竞争产品价格对比图表

《产经评论》２０１４年１１月第６期　

价格竞争还是质量竞争　

——中国出口产品竞争力的实证研究　

韩会朝于翠萍　

［摘要］中国出口产品普遍被认为“价廉质次”，然而这并不能充分解释中国出１：２贸易长期增长的实　质。对中国２００１年加入ＷＴＯ以来出口产品竞争力的实证研究表明：一方面，中国出口产品的相对单位价　格呈现持续下降的趋势，这说明低价竞争是中国出口产品的一个主要特征；另一方面，中国出口产品质量　在逐年上升，其中高技术出口产品的质量竞争力较为明显，这说明中国出１：Ｉ产品并未陷入低质量产品的陷　阱。在新时期进一步深化对外贸易转型中，把握中国出口产品竞争力特征对我国对外贸易政策制定有重要　

意义。　［关键词］价格竞争；质量竞争；出口产品　［中图分类号］Ｆ７５２　［文献标识码］Ａ　［文章编号］１６７４—８２９８（２０１４）０６－０１２７－０９　［引用方式】韩会朝，于翠萍．价格竞争还是质量竞争——中国出口产品竞争力的实证研究［Ｊ］．产　经评论，２０１４，５（６）：１２７—１３５．　

一引言　

自２００１年中国加入ＷＴＯ以来，中国对外贸易进入一个新的快速发展阶段。根据国家统计局数　

据，２０１３年中国进出口贸易规模达４．１６万亿美元，对外贸易依存度高达４５．４％，对中国国民经济增　

长及经济稳定发挥了重要作用，中国出口产品的竞争力也因此而备受关注。普遍的观点认为中国出口　

产品“价廉质次”，在产品价值链上处于低端环节。然而最新的一些研究显示，中国出口产品的竞争　

力被低估，例如Ｊａｒｒｅａｕ和Ｐｏｎｃｅｔ（２００９）　的研究表明，中国出口产品的复杂度指标在近十几年提升　

显著；ｘｕ（２ＯＬＯ）　指出，中国与发达国家在出１：３产品结构上的“重叠区域”越来越多。　

国际贸易理论领域的需求偏好相似理论（Ｌｉｎｄｅｒ，１９６１）　认为，由人均收入水平决定的市场偏　

好对贸易产品结构有着重要影响，高收入国家成为高质量产品的主要生产国与消费国。中国的人均收　

竞争产品调查与对比分析表

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本表格主要用于针对竞争产品进行调查，并与本公司产品进行对比分析，具体项目包括：产品性能分析、规格、价格、包装、展示方式、展示数量、营销投入、产品成本、利润率等等。

