用汽车六方位分析汽车的汽车营销学实验报告

汽车营销学实验报告姓名班级学号指导老师汽车教研室编温州大学机电工程学院思考题：1、用汽车六方位的方法介绍一款你喜欢的车型？（要求：详实、准确。

）正面为了获得更佳的空气动力学性能，新款911的车外后视镜直接安装在车门上。

标配的新款双氙气大灯仍采用人们熟悉的椭圆形镶边经典外观，搭配精湛的灯内工艺技术，使得新款911的前脸显得动感十足且优雅迷人。

采用LED技术的转向指示灯、日间行车灯和示廓灯。

其纤细的设计与圆形大灯形成鲜明对比。

结合两个整体式进气口，它们共同赋予了911独特的前脸造型侧面内部编号为991的第七代911与前代997车型相比，轴距加长了100mm，而车身总长只增加了56mm，前悬缩短了32mm，后悬缩短了12mm。

991前轮轮距加宽了52 mm。

在车宽保持不变的前提下，车高则降低了60mm,更低的车顶线条和更宽的轮距，再配合20寸的大轮毂，这些变化虽然不能带来强烈的视觉冲击，但还是会由衷的被设计师对于比例拿捏得恰到好处的能力所折服，这依然是一部经典的911，但是又流露着一股毋容置疑的现代感。

车尾还是让我们从车尾说起吧，这不仅仅是因为在路上我们更多的时候都只能见到跑车的车尾这一个原因。

更重要的是，全新一代911跑车虽然90%的部件都进行了全新设计或彻底改进，而如果仅从外观来看，车尾部是唯一发生巨大变化的位置了。

保时捷的设计师和工程师对911的改变持审慎态度。

他们坚持形式始终追随功能这一项如此简单的设计原则，一切改变都在此原则上，再力求突破传统，寻求创新。

911的后部，无论造型、外观还是整体效果，均给人以轮廓分明之感。

这不仅得益于醒目的轮廓边缘和内嵌式的LED尾灯，还有在翼子板上多了一条并不太明显的褶皱，从车顶线条一直延伸到车尾，赋予了新911硬朗的个性，而流线型设计也令后部水平轮廓更加突出，整个尾部犹如一只攥紧的拳头，但绝不咄咄逼人，而是恰到好处地散发出一种慑人却温柔的力量。

驾驶室这些在赛道里成长起来的的工程师从保时捷Carrera GT中获得灵感，打造了一套全新的中控台。

实用的汽车营销实习报告4篇实用的汽车营销实习报告4篇在当下社会，报告有着举足轻重的地位，报告包含标题、正文、结尾等。

相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编为大家收集的汽车营销实习报告4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

汽车营销实习报告篇1前言随着我国市场经济体制的改革, 经济得到快速发展和人民生活水平的不段提高,消费观念和消费需求也在不断发生变化。

汽车不仅仅是简单的代步工具，已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。

十堰车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋般快速增长，成为十堰一条亮丽的风景线。

为了响应市场的需求，从国外引进先进的营销理念4s 店，拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。

实习内容：一.实习目的：作为一名汽车营销专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以为以后的事业取得成功奠定基础。

希望在暑假20天的实习过程中达到以下目的：1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。

2. 了解比亚迪的汽车各种品牌，价格，性能。

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。

二.时间：20xx年7月1日7月22日三.地点：比亚迪凌恒4s店（张湾区凯旋大道路口）四.实习单位简介比亚迪凌恒4s店是十堰市张湾区比亚迪汽车销售服务店中规模最大、设施最全、环境最佳、服务最好旗舰店，位于张湾区凯旋大道路口，交通十分便利。

内设销售部、维修部、财务部、综合办公室。

汽车销售实务实验报告班级汽营1112班姓名唐锐学号05111235指导教师林凤**汽车六方位绕车介绍1、前方45度角：这款就是上海通用最新推出的别克新凯越，上海通用专为像您这样的中产阶级打造的中档公商务兼私用座驾，除了可以满足您上下班代步、家庭出行以外，接待客户、出入任何正式场合也会让您很有面子，第一眼看到新凯越的人都觉得它大气、动感，线条简洁又不乏个性，因为是由意大利顶尖汽车设计公司宾尼法利纳（Pinifarina）操刀设计，也是由别克的一款概念车演变过来的，它在外型和内部配置上添加了很多新元素，有些配置甚至在同级车中是绝无仅有的，您看，它的前部隔栅是竖型瀑布式的，沿袭了林荫大道和君越的家族DNA，象征着当今豪华车的设计潮流，像迈巴赫、劳斯莱斯等高档车采用的都是这种设计。

