基于品牌营销的旅游目的地竞争力研究以张家界为例易峰

张家界景区利用官网营销策略张家界景区利用官网营销策略不需要写标题，请你直接开始写内容，文中不能有标题相同的文字随着互联网的发展，景区官网已成为景区营销和宣传的重要途径之一。

通过精心策划和有效利用官网，张家界景区可以吸引更多游客，提升品牌知名度和盈利能力。

下面是一些张家界景区可以利用官网进行营销的策略：1. 强化品牌形象与故事：官网应以简洁清晰的设计风格和优质的内容，展示张家界景区的独特魅力和丰富的历史文化。

通过精彩的图片和引人入胜的故事，让用户产生共鸣，激发他们的好奇心和愿望，进而促使他们选择来访。

2. 提供详尽的信息：游客来到官网上，首先希望获得关于景区的详尽信息，如门票价格、开放时间、交通指南等。

因此，官网需要提供易于访问和理解的信息，确保游客能够轻松地找到所需的内容。

此外，可以提供在线地图和导览，以便游客能够了解景区的布局和景点的位置。

3. 引导游客进行在线预订：提供在线预订系统是官网的一项重要功能。

让游客可以在官网上预订门票、酒店、导游等服务，方便快捷地规划行程。

此外，可以通过提供特惠套餐、旅游顾问服务等增值服务，引导游客选择线上预订，以增加官网的转化率。

4. 吸引游客参与互动：官网可以设立互动板块，鼓励游客分享自己在景区的经历和照片，以及提供评论和建议。

这样可以增强游客的参与感和忠诚度，也能为其他游客提供参考。

此外，可以组织各类线上活动，如抽奖、棋牌比赛等，增加用户粘性和宣传效果。

5. 针对不同渠道进行推广：除了在官网上进行营销，还要利用其他渠道进行推广，如社交媒体、旅游网站、旅行社等。

通过与这些渠道合作，提供特别优惠和定制化的服务，吸引更多潜在游客访问官网，提高转化率。

综上所述，张家界景区利用官网进行营销是一种必要且有效的策略。

通过加强品牌形象、提供详尽信息、引导在线预订、吸引互动参与以及进行多渠道推广，可以提升官网在市场中的竞争力，吸引更多游客的关注和到访。

张家界景区营销策划方案一、市场背景分析张家界景区位于湖南省张家界市，是国内著名的风景旅游区之一，组成部分包括武陵源、黄龙洞、天子山等著名景点。

这个景区以其壮丽的山水景观、鲜明的地质景观和独特的风貌而闻名于世。

同时，张家界景区也是中国著名的电影拍摄基地，吸引了众多电影制作团队的青睐。

近年来，张家界景区的旅游人数呈逐年增长的趋势，但与国内其他一些著名景区相比，还存在着知名度不高、宣传力度不够等问题。

为了进一步提高景区知名度和吸引更多的游客，制定一个有效的营销策划方案是非常重要的。

二、目标市场定位首先，我们需要确定张家界景区的目标市场。

根据现有的市场分析数据和资源情况，我们将主要的目标市场定位为以下几个方面：1.国内游客市场：国内游客一直是张家界景区的主要客源市场，这部分市场具有较高的购买力和消费意愿。

我们将通过各种渠道和方式向国内游客进行充分的宣传，提高景区在国内游客中的知名度。

2.国际游客市场：随着中国的经济实力和国际地位的提高，国际游客对中国旅游产品的需求也在不断增加。

我们将推动张家界景区在国际旅游市场中的知名度，通过与国际旅行社和OTA合作，吸引更多的国际游客到访。

3.高端旅游市场：随着人民生活水平的不断提高，一部分游客对旅游产品的要求不仅仅是风景，更注重旅游体验和服务质量。

我们将在景区内引进高端酒店、旅游产品和服务，满足这部分游客的需求，提高景区的高端形象。

4.企事业单位市场：企事业单位作为一大群体，具有较强的组织性和购买力。

我们将通过与企事业单位合作，推出特别优惠的旅游套餐和服务，吸引这部分游客来景区进行旅游。

三、核心竞争力分析张家界景区的核心竞争力主要表现在以下几个方面：1.独特的自然风光：张家界景区拥有壮丽的山水景观、奇特的地质景观和美丽的森林植被，这些都是其独特的自然风光，是吸引游客的重要原因。

