整合营销传播理论

IMC整合营销传播理论【整合营销传播】英文全称叫Integrated marketing communications就是整合营销传播理论意思是一个企业协调利用所有的营销传播工具，向目标受众传递一个一致的、清晰的、可信的、有说服力的信息，以达到公司的目标的一种实践活动。

这个理论是20世纪90年代，美国西北大学教授丹*舒尔兹提出来的IMC从消费者的角度做逆向思考，通过研究他们的需要与欲望以及他们愿意为此付出的成本来进行多角度、全面的广告策划、媒体利用，已达到在双方沟通和购买方便性上取得成就，最终实现利润、市场占有率、品牌、接近公众这四大效益。

他的优势主要表现在：1、有利于合理配置企业资源，优化企业组合提高企业经营效益。

2、IMC 所倡导的系统化、组合化、优化的营销理念有利于企业更好的满足消费者的需求。

通过内外一体减少成本，提高为消费者服务的水平，更好的满足消费者的需求，企业也在服务消费者的过程中不断的壮大。

3、有利于企业上下各层次各部门的整合。

4、有利于企业展开国际化营销。

第10届欧洲广告大赛优秀作品集文案：ABSOLUT POTEMKIN（伏特加）Absolut Potemkin广告公司：TBWA，巴黎客户：THE ABSOLUT COMPANY产品：ABSOLUT伏特加创意总监：Christophe Coffre/Nicolas T aubes文案：Thierry Lebec/Vincent Détré艺术指导：Bénédicte Potel摄影：Mos Films(Eisenstein)客户主管：Daniel Gaujac/Mylène de St Pierre/Valérie Juffin广告主代表：Peter Bunge-Meyer文案：这瓶美酒采用瑞典南部肥沃的田野里出产的谷物精制而成，按照瑞典400多年的传统在农村古老的酒厂中酿造。

整合营销传播理论整合营销传播（Integrated Marketing Communication，IMC）1992年，全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications 简称IMC)专著《整合营销传播》在美国问世。

作者是在广告界极富盛名的美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(Stanley I.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋（Robert uterborn）。

整合营销传播的简介整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。

整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。

整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。

整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。

在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。

整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。

在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意，如Caywood、唐·E·舒尔茨和王，1991；舒尔茨、Tannenbaum 和Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak和费尔普斯，1994）。

一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。

整合营销传播理论及其演变过程一、传统整合营销传播理论传统的整合营销传播理论主要注重在传播过程中，将广告、公关、促销等传播工具互相结合，以实现整体传播效果的提升。

这一阶段主要关注的是传播工具的选择、整合和协调，例如通过广告、促销和公关活动的结合，来达到市场推广的目的。

二、整合营销传播的新思路随着互联网和社交媒体的兴起，整合营销传播理论开始关注消费者的参与和互动。

在这一阶段，整合营销传播的重点从传播工具的整合转向了传播内容的整合。

通过整合不同传播渠道，建立品牌形象和品牌故事，以吸引消费者的关注和参与，增强品牌认同感。

三、整合营销传播的创新在这一阶段，整合营销传播理论开始注重创新和个性化。

传播者通过整合多种营销手段和渠道，创造独特的传播方式，以吸引消费者的注意力。

例如，通过与影视娱乐产业合作，运用电影、电视剧等媒体进行整合营销传播，以提升品牌知名度和美誉度。

四、大数据时代的整合营销传播随着大数据时代的到来，整合营销传播理论开始注重数据的运用和分析。

通过收集和分析消费者的行为数据，传播者可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更为精准的传播策略。

同时，通过整合各种数字营销手段，如搜索引擎优化、社交媒体营销等，来实现个性化的、有针对性的传播。

总结来说，整合营销传播理论经历了从传统到创新，再到大数据时代的演变过程。

随着科技的发展和消费者行为的变化，整合营销传播理论也在不断进步和创新。

在未来，整合营销传播理论将继续与技术的发展和市场环境的变化相融合，不断满足消费者的需求，提高市场营销效果。

五、整合营销传播的多维度整合在传统整合营销传播理论中，主要是通过将不同的传播工具互相配合，实现整体传播效果的提升。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，整合营销传播理论逐渐演变为多维度整合。

