商务标制作

山东济宁商务标书制作流程（胜通软件）投标工具：济宁市公共资源交易电子标书编制软件2012计价软件：胜通-建设工程造价管理系统1.下载招标文件：登录济宁公共资源交易网（/index.action）—建筑工程栏招标公告—对应工程名称—下载招标文件（需投标工具狗）。

2.招标文件格式为*电子招标文件，利用投标工具打开，合并导出招标文件、生成*zta计价文件，注意最后有个附件，里面可能有相关文件。

3.利用胜通软件打开*zta文件，编制商务清单。

1)取费：根据工程具体内容选择专业工程、工程类别、工程辖区，选定后费率自动生成。

下边的取费费率可根据右边表格，工程专业不变时，选择几类工程只会对管理费和利润变更，其余各费率不变。

2)套清单：分分部分项和项目措施。

定额套取可用子目指引和定额帮助，定额帮助选用XX估价表（不知道那个补充的是干什么用的），定额无搜索工功能，但有定额书本，可查看定额包含的所有工序。

只有在本专业工程的定额中才能使用直接输入，其他专业定额只能用定额帮助。

使用定额帮助时输入工程量最好为计算式，如直接输入工程量一定要对应单位（m2/10m2/100m2），套定额时输入工程量在计算式中输入，可不用转换单位。

每个定额的工料机只有在输入工程量以后才能体现，在工料机中修改任何内容，如果工程量改变以后就必须重新修改，所有内容都会初始化为定额原来内容。

套完定额后，定额生成的主材会在主材汇总中体现，其余的在工料机汇总中体现。

导入信息价，如果材料名称改过，将无法导入，类似钢筋之类的，可将名称改回，查询出10直径以上和以下两个价格后再手动输入。

碎石、砼、砂等，均可利用。

主材价输入以后一定要点击价格反写，不然操作无效。

勾选主材时只能工料机汇总中的材料，主材只能为暂估价。

调价格时最好不要采用系数调整，在清单综合单价分析表中能看得出来，直接修改工料机消耗量。

3)套完以后，选取各表格模版，费用汇总（有计取和不计取社保费两种）—措施项目合计—措施项目一（根据实际专业计取，对应招标文件模版）—其他项目（6项）—规费税金。

商务标编制流程和注意事项一、认真熟悉招标文件招标文件是编制投标文件的重要依据。

所以拿到招标文件后我们要认真阅读，找出其特殊要求和重点强调部分内容。

二、商务标的编制程序（一）编制预算书1、定额子目的套用:（1）首先要明确定额类型，如标文件中对软件类型有要求，则要用与其一致的组价软件；（2）定额不能高套也不能低套，更不能多套和少套，如是清单计价都会造成综合单价的失真。

2、调整材料单价1）主次材料的判断，所谓主要材料是指（1）价格低但是数量大；（2）数量少但是价格高；2）定价方法：（1）查信息价：（2）找和其材质接近材料价格；（3）询价，网上或电话；（4）对合成材料要善于自己去分析去组价。

3、取费：招标文件中有要求优惠的按照招标文件规定进行优惠，不取费的对其扣除，其中规费不得调整。

4、编制说明的编写:一份完整的编制说明应贯穿于工程量计算、组价、取费等投标预算编制的全过程，既是图纸设计不明或其它影响造价的假设（如图纸尺寸不明、材料不明、做法不明和不同施工方法的影响等），又要反映所做预算的个体性，是投标预算的重要组成部分。

5、如是由多个分项组成，还要列一个分项归类造价汇总表，以使投标预算更醒目和别人查看时清晰。

（二）预算书的检查和总价的调整1、预算书的检查（1）如是清单计价应联系实际去思考其是否合适，是偏高还是偏低，找出原因，是工程量输入有误，套用定额不准还是主材价不准，对其纠正；（2）单方造价的检查:单方造价是否超出一般此类工程的造价范围；（3）材料单价是否准确2、总价的调整:（1）业主如有要求调整到业主要求的价钱；（2）由于定额水平反映的是社会平均水平，而中标是合理低价中标，所以投标预算需是社会平均先进水平或先进水平才会有竞争性；（三）投标函的填写1、投标函的格式和顺序要和招标文件相一致；2、工程名称在图纸和招标文件不一致时应以招标文件为准，投标价钱应与投标预算相一致；3、如有二次优化设计方案部分还应和自己所做预算在使用功能、技术性能、造价经济上进行对比，并提出新方案的单价组成和总价以供评标人员和业主比较；（四）打印1、打印严格按照招标文件内容要求。

