商业计划书的条军规P

创业者须知:商业计划书中的21条军规(2)_创业计划书没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。

当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。

只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。

为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。

有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。

为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。

【七项基本内容】1) 项目简介(Executive Summary)一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。

好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

用一句话来清晰地描述你的商业模式-- 即你的产品或服务;用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;用一句话来概括你的竞争优势;用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

2) 产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的?别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。

本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==商业计划书的21条军规创业者们，商业计划书是你们找vc的敲门砖。

没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。

这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，中小企业融资是有门槛的。

如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。

而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

注意：别误解我的意思，打动vc，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开vc的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。

今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去砸vc的大门。

不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。

不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：a）大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thank you！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web 5.0将改变我们大家的生存方式......iresearch预测到2050年，中国的web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。

插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。

查立：商业计划书21条军规1：项目简介。

一页纸的“项目简介”是商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。

好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

2：产品/服务。

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么…….”也别说自己是“最好的什么什么……”相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。

3：市场。

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

最重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场，这些数据越详细越好。

即使你没有这些数据VC也会去找的，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

4：竞争对手。

你研发了一种全新的节能空调，VC会去行业老大那里打听，比如看看海尔是否有同类的产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法...... 要是竞争对手也是创业公司，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，竞争问题不就解决了吗？5：团队，学历，工作经历，职务，做过的项目……都是应该介绍的，团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。

6：里程碑。

对于早期的创业公司来说，VC最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

7：财务计划。

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。

但这是最容易为早期的创业企业忽视的！除了PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目会要求详细的Excel文件。

记住：至少做3年的财务计划，把重点放在第一年。

写清楚三张表：假设、收入预测表、现金流量表。

创业者须知：商业计划书中的21条军规（3）_创业计划书如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。

你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目……团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。

6）里程碑创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。

创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。

一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

7)财务计划财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。

但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。

这里只是先做一些要点提示：除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。

记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。

写清楚三张表：--彳假设(Assumptions)--收入预测表(Income Statement)--现金流表(Cash Flow)【七项必不可少的内容】上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。

商业计划书的撰写原则撰写商业计划书是一个系统性和全面性的过程，需要考虑到各种因素和细节。

以下是商业计划书的撰写原则：1.简洁明了商业计划书应该简洁明了，避免过多的废话和冗长的描述。

投资人通常没有很多时间来阅读冗长的文件，因此商业计划书应该突出重点，清晰地陈述企业的核心内容和关键信息。

2.全面细致尽管要求简洁，但商业计划书也应该是全面细致的。

它应该包含有关企业背景、市场分析、竞争对手、营销策略、财务计划、风险管理等方方面面的信息。

3.专业性商业计划书应该呈现出一定的专业性，包括格式、用语、排版等方面。

这可以让投资人感觉到你对企业和行业的了解，并且对其投资非常认真。

4.逻辑清晰商业计划书的结构应该是逻辑清晰的，内容之间应该有连贯性和逻辑性。

读者应该能够轻而易举地理解企业的目标、策略和计划。

5.实事求是商业计划书应该是实事求是的，不应夸大事实或者虚构信息。

投资人需要的是真实可信的信息，只有这样才能做出正确的决策。

6.重点突出商业计划书应该将企业的重点和亮点突出出来，让投资人第一时间了解到企业的核心竞争力和价值所在。

7.量身定制商业计划书应该根据不同的投资人或者投资机构进行量身定制。

不同的投资人对不同的信息和重点可能存在偏好差异，所以商业计划书应该根据目标受众做出相应的调整。

8.准确可行商业计划书上的所有数据和信息都应该是准确可行的，不可虚构也不可妄自菲薄。

否则，一经投资人查证，可能导致信任危机。

9.刻意练习商业计划书的撰写需要经过反复修改和练习，以确保最终的成品符合各方面的要求。

10.征求意见最后，商业计划书的撰写过程中，最好能够征求一些专业人士或者有经验的人士的意见和建议，以确保商业计划书的质量和完整性。

总之，撰写商业计划书是一项需要全面性、专业性和细致性的工作。

只有在严格遵循以上原则的情况下，商业计划书才能真正达到其预期的效果。

商业计划书如何写？---商业计划书的21条军规商业计划书如何写,---商业计划书的21条军规商业计划书如何写,------商业计划书的21条军规创业者们，商业计划书是你们找VC的敲门砖。

没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。

这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。

如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC的门。

而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。

不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型:A)大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You～”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。

插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈,”兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。

B)八股文类用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子:“这份商业计划书写得够认真了吧,我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧,”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里,溪不在深，有鱼则清。

商业策划书的基本要求和原则商业策划书的基本要求和原则商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。

适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

商业计划书一般包括如下十大部分的内容：商业策划书写作教程一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。

包括：1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。

一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。

商业策划书的基本要求和原则商业策划书的基本要求和原则 商业策划书的基本要求和原则 商业策划书，也称作商业计划书，⽬的很简单，它就是创业者⼿中的武器，是提供给投资者和⼀切对创业者的项⽬感兴趣的⼈，向他们展现创业的潜⼒和价值，说服他们对项⽬进⾏投资和⽀持。

