钻石展位课件-

钻⽯展位是什么？钻⽯展位详细介绍⼀、通俗理解什么是钻展？钻⽯展位简称钻展，就是图⽚类展⽰⼴告，类似线下的路牌⼴告，优点很明显：流量⼤，博眼球，如果创意独特，很容易便被受众记忆，能够激发受众的潜在消费需求；当然也有劣势，就是受众被动接受，如果投放的位置不对，或者⽬标⼈群锁定不精准，那么⼴告收效就不理想了。

⼆、钻展的三个核⼼上⾯⼀段讲到的钻展优缺点，就可以得出结论，钻展的创意，定向，和投放位置的选择是⼀个⼴告投放成功与否的关键。

1、定向现在我们的后台有三种定向⽅式，我的理解为：访客定向：就是凡是去过你所列的同⾏买家的店铺，就能看到你的⼴告，也可以说是挖同⾏墙⾓，那么在选择店铺上，我们必须要清楚，你家的产品和这些店铺的相⽐有没有竞争⼒。

如果我家的价格或者店铺的定位上明显呈弱势的，那就要避其锋芒，不要去选择那些店铺，除⾮你想要的只是曝光，只是为了引来⼤流量。

—般我会选择以些⽐我们店铺产品的定价略⾼，但店铺的级别或产品的品质确低于我们的店铺做定向。

群体定向：就是对不同⼈群以及消费能⼒的区分，但是群体定向只能细分到⼤类⽬，所以可能会不精准，造成⼤的花费，有⼤活动，⾼预算，需要⼤流量的时候可以使⽤。

兴趣点定向：即是指根据我们每个⼈的消费习惯，浏览习惯，收藏习惯等等喜好综合得出的—个标签，我们便根据这个标签⼈圈定⼈群，这个⽬前⽤的最多，相对，这个定向也会更精准。

2、投放位置投放位置的选择呢取决于你的预算，如果预算充⾜，需要⼤量引流，那么⾸焦肯定是不⼆选择。

流星⼤，创意尺⼨也⼤，能够展现的信息量更多，视觉呈现更为丰富。

但是如果预算紧张，也可以试试些⼩位置，站外的或者站内其他频道，这些位置也许流量不⼤，但是这些位置的点击成本和⾸焦⽐，会低许多，能够很好的降低引流成本，是控制预算的好选择。

⾄于哪些位置适合⾃⼰的类⽬，还星需要进⾏前期的测试。

例如我的店铺，之前投放的都是⾸焦，但是这个类⽬⾸焦竞争激烈，点击单价往往升到2元以上，所以我就开始考虑是否可以加⼀些站内外的便宜位置。

钻石展位
含义：钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。

精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

性价比高，更适于店铺、品牌的推广。

具体说，钻石展位就是在淘宝图片类广告位竞价，就是花钱在淘宝首页或者其他位置做广告。

类似百度的竞价排名。

钻石展位所处的位置：一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式。

钻石展位的特点是：灵活性。

小资本运作。

更大影响力。

技巧性。

钻石展位适合哪些卖家：钻石展位适合相对成熟的卖家，首先要求卖家可以制作漂亮的展示图片或Flash，其次要求卖家有活动、促销等的发布意识，可以以最适合的噱头推广最合适的产品。

要如何购买钻石展位：你确认自己有发布商品信息的需求。

进入系统挑选一个合适的展示位，制作一个展示图片。

然后创建推广计划、充值消费账户。

系统根据设置的价格、日期、时段竞价投放您的展示图片。

钻展banner设计思路一．钻展图的作用和意义1.什么是钻展图钻展图的全称为钻石展位图，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具.钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位.计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。

卖家可以根据群体（地域和人群)、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。

2。

钻展投放的目的和策略目的：策略:①.单品推广：适合热卖单品，季节性单品;适合想要打造爆款，通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家；适合需要长期引流,并不断提高单品页面的转化率的卖家.②活动店铺推广：适合有一定活动运营能力的成熟店铺；适合需要短时间内大量引流的店铺。