根据建筑行业的习惯、投标文件一般有两部分组成：一个是商务标,一个是技术标.商务标是建筑商进过内部核定,评定自身、回应投标文件、订立合同实质性内容；技术标是在施工过程中建筑企业根据发包人提供的图纸、技术交底、工程设计等编制的技术方案、技术措施、工程施工进度、分项工程施工进度等.但是建筑一定要知晓签证对于企业施工过程中权益维护的重要性.切实做好签字,为索赔固定证据.同时一定要做好投标与合同谈判工作,力争订立对建筑商有利的合同条款.无论在何种情况下,都要严格按照合同约定的期限进行施工、签证和索赔.不在规定或约定期限内提出,会导致主张权利时间已过,无法获得权利保障.一、编制投标文件商务标注意事项1、定额选择建筑企业一定要建立自己的定额,这是市场经济的内在要求,也是清单报价的内在要求.企业内部一定要自己的项目部测算,结合企业自身综合实力、招标工程的实际情况、招标文件的要求,认真的测算报价与风险,这是一个核心技术,但也是分先的根本要求,无定额即风险.测算、估算与规划也是企业编制技术标、进行后期施工过程中工期风险控制的基础.企业在编制具体定额时需要根据招标文件指定的参考文件选择相应的定额种类.另外对于破解清单报价和低价中白哦的办法实际上主要是通过合同法司法解释二26情势变更、29条实际损失的确定,超过百分之三十予以破解.在编制定额时,利润率一定要控制好,应当根据情势变更原则,以利润率3％,管理费5％为好.2、投标时一定要把综合单价分析表作为投标书的附件.如果不是招投标项目,是直接议标签订合同的,一定要将综合单价分析表作为合同附件并加盖骑缝章.3、在招投标文件及合同中,对风险范围做好做一个约定,该风险范围幅度一为3％到5％左右.如果约定就之恩能够适用情势变更原则来破解.4、要认真审查招标文件和各种合同文本对于合同价款调整期限的规定,严格按照期限来主张调整,否则要承担巨大的风险.调价时,人工按照山东省住房和城乡建设厅发布我省建设工程定额人工单价、各市综合工日市场指导单价及最低单价的通知进行确定,材料按照山东省建设厅加强工程建设材料价格风险控制的意见5、取费1在编制工程投标文件时,根据甲方或者招标代理机构的要求填写取费费率,当招标文件中无取费要求是,根据最新的文件内容取费2根据招标文件内容增加或减少措施费、其他项目费的内容,招标文件中出现的费用名称,我们在编制投标文件时必须与之一致,但填写费率时,按实际施工情况选取相应的费用名称填写费率,不需要的则不计取.3取费填写注意点,每项取费费率不能不填,如该项取费不需要费率则填“0”,或者删除“计算基数”.6、工程类别：根据计价表中工程类别的划分,选择相应的费率7、编清单、套定额当甲方或者招标代理没有给招标清单时,我们要自己编制投标清单,此时必须对图纸做详细的了解,结合图纸细部结构与实际施工流程编清单、套定额,必须注意的是切勿漏项、漏量、漏项目特征,这使我们必须详细的了解图纸内容、熟悉每个结构的施工工艺,在套定额时选取对应的定额,当定额库中无对应定额时,选取相似的定额,结合实际换算人工、材料、机械用量,适当的调整含量与系数.当甲方或者招标代理给出招标清单时,我们编制商务标是必须保证项目编码、项目名称、单位、工程量与他所给的招标清单相一致,在套定额是棵根据实际需要调整定额工程量.这需要掌握工程量核对和不平衡单价的技巧.在核对工程量时,如果发现工程量清单存在错误或者漏项,投标单位不宜自己更改或补充项目,以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性.工程量清单上的错误或漏项问题,应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正,或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理,但必须是非固定总价包死合同形式.所谓不平衡单价,就是在不影响总标价水平的前提下,某些项目的单价可定的比正常水平高些,而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些,但要注意避免显而易见的畸高畸低,以免导致降低中标概率或成为废标.通常采用的“不平衡报价法”有下列几种：1对先拿到的项目如开办费、土方、基本工程等的单价可定高一些,有利于资金周转,对后期项目如桥面工程等单价可适当降低.2估计到以后会增加工程量的项目,其单价可提高,工程量会减小的项目单价可降低.3图纸不明确或有错误,估计今后会修改的项目单价可以提高,工程内容说明不清楚的单价可降低,这样做有利于以后索赔和调价.4没有工程量、只填单价的项目,其单价宜高,这样做既不影响商务标的竞争力,以后发生时也可多获利.5对暂定数额或工程,分析以后做的可能性大,价格可定高些,估计不一定发生的价格可定低些.6零星用工计日工一般可高于工程单价中的工资单价,因它不属于承包总价的范围,发生时实报实销,也可多获利.7对于允许价格调整的工程,后期材料的用量较大,且上涨幅度不大,又能保障供应的工程部分,单价宜报高些,以利于后来的调价.不平衡报价法主要是指在同一工程项目中,在总价不变的情况下,对分部分项报价作适当调整,以争取最多的盈利,具体做法如下：1能够早收到钱款的项目,如开办费、土方、基础等,其单价可定得高-些,以有利于资金周转.后期的工程项目单价,如粉刷、油漆、电气等,可适当降低.2估计今后会增加工程量的,单价可提高些；反之,估计工程量将会减少的项目单价可降低些.3图纸不明确或有错误,估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚,价格可降低,待今后索赔时提高价格.4计日工资和零星施工机械台班小时单价作价,可稍高于工程单价中的相应单价.因为这些单价不包括在投标价格中,发生时按实计算,可多得利.5无工程量而只报单价的,如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价,单价宜高些.这样,既不影响投标总价,以后发生此种施工项目时也可多得利.6暂定工程或暂定数额的估价,如果估计今后会发生的工程,价格可定得高一些,反之价格可低一些.8、表格格式投标文件的表格格式必须与招标文件的格式相一致,包括字体、字号、表格样式、表格尺寸、布局等,但在编制头便文件之前棵想甲方或者招标代理机构询问必须遵循的要求.论技术标编制应注意问题1、要严格编制施工组织设计、施工方案包括施工进度计划、分享施工进度计划,并按施工组织设计和施工进度计划进行施工、签证和索赔.施工组织设计是协议,是重要证据.作为一种技术性规范,一般不会引起对方的重视和警觉.但建筑企业必须对其进行足够的重视,并认真编写好施工组织设计,因为一旦诉讼,在双方合同约定不明,有无签证,且无其他证据予以证实的情况下,法院就要看组织设计、施工方案、工程进度计划等,并以此来定案.所以,建筑企业一定要重视施工组织设计、施工方、工程进度计划的编制和确认工作,这是关系到工程索赔成功与否的关键问题.施工组织设计应设有默认条款,即发包人应在收到施工进度计划若干天内提出修改意见,预期是为批准.所以在施工进度计划中,应明确发包人应尽的义务,如发包人供料的时间,直接发包工程或指定分包工程的开工与竣工时间、相应款项的支付时间、对相关问题和修改意见的同意和答复时间等等.在施工组织设计中对于劳动力、材料、施工机械、办公用品等应详尽具体要有明确的机械与周转材料进场与退场计划表,规定机械、材料的进场和退场时间.并需要编制说明书中特别指明上述材料与机械均为租赁.这样一旦发生纠纷、工期延误、索赔等,就可以以此来主张租赁费用,虽然有些机械和材料并非租赁.2、需要再编制说明中强调：现场需具备同时施工、连续施工条件.特别是在大的工程包含诸多单体工程的情况下,每个单体的关键线路是总工程的关键,如果由于甲方原因造成工期延误,将都处在关键线路上.一旦因甲方某一个原因导致某一个单体工期延误,则可以主张全部单体工程的工期顺延和索赔.3、在技术标中专门编制商品栓、商品砂浆、钢材、木材、水泥、混凝土、砂浆、砂子、碎石、保温材料、防水材料、面砖、石材、管材、管件、电线电缆、灯具、卫生洁具、散热器等主要材料的材料采购计划,并预定了每次采购的时间与数量.并在编制中特别指明按照市场价来认定价格.4、专门列出发包人直接发包、指定分包单位的进场施工时间与竣工时间计划表,并在计划表的编制说明中明确：直接分包、指定分包单位未及时到位的,未按期竣工的,本工程工期相应顺延.5、列出发包人供材料进场计划表,并在计划表的编制说明中明确：由于发包人材料供应不及时,不合格更换耽误时间,本工程工期相应顺延.另需规定发包人对于承包人供料的核价时间.6、要明确采用的文本,一般情况下,CF文本比利比文本有利于保护建筑商的利益.7、技术标编制技巧1郑重承诺.认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件,向业主作出正式承诺,明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,和标书条款一一对应,积极响应,稳妥承答.2反映企业实力.要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感.3粗中求细.所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的,一般的操作细节、控制要点都可省略.所谓“细“,—方面是指方案要涉及到施工中的方方面面,如安全、消防、资金控制、各方配合等,不可遗漏,否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理,要求详细、可靠、操作性强.4精心制定技术标目录.目录实际上是技术标的结构和顺序,反映了编制者的思路．能让人一目了然.一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些,以示方案中考虑了哪些因策.为便于查阅,标题后均需附上页数.评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书,往往是先整体“粗”看一下,再重点“细”看.目录便是粗看和细看的第一个对象,以此来判断方案考虑了哪些内容,是否齐全、重点在哪、逻辑如何等,进而建立对技术标的初步印象．而这种印象往往具有先入为主的效果,作用不可小视.5内容要涵盖施工中的方方面面.评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见,再根据各分项,如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分,汇总后供最后决策.因此,如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞,要注意两个方面：一是具体的措施计划要合理、实用；二是要考虑到施工各方面的因素.由于编制时间紧迫,不可能也不需要都详细说明．因此非重点部分可以略写,甚至可只列标题,内容以“略”字代替.