我国市场奥迪营销模式研究结论与参考文献

奥迪汽车论文范文范文一：奥迪汽车品牌营销研究论文摘要：凭借十几年的努力，奥迪品牌已形成了目前国内最成熟、覆盖面最广、规模最大、服务水平最高的经销商网络，但市场竞争的加剧，市场占有率的下降，消费者消费意识的转变，都迫使奥迪品牌重新考虑如何才能保持十几年树立起来的领先地位，并能有所突破。

这就逼迫奥迪品牌实现从4P到4C的转变，即要更加关注客户的需求、客户获取满足的成本、客户购买的便利性和客户的沟通。

本文对这一问题进行了探讨。

关键词：奥迪，品牌营销，汽车营销由于大众汽车在中国的畅销，及大众公司对中国的坚定信心，从上世纪90年代开始，奥迪100就已经在中国生产，奥迪A6、奥迪A4的畅销更加使奥迪成为中国高档轿车市场的领头羊，占领了65%的市场份额，并几乎垄断了公务车市场。

一直以来，奥迪在中国一家独大。

但随着各大品牌的进入，豪华车市场的竞争逐渐升温。

奥迪、宝马、奔驰、凯迪拉克四大豪华车家族先后在中国实现本地生产，宾利、劳斯莱斯、迈巴赫、兰博基尼、保时捷、法拉利等顶级豪华车则通过在中国的授权经销商，也获得了惊人的销售业绩。

当然，对于所有企图在中国这个惊人的市场里掘金的豪华车企业来说，奥迪是无法回避的竞争对手。

一、奥迪汽车品牌的竞争环境分析在失去独此一家的市场地位后，奥迪每一种车型都面临无数的竞争对手，要想保住现有的市场份额已然压力重重，何况还要继续拓展市场。

第一个挑战者是宝马。

2003年10月，宝马集团与华晨汽车成立合资公司华晨宝马，宝马3系和5系成功实现国产。

经历了初期的销售下滑后，高傲的宝马逐渐认清中国形势。

2022年初，宝马首先做出大幅的价格调整，宝马3系和5系降价5万10万，以便与奥迪竞争，随后宝马在中国推出新7系和新3系，并通过非常有效的价格策略和市场策略抵制了奥迪的竞争。

目前，宝马的价格已经能够被中国消费者所认可，比如新3系价格只有33万多，出现了供不应求的状况。

那么，奥迪品牌营销中存在着哪些问题，奥迪轿车如何成功博弈中国市场呢二、奥迪品牌营销中所存在问题目前，奥迪在中国拥有134家经销商，遍布全国85个城市，市场保有量超过30万辆。

关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析奥迪品牌简介奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi为新公司命名。

从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。

奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Coworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。

此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有制造厂。

目前，奥迪的主要产品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8和TT、R8等系列。

享誉世界的奥迪在中国高歌猛进1988年，奥迪授予一汽生产许可证。

两年后，一汽安装了奥迪轿车组装线，1993年，奥迪加入一汽大众合资企业。

1996年，一汽大众投放专门为中国开发的奥迪200 V6车型。

1996年，奥迪在北京设立了售后服务部。

1999年，奥迪A6在长春一汽大众下线，奥迪A6添补了中国高档豪华轿车生产的空白。

2000年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成，奥迪将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。

