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家居品牌中的品牌策划方案随着人们生活水平的提高，消费者对家居产品的品牌需求也越来越高。
针对这样的市场趋势，家居品牌需要有一个有效的品牌策划方案来提高品牌的竞争力和知名度。
本文将从品牌定位、市场调研、品牌形象设计、品牌营销等方面探讨家居品牌中的品牌策划方案。
一、品牌定位品牌定位是品牌策划的第一步，决定了品牌未来的商业战略。
通常，家居品牌的品牌定位可以根据产品品质、风格、价格等进行选择。
比如，高端家居品牌可以选择定位在智能化、独特设计、高品质等方面，而中端品牌则可以选择定位在舒适、实用、平价等方面。
二、市场调研市场调研是品牌策划的重要环节，它能够更好地了解目标消费者的需求与喜好，并推出符合市场需求的家居产品。
市场调研包括客户需求的调查、了解竞争对手的情况、分析市场趋势等。
只有了解了这些情况，才能采取针对性的市场策略。
三、品牌形象设计品牌的形象设计是家居品牌中最为重要的环节之一。
它决定了消费者对品牌的第一印象，也是品牌区别于其他品牌的重要特征。
品牌形象设计包括logo设计、产品设计、包装设计等。
这些设计要与品牌定位相符合，并符合市场需求，以形成品牌的差异化优势。
四、品牌营销品牌营销是在品牌形象形成后将产品和服务推向市场的关键环节。
品牌营销策略包括广告宣传、市场推广、网络营销、品牌活动等。
其中，广告宣传是家居品牌中比较常见的营销策略，通过电视广告、杂志广告、宣传单等多种形式进行推广。
同时，市场推广也是品牌营销中非常重要的一环。
通过与经销商合作，开展多种促销活动来推动销售，激发市场需求。
综上所述，一个家居品牌的品牌策划方案需要从品牌定位、市场调研、品牌形象设计、品牌营销等多个方面考虑。
只有让这些环节相互配合，才能打造出一个符合市场需求并且具有差异化优势的品牌。
品牌强化提升方案策划书3篇篇一《品牌强化提升方案策划书》一、品牌现状分析1. 品牌知名度：[品牌名称]在目标市场中的知名度较低，尚未成为消费者首选的品牌之一。
2. 品牌形象：品牌形象不够鲜明，缺乏独特的品牌个性和价值观，难以在消费者心中留下深刻的印象。
3. 品牌忠诚度：消费者对[品牌名称]的忠诚度不高，容易受到竞争对手的影响而转换品牌。
4. 品牌传播：品牌传播渠道单一，缺乏有效的传播策略和手段，无法将品牌信息传递给目标消费者。
二、品牌强化提升目标1. 提高品牌知名度：通过一系列的品牌推广活动，使[品牌名称]在目标市场中的知名度得到显著提高，成为消费者熟知的品牌之一。
2. 塑造鲜明的品牌形象：挖掘品牌的独特个性和价值观，塑造鲜明的品牌形象，使[品牌名称]在消费者心中留下深刻的印象。
3. 提高品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增强消费者对[品牌名称]的满意度和忠诚度，使消费者成为品牌的忠实拥护者。
4. 拓展品牌传播渠道：整合多种传播渠道，制定有效的传播策略，将品牌信息传递给更多的目标消费者。
三、品牌强化提升策略1. 品牌定位：重新审视品牌定位，明确品牌的核心价值和目标市场，为品牌的发展指明方向。
2. 品牌形象塑造：品牌名称：优化品牌名称，使其更简洁、易记、富有吸引力。
品牌标识：设计一个独特、富有创意的品牌标识，能够准确传达品牌的核心价值和个性。
品牌口号：提炼一个简洁、有力的品牌口号，能够概括品牌的核心价值和特点，易于传播和记忆。
品牌故事：讲述一个生动、感人的品牌故事，能够引起消费者的情感共鸣，增强品牌的亲和力和感染力。
3. 品牌传播：广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体和形式，如电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告等，进行有针对性的广告投放，提高品牌知名度。
公关活动：策划一系列公关活动，如新闻发布会、新品发布会、公益活动等，提高品牌的社会关注度和美誉度。
