第二章国际商务理论基础

国际商务金融总复习资料第一章：国际商务概述1、国际商务概念（★★）：国际商务是指跨越国界的交易活动，包括货物、账务、资本等形式的国际转移。

这种转移跨越在不同国家的企业之间发生，也可以在各国政府之间发生，但主要是指在企业之间的转移。

2、国内商务和国际商务的区别（★）：跨国界交易是国际商务与国内商务活动的最大区别。

3、国际商务活动主要的形式：（★★）①国际贸易：包括货物贸易与服务贸易②国际投资：包括直接投资与间接投资。

4、国际贸易的概念：（★）国际贸易是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务的交换活动，是世界各国在国际分工基础上相互联系的主要形式。

5、国际贸易的分类：（★★）①货物贸易：货物贸易又称为有形贸易，如谷物、机器设备等买卖活动。

②服务贸易：服务贸易属于无形贸易，是指服务产品的交易，如运输、保险、旅游等。

★6、服务贸易的种类：（★）GATS的分类方式：①过境交付：服务的提供者与消费者都不移动②境外消费：通过服务消费者的过境移动实现的③商业存在：与市场准入和直接投资有关④自然人流动：服务提供者（自然人）过境移动到其他缔约方境内提供服务而形成的贸易7、服务贸易的特点（★★★）：（1）国际服务贸易的标的具有无形性（2）国际服务贸易标的生产和消费过程具有同步性（3）国际服务贸易的标的难以储存和反复转让（4）国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上。

8、国际服务贸易和国际货物贸易的联系：（★）（1）国际货物贸易的发展会促进与之有关的国际服务贸易的发展。

（2）传统国际服务贸易的发展以及新型服务贸易的出现也会促进国际货物贸易的发展。

9、对外贸易的概念：（★）指一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动。

10、国际投资的概念（★★）：国际投资是指一国的投资者将其拥有的货币、实物及其他形式的资产或生产要素，经跨国界流动与配置形成实物资产、无形资产或金融资产，并通过跨国运营以实现价值增值的经济行为。

国际商务的理论与方法在当今全球化的经济格局下，国际商务已成为企业发展和国家经济增长的重要驱动力。

国际商务涵盖了广泛的活动，包括贸易、投资、跨国公司运营等，其背后有着丰富的理论和多样的方法，帮助我们理解和应对国际市场中的各种挑战与机遇。

国际商务的理论基础之一是比较优势理论。

该理论由大卫·李嘉图提出，认为即使一个国家在生产每种产品上都比其他国家绝对地缺乏生产率，它依然能够通过生产和出口那些“与外国相比生产差距相对较小”的产品在国际分工中占有一席之地；反之，进口那些“与外国相比生产率差距较大”的产品。

