超市采购谈判流程

超市采购与供货商谈判技巧谈判，是超市采购每天要做的事情，谈判也是超市生意发展必须的工作方式，谈判对超市的重要性当然也是不言而喻的。

我们来全面的了解和梳理一下超市的谈判规则。

下面店铺为你整理了一些超市采购与供货商谈判技巧，希望对你有帮助。

超市采购与供货商谈判准备1、拟定谈判计划依据年度生意规划，年度行销计划拟订一年至少与所有供应商谈判2次以上每一次谈判的日期应事先规划，以便充分准备考虑供应商的优先顺序为采购机会预留时间与供应商的决策者直接谈判成为第一个从供应商获得预算的零售商于决议日达成约定，并保有工作的规律2、准备重点1)收集资讯资讯管理是谈判成功要素之一，整理需要的供应商资讯项目：收集目前能使用的资讯拟出需要搜寻的资讯列出需要供应商提供的资讯2)确认共同的利益在谈判期间，供应商期望从我们这里得到什么双方有那些共同的短、中、长期利益点3)定义目标设定理想目標——最令你满意的目标，可能跟供应商的预期有较大差距;预期目标——为供应商所能接受之最接近理想目标的解决方案;最低目标——低于此目标即无法达成协议，定义此最低目标是帮助采购把握谈判底线;4)列举谈判的重点及其他的解决方案增进在谈判中的弹性及获取改进谈判的所有机会5)评估供应商的可能策略预测供应商的谈判策略及反驳理由评估(假设自己为供应商)对方的心理活动检讨谈判中可能被询问的问题，需要提早准备答复6)确定我方策略我方条件的优缺点整理使我方占优势的理由准备替代解决方案7)记录要询问的问题记录下在准备过程中发现的所有问题，以备谈判时查看8)其它注意事项携带并填写谈判会议记录本要求供应商提供其广告及促销计划其他可以提供的资讯超市采购与供货商谈判技巧1、谈判的阶段1)双方介绍透过介绍检视供应商代表的决定权说明或重申会议的目的如需要，设定会议终止的时间及主题合作情况回顾及对共同利益的看法2)收集重要资讯确定自己的应对策略及推测供应商的策略，以使自己在谈判中占据优势依据所收集的资讯提出适当问题检视对供应商策略的评估是否正确让供应商知道可得到的好处及谈判失败所担负的风险记录供应商的答案筹集所有必要的资讯不要轻易透露自己的策略3)谈判中提出理想目标酌情让步--只有在迫切需要的情况下才作让步--只有在有能得到相对应条件的情况下才作让步回应供应商策略--我方的坚持会使供应商失去信心--假如供应商强硬坚持，则：l 采取消极态度：不透露自己的看法及反应冷淡l 用竞争对手逼迫他l 用他自身的短处逼迫他l 运用其他能增加供应商压力的办法总结--总结谈判协议的条件--确定双方的理解一致--要求供应商作书面确认--避免遗漏某些可成为协议反驳的不清楚论点2、提出问题的形式1)提出建议及见解促使供应商详述其观点、决定的标准及提议2)询问原因得知供应商见解及提案的原因与执行的方式3)了解轻重缓急了解供应商提出之理由、决定标准及解释的重要性4)减少或拒绝供应商提出的理由拒绝供应商所提出理由，或削弱其重要性与说服力5)着眼后果使供应商知道谈判失败的负面后果6)其它问题提出其它问题以收集补充材料或信息3、谈判中影响结果的行为1)必须有的行为提出问题回应厂商的提议宣告将有的行为冲突处作让步阐述/检视对供应商的了解总结2)应避免的行为不礼貌的言行过激的反驳攻击/反对已定案的计划。