网络营销：利用互联网平台，开展网络营销活动，如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，拓展品牌传播渠道，提高品牌知名度和影响力。
家居品牌策划书活动方案3篇篇一家居品牌策划书活动方案一、活动主题“打造梦想家居，享受品质生活”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 展示家居产品的特点和优势，促进销售。
3. 增强客户对品牌的信任和忠诚度。
4. 与消费者互动，收集市场反馈，改进产品和服务。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 产品展示与体验设立展示区域，展示家居品牌的各类产品，包括家具、家纺、灯具等。
安排专业人员进行产品介绍和演示，让消费者亲身体验产品的品质和功能。
2. 设计咨询与讲座邀请专业设计师提供免费的室内设计咨询服务，帮助消费者解决家居设计中的问题。
同时，举办家居设计讲座，分享设计理念和装修技巧。
3. 互动环节设置互动游戏、抽奖活动等，增加消费者的参与度和乐趣。
例如，设置家居装饰拼图比赛、拍照打卡赢取礼品等。
4. 促销优惠推出限时促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
5. 客户服务五、宣传推广1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引目标客户的关注。
制作活动海报、视频等宣传素材，进行线上推广。
2. 线下宣传在周边社区、商场、写字楼等地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
与相关行业合作，进行联合推广。
3. 会员邮件营销向会员发送活动通知邮件，提醒他们参加活动。
4. 口碑传播鼓励现有客户推荐朋友参加活动，提供相应的奖励机制。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和布置费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 设计师咨询费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 客户服务人员费用：[X]元7. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如参与人数、销售业绩、客户满意度等。
2. 活动结束后，对评估指标进行统计和分析，评估活动效果。
八、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置安全警示标识，配备必要的安全设施和人员。
家具品牌战略策划方案家具品牌战略是一种重要的策划方案，旨在为家具品牌制定一系列策略，以实现市场竞争优势和品牌增长。
以下是一个700字的家具品牌战略策划方案示例：一、品牌定位和目标受众1. 品牌定位：将品牌定位为高端、时尚和功能性的家具品牌。
2. 目标受众：中高收入人群，追求高品质和舒适生活的消费者。
二、市场调研和竞争分析1. 调研：深入分析目标市场的消费趋势、需求和偏好，了解竞争对手的产品和市场策略。
2. 竞争分析：评估竞争对手在品牌知名度、品质、价格等方面的优势和劣势。
三、品牌建设和传播1. 建立独特品牌形象：通过设计创新、功能性强和符合时尚潮流的家具产品，形成品牌的独特性。
2. 传播渠道多样化：通过线上和线下的多种渠道进行品牌宣传，包括广告、社交媒体、展览和合作伙伴等。
3. 打造品牌口碑：通过提供卓越的售后服务和与消费者积极互动，树立良好的品牌口碑并增加忠诚度。
四、产品开发和创新1. 产品多样化：不断推出新的家具产品系列，满足不同消费者的需求和偏好。
2. 创新设计：通过与设计师合作，注重独特的设计和创新的功能，增加产品的吸引力和竞争力。
