需求价格弹性在高端白酒定价中的应用

企业应用需求价格弹性理论进行调高产品价格—总收益与调高价格关系的新认识论文导读:：随着环境的变化，企业有时候要调高产品价格。

本文结合数学和经济学，揭示了传统的需求价格弹性理论关于总收益与调高价格关系的不完全准确的认识，并提出很多命题对此进行修正，这些命题提供企业在调高价格之前和之后一定的指导。

论文关键词：价格，需求价格弹性，总收益，新认识一、引言企业的产品价格不是一成不变的，随着环境的变化，企业要随时调整产品的价格。

如果企业不能根据市场变化及时调整价格，将会丢失市场，失去发展机会。

企业调整价格包括直接提高价格或降低价格，本文只局限于研究企业调高价格。

根据西方经济学，需求价格弹性是企业定价模型中最重要的因素。

一些企业对需求价格弹性理论根本不了解，还有一些企业错误地应用传统的需求价格理论关于总收益与价格关系的结论，结果调高价格后不能实现企业增加总收益或者至少不能减少总收益的目标。

本文基于数学推理，提出了很多命题，对总收益和调高价格之间的关系揭示得很清楚，对于传统的需求价格弹性理论关于总收益和调高价格之间关系的不完全准确的认识的一种修正，也是对需求价格弹性理论应用的拓展，因此本文有一定的理论意义。

而且给企业在调高价格前后给予一定的指导，并分别用图形形象地表示出总收益和调高价格之间的关系以及如何应用需求价格弹性进行调高价格，有一定的现实意义。

二、需求价格弹性理论（一）需求价格弹性含义、分类弹性是物理学名词，指的是一物体对外部力量的反应程度。

在经济学当中，弹性指的是在经济变量之间存在函数关系时，因变量对自变量的反应程度，或者说，弹性是表示因变量的相对变动对于作为自变量的相对变动的反应程度。

弹性首先是由英国经济学家马歇尔提出来的。

他认为，价格涨跌会引起需求量发生变化，而具体的价格下跌或上涨一定比率所引起的需求量增加或减少的比率用弹性表示。

关于需求价格弹性，分为需求弧弹性和需求点弹性。

需求弧弹性表示某商品需求曲线上两点之间的需求量的相对变动相对于价格的相对变动的反应程度。

商品需求弹性的例子和解释标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]富有弹性：名酒如五粮液，其现行的价格如此之高，以至于除了富人以外，其他人对它们几乎没有需要，但一旦有了需要，也往往具有很大的弹性。

有替代品，只除非在同类产品当中，在你的行业当中属于具有很高的社会价值，能够被社会的高端群体所认可，例如茅台。

交叉弹性大于0。

垄断竞争。

缺乏弹性：感冒药泰诺，对应的是生存与健康，有病了就不能不吃药，因此，价格变动再大，也得吃药，也得买，所以，它的弹性非常小，几近于零。

有替代品，快克，白加黑等其他感冒药，且交叉弹性也大于1。

垄断竞争中性：汽油，汽油价格上升，最初的几个月中，需求量的减少是中性的的，因为人们购买更省油的汽车，或者转向公共交通，或者迁移到离工作地距离较近的地方居住，但若干年后，汽油的销售量会大幅度减少。

但一般油价又收到国家的调控，所以基本能控制在1左右。

无替代品。

完全垄断由于任何一种商品的需求取决于众多因素，所以，需求弹性也取决于许多因素，包括经济因素、社会因素和心理因素。

根据经验，我们认为以下因素对需求弹性的影响较大。

一般而言，生活必需品的需求弹性较小，奢侈品需求弹性大。

当看病的价格上升时，尽管人们会比平常看病的次数少一些，但不会大幅度地改变看病的次数。

同理，当粮食的价格上升时，人们可能会“省吃”，但同样不可能大幅度地减少对粮食的购买。

原因就是人们把看病和粮食看成是生活必需品。

与此相比，如果到某着名旅游胜地的旅游费用上升了，则到该地旅游的旅客可能会大量减少。

原因是旅游活动是一种休闲活动，可以看成是奢侈品。

第二，商品代用品的多少。

代用品越多，当一种商品价格提高时，消费者就越容易转向。

其他商品，所以弹性就越大；反之则越小。

物品需求弹性的大小取决于替代性，替代性越高，则需求弹性就越高；反之，替代性越低，则需求弹性就越低。

如装饰品的需求弹性较大，在很大程度上取决于其替代品的种类。

需求价格弹性分析及在价格决策中的应用一、需求价格弹性分析的概念和定义二、影响需求价格弹性的因素分析三、需求价格弹性的分类和计算方法四、需求价格弹性在价格决策中的应用五、需求价格弹性分析的局限性和优化建议需求价格弹性分析是指在商品需求量与商品价格之间的关系上，通过理论和数据的分析来确定商品需求变化的敏感程度。

