玩具出口：敦煌网玩具产品跨境出口2016市场

中国玩具行业在对外贸易中遇到的问题和解决方法问题：（1）欧美玩具市场准入门槛不断提高，新法规、新标准层出不穷，均对我国玩具出口产生不同程度影响，很多出口企业对这些新法规及标准的要求不熟悉、不了解。

（2）一些企业未能将欧美对玩具的相关要求与企业自检自控能力有机结合起来，如原材料采购、产品设计开发、生产工艺等尚不能满足不同国家对玩具的相关要求。

（3）国内玩具生产以仿制为主，以生产传统型玩具为主，智能型、高科技玩具、精品玩具、自主设计生产的个性化玩具品种少，产品附加值不高，玩具企业投入与产出比严重失调，扩大再生产风险大，不少企业宁愿转业改行。

（4）玩具生产企业技术标准滞后,缺乏与国际接轨的产品标准,缺乏先进的检测技术和设备以及完整的检测体系。

一方面认证体制尚不健全；另一方面则是生产技术和质量管理水平限制，难以达到发达国家的相应要求。

(5)信息不灵。

由于情报系统不发达，玩具企业不能及时了解国外技术法规和相关标准的制修订情况。

在生产过程中又片面追求某种利益而带来负面效应。

如玩具生产主要追求数量增长，生产条件不合格引发的质量问题，一直未能引起足够重视。

(6)资金短缺，阻碍了技术改造和获得国际认证。

一方面，为达到市场准入门槛，玩具企业必须增加投入，包括设备更新、技术改造、专利引进、员工培训等多方面；另一方面，更为突出的是，由于国内检测机构测试、评估的技术和标准得不到进口国或进口商的认可，在出口贸易过程中，进口国或进口商往往会指定国外认证机构认证，费用昂贵，这都迫使企业必须投入大量资金。

解决方法：一政府方面（积极制定扶持玩具行业发展的政策措施）（1）引导玩具出口企业到具备相关资质、得到国,际上普遍认可的检测机构进行产品检测。

目前，欧美等我国主要的玩具出口国规定：对于进口的玩具产品，要具备经过国际上第三方检测机构出具的合格测试报告。

而国内一些玩具出口企业由于信息渠道不畅等原因，到没有得到出口目标国认可的检测机构进行产品检测，其产品检测报告得不到进口国的认可。

摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。

在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。

通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。

本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。

关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (7)3.1敦煌网发展简介 (7)3.1.1运营模式简介 (7)3.1.2敦煌网发展历程 (8)3.1.3敦煌网发展规模分析 (8)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (8)3.2.1 信息平台分析 (8)3.2.2 在线支付平台 (9)3.2.3 供应链金融服务体制 (9)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (11)4.1政府层面 (11)4.2企业层面 (11)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (13)5.1网站推广 (13)5.1.1 搜索引擎 (13)5.1.2 展示广告 (13)5.1.3 社会和营销 (13)5.2注重人才培养 (14)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (15)6结语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。

跨境电商产品定价策略：敦煌网产品定价知多少目录一、怎样给产品合理定价 (1)二、产品定价小技巧 (2)三、外贸电商新卖家如何给产品定价 (4)四、产品定价的误区一定要避开 (5)一、怎样给产品合理定价通过下面的产品定价实例，看看相同的产品不同的定价会产生怎样的影响。

备注：单件出售，免运费，比较合理的价格，销量还不错。

备注：单件出售，免运费，较高的价格，利润设置过高，很难销售出去。

备注：打包出售，免运费，利润控制合理，给予了一定的优惠，体现了批发特性，适合批发群体的老买家，销量不错。

从上面的例子中，我们可看到，定价是决定产品最终是否能售出的关键因素，在这一因素中，包含了很多技巧，我们先从平台和买家的角度来看，为什么要这样设置价格。

二、产品定价小技巧了解了平台和买家特点之后我们就有大概的方向了，对于没有一手货源的卖家，我们建议您将利润控制在5%-30%以内，具有一手好货源可以从工厂直接拿货的卖家，利润可以根据自己的优势适当增加。

如果还是感到定价无从下手，这里可以教给大家一个最简单有效的方法：搜索出您产品的类目，看看同一类目下的产品定价范围，一般来讲排序在前三页的产品最畅销，价格最具有参考价值。

举个例子看一下：例如：我的产品是：dog clothing 宠物狗服装如图可以看出我目前的产品定价是9.23美金/件，但是我不知道这个价格是否能卖的出去，这时可以点击产品上方的Dog Apparel类目链接，查看所有dog clothing的产品价格范围，排在前三页的产品都是最畅销的，一般只需查看前三页的产品，就可以知道什么质量的产品是什么价位了，搜索结果如下图：在这个图中，共搜索出了2513个Dog Apparel产品，他们的产品定价基本在 $5~20 / Piece之间，因此根据我的产品质量，价格在 $8~9 / Piece是合理的。