而它的前大灯是一种立体分层式设计的晶钻大灯，不仅非常侧美观，而且穿透力更强，让你在行驶过程中更加的安全。

2、车侧：安全，永远是我们为您考虑的重点，带LED转向灯的后视镜不仅十分美观，而且在车辆转向时还提高了一些安全系数，凯越全车采用了双面镀锌高强度钢板，全封闭承载式车身结构能迅速将撞击能量分散，这使新凯越达到欧洲NCAP安全测试的4星标准，同时，四门里面还有加强防撞横梁，当车辆受到侧面撞击时，它能有效保证车内乘客的安全；还有，我们凯越的底盘是运用了澳大利亚V8挑战赛悬架技术全新设计的！配上抓地力很强的轮胎，让您在享受舒适的同时还可以体会到一些操控的乐趣。

3、车尾：新凯越的车尾的U型曲线融合了现代视觉美感与实用功能，线条简洁优雅，最靓丽的就是由18颗LED组合成的尾灯了，36颗LED灯同时亮起时，非常漂亮而且，LED灯泡具有更快的响应时间，使用寿命也几乎与整车寿命相同，一般情况下您无需为更换刹车灯泡而费心。

还有我们凯越配备了倒车雷达，让你在倒车过程中更加轻松。

新凯越的行李厢内十分平整，容积达到405L ，完全满足您和家人的日常购物、出行需求。

汽车营销实习报告引言：近年来，汽车行业快速发展，成为一个充满激烈竞争的市场。

为了更好地了解汽车行业，我选择在某汽车公司实习，亲身体验和学习汽车营销的各个方面。

本文将分享我的实习经历，并探讨汽车市场的现状和未来发展。

一、市场分析在汽车市场分析中，我发现竞争非常激烈。

各大汽车企业齐心协力，推出了各种具有创新性和可持续发展的产品。

消费者对于汽车的需求也在逐渐变化，不再只追求基本的交通功能，而是对舒适度、安全性和环保性能等方面有更高的要求。

因此，汽车企业需要根据市场需求不断创新，以满足不同消费者的需求。

二、品牌营销品牌营销是汽车企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。

通过打造独特的品牌形象和品牌核心价值，企业可以吸引更多消费者的关注和忠诚度。

在实习期间，我参与了一个品牌推广项目。

我们组织了一场品牌发布会，并通过多渠道的广告和宣传来扩大传播。

这次实践让我深刻认识到品牌经营的重要性和挑战。

三、数字化营销随着互联网的普及，数字化营销成为了汽车企业的新趋势。

通过社交媒体、搜索引擎优化和电子商务平台等方式，企业可以与消费者更直接地沟通，提供个性化的营销体验。

在实习中，我参与了一个数字化营销项目，我们利用社交媒体平台与潜在消费者互动，并通过数据分析了解他们的消费偏好和需求。

这使我认识到数字化营销对于企业发展的重要性，并学到了许多数字化营销的技巧和策略。

四、客户关系管理客户关系管理是汽车企业营销中不可忽视的一环。

建立良好的客户关系，可以提高客户满意度和忠诚度，促进重复购买和口碑传播。

在实习期间，我参与了一个客户调研项目。

我们通过电话、邮件和面对面的交流，收集了客户的反馈和建议，并对客户的需求进行分析和总结。

这次实践提高了我与客户沟通交流的能力，并增进了对客户关系管理的理解。

五、市场推广策略市场推广策略是汽车企业取得成功的重要因素之一。

市场推广不仅包括产品的宣传推广，还包括价格策略、分销渠道和促销活动等。

在实习中，我有机会参与了一个市场推广策略的制定项目。

随着我国经济的持续发展，汽车行业作为国民经济的重要支柱产业，近年来呈现出蓬勃发展的态势。

汽车营销作为汽车行业的重要组成部分，对于提升企业品牌形象、扩大市场份额具有重要意义。

为了更好地了解汽车营销的实际情况，提升自身的专业素养，我于近期在一家汽车销售公司进行了为期一个月的实习。

二、实习目的1. 了解汽车营销的基本概念、原理和方法；2. 熟悉汽车销售公司的组织架构和业务流程；3. 提高汽车销售技巧和客户沟通能力；4. 深入了解汽车市场现状和发展趋势。