3. 绿色可持续：注重环保和可持续发展，采用环保材料和生产工艺，提供绿色家具产品。
五、渠道发展和合作伙伴关系1. 线下渠道：建立自有实体店和与相关品牌的合作，增加产品的可见性和销售渠道。
2. 线上渠道：建立自己的电子商务平台和与电商平台的合作，提升产品的在线销售能力。
3. 合作伙伴关系：与设计师、建筑师和室内装饰公司等合作，共同推广品牌和产品。
六、价格策略和市场推广1. 高品质定价：通过提供高品质的产品和服务来定价，树立品牌的高端形象。
2. 促销活动：定期进行促销活动，吸引消费者购买，并加强品牌知名度。
3. 市场推广：通过广告、推特、微博等社交媒体平台进行品牌推广，引起消费者的兴趣和关注。
七、评估和改进定期评估品牌战略的执行情况和效果，根据市场反馈和竞争状况进行调整和改进，以确保品牌的长期发展和竞争优势。
家居品牌策划书活动方案3篇篇一《家居品牌策划书活动方案》一、活动背景随着人们生活水平的不断提高，对家居品质的要求也越来越高。
家居品牌在市场竞争中面临着诸多挑战，需要通过创新的活动方案来提升品牌知名度、吸引消费者关注并促进销售增长。
二、活动目标2. 增加产品的销售量，提升市场份额。
3. 加强与消费者的互动与沟通，了解消费者需求，为产品改进和市场策略调整提供依据。
三、活动主题“品质家居，畅享生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 家居体验馆：展示家居产品，提供沉浸式体验。
2. 商场外广场：举办大型促销活动和互动体验区。
六、活动内容1. 家居产品展示与体验在体验馆设置不同风格的家居展示区域，展示最新的家居产品系列，包括家具、家纺、灯具等。
邀请专业设计师进行讲解，为消费者提供家居搭配建议和设计方案。
设立互动体验区，让消费者亲身体验家居产品的舒适性和便利性。
2. 促销活动推出限时折扣、满减、赠品等优惠政策，吸引消费者购买。
设立特价商品区，展示一些性价比高的产品。
开展团购活动，鼓励消费者组团购买，享受更多优惠。
3. 互动活动举办家居设计大赛，邀请消费者参与设计自己理想的家居空间，评选出优秀作品并给予奖励。
设立亲子互动区，举办手工制作、绘画等活动，增加家庭参与度。
开展问卷调查，了解消费者对家居品牌的满意度和需求，为后续产品研发和市场策略调整提供依据。
4. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、产品图片、优惠政策等。
开展线上互动活动，如抽奖、点赞等，吸引用户参与。
邀请网红达人进行直播带货，展示家居产品，增加品牌曝光度。
七、活动执行1. 前期准备确定活动场地，进行场地布置和装饰。
设计制作活动宣传物料，如海报、传单、邀请函等。
组织培训工作人员，明确活动流程和职责分工。
与供应商沟通，确保活动期间产品供应充足。
2. 活动实施按照活动计划有序进行各项活动，确保活动流程顺畅。
安排专人负责现场管理和秩序维护，及时处理突发情况。
家居品牌活动策划方案家居品牌活动策划方案一、背景分析家居行业是一个快速发展的行业，在市场竞争日益激烈的情况下，家居品牌需要通过举办活动来提升品牌知名度、增加销售量。
活动策划方案的编制是为了规划一系列有针对性的活动，以满足品牌需求和市场需求。
二、目标确定1. 提升品牌知名度和美誉度2. 增加销售额和市场份额3. 拓展新客户群体4. 培养品牌忠诚度三、目标受众分析1. 消费者：包括家庭主妇、白领人群、年轻家庭等，他们对品质、价格敏感，注重生活品味。
2. 经销商：包括家居建材市场、家具专卖店等，他们对产品品质、供应链稳定性、价格敏感。
3. 媒体：包括家居、设计、时尚等媒体，他们以报道新鲜、独特的产品和品牌为主。
四、活动策略1. 主题活动：根据品牌特色和受众需求，确定主题活动，如“家居美宅展”、“全球设计师论坛”等，吸引目标受众的注意。
2. 渠道合作：与家具建材市场、设计师工作室等建立合作关系，通过合作推广，增加品牌曝光度。
3. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等线上渠道进行品牌推广，如开展抽奖活动、优惠券、限时特价等，吸引潜在客户。
4. 线下推广：在购物中心、家博会等场所举办品牌展销会、新品发布会等活动，吸引目标受众前来参与。
5. 媒体合作：与家居、设计、时尚等媒体合作，通过媒体报道、专访等方式提升品牌曝光度。
6. 社会活动参与：参与公益活动、慈善捐赠等，增加品牌形象和美誉度。
五、活动概述1. 主题活动一：“家居美宅展”活动时间：7月1日至7月7日活动地点：市中心购物中心活动内容：- 展示品牌最新系列产品，搭配设计，展示家居装饰的搭配方法和风格。
- 举办“最美家居设计师大奖赛”，邀请设计师参赛，评选最佳设计作品，并给予奖励和宣传支持。
- 举办家居烹饪比赛，邀请专业厨师演示家庭美食烹饪技巧。
- 提供免费家居咨询服务，帮助消费者解决装修难题。
2. 主题活动二：“全球设计师论坛”活动时间：9月15日至9月16日活动地点：五星级酒店会议厅活动内容：- 邀请国内外知名设计师参与论坛，分享设计理念和经验。
家具品牌提案策划方案一、背景介绍近年来，我国经济发展迅速，人民生活水平提高，对家居生活品质的追求也越来越高。
因此，家具市场需求不断增加，对家具品牌提供了广阔的市场空间。
为了满足人们对高品质、高舒适度的家具需求，我公司拟推出一款全新的家具品牌，并制定了以下策划方案。
二、品牌定位我们的家具品牌定位为高端、时尚、舒适的家具品牌，主要针对中高收入的消费者群体，以提供高品质、高舒适度的家具产品为核心竞争力。
三、产品特点1.创新设计：与知名设计师合作，致力于推出独特、创新的家具设计，融合现代元素和传统工艺，满足消费者对品味和个性的追求。
2.高品质材料：选用高品质木材和材料，通过精细的工艺和严格的质量控制，保证产品的品质和使用寿命。
3.个性化定制：提供个性化定制服务，根据消费者的需求和空间环境，为其打造一套独特的家具方案，满足消费者对个性化的追求。
4.环保可持续：注重环境保护，选用环保材料和工艺，推动可持续发展，符合现代人对绿色生活的追求。
四、品牌推广策略1.线上渠道推广：建设官方网站和社交媒体账号，并加强引擎优化，提升品牌曝光度。
通过线上渠道提供产品信息、设计理念、购买渠道等，吸引潜在消费者的关注和购买意愿。
2.线下体验店建设：在主要城市建设旗舰店或体验店，提供真实的产品展示和购买体验。
店内布置充满设计感和舒适感的陈列空间，以吸引消费者进店体验和购买。
3.品牌合作推广：与知名建筑设计公司、室内设计师、房地产开发商等相关领域合作，推出联名合作产品，增强品牌影响力和知名度。
4.举办线下活动：组织家居设计分享会、新品发布会等活动，吸引消费者、设计师和媒体参与，提升品牌的口碑和知名度。
五、售后服务策略1.建立售后服务团队：建立专业的售后服务团队，负责处理产品质量问题、维修、退货等售后事务，提供全方位的优质售后服务。
2.提供延保服务：针对部分高价产品，推出延保服务，延长产品保修期，增强消费者的购买信心。
3.定期维护服务：提供定期维护服务，包括家具检查、更换配件等，以保证产品的正常使用。
家具品牌推广策划方案1. 目标我们的目标是将家具品牌推广到更广泛的受众群体中，提高品牌知名度和销售额。
2. 目标受众分析针对我们的家具品牌，我们确定了以下目标受众群体：- 年龄段：中年人群和年轻专业人士- 地理位置：城市居民- 收入水平：中等及以上收入水平- 偏好：对高品质、时尚设计和舒适性有要求的消费者3. 推广策略为了达到我们的目标，我们将采取以下推广策略：3.1 品牌定位- 确定品牌核心价值观：强调高品质、创新设计和舒适性。
- 打造品牌故事：通过讲述家具背后的故事，突出品牌独特性和价值。
3.2 线上推广- 建立网站和电子商务平台：展示家具产品信息和购买渠道。
- 运用社交媒体：利用平台如微博、微信、抖音等扩大品牌影响力，并与受众互动。
- 优化SEO：通过关键词排名优化，提高网站在搜索引擎中的可见性。
3.3 线下推广- 设立体验馆和展售点：提供实际展示和购买机会，吸引消费者亲身体验产品。
