渠道成员激励方案背景在市场竞争激烈的环境下，渠道成员对于企业的销售业绩和市场拓展具有重要的作用。
因此，激励渠道成员的积极性和热情是企业业绩提高的有效途径之一。
本文将介绍渠道成员激励的方式和方法，以期提高渠道成员的工作热情和业绩表现。
渠道成员激励方式直接激励直接激励是指通过货品提成、销售提成、返点等物质诱导方式来激励渠道成员完成销售业绩目标的一种方式。
此类激励方式的优点是简单易行，易于管理，直接影响到渠道成员的经济收益，因此尤其适合于直销业务模式。
直接激励具体方式取决于企业的具体情况。
常见的方式有以下几种：1.留佣制度：企业向渠道成员推荐客户进行购买，双方约定一定比例的佣金分成。
这种方式可以有效鼓励渠道成员积极开展销售活动，并促进销售额的提高。
但是，需要注意渠道成员可能会因为佣金高而随意推荐客户，导致客户体验下降，对企业的品牌形象造成影响。
2.提成制度：根据渠道成员完成的销售业绩，给予一定比例的提成奖励。
由于方便灵活、直接有效，提成制度是渠道成员激励中最为常见的方式。
但需要注意的是，如果提成奖励过低，可能无法刺激渠道成员的积极性，提成过高则可能导致渠道成员对于销售质量的忽视，从而可能不利于企业品牌形象。
3.员工折扣：渠道成员可以获得更低的价格的商品或服务。
对于渠道成员来说，员工折扣是一种非常实用的福利，有利于提高工作热情、锻炼销售技能和积累业务经验，对于企业而言，这也是一种廉价的营销手段。
不过，需要提前规定好折扣标准，同时注意福利的公开性，避免引起内部不平衡。
间接激励间接激励是通过非物质性的形式来激励渠道成员，例如：知识培训、职业发展、荣誉认证等。
这种方式的优点是长期可持续、有助于渠道成员的职业发展和个人成长，同时会增强其对于企业的认同感和忠诚度，进而提高绩效。
间接激励方式包括但不限于以下几种：1.专业培训：由专业的培训师或者成功的销售精英给渠道成员培训和分享成功的经验，有利于增加渠道成员的销售技能和经验，提高个人业务水平。
