XX美容院营销推广方案 ppt课件

美容院7大赢利模式
小结:
一、卖形象 二、卖气氛 三、卖服务 四、卖情报 五、卖产品 六、卖技术 七、“卖人”
第3节:领导员工的四步兵法
很多企业经理都时常这样抱怨:为什 么我的员工永远不能和我的步好调一致? 其实没有带不好的兵,只有带不好的将军。 遇到这种情况,经理们首先应该反省一下 自己的领导方式,看看自己的问題出在哪 里.一个成功的企业經理领导员工必须做 到以下四项工作。
三、卖服务 当顾客走进店内后，除了向顾客提
供一般性的礼仪服务（比如微笑接待、 递茶）外，还应向顾客提供专业技术、 产品介绍、心理解难、耐心听顾客倾诉 及专业资讯服务。
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四、卖情报 当顾客躺下来接受服务后，应想方
设法与顾客进行沟通。通常是通过聊天， 跟客人谈论与生活相关的话题，比如有 关个人的职业妆、家庭妆晚妆等化妆法， 时下流行的服饰，国外的美容潮流等， 让客人感受到不但来这里做了美容，还 学到了东西。
第3节:领导员工的四步兵法
第二步:命令明确
在给员工布置工作时,还要把你的工 作命令讲得明确。比如这件工作要求什 么时侯完成,完成的标准是什么等等。命 令明确职责清楚,既防止了发生问题时员 工互相推委又减少了工作中的管理矛盾。
第3节:领导员工的四步兵法
第三步：赞扬员工
每个人都希望得到别人的重视和赞扬. 赞扬是最廉价最神奇的激励方式，如果 你认为你已为你的员工付了工资没有必 要做这些的话,你的员工也会这样对你： 公司为我付了工资我为公司付出了劳动, 所以没必要心关公司的前途。如此局面 就很难有愉快的工作气氛了。
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六、卖技术 拥有良好的专业技术是我们挣钱的
主要手段，却不是最佳方式。我们的美 容院要对美容师提出：我们“要用心去 挣客人的钱，而不是仅仅用手”。

2 体验通路包装
3 装修风格定位
美容体验中心 展示中心 培训中心
通过美容体验中心功能区，使客户感受皮肤管理的效果，同时可营销客户购 买院线产品。
展示区集中展示XXXX品牌故事，成功案例以及培训宣传信息。
培训中心用于学生培训，培训中心需为严肃环境。
固定体验通道 店外 店内
所有目标客户到达培训点，必须按固定的体验通路，先进入展示中心，再到 美容体验中心，最后到培训中心。 XXXX美容学院中心，户外招牌设计与品牌VI形象一致，同时招牌必须醒目。
连锁加盟美容店
培训营销推广执行方案
主讲人：XXX
20XX/XX/XX
目录CONTENT
一．项目背景 二．市场机遇 三．运营模式 四．营销推广
01 项目背景
项目背景
本美容学院成立于2021年，现已成为一家集美容美体、 皮肤管理、美甲美睫、半永久定妆等，院线产品及仪
器整体输出为一体的集成美业产业链服务平台。
培训中心宣讲
• 所有体验者到培训中心参观或体验，均需换统一服装并配戴口 罩，从细节上让体验者感受到XXXX美容学院的专业性。
• 现场需做好营销体验的包装，让体验者当下感受到皮肤管理的 重要性，及行业前景。
营销手段
通过内部、外部同时建设推广，有效吸引网站的曝光度，从而吸引更多的客户。
创建XXXX美容培训网站，并进行网站内部优化
B
中国美容市场是全球最大的新兴市场，已经初具规模，但从人均消费量来看，目前仅仅略高于越南印度等国
中国市场潜力巨大
家，仅相当于美国的1/10，日本的1/20，利润空间巨大，而且皮肤管理利润较传统美容项目更为可观。
C
新时代的必经之路
传统美容和医疗美容机构，物质缺乏，高价宰客，违规操作，影响消费者对美容行业的信任，传统的美容行 业，已处于发展的瓶颈期，普遍的加盟遇到困难，但不要因此停止您“从事美业”发家致富的梦想，请毫不犹 疑的选择对的“皮肤管理”。

定期回访客户，了解客户需求和反馈 ，提供关怀和帮助，提高客户忠诚度 。
客户忠诚度计划
建立客户忠诚度计划，提供优惠和奖 励，鼓励客户长期购买和推荐新客户 。
05
美容品牌未来发展展望
科技在美容行业的应用
科技美容
随着科技的进步，越来越多的美容品牌开始将科技应用于产 品研发和美容服务中，如智能美容仪器、微针疗法等，科技 美容能够提供更高效、安全的美容解决方案，满足消费者对 美的追求。
02
美容品牌通常包括护肤品、彩妆 、护发、美甲等多个领域，涵盖 了日常美容、专业美容和医学美 容等多个方面。
美容品牌的重要性
品牌是消费者选择产品的重要依据，具有品牌的美容产品更容易获得消费者的信任 和认可。
品牌的美容产品通常具有更高的附加值，能够为消费者提供更好的使用体验和效果 。
品牌的美容产品通常具有更强的市场竞争力，能够获得更多的市场份额和利润。
根据消费者对产品价值的认知制定价 格，提供物有所值的产品。
心理定价
运用数字、颜色等手段影响消费者心 理，提高产品附加值和购买意愿。
分销策略
线上渠道
线下渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台进行 产品销售，扩大销售范围。
开设实体店铺、进驻商场等线下渠道，提 供体验式服务，增强消费者信任。
分销合作
直销模式
与知名关键意见领袖合作，邀 请他们体验产品并分享心得， 提高品牌影响力。
会员活动
针对会员推出专属活动，提高 会员忠诚度和复购率。
公益活动
参与公益活动，提升品牌形象 和社会责任感。
03
美容产品营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、消费者群体和品牌形 象，确保产品与市场需求相匹配。

金石营销工作室
李宝顺
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提升公司的知名度以及消费者对公司和 产品形象的喜爱和接受程度；让消费者 充分了解你所提供的产品和服务的特点 和优势。
宣布短期促销信息，提醒消费者前往购 买。
金Байду номын сангаас营销工作室
李宝顺
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注意：广告只是传递信息的一种手段， 不要以为做了广告销售业绩就能够马上 提高，而把短期出效果的赌注都压在广 告上，而是坚持从顾客的利益出发，力 求告诉她们，某些产品和服务能够带给 她们什么利益才是广告最终的目的。
美容产品的人员促销方式：美容师的产 品培训示范，销售人员的销售拜访，专 家讲座等。
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李宝顺
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社会公关：通过与有关职能部门的沟通 协调，为公司及产品的销售创造良好的 外部环境。
客情公关：通过与客户及其员工的良好 沟通，建立良好的客情关系，创造优良 的销售氛围。
金石营销工作室
李宝顺
执行方法包括： 赠品 优惠券 暂时性减价/打折 组合装/超值装 礼品 累计分数 折扣/回扣 特殊活动 联合活动
经销商促销（“推”的方法）
执行方法包括： 产品演示会 产品推广会 购货优惠 购货配送 免费产品 首批优惠
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李宝顺
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公司/内部市场营销的重要性
销售人员的动力对每个促销都是必须的。没有他们的 热情和认可，结果会远低于期望。
促销的种类
消费者促销:样品,优待券,退款优待,减价, 奖品,竞赛,赠品券,示范会等.
经销商促销:购货折让,免费货品,商品津 贴合作广告,扩展金,中间商销售竞赛等.
公司业务人员的促销:红利,竞赛,促销奖 金等.
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