因此，⼀份好的商业计划书，要使⼈读后，对下列问题⾮常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创⽴公司，把握这⼀机会的进程； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的⾏动的建议。

商业计划不是学术论⽂，它可能⾯对的是⾮技术背景但对计划有兴趣的⼈，⽐如可能的团队成员，可能的投资⼈和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，⼀份好的商业计划书，应该写得让⼈明⽩，避免使⽤过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、⽬标、计划和⾏动。

商业计划的篇幅要适当，太短，容易让⼈不相信项⽬的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。

适合的篇幅⼀般为20-40页长（包括附录在内）。

从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语⾔通畅易懂；意思表述精确。

商业计划书⼀般包括如下⼗⼤部分的内容： 商业策划书写作教程 ⼀、执⾏总结 是商业计划的⼀到两页的概括。

包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”） 2、机会概述 3、⽬标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能⼒预测 6、团队概述 7、提供的利益 ⼆、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对⼿，市场驱动⼒ 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满⾜⼀个关键的顾客需求。

3、⼀定要描述你的进⼊策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗⼝。

⼀定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各⾃的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的⾛势（对于新市场⽽⾔，这⼀点相当困难，但⼀定要⼒争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进⾏竞争，它包括三个问题 1、营销计划（定价和分销；⼴告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和⽬标；困难和风险） 3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收⼊ 2、收⽀平衡点和正现⾦流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的`假定和将⾯临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜⼒的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。

创业者须知:商业计划书中的21条军规(3)_创业计划书如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。

你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。

6) 里程碑创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。

创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。

一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

7) 财务计划财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。

但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。

这里只是先做一些要点提示：除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。

记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。

写清楚三张表：-- 假设(Assumptions)-- 收入预测表(Income Statement)-- 现金流表(Cash Flow)【七项必不可少的内容】上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。

商业策划书的基本要求和原则商业策划书的基本要求和原则商业策划书的基本要求和原则商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。

适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

商业计划书一般包括如下十大部分的内容：商业策划书写作教程一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。

包括：1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。

一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。

商业策划书的基本要求和原则商业策划书的基本要求和原则商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。

适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

商业计划书一般包括如下十大部分的内容：商业策划书写作教程一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。

包括：1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。

一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。

商业计划书的撰写原则商业计划书是一份对商业项目进行详尽规划和分析的文件，它对于创业者来说至关重要。

一个好的商业计划书能够为投资者、合作伙伴和员工提供清晰的业务目标和发展方向，同时也是创业者自己思考和规划的重要工具。

在撰写商业计划书时，有一些原则需要遵循，以确保其准确、清晰、有说服力。

第一、明确目标和受众。

商业计划书的写作目标是向投资者或潜在合作伙伴展示商业项目的价值和潜力，因此需要明确目标受众是谁，并根据他们的需求和背景来编写内容。

同时，也要清楚自己的目标，即希望通过这份计划书达到什么样的效果。

第二、准确描述商业项目。

在商业计划书中，要对商业项目进行准确的描述，包括产品或服务的特点、市场需求、竞争环境、商业模式、运营策略等。

这些描述应该具备客观性和可量化性，避免夸大或虚假宣传。

第三、详细分析市场和竞争。

商业计划书需要提供充分的市场分析和竞争分析，以便投资者能够了解市场的规模、增长趋势和竞争态势。

同时，还需要对自身的竞争优势进行清晰阐述，以说明为什么能够在激烈的竞争中脱颖而出。

第四、完整的财务规划。

商业计划书中的财务规划是投资者最关心的部分之一。

需要提供详细的财务数据，包括预计的收入、成本、利润、现金流量等。

这些数据需要基于充分的市场分析和商业模型，并且要保持合理性和可靠性。

第五、合理的风险评估和应对措施。

商业计划书需要对可能存在的风险和不确定性进行评估，并提出相应的风险应对措施。

这可以增加投资者的信心，并展示自己对风险的认识和解决问题的能力。

第六、简洁明了的语言和结构。

商业计划书应该使用简洁明了的语言和结构，避免过多的行话和术语，以便读者能够轻松理解。

可以使用恰当的段落和标题，使文章结构清晰，易于阅读。

第七、适当的使用图表和图像。

在商业计划书中，可以适当地使用图表和图像来支持和说明重要的数据和信息。

这可以提高可读性和吸引力，但同时也要注意不要过度使用，避免让读者在过多的图表和图像中迷失重点。

第八、反复修改和完善。

创业者须知:商业计划书中的21条军规(3)_创业计划书如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。

你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。

6) 里程碑创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。

创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。

一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

7) 财务计划财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。

但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。

这里只是先做一些要点提示：除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。

记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。

写清楚三张表：-- 假设(Assumptions)-- 收入预测表(Income Statement)-- 现金流表(Cash Flow)【七项必不可少的内容】上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。