PSM方法简介
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《价格测试模型》介绍三种常用的价格测试模型:PSM模型简介PSM价格敏感度分析方法是在70 年代由Van Westendrop 所创建。
其特点为所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应,没有任何竞争对手甚至自身产品的任何信息。
PSM模型也即,价格敏感度测试模型,是目前在价格测试的诸多模型中,最简单、最实用的模型,为大多数市场研究公司所认可。
通过PSM模型,不仅可以得出最优价格,而且得出合理的价格区间。
PSM模型的要点在于通过定性研究,设计出能够涵盖产品可能的价格区间的价格梯度表,然后在有代表性的样本中,请被访者在此价格梯度表上做出四项选择:有点高但可以接受的价格,有点低但可以接受的价格,太高而不会接受的价格,太低而不会接受的价格。
对样本的这几个价格点,分别求其上向和下向累积百分比,以此累积百分比作价格需求弹性曲线,四条曲线的交点标出了产品的合适价格区间,最优定价点以及次优定价点。
使用方法PSM模型的具体的做法是,询问被访者4个价格:(1)什么样的价格您认为太便宜,以至于您怀疑产品的质量而不去购买(太便宜以至于不购买的价格) /什么样的价格非常便宜,并是最能吸引您购买的促销价呢(太便宜的促销价格)(2).什么样的价格您认为是比较便宜的呢;(比较便宜的价格)(3).什么样的价格是您认为贵,但仍可接受的价格;(比较贵的价格)(4).什么样的价格太高,以至于不能接受?(太贵以至于不购买的价格)在非促销时期,对部分耐用消费品及部分快速消费品(如高档\奢侈的消费品),如果价格定得太低,消费者会怀疑产品的质量而不去购买,这种类型的产品可以采用(1)问法中的第一种;对普通的快速消费品,如啤酒、零食等,定价太低,消费者不一定会怀疑产品质量有问题,而只会认为是产品在促销,此种类型的产品可以采用(1)问法中的第二种。
在执行中,要注意这四个价格之间的关系如下图:对“太便宜”和“便宜”的价格百分比进行向下累计统计,对“贵”和“太贵”的百分比进行向上累计统计,得出如下图所示的四条价格线。
过程安全管理 ---发展历程Process Safety Management提 纲一、安全管理发展历程 二、过程安全管理发展历程安全管理发展历程1、技术加经验Ø杜邦公司成立于1802年,最初生产黑火药。
1802年~1880年,黑火药一 直是其主要产品,根据技术和经验把生产操作间建在莱茵河畔依山临河而建, 每人一个小的操作间,降低操作间内的黑火药量。
安全管理发展历程2、技术加制度Ø每一个制度都是用鲜血书写的 •进入工作区,劳保穿戴符合规定 进入工作区,劳保穿戴符合规定: 帽子(头发)、袖子、护目镜…… 护目镜 •动火前办理作业票、气体检测合格安全管理发展历程案例某油田分公司采油厂在安装单井罐 时发生了一起油罐爆炸着火事故, 造成5人死亡、2人重伤,1人轻伤。
40立方米原油罐 40立方米原油罐安全管理发展历程排气管该罐于10月4日起已停用,罐中原 也就是说罐内留有残液,密度0.806吨 方米。
已放至底阀口(底阀口距罐底10厘米10月28日9时30分,注采保运班两具40立方米原油罐 密度:0.806吨/米3焊工及维护工到达进行吊罐作业。
在吊罐装车时,发现油罐排气管过长不便搬 。
10cm运,就将排气管割成两段随罐一起装车安全管理发展历程12点30分左右,两具油罐及相关附件运至目的地。
13点,开始卸装吊罐工作。
14点44分,工人先在油罐上连接排气管法兰,后焊接 气管割开的延伸部分。
14点50分,油罐在焊接过程中发生爆炸,现场开始着 。
40立方米原油罐 15点52分,消防车赶到现场进行扑救。
16点20分,将火扑灭。
安全管理发展历程这是油罐爆炸后被烧毁的汽车残骸安全管理发展历程3、体系管理思路的建立1988年7月6日,阿尔法钻井台事故, 167人死亡。
英国政府组织了由卡伦爵士 率领的官方调查团,调查报告提出建议 106条。