需求价格弹性反映了在不同的价格变动下，消费者对商品的需求良好的变动程度。

需求价格弹性有助于企业了解市场情况，制定宜于市场的价格策略，从而提高企业的销售额和市场份额。

影响需求价格弹性的因素影响需求价格弹性的因素很多，以下列举几个主要的因素，供读者参考：1.市场环境：市场竞争的程度、市场的规模以及产业利润率等因素都会影响需求价格弹性。

2.消费者收入：消费者的收入水平直接影响其购买力，从而影响需求价格弹性。

3.商品替代品的存在：如果存在大量替代品，消费者在面对价格上涨的商品时，会去选择购买价格相对便宜的替代品，从而影响需求价格弹性。

4.消费者习惯：消费者对某种商品的习惯也会导致需求价格弹性的差异。

如果消费者对某种商品有较强的品牌忠诚度或购买惯性，就会降低需求价格弹性。

5.时间因素：商品价格的上涨或下跌对于消费者的反应也具有时间差，长期来看需求价格弹性比短期的差。

需求价格弹性的分类和计算方法根据需求价格弹性的不同表现形式和计算方法，需求价格弹性可以分为绝对弹性、相对弹性、完全弹性、完全不弹性等几个类型。

其中绝对弹性和相对弹性是最常用的两类，它们的计算方法分别为：绝对弹性=单位价格变化所引起的需求量变化的百分比相对弹性=百分之一价值变化所引起的需求量变化的百分比需求价格弹性在价格决策中的应用企业在制定价格政策的时候应根据商品的需求价格弹性，来确定合适的价格水平。

其中最常用的策略分别为：1.高低价策略：针对需求价格弹性较低的产品，企业可以采用高价销售的策略。

针对需求价格弹性较高的产品，企业则可以采取低价销售的策略。

需求价格弹性理论及其在企业决策中的实际应用作者：张琦来源：《环球市场》2018年第08期摘要：需求价格弹性理论是西方经济学中一个重要理论，运用这一理论，可以分析价格变化时对需求量变化的影响作用，还可分析价格变化对商品销售收入的影响作用，为企业制定价格策略、扩大销售量、增加销售额，从而盈利提供理论指导。

本文论述了需求价格弹性的含义，并通过实例分析，论述了需求价格弹性理论在企业决策中的实际应用。

关键词：需求；弹性；价格；企业决策一、需求价格弹性理论（一）需求价格弹性的概念及计算方法需求价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。

即需求量变动的比率与价格变化比率的比值。

需求价格弹性系数则是衡量这种反应程度的指标。

其计算公式为：需求价格弹性，一类是弧弹性，另一类是点弹性。

弧弹性表示某商品需求曲线上两点之间的弹性。

设需求的价格弧弹性为ed，（二）需求价格弹性的性质就需求的弧弹性而言，富有弹性的需求曲线相对平坦，缺乏弹性的需求曲线相对陡峭。

（三）需求价格弹性与厂商的销售收入我们假设需求量即为销售量。

不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。

我们认为，商品为不同需求的价格弹性系数时，价格调整对于厂家收入的影响如下：价格弹性系数ed>1时，降价会使厂家收人增加，涨价会使厂家收入减少；价格弹性系数ed=1时，降价和涨价都不会对厂家的收入造成影响；反之，价格弹性系数ed>1时，降价会使厂家收入减少，而涨价会使厂家收入增加；另外，价格弹性系数ed=0时，降价会使厂家收入同比例减少，涨价使其同比例增加；当价格弹性系数ed=∞，既定价格下，收益可以无限增加，厂商也并不会降价。

因此，我们可以找到很多商家采取薄利多销策略的理论基础。

对于一些富有弹性的商品，当该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的幅度将大于价格下降的幅度，从而使得总收益增加。

