百度竞价推广数据分析指标

医疗百度竞价的数据统计分析要点医疗竞价人员需要分析的数据有哪些呢？我们先来了解下竞价人员必须知道的一些常识：展现量：创意展现次数，一个目的是提高医院品牌传播率，一个目的是为了提高点击。

点击量：创意点击次数，一个目的是提高咨询量，一个目的是提高网站PV。

咨询量：与客服人员即时交流人数，潜在客户对自己患有的病担忧，想要寻求安慰、治疗。

预约量：预约挂号人数，咨询人员是否解决潜在客户的问题，并有效的引导预约。

到诊量：到医院就诊人数，潜在客户对医院，对咨询人员的信任率。

点击率：点击次数占展现次数比率，通过优化创意，排名提高。

转化率：咨询人数占点击次数比率，通过优化着陆页提高，网页布局，网页打开速度等提高。

预约率：预约人数占咨询人数比率，通过提高咨询专业知识，咨询技巧等提高。

到诊率：到诊人数占预约人数比率，通过优化医院口碑，好评类关键词，咨询人员回访等提高。

竞价人员要做的事情是最大化展现，精确点击，提高有效关键词的点击咨询量，减少弱效关键词的点击量，提高landing page转化率，降低单价，提高咨询。

竞价人员要分析的数据：1、对比今天昨天、今天上个周期的今天，展现，消费，点击，单价等情况分析原因，并制定明天的广告投放情况。

2、分时段关注有效关键词，冲量词的展现，消费，点击，单价情况。

3、分析各个渠道的咨询，预约，到诊情况。

4、分析各个时段各个病种消费情况。

5、分析各个时段咨询量情况。

竞价人员要了解的数据：1、账户的质量度情况。

2、账户的消费情况。

3、总咨询量，有效咨询量情况。

4、有效关键词，冲量词的消费，咨询量情况。

5、预约到诊量。

6、各个渠道咨询量情况。

7、了解竞争对手竞价情况。

竞价人员要调整的事项：1、优化创意。

2、控制成本。

3、筛选关键词。

4、优化着陆页。

5、异常事项处理。

6，对竞争对手进行策略调整。

很多做竞价的人都是在盲目的调整账户，甚至有些竞价操作人员就根本不知道自己每天要做什么工作，那么今天牛商网就和大家聊聊数据分析，让更多的人知道我们竞价人员每天应该怎么去工作，做到有的放矢，我们的工作量减少了，营销效果也会有明显的变化。

一、确定分析目标俗话说我们做任何事情的时候都是有目标的，没有目标那么我们就像大海里船只，没有任何前行方向。

数据分析也一样，首先我们应该确定我们数据分析的目标，如果发现这段时间我们的对话量在下降，那么这时候我们的分析的目标就是对话量，我们也想知道为什么我们每天消费不变，可是对话量却在下降。

同理，我们的分析目标有很多，例如，询盘率，有效询盘率，订单成交情况等等。

二、数据收集整理数据收集整理是一个比较初级的工作，就是为我们做数据分析前的准备，我们需要的是营销流程数据，关键词报告，搜索词报告，也许有时候我们也需要计划、单元报告，分析的目标不同所需要的数据也是不相同的，那么我们具体对待。

前面我们做的是数据的收集工作，数据整理工作我们就不再做过多的解释，每个都会做数据整理便于后面的数据分析。

三、找到核心问题“二八定律”很多人应该知道吧，我们的精力不可能分配到每个关键词上，大家想想如果我的账户内有几万个关键词，我不可能照顾好每个关键词，那么这时候我们就应该知道我们账户内起到主要作用的20%的关键词进行重点关注。

数据分析也一样，我们账户内也许会存在很多问题，我们找到了影响营销效果比较大的问题，然后收集整理与这个问题相关的数据做数据分析，找出为什么会出现这样的问题，影响到这个问题核心的因素是什么，如何调整才能解决这样的问题等等。

以“营销型网站”账户为例，如果我们发现最近这段时间对话量在下降，那么我们知道影响对话量下降的主要因素是对话率下降了，再说的简单点就是我们账户流量质量或数量发生了变化。

我们这时候已经知道了影响因素，那么我们继续细分，流量质量变化主要的因素是访客搜索习惯发生了变化，导致了相关性发生了变化，也就是说我们给访客的内容已经不是访客想看的内容，这时候我们可以通过对话量下降前面十天时间与现在的搜索词进行对比，找到是哪些词影响到对话量下降，说简单点就是访客搜索词的购买意向降低了，导致流量的质量降低了。

百度竞价绩效考核标准
1.由于目前账户已稳定，在此基础上，我们根据需要，每天对账户进行优化，主要方面有：
a.关键词优化，根据上周点击，咨询，花费，转化等方面，对关键词进行添加，删除等操
作。

