工业地产招商引资策略与技巧培训-中房商学院

工业地产招商培训（来源：招商通）目前，我国经济疲软、园区井喷爆发，企业的困局影响着园区的招商，但经济并不仅仅是唯一的原因，专业的园区招商队伍，在这样的大环境下，依旧可以保持良好的招商业绩，园区的招商情况依旧一片火热。

招商通针对某些园区招商火热，而某些园区招商却一直冷清的情况，为了解决这些园区招商不理想的情况，特别推出了全新的产品，这一套全新的产品主要包括六大产品，分别是网络营销、杂志推广、高端培训、《工业地产招商密码》、企业投资信息库以及500部权威资料。

另外，为了帮助园区更好地解决招商难题，招商通也特此对工业地产培训这一方面的内容在此进行详细的介绍。

一、招商人员要明确地产的分类房地产主要分为四大类，分别是：（一）住宅地产（房地产）：土地使用年限70年；（二）工业地产：土地使用年限50年；（三）商业地产（商业、旅游、娱乐等盈利性项目用地）：土地使用年限40年；（四）综合地产：土地使用年限50年。

二、招商人员要明确工业地产定义及特性（一）定义工业地产是指通过对工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物进行开发及销售，从而获得收益的过程。

工业地产建筑物包括：工业厂房、物流仓库、研发楼宇、商业配套。

（二）工业地产特性工业地产的特定主要有以下五点，一是投资规模较大；二是政策主导性强、专业化程度高；三是投资回收期长、回报率稳定；四是提供增值服务（前、后）；五是呈现行业新特点，即两级分化、综合性开发。

三、招商人员要清楚认识到工业地产的发展历程（一）工业地产的市场需求驱动——全球产业战略转移在20世纪80年代时，进行了第三次全球产业机构调整，发达国家产业升级的需要，劳动密集性产业大量向发展中国家转移。

由于我国进行了改革开放，因此中国具备了巨大的消费市场。

（二）工业地产市场的主要载体关于工业地产市场的主要载体，招商人员对此要有清楚的认识。

随着工业开发区大量的建造，我国工业开发区的发展出现了变化，其演变历程为：经济特区---工业开发区---产业新城。

【成都】商业地产招商策略及运营管理经验教训借鉴培训(5月24日)【课程说明】主办：中房商学院中房博越时间：2014年5月24-25日地点：成都【课程背景】2014年是商业地产竞争最激烈的一年，也是商业地产到细分市场的年代了。

怎样去建立以“客户利益为中心，客户满意为宗旨”的服务理念，是新的商业地产营销和商业物业管理的灵魂，也是规范今后商业地产管理行业的发展方向。

招商人员与客户应建立彼此信任和友好的关系，并建立一切以客户为中心的机制完善项目的服务体系，最大限度地方便客户，高度重视客户意见，让客户参与决策，加强售后服务，提高物业管理质量和水平，实现企业最佳的整体效益。

【课程特色】1、分享大型经典商业成功操作经验、营运管理及招商管理教训;2、指引今后商业地产开发营运管理、招商管理的重点;3、分析商业地产项目经营管理的重点、开发与设计的重点、各种模式及各自特点;4、分享招商及营运管理全流程作业指导资料及工作计划表;5、分享标杆企业商业地产营运管理的思路和方法。

【课程对象】房地产开发企业及商业地运营机构董事长、总经理、副总经理、策划(推广)总监、招商总监、营运总监、招商经理、营运经理等中高层【讲师介绍】刘老师：资深商业地产管理专家，万达/正大/沃尔玛等商业企业实战经验;中国商业地产杂志总监(编辑)、广东利丰城市广场顾问、新浪东莞房地产网副主编、广东万豪城市广场首席顾问;清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、中山大学商业地产总裁班客座教授1992进入零售终端行业，在正大集团、沃尔玛、特区免税商场、大连万达集团国内知名的连锁零售企业任职，担任营运经理到副总经理、总经理等重要职务，十年多年来从事店务规划、现场运营管理、招商策划、商业地产业态布局规划、住宅区商业策划、大型购物中心、百货商场营销策划、品牌策划等方面的管理，先后对服务性质的不同行业进行深度研究，成为全国一流的商业零售终端实战、服务营销方面的专家。

刘老师结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系，在业内广受好评。

房地产培训【上海】产业地产定位规划及招商运营实战培训（12月6-7日）房地产培训：产业地产定位规划及招商运营实战培训【课程背景】房地产培训：产业地产定位规划及招商运营实战培训，虽然产业地产前景看好，但产业地产发展模式，土地运作、开发与后期运营的专业能力等仍面临诸多的困难和操作难点。

因此，房地产企业要想在国家经济战略形势下获得产业地产的发展能力，认识产业地产发展的关键，学会与相关方的博弈并达成共识，运用有效的管理方法和手段，才能先于竞争对手抓住机遇，成为胜者。