这样突出了重点,主次明确．又能有效地引导评审人员的注意力．增加投标制胜的砝码.6重视组织机构的安排.项目经理作为法人代表的代理人,具体组织施工生产和管理各项业务,项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用,业主往往对此人选比较重视．故应优先选用具有良好业绩的项目经理,并且将主要业绩列入标书文字中,使业主对将来的项目领导班子有初步的了解,并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度.7注意网络计划编排的严密性和科学性.网络计划不仅反映施工生产计划安排情况,还反映出各工种的分解及相互关系,以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程度等.评审人员要看计划总工期能否达到要求、工程各部、分项工作的施工节拍是否合理、各工种衔接配合是否顺畅、施工资源的流向是否合理均匀、关键线路是否明确、机动时间是否充分、有无考虑季节施工的不利影响等,对工程计划安排的可行性、合理性作出判断.此外,还可从网络图的编绘水平看出编制人员的技术水平、企业的生产管理水平等.因此,图中的每一个结点和箭头,都要经得起推敲,同时还不能过于繁琐,要着重于主要的分部、分项工程安排的逻辑和时空关系.8重视施工场地平面布置图.施工场地平面布置图可集中反映现场生产方式、主要施工设备的投入及布置的合理性.从栈桥、塔吊、混凝土泵等大型设备的选择和布置,可以看出现场施工材料的组织运动形式；从材料堆场及临时设施的规模等可反映出工程的规模以及施工资源的集结程度；从水电管线的布置可以看出施工的消耗量；现场设备的数量、性能等.则反映了施工生产的主要方式和难易程度等等.因此,一份好的施工场地平面布置图就如同一份简易的,施工方案,是施工生产的技术、安全、文明、进度、现场管理等形象简明表述,也是重点评审的部分.9力争图文并茂.好的图表代替许多文字说明,如施工场地平面布置图、网格图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等.要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量,尽量避免漏洞或矛盾.10注意编排和打印的质量.由于编排时间紧,不能过分将精力集中到报价方面,造成技术标编制准备不足,因方案粗糙给评审者造成一定的困惑,从而降低投标竞争力.技术标在很大程度上也是企业综合实力的体现,是反映企业精神面貌的窗口,所以应在文字润色、打印、校对等方面多做些工作,将方案“包装”一新,增加技术标的“印象分”.11留有适当变更的余地.技术标不同于实施性施工组织设计具有宏观控制作用,不可避免地会随各种因素的变化,在局部出现一些变更.因此在制定方案时,应留有一定程度的调整余地,但这种调整也是有限度的,不能随意超越.为了把握好分寸,在技术标书中进行适当的文字处理工作,为今后的施工措施调整打下伏笔,如编制说明至少可以写明以下几条：①将收到的设计图、招标书等做为编制依据.这说明若日后还有什么要求,则本标书并未加以考虑.②对于工程不详的地方,也应说明：因资料不全所定施工措施或方法仅是一种假设或建议,待以后再做详细考虑等内容.总之,施工企业在投标阶段对今后施工中的诸多问题不应放弃自己合理的权利,尽可能将承诺缩小到一定的时间、范围内和一定程度上.8、快速编制标前施工组织设计标前施工组织设计施工方案是以招标单位拟建项目为对象,投标单位编制的指导建设全过程各项施工活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件,其目的是为了中标.在实际招标的过程中,由于从建设单位召开招标预备会或发出招标通知,到投标单位报送投标书的时间间隔并不长,在除去现场踏勘、熟悉图纸以及打印装订所需的时间,真正可用来编制施工组织设计的时间就很紧迫,要想在这么短的时间内编制出质量较高的施工组织设计施工方案来,采用常规的编制方法是比较困难的.一些施工单位在编制标前施工组织设计施工方案时采用了拆分的办法,即先确定一个完整的施工组织设计施工方案分为几个章节,然后按章节拆分为几个部分,每人负责一部分平行进行编制,从而解决编制时间短的问题.但采取这种方法编制施工组织设计施工方案,会因为参与人员多而造成编制人员不能够充分地熟悉图纸,编制时还会产生各自为政、重点不突出、前后不能照应等弊病,编制出的施工组织设计施工方案针对性不强、整体性差.我们在编制标前、施工组织设计过程中发现,尽管施工组织设计有着这样或那样的类型,但其基本构成框架却是大致相仿的；如果把一个完整的施工组织设计看作一个人的话,那么施工组织设计中的章回就是人的躯干,节点就是人的骨路,组成节点的小项就是人体的细胞,人可以有高有低有胖有瘦,但人与人的躯干、骨骼和大部分细胞却是基本相同的.根据这一特点,我们可以采用“卡片法”进行施工组织设计的编制,其整个过程可分为5步完成,1至3步为准备过程,4至5步为编制过程有的是按照施工准备阶段、基础施工阶段、结构施工阶段、装饰安装阶段来进行准备,并编制格格阶段的人工、机械、周转材料数量表.具体如下：1确定施工组织设计编制内容此项工作并不是针对具体项目而言的,而是在项目未知的情况下,将所有类型的施工组织设计所需编制的内容进行汇总归类,求同存异,即预先找到躯干和骨骼.在实际操作中,我们总结出以下16个章回54个节点：1概况1．1工程概况1．2建筑、结构概况1．3自然概况2施工部署或施工方案2．1总体布置2．2项目总目标2．3施工程序和施工顺序2．4施工流水段划分2．5施工工期安排3施工准备工作计划3．1项目部组成3．2施工技术准备计划3．3主要机械准备计划3．4主要劳力准备计划3．5主要材料准备计划3．6施工现场准备计划4主要项目施工方法4．1施工抄平放线4．2土方工程4．3地下防水4．4基础工程4．5模板工程4．6钢筋工程4．7混凝土工程4．8砖石工程4．9屋面工程4．10楼、地面工程4．11门窗工程4．12装饰工程4．13安装工程5施工平面布置图5．1布原则5．2布置内容5．3布置步骤5．4施工平面布置图6施工进度计划图6．1编制步骤6．2施工进度网络图6．3施工进度横道图6．4各种累计或分布曲线7施工质量保证措施7．1质量目标7．2质量保证体系简介7．3质量保证体系各要素控制7．4项目组织机构及人员职责7．5关键,特殊工程的确定及控制8施工技术保证8．1企业技术管理系统8．2技术管理制度8．3施工技术措施9施工工期保证措施9．1工期目标9．2工期保证措施10施工安全保证措施10．1安全目标10．2组织机构及人员职责10．3组织机构及人员职责10．4施工安全措施11现场消防保卫措施11．1现场消防11.2现场保卫12文明施工保证措施12．1生活卫生12.2现场场容12．3现场机械12．4料具码放13成品保护措施14雨季施工保证措施15冬季施工保证措施2拆分施工组织设计在施工组织设计所有章回、节点归纳完毕后,将节点继续拆分为若干个小节,每个小节又可拆分成若干个小项,小项是施工组织设计的基本组成单元,每个小项都覆盖一项具体内容.例如,上述“第4章主要项目施工方法”中的节点“4．8砖石工程”可拆分为“砌砖工程”和“砌石工程”两个小节,小节“砌砖工程”按材料又可拆分为“砌粘土砖”、“砌空心砖”、“砌小型砌块”等小项,每个小项又包括材料选择、作业条件、组砌方法、工艺标准等具体内容.3建立素材库一个小项对应一张卡片,将小项的具体内容收录在卡片上,卡片按小项所处施工组织设计章回、节点、小节的位置进行编号,以备实际编制时使用.这个过程就是素材库的建立.这样．施工组织设计中大量相同的内容,如主要项目施工方法、质量保证措施、技术保证措施、工期保证措施、安全保证措施、现场消防保卫措施、安全文明施工保证措施、成品保护措施、冬雨季施工保证措施等,都可以在项目未知的情况下提前编制出来.在建立素材库时应注意收集各种类型的素材,使收集的内容在已知领域里尽量做到细而全,以万材应万变.例如,一个施工项目可以有多种施工方案,那么每个施工方案都要收集在素材库里.4画龙点睛可以看出,施工组织设计中大量繁琐重复内容的编制已以第3步中得到了很好的解决,所以在针对具体施工项目的时候,所需编制的只有概况、施工部署、施工准备计划、平面布置图、施工进度图几项内容,时间相对来说比较充裕,能够充分理解设计意图,结合现场条件,精心组织方案.5组拼施工组织设计在完成第4步之后,就可以进行施工组织设计的组拼工作.组拼时应注意：1．根据工程的实际状况,选择施工组织设计的章回.2．主要项目施工方法及各种保证措施小项的选择应与施工部署、平面布置、施工进度计划一致.3．章回、节点、小节、小项的序号应按实际调整.用“卡片法”编制施工组织设计所用人员少,效率高,内容充实、前后连贯、主次分明、针对性强.在我们多次投标过程中,均发挥了很好的作用.9、编制投标书常见的115个错误从事经营部标书编制多年,归结一下心得,与友与己共勉.1封面1.封面格式是否与招标文件要求格式一致,文字打印是否有错字.2.封面标段、里程是否与所投标段、里程一致.3.企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章,是否按规定加盖单位公章,投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符.4.投标日期是否正确.2目录1.目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致.2.目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码内容首页、标题一致.3投标书及投标书附录1.投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符,建设单位名称与招标单位名称是否正确.2.投标书所示工期是否满足招标文件要求.3.投标书是否按已按要求盖公章.4.法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章.5.投标书日期是否正确,是否与封面所示吻合.4施工组织及施工进度安排1.工程概况是否准确描述.2.计划开竣工日期是否符合招标文件中工期安排与规定,分项工程的阶段工期、节点工期是否满足招标文件规定.工期提前要合理,要有相应措施,不能提前的决不提前,如铺架工程工期.3.工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否一致,特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排,以免造成与实际情况不符的现象.4.总体部署：施工队伍及主要负责人与资审方案是否一致,文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及职务等是否吻合.5.施工方案与施工方法、工艺是否匹配.。

