ERP中的盈利分析
- 格式:doc
- 大小:38.00 KB
- 文档页数:4
ERP沙盘模拟财务经营分析ERP(企业资源计划)沙盘模拟是一种模拟企业运营的方法,通过模拟不同的经营决策和策略,对企业的财务运营进行分析和评估。
本文将结合一个实际案例,详细讨论如何利用ERP沙盘模拟进行财务经营分析。
案例背景:假设我们要分析一家制造业企业的财务经营情况。
该企业生产计算机配件,销售到国内外市场,面临着成本管理、市场竞争、订单管理等一系列挑战。
我们选择采用ERP沙盘模拟来帮助分析企业的财务经营。
第一步:建立企业财务模型首先,我们需要建立一个真实反映企业财务情况的模型。
该模型应包括企业的资产负债表、利润表和现金流量表,并根据企业实际情况设定不同的变量和参数,如销售额、成本、利润率、资本支出等。
第二步:制定经营策略在沙盘模拟中,我们可以针对不同的经营策略进行测试和分析。
例如,我们可以设定不同的销售目标,调整销售价格,考虑不同的市场份额和需求变化等。
我们还可以通过调整生产能力和生产成本来测试各种运营策略的效果。
第三步:运行沙盘模拟在进行沙盘模拟之前,我们需要收集和整理企业的历史数据,如销售额、成本、利润等。
然后,我们可以运行模拟程序,模拟不同的经营策略和决策对企业财务状况的影响。
第四步:分析结果通过模拟运行,我们可以得到一系列财务指标和数据,如销售额、利润、现金流量等。
我们可以比较不同策略下的财务指标变化情况,并分析策略之间的差异。
例如,我们可以分析销售额的变化情况,看不同销售策略对销售额的贡献程度。
同时,我们还需要分析成本的变化情况,看不同决策对成本的影响。
最后,我们可以分析利润和现金流量的变化情况,以评估不同经营策略的盈利能力和现金流状况。
第五步:优化经营策略根据对沙盘模拟结果的分析,我们可以得出一些结论和发现。
比如,我们可能发现其中一种销售策略对销售额的提升影响较大,但会导致成本增加;或者我们可能发现其中一种生产策略可以降低成本,但对销售额的增长没有明显影响。
基于以上分析,我们可以进一步优化经营策略。
erp沙盘基本财务公式ERP(Enterprise Resource Planning)沙盘是一种基于计算机软件的管理工具,可以帮助企业进行财务管理。
在ERP沙盘中,有一些基本的财务公式,这些公式对于企业的财务管理至关重要。
下面将介绍几个常用的财务公式。
1. 利润总额(Net Profit)利润总额是企业在一定时期内所获得的净利润,它表示企业经营的效益。
利润总额可以通过以下公式计算:利润总额 = 销售收入 - 成本 - 费用2. 总资产回报率(Return on Total Assets,ROTA)总资产回报率是衡量企业利用资产获得利润能力的指标,它可以反映企业的经营效益。
总资产回报率可以通过以下公式计算:ROTA = 利润总额 / 总资产3. 资本周转率(Capital Turnover)资本周转率是衡量企业利用资本运营效率的指标,它可以反映企业的经营能力。
资本周转率可以通过以下公式计算:资本周转率 = 销售收入 / 总资产4. 应收账款周转率(Accounts Receivable Turnover)应收账款周转率是衡量企业对应收账款的收回能力的指标,它可以反映企业的资金使用效率。
应收账款周转率可以通过以下公式计算:应收账款周转率 = 销售收入 / 平均应收账款余额5. 存货周转率(Inventory Turnover)存货周转率是衡量企业对存货的使用效率的指标,它可以反映企业的经营能力。
存货周转率可以通过以下公式计算:存货周转率 = 销售成本 / 平均存货余额在使用ERP沙盘进行财务管理时,可以利用这些财务公式进行数据分析和决策支持。
通过计算和比较这些指标,企业可以了解自己的经营状况,找出问题所在,并采取相应的措施进行改进。
除了这些基本的财务公式,ERP沙盘还可以提供其他财务指标和报表,如资产负债表、现金流量表和利润表等。
这些报表可以帮助企业全面了解自己的财务状况,并进行预测和规划。
ERP沙盘是一种强大的财务管理工具,可以帮助企业进行财务分析和决策支持。
ERP常用名词解释 - 人力资源管理模块人事范围:是人事管理模块特有的公司代码下的子单位,人事范围代表了企业不同的管理区域,是多个人事部门管辖范围的集合。
如:湖南省电力公司本部、常德电业局。
