商品分析精美PPT (18)

六、便利店的布局和商品陈列
4、变化的商品陈列是为门店能够取得良好 的销售业绩的途径之一，它会为门店的日常 经营带来活力，同时检查一项商品陈列的变 化的成功与否的唯一标准也将是商品的销售 业绩。
六、便利店的布局和商品陈列
（四）商品陈列的变化应符合以下几方面要求： 1、商品的陈列要符合门店的整体形象和感观； 2、商品的陈列要符合门店的促销策略； 3、商品的陈列要适应季节的变化； 4、商品的陈列要便于顾客选购； 5、商品的陈列要美观大方，富有艺术感。
这些酸奶赶快卖出去。
六、便利店的布局和商品陈列
冥思苦想的高中生灵机一动，把装酸奶的冷饮柜移 到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸 奶有助于健康”。令他喜出望外的是，第二天早晨， 30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁 也没有想到这个小女孩的戏剧性的实践带来了7-11 的新的销售增长点。
5． 一般便利店由于店面小，顾客购物速度较快，所 以可以不强求顾客存包，以便于节省顾客的购物时间。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
六、便利店的布局和商品陈列
(二)日本的便利店在门店内商品的布局情况 如下： 1、入口处一般摆放杂志和读物
周刊是每周更换、月刊是两周一次，这里常常聚 满"白看杂志顾客"。 它的意义在于吸引回头客。 同时，这些白看的客人也给商店带来"顾客喜欢的 店"和"好进的店"等的印象。
术
六、便利店的布局和商品陈列
（一）便利店如何布局
好的商品陈列就好像是一个懂得修饰女孩会吸 引人的目光，良好的商品陈列同样能够使门店 富有魅力，吸引众多的顾客的目光。
1． 便利店为了便于顾客购物方便，故应保证 商品的大类的摆放上尽量不变。

瘦狗
销售金额占 比约5%
• 风格老化 / 变化不大
• 只吸引老顾客，年纪稍长的顾客
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寻找李宁的
明星
现金牛
问号
瘦狗
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明星
明星货品 A
存量1:3
造星行动
•舞台设计 •灯光重点 •配套物件 •广告促销
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现金牛
现金牛 B
存量1:3 现金牛加强作用
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从顾客角度
令顾客不满的货品组合 ➢ 断色、断码 ➢ 花多眼乱 ➢ 难以搭配 ➢ 与生活方式脱节 ➢ 其它
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从顾客角度
➢ 齐色、齐码 （补齐色码） ➢ 限制款式、颜色 （挑重点款式、颜色） ➢ 互相搭配，以系列式组合 ➢ 表达生活
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从顾客角度
对以上店铺重点货品：
1）畅销品尽快补货、或寻找替代品 2）畅销品搭配滞销品销售 3）畅销品搭配其他重点货品销售 4）重点货品在模特、景点等处突出陈列 5）教练员工提高销售重点产品的技巧
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现场货品管理的经验分享：
1-观察顾客在卖场触摸最多的产品,再观察小仓是否有足够存货. #如发现小仓这些货品数量不足,便要立即调整卖场
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产品上市准备
新品推广计划 橱窗布置 POP 产品功能演示道具 促销计划
旧品促销计划 促销地点、时间、折扣
产品知识培训 产品FAB培训 产品销售技巧培训 产品陈列、搭配方案培训 产品推广、促销计划培训
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产品销售管理

• 1.根据我国生产要素的特点和产业结构 的现状，促进出口产品结构的合理化。
我国非熟练劳动力大大的供过于求，劳动就业已经成为社 会经济发展的一个重要问题。在近期内为了解决劳动就业 和促进整体经济的发展，我国出口商品结构的合理化必须 考虑劳动密集型产业发展和劳动密集型产品出口的重大意 义。在劳动密集型产品的生产过程中，通过发挥“精耕细 作”的作用和加强管理，在产品的质量的档次上还是能够 有一定程度提高的。要现实、科学、合理地确立外贸出口 的支柱产品，使其形成产品群，成为出口创汇的生力军。 使传统产品、主导产品、战略产品相结合，使出口商品结 构由低度化向高度化转变。
• 6我国服务贸易的发展滞后。1998年在我国对外
贸易总额中占16.5%，而世界平均水平为20%左右;服务业 在我国国内生产总值中的比值约为33%，远低于发达国家 ，也低于印度、印尼、菲律宾、等国的约10个百分点。服 务业的落后是我国产业结构失衡的表现，也成为经济发展 的瓶颈。
• 三、优化改善我国出口商品结构的 途径
• 5.我国高科技贸易发展缓慢。据海关统计，1999
年我国高新技术产品出口约占出口比重的13%，是发达国 家的1/3，我国每年高新技术成果转化率约为20%，其中 形成规模效益的只占巧%，仅占成果总量的3%，另外我 国高新技术产品出口范围狭窄，主要集中在计算机、通用 设备、电子产品等少数类别，高科技的缓慢发展严重阻碍 了我国贸易强国的进程。
• 中国出口商品结构分析
• 随着科学技术的发展，我国贸易商品结构也向高科技、 服务和“绿色产品”方向倾斜。短短2O年，我国的出口商 品结构跃上了一个新的台阶，但是，我们更应清醒的看 到，我国目前出口商品结构中所存在的问题，是与国际 市场上需求结构的变化相比较而显现出来的，也是跟发 达国家和新兴工业化国家的出口商品结构相比较而显现 出来的。国际市场需求的变化趋势和我国出口贸易的稳 定增长，将我国抓紧时间提高出口商品结构的紧迫性提 到了面前。因此我们只有认清形势，及时调整、优化和 改普我们自身的出口商品结构，才能不断提高我国出口 产业、出口产品的国际竞争力，也才能确保我国的外贸 出口不断地发展。

研究表明：多数的销售结构和
品项结构曲线，都在相邻的2个高点 呈现出峰型结构。比如“M” ， “W”，“N” 或者到过来的“N”型。
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分析
销售额
70%
价格
30%
销售额
价格
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分析
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分析
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分析
五、商品结构调整计划书的执行
决不是不是简单的加减法，遵循原则 1、价格敏感度 （考虑价格带区间临 界商品的提价或者降价 2、品牌集中度 3、供商集中度 4、价格带高端，考虑成箱价或者捆 绑价
必备品项
A1和A2统称为A类品。A类品是并集品项， 是S1和S2的并集。A类品也称之为“必售 品”，用数学语言来说，必售品是销售额 或者销售量至少有一项进入排名前80%的 商品。这是每个门店均必须备有并确保安 全库存的商品品项。
把A1定义为首选品，这是销售额和销 售量均进入排名前80%的商品，是每个门 店必须重点监控和关注的商品。
为什么呢？因为毛利率的提升 幅度高于销售额的下降幅度。
临界区域
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价格敏感度
这是商品售价调高的临界区，如果继续调高价 格，使得销售额下降幅度高于毛利率上升幅度， 最终形成： R4：价格提高了，销量下降了，销售额下降了， 毛利额也下降了。
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价格敏感度
综上所述，我们可以通过价格敏感度 的观察，不断地进行测试，将正常经营的 商品的价格调整至最合理的状态，并使之 归集到合理的价格带中，最终实现商品结 构的合理化管理。
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ห้องสมุดไป่ตู้
理论数据的调整
基本原则是：品类中的必售品项数低于下 限的，以计算的上下限理论值为准；必售品品 项数高于下限低于上限的，以必售品品项数为 下限；必售品品项数高于上限的，则上下限均 为必售品品项数。