省办薪酬激励方案(汇报稿).doc

九鑫日化股份有限公司省办薪酬激励方案错误！未找到引用源。

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月目录第一章总则第一条适用范围本方案适用于九鑫日化股份有限公司各省办事处除导购员以外的所有员工。

第二条目的为提高九鑫日化的效益水平和市场竞争能力，保留、激励和吸引实现九鑫日化发展目标所需要的管理人才和业务人才，特制定本办法。

第三条原则薪酬是激励方法的主要手段，薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性及可持续发展的原则，并考虑公司承受能力，同时结合运用多种激励方式，充分调动员工的工作积极性。

第四条依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任，具体数额主要参考外部人才市场价格确定，并结合公司发展阶段的实际情况，以确保公司薪酬的竞争性和吸引力。

第二章省办经理薪酬第五条收入结构收入构成＝基本年薪＋绩效年薪＋超额激励奖＋股权激励股权激励详见《公司原始股配售方案》。

第六条基本年薪基本年薪＝年薪标准×40%÷12＋附加工资基本年薪每月固定发放，年薪标准参见附表《省办员工工资级别表》。

年薪标准根据所在省的级别和个人业绩确定。

附加工资＝各种津贴各种津贴按公司统一标准发放。

年功工资是为感谢、奖励员工在九鑫日化工作贡献而设计的报酬，根据员工在九鑫日化工作的工龄时间计算，每年年底一次性发放。

年功工资＝工龄2×100元工龄以进入九鑫日化事业部的年份数计算，不满一年的按一年计算。

第七条年薪省办经理的年薪水平依据省办事处人均薪酬水平、省办事处所在区域工资水平、省办的销售收入、固定薪酬与浮动薪酬比例等指标确定。

参见《各省办事处经理年薪水平表》。

年薪＝（业绩年薪＋管理年薪）－基本工资×12业绩年薪是指对省办事处经理销售任务完成情况、标准费用总额控制情况进行综合考核后发放的年薪，占年薪总额的80%；管理年薪是对省办事处经理在经销商管理、市场拓展等方面进行考核后发放的年薪，占年薪总额的20%。

（一）业绩年薪的计算业绩年薪＝年薪标准×[任务完成率2×0.7＋（1－费用总额超支率）×0.1] 任务完成率的平方是为了激励员工力争完成销售任务，同时也加大对未完成任务者的考核。

费用总额超支率＝（实际费用支出总额－标准费用总额）÷标准费用总额有关标准费用总额分以下几种情况确定：1. 当销售任务未完成（即销售任务完成率为80%－99%）时，根据年初确定的标准费用点数重新核算标准费用总额，即：调整后标准费用总额＝实际销售回款×标准费用点数2. 当销售任务100%完成时，费用总额不变。

3. 当超额完成销售任务时，费用总额不变，费用超支部分不计入业绩年薪考核范围内，全部计入在超额激励奖中考核，即超额完成任务并保证费用不超出规定范围内时，业绩年薪100%发放。

（二）业绩年薪发放条件只有在省办经理同时达到以下两条件时才许可发放业绩年薪：1. 年度销售任务完成80%以上（含80%）2. 实际费用点数＜（年初预算确定的标准费用点数＋2个标准费用点）实际费用点数＝（实际费用支出总额÷实际销售回款总额）×100（三）管理年薪管理年薪＝年薪标准×管理考核得分÷100管理考核得分根据对各省办事处经理的管理考核结果确定，详见《省办员工绩效考核管理办法》。

