:// 5ixue (海量营销管理培训资料下载)深圳世联筹划经典案例豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10工程背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。
在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产筹划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购置华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购置；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到 5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；:// 5ixue (海量营销管理培训资料下载):// 5ixue (海量营销管理培训资料下载)4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区〞活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，出售VIP卡；b) 公开出售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；秋交会出售：秋交会时，展场和现场同时出售VIP卡；VIP卡客户维护体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周〞，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；样板房展示样板房展示与VIP卡出售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。
世联圣地亚哥现场销售接待流程一、接待流线二、客户来访流程重点解析接待内容及细节服务岗要求及标准动作；1）安排轮序销售代表站立共同迎宾；2）第一时间迎接客户，态度礼貌热情，标准语述“欢迎光临圣地亚哥，世联为您服务，您是第一次来访吗？”，介绍轮序销售代表接待3）客户准备离开时，服务岗的值班人员负责监控由销售接待人员指引每位到访客户及时准确填写《客户意见反馈卡》；4）客户离开时，服务岗态度礼貌热情，标准语述：“欢迎再次光临，请慢走”，目送客户离开50米。
1、对项目总体情况进行简单基本介绍（占面、建面、产品类型、项目特点）；2、对客户的需求进行询问，并有针对性地介绍住宅的主要布局特点；3、结合销售资料，对客户需求产品进行详细介绍，包括产品的位置、设计规划、定位、大致的推出时间等；4、尽可能详细了解客户的关注及认可方面；（此阶段重点：与客户建立良好的第一印象；了解客户的需求，以便于接下来有针对性介绍；并通过对产品的介绍，对客户的喜好有初步把握）1、询问客户对片区的认知度，有无情结；2、引导客户到区域图前了解区域位置，对周边配套及交通进行详细介绍；（此阶段重点：通过介绍环境配套，体现项目独特资源优势，了解客户对地段的情结）1、了解客户的背景，例如居住及工作地点、有没有看过其他物业、喜欢那种风格、需要的户型面积等。
2、结合项目平面图，针对客户所感兴趣的产品类型进行逐一解说，可以谈到平面布局、主力户型、产品特色、建筑高度、社区配套、交付时间等；详细了解客户对产品的意见、期望、顾虑，以及客户的预估价位。
3、针对性的介绍户型，放大户型的优点为成交做铺垫；样板房说辞湖叠墅：1.小木栈道转弯处:那这是我们精心打造的人工湖,我们的别墅正面对着人工湖,湖景非常漂亮.2.楼门口小花园:您看这边可以泡泡茶,看看杂志,非常悠闲,沐浴着圣地亚哥的阳光.享受舒服的自然生活.3.厨房:这有两个大窗户,可边炒菜边欣赏窗外风景.4.餐厅:餐厅很大方典雅.5.客厅:全落地窗,推门既是花园,虽然公寓面积不到，但是客厅依然豪华气派,（身份象征.）6.主卧,主卫：巨型主卫，功能分区合理，满足多种需求（特地为成功人士量身定做）。
地产豪宅事件营销策划方案一、市场背景随着经济的快速发展，人们对生活质量的要求也越来越高。
地产豪宅作为一种高端住宅产品，备受富裕人士的追捧。
然而，由于市场需求较小、竞争激烈等原因，地产豪宅的销售形势并不乐观。
因此，制定一套切实可行的地产豪宅事件营销策划方案，成为地产公司的迫切需求。
二、事件营销策划目标1. 提高地产豪宅的市场知名度：通过举办一系列有影响力的事件，使目标消费者对地产豪宅品牌有更深入的了解，提高其市场知名度。
2. 扩大地产豪宅的潜在客户群：通过事件营销，吸引更多高净值人士关注和了解地产豪宅，扩大其潜在客户群。
3. 提高地产豪宅的销售业绩：通过事件营销，提高地产豪宅的成交量和销售额，增加公司的收入。
三、目标消费者分析1. 高净值人士：高净值人士通常有更高的消费能力和对生活品质的要求，他们往往是地产豪宅的最主要目标消费者。
2. 高端商务人士：经常需要出差和举办商务活动的高端商务人士，对地理位置和住宅设施要求较高。
3. 名人和富豪：名人和富豪在社会上有很高的知名度和影响力，他们选择地产豪宅不仅仅是为了居住，更是一种身份和地位的象征。
四、事件策划方案根据上述目标，我们为地产豪宅制定了以下事件策划方案：1. 豪宅发布会通过举办豪宅发布会，向目标消费者展示豪宅的设计理念、建筑风格以及高端配置，提升品牌形象和知名度。
在发布会上，可以邀请知名设计师和建筑师分享他们的设计灵感，同时也可以邀请一些名人和富豪作为嘉宾，增加活动的影响力。
2. 豪宅开放日在豪宅开放日中，向潜在客户展示豪宅的各个细节，安排专业人士进行讲解，介绍豪宅的设计理念、硬件设施以及周边配套设施等。
同时，可以为参观者提供一些小礼品或福利，吸引更多的人参加活动。
3. 豪宅讲座邀请专家学者、知名设计师等进行豪宅讲座，分享他们对高端住宅的理解和看法。
通过这种方式，提升目标消费者对豪宅建筑的认知度，增加对品牌的好感。
4. 豪宅品味派对举办豪宅品味派对，邀请目标消费者参加。