2003年，奥迪A4作为全球豪华品牌B级车的顶端产品在中国投产，同年7月，新奥迪A8也在中国上市。

2005年4月，国产全新奥迪A6L上市，次年7月奥迪Q7在中国正式上市。

奥迪全线产品包括A4、A6L、A8L、Q7和TT都以全新的年车型进入了市场。

1.目标顾客我在某汽车网站搜集到某奥迪4S店的当下销售数据显示，奥迪TT的客户群中有一半左右是“80后”的消费者。

买奥迪的年轻人一般集中在奥迪A4，再有就是奥迪TT。

目标顾客年轻化，加快了奥迪向中国市场投放Q7、TT、S8以及R8超级跑车等特色车型的速度，同时也加快了奥迪从“官车”向私人用车定位的转变。

依我对奥迪的关注，未来90%的奥迪用户都将是私人用户，“会有越来越多的人接受奥迪运动、时尚、个性的一面”。

奥迪的战略转变缘于中国消费市场的年轻化趋势。

奥迪汽车在中国市场的营销策略研究1绪论1986年，奥迪公司与中国进行首次正式接触。

1990年，中国一汽安装了奥迪轿车组装线。

1993年，奥迪加入一汽-大众合资企业。

至今为止，奥迪进入中国已有20多年的时间，其在中国产品线已达7个车系，包括国产车型奥迪A4和奥迪A6L，以及进口车型奥迪A5、奥迪A8L/S8、奥迪Q7、奥迪TT和奥迪R8超级跑车，明年年初奥迪还将在中国市场推出其第三款国产车型奥迪Q5。

2008年奥迪品牌在中国大陆的销量已经达到118，118台，截止到今年10月份，奥迪车在中国的保有量已达到60多万辆。

“第二故乡”，这是奥迪公司管理董事会主席给中国市场的亲切称号。

自2009年4月份以来奥迪在中国连续创造着月销量的新高，这与奥迪全球其他市场缓慢回稳形成了鲜明对比。

毫无疑问，中国是奥迪全球最重要的市场之一。

最近一段时间，奥迪高层不断透漏出将在中国加快引进新产品的各种信息，面对宝马、奔驰的强大攻势，奥迪也正在加强其营销的力度。

近年来，随着中国轿车市场的飞速发展，中国消费者对汽车的认识不断提高，各种媒体都纷纷推出汽车栏目，其中不乏针对以奥迪为代表的高档车营销这一主题的观点和看法，此外国内外各类管理咨询公司也对高档车市场包括有针对性的对某些品牌轿车作了大量的市场调查，提出种种营销方案。

但总体看来，缺乏专就奥迪轿车在中国市场的营销策略的整体性论述的专业论文。

自20世纪50年代以来，管理大师们结合不同时代市场营销特征及发展趋势提出各种营销理论，如，Jerome McCarthy的4P营销理论（产品Product，价格Price，地点Place，促销Promotion）；唐.E.舒尔茨的4R营销新理论；温德尔.史密斯的市场细分的概念；以及伯恩德.H.施密特在《体验式营销》中提出的通过体验征服消费者的理论。

这些市场营销经典理论为本文的论述提供了理论基础。

2奥迪品牌的背景及中国市场现状2.1奥迪品牌的背景1899年，卡尔·本茨车厂的一名叫奥古斯特·霍希（August Horch）的汽车工程师在科隆组建了August Horch&Cie（霍希公司），并与1901年开始生产自己的汽车。

中国本土汽车公司国际市场营销分析结论与参考文献本篇论文目录导航：【题目】我国本土汽车企业国际营销模式探究【第一章】我国本土汽车国际市场开拓分析引言【第二章】中国本土汽车企业国际市场营销现有模式及效应【第三章】国际汽车市场与营销环境分析【】中国本土汽车企业国际市场营销产品策略【- 】本土汽车国际市场营销价格、分销渠道及促销策略【】中国本土汽车企业国际市场营销新模式【结论/参考文献】中国本土汽车公司国际市场营销分析结论与参考文献第5 章结论通过本文分析与研究，中国本土汽车企业在国际市场营销过程中需要注意的一些问题我认为有以下八个方面：第一，正确看待本国贸易优势，构造国际发展基础。

我国具有较低的劳动力和零部件成本优势，在我国汽车企业的技术发展水平与国际水平存在很大差距，我国本土汽车品牌还不能够与国际品牌抗衡的情况下，我国汽车企业可以走低价路线先打入国际市场，但要把这看作是一种短期行为，同时应不断努力发展我国研发水平，进行自主创新，尽快跟上甚至超过国际技术水平。