永辉超市采购流程永辉超市的采购流程是一个复杂而又精细的过程。

以下是永辉超市采购的主要流程：首先，市场部门在市场上调研，了解各种商品的种类、品牌和价格。

他们还与供应商进行联系，了解他们的产品和条件。

基于市场研究结果，市场部门制定采购计划，确定采购的种类和数量。

接下来，市场部门与供应商进行谈判，以获得最佳价格和合同条件。

在谈判过程中，市场部门会对供应商的信誉、产品质量和服务水平进行评估，并与供应商签订合同。

之后，市场部门将采购需求传达给运营部门。

运营部门将根据市场部门提供的采购计划，合理安排仓库存放和货架陈列。

同时，运营部门还会与供应商进行配送安排，确保商品能够按时到达超市。

供应商接到订单后，会根据超市的要求进行商品生产或采购。

一旦商品准备就绪，供应商会将商品送至仓库或指定的配送中心。

收到商品后，运营部门会对商品进行验收，并进行详细的质量检查。

如果商品没有问题，运营部门会将商品进行分类、清点和上架。

同时，他们还会将商品信息录入系统，以便客户能够快速找到所需商品。

一旦商品上架，销售部门会根据市场需求和销售情况进行价格调整和促销策略制定。

他们会根据销售情况，及时补充和调整库存。

销售部门还会与市场部门进行紧密合作，及时反馈市场需求和商品销售情况。

最后，财务部门将对采购和销售情况进行统计和分析，并进行结算。

他们将制定采购成本和销售收入的报表，并将其提交给管理层进行决策。

以上就是永辉超市采购的主要流程。

通过这个流程，永辉超市能够及时检测市场需求，与供应商进行合作，提供多样化的商品选择给消费者。

同时，该流程还能够确保商品的质量和服务水平，以满足消费者的需求。

超市谈判流程及技巧谈判成功与否,受诸多因素影响,而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。

以下是店铺编整理了超市谈判流程及技巧，希望你喜欢。

一.超市谈判谈判项目1.采购人员经常谈判的项目有下列诸项：年度合同的谈判(付款条件、年度返利、年节赞助金、服务费等)、促销谈判、端架陈列、货架位置的谈判、正常商品之进售价、销售业绩的追踪与改善、新品引进旧品淘汰、滞销品高库存的追踪及解决、相关违约责任，重点异常事故的追踪及罚金的谈判、买卖双方在实际配合上的常见问题的解决。

2.促销活动促销是销售的一大武器，在全世界各地都无往不利，但仍须依赖采购人员选择正确的商品，以及售价是否能吸引客户上门。

在进货商品上，除非采购人员无法取得特别的价格，通常会在促销活动之前几周停止正常订单的运作，而刻意多订购促销特价的商品，以增加利润。

但在促销活动的方案制作上我们应该主动的来制定其活动内容，通知采购人员来配合执行，不要丧失主动权。

4、价格采购人员须对公司市场形象及目标顾客群，采购适当价格的商品。

采购人员对任何其所拟订采购的商品，以进价加上合理的毛利后，若判断该价格无法吸引客户购买时，就不该向供应商采购。

但供货商一定要研究顾客心里，来制定合适的终端零售指导价。

5、折扣折扣形态通常有新产品引进折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣等数种。

有些供应商可能会由无折扣作为谈判的起点，有经验的采购人员会引述各种形态的折扣，要求供应商让步。

二、超市谈判成功谈判的原则与方法1、成功谈判的原则超市与供应商双赢广泛搜集市场信息要求越多，得到越多多听少讲，了解对方的需求积极提出有建设性的方案敢于撤离谈判桌和遵守诚信原则2、专业的谈判的方法勿将谈判变成辩论会切勿进行人身攻击勿死守目标，尝试以资源组合避免僵局记录已达成的共识，明确声明以避免误会敢于说“不”，但保持礼貌当被问及不知如何回答的问题，切忌不懂装懂，胡乱回答发展风格：攻击式，积极式，被动式，高傲式，谦卑式谨记：双赢的理想境界三、超市谈判技巧如果问供应商在与大卖场到交道的时候，什么是让他们最困惑的问题?很多供应商对此的回答是：谈判!供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢?笔者认为主要是不外乎以下几个原因：谈判内容：大卖场的操作规则通常是严谨的一个体系，涉及到的谈判细节很多，有很多供应商的谈判人员都被搞的晕头转向，不能很好的把握重点，使自己处于劣势，自然就把握不好谈判的质量和火候。

超市采购谈判策划书3篇篇一超市采购谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购[X]类商品二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。

三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过市场调研，掌握[X]类商品的市场价格、品质、供应商等信息。

2. 分析供应商情况：对现有供应商进行评估，了解其供货能力、信誉度等情况。

3. 确定谈判目标：根据公司需求和预算，确定谈判的目标和底线。

四、谈判目标1. 商品质量：确保所采购的商品符合公司的质量标准，能够满足消费者的需求。

2. 商品价格：争取以最合理的价格采购商品，降低公司成本。

3. 供货能力：选择供货能力稳定的供应商，确保商品的供应稳定。

5. 付款方式：根据公司的财务状况，与供应商协商合适的付款方式，减轻公司资金压力。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍本次谈判的目的和议程。

