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整合营销传播理论整合营销传播（Integrated Marketing Communication，IMC）1992年，全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications 简称IMC)专著《整合营销传播》在美国问世。
作者是在广告界极富盛名的美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(Stanley I.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋（Robert uterborn）。
整合营销传播的简介整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。
整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。
整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。
在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。
整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。
在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意，如Caywood、唐·E·舒尔茨和王，1991；舒尔茨、Tannenbaum 和Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak和费尔普斯，1994）。
一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。
整合营销传播旳概念及内涵第一节IMC旳概念一、IMC理论旳提出营销理论已经发展了数十年, 经历了消费品营销（50年代）、产业营销（60年代）、非获利及社会营销（70年代）、服务及关系营销（80年代）、整合营销（90年代）旳演变。
营销, 是一种不断进化旳概念。
60年代旳麦卡锡曾把霍华德旳老式理论做了进一步旳发展, 对市场营销提出了新旳见解, 即所谓旳“目旳市场”理论, 并觉得市场营销旳基本组合是4Ps: 产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销(Promotion)。
80年代以来, 市场学理论权威科特勒根据当时贸易保护主义旳昂首和生态环境旳恶化问题, 又提出了大市场营销旳理论, 即在老式旳4Ps旳基础上加上两个P: 政治力量（Political power）和公共关系（Public relations）。
那么, 进入21世纪, 随着消费者生活水平旳迅速提高, 生活型态旳极大变化, 接受外部讯息旳手段极大地丰富, 更为重要旳是全球市场旳一体化（这就意味着市场上旳产品竞争将日愈剧烈）, 市场营销必将迈入一种全新旳时代, 即感觉营销时代。
事实上, 无论是麦卡锡旳4Ps还是科特勒6Ps, 其所谓旳产品、价格、地点、促销政治、公关等变数都具有方略性管理旳内涵, 公司旳组织者如果可以根据市场旳变化审时度势, 提出一整套可供操作旳营销体系并不算十分困难旳事。
按照科特勒旳观点, 营销管理即是所谓旳分析、计划和控制。
然而, 现代公司旳营销不管我们旳公司采用何种营销管理模式, 其最后旳目旳只有一种, 那就是要引起销售。
而要引起销售旳前提除了上述旳6Ps之外, 更为重要旳一种前提条件就是要把有关公司恰当旳讯息在恰当旳时间以恰当旳媒介和恰当旳方式传播给恰当旳目旳受众。
在这里, 传播是一种公司与目旳消费者沟通并进而引起销售旳不可缺少旳先决要素, 因此, 才会有人说营销即传播。
90年代广告学专家舒尔茨等人提出旳整合营销传播（Integrated MarketingCommunications）理论在各国广为流行足以阐明当今公司界已经越来越结识到广告传播旳重要性。
整合营销的概念:简单来说,整合营销传播是一个运用品牌价值管理客户关系的过程.具体而言,整合营销传播是一个交叉作用过程,一方面通过战略性地传递信息、运用数据库操作和有目的地对话来影响顾客和关系利益人，与此同时也创造和培养可获利的关系。
关系营销：关系营销是通过合作而非控制的手段，识别和建立、维持和增进同消费者和其他利益相关者关系的过程，关系营销有别于传统的交易营销，它不仅是一种销售工具，更是创造、维系和发展顾客关系的长期战略，其最终目标是建立顾客的忠诚度。
销售促进：在短期内，通过各种方式提供商品之外的额外价值，传递品牌信息，促成购买行为的实施，并实现品牌增值。
销售促进的目标对象包括消费者和经销商，因此又可以分成两类，即消费者导向的销售促进和中间商导向的销售促进。
.4P：product（产品），price（价格），place（通路），promotion（促销）4C：consumer（顾客欲望与需求），cost（满足欲望和需求的成本），convenience （购买的方便性），communication（沟通与传播）整合营销传播的原则：战役连续性、战略导向性传统营销传播在新的市场环境下面临哪些困境和挑战？①从营销传播的目的来看，构建并维护稳定的客户关系是企业或品牌长期发展的必要保障。