2) 人事子范围:是人事范围的进一步细分,湖南省电力公司ERP项目不再对人事范围进一步细分,所有人事范围只有一个子范围0001。
3) 员工组:是对企业员工类别的划分,分全民工、集体工、农电工、社会化用工和其他五类。
4) 员工子组:是对员工组的进一步细分,如:经营者、中层管理人员、一般管理人员、专业技术人员、技能人员和其他。
5) 工资核算范围:员工根据其计算工资时间的不同被分在不同的工资核算范围,以便分别进行工资的处理。
同时,独立运行工资的单位根据授权限制的需要,也可以划分为不同的工资核算范围。
所有属于同一工资发放核算范围的员工在同一天运行工资。
6) 定界:当单位组织机构发生变化,系统中原有单位、部门到规定的时间将被撤销、分拆、调整时,可以采用此种方法。
此项操作也分为定界对象和定界指定两种方法,区别在于定界对象在操作前需将该对象下所有组织、岗位及人员先定界,否则无法执行,而定界指定则无需此步骤;定界对象是将所选对象的有效期截至日从“未限制的”改变为指定时间,到这一时刻该对象将从系统中消失,而该对象之前的信息依然存在;定界指定是将所选对象与其上级组织的隶属关系从指定时间起脱离开,而该对象本身并未在这一时刻从系统中消失,)并可将该对象与其他上级组织之间建立起新的隶属关系。
7) 标准薪点工资:根据员工从事的工作类型不同而引起工资类型不同,)湖南省电力公司ERP只采用标准薪点工资,实际采用年薪制的公司领导采用手动方式将金额填入其它标准工资项中。
8) 基本工资:该信息类型存放基本工资项信息,包括岗位薪点工资和其他标准工资。
9) 经常性支付/扣减:该信息类型存放随工资一起发放或扣除的各类工资项,其特点是每月都发放,)且金额在一段时间内固定不变;包括年功工资、纪检津贴、高空津贴、夜班津贴等。
ERP沙盘模拟经营分析报告3篇ERP sand table simulation operation analysis report汇报人:JinTai CollegeERP沙盘模拟经营分析报告3篇前言:报告是按照上级部署或工作计划,每完成一项任务,一般都要向上级写报告,反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等,以取得上级领导部门的指导。
本文档根据申请报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:ERP沙盘模拟经营分析报告2、篇章2:ERP沙盘模公司运营状况分析3、篇章3:ERP沙盘模拟经营分析报告篇章1:ERP沙盘模拟经营分析报告三天的沙盘模拟课程已经结束,我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识,认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程,涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务指标分析、团队建设等多个方面。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,我们每个人都能直接参与模拟企业的运作,体验抽象的经营管理理论。
我在ERP沙盘模拟实验过程中,扮演CEO角色。
作为一名CEO,他要对所有的事情负责,特别是在公司的启动阶段。
作为一名CEO,他也要对公司的成败负责。
所以公司运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等,这一切都落到了CEO的肩上。
CEO的职责范围就是他确确实实所做的每件事情,就是别人无法替代的职责。
并且有些事情是无法授权给他人的。
以下是我对我们组的经营状况的总结:第一年:在刚开始的时候,我们每个组60M的现金来经营公司。
在开始之前,我们对这一年先粗略的进行了一下财政预算。
经过计算,我们需要建设厂房,生产线,市场开拓,研发产品,支付管理费等费用。
ERP在会计与财务管理中的应用研究随着信息技术的不断发展和普及,企业资源计划(Enterprise Resource Planning,ERP)系统已经成为了企业管理中不可或缺的重要工具。
在企业的会计和财务管理方面,ERP系统的应用也越来越广泛。
本文旨在探讨ERP在会计与财务管理中的应用,并进行相关研究分析。