2. 情况介绍：双方分别介绍各自公司的基本情况、采购需求和期望。

3. 问题讨论：针对双方的需求和期望，进行深入讨论，寻找解决方案。

4. 协议签订：在双方达成一致的基础上，签订采购合同。

六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解对方的需求、优劣势和谈判策略，以便更好地应对。

2. 灵活应变：根据谈判的进展和变化，及时调整谈判策略，确保谈判朝着有利于己方的方向发展。

3. 寻求共赢：在谈判中注重双方的共同利益，寻求互利共赢的解决方案，以建立长期稳定的合作关系。

4. 保持冷静：在谈判过程中，保持冷静、理性，避免情绪化和冲动行为，以免影响谈判结果。

七、谈判风险及对策1. 对方强势：对方可能会利用其优势地位提出苛刻的条件。

对策：在谈判前充分准备，了解市场行情和对方的需求，以便更好地应对对方的要求。

同时，可以寻求合作伙伴的支持，增加己方的谈判筹码。

采购谈判流程采购谈判流程（通用6篇）采购谈判流程篇1(一)从内部控制五要素入手，全面梳理采购全流程，分析采购业务相关管理制度，明确请购、审批、购买、验收、付款、采购后评估等环节的职责和审批权限，掌握采购全流程内控管理中的薄弱环节。

(二)审查企业是否建立采购申请授权制度，是否依据购买物资或接受劳务的类型确定归口管理部门并授予相应的请购权，相关部门或人员的职责权限及相应的请购和审批程序是否明确。

(三)审查采购预算、采购计划编制执行情况。

审计从采购预算上报、批复、追加各个环节展开，重点审查预算编制是否遵循规定程序、批复是否及时、调整手续是否合规、预算执行是否超支等;采购计划安排是否合理，有无造成库存短缺或积压，导致企业生产停滞或资源浪费。

(四)审查采购方式能否实现物美价的供给保障。

采购方式根据市场化和公开化程度排序依次是公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价和单一来源等。

审查企业是否实行集中采购模式、限额标准以上采购项目是否按规定实行公开招标或邀请招标的采购方式，采购执行过程中有无随意改变采购方式的情况。

(五)审查采购不相容岗位是否有效分离。

采购全流程管理，不仅要求采购部门不相容岗位分离，对采购需求部门、采购需求管理部门等采购主体同样要求执行不相容岗位分离原则。

审计重点关注候选供应商推荐、评审标准设定、供应商评审等岗位是否有效分离;审查有无同一部门或采购当事人参加"采购全流程'，导致"供应商管理-采购谈判-合同执行管理'各个环节监督制约作用受限，为人为操纵采购结果留下了空间，滋生"商业贿赂'的问题。

(六)审查候选供应商管理是否公开透明，供应商选择是否得当。

企业有无建立科学的供应商评估和准入制度，建立供应商管理信息系统并完善潜在供应商备案制度、用户反馈制度、日常监督检查制度等机制对供应商进行动态管理。

审计重点关注候选供应商是否从供应商库中选取，是否存在需求部门和采购需求管理部门自主决定供应商的行为。

采购高手的49式谈判连环计提出异议11月11日上午9：30，华美连锁超市采购经理李军发了一份传真（第1计：以书面的形式发送对价格异议的通知，更具信服力。

口头异议没有这种震慑力），这是给苏瑞公司的销售经理王杰的，传真如下：To 苏瑞公司：对于贵司6日发来的2009年度A系列洗发水12元的报价，我们感到很意外（第2计：永远不接受对方的第一次报价，要对对方的报价表示意外），该价格比我们能接受的成本要高出20%（第3计：提出的价格异议数据要看似很准确）！经过我们调研部8人小组4天时间对10家同类品牌、5家超市的调查，这样的价格不仅使我们没有任何操作空间，并且，即使我司按成本价销售，该产品在同类产品中也没有任何优势（第4计：说服的依据要以数字说话，这样更有说服力）！更何谈让我司协助贵司抢夺绿洁公司的市场份额（第5计：抓住对方对市场份额的期望，让对方权衡利弊）。

为更好地帮助贵司推广此产品，实现我们共同的目标（第6计：异议归异议，这样的做法依然是为了双方更好地合作），我们只能接受9.96元（第7 计：提出更低的报价，并且精确到小数点后两位数，使对方觉得这是精心核算过的）的采购单价。

如果接受此报价，可请贵司代表王杰经理明日上午10∶10到我司（第8计：让对方进入自己的主场势力范围，保持主场心理优势；用精确的时间表示自己的严谨）签署合作协议（第9计：用合作从战略上引诱对方），否则我们只能表示遗憾（第10计：最后通牒是一种非常有压力的方式，但如果一旦达不到就会失效）。

