以满足目标消费者的需求和期望。

此外，通过产品定价、包装设计、品牌建设等手段提升产品形象和价值。

四、价格策略：根据产品定位和目标市场的价格敏感度，制定相应的价格策略。

考虑到市场竞争情况，可以采取抢占市场份额的低价策略或高端定价策略，也可以通过促销和打折活动来提高产品的市场占有率。

五、渠道策略：选择适合产品销售的渠道方式，包括线上销售、线下零售、代理商渠道等。

根据产品特点和消费者行为习惯，确定渠道的覆盖范围和布局。

同时，建立有效的渠道管理体系，推动渠道伙伴的合作和发展。

六、促销策略：通过各种促销手段，如广告、促销活动、赠品、优惠券等，增加产品的知名度和销售量。

根据目标消费者的特点和喜好，选择适合的促销方式，提高产品的市场占有率和销售额。

七、品牌建设：通过品牌建设，提升产品的品牌知名度和品牌形象，从而增加消费者的认可度和忠诚度。

建立品牌价值观和核心竞争力，形成独特的品牌定位，以此在竞争激烈的市场中脱颖而出。

八、售后服务：建立完善的售后服务体系，保障产品质量和顾客满意度。

提供及时的技术支持、维修服务和投诉处理等，以增强顾客对产品的信任和购买的信心。

九、市场监测和调整：定期进行市场回顾和调研，了解产品的市场表现和竞争情况，及时调整营销策略和措施，以保持竞争力和市场份额。

综上所述，制定一份全面的营销方案需要对市场进行全面的了解和分析，确定目标定位和消费者需求，制定相应的产品、价格、渠道、促销和品牌策略，并建立完善的售后服务体系。

富有创意的产品营销方案嘿，朋友们！今天我来给大家分享一个充满创意的产品营销方案，让你的产品在市场上独领风骚，脱颖而出！咱们直接进入主题，下面是我的构思和想法：一、产品定位我们要明确产品的定位。

这款产品有何独特之处？它解决了用户的哪些痛点？例如，我们以一款智能手环为例，它具备监测健康、运动、睡眠等功能，主打年轻人市场，强调时尚与科技相结合。

二、创意策划1.创意主题：以“时尚健康，智能生活”为主题，突出产品特点。

2.创意元素：（1）漫画形象：设计一个时尚、活力的漫画形象，代表产品精神，成为品牌象征。

（2）互动游戏：开发一款与产品功能相结合的互动游戏，让用户在游戏中感受产品魅力。

（3）短视频：制作一系列有趣、搞笑的短视频，展示产品在实际生活中的应用场景。

3.创意活动：（1）线上活动：举办“时尚健康挑战赛”，邀请网友参与，通过运动、饮食、睡眠等方面展示自己的健康生活。

（2）线下活动：在大型购物中心、商场等地举办产品体验活动，让消费者现场体验产品，感受智能生活的魅力。

三、营销推广1.社交媒体：利用微博、抖音、等社交媒体平台，发布产品资讯、活动信息，吸引目标用户关注。

2.合作推广：与时尚、健康类品牌合作，共同推广产品，扩大品牌知名度。

3.KOL营销：邀请知名网红、明星代言，提高产品在年轻人心中的地位。

4.限时优惠：在产品上市初期，推出限时优惠活动，吸引消费者购买。

四、渠道拓展1.电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台开设官方旗舰店，提高产品曝光度。

2.实体店销售：与大型购物中心、商场、专卖店合作，设立实体店，方便消费者线下体验、购买。

3.跨界合作：与时尚品牌、运动品牌等跨界合作，推出联名款产品，拓宽销售渠道。

五、售后服务1.售后保障：提供一年的质保服务，让消费者放心购买。

2.专业的客服团队：设立专业的客服团队，解答消费者在购买、使用过程中遇到的问题。

3.定期更新：根据用户反馈，定期更新产品功能，满足用户需求。