南京西营村地块项目市场定位报告

南京市场前期调研报告目录：一、南京市房地产总体状况分析；二、南京市房地产市场板块划分及其属性；三、政府房地产发展政策；四、政府城市规划对房地产的影响；五、城市发展中交通发展的影响；六、南京市房地产企业竞争企业状况；七、江宁板块详细资料；八、民信将军路项目诸项信息；九、民信将军路项目SWOT分析及预见性建议；一、南京市房地产总体状况分析南京市房地产整体上市场供需两旺，价格持续上涨，卖方市场特征显著，但同时也具有结构性短缺市场的部分特征(如:80—90平方的房型短缺)。

市场竞争层面也呈现板块化、品牌化、专业化，这就意味着本项目入市不仅要面临微观的项目竞争，也要面临企业、板块层面的竞争。

如何在市场上找准机会点击败竞争对手？通过对南京房地产市场、板块市场、项目本身及目标客户群的详细分析，认为南京房地产市场正处于从用户市场向概念市场的过渡阶段（从卖社区环境向卖生活方式、卖文化过渡），在此阶段，可借鉴一线发达城市的成熟市场经验，在完善产品本质的基础上，创造概念市场。

总体供求状况呈现卖方市场特征1、土地供应状况□新的土地批租政策——拍卖，预示着南京的土地市场开始进入市场化阶段。

□城市改造规划提供大量土地进入市场——新城区建设、城内企业的外迁、十大城市工程的启动、老城地区棚户拆迁，提供大量可开发土地。

□南京房地产市场各区域发育不平衡，市区过热，而城郊相对较迟缓，因此，政府有意识地利用调整级差地租的手段，控制不同区域的土地供应，从而达到有效地疏散城市人口和平衡各区之间开发水平的目的。

□待开发土地大多集中在城市新区。

南京中心城区内空间十分狭小，可提供的土地资源有限。

这种现象的原因很多，其中包括改善城市面貌与环境需要大量公用土地；公共设施建设需要土地；原有工业用地和军事用地的占用也影响了城市民用和商用土地的开发，因此城区外扩已经是大势所趋。

可见。

大量待开发的土地集中在城市新区。

2、住宅供求状况供销量持续稳定增长——这一点也可以从南京历年开发供应总量看出来。

南京河西南地块可行性研究市场开发部：范靖宇新项目调研部：郑磊李澍时间：2015-3-11一、综合判断：1、片区城市基本面：从片区的区位、规划、现状发展等层面来看，河西南部的发展正在稳步推进中，伴随基建的落地，诸多房企的进驻的开发，区域的开发热度不断提升，同时高等级规划也是区域发展的有利保障，目前来看规划利好兑现时间是区域潜力尽快释放的主要障碍。

2、片区房地产市场：片区贴身竞品多，且有多个项目尚未入市，后期竞争压力大，当前各项目月均去化约30-70套，价格23000-24000元/㎡的表现属于全市领先，但存在一定风险。

3、地块分析:总的来说，片区土地质素较好，地块属于河西南，靠近长江和秦淮河，承接河西向南发展，区域发展潜力大。

周边环境较好，适宜居住，目前生活配套正在逐步完善。

4、客户分析及同行访谈：对于河西南部的认知是不断提升的，伴随城市发展向奥南的转移，诸多房企的入驻都给这个区域的形象产生了积极的影响，同时精装修、高品质这些标签成为了客户对于该区域的认知，未来仍将维持地缘泛地缘客户为主，部分主城客户辅助的客户结构，另外周边项目林立，价格差距不大，贴身竞争激烈；5、产品建议及售价初步评估：综合评判，项目总占地面积为65091.56㎡，容积率2.75，限高100米，我们建议初步产品规划是，32层高层住宅+商业，建议住宅精装交付；其中商业位于地块北侧、东侧和西侧，沿街两层，局部三层；关于售价，由于地块贴身竞品影响，建议低于市场价格，以高层均价22000元/㎡入市（其中保守估计21000元/㎡，正常估计22000元/㎡，乐观估计23000元/㎡），而整盘均价定在23000元/㎡；商业35000元/㎡（其中保守估计33000元/㎡，正常估计35000元/㎡，乐观估计37000元/㎡），车位均价20万/个（其中保守估计18万/个，正常估计20万/个，乐观估计22万/个）。