商祺！华美连锁超市2008年11月11日最聪明的谈判方式之一就是让对方也为自己争取，成为自己谈判的帮手。

同日9：35，王杰接到李军电话。

确认王杰收到传真后，李军开口就抱怨：王经理，你们公司害死我了，你们报的什么价格，让我在老总面前丢尽了脸（第11计：抱怨，表示委屈，并让对方觉得自己的报价确实有问题），同等产品人家三彩公司才报价9块8（第12计：用对手信息佐证，不管这个信息是否准确，都会使对方产生顾虑）。

超市采购的流程商品采购是超市主要业务活动之一。

为了保证企业采购到适销对路的商品，必须认识了解采购过程，做好采购业务决策，加强对商品采购过程的监督，确保采购工作的圆满完成。

为了科学地组织商品采购，超市必须根据自身状况，建立相应的采购机构；根据商品经营范围、品种，形成商品经营目录；确定采购渠道；进行进货洽谈、签订订货合同；完成商品检验与验收活动。

超市采购流程一：建立相应的商品采购机构超市的商品采购机构有两种：一种是正式的采购组织，专门负责商品采购工作，人员专职化。

设立正式的采购部门，采购工作专业化，可以统一规划商品采购工作，人员职责、权限明确，便于提高工作效率，加强与供货单位的业务联系。

另一种是非正式的采购组织，企业不设专职采购部门，由销售部、组负责商品采购工作。

非正式采购组织一般不设专门采购人员，而由销售人员兼职从事商品采购。

非正式采购组织由销售人员参与采购，便于根据市场商品销售确定采购活动，使购销紧密连接，但不利于对采购工作的统一控制管理。

超市采购流程二：制定商品经营目录商品经营目录是超市或商品经营部(组)所经营的全部商品品种目录，是超市组织进货的指导性文件。

超市制订商品经营目录，是根据目标市场需求和企业的经营条件，具体列出各类商品经营目录；借以控制商品采购范围，确保主营商品不脱销，辅营商品花色、规格、式样齐全，避免在商品采购上的盲目性。

超市的商品经营目录并不是一成不变的；也根据市场需求变化和企业经营能力适时进行调整。

调整中可依据商品销售数据进行分析哪些种类的商品销售下降,如果较长时间内无销售记录，可逐渐筛选淘汰。

如有些商品销售上升，可适当增加经营品种和采购数量。

超市还应经常开展市场调研预测：分析市场需求变化趋势，了解新产品开发情况，根据企业条件，增加市场前景好的商品经营。

在深入研究市场发展变化，总结自身经营状况的基础上，适时调整商品经营目录，是超市改善经营的重要手段。

超市采购流程三：合理选择采购渠道超市采购渠道多种多样，如何从中进行选择呢? 我们换个角度来分析。

超市有哪些谈判技巧汇总一篇超市有哪些谈判技巧 1超市有哪些谈判技巧篇一：商品进场与超市谈判的小技巧一说起谈判，人们便很容易联想到电影里常有的情景：谈判双方十几个人围坐在长方形的谈判桌前，烟雾缭绕，还有表情严肃，目光冷峻的首席代表，嘴里叼着个大烟斗，不时拍案而起和随之翻倒的茶杯?其实我们大可不必把谈判想得如此可怕，事实上我们每天都在进行着谈判：如和小贩讨价还价；约女孩子去看电影；让别人接受自己的想法；和老板要求加薪等等。

而作为一名销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判了：进场费、陈列费、促销费、收款，还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等等。

谈判的对象几乎涉及商场所有人员，从最上层的店长到最底层的理货员。

可以说，谈判在我们工作中无处不在。

但问题是我们目前的很多销售经理对这些方面都不是很重视，有时就连一些非常重要的付费项目也随便吩咐一个业务员去“搞搞定算了”，所以，很多时候，我们看到的是被超市砍得“体无完肤，满地找牙”的业务代表，以及更让人心酸的洋洋得意：我们付的钱比做__的少多了。

因此，从某种意义来说，重视和提高我们的谈判技巧是非常迫切和必要的。

首先我们应该知道：谈判的最终目的是双赢。

从理论上讲，任何有失败一方的谈判都不是成功的谈判。

和超市谈判应注意下面几个方面的内容：（一）精心准备准备工作对谈判是绝对重要的。

1、详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。

2、详细了解我们产品在超市中的地位、在整个品类中的影响力、月销量及货架陈列情况、铺货情况等等，以及竞品的情况，越详细越好。

（平时应多注意收集这些资料）3、了解谈判者的情况：包括他的个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等等。