一、ERP系统在会计管理中的应用1. 会计核算ERP系统在会计核算方面的应用主要包括总账、应收应付、固定资产、成本核算等模块。
通过ERP系统,企业可以实现对经济业务的全面跟踪和记录,包括资金的收支、应收款项和应付款项的管理、固定资产的折旧和处置等。
ERP系统的会计核算模块不仅可以提高会计工作的效率,减少错误发生的概率,还可以为企业的财务决策提供准确、及时的数据支持。
2. 财务报表ERP系统可以方便地生成各类财务报表,包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
通过ERP系统,企业可以实时掌握自身的财务状况,为管理层提供决策依据,帮助企业提高财务管理水平,规范财务报告流程,提高报表的准确性和可靠性。
3. 预算管理ERP系统可以帮助企业建立、执行和监控预算,包括资本预算、经营预算等。
通过ERP 系统,企业可以实时了解预算执行情况,及时调整预算计划,提高预算的灵活性和准确性,确保企业财务目标的实现。
1. 资金管理ERP系统可以帮助企业实现对资金的全面管理,包括资金的预测、调拨、监控和风险控制。
通过ERP系统,企业可以及时了解自身的资金情况,优化资金使用效率,降低资金成本,提高资金周转速度,从而增强企业的盈利能力和抗风险能力。
2. 经营分析ERP系统可以帮助企业进行经营数据的分析和报告,包括经营成本、销售收入、利润水平等。
通过ERP系统,企业可以实时了解自身的经营情况,找出问题所在,及时调整经营策略,提高经营效益,保证企业的可持续发展。
ERP系统可以帮助企业识别、评估、监控和应对各类风险,包括市场风险、信用风险、操作风险等。
八种盈利模式解析展开全文八种盈利模式解析从会计学角度来讲,盈利可以用收入与成本的差额来表示:TP=TR-TC=(P-V)×Q-TC(TP:总利润、TR:总收入、TC:固定成本、P:单价、V:单位变动成本、Q:销售量)。
盈利也可以用利润来代替,如果把视野放得更开阔一些,盈利还不仅仅表现为是利润,对经营组织来说,它还包括品牌效应的获得、知名度的提升、竞争能力的增强和客户关系的建立等。
盈利模式是企业获利的方式,是对不同获利方式的一般性概括和总结。
新经济的到来迅速改变了游戏规则,以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道,企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源,从而以更快的速度对市场需求做出响应,实现在投入产出比上质的提高。
美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中,将企业的盈利模式划分为22种。
在这里,我们针对新经济和旧经济存在的差异,同时参照网格计算方式本身固有的特点,以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”,对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类:模式一:关系服务模式关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系,来为企业带来利润的盈利模式。
正如前面所论述的,客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。
对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说,四种价值的吸引力是逐级递增的。
进入网格时代,产品的同质化现象会更加明显,面对被众多企业共享的客户需求信息,企业应该在提供基本产品(服务)的同时,将工作重点放在客户关系的培养上,利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理,为企业的长期盈利创造条件。
建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品(服务)。
全球化趋势使得市场更加透明,企业需要在全球范围内展开竞争,过去那种依*建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返,所以,能否提供优质的产品(服务)是关系服务模式的前提。