2.较好的旅游开发基础设施：张家界景区已经建设了一些基础设施，如索道、游览车等，这些设施可以方便游客的观光和游玩，提高游客的体验感。

张家界营销策划方案第一部分：背景介绍和目标定位1. 背景介绍张家界位于中国湖南省西北部，是一个以山峦、溪流、峰林而著称的旅游胜地。

它拥有国家级风景名胜区和世界自然遗产地，其中最著名的景点包括天子山、黄龙洞和金鞭溪。

然而，尽管张家界的自然风光吸引了大量的游客，但由于市场营销不足和品牌知名度不高，张家界的旅游产业发展潜力尚未得到充分发掘。

2. 目标定位本次营销策划的主要目标是提高张家界旅游的品牌知名度和游客数量。

具体目标如下：- 品牌知名度：将张家界打造成国内外知名的旅游目的地。

- 游客数量：吸引更多的国内外游客来张家界旅游，提高旅游收入。

第二部分：研究和分析1. 市场调研通过市场调查和分析，我们可以了解到目前张家界的旅游市场状况、竞争对手和潜在的目标客户。

在进行市场调研时，我们可以通过以下途径获取信息：- 问卷调查：通过设计问卷，获取游客对张家界的认知和满意度。

- 网络搜索：了解其他旅游目的地的营销策略和成功案例。

- 辅助数据：获取张家界的旅游产业数据和相关市场报告。

2. 竞争对手分析我们将进行竞争对手分析，以了解其他旅游目的地在营销方面的优势和弱点。

通过对竞争对手的研究，我们可以制定出更具竞争力的营销策略。

第三部分：营销策略制定1. 品牌推广- 更新标志和宣传物料：设计新的标志和宣传物料，以创造出更具吸引力的品牌形象。

- 建立网站和社交媒体平台：建立一个现代化的官方网站和社交媒体平台，用于发布最新的旅游信息和吸引游客参观。

- 合作伙伴关系：与航空公司、酒店等旅游相关合作伙伴建立合作关系，共同推广张家界旅游。

2. 目标客户定位- 国内游客：通过市场调研，确定目标客户的特点和需求。

根据不同客户的需求，制定相应的宣传活动和推广策略。

- 国际游客：针对海外游客，制定专门的宣传材料和计划，包括翻译营销宣传材料，参加国际旅游展览等。

3. 旅游活动和推广- 打造特色活动：在张家界开展一系列特色旅游活动，如登山比赛、摄影大赛、当地文化体验等，吸引更多的游客参加。

张家界旅游市场营销策划方案一、项目背景与市场分析张家界是中国著名的旅游胜地之一，以其独特的自然景观和文化资源吸引着大量的游客。

然而，随着旅游市场竞争的加剧以及消费者旅游需求的不断变化，张家界的旅游市场面临着诸多挑战。

在市场分析方面，首先要了解张家界旅游市场的现状和趋势。

根据调查数据显示，近年来，张家界旅游市场呈现出不断增长的趋势。

但是，张家界旅游产品品种单一、线路过于简单、文化内涵不够丰富等问题也逐渐浮出水面。

另外，由于张家界交通不便、交通拥堵、服务质量不佳等原因，游客对张家界旅游市场原有的好感逐渐消退。

因此，针对这些问题，我们需要制定一套科学合理的市场营销策划方案，以提升张家界旅游市场的竞争力和吸引力。

二、市场定位与目标群体分析市场定位：张家界作为一座旅游胜地，应该以其独特的自然景观和文化资源为特色，将其定位为“天下第一山水奇观”。

目标群体：根据市场调研及分析，我们将以以下几类目标客户为主要群体进行营销活动：1.文化旅游者：这类人群对旅游景点背后的历史和文化有浓厚的兴趣，他们希望通过旅游来体验不同的文化。

2.自然景观爱好者：这类人群对自然环境和景观有浓厚的兴趣，他们希望通过旅游来接触和欣赏大自然的美景。

3.休闲度假游客：这类人群主要是追求放松和休闲的旅游体验，他们希望通过旅游来缓解压力和享受生活。

4.户外运动爱好者：这类人群对户外运动和冒险有浓厚的兴趣，他们希望通过旅游来寻求不同的刺激和挑战。

5.年轻人：这类人群主要是年轻一代消费者，他们对探索和冒险有较大的兴趣，希望通过旅游来获得新的体验和启发。

三、市场营销策划方案为了提升张家界旅游市场的竞争力和吸引力，我们制定了以下市场营销策划方案：1.提升旅游产品品质：通过开发新的旅游产品，丰富旅游线路，提高产品的品质和体验，满足不同消费者的需求。