这一理论为国际贸易的发生提供了重要的解释，也促使各国专注于生产自己具有相对优势的产品，从而实现资源的更有效配置和经济的增长。

要素禀赋理论则进一步拓展了对国际贸易的理解。

赫克歇尔和俄林指出，各国在土地、劳动力、资本等生产要素的禀赋上存在差异，这导致了各国在不同产品的生产上具有不同的成本优势。

例如，劳动力丰富的国家在劳动密集型产品上具有成本优势，而资本充裕的国家在资本密集型产品上更具竞争力。

这一理论强调了资源的分布对于国际贸易模式的影响。

产品生命周期理论为解释国际贸易中的产品流动和产业转移提供了新的视角。

弗农认为，产品通常会经历引入、成长、成熟和衰退四个阶段。

在产品的不同生命周期，生产地点会在不同国家之间转移。

例如，在产品的引入期，创新国往往具有生产和出口的优势；随着产品进入成熟期，其他国家开始模仿生产，竞争加剧，生产逐渐向成本更低的国家转移。

在国际商务的方法方面，市场调研是至关重要的一环。

企业在进入国际市场之前，需要深入了解目标市场的消费者需求、竞争状况、文化和法律环境等。

这包括通过问卷调查、访谈、观察等手段收集数据，运用统计分析和市场分析工具来解读数据，从而为决策提供依据。

跨国公司在进行全球战略规划时，通常会采用成本领先、差异化和集中化等战略。

成本领先战略旨在通过降低生产成本，以低于竞争对手的价格提供产品或服务，从而在市场中获得竞争优势。

国际商务学习总结在进行国际商务学习的过程中，我积累了丰富的知识和经验。

下面是我对国际商务学习的总结。

一、重要性和价值国际商务是现代经济的重要组成部分，对各国的经济发展和国际贸易起着重要作用。

通过学习国际商务，我了解到国际贸易的基本原理、规则和流程，学会了如何开展跨国业务，提高了自身的国际竞争力。

二、知识体系和理论基础在国际商务学习中，我接触到了很多重要的知识体系和理论基础。

比如，国际贸易理论，其中包括比较优势理论、绝对优势理论等，这些理论帮助我更好地理解国际贸易的原理和规律。

另外，我还学习了国际商务法律法规、国际商务管理、国际市场营销等重要的知识领域。

三、实践活动在国际商务学习的过程中，我积极参与各种实践活动，提高了自己的实际操作能力。

比如，我参加了模拟国际贸易实训，通过模拟真实的国际贸易流程，学会了如何与国外客户进行沟通、谈判和签订合同。

此外，我还参观了一些知名国际企业，亲身感受了他们的管理和运营模式。

四、跨文化交流国际商务学习还促进了我与不同文化背景人员的交流和合作。

在国际商务的实践中，我与来自不同国家和地区的人员进行了频繁的交流，学会了尊重和理解不同文化的重要性。

这不仅使我成为一个更具国际视野和跨文化交际能力的人，也拓宽了我的人脉资源。

五、挑战和机遇学习国际商务也面临着一些挑战，比如语言障碍、文化差异、贸易壁垒等。

但是，这些挑战也带来了机遇。

通过克服这些困难，我提高了自己的语言能力和跨文化交际能力，同时也学会了如何应对和利用贸易壁垒，寻找更多的商机。

综上所述，国际商务学习是一项重要且有价值的学习。

通过学习国际商务，我不仅掌握了国际贸易的基本知识和理论，还提高了自身的实践操作能力和跨文化交际能力。

国际商务学习的过程充满了挑战和机遇，但只要我们保持积极的学习态度和开放的心态，相信我们一定能够在国际商务领域取得更好的成绩。

国际商务学习的总结完毕。

一、行为学理论行为学是20世纪中期兴起的理论思潮和边缘学科，它借助了数学、生物学等自然科学和人类学、心理学等社会科学的各项研究成果，得出了一些较有价值的分析结论，这些结论反过来又被应用到经济学、管理学、人类学、生物学等的研究中。