- 参加家具展览和展销会：展示新产品和品牌特点，吸引潜在买家。
3.4 合作推广- 建立与家居装饰公司和室内设计师的合作关系：与合作伙伴合作，推介产品给他们的客户。
- 跟踪社交媒体影响者：与人气高的社交媒体影响者展开合作，进行产品推广。
4. 推广效果评估为了评估推广策略的效果，我们将采取以下措施：- 统计网站流量和转化率：监测网站访问量和转化为购买行为的比例。
- 跟踪销售数据：记录每个推广渠道的销售额变化。
- 进行调查和反馈：向目标受众提供调查问卷，以了解他们对推广活动和产品的反馈。
以上是我们的家具品牌推广策划方案，希望通过这些策略能够提高品牌的知名度，并吸引更多潜在客户购买我们的产品。
谢谢！。
家居品牌提升活动方案策划一、活动背景分析近年来，随着经济发展和人们生活水平的提高，家居市场需求日益增加。
然而，随之而来的是市场竞争日益激烈，许多家居品牌为了留住现有客户和吸引更多潜在客户，需要通过一系列的市场推广活动来提升品牌知名度和美誉度。
在本次活动背景下，我们选取了一家家居品牌“美居之家”来进行品牌提升活动的策划。
本文将通过市场调研、目标定位、活动设计等多个维度，为品牌提升活动的成功进行策划。
二、市场调研1. 目标客户分析首先，我们需要对目标客户进行清晰的定义。
根据现有客户数据和市场研究，我们得出了以下目标客户特征：（1）年龄段：25-45岁的家庭主妇和职场白领；（2）经济条件：中等以上收入，有一定的购买力；（3）购买习惯：追求高品质、高性价比的产品，注重家居生活品味；（4）购买渠道：线下实体店和在线电商平台均有购买。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是了解市场竞争状况的关键一环。
我们选取了五家同类型的家居品牌进行竞争对手分析，并了解到它们的优势和劣势，以便明确我们的品牌定位。
通过竞争对手分析，我们发现了我们的品牌定位和竞争优势。
三、品牌定位和核心竞争力分析1. 品牌定位根据市场调研和竞争对手分析，我们将“美居之家”品牌定位为高品质、高性价比的家居品牌。
我们致力于为目标客户提供优质的家居产品和专业的家居设计服务，帮助他们打造时尚、舒适的家居空间。
2. 核心竞争力根据竞争对手分析，我们明确了“美居之家”的核心竞争力，包括：（1）丰富的产品线：涵盖家具、家居装饰品、家居电器等品类，满足不同目标客户的需求；（2）优质的产品质量：通过精选优质的原材料和严格的品控流程，保证产品品质；（3）专业的售前售后服务：提供专业的家居设计指导和安装售后服务。
四、活动目标在品牌提升活动中，我们需要明确具体的活动目标，以便后续活动的策划和实施。
根据市场调研和品牌定位，我们设定了以下三个具体的活动目标：1. 品牌知名度提升：通过本次活动，提高“美居之家”的品牌知名度，让更多的目标客户了解并关注我们的品牌；2. 客户粘性提升：通过活动吸引现有客户的参与，增强客户对品牌的忠诚度，提高复购率；3. 新客户获取：通过活动吸引新客户的关注和参与，扩大客户基础。
一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，家具行业呈现出蓬勃发展的态势。
消费者对家具的需求不再仅仅局限于实用性，更加注重品牌、设计、环保和个性化。
为了提升品牌形象，扩大市场份额，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，我们特制定此次品牌家具活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，提高销售额。
3. 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
4. 收集消费者反馈，为产品改进和营销策略提供依据。