6、取地建议：该地块质素尚佳，位于河西南，规划中河西CBD三期，但周边贴身竞品竞争激烈，因各项目品质不同价格有一定差异，建议本案跟随市场以精装修入市。

西营镇某待建地块规划说明-----------------------作者：-----------------------日期：市西营镇某待建地块规划报告目录一、环境篇（1）区域概况（2）区域规划（3）环境结论二、市场篇（1）区域房产市场现状（2）未来走势及供应量（3）个案调查分析（4）市场结论三、产品篇（1）项目位置（2）项目SWOT分析（3）项目产品定位（4）产品建议环境篇一、西营概况西营镇位于市南部山区，锦绣川上游，总面积126平方公里，所辖38个行政村，99个自然村，3.2万口人。

距市区35公里，约30分钟车程。

二、自然环境西营镇生态环境优美。

山山有绿树，沟沟有清泉。

全镇山脉面积8.9万亩，林木覆盖率已达65%，山脉绿化利用率达到90%以上，位居市之首。

林果生产是全镇的支柱产业，因此，就少有了机器的噪音和烟尘的污染，空气质量好，一年三季有花，四季长青，景色怡人。

春来花红柳绿，夏季山清水秀，秋日桃满枝、果实累累，冬则银装素裹。

素有天蓝山青赛琼阁，鸟语花香如江南的美称。

三、旅游资源市三大旅游热点跑马岭、野生动物世界、七星台万亩植物园、红叶谷，均坐落于此。

山青水秀，风光倚丽，物华天宝，人杰地灵，旅游资源非常丰富。

境有白云洞、阁老阉、古长城、真武庙等人文景观。

四、经济林果业是主导产业，盛产30多种干鲜果品，果品品种有120多个，其中苹果、板栗、核桃、花椒的种植面积均超过3万亩，成为市大型的果品生产基地。

红玉杏、红富士苹果、华丰板栗、大红袍花椒、薄皮核桃、磨盘柿列为省优产品。

西营山高沟多，自然隔离条件好，光照强，有着粮菜良种繁育的得天独厚的自然条件和气候特点。

五、道路交通省道327线贯穿全镇东西，港西公路连接全镇南北。

形成了纵横交错，干支线相连的交通网络。

交通方便，65路公交车通往镇驻地。

西营镇到章丘、及区相邻乡镇的道路四通八达。

二、区域规划➢保泉政策保泉先保源，南部山区1500多平方公里围的山林是市区泉群地下水的补给区，是众泉之源。

南京拉德芳斯河西A1、A2地块项目营销策划建议报告在法国，在巴黎近郊，有这样一处闻名世界的地方，她是建筑史上的奇迹，她是规划史上的巅峰，她是城市发展史上的辉煌，她是“真正生活家”的天堂……她，就是令世人憧憬的――拉德方斯，La Defense在这里，蔚蓝的海岸，祥和的绿地，美丽的酒香，拿铁咖啡的意犹未尽，薰衣草的普罗旺斯，幸福的各种肤色的人们，吃不完的美食，逛不完的街，还有梵高和莫奈等听不完的故事……拉德方斯，一个集无数世界顶尖规划、建筑大师心血，在一块不毛之地上，先后历时50年建成的，融超级发达的商务办公群、超级享受的生态住宅群、超级丰富的商业及生活配套群、超级优美的自然及人文环境为一体的“世界级新城市典范”，被公认为世界真正具有活力的、融办公、住宅、生活配套、景观为一体的“KING OF CBD”！在中国，在南京河西，有这样一个地方，数十家开发公司云集，数百万方的住宅、办公、商业等建筑产品将要在3年左右的时间里，在这个从前也一样是不毛之地的地方集中投放、并且想要也需要集中消化……这里有政府美丽的新城市远景规划，有目前凝聚国内外知名建筑、景观等设计公司心血的纸上之作，有众多国内知名房地产商的蓄势待发，有部分产品短期内的价格表相优势，有初具雏形的奥体标志性建筑及区域优势，有一定程度的、但也是可以共享的自然环境及未来的交通工具的优势……但是，面对越来越理智的消费者，这里也有真正人气的隐忧，有目前不成熟、无规模的生活配套的匮乏现状及不确定的未来发展情况，有十运会及奥运概念过后的区域概念停滞真空，有其他板块项目的围追堵截，有其他城市同样规划后不成功的案例，有太多未来价值的不确定性因素的干扰等等……太多的疑问，太多的看不懂，太多的迷茫困扰着政府、发展商和业主，显而**见，这里缺少的是能够真正支撑目前炒作的未来价值实现的强有力支撑和客观的信心，缺少的是“后奥体时代”的区域发展支撑和长期定位，缺少的是一个真正能够把政府、开发商等各方面的优势和信心完全展现给业主并且能够使之深信不疑、顺理成章接受的最最核心理念和平台，一个活生生的成功案例！本次送呈贵司之营销策划构想，系从最切实市场实际出发，全面权衡河西区域未来同质化竞争白热化态势及相同的投放时间、巨大的投放量、过分依托未来价值所造成的整体营销环境，在产品规划基本确定的前提下，在商业、办公、住宅、酒店等多重产品并存的前提下，以差异化营销为手段，以项目产品系统功能整合化为目标，提出整体营销理念构思。