美国管理百科全书给行为科学下的定义是：“行为科学是运用研究自然科学那样的实验和观察的方法，来研究在一定物质和社会环境中的除了人这种高级动物之外的其他动物。

”研究人类行为规律的科学称为《行为学》，归属于管理科学。

行为是生命的特征，而生命由躯体和灵魂所组成。

躯体是生命组成的有形因素，属于《医学》和《生命科学》研究的范畴。

灵魂是生命组成的无形因素，属于《行为学》研究的范畴。

它是以组织行为规律为研究对象，研究针对组织行为的特征，示。

影响人的行为的内在因素主要包括生理因素、心理因素、括组织的内部环境因素和组织的外部环境因素。

从影响人的行为的诸因素可以看出，行为学理论在国际贸易谈判中有着非常广泛的应用，从谈判开行为学理论研究成果的指导。

因而国际贸易谈判实验就是从而应用到真正的谈判中。

二．心理学理论国际贸易谈判是一项综合性任务，从事谈判的人除了需要精通国际贸易知识、技术知识、语言、文化之外，还需要具有很强的心理素质和洞察对手心理的能力。

要取得谈判的成功，不仅要研究谈判本身，更要研究参与谈判的人。

心理学的研究向我们解释了人们头脑中的种种神秘现象的本质。

文饰心理、压抑心理、移置角色心理等。

一个人用对自己最有利的方式来有时，一次贸易谈判进程一拖再拖，可能就是其中一方的压抑心理在“出气筒”或“替罪羊”，这在谈判中时有出现。

倘若对手有平白无故、莫名其妙的情绪变化，就很有可能是移置心理在起作用。

一个人把自己的动这经常是一种完全无意识的投射心理起作用的典型一个人有意识地掩盖了自己的真面目，扮演成另一种人。

这就是说，虽然只有两个人在谈判，却至少有4种角色(有人甚至认为有6种角色之多)穿插其中。

由此可以认识到，国际贸易谈判中，人们总是会自觉或不自觉地产生上面讲到的种种心理和行为。

434国际商务一、考试内容一）、国际商务的理论基础1.绝对优势理论与比较优势理论2.要素禀赋论3.国际贸易新理论4.垄断优势理论5.产品生命周期理论6.内部化理论7.国际生产折衷理论8.发展中国家的国际直接投资理论9.企业国际化发展阶段理论二）、国际商务的主体——跨国公司1.跨国公司发展及其主要类型2.跨国公司的经营特征三）、国际商务环境1.国际商务的制度与市场环境2.政治与法律环境3.经济与技术环境4.社会文化环境5.国际商务环境评估四）、国际商务经营形式与选择1.国际商务经营形式2.国际商务经营形式的选择五）、国际商务战略1.战略分析2.战略规划3.战略实施4.国际商务战略的新内容六）、国际企业组织1.跨国公司组织结构演进及形式2.企业组织结构选择与设置3.企业组织控制模式及其选择七）、国际市场营销1.国际市场细分与目标市场策略2.国际产品策略3.国际定价策略4.国际分销渠道策略5.国际促销策略八）、国际技术转移1.国际技术转移的类型与方式2.国际技术转移价格的确定与支付九）、国际融资与外汇风险管理1.国际融资的目的2.国际融资来源3.国际融资方式4.外汇风险的类型5.决定汇率的因素6.外汇风险的管理措施十）、中国企业的国际化经营1.中国企业国际化经营的必要性与可能性2.中国企业国际化经营的发展3.中国企业国际化经营的作用二．考试要求1.重点掌握比较优势理论、国际贸易新理论、国际生产折衷理论、发展中国家的国际直接投资理论和企业国际化发展阶段理论的内容及其运用2.重点掌握跨国公司的特征及其新的发展变化3.重点掌握世界贸易组织的宗旨、基本原则及其特点4.重点掌握区域经济一体化的形式及其发展5.重点掌握关税与非关税壁垒的形式、特点及其发展6.重点掌握外汇市场的构成、功能7.重点掌握政治风险的特点、类型及其防范8.重点掌握经济环境中的重要变量和社会文化环境的基本构成9.重点掌握股权投资与非股权投资的区别、形式、适用条件及影响因素10.重点掌握国际经营的三种战略模式的内容及其运用11.重点掌握跨国并购与跨国战略联盟的最新发展12.重点掌握跨国公司不同类型组织结构的特点与适用条件13.重点掌握目标市场策略及其选择14.重点掌握国际产品策略、国际定价策略、国际分销渠道策略和国际促销策略的具体内容及其应用15.重点掌握国际技术转移价格的确定与支付16.重点掌握汇率决定因素及其外汇风险防范的具体措施17. 重点掌握中国企业国际化经营的发展特点三.考试题型名词解释、简答题、分析论述题四．参考书目1．张海东.《国际商务管理》，上海财经大学出版社，2012年8月第四版。

国际商务课本习题部分解答DDIM国际商务⽬录第⼀章国际商务导论第⼆章国际商务的基本理论第三章国际商务环境第四章外国经营环境第五章国际商务经营⽅式第六章国际经营战略第七章国际商务的营销战略第⼋章国际商务中的进出⼝实务第九章国际财务管理第⼗章国际⼈⼒资源管理第⼗⼀章国际商务组织与控制第⼗⼆章中国企业的国际经营第⼀章国际商务导论1．国际商务的含义和经济实质国际商务学是⼀门研究为满⾜个⼈及组织需求⽽进⾏的跨国界交易的科学。

该定义有两层含义：⼀是国际商务学研究的是跨国界的活动；⼆是国际商务学研究的是国家、企业或个⼈以经济利益为⽬的⽽进⾏的商业性经济活动，⽽不是⾮商业性的跨国经济活动（例如国家的对外经济援助）。