每周平均增加主推计划关键词20到30进行优化，删除关键词不确定，平均在5到6个。

b.创意优化：主要根据关键词质量度来确定，二星词，一星词是我们主要的优化对象，每
个推广计划中质量度偏低关键词，我们会增加1到2条新创意，尽快提高其质量度。

一般每周增加30到50条创意。

c.关键词、创意链接优化：主要根据目前各科室优势项目及优秀文章进行更改，所加链接
必须和关键词，创意相匹配，内容丰富易读，容易理解，图文并茂，能吸引用户眼球为目的。

一般每周更换链接条数为20到40左右。

d.网盟推广：含有不确定性，一般包括文字和图片两种形式推广，无标准。

2.账户总预算为15000元，基本上整形和妇科推广各占一半，在此预算基础上，推广效果
标准如下：
a.妇科统计标准：
平均访问数：3600 平均咨询数：280 平均在线对话数：250
平均有效对话：100
b.整形统计标准：
平均访问人数：850 平均对话数40
c.百度推广统计标准：
平均展现量：200000 平均访问人数：1500 平均消费金额：15000
3.。

百度竞价推广数据分析1.广告效果数据分析在竞价推广中，广告效果是一个关键指标。

通过分析广告的展示量、点击量、转化率等数据，可以评估广告的可见性和吸引力。

首先，需要对关键指标进行监控和跟踪，例如CTR（点击通过率）、CPA（每次转化成本）、CVR（转化率）等。

可以通过百度官方提供的广告管理平台来获取这些数据。

然后，对广告效果数据进行统计和分析，找出问题和改进策略，例如修改关键词、调整出价、优化广告创意等，以提升广告的转化效果。

2.关键词数据分析在竞价推广中，选取合适的关键词是决定广告投放效果的重要因素之一、通过对关键词的数据进行分析，可以了解用户的行为和潜在需求，进而优化关键词的选择和调整广告投放策略。

关键词数据分析主要包括关键词量、转化率、关键词相关度等指标。

通过查看关键词报告和查询报告，可以了解用户的意图和关键词的竞争状况，从而调整关键词的出价和投放策略。

3.广告创意数据分析广告创意是竞价推广中吸引用户点击的重要因素之一、通过对广告创意的数据进行分析，可以了解用户的点击行为和选择偏好，进而优化广告创意和提升转化率。

广告创意数据分析主要包括展现量、点击量、点击率等指标。

通过比较不同广告创意的转化率和ROI，可以找出最优的广告创意，并根据用户的反馈和喜好进行调整和改进。

4.竞争对手数据分析在竞价推广中，竞争对手的数据也是一种重要的参考依据。

通过对竞争对手的广告投放情况和效果进行分析，可以了解市场竞争情况和竞争对手的策略，从而优化自己的广告投放策略。

竞争对手数据分析主要包括竞价关键词、广告创意、转化效果等指标。

通过竞价情报工具和竞价对手分析，可以获取竞争对手的关键词和广告创意信息，并进行对比和评估。

5.营销成本数据分析在竞价推广中，营销成本是一个需要重视和控制的指标。

通过对营销成本的数据进行分析，可以了解广告投入和回报的关系，进而优化广告投放策略和调整预算。

营销成本数据分析主要包括广告花费、转化成本、ROI等指标。

百度竞价推广四个维度报告竞价交流QQ群：127216362验证:“交流学习”四个维度的分析报告百度优化助手提供四个维度的分析报告：流量分析，来源分析，转化分析和网站分析。

一、流量分析：提供时间、地域、访客忠诚度等角度的流量分析报告，通过这些报告，您可以及时了解谁来过您的网站，他们分别来自哪些地域，以及他们对您网站的感兴趣程度等等。