三、活动主题“家居新风尚，品质生活家”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动地点线上：品牌官方网站、社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）线下：品牌专卖店、家居展会六、活动内容（一）线上活动1. 线上促销活动- 限时折扣：在活动期间，部分热销产品享受8折优惠。
- 满减活动：满5000元减500元，满10000元减1000元。
- 积分兑换：活动期间，消费者每消费100元可获得10积分，积分可在下次购物中抵扣现金。
2. 线上互动活动- 微博话题挑战：发起“家居新风尚，品质生活家”话题，邀请消费者晒出自己家的家具搭配，并参与话题讨论。
- 微信公众号互动：开展“家具知识问答”活动，答对问题即可获得积分或优惠券。
- 抖音挑战赛：发起“我的理想家居”挑战赛，邀请消费者上传家居装修视频，评选出最具创意的家居搭配。
3. 线上直播活动- 邀请家居设计师进行直播，分享家居搭配技巧和选购指南。
- 邀请品牌代言人进行直播互动，分享自己的生活理念和家居心得。
（二）线下活动1. 线下促销活动- 限时折扣：与线上活动同步，部分热销产品享受8折优惠。
- 满减活动：满5000元减500元，满10000元减1000元。
- 免费礼品：购买指定产品即可获得精美礼品。
2. 线下体验活动- 家具搭配展示：邀请消费者参观家具搭配样板间，提供专业搭配建议。
- 家居设计讲座：邀请家居设计师进行现场讲座，分享家居设计理念和技巧。
石磊家私品牌提升广告策划案目录：一、团队介绍——————————3二、内容提要——————————3三、市场环境分析——————————32.1市场现状—————————32.2竞争状况——————52.3目标群体分析—————————5四、产品分析—————————83.1产品SWOT分析—————————83.3渠道分析—————————8五、定位策略—————————94.1品牌现状—————————104.2广告目标—————————114.3产品定位—————————11六、推广策略—————————115.1建立子品牌—————————115.2广告活动—————————12七、广告表现与媒介提案—————————126.1表现风格—————————126.2媒介特性分析—————————126.3主要媒介选择—————————13八、调查问卷附录————————17一、团队介绍：队员介绍：队员贡献：前期资料调查市场调研：调研资料整理：策略制定：广告表现与媒介：ppT制作：二、内容摘要了解过中国家具现状和行业竞争环境以后，我们针对石磊家私目前所处的阶段进行分析，成长期中的石磊销量上升市场进一步扩大，但品牌建设不足。
针对提升品牌形象我们分析出现阶段石磊的产品应该由之前的突出“质量好”向突出“时尚”升级。
并细分广告群体，选择中小型城市最具潜力的80、90后消费群体，以“都市时尚品牌”为广告诉求，建立产品子品牌“都市之风”，通过对经销商和消费者两部分入手进行主题推广。
通过广告活动，媒介传播及多种渠道，以到达塑造产品时尚形象，扩大产品认知度，品牌的好感度以及巩固和壮大经销商队伍的推广目标。
三、市场环境分析2.1市场现状2.1.1中小型企业发展潜力大，挑战多中国家具行业经历了30多年的成长，市场规模不断增长，市场结构不断细分，使中国家具行业逐步走向成熟期。
放眼中国家具行业，我们发现区域集聚日渐明显，现中国家具行业仍是以中小企业为主体的行业。
行业集中度非常低，大型家具企业在国内屈指可数。
这是一面双刃剑。
具备行业优势家具企业借助这个良好的发展契机，扬帆起航、踏浪前行。
然而，那些管理不善、竞争乏力的小企业将面临淘汰厄运。
随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进，家具行业的大规模生产成为必然。
2.1.2原料持续涨价，生产成本提高。
在家居业中，家具是对资源依赖较重的行业之一，森林资源匮乏，成本压力增大，在林业的整个产业链中，家具作为最终产品，处在产业链的下游，而且是极具增值和引领作用的一环。