⾮商业性经济活动不在国际商务学的研究范围之内。

国际商务的本质是“跨国界”，最基本的国际商务活动是跨国界的经济交易活动。

国际商务学研究的主要对象是跨国公司。

跨国公司是在两个或两个以上国家设⽴分⽀机构或⼦公司进⾏跨国⽣产经营活动的企业。

2．经济全球化的含义和经济实质经济全球化(Economic Globalization) 是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系⽽形成的全球范围的有机经济整体。

（简单的说也就是世界经济⽇益成为紧密联系的⼀个整体）。

经济全球化是当代世界经济的重要特征之⼀，也是世界经济发展的重要趋势。

3．国内经营和国外经营的联系和区别经营环境的复杂化(⾯临不同的政治制度，法律制度和货币制度，经济环境不同，社会⽂化背景有差别)⾯临更多的机会和选择⾯临着更⼤的风险⾯临着特殊的冲突⾯临着经营决策的特殊性4，现代企业和国际商务之间的必然联系国际商务是现代企业功能的组成部分市场国际化导致了⽣产和资本越过了国界市场国际化导致了世界范围内的竞争更加激烈市场国际化导致了市场需求的趋同化和多样化趋势5．为了适应国际经营活动的需要，在经营观念上应该有哪些转变参与国际分⼯的意识按WTO原则和国际惯例办事的意识竞争的意识第⼆章国际商务的基本理论1．国际商务的基本理论是由哪些主要理论组成的？为什么选择这些理论作为国际商务的基本理论？主要有国际贸易理论，国际直接投资理论和国际⽣产理论国际贸易：古典贸易理论(重商主义，绝对优势理论，⽐较优势理论，资源配置理论)，现代贸易理论(规模经济理论，产品周期理论，需求贸易理论)重商主义：认为贵⾦属（货币）是衡量财富的唯⼀标准。

第二章企业对外直接投资的战略决策第一节对外直接投资的选址决策一、FDI区位决策的理论基础第一，聚集理论。

聚集理论是指一个已吸引很多跨国公司进入的市场更加容易吸引其他跨国公司，其他跨国公司也更加愿意进入该市场，这是因为一个已经拥有大量跨国公司的市场必然比缺乏跨国公司的市场更加成熟和接近国际市场，跨国公司的进入成本较低。

第二，沉淀理论。

沉淀理论是指当一个跨国公司已进入某个市场，已投入的实物资本及其他无法收回的成本形成沉淀成本，沉淀成本使得跨国公司不能也不会轻易退出该市场而进入其他市场。

第三，市场不完全理论。

市场不完全理论认为，国际市场的不完全性要比国内市场更严重，国际间商品与要素的流动受到各国政策、制度与文化等因素的制约，因此，跨国公司通过到对方国家投资，在东道国安排生产与经营的方式，来获得公司业务发展。

第四，本土化理论。

本土化理论体现为跨国公司的投资趋向人员的本土化和研发的本土化。

以我国为例，跨国公司投资我国一开始使用我国的低廉劳动力，后来发展为在我国就地雇佣技术人员。

因此，本土化的能力与水平也在很大程度上决定跨国公司的投资选址。

第五，差异化理论。

差异化理论是指跨国公司提供的产品与服务在东道国产业中具有独特性，差异性决定了跨国公司在特定的地区市场中具有与众不同的特色，使得在该地区市场中很难有替代品与之抗衡，因而赢得用户青睐与信任。