2.加强文化内涵建设：加强对张家界文化的宣传推广，打造独特的文化品牌，提高游客对张家界文化的认知和兴趣。

3.改善交通运输设施：加大对交通运输设施的投资与建设，通过改善交通状况，提高游客出行的便利性和舒适度。

张家界的营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场根据数据调查，张家界的目标市场主要包括国内游客以及国外游客。

其中，国内游客以亲子游、情侣游、朋友游为主，国外游客以文化体验、自然风光为主。

1.2 市场需求针对不同的目标市场，游客对于张家界旅游的需求也存在差异。

国内游客注重游玩项目的丰富性和互动性，而国外游客注重冒险体验和文化之旅。

1.3 竞争对手分析张家界周边存在一些竞争对手，如黄山、婺源等旅游目的地。

这些地方都拥有独特的自然风光和文化底蕴，与张家界相互竞争。

二、营销目标2.1 吸引更多游客到达张家界，提高旅游业的发展和推广。

2.2 提高游客的满意度，增加游客的回头率。

2.3 延长游客在张家界的停留时间，增加旅游业的收入。

三、营销策略3.1 提升品牌形象通过积极宣传张家界的自然景点和人文风情，打造张家界的品牌形象，以吸引更多游客的关注。

3.2 优化旅游线路根据目标市场的需求，优化旅游线路，推出更多种类的线路选择，满足不同游客的偏好。

3.3 加强宣传推广通过各种宣传手段，包括广告、网络推广、社交媒体等，将张家界的美景和旅游资源推广给更多的游客。

3.4 发展特色旅游项目针对国内游客的需求，推出一些特色的旅游项目，如农家乐体验、亲子游乐园等，以增加游客的互动性和成长体验。

3.5 与旅行社合作与国内外的旅行社合作，开展合作营销活动，包括提供优惠价格、组织线路推广等，以增加游客的到访率和长期合作伙伴关系。

3.6 发展文化旅游充分挖掘张家界的文化底蕴，推出一些文化旅游项目，如传统文化表演、民俗游等，吸引国内外游客的文化体验。

四、实施步骤4.1 建立专业的团队成立张家界旅游发展团队，主要负责旅游产品的开发、宣传推广、客户服务等。

4.2 网络宣传推广利用互联网平台，建立张家界旅游官方网站、微信公众号等，发布景点介绍、旅游线路、特色活动等，提高张家界旅游的知名度和曝光率。

4.3 增加旅游设施和服务加大投资力度，提升张家界旅游设施的质量和数量，完善旅游服务体系，提高游客的满意度。

张家界旅游业营销策划方案1. 背景介绍张家界位于湖南省，是中国著名的旅游目的地之一。

张家界以奇峰异石、溪谷飞瀑、苍茫云海、森林覆盖为特色，被誉为“人间仙境”。

然而，尽管张家界拥有得天独厚的自然景观，但在旅游业方面还有巨大的发展潜力。

本文将就张家界旅游业的营销策划方案进行详细阐述。

2. 目标市场分析张家界的主要目标市场是国内和国际旅游者。

国内市场是最有潜力的市场之一，中国人口众多，旅游消费水平逐年提高，越来越多的人愿意花费时间和金钱去享受旅游。