商务标书制作流程在商业活动中，商务标书是企业参与项目投标的重要文件，它直接关系到企业能否成功中标。

一份精心制作的商务标书不仅能够展现企业的实力和优势，还能提高中标的几率。

下面，我们就来详细了解一下商务标书的制作流程。

一、前期准备1、深入了解招标项目在开始制作标书之前，要仔细阅读招标文件，理解招标项目的背景、目标、范围、要求等关键信息。

这包括对项目的技术规格、交付时间、服务要求、评标标准等方面的详细研究。

2、组建标书制作团队根据项目的规模和复杂程度，组建一个包括市场营销、技术、财务、法律等专业人员的标书制作团队。

明确各成员的职责和分工，确保团队协作高效。

3、收集相关资料收集与招标项目相关的企业内部资料，如企业资质证书、业绩证明、产品介绍、财务报表等。

同时，也要收集市场上的行业数据、竞争对手信息等外部资料，为标书的制作提供有力支持。

二、标书内容策划1、确定标书结构根据招标文件的要求，确定商务标书的结构。

一般来说，商务标书包括封面、目录、投标函、法定代表人身份证明、授权委托书、企业资质证明、商务条款响应、业绩证明、服务承诺、其他商务资料等部分。

2、突出重点内容在标书中，要突出企业的核心优势和竞争力，如独特的技术、丰富的经验、良好的口碑等。

同时，要针对招标文件中的重点要求和评标标准，有针对性地进行阐述和响应。

三、商务标书撰写1、封面封面应包括项目名称、招标编号、投标单位名称、投标日期等基本信息，并设计简洁、美观、大方的封面样式。

2、目录目录要清晰、详细，列出标书中各个章节和小节的标题及页码，方便评委查阅。

3、投标函投标函是投标单位向招标单位表达投标意愿的重要文件，应包括投标项目名称、投标总价、投标有效期、投标保证金等关键信息，并表达对招标文件的完全响应。

4、法定代表人身份证明和授权委托书法定代表人身份证明应包括法定代表人的姓名、性别、职务、身份证号码等信息，并加盖企业公章。

授权委托书应明确授权代表的姓名、职务、授权范围和授权期限，并由法定代表人和授权代表签字。

正、副本江西省房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标文件商务标专用格式投标文件：投标单位：章法定代表人：章联系人：电话：投递日期：江西省建设工程招标投标办公室印制二 0 0 六年投标文件商务标的编制说明1、投标文件商务标应包括一列内容：①投标书；②投标书附录；③按招标文件中的约定选择相应的报价汇总表工程量清单报价汇总表、招标控制价采用工程量清单计价报价汇总表、定额计价采用施工图预算报价汇总表、招标控制价采用定额计价报价汇总表；④工程量清单报价表或工程预算书正、副本之后均附一份；⑤投标报价提供的相关证明与材料须加盖投标人单位公章;2、投标文件商务标均采用本标准格式;3、投标报价的价格均以人民币表示;4、投标企业在填写文件时必须认真、详细,投标文件中的内容均为中标后甲乙双方签订合同的依据;5、本商务标专用格式表格应与工程预算书装订成册;6、本文附属“招投标情况书面报告”材料之一;投标书：1、根据已收到的工程的招标文件,我单位经考察现场和研究贵方的招标文件后,愿以人民币大写：小写：的总价承包本招标范围内的全部工程;2、如果我方中标,我方将在规定的时间内按中标价同贵方签订承包合同,如果违约,贵方有权中止我方中标并选择其它中标单位;3、如果我方中标,我方将按照招标文件和中标通知书及本投标文件的内容签订合同,并承诺在施工中忠实履行合同;投标单位：盖章法定代表人：签字或盖章单位地址：邮政编码：电话：开户银行：银行帐号：开户银行地址：电话：日期：年月日投标书附录注：1、本附录中的费用不进入投标总报价,中标后在施工合同中按投标书附录约定；2、工程担保的费用不得超过招标文件的约定;投标单位盖章法定代表人或委托代理人盖章或签字日期：年月日工程量清单报价汇总表建筑面积：㎡单位：元投标总报价小写：投标总报价构成土建安装装饰其他投标总报价分部分项构成1 安全防护、文明施工措施费用2 不可竞争费规费税金其他项目招标人部分3 可竞争费分部分项目费招标人部分技术措施项目费组织措施项目费其他项目费其中企业管理费合计利润合计投标报价情况说明1、本报价中的工程风险包干是按 %计取,已列入投标报价;2、本报价汇总表组织措施项目费中不含安全防护、文明施工措施费,安全防护、文明施工措施费包括文明施工费、环境保护费、临时设施费、安全施工费不得低于按费用定额规费率计算所需费用总额的 90 %,本报价中的安全防护、文明施工措施费已按 %计入投标总报价;3、本报价中需评审的主要设备和材料有项已超过当地造价管理部门发布的信息价土建、其他工程 8 %,装饰主材、卫生器具、灯具、设备 15 %,详见承诺书;4、5、注：1、工程量清单计价计算书采用GB50500--2003的工程量计价格式,包含了招标人提供的工程量清单范围内的全部工作内容的费用;2、投标人在投标报价时若涉及到本表中未列明的项目,必须在投标报价情况说明栏目中分项列出,以便专家评审;3、该表仅适用于工程量清单报价汇总;投标单位盖章：法定代表人或委托代理人签字或盖章日期：年月日招标控制价采用工程量清单计价报价汇总表建筑面积：㎡招标控制价：㎡单位：元投标总报价小写：投标总报价构成土建安装装饰其他投标总报价分部分项构成1 安全防护、文明施工措施费用2 不可竞争费规费税金其他项目招标人部分3 可竞争费分部分项目费招标人部分技术措施项目费组织措施项目费其他项目费其中企业管理费合计利润合计投标报价情况说明1、本报价中的工程风险包干是按 %计取,已列入投标报价;2、本报价汇总表组织措施项目费中不含安全防护、文明施工措施费,安全防护、文明施工措施费包括文明施工费、环境保护费、临时设施费、安全施工费不得低于按费用定额规费率计算所需费用总额的 90 %,本报价中的安全防护、文明施工措施费已按 %计入投标总报价;3、本报价中需评审的主要设备和材料有项已超过当地造价管理部门发布的信息价土建、其他工程 8 %,装饰主材、卫生器具、灯具、设备 15 %,详见承诺书;4、5、注：1、本投标人已认真分析招标控制价,并参考招标控制价自行编制投标总报价,包含了招标人提供的工程量清单范围内的全部工作内容的费用;2、投标人在投标报价时若涉及到本表中未列明的项目,必须在投标报价情况说明栏目中分项列出,以便专家评审;3、该表仅适用于招标控制价采用工程量清单计价报价汇总;投标单位盖章：法定代表人或委托代理人签字或盖章日期：年月日投标总价建设单位: 07工程造价班工程名称:投标总价小写:大写: 投标人: 单位盖章法定代表人: 签字或盖章编制时间: 2010年4月工程项目总价表注：1.表中单项工程名称应按单位工程费汇总表的工程名称填写;2.表中金额应按单项工程费汇总表的合计金额填写;单项工程费汇总表造价员盖执业章：编制日期：预算员签字：单位工程费汇总表造价员盖执业章：编制日期：预算员签字：分部分项工程量清单计价表造价员盖执业章：编制日期：预算员签字：措施项目清单计价表造价员盖执业章：编制日期：预算员签字：分部分项工程量清单综合单价分析计算表工程名称：第页共造价员盖执业章：编制日期：预算员签字：价差汇总表造价员盖执业章：编制日期：预算员签字：。