二、来源分析：能够帮助您分析流量的来源，提供来源类型、搜索引擎来源、搜索词来源、百度营销来源、其它媒介营销来源等报告，能够看到细化至关键词的报告。

∙来源类型分析报告：搜索引擎、其他网站和直达三种来源类型给您网站带来的流量情况。

∙搜索引擎来源分析：不仅可以了解到是哪些搜索引擎网站所带来的流量情况，还可以细分到搜索词的数据。

∙百度营销来源报告：可以看到百度各推广计划给您网站带来的流量情况，比较分析各推广计划间的表现。

首先选择您希望查看的时间段，然后最多选择3个您希望查看的指标，页面中部的柱状图上就会以不同颜色显示出不同推广计划给您带来的流量。

页面下方的表格是所有指标在此段时间的数据，通过点击进入推广计划，可以看到其中推广单元的流量情况，再点击进入推广单元，可看到各关键词的流量。

一般来说，如果来访者对于网页提供的信息感兴趣，他们就停留更长的时间，看更多的网页，这就会使追踪数据里的“平均访问时长”和“平均访问页数”上升。

如果“平均访问时长”就几秒钟，“单页面访问率”高达百分之九十几，这说明来访者在网页看不到他们想看的内容。

∙搜索词来源报告：所有搜索词为您带来的流量情况。

∙其它媒介营销来源报告：可以查看其他媒介营销给您网站带来的流量情况3) 转化分析：包含转化趋势、转化来源、转化路径、百度营销转化等报告。

∙转化趋势报告：显示的是一段特定时间内访客在网站完成转化的情况。

可选择“按小时”查看或者“按天查看”。

∙在来源转化报告可以看到各种访问来源类型的访客在网站上完成转化的情况，主要指标有转化次数，转化率等。

百度竞价推广优化技巧如何提高关键词质量度——智投分析小智共享百度竞价难吗?误区：以为出价高就能排到百度推广左边前几位，就会有咨询量和订单量。

先来看几个公式：百度竞价真正的排名规则：综合排名指数=自身出价* 质量度关键词每次的点击价格=(下一名出价* 下一名质量度)/关键词质量度+0.01关键词的点击率：(点击率=点击量/展现量)百度竞价账户优化其实就是分析上面公式来做的。

下面分别介绍以下几个环节来讲账户优化技巧一、推广计划建立技巧百度推广计划是对推广目标的一个大的分类，主要是是为了方便管理推广关键词和为实现不同的推广目的而推出的。

一般结构好的账户，推广计划都清楚明了富有条理，对排名和管理都起到了好处。

如何设置推广计划使账户结构优质呢?首先你要考虑下你的产品或服务是什么，围绕你的产品或服务来设立推广计划，比如说你是一个做语言培训的公司，那么推广计划的建立可以是：英语培训、日语培训、法语培训、韩语培训等等;再比如说你是卖家电的公司，推广计划可以这样建立：电冰箱、热水器、空调、洗衣机等等;还比如说你的产品对地域有很大的要求，你也可以建立推广计划为：北京地区、上海地区、广州地区、浙江地区等等。

也可以分为重点推广词计划，一般推广词计划;方式很多就不一一列举了，总而言之推广计划是围绕推广目的而展开的一个大的类别，用于管理各类别的关键词，使账户结构清晰明了。

曾经看到过有的公司建立推广计划的时候，没有明确的分类，命名错乱，有很多重复的名称，账户结构一直不好，排名始终上不去，浪费了很多的推广费用。

注意：推广计划一旦建立，计划名称就改不了了，除非删除之后重新建立新计划，这样很麻烦，对账户也有所影响，所以在建立推广计划之前一定要考虑清楚再操作。

二、推广单元建立技巧推广单元是继推广计划之后的另一个大的分类，下面直接管理推广关键词，一个计划里面可以包含很多的推广单元，一个推广单元里面也设置很多关键词。

之所以要建立推广单元，是由于推广计划不能一次彻底的把关键词分得很明确，推广单元的再一次归类就使关键词的分类更为明确，进而也使得账户更加清晰化。

竞价数据分析常用指标
1、CTR点击率＝点击量/展现量
2、CPC平均点击价格＝消费总额/点击次数
3、CPM千次展现消费=(消费/展现量)*1000
4、CRI综合排名指数=质量度*出价
5、ROI投资回报率=(收益-消费)/消费*100%=利润/消费*100%
6、CVR转化率=转化量/点击量
7、CPA转化成本=消费额/转化量
8、单均额APRO=订单额/转化量
9、平均时长=分钟/页面数
10、转化率=转化次数/点击量
11、平均转化成本=消费/转化次数
12、平均访问页数=浏览量/点击量
13、访问转化率=访问量/点击量
14、平均排名=(展现量1*排名1+展现量2*排名2)/(展现量1+展现量2)
15、收益=预期每次转化收益*转化次数
16、利润=收益-消费
17、实际点击价格=(下一名质量度*下一名出价)/当前质量度+0.01
2017.11.30
小航的天。

一直致力于医疗网站建设，优化，推广的金奥卡，在这里和大家分享百度竞价数据怎么分析。

医疗这块这块，竞价可以说是不可少，一般都有竞价专员维护。

针对于竞价可能大家觉得重要的是平时嘴上说的关键词如何选择，怎么写创意这些技巧方法。

其实这些都是比较基础的，是个新手完些天也能够了解了，可以说这些是必须掌握的基础，而更重要的则是在数据分析上面，只有分析数据才可能找出问题所在，数据分析得越细找出的问题越精准。