其中,建议应在正规安全评估基 础上建立安全管理体系(SMS)和安全个案 (CASE),是形成HSE思想的基础。
PSM软件介绍简介PSM〔Professional Service Management〕软件是一款专业的效劳管理软件,可以帮助企业提供高效、优质的效劳,提升企业的竞争力。
PSM软件集成了各种功能模块,包括客户管理、工程管理、人员管理、资源管理等,方便企业对效劳进行整体规划、组织和控制。
功能模块客户管理PSM软件提供了完善的客户管理模块,可以帮助企业对客户信息进行统一管理。
这个模块包括客户信息的录入、编辑、查询、修改和删除等功能。
同时,还可以进行客户分类,方便企业根据不同的客户特点进行有针对性的效劳。
工程管理PSM软件的工程管理模块可以帮助企业对工程进行全面的管理。
这个模块可以录入工程根本信息,包括工程名称、负责人、开始时间、截止时间等。
对于正在进行的工程,还可以进行进度追踪和本钱控制,方便企业及时发现和解决问题。
人员管理人员管理是企业效劳管理的重要环节,PSM软件的人员管理模块可以帮助企业对人员进行全面的管理。
这个模块可以录入人员的根本信息,包括姓名、职位、联系方式等。
同时,还可以进行人员的排班和考勤管理,方便企业合理安排人力资源。
资源管理PSM软件的资源管理模块可以帮助企业对各种资源进行统一管理。
这个模块可以录入资源的根本信息,包括名称、类型、规格等,并进行分类和标记,方便企业对资源的使用和分配。
同时,还可以进行资源的调度和维护,确保资源的充分利用。
优势多功能性PSM软件集成了多个功能模块,可以满足企业各个环节的需求。
无论是对客户进行管理,还是对工程、人员、资源进行管理,PSM软件都可以提供全面的功能支持。
企业可以根据自身需要选择使用不同的功能模块,灵巧应用。
系统化管理PSM软件通过将各个环节的管理模块集成在一起,实现了效劳管理的系统化。
企业可以通过PSM软件,将各个环节的数据整合起来,实现全局视角的管理。
这样可以更好地把握企业的效劳情况,及时发现和解决问题。
提高效率PSM软件能够通过自动化和集成化的方式,提高企业的工作效率。
工艺安全管理(PSM)---- 跨国公司风险管理模式借鉴工艺安全管理( PSM )体系的目的是确保工艺设施如化工厂、炼油厂、天然气加工厂和海上钻井平台得到安全的设计和运行。
工艺安全管理(PSM)体系专注于预防重大工艺事故,如火灾、爆炸和有毒化学品的泄漏等。
在20 世纪80 年代发生了一系列的严重事故,例如印度博帕尔的有毒气体泄漏事件,针对这些,第一部工艺安全管理(PSM)的法规得以出台。
美国最重要的工艺安全管理(PSM)法规是职业安全及健康管理局(OSHA)于1992 年颁布的29 CFR 1910.119 高度危险化学品的工艺安全管理。
1996 年美国环境保护局( EPA )又将工艺安全的监管范围扩展到了环境和公众安全。
此外有一些州制订了自己的工艺安全管理(PSM)法规,包括:新泽西州的毒害物灾难防治法( 1986 年);特拉华州剧毒物风险管理法( 1989 年);内华达州的化学品事故预防管理( CAPP)。
各种专业协会还建立了不同的工艺安全管理( PSM)标准和指导程序,如美国石油学会( API)的建议实践750。
各种专业公司和社团组织过与工艺安全管理(PSM)相关的各种研讨会,如化工工艺安全中心、“成功工厂”和石油工程师协会等.我国现在在这方面还比较落后,相信如果PSM 在我国真正推行,是可以避免诸如重庆开县井喷、吉林石化爆炸和上海农药厂冲料此类的事故的;现阶段很多国内公司工厂在推行EHS 或者叫HSE 体系,但是如果流程工业意识不到EHS体系和PSM 的区别,简单认为有EHS 体系即可,那也是一个很大的误区。
工艺安全管理(PSM)的特征:工艺安全管理(PSM)不是一个由管理层下达到其雇员和承包商工人的管理程序,这是一个涉及每个人的管理程序。
关键词是:参与”,绝对不是仅仅沟通。
所有管理人员,雇员和承包商工人都为工艺安全管理(PSM)的成功实施负有责任。
管理层必须组织和领导PSM 体系初期的启动,但雇员必须在实施和改进上充分参与进来,因为他们是对工艺如何运行知道最多的人,必须由他们来执行建议和变动。