下载文档原格式
如何通过分析市场趋势开拓新产品市场是企业发展的重要因素，通过对市场趋势的分析，可以更好地了解消费者需求，开拓新产品市场。
本文将从市场研究、竞争分析、创新策略等方面来谈如何通过分析市场趋势开拓新产品市场。
一、市场研究市场研究是分析市场趋势的基础。
企业需要了解市场的需求和趋势，从而适应市场变化，提供符合市场需求的产品。
首先，企业需要了解市场的规模和增长情况。
通过市场调查、行业报告等途径，获取市场的基本信息，这是制定生产计划和市场推广策略的基础。
其次，企业需要深入了解消费者需求。
通过市场调查、消费者访谈等方式，获取消费者对产品的喜好、偏好和需求，从而了解市场潜在需求。
最后，企业需要关注市场竞争情况。
通过竞争对手的产品特点、销售渠道、价格等方面进行分析，找出自身在市场中的位置和优劣势，制定符合市场需求的产品策略。
二、竞争分析竞争对手对于市场开拓至关重要。
了解竞争对手的产品策略和市场活动，可以提高企业的竞争力，抢占市场份额。
首先，企业需要了解竞争对手的产品特点。
通过对竞争对手产品的分析，找出其产品特点和优势，从而找出自身需要改进的地方。
其次，企业需要关注竞争对手的市场活动。
包括广告、促销、推广等方面，找出竞争对手的市场策略，制定相应的策略。
最后，企业需要关注竞争对手的销售渠道。
通过了解竞争对手的销售渠道，找出自身需要拓宽的渠道和优劣势。
三、创新策略创新是开拓新产品市场的关键。
企业需要在市场研究和竞争分析基础上，找出市场的空白和潜在需求，提供符合市场需求的创新产品。
首先，企业需要关注市场的空白。
通过市场调查和竞争分析，找出竞争对手未发掘的市场空白，制定相应的产品策略。
其次，企业需要关注潜在需求。
通过市场调查和消费者访谈等方式，了解消费者意见和建议，发现产品改进和创新的方向。
最后，企业需要关注技术研发。
通过对技术发展趋势的了解，投入技术研发，提出领先于竞争对手的新产品。
总之，市场是企业发展的重要因素，通过对市场趋势的分析，可以开拓新产品市场。
市场拓展总结开拓新业务的方法市场拓展总结：开拓新业务的方法市场拓展是企业发展中的重要环节，它能够帮助企业实现销售增长、打造品牌形象以及增加市场份额。
要成功地开拓新业务，企业需要掌握一些有效的方法和策略。
本文将总结一些可行的方法，帮助企业成功开拓新业务。
一、市场调研与分析在开拓新业务之前，企业应首先进行全面的市场调研与分析。
了解目标市场的需求和竞争环境，可以帮助企业发现潜在的商机，并制定出合适的市场拓展策略。
通过调研和分析，企业能够了解目标市场的消费者特点、消费习惯以及竞争对手的优势和短板，为企业制定有效的销售策略提供参考依据。
二、产品创新与定位一款有吸引力的产品是开拓新业务的关键，产品创新与定位对于市场拓展至关重要。
企业需要不断地研发新的产品、改进既有产品，以满足不同消费者的需求。
同时，企业还需对产品进行差异化定位，找到市场的空白点，并通过营销手段强调产品的独特性和优势，提高市场竞争力。
三、选择适合的市场推广渠道市场推广渠道的选择对于开拓新业务也是至关重要的。
企业可以选择多种渠道进行营销推广，如线上渠道、线下渠道、社交媒体等。
根据目标市场的特点和企业的资源情况，选择最合适的推广渠道，可以提高市场曝光度，吸引更多的潜在客户，并促成实际销售。
四、建立优秀的销售团队销售团队是企业开拓新业务的重要支撑，优秀的销售团队可以有效地推动市场拓展工作。
企业需要培养员工的销售技巧和专业知识，提高其主动性和团队协作能力。
通过销售培训和奖励机制，激励销售团队的积极性，提高销售绩效。
五、建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系，可以为企业开拓新业务带来更多的资源和机会。
企业可以通过与供应商、经销商、合作伙伴等建立长期合作关系，互利共赢，实现资源共享，拓宽销售渠道。
此外，企业还可以与行业协会、专业机构建立合作关系，共同开展市场营销活动，扩大品牌影响力。
综上所述，市场拓展是企业取得成功的必经之路。
通过市场调研与分析、产品创新与定位、选择适合的市场推广渠道、建立优秀的销售团队以及建立合作伙伴关系等方法和策略，企业可以更好地开拓新业务，实现长期可持续发展。
如何进行软件服务行业的市场扩张开拓新客户与进军新市场的策略与方法在软件服务行业，市场扩张和开拓新客户以及进军新市场都是公司发展的关键环节。
本文将分享一些策略和方法，帮助软件服务企业实现市场扩张和开拓新客户的目标，并成功进军新市场。
一、市场调研与分析在进军新市场之前，进行市场调研和分析至关重要。
了解目标市场的需求、竞争对手、消费者行为以及市场潜力等信息，有助于制定行之有效的策略。
可以通过以下途径进行市场调研：1. 采集第一手信息：与潜在客户进行深入交流，了解他们的需求和期望。
此外，还可以参加相关行业展会、峰会等活动，与同行企业交流和了解市场动态。