第八条超额激励奖超额激励奖是在省办超额完成销售任务并有效控制费用后对省办事处整个工作团体实行的奖励，根据超额完成任务情况进行提成。

提成部分的50%奖励省办经理个人，50%用于奖励包括城市经理、省办职能人员在内的工作团队，由省办经理在超额激励奖总额内进行二次分配。

（一）超额激励奖的计算团队超额激励奖总额＝（超额销售收入－费用超支总额）×3.5%省办经理超额激励奖＝团队超额激励奖总额×50%有关超额销售收入的计算应根据费用超支情况进行调整，判断依据为实际费用点数与年初确定的标准费用点数的比较：1. 实际费用点数≤年初规定的标准费用点数时，不调整超额销售收入；2. 实际费用点数＞年初预算确定的标准费用点数时，按以下方式调整超额销售收入：调整后的超额销售收入＝原超额销售收入×（1－费用总额超支率）费用总额超支率＝（实际费用支出－标准费用额）÷标准费用额标准费用额＝实际销售回款×标准费用点数（二）超额激励奖发放的有关规定当省办事处超额完成任务时，根据费用控制情况确定是否发放超额激励奖，同时也确定省办经理的业绩年薪发放情况。

1. 当“标准费用点数＜实际费用点数＜（年初确定的标准费用点数＋1个标准费用点）”时，不发超额激励奖，只发省办经理100%业绩年薪；2. 当“实际费用点数＞（年初确定的标准费用点数＋1个标准费用点）”时，不发超额激励奖，也不发省办经理的业绩年薪。

第九条年薪及超额激励奖的结算与发放年薪和超额激励奖在年底一次性结算，结算后扣除平时发放的基本年薪（如结算后的年薪和超额激励奖不够扣除基本年薪，不追缴已发放的基本年薪），于第二年年初发放。

第三章城市经理薪酬第十条收入结构收入构成＝月度基本工资＋销售提成＋年功工资＋年终奖金第十一条月度基本工资月度基本工资＝标准工资＋岗位工资＋各种津贴标准工资和岗位工资根据城市级别、地区差异、销售任务等确定，参照公司统一下发的《省办员工工资级别表》。

各种津贴按公司统一标准发放。

月度基本工资每月固定发放，当月销售任务完成情况不对其形成影响，但如果城市经理连续半年未完成同期内销售任务的50%，应考虑对该城市经理的撤换。

第十二条销售提成城市经理的销售提成根据销售任务完成率和个人提成比例决定。

销售提成＝月度实际销售回款×个人提成比例当月度销售任务完成率在50%以下时，不发销售提成。

个人提成比例根据城市级别、地区差异、销售任务等确定，参照公司统一下发的《各城市经理提成比例、奖金分配表》。

第十三条年功工资年功工资是为感谢、奖励员工在九鑫日化工作贡献而设计的报酬，根据员工在九鑫日化工作的工龄时间计算，每年年底一次性发放。

年功工资＝工龄2×100元工龄以进入九鑫日化事业部的年份数计算，6个月以上不满一年的按一年计算。

第十四条年终奖金（一）年终奖金的计算年终奖金＝年度经营管理奖＋团队超额激励奖（二）年度经营管理奖年度经营管理奖＝经营管理奖标准额×年度考核系数经营管理奖标准额根据城市级别、地区差异、销售任务等确定，参照公司统一下发的《各城市经理提成比例、奖金分配表》。

年度考核系数根据全年的平均考核得分确定，全年平均考核得分低于80分的城市经理不参与经营管理奖的分配。

年度考核系数对照表（三）团队超额激励奖团队超额激励奖是在省办超额完成全省销售任务的情况下，由省办事处经理在团队超额激励奖总额中根据个人年终考核结果进行的二次分配。

可分配奖金总额＝团队超额激励奖总额×50%－督导、文员超额激励奖总额个人团队超额激励奖＝可分配奖金总额×个人分配系数个人分配系数＝个人年度考核系数÷本省办所有城市经理年度考核系数总和第四章业务代表薪酬第十五条收入结构收入构成＝月度基本工资＋月度奖金＋年功工资第十六条月度基本工资月度基本工资＝标准工资＋岗位工资＋各种津贴标准工资和岗位工资根据城市级别、地区差异、销售任务等确定，参照公司统一下发的《省办员工工资级别表》。