如果一件产品我定到20美金左右，那就很难卖出去了。

从上面的搜索中，我们还能清晰的看到其他卖家的打包方式，销售模式，这都是可以借鉴的地方。

玩具外贸怎么做电商：玩具跨境电商知识目录一、玩具外贸怎么做跨境电商：了解玩具电商行业 (1)二、2015年海外市场哪些玩具受欢迎 (3)三、做玩具外贸电商需要注意哪些？ (12)一、玩具外贸怎么做跨境电商：了解玩具电商行业美国和欧洲是世界两大玩具消费市场，美国是玩具第一消费国，美国儿童人均年消费玩具340美元，欧洲为144美元。

美国共进口玩具 97.96亿美元，其中直接从我国大陆地区进口玩具32.33亿美元，约占33%，而据美方统计，从中国进口的玩具金额达到85.43亿美元，占全部进口的87.21%。

欧盟共进口玩具61.96亿美元，其中从中国进口15.41亿美元，占24.87%，而据欧盟统计，来自中国的玩具占其全部进口玩具的 85.82%。

最大的玩具进口国家和地区分别是：美国、香港、英国、德国、日本、法国、加拿大、意大利、西班牙、墨西哥等。

敦煌网玩具行业，2014年整体业绩同比翻倍增长，增长率全行业排名第二。

玩具与礼服海外需求：敦煌网玩具行业，2014年整体业绩同比翻倍增长。

YOY增长翻倍，销售增长位于全行业排名第二。

其中，零售商品占34%，批发类商品占66%。

二级类目中，新奇特占28%、毛绒公仔占18%、手办玩偶12%。

二、2015年海外市场哪些玩具受欢迎2015年玩具各产品线热点产品关键词1、益智玩具---STEM TOYS; vtech伟易达2、娃娃及配件—our generation dolls;strawberry shortcake dolls;cabbage patchkids; doll apparel & accessories3、户外玩具——kid pools;treehouse accessories; slip and slide; kidstrampoline; nerf super soaker water guns4、模型类玩具--slot cars; hot wheels;autoart 1 18;hot wheels 1 645、魔术道具类6、积木-- building set;Legos for girls7、 Led Toys -- 圣诞季热推产品线8、 RC Toys -- 重点打造潜力类目9、关注本年度动漫电影益智玩具类1、STEM Toys---SCIENCE, TECHNOLOGY, ENGINEERING & MATH玩具与礼物(Toys & Gifts)>益智和教育类玩具(Learning & Education Toys)>科学和探索类玩具(Science & Discovery)示例产品：2、Vtech Toys：玩具与礼物(Toys & Gifts)>益智和教育类玩具(Learning & Education Toys)>智力开发类玩具(Intelligence toys)娃娃及配件娃娃类玩具热搜榜示例产品：户外及运动玩具户外及运动玩具欧美热搜榜汽车模型汽车模型美国热搜榜：示例产品棋牌魔术类魔术类占比上升很快，第一季度top产品示例：积木和拼插积木玩具美国热搜榜：LED玩具从搜索热度看，圣诞季是LED玩具销售高峰期。

近几年进口BC和出口BB跨境电商平台对比分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：几大跨境电商平台对比分析出口类：B2B:1.中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA建设运营方：焦点科技股份有限公司运营模式：平台，线上订单、线下交易盈利模式：依靠企业会员获得利润免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。

付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。

主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）2.环球资源GLOBAL SOURCES建设运营方：环球资源运营模式：平台，线上订单、线下交易盈利模式：依靠企业会员获得利润主要产品类型：3C、硬件、家居用品、支付：PayPal3.敦煌网DHgate2B又2C（此处重点讲2B）建设运营方：敦煌网运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等平台定位：中小商家的快速外贸平台盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。

✧自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。

✧产品服务及平台广告收入提供服务类型：✧行业分析报告（品类数据调研）✧敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）✧平台规则制定✧增值&营销✧店铺装修✧产品市场✧靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商✧敦煌网页运营✧“视觉精灵”引流✧第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理）✧推广营销DH币（用于支付站内曝光-广告）✧渠道合作✧国内代运营商代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品平台提供有偿服务项目主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay物流：✧自有物流平台DHLink✧海外仓（国内集货仓-海外仓）✧报名使用海外仓服务✧货物头程运输至海外仓✧设置备货在海外✧海外订单出库✧商户自行接洽物流✧对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感✧本土化发货、运输时间短✧突破物流限制、拓展销售优势✧退换货服务、售后体验优质✧降低物流和时间成本、提升本土竞争力4.大龙网OSell建设运营方：大龙网运营模式：平台+自营平台定位：B2小B2C盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。