2. 数据分析：通过分析现有数据，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等。
借助数据分析工具，可以挖掘更多有价值的信息。
二、产品定位与差异化竞争在市场扩张和开拓新客户的过程中，明确产品定位和实施差异化竞争战略是非常重要的。
为了吸引新客户并在新市场中获得竞争优势，可以考虑以下策略：1. 根据目标市场需求调整产品：了解目标市场的需求特点，对原有产品进行或微调或重新定位，使其更符合目标客户的需求。
2. 提供增值服务：通过为客户提供增值服务，如培训、技术支持、定制化需求满足等，增强产品的竞争力。
3. 建立品牌形象：通过有效的品牌宣传和营销活动，塑造公司品牌形象，树立信誉和口碑，从而吸引新客户。
三、建立合作伙伴关系在软件服务行业，与合适的合作伙伴建立合作关系对于市场扩张和开拓新客户非常重要。
通过合作可以互相拓展客户资源，提高企业的市场份额。
以下是一些建立合作伙伴关系的方法：1. 与其他软件服务企业合作：通过与行业内其他企业合作，共同开发新产品、共享资源，扩大市场覆盖面。
2. 与相关企业合作：与与软件服务行业相关的企业如硬件制造商、培训机构等建立合作关系，互相推荐客户，实现互利共赢。
3. 与渠道商合作：与有良好销售渠道和客户资源的渠道商建立合作伙伴关系，实现市场份额的互补。
市场开拓报告：开拓新市场和发展新客户的策略引言：市场开拓是企业发展的重要手段之一，通过开辟新市场和发展新客户，企业能够拓宽销售渠道，增加销售额及盈利能力。
本报告将探讨市场开拓的策略，以帮助企业实现可持续发展。
一、明确目标市场在开拓新市场之前，企业需明确目标市场。
通过市场调研和分析，识别潜在的目标市场，并确定市场规模、竞争状况以及目标客户的需求和偏好。
同时，结合企业自身产品、资源和能力，制定适合开拓目标市场的策略。
二、优化产品定位针对不同的目标市场，企业需对产品进行定位优化。
了解目标市场的特点和竞争对手的产品差异化，从而确定产品的独特卖点，并通过不断创新和改进，提高产品的竞争力。
同时，对产品进行差异化定位，满足目标客户的需求，以实现市场占有率的增长。
三、建立合作伙伴关系与合适的合作伙伴建立紧密的关系，是开拓新市场的一种重要策略。
通过与供应商、渠道商、代理商等建立合作伙伴关系，可以利用其资源和网络优势，迅速进入新市场。
同时，合作伙伴也可以提供市场情报和客户洞察，帮助企业更好地了解并满足目标市场的需求。
四、开展精准营销活动在开拓新市场时，企业需要进行精准的营销活动。
针对目标客户的特点和需求，制定具有针对性的营销策略，包括广告、促销、公关等手段。
通过精准的营销活动，提高目标客户的认知度和购买意愿，从而增加市场份额。
五、建立良好的品牌形象品牌形象在市场开拓中起着至关重要的作用。
通过建立良好的品牌形象，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，增强产品的信誉和竞争力。
在开拓新市场时，企业应注重品牌定位和品牌传播，提高目标客户对品牌的认知和认可度。
六、持续关注市场变化市场是一个不断变化的环境，企业应密切关注市场变化，持续调整市场开拓策略。
定期进行市场调研和竞争对手分析，了解目标市场的动态和趋势，及时调整产品定位、营销策略和客户服务，以适应市场的变化，保持竞争优势。
结论：市场开拓是提升企业竞争力和实现可持续发展的重要途径。
销售拓展寻找新客户与市场机会的方法在竞争激烈的市场环境中，销售拓展对于企业的发展至关重要。
寻找新客户和开拓市场机会是销售拓展的核心任务。
本文将介绍几种有效的方法，帮助企业实现销售拓展并取得成功。
1. 定义目标客户群体为了寻找新客户，企业首先需要明确目标客户群体。
在一个广阔的市场中，企业无法将资源分散到每个潜在客户身上。
因此，根据产品或服务的特点，需要明确适合的目标客户群体。
综合考虑客户的需求、购买力以及潜在增长等因素，可以确定目标客户群体。
例如，如果企业销售高端电子产品，目标客户可能是高收入消费者或企业。
2. 开展市场调研市场调研是寻找新客户和市场机会的重要工具。
通过调研，企业可以了解潜在客户的需求、购买习惯以及竞争对手的情况。
市场调研可以通过多种方式进行，包括问卷调查、访谈、观察等。
企业可以借助市场调研的结果，了解目标客户需求并制定相应的销售策略，开拓市场机会。
3. 制定营销计划根据目标客户群体和市场调研结果，企业需要制定相应的营销计划。
营销计划应包括市场定位、目标市场、推广方式以及销售目标等。
在制定营销计划时，企业需要考虑产品的独特卖点，如何突出自身优势并满足客户需求。
通过系统的市场营销计划，企业可以更好地拓展销售与市场机会。
4. 采用多渠道销售为了寻找新客户和开拓市场机会，企业可以采用多渠道销售的策略。
传统的渠道包括直销、代理商销售和分销渠道等。
此外，随着互联网的发展，电子商务和社交媒体等也成为新的销售渠道。
通过多渠道销售，企业可以覆盖更广泛的客户群体，扩大销售拓展的范围。