ERP企业经营分析报告企业名称:XXXXXXXX日期:XXXX年XX月XX日摘要:本报告旨在对企业的经营状况进行分析与评估,结合ERP系统提供的数据和信息,探讨企业的发展潜力和存在的问题,并提出相应的改进建议。
通过对各个部门的运营数据、财务数据和市场数据进行分析,为企业决策层提供参考,促进企业的可持续发展。
1. 经营概况企业的经营情况是衡量企业健康发展的重要指标。
通过对过去一段时间的销售额、利润率、市场份额等数据进行分析,可以了解企业的市场地位和竞争优势。
在此章节中,我们将聚焦于以下几个方面进行分析。
1.1 销售额分析销售额是企业经营状况的重要指标之一。
根据ERP系统提供的数据,分析销售额的变化趋势、销售额的构成和不同产品/服务的销售情况等。
通过这些数据分析,我们可以评估企业的市场份额和竞争力。
1.2 利润率分析利润率是评估企业盈利能力的关键指标之一。
通过对财务数据的分析,了解企业的毛利润率、净利润率、ROI等数据,评估企业的盈利能力和经济效益。
1.3 市场份额分析市场份额是企业在特定市场上的相对地位,也是企业竞争力的重要体现。
通过市场数据的分析,了解企业在市场上的表现,与竞争对手相比的优势和劣势。
2. 市场分析市场是企业生存和发展的基础,准确地把握市场需求和竞争状况对企业的发展至关重要。
在本章节中,我们将从以下几个方面对市场进行分析。
2.1 市场需求分析通过市场数据和调研结果,分析目标市场的需求情况,了解产品/服务的市场潜力和发展方向。
2.2 竞争对手分析分析竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息,评估竞争对手的优势和劣势,为企业制定竞争策略提供依据。
2.3 市场趋势分析通过对市场数据和行业趋势的分析,了解市场的变化情况和未来的发展趋势,为企业的战略规划提供参考。
3. 运营分析企业的运营状况直接关系到企业的经营效率和管理水平。
在本章节中,我们将对企业的运营状况进行详细分析。
3.1 生产效率分析通过ERP系统提供的生产数据,分析生产效率和生产成本,找出生产瓶颈和提升生产效率的方法。
ERP系统操作流程(完整版)一、系统登录1. 打开浏览器,输入ERP系统网址。
2. 在登录界面,输入用户名和密码。
3. “登录”按钮,进入ERP系统主界面。
二、基础信息管理1. 客户管理(1)添加客户:填写客户基本信息,如名称、联系方式、地址等,并保存。
(2)修改客户:在客户列表中找到需修改的客户,“编辑”,修改相关信息后保存。
(3)查询客户:输入关键词,如客户名称、联系方式等,“搜索”查看结果。
2. 供应商管理(1)添加供应商:填写供应商基本信息,如名称、联系方式、地址等,并保存。
(2)修改供应商:在供应商列表中找到需修改的供应商,“编辑”,修改相关信息后保存。
(3)查询供应商:输入关键词,如供应商名称、联系方式等,“搜索”查看结果。
3. 产品管理(1)添加产品:填写产品基本信息,如名称、型号、规格、单价等,并保存。
(2)修改产品:在产品列表中找到需修改的产品,“编辑”,修改相关信息后保存。
(3)查询产品:输入关键词,如产品名称、型号等,“搜索”查看结果。
三、采购管理1. 采购申请(1)填写采购申请单:选择供应商、产品、数量、预计到货日期等信息,并提交。
(2)审批采购申请:采购经理对采购申请进行审批,同意后进入采购订单环节。
2. 采购订单(1)采购订单:根据审批通过的采购申请,采购订单。
(2)发送采购订单:将采购订单发送给供应商。
3. 采购入库(1)验收货物:核对供应商送货单与采购订单,确认无误后进行验收。
(2)入库操作:将验收合格的货物入库,并更新库存信息。
四、销售管理1. 销售订单(1)创建销售订单:填写客户、产品、数量、预计发货日期等信息,并保存。
(2)审批销售订单:销售经理对销售订单进行审批,同意后进入发货环节。
2. 发货管理(1)发货单:根据审批通过的销售订单,发货单。
(2)发货操作:按照发货单进行货物出库,并更新库存信息。
3. 销售回款(1)登记回款:输入客户回款金额、日期等信息,并保存。
ERP中的财务盈利分析引言财务盈利分析是企业管理中非常重要的一项工作。
在ERP(企业资源规划)系统中,财务盈利分析是财务模块的核心功能之一。
它通过对企业的财务数据进行收集、整理和分析,帮助企业了解盈利情况、发现潜在的盈利机会以及制定盈利策略。