针对于百度竞价推广，无论任何行业都应该有以下几项数据：消费金额->点击数量->克服对话数量->转化率数。

只有针对以上几点，才能算出资源成本、网络转化率、咨询转化率，但是这三项只是网络部门的数据，还差一项数据，也是非常重要的一个咨询部门提供的数据。

资源成本大家都可以知道，那就是钱，网络转化率是点击数量提供了多少克服对话数量，最后就是我们花了多少钱带来了多少有效客户。

而这些就需要我们每天分析、每周分析、每月分析从中去找出原因。

怎么找原因?小贴士：本文出自金奥卡。

1.比较。

找出最好的一天和最差的一天来进行比较，排除一些客观原因和节假日，而后面就是从最差的开始看，哪些地方出问题了，为何这么差?最好的一天又是因为哪里做得比较好，能否继续提升，层层剥茧，直到追踪到某些关键点。

2.推。

从后往前推，从前往后推，有效资源数少，但是克服对话数量多，很清楚的知道咨询转化这里有问题。

有效资源数少，克服对话也少，就证明前后都出问题了。

是网站内容问题，不够吸引人?还是网站结构问题，网站没突出重点，主次不分明，结构布局这块不到位?网站速度问题，网站空间不稳定，还是网站被工具?克服软件出错，由于程序这块导致客服软件没能显示，还是软件有问题?还是客服本身问题，对话没技巧，导语不吸引人，沟通中存在问题?网站设置和你的百度竞价创意不符合、引来了不相关的垃圾关键词流量?克服对话数量多，点击少，这个说明准确率很好，证明我们做的推广词，正是我们的准客户搜索的，或者百度创意描述与网站内容相符合，还是搞了专门的竞价页面?点击少，消费却很高，说明关键词单价又在增加了。

新手如何做好百度推广百度推广，也就是我们常说的百度竞价，它是一种付费的网络推广方式。

这种付费的网络推广模式，已经成为企业线上推广的一个主要手段和方式。

从目前的情况看，企业在百度推广方面面临的主要问题是，单次推广成本的上升。

由于竞价成本过高，导致很多企业将百度推广认为是一种烧钱的工具。

造成这种“高投入，低产出”的因素是多方面，可能更多的是由于企业执行人员对百度推广缺乏更为系统、专业的认识与操作。

通过分析，我们会发现有太多的客户不懂账户，更不懂如何去节约成本，还是站在老板的心态，投资回报率高。

那么明年就继续搞，倘若入不敷出，不投放或者是少投放。

做好百度推广其实有很多细节需要注意，只有做好了每一步，你的投资才是值得的，下面小编为大家见到介绍新手如何做好百度推广。

一、关键字分析很多企业客户缺乏对关键词分析，这一步往往由推广客服直接完成，然后导入账户。

推广客服由于对企业产品缺乏充分的认识，因此选择关键词的方法单一，基本以系统推荐的关键词为主，系统推荐的关键词是以大行业数据为基础，可能并不一定适合具体的企业。

因此会造成账户中的很多关键字是无效的，一年或许也没有一次点击。

只有根据企业自身去分析，利用头脑风暴法+关键字分析工具，彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。

让留在账户的关键字都是由点击转化的，关键字的选择在于精而不在于多，然后建立属于企业自身的词库，词库是变动的，实时进行增删。

二、关键字合理分组也许你选择了很多关键字，现在就应该把他们进行合理的分组，分组的原则是相关性强的分在一组，无论是从账户优化还是管理上来说，对后期的维护管理带来便捷。

