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市场营销学自测习题二判断题AA企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽（×）B不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（∨）边际贡献含有固定成本（∨）边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨）便利品通常采用广泛分销策略（∨）不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
(×)不相关的商品交叉弹性等于零（∨）包装属于整体产品的延伸层（×）包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。
（×）C产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。
(×)产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
因此，在异质产品市场上，企业较大的自由决定产品价格。
（√）产品的生命周期是指产品的市场寿命（∨）产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（∨）产品的需求弹性及产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。
（√）产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。
(×)产品观念被称为营销近视症（∨）产品观念强调产品质量及性能，属于现代营销观念（×）产品是满足顾客需求的物质实体及非物质形态服务的总和（∨）产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
(×)产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（×）产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（∨）产品质量是整体产品的核心（×）产品专业化是向不同市场提供同种产品（∨）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。
（√）从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）促销的实质是商品交换。
(×)促销就是企业为其产品作广告。
（×）采用跟随策略的缺点在于风险很大。
《市场营销学》习题二一、判断题(共40小题）1、(A)。
微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。
( )2、(B)。
面对目前市场疲软、经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。
( )3、(A)。
恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，思格尔系数越小，生活水平越高。
( )4、(A)。
微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。
( )5、(B)。
同-个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
( )6、(A)。
市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展不断变化。
( )7、(B)。
营销活动只能被动地受制于环境的影响、因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。
( )8、(A)。
在一定条件下，企业可以运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销活动的空间。
( )9、(A)。
自从我国计划生育政策实施以来，人口出生率下降。
新生婴儿和学龄前儿童减少,一方面给儿童食品、童装、玩具等生产经营者带来威胁；另一方面由于家庭小孩数的减少，又给高级益智玩具、儿童营销食品带来机会。
( )10、(B)。
我国南北方人民在食品口味上存在着很大的差异，导致对食品需求也不同，这是宏观环境中经济因素形成的。
( )11、(A)。
许多国家政府对自然资源管理的干预有日益加强的趋势，这意味着市场营销活动将受到一定程度的限制。
( )12、(A)。
企业要做好经营管理，必须了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。
( )13、(A)。
科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。
( )14、(B)。
市场营销组合因素是企业不可控因素。
（）15、(B)。
亚文化群主要是亚洲的消费文化。
（）16、(A)。
营业推广是外部刺激的一个市场营销因素。
（）17、(A)。
对企业的营销活动产生直接或间接影响的各种因素都属市场营销环境。
市场营销学题库一、选择题1. 市场营销是指（）。
A. 企业销售产品的过程B. 企业研究产品市场的过程C. 企业满足市场需求的过程D. 企业推广产品的过程2. 市场细分是指（）。
A. 将市场划分为不同的区域B. 将市场划分为不同的行业C. 将市场划分为不同的消费群体D. 将市场划分为不同的价格带3. 以下哪个不是市场营销的基本原则？A. 产品导向B. 顾客导向C. 市场导向D. 利润导向4. 市场调研的目的是（）。
A. 了解市场需求B. 发现竞争对手C. 制定市场营销策略D. 提高产品质量5. 品牌定位是指（）。
A. 品牌在市场中的地位和形象B. 品牌的价格水平C. 品牌的市场份额D. 品牌的销售额二、判断题1. 市场营销是企业推销产品的过程。
( )2. 市场细分是将市场划分为不同的区域。
( )3. 市场营销的目标是满足顾客需求并实现企业利润最大化。
( )4. 品牌定位是指品牌在市场中的地位和形象。
( )5. 市场调研的目的是发现竞争对手和制定市场营销策略。
( )三、简答题1. 请简述市场细分的重要性以及常用的市场细分方法。
2. 什么是市场调研？请说明市场调研的步骤和方法。
3. 解释品牌定位的概念，并列举两个品牌定位的例子。
4. 市场营销中的4P理论是什么？请分别解释每个P的含义。
5. 请简要说明市场营销中的定价策略有哪些，以及每种定价策略的适用情况。
四、应用题某公司想要推出一款新产品，要求学员根据以下情景回答问题。
情景描述：该产品是一种高端智能手机，定位为年轻人群体的时尚潮流手机。
公司希望通过市场营销的手段将这款手机打造成人们心中的“梦幻手机”，在激烈竞争的市场中占据一定份额，并实现利润最大化。
问题：1. 你认为该手机的目标市场是什么？为什么？2. 请列举至少两种合适的市场调研方法，以便公司了解目标市场的需求和偏好。
3. 你认为该手机的品牌定位应该怎么选择？为什么？4. 请结合4P理论，给出该手机的产品、促销、渠道和定价建议。
判断题Question 1 “在家购物”的不断发展，主要是由于新技术革命的发展（）答案: 对Question 2 “聚集”竞争战略的核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得竞争优势。
（）错误Question 3 “集中式”营销策略的核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得竞争优势。
（）答案: 错误Question 4 不是所有的生产企业都为其生产的产品设计制作品牌。
（）答案: 对Question 5 中小企业适宜采用的目标市场选择策略是集中性市场策略( )。
答案: 对Question 6 中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。
（）答案: 对Question 7 产品、价格、分销和促销等营销过程中的不可控因素。
（）答案: 错误Question 8 产品组合的宽度是指企业产品线的数量。
（）答案: 对Question 9 产品组合的深度，指产品大类中每种产品有多少花色品种。
（）答案: 对Question 10 产品销售增长减缓，利润增长接近于零，说明该产品已进入生命周期的衰退期。
答案: 错误Question 11 人类的需要和欲望是市场营销的出发点。
答案: 对Question 12 从长期看，企业对产品价格承受程度极限是产品的单位可变成本。
答案: 对Question 13 代理中间商和买卖中间商的主要区别就在于它们是否拥有产品的所有权。
（）答案: 对Question 14 企业战略管理的一般过程应是一个循环往复而呈螺旋上升的过程。
（）答案: 对Question 15 企业把产品的价格定得越高，越有利于实现当期利润最大化的目标。
答案: 错误Question 16 企业最显著、最独特的功能是市场营销。