本文将探讨ERP中的财务盈利分析的概念、方法和应用。
ERP中的财务盈利分析的概念在ERP系统中,财务盈利分析是指通过对企业财务数据的收集、整理和处理,得出企业的盈利情况,并进行进一步的分析和决策支持。
财务盈利分析可以帮助企业管理层了解企业的盈利能力、效益和风险,以及制定相应的经营策略和决策。
财务盈利分析通常会涵盖以下方面的内容:1.收入分析:分析企业的营业收入的构成、增长趋势以及不同产品或服务的收入贡献。
2.成本分析:分析企业的各项成本支出,包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用、销售和行政费用等,以及成本的结构和变动情况。
3.利润分析:分析企业实际的利润水平和利润率,包括毛利润、运营利润和净利润等。
4.盈利能力分析:分析企业的盈利能力,包括销售利润率、资产利润率和股东权益报酬率等。
5.经营风险分析:分析企业的盈利风险,包括市场风险、经营风险和财务风险等。
ERP中的财务盈利分析的方法在ERP系统中,财务盈利分析可以通过以下方法实现:1.数据收集:ERP系统可以自动从各个业务模块中收集财务数据,例如销售模块、采购模块和财务模块等。
这些数据包括销售收入、采购成本、库存情况、费用支出等。
2.数据整理:ERP系统可以将收集到的财务数据进行整理和归类,形成财务报表和财务指标。
常见的报表包括利润表、资产负债表和现金流量表等。
3.数据分析:ERP系统可以利用内置的分析功能,对财务数据进行进一步的分析。
例如,可以对营业收入进行分析,了解各产品或服务的销售情况和贡献度;可以对成本进行分析,了解各项成本的构成和变动情况。
4.决策支持:ERP系统可以根据财务分析的结果,为企业管理层提供决策支持。
市场细分---在21世纪的今天,面对层出不穷的竞争者,面对牢牢占据统治地位的买方市场,如何获取最大的利润是困扰每个企业的问题。
市场营销观念已逐渐成为企业经营的指导思想,即顾客的需求已成为企业营销活动的出发点。
市场营销就是把社会需要转化为有盈利的机会。
而顾客的需求随着商品经济的发展表现出多样性,为满足不同顾客的需求,在激烈的竞争中获胜,就必须进行市场细分。
---市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望与需求,不同的购买行为与购买习惯,把整体市场分割成不同的或相同的小市场群。
---市场细分的概念是由美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪50年代中期首先提出来的。
虽然市场细分的概念存在已经将近半个世纪,但是作为一种营销理论,由于缺乏一种量化的技术支持,使得它在企业中的应用往往带有很强的主观色彩。
ERP作为企业管理的集成平台,功能上力求涵盖企业管理的所有方面,它在分析企业内部数据支持市场分析方面也有出色的表现。
ERP对市场的分析主要通过盈利分析模块实现。
---盈利分析---盈利分析是ERP中管理会计的一个重要分支, 它使得公司管理人员能够对各种不同的细分市场的业绩进行评估。
细分市场既可以是对产品、客户、分销渠道等特性进行单个的划分,也可以是对其任意组合进行的划分。
它能够帮助管理人员评估公司内部的战略性组织(Strategic business units)。
这种组织可以是销售组织(Sales organization)或业务范围(Business areas)。
这种评估总是基于公司的利润或边际贡献进行的。
---盈利分析的最终目的,是给公司的销售、市场、产品经理人员和集团计划部门提供足够的信息, 以支持内部会计管理和决策。
---在营销学泰斗菲利普·科特勒所著的《营销管理》中,以消费者市场为例,将市场按地理因素、人文统计因素、心理因素、行为因素等标准进行了细分。
对于ERP中的盈利分析来说,第一步也是确定市场细分的标准或称之为特性(Characteristic)。
表1是典型的ERP 中市场细分的标准。
从中我们可以看到以下特征:---1.每一种细分标准都有明确的定义和推导规则。
比如在ERP中最典型的细分标准是按产品,按客户细分。
一个产品加一个客户可以看作是一个基本的细分市场。
但是对一家企业来说,它的产品和客户都可能成百上千,这样我们可能得到上百万个非常细小的细分市场,比如上海华联商厦对冰箱-RV600的需求就是一个小市场细分。