建立树形目录，在电子表格里面也可以同步保留一份。

切记不要实施粗放型的分组，笔者见过很多乱七八糟的，导致账户质量度上不去，点击价格高，管理起来很麻烦。

1、结合产品分类建立关键词分组。

如果有多个产品线，那么每个产品线很自然形成一组关键词，不同的产品对应不同的广告语。

百度竞价数据分析
百度竞价每天的推广都会产生数据，竞价专员进行分析数据是我们必须的工作，百度推广的数据可以在关键词报告的下载得到。

需要注意的是登陆网站后台看到的数据中还包含了网站通过自然流量的数据。

所以我们还是一关键词报告中得到的数据为准。

需要分析的数据包括一下几种
1、展现量
展现量说的是总展现，是我们做竞价广告时展现给网民广告的总次数。

能够影响展现量的因素有：关键词的数量、匹配方式和关键词搜索指数。

2、点击量
这是的点击量说的是总点击量，也就是说竞价广告展现给网民之后，所产生的点击。

能够影响点击量的因素有：关键词匹配方式、出价策略、创意的相关性和质量、投放的时间和地域以及关键词的数量等。

3、点击率
点击数/展现数。

该指标反应用户对广告内容的认可度，是推广端最为重要的指标。

影响点击率的因素有：关键词排名、质量度、创意标题、描述和关键词出价等。

4、总消费
是指百度竞价账户花费广告费用的总数
5、点击均价
总消费/总点击。

百度竞价的模式是CPC（Cost Per Click）即按照点击付费，点击均价反应了我们为每次点击所支付的成本。

百度竞价账户后台的数据是由竞价人员监控的，竞价人员对竞价账户数据的表现直接负责。

百度竞价（百度推广）方案一.百度推广百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。

每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。

二.百度推广优势1.全球最大中文搜索引擎，覆盖面广全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。

经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

2.按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高百度推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！3.针对性强，帮企业找到潜在目标客户百度推广让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！4.全面支持企业全线产品推广百度推广可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！根据艾瑞市场咨询的数据，百度在中国网页搜索请求的占比，从2006年12月的66.30%一路攀升到2010年第2季度的75.7%三.百度推广的排名规则百度推广的排名规则是根据“关键词出价X质量度系数”两个因素综合评估的。

提高百度推广关键词的排名，一般是通过两种方式：（1）提高该关键词的出价，此种方式比较常见，也最为简单，效果明显，但相对来说消费很高，通常客户很难接受。

（2）通过优化帐户来提升关键词的质量度，关键词的质量是影响排名的重要因素，通常也是降低关键词出价的重要方面，因为关键词的排名计算来自于“关键词出价X质量度系数”，因此，关键词的质量度提高了，出价就相对低很多，通常一个关键词的质量度很差的词语假如出价为10元点击一次才可以排名在第一位，那么如果我们提高这个词的质量度为三颗星（最好的质量度）的话，那么出价在5元左右就可以排名在第一位。

百度竞价如何进行数据分析在前文中，我们已经说明百度竞价的主要数据指标，但是我们如何从公司生意的角度去分析这些数据呢?比如老总说，这个月市场费用没少花，营收下降这么严重，到底怎么回事?要回答这类问题，就需要充分发挥利用数据分析找出问题所在的能力了。

工具/原料百度推广账户方法/步骤1.分析对比环比数据首先我们需要分析两个月的业务数据，“这个月市场费用没少花，营收下降这么严重”这是一个典型的投入产出比的问题。

事实上，老总们总是关注这个问题，且这句话中很明显地，老总对比的是环比的数据，即这个月和上个月有差距。

因此我们首先要分别计算出上个月和这个月的ROI值。

2.以ROI为核心进行数据拆解通过之前的分析我们已经知道百度竞价的数据之间存在着一定的数理关系，其中最为重要的ROI指标可以做如下拆解。

因为 ROI=总营收/总消费;总营收=业务成交数×产品均价总消费=点击均价×总点击=n1×p1+n2×p2+…nn×pn(注：n1是关键词1的点击量，p1是关键词1的价格，以此类推) 所以 ROI=(业务成交数×产品均价)/(点击均价×总点击)又因业务成交数=客户名片数×销售转化率客户名片数=总点击×网页转化率总点击=总展现×点击率推出 ROI=(总展现×点击率×网页转化率×销售转化率×产品均价)/∑(n1×p1+n2×p2+…nn×pn)3.数据拆解说明很显然，以上这个公式基本上把我们之前所分析到的核心数据都纳入进来了，事实上如果有必要的话还可以对它做进一步细分。

比如我们在线上邀请留了 * 的客户进行线下交易，客户应邀到达公司现场的比例我们可以定义为“邀约到访率”，所有到达现场的客户最终完成交易的比例我们可以定义为“到访交易率”，而邀约到访率×到访交易率=销售转化率，这样我们就可以多做一步拆解，数据拆解的环节数量和公司业务的环节数量密切相关，这里我们就不继续展开了。

竞价推广之最全的5种数据分析方法！一个正确的推广流程分五步：推广项目分析制定推广策略搭建账户结构制作推广物料推广数据分析数据分析是最后一步也是最重要的一步。

进行数据分析的目的是为了发现问题，同时也验证上述流程是否有误。

在数据分析时，最重要的是有一个清晰的思维：▲你为什么要分析数据？▲你需要分析哪些数据？数据分析的思维一般分为以下几步：1、确定目的数据分析在启动时，必须要有非常明确的目的，你要非常清楚自己是为了一个什么问题来进行这次数据分析，因为这个目的，可能会伴随一次或多次针对它的测试动作。

2、统计数据明确了目的，就要开始收集数据。

选数据这件事儿，其实后半段不难，但前半段不太容易做，涉及到选择对象，选择时间跨度等等一些琐碎的问题，根据分析的可行性和分析的范围来统计数据，然后对数据进行整理和补充。