③品牌推广：适合与明确品牌定位和品牌个性的卖家.3.钻展投放的步骤1、选择广告位。

2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。

3、创意审核通过后,制作投放计划。

4、充值。

5、完成投放。

4.钻展图投放的位置路径：卖家中心—我要推广—钻石展位二．钻展图设计要求1。

因地制宜和直通车不同，钻展的位置众多且尺寸各异。

在钻展位置方面，仅投放大类就包括天猫首页、淘宝首页、淘宝旺旺、站外门户、站外社区、无线淘宝等,对应的钻展尺寸更是高达数十种，不同的钻展位置由于针对人群不同，其消费特征和兴趣点也各不同,不同尺寸的钻展位置给了我们不同的设计发挥。

因此我们在制作钻展图片时，要根据位置、尺寸等信息调整广告诉求，并采取合适的表达方式，这就是钻展图片的个性化、定制化合差异化特征。

以卫浴为例,在pc_网上购物_淘宝我要买_通栏位置上，由于其是细长条形，设计师采用了一字型组合呈现方式，画面布局简单时尚,很好地契合了钻展位置的尺寸特征，如图所示:又如在pc_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二的钻展位置上，下图洁面乳的图从色彩上很好地与周边图片相呼应是否符合资源位要求在哪查看?答:卖家中心—我要推广—钻石展位—尺寸—资源位图片要求链接2.主图突出钻展的主图可以是产品图片，可以是创意方案，还可以是买家诉求的呈现。