茅台价格营销方案概述茅台是中国著名的白酒品牌之一，以其独特的风味和卓越的品质而闻名。

然而，随着市场竞争的加剧，茅台的价格也成为影响销售的一个重要因素。

本文将提出一种茅台价格营销方案，旨在通过合理的定价策略和市场推广活动提高销售额和市场份额。

定价策略售价弹性定价茅台作为高端白酒品牌，其售价应具有一定的弹性，以适应市场需求和消费者购买能力。

我们建议根据市场需求和销售数据，灵活调整茅台的售价。

例如，在市场需求不旺的季节，可以适当降低售价以吸引更多消费者；而在市场需求旺盛的季节，则可以适度提高售价以提高利润。

限量发售策略茅台的产量有限，因此我们可以采用限量发售的策略来提高茅台的稀缺性和独特性。

通过每年举办一次茅台限量版的预售活动，吸引消费者提前预定。

同时，限制每人购买数量，确保更多的消费者有机会购买到茅台。

这种限量发售策略不仅可以增加茅台的稀缺性，还可以刺激市场需求，提高茅台的售价。

市场推广活动促销活动为了增加茅台的知名度和销售额，我们建议组织各种促销活动。

例如，定期举办茅台品酒会，邀请消费者品鉴茅台的独特风味，并向他们介绍茅台的生产过程和品牌故事。

同时，可以提供优惠折扣，吸引消费者购买茅台，并加入会员计划，提供额外的福利和优惠。

品牌合作茅台可以与其他高端品牌合作，通过互相促销来扩大影响力和销售渠道。

例如，与豪华酒店合作，在其餐厅或酒吧提供茅台的特别套餐，以吸引消费者选择茅台。

同时，还可以与高端旅游机构合作，提供茅台品酒旅行等特色产品，让消费者在旅游中体验到茅台的独特魅力。

渠道管理茅台的销售渠道对于提升市场份额至关重要。

我们建议采取以下措施来更好地管理渠道：建立直营店茅台可以在一些重要的消费市场和商业区开设自己的专卖店。

通过直营店，茅台可以更好地控制产品的销售和品牌形象，提供更好的购物体验和售后服务。

同时，直营店还可以用于展示茅台的品牌文化和产品历史，进一步加强消费者对茅台的认知和忠诚度。

电商渠道拓展随着互联网的发展，电商渠道已经成为消费者购买白酒的主要渠道之一。

弹性理论在商品定价中的应用
弹性理论在商品定价中的应用主要体现在以下几个方面：
1. 理解消费者需求：需求弹性理论帮助企业了解消费者对产品价格的敏感程度。

当需求弹性较高时，消费者对价格变动的反应程度较大，企业可以根据需求变化调整定价策略。

例如，在高度竞争的市场中，企业可能选择降低价格以吸引更多消费者，提高产品销量。

2. 优化产品定价：需求弹性理论有助于企业确定最佳的产品定价。

当需求弹性较高时，企业可以根据市场需求情况灵活调整价格。

例如，在市场需求萎靡的情况下，企业可以适当降低价格以刺激需求。

此外，影响需求弹性的因素，如有无替代品、商品的必需程度以及市场的范围等，都可以作为企业定价的参考。

例如，替代品较多的商品其需求弹性较大，因此企业可以适当降低价格以吸引更多消费者；对于必需品，由于其需求弹性较小，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；对于市场范围较广的商品，其需求弹性较大，因此企业可以采取灵活的定价策略以适应市场需求的变化。

总之，弹性理论在商品定价中的应用可以帮助企业更好地了解消费者需求和市场情况，从而制定出更加科学合理的定价策略。

８１《商场现代化》２００９年２月（上旬刊）总第５６５期能会屠杀无辜的平民，所以组织的目的非常重要，它会影响组织成员的行为。

一个组织，特别是规模较大的组织一般都需要一个核心人物：军队需要司令，学校需要校长，医院需要院长等，下属人员一般不能违背上级命令，由此同一组织内的人员心理状态往往形成一致，形成了核心人物的权威。

且有关管理者任命的公司内部规定或法律规定要求管理者的任命应当具有正当性，这也是由公司和管理者之间建立的正式委任关系所产生的，因此对管理者的正当任命无法持反对意见　。

所以，公司管理者的权力来源于公司组织。

另一方面，管理者权力来源于其在组织内的特定地这也是随着公司和社会发展经营权和所有权的分离程度越来越大的最重要的原因之一。

根据Ｓｕｌｌｉｖａｎ的研究，１９７８年，公司价值中的有形资产的比例为８０％，无形资产为２０％；但１９９８年，有形资产占３０％，无形资产占７０％。

这表明脑力劳动的重要性。

因此可以认定现在对公司贡献较大的是脑力劳动者，那么谁是最典型的公司脑力劳动者呢？最明显当然是管理者，他要考虑公司整体发展计划及发展过程中产生的各种问题，因此，需要足够的能力。

股东大会的权力正在逐步向董事会转移，董事会的权力也在逐步向以ＣＥＯ为核心的经营层转移，这一现象是与管理者专家对公司贡献程度的增加有关。

由此我们可以认为管理者自身能力是其权力来源之一。

此外，公司组织的存在是被社会承认的，当公司活动对社会来说没有意义时，它就失去了存在的基础。

从这角度来看管理者的权力是社会赋予的，其权力来源是社会。

因此笔者认为，管理者的权力来源有三个：组织、管理者自身能力及社会认可。

第一个来源是团体性的，第二个来源是个体性的，第三个来源是社会性的。

从这种角度来看，而公司的活动与公司外部正当性的认可有很大关系。

因此可以认为当管理者缺少必要的经营能力或公司的经营活动对社会不利时，即当管理者在自身待遇方面存在诈骗行为或滥用权力时，权力的正当性也会失去。

需求价格弹性在企业价格决策中的应用——需求价格弹性和总销售收入的关系总收益也可以称为总收入，指厂商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是销售量与价格的乘积，如果以TR代表总收益，Q为销售量，P为价格，总收益的计算公式为：我们假设需求量也就是销售量，不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。

下面我们主要分析需求富有弹性的商品与需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系。

（一）需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系1、商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。