目录项目决策背景与摘要__________________________________ 3一、内部因素_______________________________________ 3二、外部环境_______________________________________ 3第一部分项目概况__________________________________ 4一、宗地位置_______________________________________ 4二、宗地现状_______________________________________ 5三、周边道路及出行方式____________________________ 13四、周边3公里社区配套____________________________ 15五、周边环境与规划________________________________ 18六、市政配套______________________________________ 23七、规划设计要求__________________________________ 24第二部分法律风险分析_____________________________ 26一、土地出让条件__________________________________ 26二、项目的风险点、风险可能性预测及操纵风险的手段 __ 28三、总体评价______________________________________ 29第三部分市场分析_________________________________ 29一、南京房地产市场简述____________________________ 29二、玄武、栖霞市场概况____________________________ 41三、竞争市场分析__________________________________ 44四、需求市场特征__________________________________ 54五、产品建议和目标客户定位________________________ 57第四部分规划设计初步分析 _________________________ 60一、规划设计草案__________________________________ 60二、规划设计草案分析______________________________ 60第五部分工程及销售打算 ___________________________ 65一、一期开工时刻确定______________________________ 65二、工程及销售打算________________________________ 67第六部分成本及投资收益预测 _______________________ 67一、成本预测______________________________________ 67二、税务分析______________________________________ 68三、经济指标分析__________________________________ 69四、现金流量______________________________________ 73第七部分竞争对手分析_____________________________ 74一、已购买标书的进展商____________________________ 74二、其它本地进展商________________________________ 78第八部分综合分析与建议 ___________________________ 81一、优势与劣势____________________________________ 81二、结论与建议____________________________________ 82附件：1、《南京都市进展与住宅市场研究报告》2、《南京土地招投标市场研究报告》3、《聚宝山项目提交政府答疑的问题》项目决策背景与摘要一、内部因素1、项目地处市中心边缘、一环线（绕城公路）与都市东西向主干道（宁镇公路）交叉区域，规模大，密度低，交通便捷，是公司最擅长开发的项目类型。