5. 加强客户关系管理拓展新客户并开拓市场机会的同时，企业也需要注重客户关系的管理。
客户关系管理包括维护老客户和培养新客户。
通过提供优质的产品和服务，及时回应客户反馈以及建立持续的沟通渠道，可以增强客户对企业的忠诚度，并为开拓新市场奠定基础。
6. 与合作伙伴合作为了有效地开拓新市场和寻找新客户，企业可以选择与相关的合作伙伴合作。
销售拓展如何开拓新客户销售拓展是企业实现业务增长和市场扩张的重要环节。
开拓新客户是销售拓展的关键步骤，它涉及到市场调研、客户开发、销售策略制定等方面。
本文将从市场分析、客户开发和销售策略三个方面，探讨如何有效开拓新客户，实现销售拓展。
一、市场分析在开拓新客户之前，对目标市场进行全面分析是必要的。
以下是在进行市场分析时需要考虑的几个重要因素：1.1 目标市场的细分市场细分是将整个市场划分为若干个小的市场细分，以便更加精准地定位目标客户。
根据产品特点、需求差异等因素，将市场细分为不同的群体，并对每个群体进行研究，确定最具潜力的目标市场。
1.2 竞争对手分析竞争对手分析是了解竞争环境，以便确定自身在市场中的竞争优势。
通过对竞争对手的产品、价格、市场份额、服务等方面的研究，找出差距，并制定相应的对策，提升自身竞争力。
1.3 潜在客户需求研究了解潜在客户的需求是开拓新客户的关键。
通过市场调研、客户访谈等方式，收集潜在客户的需求信息，了解他们的痛点和期望，为提供定制化的解决方案奠定基础。
二、客户开发客户开发是指通过各种方式与潜在客户建立联系，建立信任关系，并最终转化为有效客户的过程。
以下是几种常用的客户开发方法：2.1 冷访与推销电话冷访和推销电话是最基础的客户开发方式。
销售人员通过电话或者当面拜访的方式与潜在客户取得联系，向他们介绍产品或服务，并了解他们的需求和意向。
2.2 网络营销和社交媒体随着互联网的发展，网络营销和社交媒体成为了开拓新客户的重要途径。
通过建设企业网站、发布优质内容、社交媒体宣传等手段，吸引潜在客户的注意力，并引导他们进一步了解和接触企业。
2.3 参展与交流活动参展和交流活动提供了与潜在客户面对面交流的机会。
通过参加相关行业的展览会、研讨会等活动，与潜在客户建立起真实的联系，加深彼此的了解，并为后续合作奠定基础。
三、销售策略销售策略是实现销售拓展的重要手段，它包括定价策略、营销推广策略、售后服务策略等方面。
市场拓展的策略开拓新的市场市场拓展的策略：开拓新的市场随着竞争的日益激烈，企业为了保持竞争优势和实现可持续发展，常常需要拓展新的市场。
市场拓展是指企业通过开辟新的市场领域来寻找新的增长点和利润来源。
本文将探讨几种有效的市场拓展策略，帮助企业找到适合自身发展的新市场。
一、市场调研与分析在开始市场拓展之前，企业应该进行充分的市场调研与分析。
这样的调研可以探索潜在的新市场需求，并提供有关市场规模、竞争对手、消费者行为等方面的信息。
通过市场调研和分析，企业可以更好地了解新市场的运作机制，为制定有效的市场拓展策略提供客观依据。
二、产品或服务定位在拓展新市场时，企业需要根据目标市场的特点和需求来定位自己的产品或服务。
产品定位是指通过价值主张、品牌形象和市场定价等手段，将产品或服务定位于特定的市场细分群体。
企业需要研究目标市场的需求差异，了解该市场的消费者行为和心理，从而为产品或服务定位找到切入点和差异化竞争策略。
三、合作伙伴关系建立与合适的合作伙伴建立合作关系是市场拓展的重要策略之一。
通过与当地的合作伙伴合作，企业可以共享资源、分享市场信息，还可以利用合作伙伴的渠道和客户关系来快速进入新市场。
与此同时，通过与合作伙伴的深度合作，企业还能够提升产品或服务在新市场的认可度和竞争力。
四、差异化竞争策略市场拓展往往涉及到与现有竞争对手的竞争。
在新市场中，企业需要通过制定差异化竞争策略来区别于竞争对手，赢得更多消费者的青睐。
差异化竞争策略可以通过多种方式实现，例如通过产品设计、品质提升、创新技术、品牌形象等方面的突出表现，从而与竞争对手形成明显的差异，吸引消费者的眼球和购买意愿。
五、市场推广和营销市场拓展的过程中，适当的市场推广和营销活动对于成功进入新市场具有重要影响。
企业需要制定全面的市场推广计划，包括选择合适的媒体渠道、制定具体的推广策略和活动，并根据目标市场的特点和消费者习惯进行个性化的营销。
通过有效的市场推广和营销策略，企业能够提高品牌知名度、赢得消费者的信任和忠诚度，进而实现在新市场的成功。
市场拓展计划：开拓新市场的具体方案和步骤一、市场调研与分析1.1目标市场选择在拓展新市场时，选择合适的目标市场至关重要。
企业可以通过分析市场规模、增长速度、竞争程度、消费需求等因素，确定具有潜力的目标市场。
此外，企业还需考虑自身资源和能力，确保目标市场的进入可行性。
1.2市场调研内容市场调研主要包括竞品分析、消费者需求分析、渠道分析、政策法规分析等。
通过深入了解目标市场的现状和未来发展趋势，为企业制定市场拓展策略提供有力支持。
1.3调研方法市场调研方法包括线上线下问卷调查、深度访谈、大数据分析等。