由于我国汽车生产技术水平仍然比较落后，所以我国本土汽车企业目前应主要以中档汽车为突破点，发挥自己的优势，扬长避短，经过长期的积累之后，再向高档汽车领域进军。

第二，提高产品质量，开发高端产品。

产品质量和性能是基础，品牌是产品的灵魂，品牌建设要建立在好的产品质量上，一个企业生产的产品质量的优劣，直接决定该企业的市场竞争力。

我国本土汽车企业需加强质量方面的监督，产品要符合国际标准，不允许任何一台有瑕疵的汽车进入市场，提高产品质量，使中国生产的汽车成为质量可靠的代名词。

第三，自主研发和创新。

汽车企业的竞争一定程度上是技术研发的竞争，在愈演愈烈的国际市场竞争中，持续不断地研发出和推广新的产品是企业生存和发展的重点。

企业对产品的自主创新有两种，一种是企业自己的研发部门研发或改进新产品的内部创新，其优点是便于保密，可对研发整个过程进行全面控制，不易产生利益上的冲突，但研发成本高，风险大；另一种是企业把开发新产品的任务以合同形式交给企业外部人员完成的委托创新，此种方式主要适用于研究基础薄弱、资源能力差的中小企业。

奥迪汽车营销环境与营销能力本篇论文目录导航：【题目】奥迪汽车开拓我国市场的战略分析【第一章】奥迪在我国的营销策略研究绪论【第二章】奥迪汽车营销环境与营销能力【第三章】奥迪汽车的五力模型分析和SWOT分析【第四章】奥迪汽车的营销方案探析【第五章】奥迪营销策略实施保障【结论/参考文献】我国市场奥迪营销模式研究结论与参考文献第2章奥迪汽车营销环境与营销能力奥迪汽车公司概况奥迪汽车公司在成为现在的奥迪之前，他的的前身是四家独立的汽车公司合并而成，分别是奥迪、DKW、霍希和漫游者。

公司汽车的标志用四个相交的圆环来表示，因为这意味着四家企业的联合，手拉手一起干事创业，自此，奥迪开始慢慢的在世界舞台上展露头角；为了表示四家公司平起平坐和良好的合作关系，每个圆环的中间有他们各自的商标。

后来奥迪被大众收购，大众成为了奥迪的控制者，但是奥迪的品质不曾改变，并以极高的美誉度和优异的性能而广受消费者欢迎。

“突破科技，启迪未来”是奥迪精心打造的品牌核心文化，简单明了的展示了奥迪的品质，不断超越，科技卓越，先行远见，赢得未来。

2014 年，一汽-大众奥迪在华保持绝对领先优势，共销售汽车575077 辆，较2013 年增长了万辆，同比增幅%,市场占有率达34%,在中国高档车市场第一阵营中，奥迪将领先宝马的优势由万辆扩大到万辆。

在高档A 级车市场，奥迪A3 家族自2014 年 3 月上市至今累积销量超过3万辆，是目前高档 A 级轿车中最畅销的车型；奥迪Q3 在2014 年共销售万辆，同奥迪A3 共同占据了中国高档A 级车市场的半壁江山。