中国招标/ 2023年第10期还应确定预算控制的时间节点和具体实施措施。

例如，可将工程项目划分为不同的阶段，并在每个阶段设立相应的预算控制指标，同时制定具体的实施措施，如加强施工管理、优化采购流程、提高设备利用率等。

在制定预算控制方案过程中，应充分考虑市场变化、政策调整、技术进步等因素的影响，及时进行调整和修订。

在监督层面，预算控制方案的执行应建立明确的责任体系和监督机制，确保各项控制措施得到有效执行和监督。

预算控制方案的执行需要得到及时监测和评估，针对发现的问题要及时调整和完善预算控制措施，以达到预算控制目标。

完善工程项目设计方案为了完善工程项目施工设计方案，相关工作人员在设计前，应进行充分的前期规划和研究，了解工程项目的特点和需求，制定科学合理的设计方案。

设计方案应考虑施工现场实际情况，充分考虑工程的功能、安全、经济等因素，确保设计符合质量标准。

设计依据相应的标准和规范进行，应严格按照标准要求进行设计，避免违规行为和不适当的偏差。

同时，在设计过程中要注重细节，确保每一个环节都符合标准和规范的要求。

设计评审和审核是保证设计符合质量标准的重要环节。

设计评审应由具有丰富经验和技术能力的专业人员进行，对设计方案进行全面、细致检查和评估，发现问题并提出改进意见。

设计审核应依据相应的标准和规范进行，确保设计符合质量标准。

在设计过程中，可能会因为各种原因引起设计变更。

设计变更应建立明确的管理机制，包括变更申请、评审、批准和执行等程序，以确保变更后的设计符合质量标准。

严格控制施工进度在建筑工程项目中，任何一个环节的延误都会对整个项目产生负面影响，从而导致工程造价增加和工期延长等问题。

为了严格控制施工进度，应从以下七个方面入手：第一，制定合理的施工计划。

在施工前，应制定详细的施工计划，包括施工的时间节点、工作量、人员配置、材料和设备配备等，并考虑不可抗力等因素的影响。

施工计划应充分考虑实际情况，确保其可行性。

项目投标文件商务标编制要点及注意事项摘要：本文先在投标人须知以及投标文件格式等相关方面，深入分析项目投标文件商务标编制要点，进而在理解招标文件要求、投标须知等相关基础上，阐述项目投标文件编制注意事项。

关键词：项目；投标文件；商务标；编制要点在社会经济进步下，城市建设进程正在加快，这让建筑工程项目正在不断增多，同时也让建筑市场的竞争更加激烈。

投标文件是建筑企业参与到项目招标中关键方式，在工程投标活动之中，投标文件编制十分关键。

编制严谨投标文件能够呈现出投标单位实力，呈现出企业形象，同时也为评委留下好印象，是业务考查投标单位管理的关键性文件。

在实际工作中，因为标书编制和填写失误等，都会导致废标，从而失去了工程建设的资格，这类的例子在现实中有很多。

所以必须要提升项目投标文件编制的质量，这样才更有可能拿到工程项目建设资格。

因此，本文对项目投标文件商务标编制进行分析有一定现实意义。

一、投标文件商务标编制要点（一）投标人须知项目投标文件商务标制作之前，投标人要提前了解一些内容。

比如投标保证金，各个招标项目投标保障金额与投标保障金使用模式都是不一样的，投标保证金的模式主要有现金、银行保函以及电汇等，相关方在投标保证金环节中要注重一下事项：如果投标保证金使用为现金、保函形式，需要注意招标文件对于现金转账的银行，开具保函银行有无特殊要求。

若是有，则要按照招标文要求严格执行，还有是保函格式要依据招标文件写入，写入时要注重金额、标段和工期、投标有效期等有无错误。

最后要注意递交的方式，如果投标保证金使现金转账，必须看看是否要求从投标人的基本开户银行转出，在转账凭证备注栏写上项目名称简写，还要注意招标人是否要求，投标人在投标时间截止前拿着保证金转账凭证到招标人处换取保证金缴纳收据。