有时候一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判的进程。

4、注意谈判尽量不要安排在对方心情不好的日子。

要学会收集__，学会察言观色。

如果对方昨天发奖金，那么今天一定是个谈判的好日子。

第二节商品采购流程一、商品采购的流程形式(一) 新商品进货流程(代销)(二) 已销售商品的补货(订货)流程(三) 现金采购商品进货流程二、新商品进货操作流程(一) 新商品进货操作程序1、业务部经理根据公司经营策略和分店销售要求制订商品采购计划；2、根据采购计划寻找供应商；3、预约供应商；4、业务员接待预约的供应商，初步洽谈价格和结算方式；5、会同物价质检员审核有效证件和资料并签名。

(1) 供货方营业执照复印件一份(存业务部)；(2) 供货方税务登记复印一份(存业务部)；(3) 供货方加盖公章的商品报价单一式二份(存财务部、配送中心各一份)；(4) 产品生产许可证、质量检验报告、质量合格证以及进口商品检验证书、复印件各一份(存业务部)；(5) 提供商品样板(实物)或彩色图片；(6) 原则要求必须从厂家直接进货，若只能从厂家的代理或总经销处进货，则须出示厂家签订的总代理或总经销委托书复印件存业务部及财务部各一份。

(7)其它商场资料，包括送货单、合同资料。

6、业务部经理根据相关资料及样品和本公司各分店商品结构情况，会同分店，每周组织一次相关人员讨论，同时填制“新商品待引进表”，进行卖场可容量分析后，决定是否引进。

7、业务部经理审核，确定谈判目标。

8、业务部经理审核同意进货，即安排业务员二人在预约时间内与供应商谈判，并作好谈判记录。

谈判内容包括：商品进货价格、结算方式、销售奖励、佣金、促销内容(含要求供应商每月或每季度最少一次提供部分供应商品特价促销计划)、促销费用、赞助费、年终返利。

谈判中业务员应具备高水平的谈判技巧，使新商品能以最有利我方的方式入场；不能进货的，即向供应商退还资料和样品。

9、物价部审核新商品价格，并拟定供应商提供的商品特价促销计划，给商场分店制定滚动式促销计划。

10、业务部经理根据情况约供应商进行第二次谈判。

11、达成协议，业务员签定合同并填写新商品开发表，(不能进货即退还资料和样品)同时向填制“商品上架通知单”给预收货分店。

商超进店谈判近年来，随着生活水平的提高，消费者消费习惯和方式也逐渐改变；现在大型商超以“一站式采购”为立足点，很好的满足了消费者快捷、方便、质量相对有保证的心理，获得了越来越多的消费者的青睐，商品销售额每年都在快速的上涨，越来越成为快销品所重视的销售场所，那么作为白酒这样一种比较特殊的快销品，该如何面对这些所谓的“超级零售终端”呢？该如何跟他们进行谈判呢？1、首先是对终端有着深入的了解，摸青对方的实力和底细。

正所谓知己知彼，百战不殆。

在与商超进行谈判之前，我们就应该利用各种渠道尽可能详细的搜集对手的信息资料。

从商超本身的营运模式，规模特色到负责谈判的重要人物、经理主管等等，都是我们搜集的对象。

资料信息越是详尽，在谈判中占得主动权的几率也就会越大。

2、其次，在谈判前的准备阶段，我们自身的材料整理也要作到充分充实。

越是正规的大卖场，越注重供应商的资历和品牌的实力。

基于这样的现实，供应商一定要将自己最为实力，最为有优势的一面展现出来。

事实永远胜于雄辩。

实力永远都为你的成功作证和加码。

3、第三，供应商在做谈判准备时，不仅要对商超和自身进行一系列的准备，同时也要对周边一些相关因素进行有效的了解。

对于商超所在地区的经济环境、商圈、消费特点等都要有相关熟悉的认识，以此增加谈判的砝码。

4、第四，准备工作做到位，正式的谈判开始。

对于大品牌和熟悉的供应商，商超一般都会主动的与之搞好关系，而对于刚进入市场或较为生疏的供应商，商超往往想在心理上占据上风，所以往往会让商场的新任职或底层业务人员与之进行谈判。