企业可根据实际情况，选择合适的方法进行市场调研。
二、市场定位与差异化策略2.1市场定位根据市场调研结果，明确企业在目标市场的定位。
市场定位要突出企业产品或服务的核心竞争力，与竞品形成差异化竞争。
2.2差异化策略差异化策略主要包括产品差异化、价格差异化、渠道差异化、服务差异化等。
通过差异化策略，提高企业在目标市场的竞争力。
三、营销策略3.1产品策略根据目标市场消费者的需求和特点，对产品进行调整和优化。
产品策略包括产品组合、产品定位、产品定价等。
3.2价格策略根据目标市场的消费水平、竞品价格、产品成本等因素，制定合理的价格策略。
价格策略要兼顾企业盈利和消费者承受能力。
3.3渠道策略根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道。
渠道策略包括线上线下渠道布局、渠道选择、渠道合作等。
3.4推广策略制定针对性的推广策略，提高企业产品和品牌的知名度。
推广策略包括广告宣传、线上线下活动、口碑营销等。
四、组织与管理4.1组建专业团队为顺利推进市场拓展计划，企业需组建专业团队负责实施。
团队成员包括市场调研员、市场营销专员、产品经理、渠道经理等。
4.2制定实施计划明确市场拓展计划的实施时间表、任务分工、资源配置等，确保计划按步骤推进。
4.3监控与调整在市场拓展过程中，企业需不断监控计划实施效果，根据实际情况进行调整。
通过持续优化策略，提高市场拓展的成功率。
如何才能进行市场开拓市场开拓是指在已有市场基础上，通过寻找新的市场机会，发展新的客户群体，拓展产品和服务的销售渠道，以实现公司长期持续增长的目标。
市场开拓涉及到多个方面，包括市场调研、目标客户定义、营销策略制定和销售渠道拓展等。
下面是一些关键步骤和策略，可帮助企业进行市场开拓。
1.市场调研和分析：进行市场调查和分析非常重要，以了解目前市场的情况以及潜在机会。
这包括收集市场数据、观察竞争对手、分析消费者需求和行为等。
通过调查，可以发现消费者的痛点和需求，找到市场的空缺点。
2.目标客户定义：在市场调研的基础上，明确目标客户群体，包括目标市场细分和目标人群特征。
通过确定目标客户，可以使企业的市场开拓更有针对性和效果。
3.制定营销策略：根据目标客户的需求和竞争环境，制定适合的营销策略。
这包括产品定位、定价策略、品牌建设、市场推广等。
确保企业的产品和服务具有独特的竞争优势，吸引目标客户的关注。
4.销售渠道拓展：扩大销售渠道是市场开拓的关键。
可以考虑开设新的销售点、与分销商合作、利用电子商务平台等。
利用多种销售渠道，可以让产品和服务更广泛地触达目标客户，提高销售额和市场占有率。
5.建立合作关系：与行业相关的合作伙伴进行合作，可以帮助企业进一步扩大市场。
这可以包括与供应商、分销商、合作伙伴等建立长期合作关系，共同发展、分享资源和市场信息。
6.设立目标和指标：设立明确的市场开拓目标，并制定相应的指标和时间表。
目标和指标可以帮助企业评估市场开拓活动的效果和进展，及时调整策略和行动计划。
7.持续监测和改进：市场开拓是一个持续的过程，需要不断监测市场和竞争环境的变化，并根据情况进行调整。
通过持续的市场调研和客户反馈，了解消费者需求的变化和市场趋势，及时改进产品和服务，提高市场竞争力。
市场开拓对企业的发展至关重要，可以为企业带来新的增长机会和竞争优势。
在进行市场开拓时，企业需要考虑市场调研、目标客户定义、营销策略制定和销售渠道拓展等多个方面，并建立明确的目标和指标，持续监测和改进。
新市场开拓经验总结近年来，市场竞争日益激烈，许多企业都在积极开拓新市场，以获取更大的发展空间。
在我所工作的公司，我们也不断探索并积累了一些开拓新市场的经验，下面我将对此进行总结和分享。
一、市场调研与分析在开拓新市场之前，我们首先进行充分的市场调研和分析。
我们关注的市场不仅包括竞争对手，还需要考虑适合产品的受众群体、消费习惯、市场容量等。
通过对市场需求的准确把握和对竞争对手的深刻洞察，我们能够制定出更加精准的市场推广策略。
二、差异化产品定位市场上的产品同质化现象严重，要在新市场立足，我们必须有独特的竞争优势。
这就要求我们在产品定位方面做到差异化。
我们通过细致的市场研究和深入了解消费者需求，使得我们的产品在功能、品质、服务等方面与其他竞争对手有着明显的差别。
三、建立良好的品牌形象品牌形象在市场开拓过程中起着至关重要的作用。
在拓展新市场时，我们注重打造企业和产品的品牌形象，通过精心设计的标志、卓越的产品质量和优质的售后服务来增强消费者对我们品牌的认可度和信任感。
良好的品牌形象能够为我们在竞争激烈的市场中树立起一道坚实的防线。
四、灵活的营销策略在新市场开拓中，传统的营销模式可能并不适用，需要我们根据市场特点和竞争状况灵活调整策略。
我们注重实施多元化的营销战略，包括线上线下的结合、互联网广告、社交媒体推广等。
同时，针对不同的受众群体，我们也会采取个性化的宣传手段和销售方式，以更好地满足他们的需求和期待。
