新O2O破局：装修公司将成新主力渠道

重磅 | 家装O2O，值得期待的未来！近两年O2O的迅速蹿火，在诞生很多新兴企业的同时，也令许多行业出现重新洗牌的局面。

家装O2O是个万亿的市场，但却一直没有巨头出现。

越来越多的家装从业人员和公司开始意识到需要做服务，做口碑，意识到只有真正的服务好用户，帮助到用户才有未来。

在这个硬广效果变差，营销成本越来越高的时代，一个O2O项目的生死越来越在于能否快速的成长起来，快速的引发传播，快速的融资。

而这所有一切的核心就在于口碑。

目前现状：家装行业是个万亿的市场，但却一直没有巨头，传统家装市场排名前三的东易日盛、龙发、业之峰在整个市场中占比不到百分之一。

家装O2O企业齐家网、土巴兔等都获得巨额融资，搜房等房产网站也开始涉足装修，可是却没有一家O2O企业可以引爆口碑传播。

问题的根源在哪里？1行业变化：基础装修利润越来越透明早先的家装公司在装修中有很多现场制作项目，比如家具的加工等，而现在装修中的产品越来越成品化，家装公司所能参与的项目越来越少，卖油漆的都开始提供刷墙服务了，导致现在装修仅剩下水电这一项不透明项目。

2营销成本增加，用户选择变谨慎伴随着行业利润的降低，营销成本却飞速升高，小白用户也越来越少，有统计目前60%以上的装修用户有过装修经验或者会自主学习相关知识。

这就导致家装公司订单获取越来越难，接到一个单子就要想办法拿到足够的利润，只能要么后期无数增项，要么偷工减料。

3中间环节过多，利益分配不合理当前家装公司一个装修项目中，设计师、销售人员、大工长、小工长都要从中抽取提成，装修费用的一半左右都被各种中间环节消耗，最终到真正施工队伍手里的时候利润变的非常少，而现状的工人成本却越来越高，工长为了保证利润，不得不在施工中偷工减料。

4从业人员素质混乱，行业缺少规范目前国内家装设计师几乎相当于业务员，很多设计师自己都是材料品牌的代理商，而施工队伍也多是来自农村的老乡队伍，行业没有认证，管理混乱。

在施工流程中每个人素质都层次不齐，很难保证不出问题。

新媒体运营策略之装修公司1. 引言本文旨在探讨装修公司的新媒体运营策略，以帮助装修公司在竞争激烈的市场中获得更多的曝光和客户。

新媒体运营是当今数字时代的重要组成部分，通过合理利用各类新媒体平台，装修公司可以有效提升品牌知名度和销售业绩。

2. 新媒体平台选择装修公司可根据自身特点和目标受众选择适合的新媒体平台进行运营。

以下是几个常用的新媒体平台：2.1 微信公众号微信公众号是装修公司进行内容传播、品牌推广和客户互动的重要渠道。

通过定期更新有价值的装修知识、案例分享和优惠活动等内容，装修公司可以吸引更多的关注和粉丝，提升品牌影响力。

2.2 微博微博是一个广泛影响力的社交媒体平台，装修公司可以通过发布装修项目的图片、视频和文字内容吸引用户关注。

此外，与其他行业相关大V合作推广，也是提升品牌曝光度的有效方式。

2.3 抖音抖音是当下非常热门的短视频平台，装修公司可以在抖音上发布一些有趣、有创意的装修视频，吸引用户观看并留下深刻印象。

同时，与有影响力的抖音博主合作，可以进一步扩大装修公司的影响力。

3. 内容策略在新媒体平台上，装修公司需要制定合适的内容策略，以吸引用户关注并提升品牌认知度。

以下是几个关键点：3.1 提供有价值的装修知识装修公司可以发布一些有关装修知识、装修流程、材料选择等方面的文章或视频，帮助用户解决装修中的问题，提供专业的建议。

3.2 分享案例和客户评价通过分享装修案例和客户的正面评价，装修公司可以展示自身的专业能力和服务质量，增加用户对公司的信任感。

3.3 举办线上活动装修公司可以定期举办一些线上活动，如抽奖、问答等，吸引用户的参与和互动，增加用户粘性和活跃度。

4. 互动与用户关系管理互动和用户关系管理是装修公司新媒体运营中的重要环节，以下是几个建议：4.1 及时回复用户留言装修公司需要及时回复用户在新媒体平台上的留言和评论，提供专业的解答和服务，增强用户满意度和忠诚度。