各种津贴按公司统一标准发放。

月度基本工资每月固定发放，当月销售任务完成情况不对其形成影响，但如果业务代表连续半年未完成同期内销售任务的50%，应考虑对该业务代表的撤换。

第十七条月度奖金月度奖金根据业务代表所在城市的销售任务完成情况确定，由城市经理根据业务代表业绩表现进行二次分配。

当月销售任务完成率在70%以下时，不发月度奖金。

月度奖金＝月度奖金总额×个人分配系数×考核结果城市经理在根据业务代表的考核结果分配奖金时，可以适当拉开差距，但原则上要求最高和最低的月度奖金之间差距不超过5倍；如当月奖金总额分配后有结余，可以滚存到下月奖金总额中进行分配，城市经理不得个人占用。

（一）月度奖金总额月度奖金总额＝当月实际回款×提成比例提成比例由人均单产、销售任务增长率、薪酬比率等因素确定，年初由销售部统一核算下发标准，当城市联络处的人员发生变化时，应及时上报销售部，销售部根据人均单产重新核算提成比例。

（二）个人分配系数个人分配系数＝个人岗位系数÷所有业务代表岗位系数之和业务代表岗位系数表（三）月度奖金的管理城市经理在进行业务代表奖金的二次分配中，必须严格根据业务代表的业绩表现和以上分配方法进行公平、公正的分配，业务代表的分配方案应上报省办经理审核，销售部备案。

业务代表可对城市经理在分配过程中出现的循私舞弊情况进行举报，查处一次罚款5000元，直接从城市经理工资和奖金中扣除。

第十八条年功工资年功工资是为感谢、奖励员工在九鑫日化工作贡献而设计的报酬，根据员工在九鑫日化工作的工龄时间计算，每年年底一次性发放。

年功工资＝工龄×100元工龄以进入九鑫集团的年份数计算，不满一年的按一年计算。

第五章省办其他人员薪酬第一节省办督导和综合文员薪酬第十九条收入结构收入构成＝月度基本工资＋月度奖金＋年功工资＋团队超额激励奖第二十条月度基本工资月度基本工资＝标准工资＋岗位工资＋各种津贴月度基本工资每月固定发放，督导的标准工资、岗位工资参照本省办城市经理的标准发放，综合文员的标准工资、岗位工资参照本省办事处高级业务代表的标准发放。

各种津贴按公司统一标准发放。

第二十一条月度奖金月度奖金＝月度奖金基数×月度考核系数月度奖金基数＝（标准工资＋岗位工资）×30%月度考核系数由个人月度考核结果决定，个人月度考核得分在70分以下的取消当月奖金。

月度考核系数对照表第二十二条年功工资年功工资是为感谢、奖励员工在九鑫日化工作贡献而设计的报酬，根据员工在九鑫日化工作的工龄时间计算，每年年底一次性发放。

年功工资＝工龄×100元工龄以进入九鑫集团的年份数计算，不满一年的按一年计算。

第二十三条团队超额激励奖团队超额激励奖由省办经理在团队超额激励奖总额内根据以上人员的业绩表现进行分配，分配方案上报销售部备案。

第二节省办其他人员薪酬第二十四条省办勤杂人员薪酬月收入＝固定工资该类人员由省办经理根据当地劳务市场价格决定，但应报销售部备案，该类人员的薪酬计入省办薪酬总额考核范围内。

第二十五条城市联络处理货员薪酬如果个别城市联络处有理货员，薪酬结构可参照以下方式确定：月收入＝固定工资＋奖金固定工资根据当地劳务市场价格决定，奖金由城市经理确定，但应上报销售部备案。

第六章员工福利第二十六条设立目的为增强公司的凝聚力，吸引和留住优秀人才，公司为员工提供优厚的福利待遇，员工依据岗位可以得到多项或全部福利，包括休假和津贴补贴等。