敦煌网跨境电商户外产品货源地及外贸热销品分享目录一、徒步和野营产品货源地及品牌分布(部分) (2)1、户外服饰和鞋包：广州、泉州 (2)2、户外装备：宁波 (2)3、户外灯具、刀具：深圳 (2)4、户外小工具：义乌 (2)二、户外用品批发市场大全 (3)(一)北京户外用品批发市场 (3)1.北京7788户外玩家广场 (4)2.小红门汽车用品城B区 (4)3.亦庄 (4)4.阳光丽都 (4)5.望京利泽中二路 (5)(二)广州户外用品批发市场 (5)(三)深圳户外用品批发市场 (7)三、户外用品外贸英语 (8)当前，户外运动的不少产品线正处于旺季，六月份正是渔具产品的销售高峰期，热度会一直持续到八月才会开始慢慢降低。

在敦煌网平台，徒步和野营产品线的户外手电筒、提灯、刀具、户外厨具、登山包、帐篷、急救工具等产品热度一直比较高。

卖家想必最关心的还是徒步、野营、渔具等热门产品线的货源地及品牌分布情况，一起来看看：一、徒步和野营产品货源地及品牌分布(部分)1、户外服饰和鞋包：广州、泉州广州是服装、箱包之都，主要户外服装品牌有骆驼、极星等，其中一些质优价廉的户外皮肤衣、速干衣产品也颇受海外消费者欢迎。

泉州服装主打户外休闲风格，是户外冲锋衣、速干裤、登山鞋等产品的货源集散地。

2、户外装备：宁波宁波户外装备类品牌有牧高笛、雪狼、宁波沃可，户外炊具类有火枫(fire-maple)。

3、户外灯具、刀具：深圳深圳是户外灯具、刀具的主要货源集散地。

户外灯具主要品牌有SupFire(深圳市神火光电设备有限公司)、Fenix(深圳朗恒电子有限公司)，jaunty(杰恩特户外用品有限公司)。

4、户外小工具：义乌义乌是小商品的天堂，户外装备主要品牌searock(海岩)。

户外指南针，登山绳、求生哨子等小装备的主要货源集散地。

二、户外用品批发市场大全随着大家对户外装备的重视，给户外用品公司也带来了可观的前景，但是一般在选购户外用品时，户外用品批发市场的价格比较合理、而且产品也很丰富，下面我们就来了解户外用品批发市场大全吧!(一)北京户外用品批发市场1.北京7788户外玩家广场东四环星城国际对面有家北京7788户外玩家广场，在北京户外用品批发中北京7788户外玩家广场产品相对齐全。

中国玩具产品出口现状及发展趋势分析——基于广东市场的实例研究摘要中国是世界最大的玩具产品制造商和出口商，广东省是中国玩具产品的最大出口国省份，产品结构和质量开始向中高端日益发展，但同时也受到来自环境、技术创新、技术壁垒、相关政策等各种因素的影响。

因此，我国以及广东省的玩具行业除了要提高技术研发能力、品牌建设能力等企业“内功”以外，我国政府也要加大政策上的支持力度。

企业更要抓住机遇，努力适应环境政策等方面的调整，积极优化行业内部结构，加大创新力度，向绿色生产转型改造，提高自身的国际知名度及竞争力，创建优质品牌产品。

本文从介绍中国玩具产品的生产及出口现状入手，以广东玩具市场的具体数据研究为重要内容，通过PEST、SWOT等理论模型的分析，总结出广东省玩具产品出口方面存在的问题并给出解决建议，最后以广东省为视角，对我国的玩具市场的发展趋势进行了前瞻性预测。

关键词：玩具出口；技术创新；环境；政策；品牌意识Analysis on the current situation and development trend of China's toy products export -- Based on the case study of Guangdong marketAbstractChina is the world's largest manufacturer and exporter of toy products, and Guangdong Province is the largest exporter of Chinese toy products. The product structure and quality began to develop towards the middle and high end, but at the same time, it was also affected by various factors such as environment, technological innovation, technical barriers, and relevant policies. Therefore, the toy industry in China and Guangdong Province should not only improve the technological research and development ability and brand building ability, but also increase the policy support. Enterprises should seize the opportunity, make efforts to adapt to the adjustment of environmental policies, actively optimize the internal structure of the industry, increase innovation, transform to green production, improve their own international visibility and competitiveness, and create high-quality brand products.This paper starts with the introduction of the current situation of the production and export of Chinese toy products, takes the specific data research of Guangdong toy market as the important content, and through the analysis of pest, SWOT and other theoretical models, summarizes the problems existing in the export of Guangdong toy products and gives solutions. Finally, from the perspective of Guangdong Province, it makes a forward-looking forecast of the development trend of China's toy market.Keywords: Toys Export; Technological Innovation; Environment; Policy; Brand Awareness目录一、引言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的及现实意义 (1)（三）国内外研究现状及文献综述 (2)1.国内研究综述 (2)2.国外研究综述 (3)（四）中心论点 (3)（五）调研方案设计 (4)1.调研目的 (4)2.调研对象 (4)3.调研方式 (4)二、中国玩具产品出口现状分析 (4)（一）玩具行业及玩具产品介绍 (4)（二）中国玩具产品出口状况分析 (5)三、广东玩具产品的出口现状及理论分析 (8)（一）广东玩具产业的发展历程 (8)（二）从两家企业的实例对广东玩具产品的出口现状及数据进行分析 (9)（三）广东玩具产品出口的PEST分析 (13)1.P-政治因素分析 (13)2.E-经济因素分析 (13)3.S-社会因素分析 (14)4.T-技术因素分析 (14)（四）广东玩具产品出口的SWOT分析 (14)1.S-优势分析 (14)2.W-劣势分析 (15)3.O-机会分析 (15)4.T-威胁分析 (15)四、广东玩具产品出口存在的问题及解决对策 (15)（一）广东玩具出口存在的问题及成因 (15)（二）广东玩具出口问题的解决方案 (16)五、中国玩具产品出口的发展趋势分析 (17)（一）借鉴分析国际知名品牌乐高玩具的国际营销案例 (17)（二）我国玩具产品出口的发展趋势分析 (17)六、结论 (17)参考文献 (18)谢辞 ........................................................................................................ 错误!未定义书签。

敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例目录一、规模来自专注转型品牌做大做强 (1)二、用成熟的中国模式开拓欧洲市场 (3)三、汽配外贸电商建海外公司转型服务商 (6)一、规模来自专注转型品牌做大做强提起杨晓锋，在外贸电商行业，尤其是深圳的手机外贸电商领域，可谓声名在外，被看作名副其实的实力派人物。

2007年，他在环球资源网的一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不错，时逢2008年金融危机，环球资源因内部调整撤销了深圳部门，他所在的公司也随之停止了业务。

正因为有这段经历，他学到了在线外贸的相关知识和技能，也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法。

好风凭借力，这样无需亲自去做一个很大的公司走传统外贸的路子。

2008年底，杨晓锋开始自己做在线外贸业务。

因为之前已经积累了平台的经验，因此敦煌网这一平台出现在他面前时，他就把握住了商机，而他的妻子则是一名外语教师，在敦煌网上很快就上手了。

“大家都想做点事儿，做外贸电商不用很多投入，又不用去外面打工，在家里就可以打理订单，做到很高的利润，这么好的事情何乐而不为?”于是，夫妻俩租了一个约40平方米的单间，吃住、做业务都在里面，货也放在里面。

刚开始时，他们在华强北淘货，那时不只是卖手机，而是什么都卖，只要打听到比较畅销的货，他就会拿回去试着销售。

“当时做在线外贸的人还不算多，而敦煌网的推广力度也非常大，在全球做了很多广告，那时基本上什么货都销得很快，确实很好做。

”就这样，夫妻俩同心合力，规模越做越大。

杂货店，还是专卖店开始的几年时间里，杨晓锋在敦煌网开了几个账号分别运营，后来发现这样分散经营反倒限制了规模的成长，之后他开始改变策略，专心运作一个账号，现在他本人和他的店铺在敦煌网的业务名列前茅，名气渐增。

但是2010年之后的两年时间，公司的人手从当初的夫妻2人增加到了5人，业绩却裹足不前，不再增长。

思维活跃，善于创新的杨晓锋分析其中原因在于杂而不精，“我们会把几个电子市场的货都会拿过来放上面销售，卖杂货，这样的结果就是都做不精。

敦煌网Tony副总裁分享：跨境出口B2B电商海外买家特征深度分析内容摘自：《全球化·新丝路2016APEC中小企业跨境电商峰会》时间：2016年3月14日（9：00-12：00）地点：深圳市君悦酒店（大宴会厅）Tony Tai：大家好，很高兴有这个机会在这里跟大家做今天的分享。

前面的嘉宾谈了许多跨境电商B2B的优势。

但任何生意总是一场竞争，我希望大家在这场竞争中能取胜。

今天我要分享的主题是“领跑跨境B2B竟技场”，我们一起看看在敦煌我们怎么样帮助大家在这方面取胜。

跨境电商经历了1.0的信息时代，以信息展示为主。

2004年敦煌创办，开创了2.0在线交易时代，2013年3.0全产业链时代横空出现。

从2004-2016年这12年里，敦煌网搭建了三大布局，品类、区域、功能。

从品类来说，从早期的消费电子手机、电脑等3C产品到后来的健康美容、体育、婚纱、鞋等飞速增长，敦煌网完成了24个品类，4000万在线产品的布局。

从区域来说，从早期的英语体系欧美国家为主，2014年俄语平台上线，2015年完成西、法、土等五大语言平台上线。

我们也从PC为主的时代到2011年启动了移动APP，买家招募也从线上为主到线上下下双布局。

从功能来说，2004年敦煌启动了在线交易各项功能，2007年第一家搭建诚信安全体系，2009年第一家开发了海外物流专线，2011年，金融信贷服务上线，2013年我们完成了出口退税第一单，2015年保险、翻译、海外仓储多重服务，完成了整个跨境电商贸易商涉及的全项服务布局。