凭借在中国市场的出众业绩，2014 年奥迪全球实现了万辆的销量，稳居全球高档车市场第二的位置，与第一名宝马的差距缩小至7 万辆。

中国占据奥迪全球销量的三分之一，也彻底影响了全球豪华车排序，中国市场重要性可见一斑。

数据显示，奥迪品牌品牌销售满意度（SSI）和豪华车品牌售后服务满意度（CSI）保持领先，均稳居豪华车品牌榜首。

奥迪汽车运营方案总结一、市场情况分析奥迪汽车作为世界知名的汽车品牌，一直以来都受到消费者的喜爱和青睐。

在中国市场，奥迪汽车也一直占据着较高的市场份额，尤其是高档轿车市场。

但是随着国内汽车市场的竞争日益激烈，奥迪汽车也面临着新的挑战和机遇。

目前来看，中国汽车市场消费者的购车需求受到了新能源汽车、智能网联汽车等新型汽车的冲击，传统燃油车销量受到了一定影响。

同时，消费者对汽车品牌的要求也在发生变化，更加注重品牌的文化内涵、绿色环保、科技创新等方面。

针对这些趋势，奥迪汽车需要提出一系列运营方案，以适应市场的变化。

二、运营方案1.产品升级为了满足消费者的需求，奥迪汽车需要不断提升产品的品质和科技含量，推出更多符合市场需求的新车型。

同时，在产品设计上，要更加注重环保性能、智能化配置、舒适性和安全性，以提升产品竞争力。

同时，开展符合市场需求的新能源汽车研发和推广，以应对新能源汽车市场的竞争。

2.营销策略在营销策略上，奥迪汽车需要更加注重品牌塑造和文化内涵的传播。

通过各种线上线下的活动和推广，提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。

同时，要开展定制化的营销活动，针对不同的目标客户群体，做出不同的营销策略，提高销售额。

在营销策略上，也要加大对二手车市场的开发，提高奥迪二手车的品牌价值。

3.销售渠道拓展奥迪汽车要加大对全国各地销售渠道的拓展，提高覆盖率和市场占有率。

同时，积极开展线上销售和线下实体店销售相结合的模式，以适应不同消费者的购车需求。

去年，全球媒体普遍围绕这些新能源车进行了强烈报道。

但是我们看到，汽车产业在油价暴跌时依然将大规模产能转向，它其实不是长期推动汽车走向量产业为发展出台了系列较大的引导政策。

最为重要的是密切关注新能源车相关政策统一准备好产业转移。

展示活动具有巨大市场，并广泛启动为提案后续发展和分析有助于预见所带来的市场的大涨，补贴后车销量大多将出现逐渐乏力的发展苗头。

4.服务体验奥迪汽车要重视客户服务体验，提升客户满意度，提高顾客忠诚度。

奥迪——4P营销模式分析^p奥迪——4P营销模式分析^p 目录一、波澜壮阔的传奇历史 1（一）奥迪标志的由来 1 （二）奥迪的起步 2 （三）奥迪的灾难 2 （四）奥迪的复兴 3 （五）奥迪的辉煌 3 （六）奥迪在中国 4 二.文献综述 6 （一）国外文献回顾 6 （二）国内文献回顾 7 三．案例分析^p ：奥迪4P完美组合的营销策略 7（一）产品（Product） 7 1.市场定位 7 2.产品本土化 8 （二）价格（Price） 9 （三）渠道（Place） 10 （四）促销（Promotion） 10 1.广告行销：广度宣传 10 2.公关行销：传播“软武器” 11 3.体验行销：贩卖一流体验12 4.服务行销：打造忠诚度 12 5会议行销：营业推广主战场 13 6.体育行销：让品牌动起来 13 7.艺术行销：嫁接艺术与品牌 14 六．奥迪的成功之道与挑战14 【参考文献】：^p 16 一、波澜壮阔的传奇历史奥迪公司在世界汽车发展史上占有极重要的地位，它的历史可以追溯到上个世纪末。

在世界汽车史上，没有哪个高档豪华品牌具有奥迪那样波澜壮阔、复杂曲折的传奇般经历：它是德国与世界汽车技术的先驱者，顶级豪华车市场领导者，成为众多成功人士追逐的对象。

它的成长也遭遇过战争带来的灭顶之灾，被非市场之力“没收”和“注销”，之后却又从“零”做起、历经磨难而百折不挠，创造了今天的辉煌，成为全球汽车市场上一个顶尖的高档豪华品牌。

