企业内训：新产品市场策略与管理

新产品开发的结构化流程管理课程背景当今的研发已成为企业竞争的主战场，研发项目管理是极具挑战性的一项工作：研发面临市场、客户的压力，需要与内外部的各大部门协调，这些对项目经理和项目组成员都提出了更高的要求。

因此研发项目经理的工作不仅仅是技术层面的产品开发工作，而是技术与管理相结合的工作，甚至更多是管理工作，项目经理的任务将不再是个人英雄般地拼命完成个体任务就行了，而应该是率领团队（项目组）完成整个团队（项目组）的任务。

科技型企业在新产品/新服务的研发和项目管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题：1.如何平衡市场竞争的压力和客户多变的需求，快速将产品推向市场；2.如何建立一个真正的“以客户为中心、以市场为导向”的研发组织体系，快速响应市场需求；3.产品开发的过程中研发如何与市场、财务、生产、采购等相关职能部门协同工作；4.研发资源管理中的“会哭的孩子有奶吃”、一个人做多个项目资源冲突、公司优先级高的项目在每个部门却无法保证资源优先、开始了很多项目却总是不能上市、立项评审会上为何总是问题不断5.如何在保证产品质量的同时又要降低产品的研发费用和设计成本；6.如何在产品开发的过程中积累技术和管理的经验，从制度上保证公司的成功；课程在总结大量中国企业从“作坊式”的研发模式向“产业化”研发模式转变的过程中的成功经验和失败教训的基础上，提出一个有竞争力的科学的研发管理体系，同时分享业界企业在研发管理变革过程中应该注意的风险，确保企业的研发管理变革能够真正落地实施。

培训收益★. 了解如何正确地制定新产品研发战略；★. 学习选择正确的新产品项目的技术和方法；★. 探讨新产品研发项目的资本运作和风险投资方式；★. 学习如何建立新产品研发项目管理体系；★. 掌握建立和应用正确的新产品开发的流程；★. 学习新产品研发的风险控制和管理的要旨；★. 学会评价和改善新产品开发项目绩效的途径；★. 新产品研发的项目模板与工具介绍；★. 分享讲师上百场研发管理培训的专业经验，通过现场互动帮助学员理清适合自己企业的研发管理思路；★. 掌握业界最佳的研发管理模式与实践，并总结如何与公司的规模相适应来建立研发管理体系；★. 掌握研发管理的决策体系、组织体系、流程体系、项目管理体系等关键构成要素；★. 掌握科学的新产品开发流程和研发项目管理操作方法；★. 分享中国企业推行研发管理体系建设、优化、变革过程中的经验和教训；★. 分享讲师团队数十个研发管理咨询项目的案例资料（模板、表格、样例……），帮助学员制定Action Plan，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实施研发管理体系的优化。

企业内部培训方案范本公司内部培训方案一、培训目标1、开发公司管理人员的外训课程，提高管理者的综合管理潜力、创新潜力和执行潜力。

2、加强公司销售人员的营销培训，提高员工业务水平和综合素质，完善产品知识结构。

3、加强车间人员的技术训练，提升人员的操作技能。

4、加强行政管理培训，提升办公室整体面貌。

5、开发户外拓展培训项目，增强员工对企业的向心力和凝聚力，加深对企业文化的认同感和荣誉感。

6、加强公司企业文化建设，开展员工活动、建设企业宣传栏，倡导亲情文化，关怀员工，实现企业的人性化管理。

二、培训形式1、对外寻找高资历、好口碑的培训公司进行企业外训。

____相关人员参加相关专业的专家进行的专题讲座，开阔眼界、拓展思路。

2、行政人事部进行企业内训。

____相关人员参加新进人员培训、企业文化、规章制度、劳动纪律、安全生产、产品知识等培训。

3、生产部门进行生产训练。

____相关人员参加训练，进行竞赛。

4、开展员工活动。

过节礼品发放、拓展培训、员工生日加餐慰问、尾牙等。

三、企业内训具体事项1、各部门内部的专业知识培训：行政人事部____，各部门负责人为主要授课人。

授课前一周上交培训讲义或培训大纲，培训形式可多种多样，培训后需对相关人员进行考核。

培训记录、培训考核成绩等相关培训档案材料报送到行政人事部备案。

____有限公司2、行政人事部培训：行政人事部____，行政人事部授课。

培训后对相关人员进行考核，培训记录、培训考核成绩等相关培训档案材料报在行政人事部备案。

3、生产部门的技能训练：生产部门____，行政人事部协同拍照记录。

部门负责人为主教练。

训练中需对相关人员进行考核评分。

训练记录、训练考核成绩行政人事部备案。

4、推行培训积分制：部门主管为部门培训第一职责人，各级经理均负有培训下属的职责，透过日常工作对员工进行有计划的培训，使员工具备工作务必的知识、技能、工作态度和解决问题的潜力。

培训授课人每次培训在行政人事部进行积分，年底根据总积分进行考核奖惩。

食品市场营销计划一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。

2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。

如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。

3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。

4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。

6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。

7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。

二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。

3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。

4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。

5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。

性诉求和理性诉求两种。

6、广告口号：广告口号，即广告语。

就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。

用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。

产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。

8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。

公司年度培训计划方案6篇人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻我们需要开始制定一个计划。

好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家整理的年度培训计划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

公司年度培训计划方案精选篇1为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展;根据总公司20__年发展目标，提高整体人员素质，培养一批具有专业技能和管理知识的人才为目标，特制定本培训计划方案。

一、培训类别1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。

培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。

组织部门为人力资源部。

2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要资料是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程;负责人为部门主管、车间主任。

3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要资料是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。

利用每一天的班前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。

4、各部门专业业务技能知识的培训，主要资料是四个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训，消防知识和操作演练的培训。