（）答案: 对Question 17 企业营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。
一、判断正误1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（ X ）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（√）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（√）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（ X ）5、市场营销就是推销和广告。
（X ）1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（ X ）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（√）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（√）4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（ X ）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（ X ）1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
（ X ）2、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（√）3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（ X ）4、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（√）5、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（ X ）1．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（ X ）2.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
( √ )3．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
( √ )4．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
市场营销学＃一、判断题1.市场营销就是推销和广告。
A.对B.错正确答案: B2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
A.对B.错正确答案: B3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
A.对B.错正确答案: B4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
A.对B.错正确答案: A5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
A.对B.错正确答案: B6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
A.对B.错正确答案: B7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
A.对B.错正确答案: B8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
A.对B.错正确答案: A9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
A.对B.错正确答案: A10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
A.对B.错正确答案: B11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
A.对B.错正确答案: B12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
A.对B.错正确答案: B13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
A.对B.错正确答案: A14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
A.对B.错正确答案: A15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
A.对B.错正确答案: B16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
市场营销一、判断题(判断下列各题是否正确。
正确的在题后的括号内打“√”,错误的打“×”。
)1.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所。
( F )2.在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的。
(T )3.市场营销就是推销和广告。
( F )4.交换是一个过程。
在这个过程中,如果双方达成了一项协议,我们就称之为发生了交易。
(T )5.市场的发展是一个由消费者(买方)决定,而由生产者(卖方)推动的动态过程。
( T )6.市场营销学的构建从微观(企业)开始,逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。
( T )7.通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度,而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。
(T )8.消费者之所以购买商品,根本目的在于获得并拥有产品本身。
( F )9.在通常情况下,消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。
( F )10.营销管理的实质是需求管理。
(T )11.构成顾客总成本之一的非货币成本,包括时间成本、精神成本和体力成本。
(T )12.由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加,利润减少。
因此,任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。
( F )13.以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。
( F )14.除了物资短缺、产品供不应求的情况之外,某种具有良好市场前景的产品,因生产成本很高,必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时,也会导致企业奉行生产观念。
(T )15.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。
(T )16.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。
(T )17.各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。
(T )18.关系营销的基础,在于交易双方相互之间有较为稳定的友谊。
( F )19.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系,微观营销环境并不受制于宏观营销环境,各自独立地影响企业的营销活动。
市场营销学试题库（附答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、收入在很大程度上影响着消费者（）与消费结构。
A、消费方式B、支出模式C、支出水平D、消费水平正确答案：B2、营销环境按其对企业营销活动的影响，也可分为（）与有利环境，即形成威胁的环境与带来机会的环境。
A、战术环境B、战略环境C、不利环境D、中性环境正确答案：C3、在应用（）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品之间的关联程度大小。
A、附赠品包装策略B、配套包装策略C、更新包装策略D、再使用包装策略正确答案：B4、1986年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（）A、直接市场营销B、全球市场营销C、关系市场营销D、大市场营销正确答案：D5、（）是指顾客将产品和服务满足其需要的感知效果与其期望进行比较所形成的感觉状态。