（一）奥迪标志的由来奥迪汽车的标志为4个相扣的圆环分别代表着合并前的4家公司霍希（Horch）、奥迪（Audi）、DKW和漫游者（Wanderer）。

1932年，他们合并组成汽车联盟（AutoUnion）公司，并以四环做为公司标志，代表着4家公司地位平等、紧密团结联盟牢不可破。

霍希公司：19世纪末，德国已经出现一些汽车制造商，其中一个就是于1899年11月14日在科隆（Cologne）建立的霍希公司。

奥迪中国营销策略
奥迪中国营销策略
奥迪是德国的一家豪华汽车制造商，其在中国市场拥有广泛的知名度和良好的声誉。

为了进一步巩固其在中国市场的地位，奥迪采取了一系列的营销策略，以吸引更多的消费者。

首先，奥迪在中国市场注重品牌形象的塑造。

通过在电视、电台、网络和户外等广告渠道频繁展示奥迪汽车的优势和高品质，奥迪成功地建立了自己的豪华品牌形象，使消费者对奥迪汽车产生了认同感和购买欲望。

其次，奥迪在中国市场注重产品创新。

奥迪不仅在汽车设计和技术方面不断创新，还针对中国市场推出了一系列定制化的产品。

例如，奥迪推出了长轴距版本，以满足中国消费者对后排空间的需求。

这些创新产品的推出不仅满足了消费者的个性化需求，还提升了奥迪在中国市场的竞争力。

此外，奥迪在中国市场注重渠道建设。

奥迪在中国拥有庞大的经销网络，通过与合作伙伴建立长期的稳定合作关系，确保了奥迪汽车在中国市场的销售与服务能力。

同时，奥迪还加大了在线渠道的投入，通过官方网站、电商平台等提供线上购车和售后服务，以便捷的方式满足消费者的购车需求。

最后，奥迪在中国市场注重社会责任和公益活动。

奥迪通过参与公益活动和赞助体育赛事等方式，积极回馈中国社会，提升品牌形象。

例如，奥迪赞助了中国足球超级联赛，并积极推动
中国足球事业的发展。

这些公益活动不仅使奥迪品牌更加深入人心，也增加了消费者对奥迪的好感度。

总之，奥迪在中国市场取得成功的营销策略是基于品牌形象塑造、产品创新、渠道建设和社会责任等多个方面的综合考虑。

随着中国市场的不断发展，奥迪将继续调整和优化其营销策略，以适应消费者需求的变化，保持竞争优势。

奥迪汽车营销策划方案总结一、引言奥迪汽车是德国汽车制造商奥迪公司的旗舰品牌，以其高端、豪华的形象在全球汽车市场上占据了一席之地。

然而，随着全球汽车市场的竞争越发激烈，奥迪面临着新的挑战。

为了保持其在市场中的地位，并实现进一步的增长，奥迪需要制定一份全面的营销策划方案。

本文将分析奥迪汽车目前面临的挑战，并提出一系列的营销策划方案，以帮助奥迪实现其市场目标。

二、挑战分析1. 全球市场竞争激烈：随着全球汽车市场的不断发展，许多竞争对手进入市场，使得奥迪面临了日益激烈的竞争。

竞争对手的新产品不断涌现，给奥迪带来了巨大的威胁。

2. 环境压力增加：随着全球对能源和环境保护的重视程度不断提高，汽车消费者对环保性能和节能性能的需求也不断增加。

奥迪需要满足这一需求，并积极推出更加环保的产品。

3. 品牌认知度提升：尽管奥迪在豪华汽车市场上占据一定的市场份额，但与其他豪华品牌相比，奥迪的品牌认知度还有待提升。

在提升品牌认知度的同时，奥迪还需要建立良好的品牌形象和口碑。

4. 销售与售后服务提升：为了赢得消费者的信任和忠诚度，奥迪需要提供更加优质的销售和售后服务。

这包括提供个性化方案、在线购车体验和高水平的售后服务等。

三、营销策划方案基于以上挑战，我们提出了以下的营销策划方案：1. 品牌宣传和传播：加大对奥迪品牌的宣传和传播力度，提升品牌的认知度和吸引力。

通过互联网、电视广告、户外广告等多渠道的宣传，让更多消费者了解奥迪的产品和品牌理念。

2. 产品创新和研发：不断推出全新的产品和技术创新，提升产品竞争力。

奥迪需要关注消费者的需求和市场趋势，推出更加环保、智能和豪华的汽车产品。

3. 全球化战略：推动奥迪的全球化战略，进一步拓展国际市场。

奥迪可以加强与其他国家和地区的合作伙伴关系，扩大品牌在国际市场的影响力。

4. 线上线下整合：通过线上线下整合的方式提升销售和售后服务的质量。

奥迪可以在网站上提供在线购车体验，并提供个性化的购车方案。