还有则是资格审查，在制作投标文件过程中，需要满足招标方对人员、业绩等方面最基本要求。

若是使用综合打分方式，投标人需要依据评分因素分享，依据实际情况尽量按照满分来配置。

商务标书制作流程商务标书是企业在参与招投标活动时所提交的重要文件，它不仅代表了企业的形象和实力，更是企业与客户之间沟通的桥梁。

因此，商务标书的制作显得尤为重要。

下面，我们将为大家介绍商务标书的制作流程。

第一步，准备工作。

在开始制作商务标书之前，首先要进行充分的准备工作。

这包括收集招标文件、了解招标要求、明确标书内容、确定标书主题和定位等。

只有在对招标项目有充分的了解和准备之后，才能更好地展现企业的实力和特色。

第二步，编写标书内容。

商务标书的内容编写是整个制作流程中最为关键的一步。

在编写标书内容时，要注意突出企业的优势和特色，突出解决方案的创新性和实用性，同时要符合招标文件的要求，做到言之有物、有理有据。

另外，在编写标书内容时，还要注意语言的精炼和逻辑的清晰，做到简洁明了，让评标人员一目了然。

第三步，设计排版。

商务标书的设计排版也是至关重要的一环。

好的设计排版不仅可以提升标书的整体美观度，还可以增加标书的可读性和吸引力。

在设计排版时，要注意选择合适的字体和字号，合理安排文字和图片的位置，保证整个标书的版面整洁、美观。

第四步，审校修改。

在商务标书制作完成后，务必进行审校修改。

审校修改是为了确保标书的内容准确无误、语言通顺流畅。

在审校修改过程中，要注意检查标书中的错别字、语法错误等问题，同时也要注意标书的逻辑性和连贯性，确保整个标书的表达清晰、一气呵成。

第五步，打印装订。

最后一步是商务标书的打印装订。

在打印装订时，要选择高质量的纸张和打印设备，保证标书的印刷效果和质量。

同时，在装订时，也要注意版面的整齐和装订的牢固，确保整个标书的完整性和美观度。

总结。

商务标书的制作流程虽然看似简单，但却需要我们在每一个环节都下足功夫，做到尽善尽美。

只有如此，才能制作出一份令人满意的商务标书，为企业赢得更多的商机和客户信任。

希望以上内容能够对大家有所帮助，谢谢！以上是商务标书制作流程的相关内容，希望对您有所帮助。

商务标书制作教程全过程商务标书是企业在参与招投标过程中提交给招标方的重要文件，它展示了企业的能力、专业性和竞争力。

制作一份成功的商务标书需要一系列的步骤和注意事项。

在本教程中，我们将逐步介绍商务标书的制作过程，帮助您提高标书的质量和竞争力。

第一步：准备工作在开始制作商务标书之前，您需要进行一些准备工作。

首先，阅读招标文件和相关要求，确保您对招标方的需求有一个清晰的理解。

了解招标方要求的关键指标，以及评估标准和时间表将有助于您制作出更有针对性的标书。

其次，组建一个专业的标书制作团队。

这个团队应该由各个部门的专业人员组成，如市场营销人员、技术专家、财务人员等。

每个人员应该负责自己部分的内容，并在制作过程中进行密切的合作和沟通。

最后，制定一个详细的时间表和任务分配表。

商务标书的制作通常涉及大量的信息搜集、组织和整理工作，因此确保您有足够的时间来完成每个任务是非常重要的。

第二步：编写商务标书商务标书的核心部分是文字部分，它需要清晰、简洁而有力地表达企业的能力和优势。

以下是一些编写商务标书的关键步骤：1. 特别关注招标文件中的要求仔细阅读和理解招标文件中的要求，并以此为指导编写商务标书。

确保您的标书回答了招标方的问题并满足他们的要求。

2. 强调企业的竞争优势在编写商务标书时，重点介绍您企业的竞争优势。

这可以包括技术实力、专业知识、项目经验、信誉等方面。

通过突出这些优势，您可以增加赢得招标的可能性。

3. 使用清晰的语言和简洁的句子避免使用复杂的术语和长句子，使用清晰、简洁的语言来表达您的想法。

确保您的句子易于理解，这将提高标书的可读性和吸引力。

4. 提供有关项目管理和实施计划的详细信息在商务标书中，提供关于项目管理和实施计划的详细信息是非常重要的。

这将向招标方展示您的专业性和计划能力。

确保您提供了项目的时间表、资源分配、风险管理等方面的详细计划。

5. 突出企业的成就和荣誉商务标书的编写过程中，突出您企业的成就和荣誉是很重要的。

商务标书制作流程与技巧引言概述：商务标书是企业在参与招投标过程中必备的重要文件，它直接影响着企业是否能够成功中标。

因此，正确的商务标书制作流程和技巧对于企业来说至关重要。

本文将从五个大点来阐述商务标书制作流程与技巧，以帮助企业在招投标过程中取得更好的成绩。

正文内容：1. 商务标书制作前的准备工作1.1 研究招标文件：仔细阅读招标文件，了解招标要求和标书要求，确保对招标项目有全面的了解。

1.2 收集必要的资料：收集与招标项目相关的资料，包括企业介绍、项目经验、技术能力等，以便在标书中展示企业的实力和能力。

1.3 制定详细的计划：根据招标文件的要求，制定标书制作的时间计划，确保在截止日期前完成标书的制作。

2. 商务标书的结构与内容2.1 封面和目录：设计专业的封面，包括企业名称、项目名称和标书编号等信息，并编制清晰的目录，方便评标人员查找相关内容。

2.2 项目背景和需求分析：介绍招标项目的背景和需求，分析项目的特点和难点，突出企业的理解和解决方案。

2.3 技术方案和实施计划：详细描述企业的技术方案和实施计划，包括技术路线、工作流程、资源配置等，以展示企业的专业能力。

2.4 项目管理和质量保证：介绍企业的项目管理和质量保证体系，包括项目组织结构、项目管理流程、质量控制措施等，以展示企业的管理能力和质量保证能力。

2.5 项目经验和业绩展示：列举企业过去的项目经验和业绩，包括类似项目的成功案例、客户评价等，以证明企业的实力和能力。

3. 商务标书的语言和表达技巧3.1 简洁明了：使用简洁明了的语言，避免冗长的句子和复杂的词汇，以便评标人员能够快速理解和掌握核心内容。

3.2 逻辑清晰：按照招标文件的要求，结构化地组织标书内容，确保逻辑清晰、条理分明，方便评标人员阅读和评价。

3.3 重点突出：在标书中突出企业的核心竞争力和独特优势，通过精确的表达和恰当的排版方式，吸引评标人员的注意力。

4. 商务标书的审校与修改4.1 仔细审校：在标书制作完成后，进行仔细的审校工作，检查语法错误、错别字等问题，确保标书的语言表达准确无误。

商务标电子投标书的编制指南一、商务标电子投标书的制作及流程图3.商务标电子投标文件编制流程如下〔包含计价软件的组价流程〕：3.商务标电子投标书的制作方法：第一步：新建投标工程启动系统后首先会进进【工程向导】页面，【工程向导】页面分为【新建工程】和【翻开工程】两个页签，单击【新建工程】按扭即可创立一个新的工程文件。

假如是要编辑差不多存在于系统中的工程文件，那么直截了当点击【翻开工程】页签，双击选中的工程文件即可翻开再次进行编辑。

工程向导界面：第二步：导进电子招标文件〔格式*.ZBS〕投标人在编制商务标电子投标文件时首先从招标人那儿得到〔格式为*.ZBS〕的招标文件，导进商务标投标书编制系统，也确实是基本投标人商务标投标文件的编制必须是在招标人提供的工程量清单根底上来完成。

在点击【新建投标】后，系统会自动弹出窗口要求导进电子招标文件，选择电子招标文件存放的路径和文件后，单击【翻开】即可将电子招标文件的内容一次性导进到商务标投标书编制系统中。

【温馨提示】1、在商务标投标书编制系统中导进的电子招标文件一定要保证是最新的，如获得了新的电子招标文件，一定要在系统中重新导进，否那么可能会导致废标。

第三步：导出招标清单〔格式为*.YDB〕经检查导进的商务标电子招标文件内容无误后，接下来的工作确实是基本要针对招标文件的工程量清单进行组价，但前面我们差不多讲过本系统只是商务标电子投标书的编制软件，而不是一个计价软件，因此我们需要将导进系统中的招标工程量清单内容转换为符合?郑州市建设工程计价及商务标招投标数据交换标准?的招标接口数据〔格式为*.SWZ〕供投标人在计价软件中组价时使用。

点击右键【导出河南招标清单〔数据交换文件*.YDB)】，在弹出的窗口中输进招标接口文件存放的路径和名称，单击【保留】然后选择各单位工程的组价依据，设置完成后单击【关闭窗口】系统会自动生成符合?濮阳市建设工程计价及商务标招投标数据交换标准?的招标接口文件〔格式为*.YDB〕将生成后的招标接口文件〔格式*.YDB〕导进通过交易中心与造价站联合测试的计价软件中进行组价，对招标工程全部清单组价完成后在计价软件中再生成投标接口数据文件〔格式*.YDB〕，供商务标投标书制作系统来使用。