五、建立稳定的合作关系开拓新市场需要与各方资源进行合作，这不仅可以降低开拓成本，还可以提高市场影响力。
我们通过与当地供应商、经销商、渠道商等建立紧密的合作关系，共同分享市场成果。
同时，我们还积极与相关行业协会、商会等建立联系，扩大我们的社会内外影响力。
六、持续创新与改进市场环境不断变化，不仅需要我们保持市场敏感度，及时调整策略，还要不断进行技术创新和产品改进。
我们注重产品研发和技术创新，始终保持对市场的前瞻性认知，以确保我们的产品始终保持竞争力。
如何开拓市场和新客户
营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。
本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己
1、知已（企业基本情况与销售政策）
（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。
（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。
2、知彼（经销商、竞争对手）
我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查
的方式得到，主要有以下几个重点：
（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。
（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。
对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。
在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。
此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。
二、谈判前的准备
古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。
1、自我形象设计
人的形象分为外在形象和内在形象。
外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。
作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整
齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；如是女士，可适当
化些淡妆。
服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。
作为一名营销人员，他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风，处处显示生机与活力。
内在形象是一个人内在气质的外在表现。
作为营销人员，应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。
礼在先，就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。
幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
2、相关资料的准备。
听说有这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。
很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。
成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，营
销理念，产业结构，产品价格、营销政策等。
并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。
还有，营销人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。
另外还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的调研之后，对目标市场做一个系统的思考，要在和客户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。
这样与客户谈判是就会显得很专业，给客户留下正规和可信赖的良好印象。
第二步：谈判
市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约
在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