随着国家对森林砍伐的限度越来越严，国内许多家具企业不得不大量从海外进口木材。
所以未来的木材工业将进一步紧缺，价格上涨势在必行，原材料上涨将加大我国家具企业的成本压力。
2.1.3家具行业区域集聚，地域特征明显。
全国产区主要包括珠三角、长三角、环渤海、东北以及西部地区，珠三角产区主要分布在深圳、东莞、顺德、中山等地带，以前占有半壁江山，现在三分天下，大约有6000家企业;长三角产区以浙江、江苏、山东、上海为主，以外销欧美为主，专业特色明显，比如欧式、卧房、办公等;环渤海产区以北京为中心，辐射天津、河北、山东等地，金融家具、家具材料、古典家具颇有影响力;东北产区以黑龙江、沈阳、大连为主，实木家具企业生产实力处于全国领先地位，主要出口，国内市场份额较少;西部产区包括四川、陕西、重庆等地，以四川为主，川派家具在中国中小城市较多分布，成都市家具制造企业已经发展到2000余家。
2.1.4木质家具持续主导市场，板式材料更具潜力。
中国家具行业分为木质家具、金属家具、塑料家具、竹藤家具和其他五大类。
这五类家具的市场需求结构主要以木质家具为主，木质家具中有分为实木和板式材料，随着可持续发展的普及，板式材料将更节省资源，成本更低，是市场的主力。
2.1.5品牌不断发展，将不断催生大型企业。
近些年，家具行业竞争程度逐步加剧，国外强势品牌、合资品牌等，大举占领中国市场，市场已从价格竞争逐步转入品牌竞争，而国内家具也在积极探寻出路，有些企业采取跳开一级经销商、直接至目的地设立分厂自建产销网络的策略，另一些则采取下沉至二三线城市、占领市、县市场的营销手段，以巩固民族品牌，做强自身实力，全友、双虎等等大品牌实力不断增强。
未来的家具市场，必将以较少的大品牌来主导。
2.1.6产业更加规范，市场不断细分随着家具品种的日益丰富，专业化程度的不断提高。
家具市场呈现多元化、个性化的细分，中高低档市场逐渐分化，专业化市场逐渐形成。
2.1.7家具行业经销商忠诚度不高家具行业经销商忠诚度不高一直是困扰行业的难题2008年金融危机以来，家具行业出现“换血”现象，老经销商改行或者更换品牌，新经销商不断闯入家具行业。
数据显示：各地平均40%的经销商有换品牌的欲望。
2.2竞争状况2.2.1一线城市竞争白热化，“下沉”是大势所趋现家具行业有竞争发展期向成熟稳定期发展，家具行业竞争较大，一线城市品牌众多，由于近年来国外品牌例如美克美家、NATUZZI、宜家家居等纷纷驻扎及众多新品牌的加入，一线城市市场趋于饱和，众多品牌迫于市场压力纷纷下沉到二三线甚至是三四线城市。
2.2.2武汉品牌前后受击转向下，中小企业艰难成长二线城以武汉为例，由于武汉没有形成本土的家具风格，缺少叫的响的品牌，于是外来品牌是纷纷入住瓜分市场，目前，武汉家具市场年销售约100亿元，约6成被广东家具抢走，四川家具约占2成份额，还有1成被其他外地家具瓜分。
汉产家具的市场占比仅10％左右。
加上今年来一线品牌的下沉，武汉市的中小更举步维艰，目前武汉市有700多家家具生产企业，绝大部分产品销往了省内二、三线城市。
由此可见现阶段武汉市场竞争激烈，不利于中小型品牌的成长。
2.2.3三四线城市将成新战场，抢占先机是关键三四线城市目前需求很大，市场还未饱和，相比一、二线城市发展空间更大，目前已经有不少品牌已经盯上了这块大蛋糕，纷纷加快下沉脚步。
在三四线市场，中小品牌和大品牌各具机遇，各有优势。
中小品牌抢占先机将快速发展壮大，因此在大潮还未完全来袭之前抢占三四线市场的先机显得尤为重要。
现阶段三四线城市入住较早的品牌主要是川派家具，例如：全友、双虎、等家具品牌。
因入住时间较早，所占市场份额较大。
●根据竞争环境分析我们得出结论：石磊现阶段不宜进入武汉市场。
1石磊家私目前是在三四线城市中成长的企业，现阶段也在该市场取得了一定的成绩，奠定了市场基础。
现阶段武汉市竞争激烈，石磊在三四线城市还未扎稳，综合石磊现企业实力还不够，品牌形象还未建立，因此进入武汉市的品牌投入较大，风险高。
2、自下而上的扩大市场资金投入相对较小、风险也较小，但其战略要战线较长，需长期规划。