A、顾客满意B、服务质量C、感知价值D、顾客期望正确答案：A6、商品包装包括若干个因素，（）是最主要的构成要素，应在包装整体上占居突出的位置。
A、包装材料B、形状C、图案D、商标或品牌正确答案：D7、集中性市场战略尤其适合于( )。
A、大型企业B、中型企业C、跨国公司D、小型企业正确答案：D8、国内顾客市场按购买动机可分为5种类型，分别是消费者市场、（）、中间商市场、非赢利组织市场、政府市场。
A、供应商市场B、企业市场C、生产市场D、生产者市场正确答案：D9、面对过量需求，营销管理的任务是（）A、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况。
B、实施“反市场营销”C、实施“低营销”D、改变需求正确答案：C10、科学技术对企业内部经营与生产的影响是（）A、间接的B、不利的C、直接的D、有利的正确答案：C11、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的_________两个方向延伸。
A、东西B、前后C、左右D、高低正确答案：D12、市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。
A、网络营销B、以生产者为中心C、以消费者为中心D、市场营销组合正确答案：C13、同一细分市场的顾客需求具有（）。
一判断正误1。
从市场营销学的角度来理解，市场就是指买卖之间商品交换关系的总和。
（√ ）2. 市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
（× ）3. 制定产品投资组合战略方案，首先要作为是划分战略业务单位. （√ ）4。
马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（√ )5. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（× ）6. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率,对它最适宜的投资策略是发展策略。
(× ）7。
生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
( × ）8. 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
（√ )9。
我们通过各种渠道所收集的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。
(× ）10. 选择型竟争者不对竟争者的任何攻击行为进行反击。
(× ）11。
市场细分是目标市场营销的基础。
（√ ）12。
某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目.（√ ）13. 早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。
（× )14。
包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。
（× ）15. 典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
(× )16。
开发新产品首先要提出目标，搜集“构思"。
（× ）17. 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。
（× )18。
在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。
（× )19. 基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不确定心理.（√ ）20. 国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。
市场营销学自测习题二判断题AA企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽（×）B不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（∨）边际贡献含有固定成本（∨）边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨）便利品通常采用广泛分销策略（∨）不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
(×)不相关的商品交叉弹性等于零（∨）包装属于整体产品的延伸层（×）包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。
（×）C产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。
(×)产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
因此，在异质产品市场上，企业较大的自由决定产品价格。
（√）产品的生命周期是指产品的市场寿命（∨）产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（∨）产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。
（√）产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。
(×)产品观念被称为营销近视症（∨）产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（×）产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（∨）产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
(×)产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（×）产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（∨）产品质量是整体产品的核心（×）产品专业化是向不同市场提供同种产品（∨）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。
（√）从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）促销的实质是商品交换。
(×)促销就是企业为其产品作广告。
（×）采用跟随策略的缺点在于风险很大。
(×)处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。
(×)差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
(×)D当产品处于引入期，采用广告和公关关系进行促销的效果最佳。
（√）对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。
（√）德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（∨）当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（×）代理商均不拥有商品所有权（∨）当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（∨）对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。
（√）当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（∨）当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（×）对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。
(×)典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
（×）对消费品的促销多采用拉的策略（∨）多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。
(×)独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。
（√）E恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
(×)F分层抽样实际上是按细分市场抽样（∨）分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性（∨）分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性（×）服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。