商务标书制作流程与技巧引言商务标书是商业领域中非常重要的文件，它用于竞标或投标过程中向潜在客户展示公司或组织的能力和经验。

一个精心准备的商务标书能够提高竞争力并增加获胜的机会。

本文将介绍商务标书的制作流程和一些关键技巧，帮助您更好地准备商务标书，并提高竞标成功的可能性。

制作流程第一步：了解客户需求在开始制作商务标书之前，务必深入了解客户的需求和期望。

这包括对项目的背景、目标和预算等方面的了解。

通过与客户的沟通和咨询，确保准确把握需求，为后续制作工作打下基础。

第二步：制定项目计划在开始撰写商务标书之前，制定一个详细的项目计划是非常重要的。

这个计划应包括制作时间表、分工和责任分配等信息。

一个明确的项目计划可以确保整个制作过程按照预定的时间和步骤进行。

第三步：收集资料商务标书需要包含大量的信息和数据，因此在制作之前，需要收集相关的资料和材料。

这些资料可能包括公司的历史、产品或服务的介绍、以往的项目经验和客户的推荐信等。

收集资料的过程需要耐心和时间，同时确保所有资料的准确性和完整性。

第四步：撰写商务标书商务标书的撰写是整个制作过程中最重要的一步。

在撰写过程中，需要清晰地表达公司的优势、能力和经验，并与客户的需求和期望相匹配。

撰写商务标书时，务必使用简练、清晰的语言，并避免使用过多的行话或术语，以便客户能够容易理解。

第五步：设计和排版商务标书的设计和排版也是十分重要的。

一个精美而专业的设计能够吸引客户的注意力，并提升整个标书的形象。

在设计和排版过程中，可以使用一些图表、表格或图形等辅助元素来更好地展示信息。

同时，需要注意保持整个标书的一致性和整齐性，以提升阅读体验。

第六步：审核和修改在完成商务标书的撰写和设计后，务必进行审核和修改。

这个过程主要是为了确保标书的语法、逻辑和格式等方面的准确性和一致性。

可以请一些相关领域的专业人士或同事进行审阅，提出宝贵的意见和建议。

第七步：最终审阅和提交在所有审核和修改都完成后，进行最终的审阅和检查。

投标文件中商务标编制商务标是投标文件中的重要组成部份，它是投标人向招标方展示自己商务能力和承诺的重要途径。

商务标的编制需要综合考虑多个方面的内容，包括公司介绍、项目理解、工作计划、商务方案、商务条件等。

下面我将详细介绍商务标的编制内容和要求。

一、公司介绍公司介绍是商务标的第一部份，主要包括以下内容：1. 公司概况：介绍公司的注册资金、成立时间、组织架构、经营范围等基本情况。

2. 企业资质：列举公司所获得的相关资质证书和荣誉证书，证明公司的实力和信誉。

3. 项目经验：详细描述公司过去承接的类似项目的经验，包括项目名称、合同金额、项目规模、项目发展等。

二、项目理解项目理解是商务标的核心内容，主要包括以下方面：1. 项目背景：介绍项目的背景和目的，包括招标方的需求和目标。

2. 技术要求：分析项目的技术要求，包括技术规范、技术难点等。

3. 工期要求：说明项目的工期要求，包括起止日期、进度安排等。

4. 质量要求：阐述项目的质量要求，包括验收标准、质量控制措施等。

三、工作计划工作计划是商务标的重要组成部份，主要包括以下内容：1. 项目组织：介绍项目组织结构和人员分工，包括项目经理、技术人员、施工人员等。

2. 工作流程：详细描述项目的工作流程，包括各个环节的工作内容和时间节点。

3. 进度计划：制定项目的进度计划，包括每一个阶段的工作内容和完成时间。

四、商务方案商务方案是商务标的重要内容，主要包括以下方面：1. 价格报价：明确项目的价格报价，包括总价、细项报价、付款方式等。

2. 采购计划：列出项目所需的材料和设备的采购计划，包括采购数量、供应商选择等。

3. 人力资源：说明项目所需的人力资源，包括人员数量、技术要求等。

4. 售后服务：承诺提供项目的售后服务，包括维修保养、技术支持等。

五、商务条件商务条件是商务标的最后一部份，主要包括以下内容：1. 合同条款：列出项目的合同条款，包括违约责任、索赔条款等。

2. 保证金：说明项目的保证金金额和支付方式，包括保证金退还条件等。

商务标制作方法
1. 嘿，先得把招标要求弄清楚哇！就好比你要去一个陌生地方，不搞清楚路线怎么行！比如人家要求啥样的资质证明，咱就得准备齐全咯，可别瞎糊弄。

2. 然后呢，仔细研究项目需求呀！这就像打仗前研究战略一样重要。

例如，如果是个建筑项目，那各种细节就得摸透透的，不然怎么对症下药去制作标书。

3. 报价可得慎重考虑呀！千万别一拍脑袋就定了。

可以类比一下去市场买菜，咱得货比三家，给出一个合理又有竞争力的价格！比如了解下市场行情，再结合自身成本。

4. 制作标书一定要认真仔细呀！不能有一点马虎。

这就像是给心仪的人写情书，得字斟句酌。

一个错别字或者错误的数据那可不得了！像文件的排版、格式都得规范起来。

5. 人员配置也很关键呐！就好像球队组队一样，得找合适的人在合适的位置。

例子嘛，要是技术人员不专业，那不是分分钟露馅嘛。

6. 时间管理也很重要啊！你想啊，要是错过了提交时间，那不就白忙活一场了嘛。

可以设定好各个环节的时间节点，就像赛跑时的一个个打卡点。

7. 最后，检查检查再检查！千万不能掉以轻心。

这就跟出门前照镜子一样，得确保自己完美无瑕。

看看有没有遗漏的地方，有没有不合理的地方。

总之，商务标制作可得用心再用心，每个环节都不能马虎，这样才能提高中标几率呀！。

一、投标书的基本要求：l . 帮助与你的标书读者沟通。

从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。

考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。

2. 表现你整理过后的思路和想法。

如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。

在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。

对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。

3. 对招标书作出反应。

要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。

对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。

回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。

4. 对客户需求做出反应。

有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。

二、商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。

1. 商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。

需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。

（2）投标报价及产品清单。

如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。

一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。

比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。

另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。

商务标制作岗位职责一、岗位职责商务标制作岗位是企业中负责招投标工作的职能部门，其职责包含但不限于以下几个方面：1. 商务标的准备•依据企业招投标策略和要求，收集、分析并组织相关招投标资料；•编写商务标的前期准备工作，包含订立商务标策划、组织招标文件、招标公告等；•负责商务标的投标文件的编写和整理，确保文件符合招标要求和规范。

2. 商务标的审查•对商务标的招标文件进行审查，确保文档的准确性和完整性；•检查商务标的技术规范以及在法律、商业和财务方面的合规性；•进行商务标的内部审查，确保商务标与企业战略和目标的全都性。

3. 商务标的编制•依据招标文件和技术要求，编制商务标的重要内容，包含但不限于企业介绍、项目实施方案、价格报价等；•完满商务标的料子，包含技术规范、商务沟通记录、标书样本等；•确保商务标的语言流畅、逻辑清楚、信息准确，并依据招标方的要求进行排版和装订。

4. 商务标的投递•依据招标截止时间，及时将商务标的投递，并确保投递过程中的安全性；•跟踪商务标的投递状态，及时与相应招标方进行沟通和确认；•确保商务标的投递符合招标要求和规范，包含保证书、投标保证金等相关要求。

