IT技术人员工资待遇及补贴管理制度方案

第 1 页 共 22 页 it部门管理制度6篇

(实用版)

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审核人：______

审批人：______

编制单位：______

编制时间：__年__月__日

序言

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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

1、目的：

2、 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

3、2、 适用范围：

4、 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度（不包括售后服务人员）。

5、3、销售人员薪资构成：

6、 销售人员的薪资由底薪、岗位工资和提成；

7、 月薪发放=底薪+岗位工资+60%提成

剩余30%提成发放=延后3个月循环发放剩余30%提成

（备注：即4月发放1月的30%+3月的60%提成，5月发放2月的30%+4月的60%提成。。。。。。）

年度提成发放=春节放假前发放12个月剩余10%提成

4、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，通过试用期考核后，底薪定为2100元，岗位工资为400元。

单位:元

岗位 基本工资 岗位工资 提成工资 定员

营销副总经理 2100

根据实际计算和发放办法执行 0

营销督导（部长级） 2100 1000

营销督导（副部长级） 2100 700 1

销售跟单部 部长

2100

1000

副部长 700

销售跟单主管 400 2 销售跟单经理 0 0

见习跟单经理 2000

市场

开发部 部长

2100

1000

副部长 700

开发经理 400 2

见习开发经理 2000

售后服务部 部长

2100 1000 1

副部长 700

服务主管 400

服务工程师 400 1

服务助理 2100 0 1

5、销售计划、销售提成和资格的认定及发放：

每月25号由市场开发经理提报下月销售计划，营销督导依据环比和同比销售数据审核，营销副总

经理（总经理兼任）依据公司经营状况下达下月销售任务，提成将按实际考核结果在次月30号发放提

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工资薪酬管理制度

（实用版）

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序言

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销售总监待遇提成方案 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

＊*＊*＊*＊*＊有限公司

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的:

强调以业绩为导向，按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、绩效及提成构成； 2、发放月薪=底薪

+绩效+提成+回款奖励 四、销售人员底薪设定:

销售人员试用期工资统一为2360元,进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为

1

准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

底薪工资=基本工资+岗位津贴

绩效工资=完成月销售目标的百分比*岗位级别对应的金额 补助工资=通讯费+餐补+交通费 五、 绩效工资提成比例：

销售人员的销售基础任务额为每年年初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按季度销售基础目标计算任务额,每个季度完成 销售目标的金额与季度销售的目标的百分比为绩效工资提成比例,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度：

1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收到账;

2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+超额销售提成+高价产品提成

七、销售回款政策

7。1进一步加强应收账款管理,加大货款回收和清欠力度,确保货款回收率；激励销售业务员积极销售，及时回收货款,

2

将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。现提出奖惩办法如下：

5、非市场人员签订的订单提成比例统一为3％。