3、分析数据切记不能带着结论去凑数据，也不能一脸懵比不知道数据想要和你谈什么。

数据分析这件事情，其实就是讲究客观中立，从数据中自然推导出结论。

4、执行验证带着数据告诉你的结论，反过来再去看待最初的问题。

根据问题和结论罗列出各种解决方案，并通过行动去验证这个结论是否正确。

了解了数据分析步骤，接下来分享一些数据分析中常用的分析方法。

比重分析法指通过计算某个维度所占维度总量的比例，从而去判断投放方向或投放效果。

公式：比重=某维度数值/ 总量X 100%举个栗子。

如下图，是一套营销数据，从中通过计算，我们可以清楚地了解到每个地区：每个地区花了多少钱？每个地区转化是多少？以北京地区为例，它的转化低于消费，说明整体转化并不好，那我们就需要思考：●转化不好是哪出了问题？●目前北京的消费比例符合我的目前推广策略吗？而河北地区，转化高于消费，证明该地区转化很好，那我们就需要思考：●该地区需要加钱吗？通过对各个指标的占比进行分析，我们可以清楚地了解到每个地区的情况。

这便是比重分析法。

注：该方法较为适合多产品、多地区推广的账户。

竞价推广数据分析方法！竞价数据分析，是个比较宽泛的概念。

作为一名竞价优化师，我们需要将之具体化。

竞价数据分析到底是分析什么？基于推广是从展现到成交再到复购的一体化流程，而推广主要是前端获客，遵循着这样的流程，竞价推广数据分析的本质其实就是分析漏斗模型中的数据指标。

根据与指标有关的要素去做优化调整，最终提升效果。

如果这个表达你不是很理解，那么我们现在来将之拆解。

竞价推广数据漏斗主要包括以下4方面：展现、点击、咨询、套电。

这其中，由4者，又引出多项其它数据指标：点击率、均价、咨询率、套电率、咨询转套电率等等。

先列举下他们的换算关系：点击率=点击量/展现均价=消费/点击量咨询率=咨询量/点击量套电率=套电数/点击量咨询转套电率=套电数/咨询数除了这些率外，还可以再细分出一些率，比如表单率、套电有效率等等，在此不再一一赘言。

我们根据这些指标的换算关系，来细说下应该如何分析如何调整。

1 分析展现数据展现是第一环节，我们首要就是扩大展现。

但这并不等于说，展现越大越好。

最终还是要看效果。

如果你效果不好，光展现很好也没有用。

毕竟推广是看转化，不是看曝光。

而且单纯只看展现，那么可以全账户智能匹配。

总结一句话，追求高展现，但不过分追求。

展现主要与4方面有关，词本身的热度、账户匹配、出价和否词。

如果词本身的热度没问题，但是就是展现很少，可以考虑加价或者放匹配。

在cpc出价中，如果账户展现很少，那么一般一周或半个月下载一次报告，对0展现的关键词可以放一点匹配模式或者加一点价格，增加展现。

另外，账户一周下载一次数据报告，展现量高的前几个词要重点关注，看看点击量高不高，匹配怎么样。

如果匹配较差，则需要收一级匹配。

2 分析点击量与点击率数据如果有展现没点击，多数是排名或者创意的关系。

这时候要做的调整是提升排名和优化创意。

提升排名的方法，主要是优化质量度和提高价格，另外，放宽匹配对排名意义不大，但是可以带来更多流量，有利于提升点击量。

百度竞价推广数据分析必用工具介绍1、思维导图思维导图是一款非常简单有效的思维工具。

它能快捷地整理出脑子里所想的事物以及跟事物相关联的因素。

思维导图的运用非常广泛，也是非常简单，它是项目运营、团队管理中不可缺少的工具。

关于思维导图的用法，感兴趣的朋友自行搜索相关资料进行了解，推荐一本思维导图创始人，东尼·博赞写的《思维导图：大脑使用说明书》，顺便也推荐几款好用的思维导图导出工具：MindManager、xmind、imindMap等等；2、流量统计工具百度统计、Cnzz、Google Analytics、量子统计等，被被统计到的数据量依次百度统计 > 量子统计 > Cnzz > Google Analytics。

3、数据管理系统将网站访问信息、对话记录以及竞价数据，通过规范和关联将数据分析结果汇总到关系型数据库中，为决策做数据支撑！4、分组工具目前常用的有分词工具（宏命令）改进版，百度推广助手自带分组工具，这两款工具共同的优点就是操作简单，但是只是属于单条件筛选！比如要从一批关键词中筛选出，包含“整形”且不包含“医院”多条件筛选的时候是束手无策的。