调查人： 部门：

调研地点（卖场/超市）： 日期： 年 月 日

项目 竞争产品1 竞争产品2 竞争产品3 本公司产品 对比分析

当前销量

当前市场占有率

产品功能与特点

产品零售价

产品规格

产品包装样式

品质稳定度

耐用程度

故障率

使用方便性

（难易程度） 产品生命周期（适应市场的期限）

产品展示方式

产品展示数量

营销力度（包括渠道）

广告投入

促销投入

原料成本

辅助材料成本

人力成本

制造成本

利润率

品牌影响力

顾客对产品的评价

☆经营之道　２００２第７期　２　７　

商品及其交换具有利益上的排　它性特征，使商品经济中不同经济　主体之间为最大限度地实现自身经　济利益而进行竞争。在市场经济中，　竞争是自然的和不可避免的一种客　观现象，不同品牌的产品因其功能　相同或者相近而具有的可替代性，　意味着竞争关系的存在，低的产品　差异和高的可替代性也表明了存在　着激烈的市场竞争。竞争是强力推　动器，它使参与竞争的企业更加努　力，不断发展，同时也会因竞争方式　选择不当而丧失优势，甚至失败。按　照竞争手段划分，企业选择的竞争　方式可分为价格竞争和非价格竞争　二种形式。　一、价格竞争的理性分析　价格竞争是市场竞争的重要手　段．是一种见效快，易被消费者接受　的竞争形式。价格竞争是指竞争者　为尽可能推销商品，扩大市场占有　率而采取的订价策略。价格作为市　场经济的重要杠杆，也是企业竞争　的重要手段，同时也受到一定条件　的限制。　Ｉ．实行价格竞争的必要条件　降价竞争作为主要的竞争手　段．必须注意以下几点：　第一，判断企业所经营的产品　的价格需求弹性。价格需求弹性反　映的是需求量对价格的敏感程度。　企业市场营销人员定价时必须了解　市场需求对价格变动的反应，只有　富有弹性的产品才有可能采取降价　策略，即薄利多销，因削价会刺激消　费者的需求量较大幅度的增加，从　而增加总收入；而缺乏弹性产品则　不宜采取降价竞争的策略。　第二，判定市场是否同质性。同　质性的市场是指顾客在同时期偏好　相同，购买数量相同，并且对市场营　销刺激的反应亦大致相同。反之，如　果市场需求差异大，则视为异质的　市场。对于同质的市场采用降价促　销策略，有利于争取顾客，扩大产品　销量，而对异质市场可针对顾客的　不同需要，在产品质量、服务水平提　高的同时建立顾客信赖感。扩大销　量。　第三，判定产品是否具有同质　性。这是指判定本企业产品与其他　企业产品在性能特点等方面的差异　性大小。对于同质的产品或需求上　同质性较大的产品。相互之问的替　代性较高。产品内在差异越小，市场　上价格竞争的激烈程度越大。而异　质性的产品则存在着某一方面的垄　断因素则可以有效地避免直接的价　格竞争。　第四．判定适应于企业的盈亏　分界点。它也称损益平衡点和保本　定价点。价格竞争并不意味着价格　的下降是无止境的，仅仅因为同行　竞争而不顾企业利益的降价是不理　智的，往往造成两败俱伤的局面。因　’价值规律的作用使得任何商品的　价格，不可能长期或无限制地背离　其价值，从长期利益看，降价竞争必　须首先以降低成本为前提。　第五，正确判定市场顾客对同　一产品的认知价值。认知价值是消　

序号养护项目价格项目内容使用材料周期

1车身润滑保养881、检查电瓶柱正负极状况并涂敷专用防护脂

2、检查各门框及车窗胶条状况并涂敷专用防护脂

3、检查各门锁机及连接铰链状况并涂敷专用防护脂

具备润滑、清洗、防锈、松动、去湿五大功能一体

。电池头保护剂

橡胶件保护剂

液态黄油润滑

剂每5000KM

2四轮毂轴面保

养60检查四轮毂轴面接合状况并涂敷专用防护脂耐高温润滑剂每5000KM

3引擎机油道油

泥免拆清洗120与机油充分混合并去除引擎内部的油泥、胶质、及

历引擎不当磨损所产生的金属碎屑等沉积物，减速

少对新机油的污染，使机油充分发挥润滑功能，有

效减速少引擎异响，延长引擎寿命--与引擎抗磨剂

配件合用效果更佳GT900油泥清洗剂每5000KM

4引擎润滑系统

抗磨保护150维修引擎后或更换机油时，加入抗磨养护剂，优化

引擎金属部件表面粗糙度，增强润滑效果，降低引

擎磨损，防止引擎腐蚀、油泥的产生及油路阻塞。

中和燃烧时产生的酸性物质，补充机油中损耗成份

。--与引擎油泥清洗剂配合使用效果更佳机油养护剂每5000KM

5刹车系统深度

保养480(SU

V及大

型车）

380(小

轿车)1、检查四轮刹车分泵卡位活动状况更换耐高温润滑

脂。

2、检查四轮制动片与刹车盘磨合状况及厚度。

3、有效清除刹车盘及其部件的油渍和粉尘；润滑保

护系统活动部件，防止产生摩擦噪音；保存刹车系

统，提升行车安全性能。

4、电脑检测及诊断ABS、ESP及驻车系统工况刹车系统深度

保养套装

（加强型钨零

部件清洗剂，

刹车分泵润滑

剂，耐高温刹

车片保护剂，

灭音润滑剂）一年或2

万KM

6进气及燃烧室

系统免拆清洗398改善燃油雾化状况，使引擎效率恢复，解决怠速不

稳，忽快忽慢，提升燃烧效率，增加运动的顺畅

性，恢复进气流量，增加进气速度，改善引擎油耗

及马力不足，减少碳氢化合物和一氧化碳污染。GT801高性能燃

油嘴清洗剂

GT802高性能进

气系统清洗剂两年或4

万KM

7油路清洗及除

水保护398清洁燃油系统内的污垢、软化油箱及管路水分，防