以往的广告和营销传播不论出于何种考虑其基本目的无外乎销售。
然而在新的信息技术与市场背景下销售不再是广告和营销传播的唯一正确目的了。
已经不再是简单围绕销售的促销手段了，而是一种保持和消费者接触并达成沟通关系的传播手段。
②从传播的方向上看，现代营销传播要求立足与消费者需求基础之上的由外而内的双向交流，而传统营销传播则是典型的由内而外的实施方法。
传统的不能达成互动式交流。
很难构成长期而稳定的顾客关系。
③从媒体接触上看，传统营销传播所依赖的大众媒体表现出了其他营销传播中明显的局限性。
传统所传达的是企业自身的可控制信息，但是在传播中这些信息很可能被消费者所忽视。
整合营销传播的概念及内涵营销传播是指企业通过各种传播手段向目标受众传递产品或服务的信息，以提高品牌认知度、影响购买行为、促进销售增长等目标。
而整合营销传播则是强调运用多种传播工具和渠道，通过协调和整合不同传播媒体和传播方式，形成一个有机的传播系统，达到信息传递的广度和深度。
一、整合营销传播的概念整合营销传播（Integrated Marketing Communications，简称IMC）是一种营销传播战略，旨在将各种传播工具和渠道紧密结合，以便达到目标受众并实现营销目标。
这种战略强调传播各个渠道之间的互动与协调，以提高品牌形象和产品销售的一致性。
二、整合营销传播的内涵1. 统一的品牌传播通过整合营销传播，企业可以确保品牌塑造和传播在各个渠道和媒体中的一致性。
无论是广告、公关、促销还是直销，企业都要保持品牌形象和价值观念的一贯性，以建立和维护消费者对品牌的认知和信任。
2. 多渠道传播整合营销传播强调在多个传播渠道上进行信息传递，如电视、广播、报纸、网络媒体、社交媒体等。
通过在多个渠道上展示和推广产品或服务，企业可以更好地覆盖目标受众，并引发更多的消费者兴趣和关注。
3. 传播效果的测量与优化整合营销传播注重通过有效的数据收集和分析，对传播效果进行测量与评估。
企业可以通过市场调研、消费者行为数据等手段，了解不同传播渠道的效果，进而优化传播策略和投资，以提高整合营销传播的效果。
4. 受众参与和互动整合营销传播强调与受众的互动与参与，通过社交媒体、互动营销等方式，与消费者建立更紧密的联系。
受众参与不仅可以增加品牌亲和力和口碑传播效果，还可以提供反馈和意见，帮助企业改进产品和服务。
5. 传播策略的协调与整合整合营销传播要求企业在制定传播策略时，考虑到各种传播工具和渠道的协调与整合。
传播策略的协同执行可以有效提高传播效果，避免传播信息的碎片化和冲突性，使整个传播过程更加有序和统一。
三、整合营销传播的意义1. 提升品牌形象和认知度通过整合营销传播，企业可以在不同的媒体和渠道上展示品牌形象，提高品牌的认知度和知名度。
什么是整合营销传播方案（如何撰写整合营销传播全案）一、什么是整合营销传播？唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中定义：整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。
个人理解：整合营销传播是围绕一个核心“主题”，采取广告、公关等多种营销手段，进行整合传播活动。
举个例子：每年国内最大的营销活动之一“天猫双11”，都是先提出一个核心主题，然后围绕该主题，采取多种营销手段，进行整合传播。
从2017年的“祝你双11快乐”，到2018年的“精彩才刚刚开始”，到2019年的“愿望11实现”，再到2020年的“1起挺你尽情生活”，每一年都是如此，每一年都能玩出新意，每一年的效果也都是有目共睹。
二、如何撰写整合营销传播全案？写方案不是目的，解决问题才是！方案的本质是解决问题，而解决问题的前提是先定义清楚问题，所以，整合营销传播全案的流程是：定义问题；解决问题。
具体到整合营销传播全案的逻辑是：5W2H，why to say为什么、who to say 对谁说、what to say说什么、how to say怎么说、where to say在哪说、when to say何时说、how much to say预算。
再具体到整合营销传播全案的结构主要由两项八部分组成：定义问题（简报解读）；解决问题（调研分析、策略制定、概念主题、创意表现、媒体使用、时间排期、预算分配）。
01、简报解读定义问题应由甲方完成，书面形式为招标任务书（需求文档），乙方需要先根据甲方提供的招标任务书进行简报解读（需求理解），并最好与甲方沟通确认后，再开展方案撰写。
因甲方的需求不同，简报解读也不尽相同，常见的有两种情况：第一种，甲方介绍大量背景，需要乙方帮忙先发现问题，设定好目标，再给出解决方案；第二种，甲方并没有问题，只是介绍了背景，给出了营销目标，以及具体任务，需要乙方给出实现目标的解决方案。
你了解IMC(整合营销传播)吗？概念浅说“IMC-整合营销传播”这个概念来自于美国的营销界，很多人把它叫“整合传播”。
98年此概念开始在我国营销、广告界流传。
为什么我没有用后面这个名称呢？因为“营销即是传播，传播即是营销”的提法已被营销广告界业界人士认同。
但是对于精通市场营销的人，“营销”很容易理解，可对于不懂它的人，它什么也不是！所以，更倾向于用“整合传播”的提法，它会让更多的人获益。