如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。

例：假定某种家用电器的需求是富有弹性的，Ed＝2。

当价格为500元时，销售量为100台，若其价格下降10%，也就是价格降到450元时，会使销售者总收益发生什么样的变化？解：因为Ed＝2，当价格下降10%时，销售量增加20%，即Q2＝120台。

这表明，由于这种电器价格下降，总收益增加了。

需求富有弹性的商品，商品价格下降导致商品需求量增加，商品需求量增加的比率大于价格下降的比率，价格下降而总收益增加，这就是人们所说的，对于需求富有弹性的商品可以实行“薄利多销”的原因所在。

2、商品价格上升对销售者总收益变动的影响。

如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。

如上例中，现假设该种电器的价格上升10%，即P2＝550元时，销售者的总收益又将发生什么样的变化？因为Ed＝2，当价格上升10%，即价格上升到550元时，销售量将减少20%，即Q2＝80台，此时总收益TR2为：表明需求富有弹性的商品价格上升，总收益反而减少了，说明了对于此类商品如果向上调价不当，不但不能增加销售者的总收益，反而会带来损失。

论商品的需求价格弹性与企业定价战略价格变化是影响商品需求量变化的重要原因，而商品需求量的变化进而会影响企业的利润。

价格的调整与确定旨在实现企业利润的最大化，而在现实生活中，价格的调整并非总会引起企业利润的增加。

为了实现企业利润的最大化目标，就需要考虑商品的价格与需求量之间的关系，也就是商品的需求价格弹性。

一、商品的需求价格弹性需求表示消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平下愿意而且能够购买的某种商品的数量。

需求并不等同于单纯的需要，而是有意愿且有购买能力，也即有效需求。

影响一种商品的需求有多种因素，包括这种商品的价格、消费者收入水平、相关商品价格、消费者偏好和消费者对商品的价格预期等。

在影响商品需求的众多因素中，商品价格占据非常重要地位，也是经常用来分析商品需求量的变量。

弹性概念在经济学中意指两个相关变量变动比例的对比，即一个变量对另一个变量变化的敏感程度。

需求价格弹性定义为一定时期内，商品的需求数量的变动相对于其价格变动的反应程度，其数学公式表达如下：其中表示商品的需求价格弹性，由于大多数的商品其价格与需求量是呈现反向变化，也就是说价格上升，商品需求量下降，价格下降，商品的需求量上升，因此依次公式求得的商品需求价格弹性均为正值。

（一）、需求的价格弧弹性需求的价格弧弹性是指在商品的需求曲线上，两点之间需求量的变动相对于两点价格变化的反应程度。

弧弹性强调的是一段弧之间的变化，所以这里的根据数值的大小，将需求的价格弧弹性分为五类。

1.缺乏弹性化幅度。

此时当价格上升时，需求会下降，但价格上升的幅度会大于需求下降的幅度，因此价格上升时，总收益会增加；价格下降时，需求会上升，但价格下降的幅度会大于需求上升的幅度，因此价格下降时，总收益会先下降。

2.富有弹性此时当价格上升时，需求会下降，但价格上升的速度小于需求下降的幅度，因此价格上升时，总收益会下降；当价格下降时，需求会上升，但价格下降的幅度小于需求上升的幅度，因此价格下降时，总收益会上升。