接下来推荐一款多条件关键词分组工具，大蓝关键词筛选工具。

5、竞争对手分析系统此系统通过导入一定数量的关键词（样本的规模越大越好），定时对它们的相应排名进行检测，以排位分布比例来预步判断竞争的变化。

管理流程的目的在于控制竞价过程中所发生风险、降低成本、提高工作效率和对市场的反应速度。

在前面的几节内容中也提过，竞价是一本综合的学科，把它做好不仅仅是做好竞价本身，而做好这所有的影响因素，也不只是一个人的工作，而是需要一个完善的团队相互协助来完成！良好、完善的管理流程是团队的润滑剂，它不但能帮助团队紧密地联系着，又能避免很多重复性不合理的问题。

第二、竞价员工作流程在日常工作中把整个流程大致地分为：工作日志管理、风险防控、故障管理、分工管理、评审管理。

某月，对比2011年，目前是4个报名，去年整月是15个人头目前的咨询量全国靠后，总数112个，百度71个，平均每天3.2个百度咨询量。

咨询量为什么少？展现－点击－对话－有效对话－咨询量－上门量－报名量3502 －235 －76 －723502－122－116通过上述数据分析在哪个环节出现问题？有效对话少，根据是什么？30个点击～1个咨询量，百度有效咨询率94.7%，1个咨询量～3502/30=116个咨询量，116/0.947=122个有效对话量，咨询量与正常值相差44个。

每天点击量159次问题环节：点击量－对话量－有效对话量问题：点击量数量不少，但是对话量和有效对话量少可能存在的原因是什么？落地页面内容和创意描述的内容不相符，体验度不好！对话质量不高？怎么衡量？不积极：对话反应时间、缺乏主动发起对话（有可能－如果客户在线停留时间超过20秒以上，在线咨询师没有主动邀请，视为不积极）。

――乐语监控可能存在过于积极发起对话（因为对话量总体高），导致对话量大，有效对话量少，最终损失咨询量？数据统计有问题？TALK99统计百度遗漏比较大？可能有效咨询率没有现在统计的高？对话量少的原因？从在线环节找问题，可能存在如下原因：在线主动邀请不积极；―――监控在线对话滞后造成客户流失；―――监控在线过于积极邀请，导致客户反感而流失；―――监控网页探头设计问题如：客服工具界面、参数设置问题；从推广环节找原因，可能存在如下的原因：落地页面内容与推广展现创意描述不匹配（创意符合产品，但页面不符合；创意描述不符合产品，页面内容符合）；如果点击质量差（非报名人群搜索的）也会导致；匹配宽泛带来的无效点击（需要否定的点击）；恶意点击；选词不准确造成的；看关键词报名，看什么？从消费排名看，消费的合理性如何？“教程”：想学游戏搜索的；在校生想搜索教程；搜索教程查资料……从全国报名统计和校区报名数据来看，这些年有多少报名？“怎样制作游戏”可能是哪些人群？想学游戏的人群；――抓住对游戏设计工作有兴趣的人；――诱惑或刺激了解游戏制作的人；――尽量避免点击了解非数字游戏的人搜索怎么制作游戏，如课堂游戏、户外拓展游戏等――尽量避免点击业内人士了解游戏制作技术的人；――避免点击即使表面看消费合理，但是还得进一步看哪些搜索词触发了关键词消费？―――搜索词报告结合关键词报告来看“动画制作教程”的搜索词，有的明星毫无关系，需要否定“品牌”的搜索词，有的明显毫无关系，搜索词“品牌”代表的真实意义是什么还不清楚（品牌汽车、品牌印刷、品牌教育），如何判断搜索“品牌”就是搜索“品牌教育”是要弄明白？如何避免不是搜索“品牌教育”的人群？“游戏学院”、“地区游戏学院”、“地区动漫学院”通过搜索词报告来看，搜索词与关键词匹配，说明是真正的客户！因为点击量比较大，说明创意和排名得到客户的认可？要看对话情况如何？落地页面重新设计一个页面！页面内容包含创意描述内容，突出地区游戏学院的优势！“地区游戏学院”人群――不一定知道品牌教育地区游戏学院，只是了解在地区当地的游戏学院；―――页面重新设计测试！也可能是高中生、中职生想报考地区游戏学院而了解的。

5个数据指标，也就是点击量，浏览量，跳出率，平均访问时间，转化次数。

数据1-平均访问时长：
以下表可看出，平均访问时间为10分钟以上。

我们从刚上面那张图右下角看到，
一般好的网页平均访问时长在12秒左右。

数据2-转化次数。

为什么说这个数据是很重要的呢？
我们从下图看到，在我们操刀的项目里，以下只是一天的浏览器，一天5109的浏览，但转化次数高达675次？
我们设置的转化次数是什么标准的呢？我的转化目标设置的是：提交免费试用的订单。

