降压药市场调研分析

降压市场 蓝海启航——康平贴保健品

策划记实

2008年5月，桌上的电话急促的响了。打电话的是贾总，经过一番交谈后，

大有相见恨晚的感觉，于是约定了时间，请他来我们公司面谈，以便进一步的

商讨合作事宜。

双方刚一见面，经过几句简短的寒暄，马上便切入了正题。康平贴是贾总公司

的拳头产品，具有很好的降压效果，之前已经在湖北的一些地级市场上市，虽

然未做大的投入，但由于产品效果很好，销售呈逐步递增的态势。贾总信心大

增，为了更好的启动全国市场，贾总找到我们，他说：“我们对自己的产品力绝对有信心，产品光靠口碑销售都很不错。但是我们不满足仅仅部分市场的自

然销售，我需要的是全国开花……”

一个烫手的山芋[/B]

客户的希冀就是给予我们的重托。和客户谈完的第二天，我们一行4人便奔赴大大小小的药店进行市场摸查，深入各大社区和目标人群进行对话，并组织了

由30个高血压患者和5名高血压专家组成的座谈会，以便深入细腻的了解来自

患者的心声，因为他们想要的就是我们致力的方向。

经过一周紧张有序的调研，我们对高血压市场有了清晰的认知。高血压是一种

发病率比较高的疾病，发病人数多，因此高血压治疗用药市场容量巨大，是世

界各国关注的重点。2010年中国降压药市场将翻番至8亿美元。

在中国,降压类药品在零售市场的销售呈不断增长的趋势，2008年较2007年销

售额平均增长21%，2008年上半年较2007年同期增长23%。换言之，降压类药

物零售市场上的销售呈现出两位数持续增长的态势。

这么诱人的大蛋糕，很多医药公司都垂涎欲滴，纷纷闯入降压市场。但是大部

分沉沙折戟、败兴而归？深究其因，有以下几点：

降压西药，大行其道：

40％～50％的患者需要两种或两种以上的降压药联合应用，主要以降压西药为

主。

用药习惯，很难打破：

患者习惯使用的品牌主要集中在几个常用品类上，降压药物市场成熟，竞争激

烈，大部分消费者已经形成了固定的用药习惯，各产品都分割着不同的市场分额，目前已经很难打破。

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浅析对降压药如何选用的分析

作者：解曼坤

来源：《中国科技博览》2014年第10期

[摘 要]文章对降压药的选用进行了分析。

[关键词]降压药 选用

中图分类号：TH552 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）10-0305-01

一、噻嗪类利尿剂

噻嗪类利尿剂用于降压治疗已有40余年的历史，一系列的随机双盲临床试验肯定了它的疗效及安全性，JNC一直将噻嗪类利尿剂作为一线降压药，新近JNC7再次肯定噻嗪类利尿剂一线降压药的地位。

1、作用机制：噻嗪类利尿剂抑制远曲小管对Na+、CI-和水的重吸收，短程应用由于排钠利尿作用使细胞外液及血容量减少，心排血量减少，导致血压降低；长期应用血容量和心排血量逐渐恢复正常，但由于周围血管阻力降低，血压仍然降低。周围血管阻力减低的机制可能由于小动脉平滑肌细胞内的低钠，通过Na+Ca2+交换机制使细胞内钙含量减少，因而小动脉平滑肌张力降低。由于噻嗪类利尿剂使血容量减少，肾灌注减少，导致肾素血管紧张素和醛固酮分泌增多，这样可部分抵消噻嗪类利尿剂的降低作用，β阻滞剂、ACEI或ARB均能对抗此种作用。因此，噻嗪类利尿剂与上述药物合用是合理的。

2、疗效及安全性：噻嗪类利尿剂单用可使50%高血压患者达到目标血压，与ACEI、ARB或CCB等合用，80%患者可达到目标血压，对老年人、收缩期高血压疗效特别明显。

噻嗪类利尿剂可对代谢产生一些影响，有人认为可能抵消其有利的降压作用，这主要与用量有关。早期氢氯噻嗪（双氢克尿塞）用量为25mg，每日2次或更大，不良反应较多，当前用量控制在125～25mg/d，不良反应十分轻微。两组大规模的双盲临床试验显示，服用噻嗪类利尿剂因不良反应停药者仅为3%。ALLHAT结果显示，糖尿病患者及基础血脂水平偏高者服用噻嗪类利尿剂心血管事件发生率降低程度与无糖尿病、血脂水平正常者并无明显不同。

- 1 - 常用6大类降压药

１、利尿剂:双氢氯噻嗪、阿米洛利、吲达帕胺（寿比山）和螺内酯。

２、β-受体阻滞剂（药名最后2个字为“洛尔”者，均属此类）:美托洛尔（倍他乐克）、比索洛尔（康可）、醋丁洛尔（天诺敏）、拉贝洛尔（降压乐）、纳多洛尔（心得乐）、索他洛尔（心得怡）、卡维地洛（络德、达利全）和普萘洛尔（心得安）。