4.2 积极参与行业讨论装修公司可以积极参与行业内的讨论和话题，展示专业知识和观点，树立行业领导者的形象。

装修行业未来发展前景随着社会的不断发展，人们对生活环境的要求也越来越高，这使得装修行业面临着巨大的机遇和挑战。

装修行业在未来的发展中将会面临着更多的创新和变革，以满足人们对于美观、舒适和环保的需求。

以下将从技术创新、设计理念和市场需求三个方面，探讨装修行业未来的发展前景。

技术创新技术创新是装修行业发展的重要驱动力之一。

未来，随着科技的不断进步，装修行业将会涌现出更多的创新技术和工艺。

例如，智能家居技术将会在装修中得到广泛应用，带来智能化的居住体验。

人们可以通过手机或语音控制家庭设备，实现智能照明、智能安防、智能家电等功能。

除此之外，装修行业还将会引入更多的环保技术和材料，以减少污染和节约能源。

另外，虚拟现实和增强现实技术的应用也将改变装修行业的工作方式。

装修师傅可以利用虚拟现实技术，提前模拟出装修效果，从而减少误差和浪费。

而增强现实技术则可以为消费者提供更加直观的装修方案展示，提高用户体验和满意度。

设计理念设计理念是装修行业发展的核心驱动力之一。

未来，装修设计将更加注重个性化和差异化。

人们对于装修的要求已经远远超过了简单的功能需求，更加注重空间的美感和个性化的表达。

因此，在未来的发展中，装修设计师将需要不断提升自己的创意和设计能力，推陈出新，满足人们日益增长的装修需求。

此外，绿色环保和可持续发展的设计理念也将在未来的装修行业中得到更多的关注和应用。

人们对于环境保护的意识不断提高，装修设计师将更加注重使用环保材料和绿色能源，以减少对环境的负面影响，并且帮助人们营造健康、舒适的居住环境。

市场需求市场需求是装修行业发展的基础。

未来，装修行业将面临着更加多元化和个性化的市场需求。

随着人们收入水平的提高和消费观念的变化，他们对于居住环境的要求也越来越高。

装修行业需要及时调整自身的经营策略，满足不同消费群体的需求。

同时，老龄化社会的到来也将带来装修行业的新机遇。

随着老年人口的增加，对于老年人居住环境的需求也不断增加。

细数互联网家装O2O平台发展困境，传统装饰企业该何去何从2015年是互联网家装行业发展的元年，频频传来互联网+家装平台的融资重磅消息，如齐家网获得1.6亿美元D轮融资、土巴兔获得2亿美元C轮融资等。

很快到2015年冬天，互联网家装遭遇资本寒冬。

到2016年，资本大佬更加谨慎，一些过度依赖资本的初创型公司没有资本注入来引流，很快被消费者遗忘，销声匿迹，直至倒闭。

行业已进入洗牌期……2016年初，作为“互联网贵族”的搜房网房天下宣布退出家装市场，引起社会一片骇然。

退出的主要原因是自营“家装套餐”难以为继，原有的房产中介“轻模式”难以承受自营式家装之“重”，在进军互联网家装领域一年之后，只能选择及早退场。

另一方面，众多互联网家装O2O平台一直处在烧钱、亏损的状态，虽然订单规模够大，但是做的越多，亏损越大，在这种情况下提高套餐价格并不可取，只能“硬着头皮”继续接单。

即使是融资数千万美元的“不差钱”公司，也一样艰难，准确说是骑虎难下，知其不可而为之……互联网家装行业发展困境（1）自营式垂直电商线下服务能力跟不上营销的流量导入能力。

互联网+家装行业是典型的线上引流，线下体验和服务的商品模式。

线上订单爆发式增长之后，线下的人力资源短缺、物流仓储能力差和资金无法支撑等问题就凸显出来。

线下服务能力需要人力资源。

如爱空间订单过多，自有工人难以完成所有订单，所以网上曝出爱空间在找加盟商。

自有工人式的相关平台必须要解决这一问题才能做大做强。

物流资源。

二三线城市地域广，自建仓储系统和配送系统需要大量的资金，因此平台发货配送主要依赖第三方物流公司，鲜少自建仓储配送系统。

与第三方物流工作公司合作也会产生物流费用高，物品损坏风险大的弊病。

资金。

首先互联网家装行业具有低频次消费的特点，所以引流成本较高，如何吸引和获取大量流量就需要雄厚资金的支持。

其次，互联网家装行业是重资产的行业，装修工程款项只有完成之后才支付，前期需要家装公司垫付建材费用、装修工人工资、运营等相关费用。

（2）传统家装问题突出，O2O从高频到低频虽然中国的家装市场已经达到3万亿规模，且还在以10%的增速增长；但如此庞大的家装市场却存在着不少问题：准入门槛低造成的鱼龙混杂、好坏没有明确的衡量标准、装修公司之间的恶性竞争等等，再加之家装本身的复杂性，让消费者深受其苦。