显然这种细分过小,不利于分析。
因此,根据实际的需求,我们可以在ERP中定义新的标准进行汇总分析,比如对于产品,我们可以按图1所示的层次结构将产品进行由粗到细的分类,每个层次就是一种细分标准。
同样,对于客户我们可以按客户的性质、客户的规模、客户的地域进行细分。
ERP作为计算机信息系统,在实施过程中,我们会定义各种细分标准及相互间的关系。
譬如把客户性质、客户所在城市等细分标准定义为来源于系统中的客户档案(主记录)。
这样,既避免了重复输入,又使信息来源统一。
---2.细分标准不仅局限于市场分析。
由于盈利分析的目的不仅是分析市场,它还担负着评估公司内部组织的功能,因此,在ERP中的细分标准超出了市场营销学中的市场细分。
比如表1中,以销售组织、销售员作为细分标准,主要是为了考核他们的经营绩效,论功行赏。
同样的,产品设计组,虽然和产品相关,但它的目的也是考核内部研发小组的工作成绩。
---3.细分标准可以自由定义。
由于不同性质的企业有不同的特点,他们所关心的问题也各不相同。
因此ERP中一方面没有将细分标准定死,比如表1中的细分标准只是一种形式,不同的企业在系统实施中可以按照实际情况灵活地定义细分标准,不同企业最后实施的结果可能有很大的差别。
另一方面ERP也没有强行规定某种标准如何应用。
比如分销渠道作为一种细分标准,它对于企业管理营销渠道有重要作用。
分销渠道是ERP中销售和分销模块的概念,在实际企业应用中根据具体情况可以有不同的应用。
比如对一家儿童保健食品制造商来说,它可能定义两个分销渠道,一个是食品通路,另一个是医药通路。
而对于一家个人电脑软件公司,它可能定义两个分销渠道,一是“OEM”,即向微机厂商销售软件预装许可;另一个是分销零售系统,即各地区分公司直接管理几家分销商,再通过分销商间接管理零售商。
而对于一家外贸企业,它对于分销渠道的定义可能是自营进口、自营出口、代理进口、代理出口、内贸和转口等贸易方式。
---盈利分析与财务信息在系统中的集成---ERP中的盈利分析模块在整个系统中处于一种信息接受者的地位。
图2展现了企业实际业务数据是如何流转的。
图2的左上角是销售和分销模块,这个模块负责企业的销售职能,包括售前活动、询报价处理、销售定单管理、客户档案和风险控制等功能(本文不作赘述)。
当销售和分销模块依据销售定单给客户发货并随后开出销售发票时,系统依据这两项单据,自动地向两个方向传递信息:一方面如图2中向下的箭头所指,在财务会计模块,系统自动生成了确认销售收入和结转销售成本的会计分录。
同时自动更新了收入、成本、库存、应收账款等会计科目的总账和明细分类账。
另一方面如图2中向右的箭头,系统自动生成了一张管理会计的凭证,这张凭证是系统内部凭证,通过它我们可以定义很多内部管理分析的报表,如图2右下角箭头所指(我们将在下文介绍)。
---现在让我们先看一下这张管理会计凭证所包含的内容。
从图2中可以看到,凭证的第一段记录了销售数量、销售金额和销售成本的值,其中成本更是被细致地分析出各类原材料、人工和制造费用的构成。
产品成本构成的数据来源于ERP中生产和产品成本模块(我们将在下期文章《ERP中的企业预算》中详细阐述)。
此时成本构成的数字被直接用于管理会计凭证的生成。
在凭证的第二段中我们看到系统直接从发票和出库单中分析出的一些基本市场细分信息,如产品、客户、销售组织、销售员等等,其中像公司内部销售组织之类的细分,不会在对外的发票中体现,但在ERP系统内部的发票中记录了这些信息。
凭借这些基本的市场细分信息,系统根据我们前文所提的推导规则自动分析,得出了其他的细分标准。
比如根据客户档案和产品主记录系统将这笔销售归入了北京专业电器商场这一市场和李明开发小组,同时这笔销售也是对高折扣类客户的销售,而产品又是洗衣机类产品等等。
这样,通过系统的集成和分析功能,一笔销售被非常全面细致地记录了下来。
而通过ERP中的“穿透报表”(Drill down report)功能和科学的解决问题方法,管理人员可以解决很多企业经营管理中的问题。
在这里需要重申的是,本文中的细分标准只是一个例子,实施中企业的实际情况才能最终定义细分标准的特性。
---盈利分析在企业中的实际应用---完成了细分标准的定义,完成了实际数据的集成和处理,接下来的问题是如何利用这些有意义的数据帮助我们去解决企业运作中出现的问题。
不同行业不同规模的企业所面临的问题都不一样。