价格弹性和市场定位策略价格弹性和市场定位策略是市场营销中两个关键概念。

价格弹性是指价格变动对产品需求量的敏感程度，而市场定位策略则是企业在竞争激烈的市场中通过明确的目标群体和差异化的价值主张来塑造自己的市场地位。

本文将探讨价格弹性和市场定位策略的重要性，以及如何根据价格弹性来确定市场定位策略。

一、价格弹性的重要性价格弹性是企业评估市场需求对价格变动的反应程度的重要工具。

它可以帮助企业预测价格变动对销售额的影响，并为制定定价策略提供依据。

如果产品价格弹性高，即需求对价格变动非常敏感，企业可以采取弹性定价策略，根据市场需求灵活调整价格，以吸引更多的消费者。

相反，如果产品价格弹性低，即需求对价格变动不敏感，企业可以采取非弹性定价策略，通过提高价格来获得更高利润。

二、市场定位策略的重要性市场定位策略是企业在竞争激烈的市场中确定自身在消费者心目中的地位的重要手段。

通过市场定位策略，企业可以准确定义目标客户群体，并确定如何提供独特的价值主张以吸引这些客户。

市场定位策略使企业能够在竞争激烈的市场中找到自己的定位，从而与竞争对手产生差异化，提高市场份额和利润。

三、价格弹性与市场定位策略的关系价格弹性是决定市场定位策略的重要因素之一。

根据产品的价格弹性，企业可以选择适当的市场定位策略。

如果产品价格弹性高，企业可以选择广泛市场定位策略，即通过降低价格来吸引大量消费者。

这种策略适用于那些价格敏感的大众市场，如快消品市场。

相反，如果产品价格弹性低，即需求对价格变动不敏感，企业可以选择差异化市场定位策略，即通过提供独特的产品特点和高附加值来吸引特定的目标客户群体。

这种策略适用于高端产品市场，如奢侈品市场。

四、根据价格弹性确定市场定位策略的实践方法确定市场定位策略时，企业可以进行一些调查研究来评估产品价格弹性。

可以通过市场调研、问卷调查等方式获取消费者对产品价格变动的反应和购买意愿。

同时，对竞争对手的价格变动和市场份额进行监测，了解竞争对手的市场定位策略和价格战略。

需求价格弹性在企业定价中的应用〖内容提要〗需求价格弹性是经济学上衡量价格变动与需求量变动关系的一个指标，指的是需求量的变动对价格变动反应的敏感程度，那么商品的价格与销量的乘积即总收益的变动就可以最终归结为两个因素：价格变动幅度与需求价格弹性的大小，而且这两个因素也会影响总收益与总成本之差即总盈利。

本文在修正需求价格弹性与总收益关系的基础上，确定了使企业总收益增加的合理调价范围和获得最大收益的最优调价幅度，并制定了企业取得最大盈利的最优价格，为企业的价格决策提供有利的参考。

〖关键词〗需求价格弹性阈值最优调价幅度最优价格一、需求价格弹性（Ed）及其相关原理的表述1、需求价格弹性的概念及类型需求价格弹性是经济学上衡量价格变动与需求量变动关系的一个指标，用来表示在一定时期内某种商品的需求量的相对变动对其价格变动的反应程度，是商品需求量的变动率与价格的变动率之比。

即：需求价格弹性系数=若以P、Q分别表示初始价格和需求量，以P1、Q1表示变动后的价格和需求量，以ΔP、ΔQ分别表示价格和需求量的变动量，以Ed表示需求价格弹性系数。

则需求价格弹性的公式为：Ed= =这里需要指出的是，根据需求规律，在其他条件不变的前提下，商品的价格变动与需求量变动是呈负相关的，因此Ed是一个负值。

通常以需求价格弹性系数绝对值的大小将其分成五种：若>1，被称为需求富有价格弹性，它表示需求量的变动率大于价格的变动率；若<1，被称为需求缺乏价格弹性，它表示需求量的变动率小于价格的变动率；若=1，需求呈单一价格弹性，它表示需求量的变动率与价格的变动率相同；若=0，需求无弹性，它表示价格无论怎样变动都不会引起需求量的变动；若= ，需求具有完全弹性，它表示价格微小的变动会引起需求量巨大的变动，即在既定价格下需求量可无限增加。

2、需求价格弹性系数Ed的测算由于在实际经营活动中企业所面临的需求曲线是难以拟合的，所以通常所谈到的Ed是通过对资料的调查、收集、整理、分析，按照起点基数法确定特定价格P和特定需求量下的需求价格弧弹性。

需求价格弹性在白酒定价中的应用一、需求价格弹性概述需求是指在一定的时间段内某个市场(如白洒市场)上消费者所愿意并且有能力购买的某种产品(如白洒)或服务的数量它受产品或服务的价格、消费者收入、相关产品的价格、消费者偏好、未来一段时间内产品的期望价格及消费者数量等因素影响。

需求价格弹性研究的是商品价格变动与需求变动的相互关系,是英国经济学家马歇尔最早提出的,它是指一定时期内一种商品的需求量相对变动对于其价格的相对变的反应程度或敏感程度,用公式可表示为:E =需求量变化的百分比/价格变化的百分比=ΔQ/ Q／ΔP/ P=ΔQ/ΔP·P/Q式中E表示价格弹性,P、Q 分别表示起始价格和需求量ΔP、ΔQ分别表示价格和需求量的变动量。

需求价格弹性通常有两种表示方法:弧弹性和点弹性。

弧弹性E =ΔQ/ΔP·P/Q(式中P表示P的平均值,Q表示Q的平均值)点弹性E =ΔQ/ΔP·P/Q弧弹性是指需求曲线(既可以是线性的,也可以是非线性的)某个区间的需求价格弹性,适合于分析在较长时间内需求与价格的变化情况。

点弹性是需求量无穷小的相对变化对价格无穷小的相对变化的比值,反映的是价格变化无穷小可近似看作在某一点时的弹性,适合于分析某一时点需求函数具有良好性态的需求弹性。

不管哪种弹性,由于价格和需求量变动是反向的,故需求价格弹性E 总是负值,因此,为便于研究,常采用| E| 进行分析。

当| E| > 1时,称为富有价格弹,此时,价格变化引起消费者强烈的反应,调整其消费量的百分比超过(在绝对值上)价格变化的百分比(在绝对值上) ,即| %ΔQ| > | %ΔP| ;当时| E| < 1 时,称为缺乏价格弹性,此时,消费者需求对价格变化有反应,但很微弱,在绝对值上调整的消费量的百分比少于价格变化的百分比,| % ΔQ| > | % ΔP| ;当时| E| = 1 时,无论商品价格作何变化,消费者需求都会以相同比率反向变化,即| % ΔQ| = | % ΔP| 。