国际市场也是一个重要的目标市场，中国的国际形象和地位越来越高，越来越多的国际游客愿意选择中国作为旅游目的地。

3. 市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行调研，了解目标市场的需求和偏好。

调研可以通过在线调查、面对面访谈等方法进行。

调研结果可以帮助我们确定产品定位、制定价格策略、确定推广渠道等。

4. 产品定位张家界的旅游产品可以分为自然景点、人文景观、特色美食等方面。

在产品定位上，可以强调张家界独特的自然景观和丰富的人文历史。

此外，还可以推出一些特色旅游产品，如农家乐、夜游张家界等，以满足不同游客的需求。

5. 定价策略定价是影响市场销售的重要因素之一。

根据产品的特点和目标市场的需求，可以确定不同产品的价格。

高峰期和淡季可以根据供需关系和消费者的支付能力进行动态调整，以提高产品销售量和利润。

6. 渠道选择渠道选择是将旅游产品推向市场的重要环节。

在选择渠道时，需要考虑渠道的覆盖率、成本和效果。

可以选择在线旅游平台、旅行社、邮轮公司等不同渠道进行推广。

7. 推广活动推广活动是宣传旅游产品的重要手段。

可以通过举办短视频比赛、旅游攻略大赛、旅游博览会等活动，提高张家界旅游的知名度和吸引力。

此外，可以利用社交媒体、微信公众号等平台进行线上推广。

8. 建立品牌形象品牌形象是吸引消费者和建立信任的重要因素。

可以通过投资建设标志性建筑、提供高品质的旅游服务、培训员工的素质等方法塑造张家界的品牌形象。

基于网络宣传的张家界旅游目的地形象分析摘要：随着旅游产业的蓬勃发展,旅游业的竞争由原来的产品竞争转向了品牌竞争。

旅游目的地形象的打造,就是将旅游目的地自发的形象要素进行有机整合、系统设计而上升到战略高度的规划行为。

旅游目的地形象的打造对整合旅游目的地的旅游景观、历史文化等资源,形成差异化的竞争优势,具有重要的促进作用。

旅游目的地形象的传播包括如何设计形象传播途径和对形象传播媒介进行科学选择与组合优化两方面。

通过旅游目的地形象的定位与规划,最终实现提升旅游目的地形象形象和游客忠诚度,促进区域经济发展的目的。

本文以张家界旅游局官网的宣传资料为例，辅以网友的评论对张家界旅游形象进行分析，以期为有关部门提供参考。

关键词：旅游目的地形象分析宣传资料评论1、旅游目的地形象的概念著名学者张建忠认为旅游形象是旅游者对区域内各种自然、社会经济等方面的旅游要素的综合感知和印象;邓明艳指出旅游形象是旅游者在经历了旅游地旅游后,或潜在旅游者通过电视、杂志、广告、网络信息等媒体,获得的关于旅游地的总体印象;黎洁分析了旅游目的地形象的构成因素,如旅游目的地政治经济状况、自然环境、人文旅游资源、基础设施、旅游业发展与旅游设施等;廖卫华将形象定义为现实和潜在旅游者对旅游地的认知,是对旅游地各要素产生的印象总和,是旅游地特征在游客心目中的反映。