另一方面，由于智能手机的普及、新中产阶级的扩大和移动互联网的发展，国内掀起了一股O2O的热潮，当餐饮、外卖、出行等高频领域成为红海，O2O逐步拓展到美业、婚庆、家装等相对低频、但对品质要求较高的行业。

家装作为一块尚未被开发的万亿市场，自然引来了诸多玩家的觊觎，Porch、Houzz等家装服务公司在美国成功融资，更增强了创业者进入家装O2O的决心。

二、家装O2O：1前途光明，道路坎坷虽然2015年被称为家装O2O的元年，但是在家装O2O逐步发展的过程中，质疑声也从未停止过。

因为尽管有些企业如齐家网、土巴兔等，交出了较为可观的业绩，但是总的来说，这块高达万亿元市场规模的“蛋糕”并不如外界所预料的那样，创造出该有的辉煌。

所以，一边土巴兔、有住网等公司获得了数目不小的融资，新美大也成立家装事业部；但是另一边也有很多小创业公司被淘汰，甚至最大的房产信息平台搜房网也黯然退出。

如果要用一句话来说明家装O2O目前的情况，那就是：前途光明，道路坎坷。

也就是说，家装市场的前景虽然很大，但是目前依旧存在很多问题。

前途光明：其一：整体市场大，行业总产值超过3万亿元。

其二：住宅家装市场中，92%来自于传统的线下家装，家装电商仅仅只占据了8%的份额。

而互联网家装平台所占市场份额就更是微乎其微，排名第一的土巴兔，市场占有率也不到1%，家装行业目前处于一个百家争鸣的局面，市场格局远未形成定局，有着巨大的增长空间，可以说是一篇真正的蓝海。

其三：随着互联网的渗透率越来越高，家装用户的越来越年轻化，未来互联网家装市场与传统线下家装市场平分天下只是时间早晚问题，互联网家装甚至完全有超越传统线下家装规模的可能。

重磅 | 家装O2O，值得期待的未来！近两年O2O的迅速蹿火，在诞生很多新兴企业的同时，也令许多行业出现重新洗牌的局面。

O2O是个万亿的市场，但却一直没有巨头出现。

越来越多的家装从业人员和公司开始意识到需要做服务，做口碑，意识到只有真正的服务好用户，帮助到用户才有未来。

在这个硬广效果变差，营销成本越来越高的时代，一个O2O项目的生死越来越在于能否快速的成长起来，快速的引发传播，快速的融资。

而这所有一切的核心就在于口碑。

目前现状：家装行业是个万亿的市场，但却一直没有巨头，传统家装市场排名前三的东易日盛、龙发、业之峰在整个市场中占比不到百分之一。

家装O2O企业齐家网、土巴兔等都获得巨额融资，搜房等房产网站也开始涉足装修，可是却没有一家O2O企业可以引爆口碑传播。

问题的根源在哪里？1行业变化：基础装修利润越来越透明早先的家装公司在装修中有很多现场制作项目，比如家具的加工等，而现在装修中的产品越来越成品化，家装公司所能参与的项目越来越少，卖油漆的都开始提供刷墙服务了，导致现在装修仅剩下水电这一项不透明项目。

2营销成本增加，用户选择变谨慎伴随着行业利润的降低，营销成本却飞速升高，小白用户也越来越少，有统计目前60%以上的装修用户有过装修经验或者会自主学习相关知识。

这就导致家装公司订单获取越来越难，接到一个单子就要想办法拿到足够的利润，只能要么后期无数增项，要么偷工减料。

3中间环节过多，利益分配不合理当前家装公司一个装修项目中，设计师、销售人员、大工长、小工长都要从中抽取提成，装修费用的一半左右都被各种中间环节消耗，最终到真正施工队伍手里的时候利润变的非常少，而现状的工人成本却越来越高，工长为了保证利润，不得不在施工中偷工减料。

4从业人员素质混乱，行业缺少规范目前国内家装设计师几乎相当于业务员，很多设计师自己都是材料品牌的代理商，而施工队伍也多是来自农村的老乡队伍，行业没有认证，管理混乱。