从创建开始敦煌网一直领先B2B跨境电商，这是我们12年的B2B布局。

经历了12年的努力，我们收获了什么？商业模式可以复制，平台功能可以复制，重点项目可以复制，可是复制不了的是在座的各位，我们的卖家合作伙伴，更复制不了的是我们的买家。

我们12年的努力，敦煌网有的是近千万的海外批发买家资源，我们有的是高效招募海外批发买家的方法，是对这些批发买家的行为大数据分析。

敦煌网分享跨境出口电商选品方向指南目录1、假发：每四个戴假发的美国人就有一个买自中国..................................错误!未定义书签。

2、婚纱：旺季促销活动忙不停 .....................................................................错误!未定义书签。

3、安防产品：外国人更注重居住安全..........................................................错误!未定义书签。

4、汽车附配件：旧车新用 .............................................................................错误!未定义书签。

5、园艺产品：不是外国人爱文艺，而是人家有花园..................................错误!未定义书签。

2016年的跨境电商如火如荼的发展，全球电商购物也是不断增长。

在跨境电商的物流配送，跨境支付配套服务全力保障电商卖家，卖家的品类和区域正在扩大加快，那么，现在跨境电商平台卖些什么?老外客户最爱从中国买哪些产品呢?1、假发：每四个戴假发的美国人就有一个买自中国相关数据显示，在外贸电商平台最受海外消费者欢迎的小商品中，假发颇有黑马之势。

由于海外消费者对假发产品需求量大，而且假发产品利润高，通过在线交易的方式向海外销售假发成为了外贸电商行业的一个亮点。

近几届世界杯大家肯定也注意到了，看台上面十个中就有三个是带了假发。

而且假发的销量一直比较亮眼，价格普遍不贵，销量相当巨大，利润也可想而知。

关于发制品和工具，真人发以及美发工具：梳子、卷发器、发夹与发簪、染发产品、吹风机、美发剪、美发沙龙用品、发卷、直发器等。

2、婚纱：旺季促销活动忙不停不用多说，婚纱肯定是外贸电商领域备受推崇的品类，在婚纱旺季，许多跨境电商平台婚纱礼服促销活动。

跨境电商期末复习试题及答案1. 1、跨境电商的英文名称是（） [单选题] *A．Cross-border commerceB. Cross-border tradeC. Cross-border electronic commerce(正确答案)D. Cross-border communication2. 2、跨境电商的“三流”指的是（） [单选题] *A．信息流，产品流，技术流B. 信息流，产品流，物流C. 产品流，技术流，资金流D. 信息流，物流，资金流(正确答案)3. 3、以下哪个有关跨境电商的文件被称为“外贸国六条”（） [单选题] *A. 《关于促进外贸稳定增长的若干意见》B. 《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见》(正确答案) C．《关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见》D．《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》4. 4、O2O 是（）的缩写 [单选题] *A. online to onlineB. online to offline(正确答案)C. offline to offlineD. offline5. 5、专注于移动端的跨境电商第三方平台为（） [单选题] *A. 速卖通B. eBayC. Wish(正确答案)D. AmazonE. 敦煌网6. 1、主要的跨境电商第三方平台有速卖通、Wish、敦煌网、eBay、淘宝等。

[判断题] *对错(正确答案)7. 2、在速卖通开店需要有一个实名认证的支付宝账号。

[判断题] *对(正确答案)错8. 3、eBay 向商家收取刊登费和交易成功佣金。

[判断题] *对(正确答案)错9. 4、速卖通平台的结算货币是美元 [判断题] *对错(正确答案)10. 5、亚马逊特有付费会员 Amazon Prime 的高端顾客群体。

[判断题] *对(正确答案)错11. 1海关监管代码“9610”的全称是跨境贸易电子商务，简称是（） [单选题] *A 电子商务(正确答案)B 跨境电商C 集货电商D保税电商12. 2 海关监管代码“1210”的简称是（） [单选题] *A 电子商务B 跨境电商C 备货电商D保税电商(正确答案)13. 3 “9610”与“1210”的区别从进口上看，就是“9610”是，“1210”是（） *A 集货电商(正确答案)B 一般贸易C 备货电商(正确答案)D加工贸易14. 4 跨境电商的基本流程按照顺序依次为: （）。

2016年中国玩具行业规模现状及发展趋势玩具行业是我国的传统优势行业，是轻工行业出口的拳头产品。

在历经多年的高速发展后，玩具出口进入了一个相对平稳的增长周期。

与此同时，伴随着海外贸易壁垒的限制、人民币升值的压力以及不断上涨的劳动力成本，传统玩具制造业正面临日益严峻的考验。

为提升传统玩具制造业的竞争力，巩固原有的出口优势，提高玩具产品的附加值势在必行，国内玩具行业必须紧紧围绕“质量”、“创新”和“品牌”三大核心要素，走产品结构调整与优化升级的道路。