三、实习内容1. 汽车营销基础知识学习在实习期间，我首先对汽车营销的基本概念、原理和方法进行了深入学习。

通过阅读相关书籍、资料和参加公司内部培训，我对汽车营销的四个P（产品、价格、渠道、促销）有了更全面的认识。

同时，我还学习了汽车市场调研、消费者行为分析、品牌营销等专业知识。

2. 销售实战演练在实习期间，我参与了公司的新车上市、促销活动等销售实战。

通过实地操作，我学会了如何根据市场情况和客户需求，制定合理的销售策略。

在销售过程中，我注重与客户建立良好的沟通，了解客户需求，为客户提供专业的购车建议。

3. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态，我参与了公司对竞争对手的调研工作。

通过收集、整理和分析市场数据，我对汽车市场的现状和发展趋势有了更深入的了解。

同时，我还学会了如何运用SWOT分析法对市场进行评估。

4. 团队协作与沟通在实习期间，我与同事、上级和客户进行了密切的沟通与协作。

通过参与团队项目，我学会了如何与不同性格、背景的人合作，提高了自己的团队协作能力。

1. 专业素养提升：通过实习，我对汽车营销有了更全面的认识，专业素养得到了显著提升。

2. 销售技巧提高：在销售实战中，我掌握了汽车销售的基本技巧，提高了自己的销售能力。

3. 团队协作能力增强：通过与同事的沟通与协作，我学会了如何与他人合作，提高了自己的团队协作能力。

4. 市场分析能力提升：通过市场调研与分析，我对汽车市场有了更深入的了解，市场分析能力得到了提升。

汽车营销实训总结汽车营销是现代商业竞争中的重要一环，随着汽车市场的竞争越来越激烈，如何进行有效的汽车营销成为各汽车企业必须重视的问题。

本次汽车营销实训，让我们深刻认识到汽车销售市场的现状及其发展趋势，学习到了一些实用的汽车营销技巧与方法，下面就来总结一下这次实训的收获。

一、汽车营销方法1、定位策略。

汽车销售商要定位自己的市场定位，选择合适的消费群体和市场战略。

2、产品策略。

对于汽车销售商来说，产品质量与口碑是决定企业生存的关键。

售前技巧及售后服务也很重要。

3、价格策略。

合理的价值定位能够提高销量，并建立稳定的销售网络。

4、渠道策略。

选择适当的销售渠道，开发新渠道，扩大销售网络。

5、促销策略。

促销策略是吸引潜在消费者的有效方法之一。

可以通过组织展销会、营销活动及大型促销来增加销量。

二、汽车营销实践1、品牌经营。

品牌是企业的生命线，汽车销售商通过不断的品牌经营，打造出一个具有独特品牌特征的形象。

2、市场调查。

了解客户的需求，可以设计适合自己的营销方案，同时开发出新的产品。

3、推广方式。

汽车销售商可以通过广告、网络推广、公关宣传等各种方式来推广，并建立个性化的营销推广策略。

4、销售员培训。

培养了解汽车知识、推销技巧及职业素养的销售员，能够吸引更多的潜在客户。

三、汽车营销思考1、发挥市场力量，建立个性化阵地，提升企业软实力。

2、掌握消费市场趋势，不断引导市场，建设市场导体。

3、以失灵为动力，利用品牌文化的力量，打造一个具有精深、品质和风格的品牌形象。

汽车营销是一个多方面、多要素、多环节、多时间、多主体的复杂体系。

我们需要在实践中不断探索，将理论与实践相结合，提升整体竞争力，从而赢得市场。

汽车营销实习报告汽车营销实习报告六篇随着个人的文明素养不断提升，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。

那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编为大家收集的汽车营销实习报告6篇，希望能够帮助到大家。

汽车营销实习报告篇1时间很快,刚大二时还在期待着暑期的实习,而转眼之间我的实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。

开发商们如果能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。

诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。

另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。

为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。

20xx年3月，万科提出“磐石行动”主张致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。

文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。

另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。

汽车营销实训报告目录1. 汽车行业概况1.1 产业发展历程1.2 市场需求分析1.3 竞争对手分析2. 汽车营销策略2.1 品牌定位2.2 渠道选择2.3 定价策略3. 汽车广告营销3.1 媒体选择3.2 广告内容制作4. 汽车销售渠道4.1 线上销售4.2 线下销售管理4.3 售后服务管理1. 汽车行业概况1.1 产业发展历程汽车行业自19世纪末起源以来，经历了一系列技术革新和产业变革。