（√）服务的直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程（×）服务质量粗略包括标准跟进、蓝图技巧和全面质量管理。
(×)反向定价是需求导向定价的基本方法（∨）分销渠道的长度是指产品在流通过过程中所经过的中间环节的多少。
（√）分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道（×）G公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。
（√）公共关系是注重长期效应的间接促销方式（∨）顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
(×)顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额（∨）顾客之所以关注价格，是因为价格可以提高或降低人们对服务产品的期望。
（√）国际贸易与国际营销的内涵是一致的（×）国际市场营销与国际贸易是一回事。
(×)国际市场营销政治环境，一般分为政治权利和政治冲突两部分。
（√）国际营销的渠道模式中既有直接渠道又有间接渠道（∨）购买者在购买产品时获得的全部附加服务也属于产品概念的一部分。
（√）公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
（√）国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了相关群体对消费者的影响。
（√）国外一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
(×) 供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素（×）贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。
它们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，它们采取的是对抗策略。
（√）H换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显著提高的产品（∨）惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机（∨）赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。
（√）J降低性营销策略是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销策略。
（√）价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品，适宜采用广告方式促销；而价格昂贵技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
（√）金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品（×）近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。
（√）间接渠道是消费品销售的主渠道（∨）基于服务的特点，服务广告要努力实现无形产品的有形化，消除顾客的不确定心理。
（√）经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构。
（√）交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让（×）价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略（∨）集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（∨）K开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。
（√）开展网络营销，不利于企业品牌的建设与传播。
(×)M目标市场是企业要进入的地域空间（×）某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。
（√）面对“无需求”的市场需求状况，企业的营销策略应是开发性营销策略。
(×)某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。
（√）某饭店增加了新的菜谱，延长了服务时间，这些变化不属于新服务的范畴。
(×)某服装店专门出售各种规格、款式的儿童服装，因此可以说，这个商店产品组合的深度较深。
（√）买方市场在市场价格高于均衡价格时形成（∨）面粉制造企业利用麸皮生产出了饲料，扩大了销售，增加了盈利，这种增长战略叫做水平多角化。
(×)美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些，以后，随着销量和产量的扩大，在逐步降价，这公司采用的是撇脂价格策略。
（√）美国希尔温·威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。
(×)面临的机会水平低，威胁水平也低的企业叫做困难企业（×）面临的机会水平高，威胁水平也高的企业叫做理想企业（×）面临高机会和低威胁的企业，属于成熟企业。
(×)马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以有低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（√）某品牌牙膏有三种规格，两种口味，那么这种产品的深度是6。
（√）某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。
(×)某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的战略是拓展战略。
(×)某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资战略是发展策略。
(×)某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略（×）某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期（×）某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥ＤＦ相机就是一个产品项目。
（√）某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（×）明星产品是销售增长率大于10%的产品（×）每一种产品都需经历试引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。
(×)某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
（×）N那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。
（√）P平均变动成本随产销量正向变化（×）平均固定成本随产销量反向变化（∨）品牌的产品生命周期一般较短促。
（√）品牌仅在一定时间和地域受法律保护（×）Q劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
(×)企业采取措施在现有市场上扩大现有产品的销售，这种策略叫做市场开发。
(×)企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场渗透。
（√）企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
(×)企业促销组合有三种方式组成，即广告、人员推销和公共关系。
(×)企业的经营范围和结构构成了产品线。
(×)企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。
（√）企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商（×）企业的市场营销行为将更多地从站在买方角度的4P向站在卖方角度的4C转化。
(×)企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化（×）企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化（×）企业根据主要竞争者支出来确定自己的促销预算就是竞争对等法。
（√）企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
(×)企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
（√）企业利润水平与市场占有率同向增长。