中房商学院房地产培训特邀实战产业地产专家，讲述产业地产各种专业问题，敬请关注【课程特色】1.指导解读产业地产的相关政策与发展环境2.深入了解产业地产开发模式、发展策略、运营策略3.深入了解产业地产的运作全程、运作要点与关键方法4. 资源与人脉的平台、促成交流与合作【学员对象】1.房地产企业董事长、总经理及高管2.有志于产业地产发展的各相关方【讲师介绍】朱老师：中房商学院房地产培训高级顾问，具有近十年产业地产从业经历，熟识产业地产开发规律，具备扎实的园区开发知识与实践。

长期关注市场一线，尤其谙熟产业地产开发的品牌营销之道。

其长期担任国内知名产业地产开发集团品牌营销负责人，专注产业地产开发与运营的实战与商务交流。

严老师：中房商学院房地产培训高级顾问，某国际五大行董事、华南区产业地产负责人，下辖园区开发定位策划咨询、工业项目选址、工业项目投资与处置，以及工业项目代理四个团队。

严老师拥有10年工业地产经验，成功操作项目近百个，具备丰富的工业地产技能与知识，是目前国内资深的工业地产专家。

其业务经验涵盖工业地产的前期定位策划、可行性研究、营销推广策划、项目选址咨询与谈判、工业房地产投资与处置、工业地产业主代理、工业租户代理等领域;涉及市场包括大型区域开发、产业园区、科技园区、现代物流园区等多个领域。

多年来，严先生直接参与多个工业地产项目的开发顾问与投资项目，并与本地政府、开发商以及海外的工业地产投资基金建立了良好的关系。

中房商学院房地产运营管理系列课程：针对房地产行业设计的战略导向绩效管理体系，最大的特点是实用性与时效性，通过现场咨询与培训，对公司KPI 指标进行提取与讨论，2天的培训就可以形成公司绩效考核体系与KPI 指标体系的初稿！是目前国内最为专业与权威的房地产领域绩效管理课程。

【课程意义】1、为什么企业美好的愿景与战略目标总难以有效达成？2、为什么企业股东的资本价值总难以最大限度得到回报？3、为什么企业员工的智力与劳力付出总难以得到正确的度量与激励？4、为什么企业的绩效考评总会流于形式而无法产生真正的管理价值与效果？【课程目标】1、使学员明晰推行战略导向型绩效管理模式的意义与重要性；2、使学员通晓战略导向型绩效管理模式的理念/管理方式与推行办法；3、使学员掌握战略导向型绩效管理的原则/内容/体系之内涵与外延；4、使学员对企业绩效管理具有全面、深刻的认识，从而转变HR 观念，改变管理行为方式，提升个人绩效与组织整体绩效，达成企业战略愿景！【课程对象】企业总经理/副总经理/人力资源（人事行政）总监/各相关职能部门经理【讲授方式】1、60/40原则（60%专家讲解答疑，40%学员互动研讨）；2、理论讲授 + 案例剖析 + 小组互动研讨 + 情境模拟；【课程时间】1、2-3天，依据企业方或培训机构要求而定； 战略导向绩效管理培训 房地产企业禅修与经营智慧 卓越领导力培训——领导的心理学特训2、为保证教学效果，本课程每班人数不得超过40人以上；【主讲专家：韦老师】•个人简介：清华大学硕士，具有12年的国内外知名咨询公司的工作经历，曾任北京某知名房地产企业运营总经理。

•专注领域：专注于房地产行业的战略与组织管控、企业文化与品牌文化、项目定位与策划、产品线设计、商业模式创新、运营管理等。

擅长商业地产、文化地产、旅游地产等项目的全案策划，1000多家企业曾接受过韦老师的咨询与顾问服务。

•个人专长：出版书籍包括《文化驱动企业》《品牌的右脑——品牌文化的制胜之道》等，韦先生提出的“和谐管理”思想，2005年被《经营者》杂志评为年度“十大最具价值商业思想”。

房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训（3月22-23日）房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训【课程背景】房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训；自房地产市场调控以来，不受限购政策影响的商业地产迎来了“春天”。

但“花无百日红”，自去年下半年开始市场开始降温。

在这种状态下，开发商要如何站在更高的角度去统筹市场与项目？新形势新挑战，招商策略如何因时、因地制宜？传统的招商方法如何在新形势下融入更多现代元素？【课程特色】解决商业地产项目的全程策划问题以及商业地产的招商策略及品牌优化制胜；解决商业地产的定位及规划布局及商业地产的选址与市场调查；探寻中国地产商业投资发展策略及商业地产的运营管理及模式设计；【课程对象】商业或商业地产企业的董事长，总经理，卖场经理或销售，设计部经理，商业项目责任人，招商运营，企划等公司涉足商业地产的职业经理人。

【讲师介绍】张老师：中房商学院房地产培训高级顾问，知名商业地产服务机构总经理，商业资深培训讲师，兼职清华大学，北京大学，浙江大学等高校客座教授，中国商业和商业地产资深专家。