在图3的左上角,我们列举了一些问题。
通常来说,这些问题的目的可以被归结为三类:1.准确地预测未来的市场需求;2.公正公平地考核绩效;3.科学的决策支持。
---管理层根据经验,针对问题的目的,分析出哪些信息会有助于解决问题,随后在ERP中利用ERP的报表工具定义相应的报表,报表工具自动提取上文所述经处理保存的管理会计信息生成报表。
图3中向下的箭头反映了这种分析的过程。
同时图3的下方介绍了ERP中重要的报表工具:“穿透报表”(Drill down report)。
穿透报表具有简单易学的特点。
这种报表工具不涉及编程语言和数据库,因此它可以直接给受过一定培训的管理人员使用,而无须技术人员的参与和很长的开发过程。
它的分析具有穿透力,我们可以对数据进行层层细分,做抽丝剥茧式的分析。
如图3中给出一个例子,首先我们分析和比较不同产品的销售数量、销售收入和成本情况,得到一张涵盖所有产品的销售情况表。
如果对某一个产品(比如说空调)发生兴趣或疑问,我们可以从空调所在的那一行直接进入针对空调销售按客户进行分析和比较的清单。
接下来我们既可以选择上层菜单中的电视机项目(可以是任何产品),直接将视图切换到电视机销售的客户综合分析表,也可以继续对空调在某个具体客户(百货公司)这一细分市场做季节波动分析。
总之,我们在图2的管理会计凭证中看到的所有内容都可以拿来作类似的分析。
---当然,报表运行的最终结果可能并不能完全解决我们的问题,那么管理人员必须重新审视问题,找到分析问题的切入点,重新定义相关的报表,最终解决问题。
如图3中向上的箭头。
---间接费用---上文中我们关注的都是盈利分析中和销售直接相关的收入、成本和费用等,我们称之为直接损益。
但是如果只分析这些内容,分析就只能到毛利为止了。
事实上很多时候我们希望看到包含公司间接费用在内的净利润分析。
在ERP系统中,间接费用代表不能直接认定到市场细分上的费用,譬如公司办公大楼的折旧,公司管理和财务人员的工资,书报资料费等诸如此类的费用。
ERP中通过成本中心模块管理它们的支出。
在月末,这些汇总后的间接费用被分摊到了市场细分上。
ERP中提供了专门的分摊工具,管理人员只需定义规则,系统会自动地完成分摊。
图4中,我们以一个三维的魔方代表市场细分;事实上正如上文所指出的市场细分可以是更多维的。
向成千上万的市场细分分摊间接费用,也只有借助ERP系统才能完成。
---通过这种分摊,我们在盈利分析中就可以看到完整的损益情况了。
---结语---本文介绍了ERP中盈利分析的概念和应用。
实际上作为ERP管理会计的重要分支,盈利分析提供的是一种工具和思路。
如何用活它来解决问题,依靠的是管理人员的经验和智慧。
从本文看到的是实际案例的分析,在下期中我们将介绍ERP中的企业预算,企业预算的起点将是盈利分析模块的销售预算。
---作者联系:gordonwangwen@--- cindysunjian@表1 市场细分市场细分的标准个体举例和该细分标准相关的其他标准产品冰箱-RV600冰箱-RS580彩电-CL4500洗衣机-WH611洗衣机-WP830 产品一级类:家电类,通讯产品,机电产品二级类:电冰箱,洗衣机,空调产品三级类:滚筒洗衣机,波轮洗衣机... ...规格(容量/功率/尺寸): 4.5公斤(洗衣机),5公斤,2匹(空调),29″(电视机)颜色: 纯白,银灰产品设计组: 李明小组经销商或客户上海华联商厦北京西单购物中心北京国美电器商城上海金茂凯悦客户性质: 分销商,零售商,代理商,最终用户客户类别: 百货商场, 超市,专业电器商场,酒店客户规模: 超大型,大型,中型,小型客户所在城市: 上海,北京,广州客户所在省份: 上海,北京,广东客户所在地区: 华东,华北,华南客户国内外: 国内,国外返利组:月返组,季返组,年返组;定额返利组,坎级返利组价格折扣组: 高折扣组, 中折扣组,低折扣组,无折扣组现金折扣组: 现金销售组, 无现金折扣赊销组(20天), 低现金折扣(10天1%),高现金折扣(10天2%),预收发货组客户风险等级: 高风险,中风险,低风险,无风险分销渠道代理,批发,零售,直销销售组织北京代理商部华东直销大客户部销售员王纹,孙健销售员年龄: 20~30, 30~40, 40~50销售员学历: 本科以上, 本科, 大专, 大专以下日期 2000/02/03,1999/12/31 周, 月, 季度。