概括而言,旅游目的地形象是公众对旅游地总体的、抽象的、概括的认识和评价,是对区域内在和外在精神价值进行提升的无形价值,是旅游地现实的一种理性再现。

2、旅游目的地形象宣传的重要性2.1形象是游客选择旅游地的重要判断依据。

一个旅游地良好、清晰的形象使其容易在众多的旅游目的地中凸现出来，引起消费者的注意和偏爱，促使其了解并购买旅游地产品。

2.2保持持久的良好形象，是旅游目的地确保稳定客源的基础。

旅游地只有不断地开展营销活动，提升自己的良好形象，才能获得稳定的客源.2.3旅游资源要素及由此加工的旅游产品的趋同使形象成为吸引游客之本。

张家界旅游景点营销策划方案一、策划背景张家界位于湖南省中部，是中国著名的旅游城市之一，以其壮丽的自然风光和丰富的文化遗产而闻名。

张家界拥有世界自然遗产、世界地质公园和国家森林公园等著名景点，吸引着大量国内外游客。

然而，由于市场竞争的加剧和旅游形式的多样化，张家界旅游景点需要制定一系列创新的营销策划方案来提升景区的知名度和吸引力。

二、营销目标1. 提升知名度：通过市场推广和品牌宣传，使得张家界成为国内外游客心目中的知名旅游目的地。

2. 增加游客数量：通过创新旅游产品和提升服务质量，吸引更多游客前来张家界旅游。

3. 增加游客满意度：通过提供贴心的服务和个性化的旅游体验，提高游客对张家界旅游的满意度，促进游客的再次光顾和口碑传播。

三、目标受众1. 国内游客：主要通过广告、宣传和营销活动，吸引年轻人和家庭游客，提升他们对张家界的认知和兴趣。

2. 国际游客：通过与旅行社和在线旅游平台合作，吸引国际游客前来张家界旅游。

四、营销策略1. 提升品牌知名度（1）建立全面的市场推广渠道，包括电视、报纸、杂志、户外广告等。

（2）加强线上推广，与各大旅游网站合作，提升在搜索引擎上的排名。

（3）举办张家界旅游节、文化活动等，增加曝光率。

2. 创新旅游产品（1）开发特色旅游线路，如探险之旅、摄影之旅、文化之旅等，满足不同游客的需求。

（2）推出VIP服务，为游客提供特殊待遇和个性化体验，增加游客的满意度。

（3）发展农家乐、特色民宿等非常规旅游形式，丰富游客的选择。

3. 提升服务质量（1）提供多语种导游服务，方便国际游客的旅游需求。

（2）加强景区设施的建设和维护，确保游客的安全感和舒适感。

（3）建立24小时客服热线，及时解答游客的疑问和投诉。

4. 合作推广（1）与旅行社合作，推出张家界旅游套餐，增加游客的选择和便利性。

（2）与在线旅游平台合作，提供特价优惠和限时抢购，吸引更多游客。

（3）与航空公司合作，提供航班+酒店的组合优惠，增加来张家界的便利性。

新媒体时代城市旅游营销模式初探——以张家界为例摘要：在web2.0时代，网络技术和移动便携终端的发展催生了形形色色的新媒体，并已成为公众获取信息的主要渠道之一，同时也为各行各业的变革提供了强大的推动力。

对旅游产业来说，新媒体的发展不仅推动了旅游产业的融合，还为城市旅游营销模式的变革提供了机遇与挑战。

基于此，本文以张家界旅游营销模式变迁的路劲为线索，探讨新媒体语境下张家界旅游营销模式的特色和创新点，从而提出一些新媒体时代下城市旅游营销模式的变革的策略。

关键词：新媒体；城市旅游；营销策略；张家界Abstract: Web2.0 era, the development of network technology and mobile terminal has spawned a variety of new media, and has become one of the main channel of the public access to information, but also provide a powerful impetus for the transformation of all walks of life. For the tourism industry, the development of new media not only to promote the integration of the tourism industry, but also provide opportunities and challenges for the city tourism marketing model transformation. Based on this, the Road King Zhangjiajie tourism marketing model change clues explore the the Zhangjiajie Tourism marketing model features and innovation in the context of new media, which asked the city tourism marketing model change strategy in the era of new media.Keywords：New Media; City Tourism; Marketing Strategy; Zhangjiajie以旅游建市、兴市的张家界，当地政府历来都十分重视旅游宣传营销活动，无论是开展传统的活动营销，还是进行新媒体时代下的事件营销，当地政府、社会团体和民间人士都表现出很大的热情。

张家界经济型连锁酒店竞争力调查分析作者：吴袁杨少娟刘水良来源：《旅游纵览·行业版》2015年第09期随着经济型酒店在酒店行业中的逐渐扩张，旅游城市成为了经济型连锁酒店的重要战场。