曾任万达集团高管，具有16年丰富的现代商业和商业地产策划、规划及运营管理经验，熟稔中国现代商业地产定位、规划、招商、营销、运营、管理、投资、资本运营等各环节。

【培训内容】第一部分：商业地产前期策划定位和招商策略一、商业地产成功的目标1、商业连锁反应--设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了。

3、商业地产同住宅地产的本质区别？二、商业地产项目招商策略解析1、定位先行：明确业态、市场、客层、功能定位。

2、品牌设定：设定品牌档次、品类、目录、区位。

3、主力优先：主力店、主力品牌、主力商优先。

4、以大代小：主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。

5、先近后远：先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。

工业地产招商策略方案一、市场调研在制定工业地产招商策略前，需要对市场进行充分的调研，了解目标市场的需求和竞争状况。

市场调研可以通过对相关数据的分析和实地考察来进行，包括对工业地产市场容量、发展趋势、投资热点等进行了解，还可以通过与相关企业和机构的交流来获取市场信息。

二、定位目标市场根据市场调研结果，确定目标市场的定位。

可以根据工业地产项目的特点和优势，选择合适的目标市场，如重工业、轻工业、高新技术产业等。

在确定目标市场时，需要考虑市场规模、竞争程度、政策支持等因素。

三、明确招商目标明确招商目标，即确定要吸引的企业类型和项目类型。

根据目标市场的需求和发展方向，确定招商目标，可以是大型企业、中小企业或创新型企业等。

同时，要明确要吸引的项目类型，包括工业园区、生产基地、科技创新中心等。

四、制定招商策略制定招商策略，根据目标市场和招商目标，设计具体的招商策略。

招商策略需要包括市场推广、服务提供、政策支持等方面，以吸引目标企业和项目。

可以通过以下几个方面进行招商策略制定：1.市场推广：采用宣传推广手段，提升工业地产的知名度和形象，包括通过展览会、招商会等活动宣传推广，通过媒体宣传发布涉及相关信息，利用互联网平台建立品牌和形象。

3.政策支持：充分利用国家、地方政府的招商政策，为目标企业和项目提供政策支持，包括税收优惠、资金扶持等。

同时，可以与相关政府部门合作，提供政府审批、行政许可等服务，以帮助目标企业顺利落地。

4.创新发展：通过技术创新和模式创新，提升工业地产的竞争力，吸引目标企业和项目。

可以引进先进的制造技术和管理模式，以提高生产效率和产品质量。

同时，可以打造特色工业园区、智能制造基地等，吸引高科技企业和科技创新项目。

五、建立合作机制与相关企业、机构建立合作机制，实现互利共赢。

可以与地方政府、行业协会、产业园区等建立合作关系，共同推动工业地产发展和招商引资。

可以与大型企业、知名企业建立战略合作伙伴关系，通过合作开展项目，共同分享发展机遇。

工业地产招商策划工业地产招商策划是指针对工业地产项目进行市场推广和招商引资的规划和实施过程。

在当前经济快速发展的背景下，工业地产项目作为经济增长的重要引擎，其招商工作具有重要的意义。

本文将从策划的角度，分步骤地介绍工业地产招商策划的流程和要点。

第一步：市场调研和定位在进行工业地产招商策划之前，首先需要进行市场调研和定位。

市场调研可以帮助我们了解当前工业地产市场的供需情况、竞争格局、政策环境等因素，为招商策划提供依据。

同时，定位工业地产项目的特色和优势，明确目标客户群体和市场定位，有助于更好地进行后续的招商工作。

第二步：策划目标和定位在市场调研的基础上，制定工业地产招商策划的目标和定位。

目标要明确具体，包括吸引的企业数量、投资规模、项目进展等。

定位要有针对性，根据市场调研结果确定工业地产项目的定位，比如高端产业园区、创意产业基地等。

同时，还需要明确招商策划的时间节点和预期效果。

第三步：制定招商策略招商策略是工业地产招商策划的核心内容。

根据目标和定位，制定相应的招商策略，包括营销手段、渠道选择、推广方式等。

营销手段可以包括宣传推广、商务洽谈、项目路演等方式，渠道选择可以是互联网、展会、招商代理等途径。

同时，还需要制定招商策略执行的具体步骤和时间计划，确保策略的有效实施。

第四步：推广和宣传招商策划的推广和宣传是招商工作的重要环节。

通过有效的推广和宣传，可以提高项目的知名度和吸引力，吸引更多的潜在客户。

可以选择多种方式进行推广，比如制作宣传材料、组织招商活动、参加行业展会等。

在推广和宣传过程中，需要注重传递项目的核心优势和价值，吸引目标客户的关注和参与。

第五步：招商洽谈和合作在吸引了潜在客户的关注后，需要进行招商洽谈和合作。

招商洽谈是工业地产招商工作的重要环节，需要与潜在客户进行有效的沟通和交流，了解其需求和意向。

根据洽谈结果，制定个性化的合作方案，提供相应的优惠政策和服务支持。

同时，还需要与潜在客户签订合同，确保合作的顺利进行。