所以我们应该更好的弄清对方谈判人员的资历以及在谈判过程中的心里矩阵。

5、第五，谈判过程中，要想达到预期效果，必须在一开始就从心理上处于上风的优势有力状态。

谈判中最重要的就是围绕费用问题展开。

供应商往往会因为种种原因不愿意将费用交付到商超手中，而商超却正是对进场费要求，不愿意轻易就降低门槛。

白酒企业根据自身销售网络发展的情况，以及品牌影响大小等因素，有不同的谈判方式一：全国市场“一盘棋”所有产品一起谈这种方法适合于销售网络全国化，品牌有一定的影响力的企业，针对于某一个连锁商超系统，由总部（KA部、或者大客户部）统一谈判，再由商超各自门店所在经销商供货；每个月结账由于企业产品较为畅销品，对于大型连锁商超来说，有较大的销量和稳定的利润来源，一般额外要求不会太高。

超市采购谈判常用的方法和技巧采购谈判是采购过程中的一个重要环节例如“超市采购”谈判成功与否往往会决定采购过程的成败，因此，采购在进行采购谈判的时候免不了有些紧张，其实，只要准备充分，谈判过程中适当运用采购谈判技巧，以下店铺整理了超市采购谈判常用的方法和技巧，供你参考。

超市采购谈判常用的方法一、了解谈判采购主管或经理在谈判上花20%的时间是值得的。

谈判并不是要争得面红耳赤，或不欢而散。

谈判是为了达成“双赢”而进行的一种“协商过程”。

谈判是一种艺术，谈判能力与每一个人的经历、商业经验、生活经验、及个人的综合素质有关，我们不能期望一个刚毕业的高校毕业生有高超的谈判能力，除非他(她)们在大学时期已经有很多这方面的经验。

采购谈判的项目包括：“质量、包装、价格、订货量、折扣、付款条件、交货期、送货条件、售后服务、促销、广告及其他赞助费用”等等。

但谈判之前，双方应互相了解彼此的经营情况、实力、未来的发展潜力、市场行情、市场份额等，有了一个双方互相认识的过程后，才可进行实质的谈判。

超市采购谈判常用的方法二、采购员的工作职责尽最大可能选择和保持丰富的商品品，为顾客提供商品的最大价值和最好的服务。

培训供应商按照公司的和序来做事。

熟悉市场了解商品：1:参加各类商品展示会，了解新商品的动态。

2：去其他零售走势，清除滞销商品，寻找适合自已的商品。

3：了解商品的销售走势，清除滞销商品，为新商品让出空间。

制订季节的商品销售计划，提供行业商品种类报告。

超市采购谈判常用的方法三、找寻新厂商一个优秀采购必须了解·他要什么商品·用什么方式可以找到他要的商品·有谁可以供应他这些商品超市采购谈判常用的方法四、新厂商的开发方式首先了解我们要的是什么样的产品，针对这些产品找寻我们要的厂商。

1、整体性的媒体招商广告：此一方式为针对新开的店铺，利用TV、报纸做全国性或区域性的招商广告，于定期举办说明会，介绍公司状况，先吸引厂商接触再慢慢选择。

超市采购谈判流程6篇超市采购谈判流程 (1) 开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。

因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。

如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。

你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。

这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。

如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。

如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。

对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。

当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。

这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。

因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。

如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。

任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。

如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

终局：赢得忠诚步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。

一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。

赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。

采购谈判流程（通用6篇）采购谈判流程篇1(一)从内部操纵五要素下手,全面梳理购置全过程,剖析采购业务有关管理方法规章制度,确立请购、审核、选购、工程验收、支付、购置后评估等各个环节的工作职责和审批权,把握购置全过程内控制度里的薄弱点。

(二)核查公司是不是创建采购申请单受权规章制度,是不是根据选购物资供应或接收劳务公司的种类明确归口管理部门并授于对应的请购权,有关部门或人员的职责范围及相关的请购和审批流程是不是确立。

(三)核查采购预算、采购方案编写实施情况。

财务审计从采购预算汇报、批复、增加各个阶段进行,关键核查预算管理是不是遵照要求程序流程、批复是不是立即、调节办理手续是不是合规管理、预算执行是不是超预算等;采购方案分配是否可行,有没有导致库存量紧缺或库存积压,造成工厂生产停滞不前或浪费资源。

(四)核查采购流程能不能完成物美价的供应安全保障。

采购流程依照社会化和公开透明水平排列分别是招投标、邀标、政府采购、询价采购和单一来源等。

核查公司是不是采用集中化采购模式、额度规范之上招标是不是按照规定采用招投标或邀标的采购流程,购置执行中有没有随便更改采购流程的现象。

(五)核查购置不相容岗位是否有效分离出来。

购置全流程管理,不但规定采购部门不相容岗位分离出来,对采购需求单位、采购需求管理单位等购置行为主体一样规定实行不相容岗位分离出来标准。

审计重点关心备选经销商强烈推荐、评审标准设置、经销商审查等岗位是否有效分离出来;核查有没有同一部门或购置被告方参加购置全过程,造成供应商选择-采购谈判-合同执行管理方法各个阶段监督制度功效受到限制,为人为因素控制购置结论留下室内空间,滋长商业贿赂问题。