一、玩具行业简介1、玩具的基本概念玩具主要指儿童玩具，儿童玩具是指专供儿童游戏使用的物品，是儿童把想象、思维等心理过程转向行为的载体。

玩具能发展儿童运动能力，训练知觉，激发想象，唤起好奇心，为儿童身心发展提供了物质条件。

2、玩具的分类（1）按照技术特征分类，玩具主要可以分为五大类：①非动力玩具：以造型展示为主，无自主动作、运动能力，包括无动力装置的布绒玩具、情景玩具、静态模型等，主要有布绒娃娃、注塑人物和动物造型等。

②机动玩具：凭借内部机械装置的运转而产生各种动作的玩具。

一般由机芯和外壳部分构成。

机芯为微型机械装置，在动力（如惯性力、弹力、电动力等）的作用下能持续运转，其中以电力作为动力的就是电动玩具，主要有电动车、电动飞机等。

③电子玩具：在玩具中加入电子线路控制系统，使玩具不仅有运动功能，而且可以对玩具的运动进行程序化或人工控制，主要有电子游戏机、玩具手机等。

④智能玩具：以计算机技术为核心，用程序模拟人或动物的学习能力和行为特征，进行人机互动、寓教于乐的玩具。

智能玩具技术上主要依赖IC芯片和外围电路，在题材、游戏方式、艺术造型和个性设计等方面的创意是智能玩具的主要竞争力。

主要产品包括具有儿童早教启智功能的电脑学习机、智能机器人玩具等。

⑤大型玩具：指相对体型较大，适合个人或集体游戏、玩乐的玩具、户外游戏、运动设施等。

主要包括童车和大型情景玩具。

童车主要有电动童车、玩偶车、婴儿推车等；大型情景玩具有充气垫、城堡小屋等。

敦煌网电商平台介绍(敦煌网是跨境电商平台吗)敦煌网是一家颇具影响力的跨境电商平台，以其独特的文化背景、高品质的产品和完善的服务体系赢得了国内外用户的信任和喜爱。

下面，我们就来详细介绍一下敦煌网电商平台。

首先，敦煌网是一家专注于跨境电商的平台。

该平台致力于为消费者提供来自世界各地的优质商品，打破了传统线下消费的限制，让用户可以足不出户就能够享受到全球范围内的购物体验。

同时，敦煌网基于全球的供应链体系，可以在第一时间为用户提供最新、最优质的商品，让用户在购物过程中始终保持新鲜感和满足感。

其次，敦煌网的商品种类繁多，涵盖了服装、鞋子、家居用品、化妆品、母婴用品等多个领域。

消费者可以在该平台上找到自己喜欢的商品，并且可以根据自己的需求和喜好进行筛选和比较，从而找到最适合自己的商品。

此外，敦煌网还经常推出各种优惠活动和促销活动，让用户可以在购物过程中享受到更多的优惠和惊喜。

再次，敦煌网拥有完善的服务体系，为用户提供全方位的服务支持。

无论是在商品选择、购物流程、支付方式、售后服务等方面，敦煌网都会为用户提供最专业、最贴心的服务。

此外，敦煌网还有一支高素质的客服团队，可以为用户提供7x24小时的在线咨询和解答，让用户在购物过程中享受到更加贴心和便捷的服务。

最后，需要说明的是，敦煌网不仅是一家跨境电商平台，更是一个具有浓厚文化氛围的品牌。

敦煌网以敦煌文化为背景，凝聚了中华文化的精髓和魅力，通过文化输出和品牌建设，逐步成为国内外用户都非常喜爱的品牌。

在敦煌网平台上购物，不仅可以享受到商品的品质和服务的质量，更可以感受到中华文化的魅力和传承。

综上所述，敦煌网是一家专注于跨境电商的平台，拥有丰富的商品种类、完善的服务体系和浓厚的文化氛围。

通过敦煌网平台，用户可以享受到全球范围内的购物体验，感受到中华文化的魅力和传承。

因此，敦煌网是一家非常值得信赖和选择的跨境电商平台。

跨境电商试题及答案1、邮政物流包括各国外邮政局的<>、<>,以及中国邮政速递物流分公司的<>、<>A、商业快递、专线物流、邮政物流、燕文专线B、商业快递、专线物流、航空小包、E邮宝C、邮政航空小包、大包、EMS、e邮宝D、专线物流、EMS、E、邮宝、商业快递答案：C2、请根据子类目选择出其归属的上级类目。

子类目:Dresses、Jumpsuits&Rompers、Leggings、Maternity。

<>A、男装B、男鞋C、女装D、儿童玩具答案：C3、在速卖通平台销售下列哪种产品属于严重违规?<>A、刀具B、货币C、有毒中药材D、烟花爆竹答案：B4、<>是国外的买方将贷款交付于他们所在地的存款银行,由银行通过电报或者银行间金融系统等方式汇入卖方提供的银行。

A、票汇B、电汇C、托收D、信汇答案：B5、对于有回复未成交的客户,该如何跟进?A、其他产品的推介B、特价或有新产品时及时通知C、已报价情况D、定期关怀答案：B6、速卖通平台接受依法注册并正常存续的<>开店。