张家界的经济型酒店在数量和质量上都取得了长足进步，内部竞争也逐渐扩大。

通过对三家经济型连锁酒店的重点调查和分析，在硬实力和软实力上，锦江之星都表现出相对较强的竞争力。

结合调查结果，本文提出了提高张家界经济型连锁酒店竞争力的一系列对策。

随着我国旅游业的飞速发展，经济型酒店作为酒店业的新增业态发展迅速，市场竞争也随之越来越激烈。

近年来，张家界作为世界知名的旅游目的地，吸引了许多经济型连锁酒店进驻，扩充了张家界的酒店市场。

本文以张家界为研究对象，通过研究经济型连锁酒店在张家界的竞争力情况，分析旅游目的地经济型酒店的生存现状，为更好地发挥经济型酒店的行业作用提供相关建议。

一、张家界经济型酒店发展现状（一）张家界经济型酒店的总体情况近年来，张家界作为旅游城市，成为经济型连锁酒店品牌进驻的主要目的地。

2006年、2008年如家、锦江之星相继选择落户张家界。

不到十年的时间里，张家界经济型酒店的数量急速增加，尤其是近三年国内本土的主流经济型酒店如家、汉庭、锦江之星、7天、格林豪泰等纷纷进驻张家界。

国外的经济型酒店品牌也在慢慢打入张家界市场，如美国经济型连锁酒店速8也于2011年在张家界开店。

（二）张家界经济型酒店的空间分布特征张家界经济型酒店无论是品牌数量、门店数量还是客房数量，近三年都急剧增长。

在空间布局上，经济型酒店一般是薄利多销，因此对地理位置非常重视。

永定区是张家界的游客集散中心，武陵源区是旅游接待中心，这两个区域具有先天优势，因此成为经济型酒店相对集中的地方。

不同品牌的经济型连锁酒店交错分布，7天、汉庭、尚客优在张家界都拥有3家以上门店，集中占据了永定城区主要的街道。

（三）张家界经济型酒店的经营现状调查发现，经济型酒店在张家界经营状况总体上不是很理想，和东部发达地区的同类酒店相比较，经营风险较大。

张家界营销的经验与教训案例
张家界营销有几个成功案列：
——政府推动，画卖韩国。

把著名画家、摄影家在张家界的写生、采风送到韩国推广。

引起当地怀疑然后邀请韩国媒体到景区实地验证，张家界彻底征服了韩国客源市场，目前张家界的国外客源市场中韩国客源占了80%以上，这是非常不可思议的，在荷花机场、酒店几乎都是中韩双语标示，而不是中日、中英标示。

——民间推动，机飞天门。

张家界的美丽是天然的，湖南人在推广策划的胆量也是惊人的，叶文治三次推动俄罗斯战斗飞机穿越景区的天门洞，在国内，甚至世界上都引起了巨大轰动。

这样的营销推广，最大的赢家还是张家界。

——旅行社的推广已经成熟到了极至，张家界的政府管理体制决定了景区不可能直接拿出多少费用来做推广，但在渠道上的投入非常大，当地旅行社非常多，国内各省都有主推张家界游线的，这种靠渠道直接带来客源的推广方式也是许多世界级景区的特殊优势。

——新景区崛起，自媒体发威。

以张家界大峡谷为代表的新景区近年异军突起，其策划的玻璃桥营销事件借助自媒体迅速引爆全国，与天门山玻璃栈道遥相呼应，在微信朋友圈屡屡刷屏，引起了全国人民的广泛关注，借助自媒体，达到了以小博大的营销效果。

旅游产业竞争力论文：张家界旅游产业竞争力研究【中文摘要】随着经济的发展,旅游产业作为新兴的产业,以其巨大的经济效益受到了很多国家的重视,将其作为重要的产业优先发展。

特别是近年来,由于经济全球化的到来,世界旅游业稳定高速发展,呈现出欣欣向荣的景象。

随着竞争的加剧,国与国之间展开了全面的竞争,而且竞争的焦点正在逐步的向文化、形象为标志的“软实力”层面上来,由于其不可复制性,受到了各国的全面重视。

旅游产业以其特殊性,成为各国展示文化、形象的重要手段和平台。

各国纷纷加大了对旅游产业的投入力度,特别是随着信息化的全面展开,旅游产业有了新的内涵,涉及到文化、服务等领域,在全球化时代的今天,旅游业成为提高国家知名度和综合竞争力的重要舞台。

由于竞争的日益加剧,产业之间的竞争正逐步演化成产业链之间的竞争,各产业之间不仅展开了激烈的竞争,也保持了充分的合作。

充分享受产业链带来的在技术、知识、信息、资本等各个方面的优势,不断的提高自身的竞争力,使自己在市场中保持优势地位。

产业链成为了目前产业领域的研究热点,价值链作为产业链的价值表现形式,是产业竞争力的主要特征之一,也是构筑产业竞争力的重要方面。

本文从产业价值链角度出发,探讨张家界在旅游产业竞争力方面的现状。

通过对国内外相关问题研究现状的分析,构建了基于产业价值链基础的评价旅游产业竞争力的指标体系,分为基础价值链、辅助价值链和延伸价值链三个部分。

在统计资料的基础上,运用主成份分析法对五市(张家界、桂林、丽江、遵义和乐山)旅游产业竞争力进行综合对比评价,从而找出影响旅游产业竞争力的重要因素,同时分析张家界旅游产业竞争力的优势与不足,最终提出提升旅游产业竞争力的总体思路和对策。