(六)核查备选供应商选择是不是公开化,供应商评估是不是恰当。

公司有没有创建科学合理的供应商管理和准入制度,创建经销商信息管理系统并健全潜在供应商备案制度、用户满意度规章制度、日常督查制度等制度对经销商开展动态调整。

审计重点关心备选经销商是不是从供应商库中选择,存不存在要求部门和采购需求管理单位独立决定供应商个人行为。

超市谈判计划书超市谈判计划书一、谈判目标本次谈判的目标是与超市供应商就商品价格和交货条件进行进一步的协商，争取在维持双方利益的基础上，达成互利的合作协议。

二、谈判策略1.明确立场：在谈判前，明确我方立场并进行充分的准备，确定最低底线及可以妥协的范围。

2.寻找共同利益点：积极寻找双方的共同利益点，以便在谈判过程中更容易达成共识。

3.提出互利提议：在讨论商品价格和交货条件时，提出一些互利的提议，例如批发折扣、购买额外的赠品或提前付款等。

4.保持沟通与积极合作心态：在整个谈判过程中，保持积极的沟通和合作心态，注重互相理解和尊重。

三、谈判流程1.开场白：双方进行简单的自我介绍，并明确本次谈判的目标和议程。

2.确认议题：明确本次谈判的议题，重点关注商品价格和交货条件。

3.交流观点：双方交流各自的观点和需求，明确双方的底线和可妥协的范围。

4.提出互利提议：我方提出一些互利的提议，例如增加订购量以争取更优惠的价格，或同意提前支付以获得更灵活的交货条件。

5.协商和妥协：双方就商品价格和交货条件进行协商，并妥协达成双方都可以接受的合作协议。

6.达成协议：在谈判结束时，将达成的协议进行书面总结，并双方确认。

四、支持材料1.市场调研报告：提供相关商品的市场价格和竞争对手的交货条件，作为谈判的参考依据。

2.销售数据分析报告：分析我方的销售数据，证明商品的销售潜力和市场需求，以支持价格和交货条件的讨论。

3.合作案例：提供一些成功的合作案例，证明与我方合作的价值和前景。

五、谈判风险和对策1.价格妥协过高：如果对方要求的价格妥协过高，我们可以提出选择其他供应商的可能性，并以市场竞争的角度来进行谈判。

2.交货条件不合理：如果对方提出的交货条件不合理，我们可以提出灵活的交货条件，例如分批发货或提前支付的方式，来满足双方需求。

3.谈判气氛紧张：如果谈判气氛紧张，我们可以通过主动提出互利提议，调整谈判方向，缓解气氛。

六、谈判团队本次谈判的主要成员包括销售经理、采购经理、财务经理和法务顾问，每个成员均有其专业的职责，旨在全方位支持谈判的顺利进行。

商超进场流程一、超市谈判流程1、前期超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况。

2、准备工作公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本，公司产品的正式报价单，合作方式的想法（经销或买断、联营、专柜）3、约见采购经理或助理、进行第一次接触目标：了解超市条件：1.先期进场费用2.超市提出的合作方式3.结款方式进场费用包括：A.开户费（品牌费）B.单品费（条码费）C.节庆费（五节一年）D.无条件返利E.促销档期费F.DM单费G.促销员管理费H.广告费（推广费）＊了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商4.向公司汇报第一次接触所了解情况，并向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线5.与采购经理进行谈判，最后达成协议（大概需要2-3轮谈判）6.与超市签订合同，并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有没有超过其范围二、产品进场流程1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次）2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度）4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。

并向促销员介绍一下卖场的大概情况。

三、促销员进场流程：首先：先期工作向总公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间）1. 招聘促销员2. 对促销员进行培训3. 在采购合同签定之后，及时与促销部（或主管促销事宜）的人员进行沟通。

咨询促销员进场程序所需要手续4. 办理促销员进场手续5. 安排促销员进场6. 指导促销员工作注：二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程四、超市结款流程1.准备工作：1在平时，将超市的验收单（有效结款单据）依照时间的前后顺序，分店面保存好2.记好应收账款，对超市应收货款有即时的掌握3.采购合同签订之后，与财务部进行沟通，与主管我公司的财务人员进行接触，了解我公司的对账时间，递送发票时间，货款到账时间4.在超市对账日期，将超市按合同应该给我公司付款及验收单从公司财务部借调出来。