从最初的蒸汽车到内燃机汽车再到电动汽车，行业不断演进。

目前，智能化、电动化已成为行业发展的趋势。

1.2 市场需求分析随着人民生活水平的提高，汽车已不再是奢侈品，而是大众交通工具。

消费者对汽车的需求不仅包括出行便利性，还注重个性化、智能化等方面的体验。

1.3 竞争对手分析汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌竞争激烈。

主要竞争对手包括国内外知名汽车品牌，他们竞争激烈，争夺市场份额。

2. 汽车营销策略2.1 品牌定位汽车品牌定位是企业发展的基础，不同的品牌定位会吸引不同的消费群体。

品牌定位需要清晰、准确地表达企业的核心竞争力。

2.2 渠道选择汽车营销渠道多样化，包括线上销售、线下体验店、经销商等。

选择适合自身发展的渠道，是企业制定营销策略的重要一环。

2.3 定价策略汽车定价策略直接影响产品销售和市场竞争力。

合理的定价策略既能吸引消费者，又能保证企业利润。

3. 汽车广告营销3.1 媒体选择汽车广告的媒体选择是决定广告效果的关键因素，选择适合目标消费群体的媒体进行投放是提高营销效果的重要一环。

3.2 广告内容制作汽车广告内容的制作需要突出产品特点、品牌形象，并结合消费者需求，营造吸引人眼球的广告效果。

4. 汽车销售渠道4.1 线上销售随着互联网的发展，汽车线上销售逐渐成为主流趋势。

企业需要通过建设完善的电商平台，实现线上销售目标。

4.2 线下销售管理线下销售管理包括门店经营、销售人员培训等方面，需要细致管理，提升销售效率。

4.3 售后服务管理汽车售后服务是企业维护客户关系的重要环节，需要建立完善的售后服务体系，提供优质的服务体验。

丰田chr六方位实训报告1、实训目的六方位绕车介绍法是丰田chr 4S店汽车销售过程中一个重要环节，销售人员要做到在短短几分钟时间内抓住客户心理，唤起客户对品牌的热诚，对产品质量的信任，因此加强课程阶段六方位绕车介绍法学习很重要。

2、实训内容（1）、展厅接待的流程（2）、六方位绕车介绍法3、实训总结这里所说的“六方位绕车介绍法”是指丰田chr汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。

汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。

汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。

比如，你向客户介绍的是丰田chr车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在丰田chr轿车的正前方，然后说：“丰田chr轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。

看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了丰田车系的传统，品质自然出众。

车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠。

不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃。

接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。

无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。

迈腾六方位绕车实训总结时间如流星，一转眼一个多月的迈腾六方位实习就结束了，通过这次实习，我的确学到了不少东西，在修理厂学到最多的就是给汽车做保养，以及一少部分的汽车小修，保养最多的是二级保，一般就是做轮胎，发动机的可养和检查等。

以前我对于迈腾汽车六方位的构造的学习，只限于书本上，根本不知道做保养是怎么回事了，不过通过实习，我不仅知道了汽车的各个部位上的零件分别是什么，而且还知道，各自起的作用是什么。

通过实习，我学到了如何给汽车轮胎做保养，首先是将轮胎拔下来，检查一下刹车片有没有故障，是否可以继续用下去，假设磨损较大，就应换新刹车片，然后把车轮上的轴承取下来用汽油清洗干净，抹上新的球子油，然后放回原位，装好轮胎，装上半轴，同时检查半轴是否有打坏的迹象，如有:应换新的然后装上，就这样轮胎的维修，保养就做好了。

除了给轮胎做保养以外，还要给车的底盘打黄油，车的底盘下，有许多的黄油嘴，有的在半轴上，怎样才算给汽车底盘打好黄油呢开始我也不知道:我只看到师傅在底下弄，后来我产生了好有于是我间师傅，师傅细心的为我—一解释。

并且让我亲自劳动手去，体验，首先我打了一个师傅不满意说，你应该将里面的旧黄油打出来，才算可以了。

就这样我又学会了如何给汽车底盘做保养。

做二保还要做的事情还有很多，我都不一一来讲述了，我想说的是通过实习我明白了许多道理:那就是要做任何事情都得用心才可以。

我们学的理论知识还不够，对于一些小修都还不能完全会操作，在以后的学术中，我们还要更加认真，更加用心，更加努力的去学习，这样才可以学会，学懂师傅所教的东西。

通过迈腾六方位实习也让我懂得干任何一件事都不是那么简单的，都要你付出行动，付出精力，用心去干，才可以干得好，干我们这行，首先要不怕苦，不怕累，不怕脏，要多动手，多动脑，这样才可以从师傅那里学到真正的技术。