也就是说，转化率高达15%以上。

每100个人浏览会有15个人去申请和提交我们设置的目标，就是提交申请试用。

于是，5109人访问，就有675人次转化。

这个数据说明了什么？结合上个图的数据，在线停留时间长达10分钟以上，和以下图高达15%的转化率。

可以说明这些客户的合作和购买意向非常强。

非常容易成交！因为搞营销，搞互联网，我们一切所有的努力，都只为一个结果，那就是成交！。

百度竞价实战过程中，你必须知道广告投放过程中的数据报告，你才能知道你所投资的每一分钱花哪里去了。

你才能知道钱如何烧才能帮助你赚更多钱回来！很多人广告投放越投烧头痛！为什么呢？因为95%的人只管一味的投广告，却不知道广告投完后，如何分析数据，如何调整数据分析和总结出来的问题。

于是，很多人开始苍白和无能为力了。

只要你掌握了以下5大数据指标。

你就能够彻底的征服百度，让百度帮你打工。

而不是你烧钱给百度。

5个数据指标，也就是点击量，浏览量，跳出率，平均访问时间，转化次数。

我们来看看，实战中，什么叫高手！高手在以上5大数据指标是什么样的水平？数据1-平均访问时长：以下表可看出，平均访问时间为10分钟以上。

我们从刚上面那张图右下角看到，百度官方显示的，一般好的网页平均访问时长在12秒左右。

但以上是一线高手实战的平均访问时长，高达10分钟以上。

你可以想像一下，从以下图上看到，一天有432人，每个人在你的网站上访问时长为10多分钟，这说明了什么？这说明了一天有432个非常意向的客户在了解你，想和你合作，对不对？所以平均访问时长的这个数据非常重要。

决定和影响平均访问时间这个数据的有两个因素，第一个就是你的广告投放关键字设置和选择，如果你选择的关键字相关性和匹配性不大的话，那么带来的客户肯定不是很精准，于是就会造成客户访问时长变短。

第二个因素，就是你的网站的因素，你的网页应该具备很强的说服力，能够引起客户的兴趣和关注，客户才愿意长时间留在你的网站上了解你，对不对？数据2-转化次数。

为什么说这个数据是很重要的呢？我们从下图看到，在我们操刀的项目里，以下只是一天的浏览器，一天5109的浏览，但转化次数高达675次？我们设置的转化次数是什么标准的呢？我的转化目标设置的是：提交免费试用的订单。

也就是说，转化率高达15%以上。

每100个人浏览会有15个人去申请和提交我们设置的目标，就是提交申请试用。

于是，5109人访问，就有675人次转化。

百度竞价推广方案百度竞价推广是一种在线广告投放方式，通过在百度结果页面上展示广告，提高品牌知名度和产品曝光度，以吸引用户转化为潜在客户。

下面是一个关于百度竞价推广的方案，包括如何确定广告目标、选择关键词、优化广告效果和监测结果。

一、确定广告目标在进行百度竞价推广前，首先需要明确广告目标，例如增加网站流量、提高销售转化率、扩大品牌知名度等。

根据目标的不同，可以采取不同的竞价推广策略，并制定相应的广告内容和营销方案。

二、选择关键词关键词的选择是百度竞价推广的核心，在确定目标受众和推广范围后，需要进行关键词的研究和分析。

可以使用百度关键词工具等工具来查找和评估相关关键词的量、竞争情况、用户意图等指标，选择适合的关键词进行投放。

在选择关键词时，可以根据以下原则进行筛选：1.相关性：选择与产品或服务相关的关键词，确保广告与用户意图匹配。

2.量：选择具有较高量的关键词，以保证广告曝光度。

3.竞争情况：选择竞争较低的关键词，以降低点击成本。

4.转化率：选择具有较高转化率的关键词，以提高广告效果和投资回报率。

三、优化广告效果1.编写吸引人的广告文案：广告文案应简洁明了，并突出产品或服务的优势和特点，吸引用户点击。

同时，根据不同关键词和目标受众，编写多个版本的广告文案进行测试。

2.设定精准的投放地域和时间：根据产品或服务的特点和目标受众的需求，选择合适的投放地域和时间段，提高广告的曝光度和点击率。

3.优化关键词出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，适时调整关键词的出价，提高广告排名和点击率。

4.设定转化页和跟踪代码：为了追踪广告效果，需要设定转化页和跟踪代码，用于统计广告点击、转化率等数据，并进行分析和优化。

四、监测广告效果为了评估广告效果和优化投放策略，需要进行定期的监测和分析。

可以使用百度统计等网站分析工具，统计广告点击量、转化率、关键词效果等关键指标，并进行对比和分析。

1.广告点击量和转化率：根据设定的转化页和跟踪代码，统计广告的点击量和转化率，了解广告的效果和投资回报率。