扬州毛绒玩具市场调查分析报告

扬州毛绒玩具市场调查报告————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：目录一、前言二、调查对象基本情况三、专门调查部分（一）消费者调查部分（二）商家及厂家调查部分1、“美国危机”导致生意难做2、“网上掌柜”纷纷落户五亭龙3、出口大户追逐“超女娃娃”（三）政府相关政策调查四、扬州毛绒玩具市场SWOT分析（一）竞争优势（S）（二）竞争劣势（W）（三）潜在机会(O)（四）外部威胁(T)一、前言中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。

毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。

随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰.毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。

再比如说，最新兴起的“车饰”，私家车一改往日冰冷的感觉，变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连后视镜、遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。

如今我们大学生也开始是毛绒玩具的忠实消费者,80后90后的求异心理,时尚精神,使得这个市场慢慢扩大。

但是由于受金融危机及相关因素的影响，目前我国毛绒玩具的市场状况并不乐观，扬州作为全国乃至世界最集中的毛绒玩具生成基地，其影响首当其冲。

扬州毛绒玩具业大大缩水，其中出口量在09年下降了近三层，国内销需求量也大大下降。

因此我们针对当前的毛绒玩具市场需求状况，对扬州地区进行了市场调研,根据调研的结果进行了总结分析,得出以下调查报告.以便对扬州毛绒玩具市场的发展有一个更客观的认识。

二、调查对象基本情况调查方法：实地问卷调查，网上虚拟问卷调查 调查对象:以青年人（18~25）为主,以毛绒玩具销售商为辅小组成员：朱荣建 施金 孔佩 季丹丹 调查时间：2010年3月2~12日 地点：扬州部分高校及五亭龙玩具城问卷回收情况：我们共做了120份实地调查问卷，实际有效回收120份。

通过网络我们收集到了155份调查问卷。

三、专门调查部分 (一).消费者调查部分针对广大消费者，我们对部分消费者进行了随机抽样问卷调查。

根据调查的结果我们进行了以下终结分析。

16987118020406080100120140160180 A.喜欢B.一般C.不喜欢D.无所谓1.您喜欢毛绒玩具吗？根据调查结果得出：被调查者中的159人的喜欢毛绒玩具，被调查者中的87人对毛绒玩具的喜爱程度一般，被调查者中的11人是不喜欢毛绒玩具的，被调查者中的8人对此是无所谓的态度。

因此可以总结出：大多数人还是很喜爱毛绒玩具的，因而他们的购买欲望也是最强的，是现在毛绒玩具的最主要消费者，作为商家和卖家而言，他们要把握住这类直接消费群体。

要将产品的质量不断提高，品种不断增加，价钱不断降低。

对于其他类型的潜在群体要积极引导，加强宣传，使他们加入这个喜爱毛绒玩具的行类来，从而产生购买欲望。

2．您喜欢哪种类型的毛绒玩具？29%43%26%2%A.动物（答第三题）B.卡通（答第四题）C.娃娃D.其他根据调查结果可以得出：有 29％的被调查者动物类型的毛绒玩具比较喜欢，43％的被调查者喜欢卡通类型的毛绒玩具，26％的被调查者喜欢娃娃类型的毛绒玩具。

2％的被调查者喜欢其他类型的毛绒玩具。

因此可以总结出：消费者对以上三种类型的毛绒玩具的喜爱程度差不多，但对卡通的更喜爱些，因此商家应该多生产卡通类的毛绒玩具，在卡通类玩具上多些创新，不断推出新的产品以迎合消费者的需求。

对于动物和娃娃类的玩具也应该适当生产，也应不断推陈出新。

只有创新，紧随潮流，才能最大程度地吸引消费者。

3.你喜欢以下哪种动物毛绒玩具？55%13%7%11%14%A．熊B.猪C狗D.鸭子E.猴子根据调查结果可以得出： 55%的被调查者喜欢熊，13%的被调查者喜欢猪，7%的被调查者喜欢狗，11%的被调查者喜欢鸭子，14%的被调查者喜欢猴子。

因此可以总结出：喜爱熊的人最多，这也正如现在的市场需求最大的也是熊，这也表现出消费者的求众心里，作为商家而言，要抓住消费者的这一弱点，作为自己的销售契机，增加本产品的销售量。

对于其他类的动物玩具也应进行生产，要做到品总齐全，吸引不同类型的消费者，满足他们的差异化需求。

4．您喜欢以下哪种卡通毛绒玩具？8%35%38%8%11%A．卡通猫B.海宝C.喜羊羊、灰太狼D.长江七号E.功夫熊猫根据调查可以得出：8%的被调查者喜欢卡通猫，35%的被调查者喜欢海宝，39%的被调查者喜欢喜羊羊、灰太狼，12%的被调查者喜欢长江七号，28%的被调查者喜欢功夫熊猫。

因此可以总结出：对于电视动画片里的主人公的角色的卡通毛绒玩具，消费者大多都喜爱，但由于各个动画片的影响不同以及播出的时间的差别，消费者对各种卡通毛绒玩具的需求也有所差别，很明显可以看出，近期播出的《喜洋洋与灰太狼》，很大程度上拉动了这类玩具的销量。