中级微观经济学第二次作业一、选择题1、（刘）两种商品的交叉价格弹性等于-3，说明两种商品的关系是（B）A．独立品B．互补品C．替代品D．既可以相互替代，又不可以完全替代说明：交叉弹性为负，说明一种商品价格增加会使另一种商品的需求量下降，即两种商品的需求同向变动，所以为互补品。

2、（刘）某商品的消费量随消费者收入增加而增加，则该商品是（C）。

A.替代品B.互补品C.正常品D.低档品说明：根据正常品定义易知答案。

3、（刘）若某商品需求的收入弹性为负，则该商品为（B）。

A．正常品B．低档品C．必需品D．奢侈品说明：需求的收入弹性为负，说明收入增加时该商品的需求下降，故为低档品。

4、（刘）在（B）的情况下，不可能引起玉米的需求曲线的移动。

A.消费者收入增加B.玉米价格上升C.大豆供给量锐减D.大豆价格上升说明：根据需求曲线的相关知识，只有价格变动不能引起需求曲线移动。

5、（杜）若X的价格变化，X的替代效应小于收入效应，则X是（C）A.正常品；B.低档品；C.吉芬物品；D.必需品。

说明：根据斯勒茨基方程，总效应为负，为吉芬商品。

6、（杜）下列诸情形中,何种情况将意味着是吉芬品（D）A.需求收入弹性和需求价格弹性都是正的B.需求收入弹性和需求价格弹性都是负的C.需求收入弹性为正,但需求价格弹性是负的D.需求收入弹性为负,但需求价格弹性为正说明：根据吉芬品定义可知。

7、（杜）如果某种商品的需求收入弹性是正值，说明（A）A.该种商品不是低等品B.种商品必定是必需品C.该种商品必定是高级品D.该种商品必定是低等品说明：需求收入弹性是正值，只能证明不符合低等品的定义。

8、（杜）若X和Y二产品的交叉弹性是-2.3，则（D）。

A.X和Y是替代品B.X和Y是正常商品C.X和Y是劣质品D.X是Y互补品。

说明：交叉弹性只表征二者是替代品、互补品还是无关品，与其他定义无关。

9、（杨）正常物品价格上升导致需求减少的原因在于（C）A．替代效应使得需求量增加，收入效应使得需求量减小B．替代效应使得需求量增加，收入效应使得需求量增加C．替代效应使得需求量减小，收入效应使得需求量减小D．替代下影使得需求量减小，收入效应使得需求量增加说明：由正常品需求特性可知10、（杨）某低档商品价格下降，其他情况不变时，（C）A．替代效应和收入效应相互加强导致商品需求增加B．替代效应和收入效应相互减小导致收入减少C．替代效应倾向于增加需求，收入效应倾向于减少需求D．替代效应倾向于减小需求，收入效应倾向于增加需求说明：由低档商品需求特性可知11、（杨）石油价格上涨，导致（D）A．私家车价格下降B．水电工程建设得到重视C．纯棉织物再次走俏D．各种情况都有可能说明：车用油，水电是油替代品，纯棉织物是化纤织物替代品，12、（杨）入冬以来，鸡蛋价格上升，销量下降，毛衣价格下降，销量上升。