通过对五城市的实证,本文得出以下结论：(1)在基础价值链部分,张家界处于相对劣势。

主要是由于旅游产业结构不合理造成的,旅行社之间缺乏合作；星级酒店中豪华型和经济型太少,中档酒店偏多；餐饮、交通服务质量偏低；购、娱市场萧条。

张家界营销策划1. 引言张家界，位于湖南省西北部，是中国著名的旅游景点之一。

其壮丽的自然风光吸引了无数游客的目光。

然而，如何有效地营销张家界，让更多的人了解并愿意前往，是一个值得思考和策划的问题。

本文将提供一种“step by step”的思路，通过逐步的分析和策划，帮助张家界实现更好的营销效果。

2. 目标定位首先，我们需要明确我们的营销目标。

张家界的自然风光独特而壮丽，因此我们的目标是吸引更多的游客，提升张家界的知名度，并增加旅游业的收入。

在制定具体的营销策略之前，我们需要对目标受众进行定位。

3. 受众定位张家界的自然景观适合不同类型的游客，包括自然爱好者、摄影爱好者、户外运动爱好者等。

我们需要根据受众的不同需求和特点，制定针对性的营销策略。

例如，针对摄影爱好者，可以推出摄影比赛或摄影展览，吸引更多的摄影师前往。

4. 品牌建设品牌是营销的核心，对于张家界来说也不例外。

我们需要打造一个独特而有吸引力的品牌形象，以吸引更多的游客。

这可以通过以下几个方面来实现：•独特的宣传口号：设计一句简洁而有力的口号，能够准确传达张家界的独特之处。

•宣传资料和媒体：制作高质量的宣传册、海报和宣传片，通过不同媒体渠道传播。

•建立合作关系：与旅行社、在线旅游平台等建立合作关系，增加曝光度和销售渠道。

5. 媒体推广媒体推广是营销的重要手段之一。

在张家界的营销策划中，我们可以运用以下媒体推广方法：•旅游杂志和报纸：通过在旅游杂志和报纸上发布张家界的特色和旅游线路，吸引更多读者的兴趣。

•网络平台：利用社交媒体、旅游论坛等网络平台，发布张家界的旅游攻略、景点介绍等内容，吸引更多网友的关注。

•视频平台：制作精美的旅游宣传视频，并上传到视频分享平台，吸引更多网友的点击和分享。

6. 旅游活动策划举办各类旅游活动，是吸引游客的重要手段之一。

张家界可以结合其自然风光和地域特色，举办一系列吸引人的旅游活动，例如：•主题节庆：策划与张家界自然景观相关的主题节庆活动，吸引游客前来参与。

张家界旅游目的地整合营销传播初探张家界作为湖南省唯一一个世界自然遗产地，以其壮丽的风景和丰富的旅游资源而闻名于世。

然而，近年来由于旅游目的地竞争的加剧，张家界旅游的竞争力逐渐下降。

因此，如何有效地整合营销传播策略，提升张家界的知名度和吸引力，成为了亟需解决的问题。

首先，整合营销传播的理念是将各种传播渠道和手段整合起来，形成一个有机的传播网络。

张家界旅游目的地需要注重宣传推广，通过多种渠道和手段传播旅游信息，提升目的地的知名度和形象。

其中，互联网和社交媒体成为了重要的传播途径。

通过建立官方网站和社交媒体账号，发布相关旅游信息、景点介绍和游客体验，吸引更多的游客关注和传播。

此外，更要加强与在线旅游平台的合作，提供旅游产品信息和优惠活动，增加游客选择张家界旅游的意愿。

其次，整合营销传播需要注重推动旅游资源开发和创新。

张家界的旅游资源已经得到了一定程度的开发利用，但仍有很大的发展空间。

通过与当地旅行社和企业的合作，推出更加个性化和具有张家界特色的旅游产品，打造独特的旅游体验。

例如，可以组织山地自行车赛事、摄影大赛、文化节等活动，吸引更多的游客前来参与和体验。

同时，对于传统的旅游产品，也要进行创新和提升，加强景区内设施建设和服务质量，提供更好的游览体验。

第三，整合营销传播需要加强目的地品牌的建设。

目的地品牌是一个旅游目的地形象的象征和标志，直接反映了目的地的特色和价值。

张家界旅游目的地品牌的建设需要在市场定位、形象塑造、口碑营造等方面下功夫。

要明确张家界的独特性和差异化，找准目标客户群体，并运用好营销传播工具和手段，塑造目的地的形象和特色。

此外，还要加强旅游服务体系的建设，为游客提供优质的服务和旅游体验，积极提升目的地的口碑。

最后，整合营销传播需要政府、企业和社会各界的共同参与。

政府要加大力度和投入，推动旅游目的地的整合发展。

同时，企业要积极参与，形成合力，共同推动旅游目的地的发展。

社会各界也要积极参与，通过各种形式和渠道传播旅游信息，提升张家界旅游的知名度和形象。

文化创意视角下民族地区旅游商品品牌创新研究——以张家界为例作者：覃莎莎姚小云来源：《旅游纵览·行业版》 2017年第9期将文化创意元素融入到旅游商品品牌创新中既满足了旅游者高层次的文化需求，增加了旅游商品的附加价值，又有利于企业打造成区域的名片式企业。

