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xxx项目推广方案
xxx项目推广方案 今天的提案内容
具体内容
立水桥项目的定位思考
1、项目自身分析 2、项目竞争优势
目标人群分析 整体传播策略 创意表现策略
1、目标人群定位 2、目标人群分析 1、项目整体传播推广策略 2、分阶段的推广策略 1、核心创意表现 2、PR、SP策略建议
产品推广策略
我们是什么样的房子？
关键词之一：立水桥
提到立水桥，你首先想到？
“轻轨直接到那，交通还行” “离市区太远了，上班有些麻烦 ” “经常会堵车”
交通
“比较清静” “奥运嘛，将来肯定会升值”
“天通苑 ”
其他
“这两年那里发展起来了
”
地块
“脏” “有点荒，生活不是很方便” “民工很多” “治安不太好”
关键词之二：奥林匹克公园
相关关联词
新兴白领
• 20-35岁之间 • 单身、2人小家庭 • 年收入4——6万 • 一般是一次置业 • 主要由以下几种人群构成
• 亚运村、中关村、CBD年轻白领 • 地铁、城铁沿线周围工作的上班族
他们是急切想有个 家的一群年轻人
他们心目中的理想居所是这样的
• 首先是居住的场所，一个能安身的地方； • 性价比高，是找过的所有房子里最“值”的了； • 虽然便宜，但它不会“土”，有些精神层面的东西，在朋
项目定位的建议：
立水桥项目是为那些向往拥有自己独立居 所的年轻白领提供的，是一个年轻人的专 有社区。在这里，家的概念不单单只是房 子，更是一种年轻人的理想生活形态。
此时，我们面临着一个挑战：
如何利用项目优势营造适合年轻人的 居住文化？
产品推广策略
我们说什么？
我们说什么
首先，我们认为： 立水桥项目 需要一次概念 上的创新！
大规模 小户型社区 低价格
超大规模高性价比小户型社区
寻找项目核心价值
奥林匹克公园320万平方米绿地 两条轨道交通线交汇点 精装修小户型 大规模成熟社区
产品推广策略
谁会买我们的房子？
锁定我们的目标受众
成功
富有阶层家庭月收入15000--50000元以上
人士
金领
中产阶层二次置业以上，追求品质的生活方式
给项目起个好听易记的名字
关键词：年轻、健康、活力、时尚
公园2008
新兴白领
新兴白领
他们怀着梦想，飘在北京。 在外人眼里，他们是一群“有文化的人”，收入也还可以。 但是，时间不等人，他们有的要结婚，有的迫切想独立， 有的也开始觉得每月交房租还不如付月供，而短短的几年 积蓄还买不起太贵的房子。 其实太好的房子他们也不需要，至少现在不会考虑。他们 要的，仅仅是一套属于自己的舒适的房子，至于以后—— “等有钱了再说”
启示：项目对于主要乘坐轻轨出行的人具有巨大优势。
项目处在这样一个环境中
环境
天然大氧吧 奥运村主会场的后花园，320万平方米的奥林匹克绿地，有 信心让消费者为绿色买单。
挑战：周边项目打“氧吧”牌的不占少数，如何让项目脱颖而出，我们 的“打法”是关键。
我们是什么样的房子
一些数据： 148700平方米建筑面积 40—90平米为主 精装修均价5000元/平米
友面前还不会丢脸； • 最好由大、信誉好的开发商建设，环境、绿化好，通风佳，
生活配套完善，房屋实用率高。
目标人群购买的态度
对生活空间的要求！ 对生活素质的追求！
所以，我们认为
•立水桥项目决不仅仅只是一套很值的房子 •立水桥项目决不单单只卖价格 •立水桥项目销售的是生活
也就是说
立水桥项目的广告 不只是宣传硬件——房子 更渲染一种独特的居住 / 生活观念 即与楼盘有关的居住文化
产品推广策略
我们怎么说？
传播内容的演绎
这是一个年轻的乐园 这是一方健康的土壤 这是一种向上的精神 这是一股自由的力量 这是一片缤纷的色彩
这是他们的世界 这是他们的生活
传播内容的演绎
他们的世界，他们的生活
偶的世界，偶的生活
宣传口号
偶的世界，偶的生活
创意核心元素
木偶
•年轻人对木偶情有独衷 •木偶简单，与我们推崇的简单生活吻合 •木偶的“偶”，也与传播口号相呼应 •原创性强，与对手有效区隔
人士
白领人士
一次置业，满足居住需求 目标消费群
一般人士
家庭月收入3000以下
更精准的定位
高级白领 资深白领 资浅菜鸟
不断进步的一个阶层，目前 是部门或者项目负责人，收 入较高的一群白领。
工作以来一直比较稳定，工 作年份较长，拥有不少更精准的定位
我们将这群人定义为：
绿色 升值
320万平方米绿地，北京最大的一块绿肺； 奥运村主会场后花园，孕育巨大升值潜力；
发展
08年奥运必将带动整个区域在环境、绿化、交通等方 面的发展。
关键词之三：交通
相关关联词
奥运路网 奥运路网将兴修十二条道路； 轻轨+地铁 轻轨十三号与地铁五号交汇处；
公交路网 十多条公交站点环绕地块。
项目处在这样一个环境中
位置
一个即将崛起的地区 08年奥运、市政府对整个天通苑社区的规划，都将带动整个 地区的发展。
启示：从目前来讲，这个地区有点“土”，但从长远来说，这个地区 一定会飞速发展。让消费者看到发展潜力，将是打开他荷包的重要途 径。
项目处在这样一个环境中
交通
坐轻轨，很方便 轻轨、地铁5号线的开通，使该地区与市区正式接轨，让人们 出行变得很方便。 不坐轻轨，很不方便 立水桥地区又是北京有名的堵车地带，无论是自己开车，还 是坐公车、打车，都很不方便。
说 —— 某种人文特色的终极生活模式，使该项目
• 成为北京地产界一座不朽的丰碑； • 为明天地产品牌形象的丰满作出应有的贡献！
我们说什么
绿色生态区
两线交汇点
奥运辐射带 精装小户型
健康品位
节奏生活
运动享受
精致时尚
一个充满健康活力的年轻人自治区
我们说什么
一个充满健康活力的年轻人自治区
传播内容的演绎
一个充满健康活力的年轻人自治区
•北京北部的一个年轻人自治区，这里有生活、有自然、有季节，唯独 没有压力。 •好多时候，我们把时间浪费在办公室里，现在，是时候让我们回归自 然了，今天享受就一下清晨在树林里晨跑的感觉吧！ •年轻人的专属社区，在这里，连树林里的鸟儿都和我有共同语言。 •进入到这里，气氛好象变了，不一样的感觉油然而生，那是一种遗失 已久的朝气。 •在这座城市，一片又一片沉寂中，这是一个少见的、充满活力的地方。