需求价格弹性在企业定价中的具体应用摘要：定价策略是企业营销策略组合的重要构成，企业定价直接关系到企业的利润，关系到企业的生存和发展。

不同的需求价格弹性影响了价格与企业销售额和利润的关系，这为企业观实中的定价策略和价格调整技巧的运用提供依据和参考。

关键词：撇脂定价策略，需求价格弹性，单位弹性影响需求的因素很多，但是价格是影响需求的决定性因素，价格的变化，必然带动需求量的变化，进而带动企业利润的变化。

而价格的制定和调整都是为了实现利润最大化，但是在现实中有时价格的调整不但不能带来利润的提高，反而导致利润的进一步下跌。

为了尽可能地减少利润的下跌，就要考虑企业产品的需求价格弹性，即消费者的需求量和价格之间的关系。

一、需求价格弹性对企业销售额和利润的影响一般来说，需求价格弹性是指价格变动所引起的需求量变化的百分比，一般用来反映需求量对于价格变动的敏感度。

需求价格弹性的计算公式如下：其中EP代表需求价格弹性、Q代表需求量，P代表价格，△Q代表需求量的变化量，△P代表价格的变化量。

在需求价格弹性理论中，价格是自变量，需求量是因变量，表明价格变动1%时，需求量变动多少，价格变动率是分母。

如Ed＝0.02，说明价格变动1%时需求量变动2%。

需求价格弹性系数是价格变动率与需求量变动率的比率，不是△Q／△P绝对量的比。

因为从绝对值来看，不同的计量单位是不能相比的，得出的分斜率也是不同的。

这里需要指出的是，在通常情况下，由于商品的需求量和价格是反方向变动的，△Q／△P为负值，所以大部分情况下商品的需求弹性为负值，用绝对值表示。

即需求弹性为2，实际上指的是-2.需求价格弹性与需求曲线的斜率是两回事，但有联系。

需求价格弹性与需求曲线的斜率成反比，与P／Q成正比。

所以，同一条直线上不同点的斜率是相同的，而不同点的需求价格弹性是不同的。

利润是企业生存的根本，因此在市场的激烈竞争中，企业定价的最终目标是实现利润最大化。

在营销策略的4P（产品、价格、分销和促销）中，企业的利润＝价格－（产品＋分销＋促销），因此价格的制定和调整直接关系到企业利润的多少。

齐齐哈尔大学综合实践论文题目：需求价格弹性在高端白酒定价中的应用课程名称：综合实践姓名：松学号：**********专业班级：数本101所属学院：理学院完成时间：2012.11.28需求价格弹性在高端白酒定价中的应用摘要：我国白酒业在经历了1994年消费税政策调整所带来下滑的痛楚后，一路呈下滑趋势。

直至2004年，开始峰回路转，到今年10月末白酒行业实现近300亿元的净利润，直追业内公认的暴利行业房地产。

各大白酒企业纷纷加大高档产品的开发和提高产品价格，从而转向争夺高端市场，力求规避新消费税政策的负面影响，提高产品利润率。

那么企业是怎样应用需求价格弹性对白酒，特别是高端白酒进行定价呢，本文将对其作出分析和探讨。

关键词：需求价格弹性;白酒业;高端白酒1、引言随着经济环境走低，股票等投资项目已经成为高风险选择，而各种高端白酒、葡萄酒的投资热情却在逆市中飙升，天价白酒记录不断的在刷新，一些拍卖会中也不断能出现高端白酒的身影，目前高端白酒已经演变成一种新的投资方式。

近来各大白酒企业纷纷推出高端白酒争夺市场。

今年7月7日泸州老窖集团在北京钓鱼台国宾馆发布旗下一款超高端品系——“国窖1573·爱我中华”。

国窖1573超高端品系“国窖1573·爱我中华”旗下的三款超高端产品为“中华坛”、“满堂红”和“轩辕黄”，由中国酿酒大师、首批国家级非物质文化遗产代表性传承人沈才洪亲手调制，属于中国白酒类的超高端品赏级佳酿。

整个酒体呈现窖香幽雅、绵甜柔和、丰满醇厚、留香持久的独特风格，2012年市场投入量为50万吨。

高端白酒属于富有需求价格弹性的商品，固定的低产量和极高品质决定它的非凡价值。

2、需求价格弹性的含义一般商品的需求量对市场价格的反应是很灵敏的，称这种需求量对价格相对变化的灵敏程度为需求的价格弹性。

需求的价格弹性可以分为点弹性和弧弹性。

2.1价格的点弹性设产品的需求量Q与p价格之间的函数关系为Q = Q(p) ，当价格从p开始提高(或降低)∆p时，需求量Q减少(或增加) ∆Q。

需求价格弹性在企业定价中的应用随着我国经济的高速进展，企业定价在市场中的地位越来越高。

在西方经济中，企业定价是公司进展战略中重要的价格决策，他们运用价格弹性来合理的操纵商品的价格。

西方企业定价的发法对我国有很强的借鉴意义。

产品定价，即价格策略是市场营销中一个非常重要的基本策略，利用价格“短平快”的特点，调节商品定价，是市场竞争中常用的策略。

一个企业市场份额的占据和利润的大小与该企业的市场定价有着密不可分的关系。

如何使企业在市场竞争中占据有利地位，如何制定一个最合理的价格从而实现企业的利润最大化，是企业在进行企业定价时最注重的问题。

在我国，企业最常用的定价方式有以下两种。

需求价格弹性最优调价幅度最优价格一、价格调整的策略在市场经济中，产品的价格随着市场的需求在不停地上下波动。

根据市场的特定情况，企业需要及时的作出推断，进行价格决策。

价格决策，价格调整在企业营销价格策略中占据极其重要的位置。

企业的价格调整可以通过两个方面来实现：一种情况是根据市场需求单纯的上下增减商品价格；另一种情况是因竞争市场份额猎取更多的消费者，通过一定的促销活动来吸引消费者的眼球如：赠送礼品，多买多送，打折等方式。

但是在这种情况下，有可能伴随着企业商品的提价，以弥补活动带来的经济利益的损失。

二、常用的定价策略撇脂定价策略以及渗透定价策略是新产品上市之初最常用的两种定价策略。

撇脂定价策略是指产品先以较高的价格问世，以最短的时间收回产品成本。

采纳这种定价策略，可以现在消费者心中树立比较好的产品形象并且价格的调动空间非常大。

但是这种定价方式仍然存在着很大的风险，如果企业仅仅是为了尽快的收回成本而把产品的价格定的过高，远远超过产品应有的价值，很有可能导致吓跑消费者遭到消费者的排斥和引来了大量的竞争者，从而造成难以挽回的余地，减少企业利润。