将旅游商品品牌创新模式分为旅游商品生产商品牌模式、旅游商品零售商品牌模式和混合品牌模式，提出了设计富有民族文化的品牌名称和标识、生产民族特色旅游商品、营造特色购物环境以及利用新媒体传播品牌等品牌创新路径，为民族地区旅游商品品牌塑造与创新提供参考。

近年来，我国少数民族地区凭借丰富的旅游资源和深厚底蕴的民族文化发展旅游产业，产生了一定的经济效益和社会效益。

与此同时，以旅游商品为主的旅游购物业也取得了长足进步。

但旅游商品在发展的过程中还存在民族文化特色内涵挖掘不够、制作工艺粗糙、商品雷同、结构单一、品牌意识不强等突出问题。

如何创新旅游商品品牌，成为民族地区发展旅游商品面临的共同问题。

《国务院关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》( 20】4)提出“推进文化资源向旅游产品转化，建设文化旅游精品。

支持开发具有地域特色、民族风情和文化创意的旅游商品。

”一、民族地区旅游商品品牌创新的必要性我国地域辽阔，拥有55个少数民族，各个民族在历史发展中形成了各自木同的具有特色的文化，加上各地区具有的丰富自然资源，少数民族地区旅游业得到了迅速发展，带动了民族地区的经济发展，甚至成为了支柱产业。

然而，相关研究表明，我国民族地区旅游商品购物远远达不到旅游发达地区的水平。

民族地区旅游商品产业发展中存在一些问题，在这样的环境下，文化创意融入旅游商品品牌可以创新旅游商品品牌。

（一）满足旅游者的高层次文化需求20世纪90年代以来，开始了真正的个性化旅游时代。

随着人们进入个性化旅游时代，旅游商品需求的文化性和个性化越来越明显。

浓厚的地域文化特色在旅游商品中处于最核心、最重要的地位。

张家界旅游目的地整合营销传播初探的开题报告一、选题背景及意义随着旅游业的不断升级和发展，旅游市场竞争也日趋激烈，品牌营销成为旅游企业最为关注的问题之一。

同时，旅游目的地的竞争也越来越激烈，其中张家界作为我国著名的旅游胜地，也面临着巨大的市场竞争压力。

如何整合和利用各种营销手段，提高品牌知名度，吸引更多的游客，成为了张家界旅游目的地必须解决的问题。

本文旨在探讨张家界旅游目的地整合营销传播的相关问题，为张家界旅游目的地品牌营销提供新思路和参考，对于推动张家界旅游业的发展和提升其市场竞争力具有重要意义。

二、研究内容和方法1. 研究内容本文主要研究张家界旅游目的地整合营销传播的相关问题，包括以下内容：（1）张家界旅游目的地的品牌传播现状分析（2）整合营销传播在旅游目的地品牌建设中的作用探究（3）针对张家界旅游目的地的整合营销传播策略研究2. 研究方法本文采用文献资料法、问卷调查法、访谈法等研究方法，对张家界旅游目的地整合营销传播进行分析和探讨。

三、预期结果及创新点通过本文的研究，预期得到以下几点结果：（1）得出张家界旅游目的地品牌传播现状及存在的问题（2）探究整合营销传播在旅游目的地品牌建设中的作用（3）提出相应的整合营销传播策略，并应用于张家界旅游目的地品牌营销中（4）本文的创新点在于提出了针对张家界旅游目的地的整合营销传播策略，这对于实现旅游目的地品牌集群化和提高品牌影响力具有一定的推动作用。

四、论文框架第一章绪论1.1 研究背景及意义1.2 研究内容和方法1.3 预期结果及创新点第二章张家界旅游目的地品牌传播现状分析2.1 张家界旅游目的地概况2.2 张家界旅游目的地品牌传播现状分析2.3 存在的问题及原因分析第三章整合营销传播在旅游目的地品牌建设中的作用探究3.1 整合营销传播的相关概念3.2 整合营销传播在旅游目的地品牌建设中的作用第四章针对张家界旅游目的地的整合营销传播策略研究4.1 张家界旅游目的地整合营销传播策略的概念及特点分析4.2 基于市场分析的整合营销传播策略研究4.3 基于资源整合的整合营销传播策略研究第五章实证研究5.1 研究方法5.2 数据分析及结果第六章结论与展望6.1 结论6.2 展望参考文献附录。