单选题第1题：不能通过以下哪种途径来筛选展示位[C]• A. 标签类型• B. 用户类型• C. 最低出价• D. 尺寸列表第2题：CPM指的是[A]• A. 每千次浏览单价• B. 每千次点击收费• C. 每次点击单价• D. 每次浏览单价第3题：展位超市能够看到展示位的信息描述正确的[A]• A. 展示位日均浏览量• B. 展示位最高出价• C. 展示位成交量• D. 展示位素材第4题：以下关于钻石展位定义的描述，不正确的是[C]• A. 精选了淘宝和互联网优质展示位• B. 按照竞价排序• C. 按照点击计费• D. 按照展现计费第5题：下列哪个因素不会影响钻展流量的购买？[D]• A. 预算• B. 出价• C. 定向加价• D. 店铺信誉第6题：钻石展位按照什么顺序进行展现[B]• A. 预算多少• B. 出价高低• C. 创意多少• D. 点击率高低第7题：当流量进入店铺内，下面哪种方法不能有助于提升成交[B]• A. 提升宝贝竞争力• B. 设置定向• C. 美化店铺装修• D. 优化宝贝详情页面第8题：以下可以在创意图片上出现的是[C]• A. 独家• B. 独创• C. 店铺首发• D. 全网首发第9题：以下描述不属于绝对化文案的是[B]• A. 全网销量第一• B. 打造全网最低价• C. 第一品牌• D. 淘宝独家第10题：钻展审核中素材不能出现低俗文案：以下哪个描述不属于低俗[A]• A. 纳尼• B. 尼玛• C. 黑木耳• D. 紫葡萄第11题：以下哪一时效性文案是创意图片上可以使用的是： DA、仅限一天B、错过今天，后悔一年C、错过今天，明天别来了D、10月1日当天第12题：.以下哪个产品可以使用效果对比图* AA 、睫毛膏B、祛痘产品C、美白霜D、祛斑霜第13题：以下可以在创意图片以及链接页面上出现的是* CA 、情趣内衣B、丰胸内衣C、普通内衣 D 、瘦身内衣第14题：以下可以在创意图片以及链接页面上出现的是* DA 、在线表情B、知名卡通形象C、漫画名人形象D、自主创作作品第15题：对一下几个关于钻石展位广告类型的描述不正确的是？* DA、竞价类型B、展示类型C、图片类型D、搜索类型第16题：.以下那句话是正确的* CA、钻展的投放计划不可以实时修改生效B、必须在3点前充值成功C、上传创意的URL链接指推广链接D、创意的类目可以多项选择第17题：假设9月1日是某线下服装品牌店网上旗舰店开张第一天,需要极大的曝光来宣传,应该选择下面那个钻展广告位* AA、淘宝首页焦点图B、Search8搜索结果页底部小图C 、居家频道页画中画D、一淘促销活动页左侧大图第18题：对钻石展位的后台板块描述错误的是* DA、展位超市B、计划C、创意D、数据第19题：创意管理里面不能实现以下哪项操作* BA、上传新素材B、查看创意投放数据C、编辑修改原有创意D、查看创意审核情况第20题：报表页面不能查看的数据有* CA、时间段数据B、定向数据C、广告位日均浏览量D、单个创意投放数据第21题：卖家提供创意图片中能出现聚划算字样吗？*CA、可以随便用B、只要曾经上个聚划算就可以C、必须提供排期和保证金截图证明并发送到钻展邮箱，才可以使用D、只要我一个商品上了聚划算，其他所有商品都可以使用聚划算第22题：下面哪些是可以推广商品* DB 减肥C壮阳D淡斑第23题：以下可以在创意图片上出现的是* BA消费满百元抽奔驰！B有机会赢2000元旅游基金C送最新mac电脑D现金奖5000元第24题：钻展素材可以链接到以下地址* BA淘宝搜索页面B淘宝店铺首页C淘客链接D外网链接第25题：CPM指的是* AA每千次浏览单价B每千次点击收费C每次点击单价D每次浏览单价第26题：想购买更多流量的来展现不受哪个影响* DA预算B出价C定向加价D排名第27题：假设通投出价1元，访客定向出价3元，没有其余定向，下列计费正确的是* CA每个CPM 扣费1元B每个CPM扣费3元C每个CPM扣费4元D扣费分为2种，通投部分扣费每个cpm扣费1元，访客定向部分每个cpm扣费4元第28题：在钻展后台首页导航栏不可以看到哪项信息* DA展位超市B创意D消息中心第29题：应该在哪里查看展位的创意要求* BA展位超市B创意管理C报表D账户钻石展位地域定向问题：问：地域可以多项选择吗？答：可以的问：地域定向可以单独设置吗？（制作通投可以设置地域吗？）答：可以的群体定向：问：群体定向可以设置多少个？答：5个。

•钻展特点1、范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。

2、定向准：目标定向性强，可定向21类主流购物人群，直接生成订单。

3、实时竞价：投放计划随时调整，并实时生效参与竞价。

•投放步骤1、选择广告位。

2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。

3、创意审核通过后，制作投放计划。

4、充值。

5、完成投放。

直通车特点：1、买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看。

2、免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本。

钻展的特点：牌的推广。

所以对于中小卖家来说初级不太适合。

CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。

（CPM：千次浏览单价）直通车展示位置：一、宝贝推广展示位关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。

每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。

钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。

在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。

想要查看自己的钻石展位推荐位可以请登录钻石展位后台，点击展示位资源，所列出的就是钻石展位所有的广告位，您可以通过点击不同的标签页来选择广告位，每个广告位都可以点击“查看展位”进入广告位所在页面。

高点击率钻展创意图十大原则创意图的钻展的灵魂，没有创意图你什么都不是。

无论是日常推广还是做大促活动，创意图是测试的重中之重，一定要提前测试好每一个资源位的创意图。

今天这篇好文是一个资深电商设计师在操作钻展烧了1000多万后总结的经验，不少技巧可以用在Banner设计上。

创意图是你获取流量的入口，由创意图延升到落地页，进而是整一个活动项目。

所以，这节课很关键，也是我这系列课程的重点。