5、新员工的岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要资料是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后(或班组)进行岗位职责和操作规程的培训，一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。

企业内训考试题库及答案一、单选题1. 企业文化的核心是什么？A. 企业价值观B. 企业规章制度C. 企业形象D. 企业产品答案：A2. 企业内训的目的是什么？A. 提高员工的工作效率B. 增强员工的团队协作能力C. 促进员工个人发展和企业整体进步D. 降低企业成本答案：C3. 以下哪项不是企业内训的内容？A. 职业技能培训B. 团队建设活动C. 个人娱乐活动D. 管理技能培训答案：C二、多选题4. 企业内训可以采取哪些形式？A. 线上课程B. 线下研讨会C. 工作坊D. 一对一辅导答案：ABCD5. 企业内训对员工的益处包括哪些？A. 提升专业技能B. 增强职业素养C. 拓展职业视野D. 增加工作乐趣答案：ABC三、判断题6. 企业内训只针对管理层。

答案：错误。

企业内训面向所有层级的员工。

7. 企业内训是一次性的活动，不需要持续进行。

答案：错误。

企业内训是一个持续的过程，需要定期进行。

四、简答题8. 简述企业内训的重要性。

答案：企业内训对于员工个人技能的提升、团队协作能力的增强、企业文化的传承以及企业竞争力的提高都具有重要作用。

通过内训，员工可以不断学习新知识、新技能，适应快速变化的工作环境，同时，内训也有助于激发员工的创新思维和解决问题的能力。

五、案例分析题9. 假设你是一家制造企业的人力资源经理，公司计划开展一次关于质量管理的内训。

请描述你将如何设计这次内训的流程。

答案：首先，我会与质量管理部门合作，确定内训的目标和重点。

然后，设计培训课程，包括理论知识讲解、案例分析、小组讨论和实际操作演练。

接着，选择合适的培训师，可以是内部专家或外部顾问。

之后，安排培训时间和地点，并通知所有相关人员。

在培训过程中，我会确保培训内容的实践性和互动性，鼓励员工积极参与。

最后，对培训效果进行评估，收集员工反馈，并根据反馈调整未来的培训计划。

六、论述题10. 论述企业内训与员工个人发展之间的关系。

答案：企业内训与员工个人发展之间存在密切的关系。

企业内训课程体系类别课程编号课程名称课程星级个人发展类（A）A01 企业员工职业化训练☆☆☆☆☆A02 高效沟通技巧☆☆☆☆☆A03 如何做一个成功的下属☆☆☆☆☆A04 经理人的角色认知与管理沟通☆☆☆☆A05 职业生涯规划与自我管理☆☆☆A06 公众表达艺术☆☆☆☆A07 双赢谈判☆☆☆☆☆A08 商务礼仪☆☆☆A09 时间管理与工作规划☆☆☆综合管理类（B）B01 打造高绩效团队☆☆☆☆☆B02 执行力提升训练☆☆☆☆☆B03 中层干部管理技能提升训练☆☆☆☆☆B04 凝聚力工程----企业团队建设与管理☆☆☆☆☆B05 TTT企业内部培训师培训☆☆☆☆B06 一线主管管理技能提升训练☆☆☆☆B06 情境领导艺术☆☆☆☆B07 与企业共命运---成为企业最需要的人☆☆☆☆☆B08 为你自己工作☆☆☆☆☆B09 九型人格☆☆☆☆B10 六顶思考帽☆☆☆B11 文化决定命运，公司基业常青☆☆☆B12 战略人力资源管理☆☆☆☆B13 全面预算管理☆☆☆人力资源类（C）C01 非人力资源经理的人力资源管理☆☆☆☆☆C02 目标与绩效管理☆☆☆☆☆C03 薪酬福利设计与管理☆☆☆☆C04 人才甄选与面谈☆☆☆C05 人力资源3P核心课程☆☆☆☆C06 基于KPI的绩效管理☆☆☆☆☆C07 现代劳动关系与劳动争议处理☆☆☆☆营销类（D）D01 营销理论认知与销售力管理☆☆☆☆D02 品牌营销与消费者行为分析☆☆☆☆D03 分销与渠道策略☆☆☆☆☆D04 中国式销售☆☆☆D05 大客户战略营销☆☆☆☆☆生产类（E）E01 班组长建设☆☆☆☆E02 生产管理改善☆☆☆沙盘模拟类（F）F01 点石成金：非财务经理的财务管理☆☆☆☆☆F02 步步为赢：区域营销沙盘实战模拟演练☆☆☆☆☆F03 运筹帷幄：全面经营管理沙盘实战模拟演练☆☆☆☆☆法律类（G）G01 企业法律风险防范系列培训☆☆☆☆H01 酒店管理六常法☆☆☆行业课程（H）H02 医药行业系列培训☆☆☆H03 服饰品牌行业系列培训☆☆☆咨询体系一.业务流程管理咨询1.流程分析与诊断2.流程设计与推广3.流程优化与再造二.集团管控咨询1.集团公司组织设计与责权划分2.集团公司战略管控与治理3.集团公司业绩与风险管控4.集团公司运营与财务管控三.战略管理咨询1.外部环境与竞争力分析2.内部环境与战略制定3.战略实施与战略模型四.市场调研与销售咨询1.市场调研咨询2.竞争与竞品分析咨询3.销售管理咨询五.企业文化管理咨询1.企业文化诊断与分析2.企业文化定位与建设六.人力资源管理咨询1.战略与规划2.岗位评估与招聘3.考核体系设计4.新酬体系设计5.培训与晋升体系设计6.人才测评与职业生涯规划设计7.员工能力素质模型8.员工劳动关系管理。