除了传播工具的整合外，还需要整合传播内容、传播渠道、传播受众等多个方面。

首先，整合传播内容。

在过去，传播内容主要以宣传产品特点、推销销售为主，而在现代，消费者更加关注品牌的价值观、社会责任等方面。

整合营销传播理论一、整合营销传播理论的定义整合营销传播理论的核心理念是"万众一心"，即组织内、组织间和市场内的各种传播手段必须紧密协同，以实现企业的传播目标。

这种理论认为传播活动应该是系统、协调和一致的，不仅包括广告、公关、促销等传统营销手段，还包括新媒体、社交媒体等新兴媒体渠道。

二、整合营销传播理论的发展历程整合营销传播理论的发展可以追溯到上世纪80年代，当时一些学者开始提出整合营销传播的观点，认为传统的单一传播手段已经无法满足市场需求，企业需要进行更加细致的整合和协调。

随着互联网等新媒体的发展，整合营销传播理论逐渐得到了广泛应用。

例如，企业可以利用社交媒体渠道发布产品信息、与消费者互动，从而提高品牌知名度和用户黏性。

三、整合营销传播理论的特点1.多元化的传播手段：整合营销传播理论认为传统的广告、公关等手段已经无法满足传播的需求，企业需要利用各种传播手段进行整合，以提高传播效果。

2.一体化的传播策略：整合营销传播理论强调各种传播手段之间的协调和一致性，企业需要制定一体化的传播策略，确保传播活动的一致性和连贯性。

3.优化的传播效果：整合营销传播理论认为传播活动的目标是提高企业的品牌知名度和市场占有率。

通过整合营销传播，企业可以更好地与消费者进行互动，传递产品信息，提高消费者的购买意愿，从而达到优化传播效果的目的。

四、整合营销传播理论的实际应用整合营销传播理论在实际应用中有许多成功案例。

例如，可口可乐公司多年来一直采用整合营销传播策略，通过电视广告、赞助活动、社交媒体等多种手段进行传播。

另外，阿迪达斯公司也采用了整合营销传播策略，通过赞助体育赛事、明星代言等方式进行品牌宣传。

综上所述，整合营销传播理论是营销传播领域的一个重要理论和实践方法，其核心理念是将组织内、组织间和市场内的各种传播手段进行紧密协同，以实现市场传播的目标。

通过整合营销传播，企业可以更好地与消费者进行互动，提高品牌知名度和市场占有率。

整合营销传播目录2.营销组合旳缺陷 (8)一、整合营销传播旳定义整合营销传播（integrated marketing communication, 简称IMC）。

是指将与公司进行市场营销有关旳一切传播活动一元化旳过程。

整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动旳范畴之内, 另一方面则使公司可以将统一旳传播资讯传达给顾客。

其中心思想是以通过公司与顾客旳沟通满足顾客需要旳价值为取向, 拟定公司统一旳促销方略, 协调使用多种不同旳传播手段, 发挥不同传播工具旳优势, 从而使公司实现促销宣传旳低成本化, 以高强冲击力形成促销高潮。

二、整合营销传播旳来源在经济学中有个“漏洞理论”, 漏洞越少旳公司经营效益就越高。

整合营销旳重要目旳就是减少营销漏洞。

1964年, 杰罗姆•麦卡锡提出了4P理论, 即从产品自身出发, 关注产品（Product）、渠道（Price）、价格（Place）、促销（Promotion）四个重要因素。

该理论旳提出被觉得是现代市场营销理论划时代旳变革, 并成为数年来市场营销实践旳理论基石。

1990年, 罗伯特•劳特朋提出了4C理论, 向4P理论发起挑战。

他觉得营销应以客户（Consumer）为中心, 不应是“消费者请注意”, 而是“请注意消费者”；应关注并满足客户在成本（Cost）、便利（Convenience）方面旳需求, 加强与客户旳沟通（Communication）。

整合营销传播正是一种基于4C旳营销理论。

它把广告、公关、促销、消费者购买行为乃至员工沟通等曾被觉得互相独立旳因素, 当作一种整体, 进行重新组合。

大众营销时代已通过去, 整合营销时代已经来临, 公司要对消费者进行分众营销, 乃至一对一旳营销。

“整合营销传播”学说创立者唐·舒尔茨。

三、整合营销传播旳意义整合营销是以综合价值为基础, 综合价值不是简朴旳产品价值观念或竞争价值观念, 它们是适应顾客评判价值旳复杂原则旳价值观念。

整合营销传播理论整合营销传播理论（Integrated Marketing Communications，IMC）是一种基于策略的、协调一致的、通过结合多种形式的传播手段来实现有效市场营销目标的新理念。