A、公司B、个体工商户或公司C、任何人D、个体工商户答案：B7、<>是指卖家全店铺的产品,在买家的一个订单中,若订单金额超过了卖家设置的优惠条件,在其支付时系统会自动减去优惠金额。

A、限时限量折扣B、店铺优惠券C、全店铺打折D、店铺满立减答案：D8、有关运费模版的描述中错误的是<>。

A、可以按照物流方式设置价格B、能够帮助卖家节约时间C、可以按照地域设置价格D、可以按照城市设置价格答案：B9、关于发布新产品,以下描述正确的是<>。

A、产品图片要越大越好B、只要关键词设置了,标题中没有也没有关系C、产品属性要填写完整,专业D、产品的类目可以在推荐的3个类目中随机选一个答案：C10、以下不属于全球速卖通禁限售商品的是<>A、玩具B、药品C、化学药品D、毒品答案：A11、速卖通店铺中某件女装的上架价格为25.99美金,店铺做限时限量折扣的营销活动,折扣为30%off,则该女装最终展示给客户的销售价格为多少美金?<>A、37.13B、25.23C、7.79D、18.19答案：D12、联合包裹服务公司指的是<>A、FedExB、UPSC、DHLD、TNT答案：B13、在速卖通平台,产品曝光量不高最有可能是什么原因导致的?<>A、图片不具有吸引力B、产品物流运输慢C、产品详情页不具体D、产品标题、关键词不准确答案：D14、以下快递中时效性最慢的是<>A、UPS快递B、邮政物流C、专线物流D、国际商业快递答案：B15、速卖通平台中,在热销词的页面,词所在圆圈的颜色表示什么含义?<>A、竞争度B、搜索量C、关注度D、销量答案：A16、以下不是目前我国跨境电商行业的发展现状特征的是<>A、在进出口比例上,跨境电商进口额远超出口B、在进出口比例上,跨境电商出口额远超进口C、以业务模式来看,跨境电商以B2B业务为主,B2C跨境模式逐渐兴起D、跨境电商交易规模持续扩大,实现逆势增长答案：A17、轻抛物是指<>大于<>的物品A、包装重量、体积重量B、体积重量、包装重量C、实际重量D、体积重量、实际重量答案：D18、在速卖通平台中,DSR评价不包括以下哪一项?<>A、商品描述B、品牌感染力C、物流速度D、服务答案：B19、网站专业术语,PV指什么<>。

敦煌网主要外贸行业类目1.服装类男女外套，风衣，男士T恤，连衣裙，内衣，羽绒服，旗袍，礼服，牛仔服饰等各类服装。

2.婴儿产品婴儿服装，鞋帽类，婴儿尿布，婴儿玩具礼物，及婴儿相关生活用品等。

3.鞋包装饰品类各种男女背包，挎包，手提包，旅行包，钱包，皮箱，男士皮带、领带，各式帽子、眼镜、围巾、丝巾等。

4.摄像机类电池、中国品牌的摄像机、电子数码饰品、镜头、聚焦设备、投影设备。

5.汽车用品LED灯，GPS导航，整流罩和车体，停车传感器，车载DVD播放器，及相关汽车装饰品。

6.手机类手机零部件，手机电池，手机耳麦，手机屏保，双卡机，中国牌手机，手机SIM卡多功能手机。

7.电脑产品平板电脑，笔记本电脑，显示器，USB工具，无线适配器，摄像头，闪存驱动器，移动网络设备，打印机耗材及附件。

8.电子产品MP3/MP4播放器，耳麦，音响，功放机，家庭影院系列产品，3D眼镜，LED及其相关产品，电子游戏产品包括PSP，游戏手柄等。

9.婚庆礼仪类婚纱礼服，婚礼饰品，伴郎伴娘礼服，面纱皇冠发饰，花童礼物等。

10.健康保健美容类护肤、护发工具，化妆品，香水，美甲产品，纹身产品，按摩器，减肥仪器，假发等产品。

11.家居园艺类家居装饰物品，浴室物品，宠物物品，床上用品，厨房用品，及其他家居装饰物品。

12.珠宝首饰类项链，手链，戒指，耳环，头饰，儿童手表，珠宝饰品配饰及工具。

13.乐器类电吉他，长笛，吉他，音响，麦克风，照明设备等。

14.安防设备报警系统，监控系统，视频采集，隐藏间谍照相机，对讲机，安全摄像机，监控录像设备，可视电话，无线相机套。

15.体育用品棒球、篮球、足球、高尔夫球、曲棍球、美式足球等球类相关用品，学校学生用品，健身器材，户外体育用品。

16.玩具类活动与游乐玩具，动画人物，教育和学习玩具，游戏与拼图，收音机和遥控玩具，季节性玩具。

17.视频游戏经典游戏，控制台游戏，任天堂内存卡，任天堂、索尼等相关游戏配件。

跨境电商平台选品的影响因素———以敦煌网为例姚兴聪（山东工商学院，山东烟台264005）摘要：跨境电子商务作为一种新型贸易方式迅速发展，与传统国际贸易相比，跨境电子商务具有更加显著优势。