超市采购谈判流程9篇超市采购谈判流程 (1)一、参会单位:二、评标时间:年月日午三、投标地点:四、竞争性谈判过程:1、主持人(校长或分管副校长)发言:(1)介绍参会人员;(2)介绍工程概况及要求;(3)宣布工程最高限价。

2、区教育局监察室人员发言:(1)招投标工作纪律要求;(2)本次竞争性谈判评标办法。

3、区教育局计财科人员发言:(1)工程质量要求:(工程资料、材料、工艺)(2)施工安全:(乙方人员、师生、校产)(3)其他需要说明的事项。

4、监审组验证各投标申请人资质情况:5、第一轮报价情况:6、第二轮报价的最高限价:7、第二轮报价情况8、评标小组意见:9、学校根据评标小组意见确定的中标单位:超市采购谈判流程 (2) 淘气包儿子放学回到家，衣服也没脱完，小脸儿涨得通红告诉我：妈妈，今天有件不开心的事!我被老师罚站了......听他十分懊恼的叙述完，我知道怎么回事了：他在走廊和几个男孩子打闹，结果被学校值日生抓到，其中有的同学跑得快，没被抓。

后来班级扣了纪律分，他被老师罚站了。

前几天好象也因为他站在桌子上，被老师罚站警告之类的。

我觉得应该跟老师沟通一下了，趁着爸爸领着他们出门的空隙时间，我给老师打了一个电话：首先：我表示歉意，给老师和班级添了麻烦，让老师受累，让班级分数受损很不安!感谢老师对孩子的帮助，对老师岗位的辛苦表示体谅。

(用歉意和感激开口，比较容易沟通)老师：比较开心地接受了我的开场白，十分热情地开始了我们的交谈。

然后：我客观的评价孩子，承认他的淘气。

并举例说明在家里有时也很淘气，经常被我管教，我有时会体罚。

然后引申到，男孩子普遍好动，希望和老师探讨一下如何教育的问题(低姿态，表示虚心探讨、共同配合努力)老师：老师批评我不要体罚，认为男孩子普遍好动是天性，解释当天发生的事情，说罚站只是一会儿，说孩子认识到错误就结束了。

接着：我委婉的表达想法：这孩子淘气的同时，有时很热心很仁义对老师很有感情、优点多多。

商务谈判模板超市采购水在运输渠道上的的对话商务谈判模板：超市采购水在运输渠道上的对话一、引言在超市采购水的过程中，选择合适的运输渠道是非常重要的。

本文将以对话形式展示商务谈判中关于超市采购水在运输渠道上的讨论。

二、背景介绍A：欢迎大家参加今天的商务谈判会议。

我们是一家超市，计划采购大量的水产品。

目前我们正在寻找合适的运输渠道，希望能够与您进行合作。

B：非常感谢您选择我们作为潜在合作伙伴。

我们公司专注于物流运输多年，有丰富的经验和资源。

三、需求分析A：我们希望能够找到一个可靠且高效的运输渠道，确保货物能够按时到达我们的超市。

B：当然，准时交付是我们公司一直以来的承诺。

除此之外，您还有其他特殊需求吗？A：是的，我们希望货物在运输过程中能够得到妥善保护，避免损坏或质量问题。

B：我们公司拥有完善的包装和保护措施，并且有专业的监控系统来确保货物的安全。

四、运输渠道选择A：我们了解到您公司有多种运输渠道可供选择，请给我们介绍一下各个渠道的优势和劣势。

B：当然。

我们目前主要有陆路运输、海运和空运这三种主要的运输方式。

陆路运输速度较快，适合短距离货物配送；海运费用相对较低，适合大批量长距离货物运输；空运速度最快，但费用也是最高的。

A：我们需要将水产品从远程地区采购到超市，所以海运可能是一个不错的选择。

能否提供一些海运方面的细节？B：当然可以。

我们公司与多家航运公司合作，可以为您提供灵活的船期安排和竞争力的价格。

五、价格和合同条款A：关于价格方面，我们希望能够得到一个竞争力强且公平合理的报价。

B：我们会根据您的采购量和具体需求给出一个具体的报价，并确保价格在市场上具有竞争力。

A：另外，我们希望能够签订一份明确而全面的合同，包括交付时间、货物品质和索赔条款等。

B：我们完全理解您的需求，会提供一份详细的合同，确保双方权益得到保护。

六、售后服务A：在货物交付后，我们希望能够得到您公司的售后服务支持。

如果出现任何问题，我们希望能够及时解决。