2、上门洽谈在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续
的时间拜访，以免彼此显得尴尬。
在上门谈判时，
要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容
营销人员进入经销商的店内，首先不要和经销商谈生意上的事情，往往与经销商第一次接触就谈生意的，不是被经销商拒绝，就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬，最终你的产品还是无法进入经销商的店内。
因此，区域销售员开发经销商的第一件事情是与经销商交朋友。
如何才能与经销商交上朋友呢？
首先，第一印象很重要。
区域销售员进入经销商店内前，整理一下自己的仪容、穿饰，深呼吸，放松自己。
然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍，“您好，我是XX公司的业务员XXX，久仰X老板的大名，今天专程来向X老板请教。
这是我的名片，希望能成为你真诚的朋友。
”
接着，从生活和爱好谈起。
仔细观察经销商店内陈设，从中找到蛛丝马迹。
如桌上有报纸，“今天的天气真好，X老板喜欢看报吗？”“我也喜欢，X老板一般关心哪方面的信息？……”“我也是……”。
总之，区域销售员一定要找到与客户的共同爱好，并就这一话题，展开讨论，注意与客户保持共识。
如果一时间没有能够发现蛛丝马迹，也可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，但不能花费太多的时间，不能海阔天空、偏离主题的、漫无边际的谈，在切入正题后，一般要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格政策及在市场上的优势。
最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
每个客户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。
4、注意事项
在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方对市场操盘有无运作思路。
多听，为什么要多听呢？多听，可以让客户感觉你很尊敬他，可以使客户畅所欲言，最大限度的了解客户的基本情况
；多听，可以有足够的时间判断和思考客户的讲话是否真实，如何继续引导话题。
营销人员如何倾听呢？集中精力，以开放式的姿势，积极投入的方式倾听；听清全部内容，整理出关键点，听出对方感情色彩；以适宜的身体语言回应。
同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。
对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬；对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感，要传递这样的信息：“公司产品交给他做一定能操作成功！”；对于青年人，要放开谈自己的操作思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，心服口服，进入自己的思维模式，为以后的合作掌控做好铺垫。
第三步：跟进、签约
通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循欲擒故纵的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户签合同、提货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些过分的条件，为双方以后的合作埋下阴影。
在跟进的过程中，客户一般会提出一些异议，作为我们一线的营销人员首先需要分析客户异议的真假，然后针对性予以解决。
客户异议的一般有两种情况：真异议，事实确实如此，客户没有办法接受；只是客户的一种借口，或者是一种拒绝的形式，另一中是假异议，是客户
为了争取政策的手段。
判断客户异议的真假，主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。
然后，分析客户为什么会有这样的异议？难道是自己的工作还没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心眼里就不会与你合作。
营销人员针对客户异议，应及时调整策略或者策略性答复客户的异议。
处理异议是一门学问，由于篇幅原因本文不再讨论。
总之，要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。
只有消除了客户的异议目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。
一个新客户就这样诞生了。