在施工流程中每个人素质都层次不齐，很难保证不出问题。

装修工程采购渠道方案一、前言随着我国房地产业的快速发展，装修工程市场也逐渐壮大起来。

在装修过程中，所需材料和设备非常繁杂，涉及到的品类众多，对采购渠道的选择也非常重要。

本文将探讨装修工程采购渠道方案，旨在为装修工程项目提供一套完善的采购渠道方案，使装修工程项目的采购工作更加顺畅、高效。

二、装修工程采购渠道的现状分析目前，我国装修工程采购渠道主要包括以下几种：1. 传统渠道：传统渠道主要指的是传统的实体市场和供应商，包括建材市场、家居卖场、家居建材超市等。

2. 互联网电商渠道：随着互联网的快速发展，越来越多的装修工程材料和设备商通过互联网电商平台进行销售，比如京东、淘宝、天猫等。

3. 专业批发市场渠道：一些专业批发市场也成为装修工程材料和设备的采购渠道，比如广州建材城、东莞装饰市场等。

这些采购渠道各有其优缺点，需要根据具体情况进行选择。

传统渠道采购方式繁琐，但质量更有保障；互联网电商渠道购物便捷，但质量难以保证；专业批发市场采购渠道产品品种齐全，但价格较高。

因此，在选择装修工程采购渠道时，需要综合考虑各种因素，确定适合项目需求的采购渠道。

三、装修工程采购渠道方案在选择装修工程采购渠道时，需要考虑以下几个方面的因素：1. 工程项目需求：根据不同的工程项目需求，需要选择合适的采购渠道。

比如，对于小型装修工程项目，可以选择互联网电商渠道进行采购；而对于大型装修工程项目，由于材料和设备种类繁多，可以选择传统渠道进行采购。

2. 采购成本：采购成本是一个非常重要的因素，需要根据项目预算进行合理的选择。

一般来说，传统渠道的采购成本相对较高，互联网电商渠道的采购成本相对较低，而专业批发市场的采购成本介于两者之间。

因此，在制定采购方案时，需要充分考虑采购成本。

3. 采购质量：采购质量是装修工程项目的关键因素之一，需要确保采购的材料和设备质量优良，能够满足工程项目的需求。

对于一些关键材料和设备，可以选择传统渠道采购，确保质量；对于一些次要材料和设备，可以选择互联网电商渠道采购，以降低采购成本。

装修O2O如何圈流量？五大招就能搞定随着全国房地产的火爆势头，家装行业也迎来高发期。

目前互联网装修行业热火朝天，如何做好这个行业，关键取决于客户流量，就算是再好的装修O2O平台也是需要流量的，没有流量的支持，只能是一条干枯的河床，无法孕育出有形形色色生命的生态链。

下面小编就为大家带来圈流量的五大招数，赶紧来看一看。

现在家装在线上的流量散落在搜索引擎、微信、论坛等，被互联网家装平台、装修公司、地方门户瓜分，BAOCMS系统开发商认为这里面有几个方面的问题：一是如何将这些流量集约引导并转化;一是如何培育流量的增长;再是如何更高效进行流量竞争。

第一招，媒体光有媒体的资源，天天在CCTV循环播放广告，可能是远远不够的。

媒体喜欢报道什么内容，哪些是有时效性的内容，哪些媒体最能给平台带来流量?电视媒体广告位费用高涨，传统装修公司只有选择类似艾逸网这样的第三方装修平台的网络媒体。

第二招，电梯目前传统媒体中恐怕没有哪个能比电梯更好了，京东和淘宝的双11大战在电梯里打得好不热闹，饿了吗几乎在一夜之间席卷了城市的电梯，钉钉、逍客等也将电梯视为必争之地。

可以预见，办公楼、新交付小区、商场，都是家装O2O流量竞争的主战场。

第三招，线下那些最早一批被O2O收购或合作的装修公司，线下的资源也是流量拓展的有效方法。

对于那些吸引资本，吸纳风投的互联网家装平台，强悍的地推仍旧是吸引流量的方式之一。

第四招，PC任何O2O平台的首席流量官都不会放过PC端，竞价排名、论坛广告等都是必不可少的投放，利用平台网站的承载力做的关键词排名及长尾也是数量不菲的来源。

第五招，微信微博压轴说的一定是重要的!没有什么比朋友圈和微博更好的传播方式了，可以预想，各大O2O 家装平台的软文师正带着一大波软文向业主走来。

而艾逸网这类微信公众有大约几十万的业主粉丝，完全可以引导业主进入第二波消化及利用，如建材、家具、软装等流量的工作当然不仅仅是上面这五点，知道获取的渠道是一码事，如何获取，如何转化等一系列的问题更应该思考。