３、钙拮抗剂 二氢吡啶类（药名中有“地平”2个字者均属此类）：硝苯地平缓释片（伲福达）、硝苯地平控释片（拜新同）、非洛地平（波依定）、氨氯地平（络活喜、安内真）；非二氢吡啶类：维拉帕米（异搏定）、地尔硫卓（恬尔心、合贝爽）。

４、血管紧张素转换酶抑制剂（英文缩写ACEI，药名最后2个字为“普利”者，均属此类）:卡托普利（开搏通）、贝那普利（洛汀新）、依那普利（依苏）、培哚普利（雅施达）、雷米普利（瑞泰）、福辛普利（蒙诺）等。

５、血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂（英文缩写ARB，药名最后2个字为“沙坦”者均属此类）:氯沙坦（科素亚）、缬沙坦（代文）、坎地沙坦（维尔亚）、厄贝沙坦（安搏维）、替米沙坦（美卡素）。若加半片氢氯噻嗪12.5毫克，科素亚则变为海捷亚、代文变为复代文、安搏维变为安搏诺，且降压作用均增加。

６、α-受体阻滞剂:特拉唑嗪。 - 2 - 各种降压药具有不同的优势。因此，高血压患者可根据血压水平、危险分层、不同的病情选择不同的降压药。临床研究提示：

预防脑卒中:ARB优于β-受体阻滞剂，钙拮抗剂优于利尿剂；

预防心衰:利尿剂优于其他类；

延缓糖尿病和非糖尿病肾病的肾功能不全:ACEI或ARB优于其他类；

改善左心室肥厚:ARB优于β-受体阻滞剂；

延缓颈动脉粥样硬化:钙拮抗剂优于利尿剂或β-受体阻滞剂。

临床常用六类降压药物:

１、利尿剂

利尿剂是使用最早，最常用的降压药物，降压作用显著，对老年人收缩期高血压和肥胖的高血压病人降压尤为适用，但不适宜痛风、高脂血症及糖尿病病人。可与其他各类抗高血压药物合用，能增加降压的效果。由于长期应用易引起低血钾等不良反应，现在已经很少大剂量地使用。常用的利尿剂按照其降压作用的强弱，分为高效利尿剂（速尿、利尿酸），中效利尿剂（双氢克尿噻、氯噻酮），低效利尿剂（安体舒通、氨苯喋啶、），低效利尿剂都有保钾的作用。利尿剂最大的优势是价格低廉。

（市场分析）胃药市场分析报告

1.常见胃病的中西医分类及流行病趋势

本报告中所涉及的常见胃部疾病包括急性胃炎、慢性胃炎、消化道溃疡、功能性消化不良等，从流行病学资料可以看到，胃病或胃部不适症状是每个人的一生中都有可能出现的，而慢性胃炎、消化性溃疡、胃肠功能紊乱等都属于难于根除，易于反复发作的疾病类型。

1.1急性胃炎

急性胃炎是指由多种因素引起的，以急性炎症为表现，病程较短的一类胃粘膜疾病。病变大多仅局限于粘膜层，特殊情况下穿透肌层达浆膜层，临床表现以上腹不适、上腹痛、恶心、呕吐最为多见，也可仅表现为上消化道出血，或无症状。

在每个人的一生中都有可能患有一次性或持续性的胃部炎症，大多数患者并没有明显的临床症状，或仅有轻度的上腹不适之感。急性胃炎起病急骤，常多发于夏、秋季节。

急性胃炎相当于中医学的“胃脘痛”、“呕吐”等范畴。由于本病是一种短暂的自限性疾病，病程短，通常可以在短期内痊愈。

西医治疗急性胃炎以对症处理为主。如腹痛明显者可口服颠茄合剂、甲溴贝那替秦（服止宁），也可肌肉注射阿托品、山莨菪碱；恶心呕吐明显者，也可给于甲氧氯普胺（胃复安）。

急性胃炎一般是可逆性的病变，病程短，经过适当的治疗或饮食调整，可在短期内痊愈。但也有部分患者经过急性胃炎阶段而转为慢性胃炎，故急性胃炎应及时就诊治疗，病情痊愈后也需调整善后，以巩固疗效。

1.2胃粘膜脱垂症与肥厚性胃炎

胃粘膜脱垂症是由于异常松弛的胃粘膜逆行突入食管或向下通过幽门管脱入十二指肠球部所致，临床上以后者多见。肥厚性胃炎是慢性胃炎的一种，胃镜下表现为胃粘膜皱襞隆起处柔软、圆钝、光华、呈铺路石状、脑回状或海绵结石状，但正常充气时，上述表现仍不消失，粘膜皱襞顶部可有充血、糜烂和出血，粘膜皱襞之间的间隙狭小呈龟裂状而可诊断本

病。胃粘膜脱垂症与肥厚性胃炎的发生皆与胃的炎症有关。前者多见于30-60岁的男性，一切能引起胃剧烈蠕动的因素，如精神紧张、烟酒等刺激均为胃粘膜脱垂症的诱因。肥厚性胃炎则可能与胃的急性炎症、长期服用对胃有刺激的药物或食物/幽门括约肌失调/长期缺乏蛋白质及维生素、免疫因素及幽门螺旋杆菌有关。