而国内的跨境电商平台也层出不穷，比如：速卖通、亚马逊、wish 、敦煌网等网站也是近些年发展速度较快，规模较大，影响力较广的跨境平台。

而选品则是跨境电商运营中一个非常重要的环节，它影响着产品以及平台店铺的销量。

关键词：跨境电商；卖家选品；影响因素中图分类号：F724文献标识码：Ａ文章编号：1005-913X （2019）03-0057-03收稿日期：2018-12-24作者简介：姚兴聪(1996-)，女，山东潍坊人，本科学生，研究方向：跨境电商平台。

一、跨境电商平台的发展现状（一）跨境电商平台跨境电商平台：是指互联网与不同分属关境的进出口贸易融合的商务平台。

将传统贸易的产品展示、产品选购、产品洽谈、产品成交四个方面与电子商务平台相结合，所创造出的一种新型的国际商业活动。

其中，包括许多形式，比如：B2B （Business toBusiness ）、B2C （Business to Customer ）、C2C （Customer to Customer ）、M2C （Manufacturers to Customer ）。

现在所接触的跨境电商平台主要形式是B2C 。

（二）跨境电商平台的发展现状不论是2008年爆发的全球经济金融危机，还是2018年的中美贸易摩擦，都使得传统的出口贸易造成了极大的损失，使得很多中小企业元气大伤。

而跨境电商平台的兴起，则给许多企业提供了得以喘息的机会。

跨境电商平台的兴起，减少了传统贸易的流通环节，减少了中间商，减短了产品上市的时间，提升了企业运营的效率，精简了从生产商到消费者手中的步骤，增强了消费者对产品的体验感，降低了产品的最终售价等优势；使得生产者和销售者达成双赢的局面。

对此，跨境电商平台不论是在生产者还是消费者环节都广受好评，跨境电商平台得以兴起。

不管是小朋友还是大朋友，相信都会有一个爱不释手的毛绒玩具，当父母朋友不在身边时，它就是我们最好的伙伴，也是我们情感的寄托，是陪伴我们最久的一件物品，与我们朝夕相伴。

毛绒玩具因其造型逼真可爱、触感柔软、不怕挤压、方便清洗、装饰性强、安全性高、适用人群广泛等特点，可用作儿童娱乐、房屋装饰及节日礼物等众多用途。

目前，中国成规模的毛绒玩具批发基地主要分布在广州、扬州、义乌、青岛以及白沟这5个地区，不同区域的毛绒玩具特性也略有不同。

毛绒玩具批发基地主要分布地区毛绒玩具十大品牌排行榜一、跨境电商平台玩具行业毛绒玩具类目销售趋势从趋势看，每年的最后一个季度是毛绒玩具的销售顶峰，配合4季度的一些国外重要节日，大家一定要做好旺季产品销售的布局，近期行业经理为大家找到很多目前市场销量高，易出单的毛绒玩具产品，大家抓紧机会尽快发布。

跨境电商平台玩具行业毛绒玩具类目新品招募情况1、毛绒公仔：动物类毛绒玩具、节日、告白、结婚、礼品款。

2、动漫影视周边毛绒玩具：IP授权合作款卡通人物形象。

3、毛绒娃娃：以可爱新颖陪伴型毛绒娃娃为主，节日及装饰类娃娃。

4、毛绒背包：IP授权合作款卡通人物毛绒背包、毛绒挎包。

5、抱枕/靠垫：方形或者圆形，根据人体脊背的结构设计形状的抱枕，放置在卧室的床上或者沙发上毛绒靠垫。

6、手偶：动物手偶、具有教学意义的手偶。

二、跨境电商平台玩具行业新拓展产品线1、电动毛绒玩具：能唱歌、讲故事、进行简单互动的电动毛绒玩具动物类，抖音带火的电动毛绒妖娆花玩具。

2、毛绒发光玩具：LED灯光毛绒玩具。

3、毛绒小挂件：分为毛绒玩具钥匙扣、可挂墙毛绒玩具、毛绒玩具手机链、毛绒玩具手机座。

4、毛绒动物服装/配饰：节日装扮类毛绒动物装饰品，毛绒动物或者IP授权合作款真人可装扮人偶道具。

三、跨境电商平台玩具行业目前热招毛绒玩偶品牌冈德/Baby Gund（美国知名毛绒产品设计专家）、jellycat、礼祺/NICI、丽芙之心/livheart、优美尚/umesong、勾勾手、澳捷尔/Aoger、乖不点、miccidan玩具、哆啦A梦、捉趣、LINEF RIENDS、爱尚熊、小笨熊、小猪佩奇、迪士尼/Disney等授权经营品牌。