而渗透定价策略恰恰相反，其是以较低价格出现在市场上，从而以低价吸引消费者的购买，有效减少竞争者，获得更大的市场占有率。

论需求价格弹性与定价决策一、前言随着中国企业市场化程度的提高，西方经济学中的需求价格弹性理论越来越多的为企业经营决策者所接受和应用。

本文首先从理论上研究探讨了需求价格弹性与商品价格之间的关系。

同时，本文也考虑到价格弹性理论在实际定价应用中可能受到的多种因素的制约，如商品特性、相关商品、消费季节等影响因素。

因此，在商品定价时，既要遵循商品的需求价格弹性特性，又要根据实际的经营活动加以适当调整。

在经济学中，通常用商品需求的价格弹性反映需求量对价格变动的敏感程度。

一般说来，在其它条件(例如消费者的偏好、收入等因素)不变的情况下，商品的需求是价格的函数，商品价格的变动必引起商品需求的变化，进而影响到商品的销量及利润。

商品要制定恰当的价格区间，就要了解商品的需求价格弹性。

根据传统经济学理论，若是商品富有价格弹性，可通过薄利多销能增加总收益；商品若是缺乏弹性则应当提高价格以达到商品的高价格、高利润。

但是在具体的定价过程中，基于该商品价格弹性的基础上，应该采取怎样的价格调动幅度才能够尽可能地取得最大的收益?二、需求价格弹性(Ep)基本原理的表述需求价格弹性是指需求量变动对价格变动的反应程度。

它是需求量变动的百分比与价格变动百分比的比率。

需求价格弹性是:ΔQx ΔPx （Px2+Px1) (Qx2+Qx1)=Ep由于需求量的变动与价格的变动常常是相反方向，因此Ep通常是负值。

需求弹性的5种类型:(一)|Ep|=0需求完全无弹性，无论价格怎么变动，需求量不变，如接生费(二)|Ep|=需求弹性为无穷大，既定价格水平上需求量无限，政府收购黄金、∞农产品等。

(三)|Ep|=1需求单位弹性，日用品(四)|Ep|<1需求缺乏弹性，生活必需品(五)|Ep|>1需求富有弹性，奢侈品和价格昂贵的享受性劳务。

三、需求价格弹性系数在市场预测和商品定价中的重要性需求价格弹性系数Ep ，在实际中不仅可以由影响需求价格的因素来估测，而且这个估测出来的弹性系数反过来又可以通过需求变动与价格之比，来预测市场需求量的变动，指导商品的价格制订。

浅谈需求价格弹性与定价决策摘要：需求价格弹性反映了商品需求量与价格间的关系,也反映了价格变动对销售收入及利润的影响,从而可用于企业的价格决策。

需求价格弹性还为政府制定相关的政策提供了依据。

关键词：需求价格弹性价格收入函数利润函数最大值一、需求价格弹性概述（一）、弹性的一般含义。

弹性在物理学中指物体对外部力量的反应程度，而在经济学中谈到的弹性，是指某一经济变量（因变量）对于另一经济变量（自变量）的变动所作出的反应程度或灵敏程度，我们用弹性系数E表示弹性的大小，则：E＝△Y/Y/△X/X。

式中，△Y为因变量变动量，Y为因变量，△X为自变量变动量，X为自变量。

（二）、需求价格弹性的含义。

需求价格弹性是指在其他条件不变的情况下，需求量对其商品自身价格变动作出反应的程度。

我们用E表示需求价格弹性系数，则：Ep=△Q/Q/△P/P。

式中，△Q为需求变动量，Q为需求量，△P为价格变动量，P为价格。

（三）、影响需求价格弹性的因素。

不同商品的需求价格弹性是有差异的。

例如食品需求通常对于价格变动的反应微小，而出国旅行常常具有很高的价格敏感性。

根据商品需求对其价格变动的反应程度，可将需求价格弹性分为五种情况：完全无弹性（Ep＝0）、单位弹性（Ep＝1）、完全有弹性（Ep＝∞）、缺乏弹性（Ep＜1）和富有弹性（Ep＞1）。

现实生活中常见的是缺乏弹性和富有弹性两种情况。

一般而言，需求价格弹性之所以不同，主要存在以下四方面原因：1、用于该商品的支出占消费者支出预算的比重。

如果该项支出在家庭预算中所占比重较小，那么消费者对该商品价格变化反应小；反之，反应大。

例如，蜡烛的价格即使增加100%，消费也不会有多大变化。

2、该商品的替代品数量和可替代程度。

牛奶价格一旦上升，许多消费者将会以豆浆代之。

替代品的种类越多，越适合满足同一欲望，需求价格弹性越大。

如治疗某一疾病的特定药物和某一品牌的牙膏，前者的需求价格弹性低于后者的需求价格弹性。