二、管理标准1. 组织管理•成立特地的商务标制作团队，明确团队成员的职责和工作流程；•订立商务标制作的标准流程和操作规范，保证商务标的质量和准确性；•定期组织商务标制作团队的培训和沟通，提高团队成员的专业素养。

2. 文件管理•确保商务标制作的文件规范、标准化，并建立相应的文档管理系统；•设置文件版本号和审批流程，确保商务标的准确性和安全性；•对紧要文件进行备份和防护，防止信息泄露和损坏。

3. 质量掌控•成立质量掌控小组，对商务标的制作过程进行监控和质量评估；•遵从质量管理体系，建立质量掌控标准和指标，提高商务标质量；•开展定期的质量检查和内部审核，发现问题及时矫正并改进。

4. 项目协作•与招投标部门和业务部门保持紧密的沟通和合作，了解项目需求和要求；•协调资源，确保商务标制作的顺利进行，定时完成任务；•解决商务标制作过程中的问题和冲突，保持团队的协作和高效。

商务标要求及其编制要求一、投标报价说明1.1 投标报价按照现行《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2013）和配套工程量计算规范结合市场价进行报价。

1.2所有措施费项目（模板措施费除外）、规费在任何情况下均不做调整，合同价包死。

除模板外的措施费乙方自行报价，报价时考虑扰民费及处理民扰所需费用。

1.3若清单项内容实际未发生，则相应扣减未发生项目。

1.4其他事宜，参照《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2013）执行。

，1.5特别提醒报价时应考虑施工期政策影响90天/年内的停工损失费，不足一年的年份按每月7.5天计算，因政策影响每年超过90天的停工损失费甲方按实际窝工补偿。

1.6甲方指定分包和甲方指定供应商的总包服务费固定包死，在任何情况下均不做调整。

二、承包人应将下列的事项考虑在报价中，结算时不因此向发包人要求补偿或调整价格：2.1相同业态中,承包人承诺同一工作不因在不同区域的实施而要求调整合同价格。

2.2 二次结构砌筑时（砌体、构造柱、圈梁、过梁、芯柱、抱框柱、栏板等），若未采用预留钢筋而自行采用植筋工艺，此项发生的任何费用不再要求补偿；2.3 投标报价时要充分考虑工程中所使用的材料，与市场上供应材料存在的可能差异(如：施工图纸中标注为6，材料市场上供应为 6.5)，并将此部分的替代的价格差异考虑在报价中，结算时不要求调整合同价格。

2.4 地下室外墙模板单价中应考虑地下室主体结构施工过程中使用对拉止水螺栓，结算时不要求调整合同价格。

2.5 抹灰的综合单价应考虑在不同材质（如混凝土和砌体墙）交界处的处理，结算时不要求补偿；2.6 外墙抹灰综合单价中应综合考虑外墙找平层、砼外墙穿墙螺杆洞封堵、外墙脚手架眼封堵等费用，结算时不要求补偿；2.7工程施工前，承包人对于图纸中自行实施部分错漏碰缺已安排了相应的处置方案，因审图原因造成的返工、延后实施等造成的工序不合理造成的费用增加，不要求补偿；2.8机电各专业除结构板标高调整外，为了管线综合排布，而进行的合理避让（各种翻弯）增加的工程量，以及因施工工序不合理导致的拆改费用，不要求补偿；2.9对于施工过程中出现的不可抗力情况，如不能在事件发生的第一时间，告知发包人，且损失的鉴定工作不能及时组织各方确认，导致了发包人失去了向保险机构申请补偿的机会，则不可抗力造成的损失不要求补偿；2.10瓷砖排布引起的损耗率、天棚吊顶的龙骨含量以及机电专业各种管道的管件含量及管支架的含量，已包含在综合单价中。

商务标标书制作流程
（适用浙江省、杭州市工程投标阶段商务标标书制作）
一、清单组价阶段：
1、设置费率：管理费、利润、规费、安全文明施工费费率；
2、预估项目总价——评测总价下浮率——调整综合单价上、下浮率（默认上、下浮率均为15%），锁定综合单价报价区间，确保综合单价报价不出现重大偏差；
3、清单组价（补充定额综合单价时，一定要增补材料单价，否则计价软件无法检测到增补单价是否存在错误）；
4、现场监控、临时宿舍取暖降温费用的填报；
5、整体安全文明施工措施费的填报（表1-3-A-1，具体结合招标文件要求）；
6、暂列金额、总承包服务费等其他费用填报；
二、清单调价阶段：
1、通过调整主材价格调价（注意：响应主材价格的控制）；
2、调整人工单价调价；
三、最终报价检查阶段：
1、调整综合单价上、下浮率：将上、下浮率调整为默认值15%；
2、管理费、利润、规费、安全文明施工费费率是否响应；
3、现场监控、临时宿舍取暖降温费用是否填报；
4、搜索“品牌、暂、总承包、身份、社会、社保、劳资、标化”等关键字符；
5、暂定费、暂列金额、暂估价、总承包服务费、标化工地费等其他费用是
否响应；
6、重点清单、材料品牌是否响应；
7、表1-3-A-1是否响应；
注：★杭州市富阳地区建设项目对表1-3-A-1个别子项有特殊要求，注意填报；
8、其他特殊要求是否响应；
注：★杭州市临安地区建设项目要求技术标提供无欠薪承诺函、商务标提供法人及委托人身份证、社保、劳资专员等；
★杭州市建德地区建设项目要求提供劳资专员等；。

商务标书怎么做商务标书是企业在参与商务竞标过程中所提交的一份重要文件，它是展示企业实力和能力的窗口，对于赢得合作伙伴或客户的信任和认可至关重要。

撰写一份成功的商务标书需要仔细的计划、准确的信息和合适的表达方式。

本文将为你提供一些关于如何制作商务标书的实用指导。

一、准备工作在开始撰写商务标书之前，务必进行充分的准备工作。

这包括对招标文件进行仔细阅读和理解，确保你对项目需求和要求有清楚的认识。

同时，了解竞争对手的情况也非常重要，这样你就能够为你的企业优势找到恰当的呈现方式。

二、商务标书的结构商务标书的结构应该是系统化和逻辑性的，以便读者能够快速了解你的企业能力和提供的服务。

以下是一个标准商务标书的结构：1. 封面封面是商务标书的第一页，上面通常包含企业的名称、标志、联系信息和日期。

一个吸引人的封面设计能够为你的标书增加吸引力。

2. 目录目录应该清晰地展示你的标书的各个部分，以便读者可以方便地找到所需的信息。

3. 简介简介是商务标书的第一个正文部分，用来介绍你的企业和它的主要业务。

在简介中，你应该包括企业的背景、发展历程、资质证书以及其他相关的信息。

4. 项目理解在这个部分，你应该明确阐述你对项目需求的理解。

指出你对客户需求、项目目标和期望的理解程度，并提供你的解决方案。

5. 能力与经验在商务标书中，展示你的企业能力和经验非常重要。

你可以列举你的核心竞争优势、专业技能和成功案例，以证明你有能力完成该项目。

6. 项目计划在这个部分，你应该描述你的项目管理计划。

包括项目的时间安排、任务分配、风险管理策略以及与客户的沟通方式等。

7. 费用预算清晰地列出你的费用预算，包括人工成本、物料成本以及其他相关费用。

同时，提供透明的费用结构和支付条件是必要的。

8. 合作建议在商务标书的最后，给出你的合作建议。

你可以提供一些建议和合作方式，以满足客户的需求并实现合作的共赢。

三、注意事项1. 精确和准确的信息商务标书的信息应该是精确和准确的，不应包含任何虚假或夸大的内容。