它不仅包括广告、促销、公共关系和直销，而且还包括新的媒体。

它的基本原则是建立一种营销传播策略，以实现有效的市场营销组合，并合理使用传播工具，以便达到最佳的营销效果。

整合营销传播理论以策略为导向，以营销目标为出发点，以市场营销活动为基础，以企业文化和形象为核心，以传播方式和技术为手段，以客户为中心，将全部的市场营销活动结合起来，以实现有效的市场营销目标。

它将传统的“媒体传播”转变为“营销传播”，从而实现营销目标，它要求从市场营销策略到具体执行，每一步都应该结合起来，以实现有效的市场营销。

整合营销传播理论的内容主要包括市场营销策略、市场营销活动、媒体选择、市场营销沟通、市场营销监测与评估等内容。

前两个内容重点关注企业的市场营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略等；后两个内容重点关注媒体选择和市场营销沟通，如媒体选择、信息传播、广播广告、网络营销等。

首先，整合营销传播理论要求企业要从宏观角度把握整个市场营销策略，以确定营销目标，明确市场营销活动和传播手段。

然后，企业要建立一套完整的、有效的、统一的营销传播策略，以实现有效的市场营销组合，并合理使用传播工具，以便达到最佳的市场营销效果。

其次，整合营销传播理论要求企业要把握市场营销沟通的内容、方式、时间、地点，进行全方位的市场营销沟通，以提高传播效果。

同时，企业还要注意媒体选择，要在选择媒体时，尽量选择具有对目标市场有效号召力的传播媒体，以达到最佳的传播效果。

最后，整合营销传播理论要求企业要对市场营销活动进行全面的监测与评估，以及不断改进和优化市场营销组合，以实现有效的市场营销目标。

总之，整合营销传播理论是一种新的理念，它以策略为导向，以营销目标为出发点，以市场营销活动为基础，以企业文化和形象为核心，以传播方式和技术为手段，以客户为中心，将全部的市场营销活动结合起来，以实现有效的市场营销目标，它将传统的“媒体传播”转变为“营销传播”，从而实现营销目标。

整合营销传播的内涵与理论第一，整合。

整合营销传播的核心思想是整合各种传播手段与资源。

传统上，企业各个营销部门之间往往是独立运作的，而整合营销传播将这些部门整合到一起，形成一个有机统一的体系。

通过整合，企业可以更好地协调各个部门的工作，提高传播效果，降低成本。

第二，目标受众导向。

整合营销传播强调目标受众的需求与特点。

传播活动的最终目的是为了引起目标受众的兴趣，激发他们的购买欲望。

因此，企业在制定传播策略时，需要充分考虑目标受众的需求、兴趣与特点，以便更好地满足他们的需求。

第三，一致性。

整合营销传播的各种传播手段和资源必须保持一致。

企业的传播活动应该形成一个统一的整体，以避免给目标受众产生混淆与不信任的感觉。

这就要求企业在传播策略、内容、形式等方面保持一致，形成一个统一的品牌形象，提高传播的效果。

第四，效果导向。

整合营销传播注重传播效果的评估与调整。

传统的传播手段很难量化传播效果，而整合营销传播依托数字化技术的发展，可以更好地评估传播效果。

通过评估，企业可以了解传播活动的效果，进而调整传播策略，提高传播效果。

整合营销传播的理论支撑主要有传播理论、市场营销理论、品牌管理理论等。

其中，传播理论可以帮助企业了解传播的基本原理，指导传播策略的制定与实施。

市场营销理论可以帮助企业了解市场需求、竞争态势等，指导营销战略的制定与实施。

品牌管理理论可以帮助企业建立良好的品牌形象，提高品牌价值。

整合营销传播在现代企业的营销活动中起到了重要作用。

它可以提高品牌知名度、塑造品牌形象，促进销售增长。

值得注意的是，整合营销传播并不是简单地将各个传播手段混合在一起，而是要在目标受众需求、品牌形象、市场营销等方面进行整合与协调。

只有在这样的基础上，整合营销传播才能真正发挥作用，为企业带来持续的市场竞争优势。

整合营销传播（Integrated Marketing Communications，IMC）是一种综合运用传播学相关领域理论和实践的方法，旨在整合和协调企业的所有传播渠道和传播活动，以实现整体传播目标。

整合营销传播的理论整合营销传播（Integrated Marketing Communication，IMC）1992年，全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications 简称IMC)专著《整合营销传播》在美国问世。

作者是在广告界极富盛名的美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(Stanley I.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋（Robert uterborn）。

整合营销传播的简介整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。

整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。

整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。

整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。

在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。

整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。

在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意，如Caywood、唐·E·舒尔茨和王，1991；舒尔茨、Tannenbaum和Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak和费尔普斯， 1994）。

一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。