第六，区位优势理论。

运用区位优势理论则可说明跨国公司投资选址的地区优势考虑。

由于各国各地在投资环境与条件上存在着区位差异，因而对跨国公司投资选址存在着不同的刺激或吸引。

二、FDI选址的层次分析法层次分析法（Analytical Hierarchy Process，AHP）是一种定性与定量相结合的决策分析方法。

它是一种将决策者对复杂系统的决策思维过程模型化、数量化的过程。

应用这种方法，决策者通过将复杂问题分解为若干层次和若干因素，在各因素之间进行简单的比较和计算，就可以得出不同方案的权重，为最佳方案的选择提供依据。

国际商务学研究的主要内容-概述说明以及解释1.引言1.1 概述引言是一篇文章的开头部分，用于引导读者进入主题。

在国际商务学研究的主题下，本文旨在探讨国际商务领域的主要内容。

国际商务学研究是关于跨国经济活动和国际贸易的学科，它涉及到跨越国家和地区的商业交流、国际市场和贸易、跨文化管理等方面的问题。

随着全球化的加深和国际贸易的不断发展，国际商务学研究对于培养具备全球视野和跨文化沟通能力的商业人才显得尤为重要。

国际商务学研究的主要内容包括跨国公司的战略管理、国际市场营销、国际供应链管理、国际贸易政策和国际商务法律等。

跨国公司的战略管理是国际商务学研究的重点之一，它关注企业如何在全球范围内进行战略决策和资源配置。

全球化背景下，跨国公司面临着各种具有挑战性的问题，如国别差异、文化冲突、网络安全等。

国际商务学研究致力于解决这些问题，以帮助企业在全球竞争中取得优势。

国际市场营销是另一个重要的研究领域，它关注如何在国际市场中推广和销售产品。

由于不同国家和地区的文化、习俗和消费行为存在差异，国际市场营销需要针对不同市场制定相应的市场推广策略。

国际商务学研究以此为基础，探索国际市场营销的最佳实践。

国际供应链管理也是国际商务学研究的重点内容，它关注如何在全球范围内优化供应链的运作。

随着全球化供应链的日益复杂和关税等贸易壁垒的存在，国际供应链管理需要考虑货物流通、库存管理、物流成本控制等方面的问题。

国际商务学研究通过对供应链管理的探索，提供了解决方案和最佳实践。

此外，国际贸易政策和国际商务法律也是国际商务学研究的重要内容。

国际贸易政策涉及各国间的贸易协定、关税政策和非关税壁垒等问题，国际商务法律关注商业合同、知识产权保护和争议解决等法律问题。

这些研究内容有助于确保国际商务活动的合法性和可持续性发展。

综上所述，国际商务学研究的主要内容涉及跨国公司的战略管理、国际市场营销、国际供应链管理、国际贸易政策和国际商务法律等方面的问题。

国际商务谈判的互动话语理论基础与研究现状国际商务谈判互动话语是指参与者在商务谈判过程中使用的语言交互方式。

互动话语对于国际商务谈判的结果至关重要，它能够反映谈判者的意图、目标和策略，影响双方之间的关系和决策的制定。

互动话语的理论基础主要来自于语言学、社会心理学和社会学等学科的研究成果。

互动话语理论基础主要包括话语行为理论、合作原则和面子理论。

话语行为理论是由奥斯汀和赛尔斯（Austin & Searle）提出的，它研究了话语背后的行为意图和效果。

谈判者在国际商务谈判中使用的话语行为主要分为陈述、命令、问题和承诺等。

了解话语行为的效果能够帮助谈判者根据情境和目标选择合适的话语策略。

合作原则是由格里斯（Grice）提出的，它是话语交际中的基本准则之一。

合作原则认为，谈判者在互动话语中应当遵守合作、明确和恰当的原则。

合作原则包括信息的真实性、明确性、恰当性和有效性。

只有当谈判者遵守合作原则，才能保证互动话语的顺利进行，并避免误解和冲突。

面子理论是由戈夫曼（Goffman）提出的，它研究了个体在社会互动中维护面子的策略和机制。

谈判者在国际商务谈判中使用的互动话语往往会涉及到面子的问题，例如表扬和批评等。

了解面子理论能够帮助谈判者避免对方面子受损，维护良好的合作关系。

目前，在国际商务谈判互动话语的研究中，主要存在以下几个问题。

现有的研究往往过于依赖于语言学的理论框架，忽视了对话语的语言和非语言因素的研究。

国际商务谈判往往涉及到跨文化交流，语言和非语言因素对于谈判过程的理解和解读至关重要。

现有的研究往往将互动话语视为单独的交流行为，忽略了其所处的谈判过程和谈判策略的关系。

互动话语不仅仅是单独的交流行为，它往往受到谈判策略的影响，需要考虑谈判过程中的动态变化和多个话语的交互关系。

现有的研究往往缺乏实证分析和实践应用。

国际商务谈判的实践环境复杂多变，理论的研究需要进行实证分析和实践应用，才能够更好地指导实际操作和实践。