世博会的即将到来，海宝作为世博的吉祥物，自然人们对它的喜爱程度也比较高，实际销售中也是比较热销的几种产品之一。

因此对于商家而言:第一,要抓住媒体宣传这一平台,根据电视或是网络中比较受人们喜爱的节目中出现的主人翁，生产出有关于媒体中大家认可的毛绒玩具。

第二,关注重大活动,我国08年奥运会的召开,福娃作为奥运会的吉祥物,销量也突飞猛进,受到各类人群的追捧.当然今年的世博会的即将召开也使得海宝的销量大大提高.作为商家而言,就应该洞察先机,抓住这一商机,提前进入这一类的产品的生产销售中去,当然,作为重大的活动,这类产品的生产是牵扯到授权问题的.商家应注意这一点,避免侵犯才产权问题的发生.5．您觉得哪种价格的毛绒玩具比较适合您？51126552320406080100120140A . 10~20B . 20~50C . 50~80D . 80以上根据调查可以得出： 被调查者中的51人认为10~20元的价格较合适，被调查者中的126人认为20~50元的价格较合适，被调查者中的55认为50~80元的价格较合适，接受调查中的23人认为80元以上的价格较合适因此可以总结出：80%的消费者希望购买80元以下的毛绒玩具，对于此类消费者，就商家而言，首先要大量生产销售中等价格的产品，把握好这一个大的消费群体，做到以数量获得利润。

对于少数的80元以上的消费者，就更加应该做好他们的市场，应为从比例来看，他们只占20%,这就符合了“二八”定理，虽然他们只占20%，但是他们可以带来80%的利润。

因此作为商家，要以中高档并行。

3629311490%20%40%60%80%100%A．娱乐B. 装饰C. 收藏D. 送人6．您买毛绒玩具目的是什么？根据调查可以得出：15%的消费者买毛绒玩具是为了娱乐，12%的消费者购买毛绒玩具是为了装饰，13%的消费者购买毛绒玩具是为了收藏，60%的消费者购买毛绒玩具是为了送人。

因此可以总结出：绝大数人买毛绒玩具是为了送人，对于这类消费者而言，商家要积极开发礼品类的产品，借助人的虚荣心，爱面子这一弱点，做中高档市场，提升毛绒玩具的文化价值，树立品牌形象，借助品牌效应，争取做到“送礼只送毛绒玩具”这一效果。

对于用于装饰的消费者，就要开发出时尚的，与家具、车比较相匹配的产品。

3124146459050100150A.网上商店B. 商场超市C. 五亭龙D.路边摊E.其它7．.您通常会在什么地方购买毛绒玩具？根据调查可以得出：接受调查的有31人通常会在网上商店购买，24人的通常会在商场超市购买，146人通常会在五亭龙购买，45人通常会在路边摊购买，9在其他地方购买。

因此可以总结出：五亭龙作为我们扬州政府规划的一块专门从事毛绒玩具的销售基地，从调查中我们就可以看出，很多消费者还是愿意去这里购买他们所需的产品的。

这也是由于规模效应产生的。

但是消费者购买毛绒玩具的地方还是很分散，这也是由于当前的分散式经营的方式有关，太多的商家不能统一，鱼龙混杂，这也是当前毛绒玩具市场的一大弱点，作为商家，要统一好，相互协调，共同承担市场风险，面对金融危机带来的影响。

8．您认为在购买毛绒玩具时最重要的是什么？20%38%4%33%5%A．价格便宜B. 时尚感强C. 品牌D.质量好E.其他根据调查可以得出： 20%的消费者认为价格很重要，38%的消费者认为时尚感强是他们购买的原因，4%的消费者认为品牌是他们购买失所关注的，33%的消费者认为质量是他们购买时的重要因数，5%的消费者关注其他的原因。

因此可以总结出：作为商家要把握好质量这以关，质量是自己生存之本，在注重质量时，也要不断减少自己的生产成本，以给自己降价的空间，盈利的空间。

在控制好这两点时，如果企业在不断创新，推出有创意的，时尚感强的产品，就更能为自己赢得在毛绒玩具界的一席之地。

9．您的性别？20%80%A．男B.女此次接受调查20%的是男生，80%是女生10．您的年龄？9%83%5%3%A．18及以下B.18~25C.25~30D.30以上此次 9%的被调查者是18岁以下的，83%的被调查者是18~25岁的，5%的被调查者是25~30岁的，3%的被调查者是30岁以上的。

11．您来自？37%43%20%A.乡镇B.城市C.农村此次37%的被调查者来自乡镇，43%的被调查者来自城市，20%的被调查者来自农村。

最后一个问题是一题开放式问题回答的人并不多，但是也有部分款人提出了他们的宝贵意见。

第一，建议设计的玩具式样新颖些，与时俱进；第二，毛绒玩具的价格再透明些；第三，扬州作为世界级的毛绒玩具主要生产基地，也应该树立自己的品牌，做好广告宣传。

第四，建议政府出台些法律法规，来规范完善毛绒玩具市场的不足之处。

第五，建议在扬州市区中心也建立一个类似于五亭龙的销售商城。

（二）零售商及生产厂家调查部分我们通过实地访问部分零售商及生产厂家了解到以下基本情况：1、“美国危机”导致生意难做接受我们访问的80%的零售商都认为最近数个月的销售量下滑了近两成，而且价格竞争也比较激烈，利润空间也缩小不少，都在感叹生意难做啊！而这一结果的直接原因就是受金融危机的影响。

2、“网上掌柜”纷纷落户五亭龙在五亭龙，我们随意走进一个叫“桑瑞斯”的家居专营店，只见两名年轻人正在淘宝网上销售玩具，几分钟就拍下2张单子。

他们的桌上已放了当天拍下的厚厚一沓单子，少说也有100多票，货值10000多元。