中国互联网家装行业市场现状及发展趋势分析“套餐装修”成为主流商业模式1、中国互联网家装行业发展历程分析：步入高速发展期中国互联网家装行业发展大致可分为四阶段：探索期、市场启动期、高速发展期和应用成熟期。

——探索期(2003~2011年)中国互联网家装市场以门户网站成立独立的家装频道为标志打开帷幕。

在这个阶段后期则是家居建材制造商和互联网企业加入，建立垂直家装网站。

该阶段的特点是产品同质化严重，市场竞争激烈。

——市场启动期(2012~2016年)该阶段前期是售卖家居建材、软装配饰等标准化产品电商网站的发展，后期则是O2O垂直家装平台的迅猛发展。

O2O家装模式逐渐吸引资本市场的关注。

——高速发展期(2017~2020年)随着技术手段的发展以及各项规范化标准出台，互联网家装市场优胜劣汰，形成规模较大的头部企业，同时市场规模进一步扩大。

——应用成熟期(2021~)预计2021年以后互联网家装行业进入应用成熟期。

该阶段不仅仅是简单的线上线下融合，更多的是产业链之间的融合，服务链之间的升级，生态链的创新。

2、2018年中国互联网家装行业市场规模接近3000亿据数据显示，2014年中国互联网家装行业市场规模已突破千亿元。

2017年中国互联网家装行业市场规模达到了2461亿元，同比增长25.7%，保持了近几年来25%以上的高增长态势。

2018年中国互联网家装行业市场规模为2956亿左右。

但与整个家装行业的产值相比较，互联网家装的渗透率仍处于较低水平，发展前景广阔。

2014-2018年中国互联网家装行业市场规模统计及增长情况数据来源：整理3、中国互联网家装行业融资以技术型企业融资为主根据IT桔子数据显示，中国互联网家装的投资热潮发生在2015-2016年，均发生投资事件17起，2017年和2018年，互联网家装领域分别发生相关融资事件3起和7起，数量大幅下滑。

从近年来互联网家居主要融资事件来看，行业资本市场偏好于投资技术型企业。

家装O2O市场烽烟四起服务升级借力互联网+在互联网+的时代背景下，家装行业很是热闹。

今年2月，天猫携手东鹏首开行业先河，打造了行业内第一个O2O体验馆，而近日，天猫发布了家装2.0战略。

你方唱罢我登场，家装O2O平台“美家帮”已完成腾讯资源+现金形式入股的A+轮融资，成为腾讯目前披露的第一家投资的家装领域企业。

此外，电商平台齐家网打造的国内首家互联网整体家装平台于6月1日正式上线试运营。

作为衣食住行四大需求之一的“住”，家居行业无疑是人们生活中较多关注的，家居行业试水O2O模式或将引领一代新潮流。

同时，如何在行业快速发展的背后站稳脚跟考验着企业智慧。

互联网家装热战升级互联网与家装似乎离得很远，一个是信息经济的领头羊，一个是人们赖以生存的传统行业，但是，两者又如此之近，在互联网+的大背景下，互联网家装成为互联网巨头、传统家装企业拥抱、转型的必经之路。

实际上，今年以来，巨头们在家装O2O领域动作频频。

1月20日，新浪乐居打造的“抢工长”装修平台正式上线，并称2015年计划落地100个城市，平台工长数量要达到5000个；2月2日，另一家装O2O公司爱空间宣布获得小米旗下顺为资本领投的6000万A轮融资，随后舆论疯传小米要做家装了，引得雷军特意澄清绝无此事，成为两会期间互联网领域的一个热点；6月1日，垂直家装电商平台齐家网上线了整体家装平台；6月3号，天猫在发布会上宣布，将整合家装供应链，全面升级家装服务标准，联合商家以及菜鸟网络开展战略合作，提供设计、测量、施工、送货入户、上门安装和售后质保的一站式解决方案，同时，天猫还将推出“喵师傅”APP，确保服务质量把控，全力为消费者“最后一公里”服务保驾护航；而家装O2O平台“美家帮”于近期完成腾讯资源+现金形式入股的A+轮融资，成为腾讯目前披露的第一家投资的家装领域的企业。

家装行业正是一个信息不对称、交易成本高而且效率低下的传统行业。

汹涌而来的“互联网+”让各大巨头如临大敌，巨头们在家装O2O领域看似一路高歌猛进，但其背后的运作和竞争并非一招一式那么简单，各路互联网家装平台都不容小觑。