3、因此，现阶段不宜进攻武汉市场。
●石磊定的下一步战略：在中小型城市横向和纵向两条路线同步铺开。
横向路线：继续扩大三四线城市场纵向路线：向地级市以下的县城发展2.3目标群体分析2.3.1经销商分析石磊的产品的主要销售渠道是经销商代理，企业想要发展壮大都需要更多的人加入经销商队伍。
详细分析当前经销商，有助于企业的壮大、经销商的发展及厂商的对接。
1、经销商在与企业的合作中最想得到帮助是——广告推广希望企业给予的支持政策（多选）✓企业在广告推广方面力度不够。
尤其在四川家具企业规模广告轰炸的成功案例背后，经销商更希望所经营品牌能提高宣传力度，毕竟企业才能对品牌的培育进行全方位的策划，这所需要的精力与财力往往不是单个经销商所能承担的。
2经销商对产品的款式比较看重，其次是价格、品牌✓经销商最看重家具的款式，说明消费者对家具的款式比较看重，因此突出产品款式风格也是我们策略的核心。
3、经销商年轻化80后经的年经销商群体的加入，是企业要关注另一重心。
如何吸引新一代的经销商，我们在后面的提案中将有部分方案呈现。
2.3.2消费者分析70、80的人群最具有购买力，随着90后的成长，他们是未来市场最具有潜力的消费群体，是家具市场不可忽视的力量。
又因为80、90消费心理和消费习惯比较相似，相比70后差别较大，且对家具消费潜力将逐步下降。
因此我们舍弃70后市场，针对80、90市场。
因此我们的目标群体是中小型城市的80、90后。
此次关于石磊家私的消费者调查采用问卷调查法，因为地域原因我们无法出武汉市进行调查，就以武汉市地区为调查范围，采集与三四线城市相似度比较高的消费者样本进行调查。
对消费者消费习惯和对石磊品牌的认知度。
共发放问卷27份，有效回收问卷27份。
调查人群男女比例为10:17，年龄普遍在30-40岁左右的人群，男士基本都已婚，我们对调查结果进行了系统地统计和分析，下面，我们就调查过程中遇到的的问题和主要调查结果以及消费者的消费习惯，消费需求等进行逐一分析。
1、在购买家具时，女性更有决策力调查显示在调查问卷中“谁对家庭购买更有决策力”这样选项中，女方更有决策力的选项占到了70%，由此，在家具品牌的推广过程中，我们虽将大部分精力放在女性身上，但千万不能忽略男性2、在消费这在选择家具时更注重品牌63%的选项显示买家具时更看重品牌37%份无所谓品牌，证明大部分消费者还是对品牌更有偏爱。
因此在后续的策略中，应更加注重对品牌的推广。
3、全部调查对象都希望家具以后可以网购此项反应了消费者对家具网购的期待，企业后续发展中应考虑开拓互联网市场4、亲朋好友的信信任度最高，家居网站是另一可靠渠道大家比较信任的的家具信息来源来主要来自家具建材城亲朋好友一些来自家居网站5、购买家具时最看重的是——款式质量价格对于没有涉及到的90后消费者习惯我们通过资料收集做了一个补充2.4.1追求个性、时尚90后的年轻人追求自我的个性、与众不同，在获得产品本身外，还希望能够获得一种审美体验、快乐感觉，表现出时尚、自我个性、生活品味和社会地位。
时时刻刻都希望自己是最美，最时尚的，不落后与别人的。
2.4.2更喜欢新媒体他们的媒体接触习惯是互联网、手机及电视。
2.4.3更喜欢网购2.4.4三四线的消费者更倾向于“洋品牌”在选择家具时更注重家具的品牌、风格、价格。
在品牌中他们更倾向于洋品牌三四线城市的消费者有些虚荣心、尤其是对家具这样的大件消费喜欢攀比，摆阔气。
大城市或洋品牌让他觉得更能体验身份。
更能满足他们在形象上的追求。
2.2.1以下是对石磊家私知名度的调查研究1、大多数人没听说过石磊家私这个品牌在发放的问卷中，仅有2人对石磊很熟悉，7人听说过石磊这个品牌，18人没听说过石磊，由此可见石磊在武汉市的知名度较低，要进军武汉市场还要很大的宣传力度。
2、调查显示家具品牌中知名度比较高的是：全友宜家曲美皇朝家私。
3、在听说过石磊的人中，大部分是从报纸上了解到石磊，极少数人从网络上了解到石磊。
此项说明石磊在报纸媒介上投放的广告力度较大，在互联网上投放力度较小。