简单地说，“整合传播”是研究如何向别人有效并高效地传递信息，以致最终改变人的认识和行为的理论。
为了达到“有效”，就必须了解对方想了解什么信息，什么样的信息最容易使其接受，并最终影响到其行为的产生。
为了达到“高效”，就必须把多种传播方式、手段整合起来，达到传播的最佳效果。
具体来说，“整合传播”就是解决“对谁传播”、“传播什么”、“怎么传播”、“在何时、何处传播”以及“如何使传播更为有效”等一系列问题的。
差异化传播整合传播的首要任务是确定并深入了解传播的对象，也就是“目标受众”。
因为传播的目的不同，受众也就不同，所以传播内容也不同。
有一家大型IT企业，它的一个主打产品是专门面向系统集成商的，由于这个特点，其产品的介绍材料一般都是从技术角度说的，很专业。
但是，该公司给大众媒体提供的新闻稿也写得非常专业化，其中技术术语、英文缩写用了不少。
这种现象也存在于其企业品牌广告中。
虽然现在一些媒体都给企业做“软广告”，只要付费，企业来文甚至可以一字不改地发表，但是作为传播方式来看，这个企业的传播实际上是没有效果的，是失败的。
这家企业的传播工作之所以没做好，就是因为他们没有区分不同的受众，采取不同的传播方式和内容。
显然，对于大众媒体的传播以及品牌的宣传，他们应该用最为通俗、形象的表现手法把企业和产品的特色说清楚。
而技术性的介绍方式应该放到技术研讨会、论坛等专业场合。
上面只是举了个简单的例子。
差异化传播需要企业不断探索，因为“受众的不同特点”、“受众如何接收和处理信息”等问题是非常复杂的，宁敬今后会在别的文章中谈到。
《广告学》6-3：USP理论与整合营销传播第三节USP理论与整合营销传播一、关于USP理论USP是近几年营销、广告类刊物的高频词。
它在营销和广告实践中建立了耀眼的功绩。
USP（Unique Selling Proposition）即：“独特的销售主张”，是近代广告界公认的美国广告大师罗素•瑞夫斯对“科学派”广告理论的继承和进展，它成为20世纪50年代最主要的广告理论方式，使整个50年代成为USP至上时期。
罗素•瑞夫斯以为，只有当广告能指出产品的独特的地方时才能行之有效，即应在转达内容时发觉和进展自己的独特销售主题，并通过足量的重复将其传递给受众。
瑞夫斯描述USP具有三部份的特点：① 必需包括特定的商品效用。
即每一个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益许诺。
② 必需是独特的，唯一的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。
③ 必需有利于增进销售，即这一说辞必然要强有力招来数以百万计的公共。
从该定义特点可以看出USP理论包括如下几层实效性的思想内涵和功能作用：1．USP理论的实质① 实效的广告必需针对消费者。
广告的实效来自于广告主张对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉，炫耀。
② 实效的广告必需针对消费者提出一个独特的销售主张，即独特的“卖点”。
此主张必需对消费者明示商品给予他的“特殊的实益”。
③ 实效广告提出的销售主张必需是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或从没提出的。
④ 实效广告销售主张的独特个性既能够是商品的独特性，品牌的独特性或相关请求的独特性，也能够是非广告方面的主张。
⑤ 此主张应具有推销力和号召力，能将新的顾客拉来购买广告商品。
⑥ 实效广告的独特主张应具有普遍的消费者适应性和影响的公共性。
从上述分析可以明确看出，广告以区别于竞争对手，满足广泛消费者的实际利益为广告的独特主题或独特的诉求重点。
并以此为策划增强广告对受众的说服和号召力，从而直接实现广告对商品的促销目的，是USP的实质。
整合营销传播/view/178029.htm整合营销传播概述英文Integrated marketing communications 整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。
目录展开什么是整合营销整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC）。
是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。
其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。
21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。
21世纪的市场，将是更加理性化的市场，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。
广义的整合营销传播是指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间互利关系的过程。
狭义的整合营销传播定义是营销传播计划就是确认评估各种传播方法战略作用的一个增加价值的综合计划（例如，一般的广告、直接反应、促销和公关），并且组合这些方法，通过对分散信息的无缝结合，以提供明确的、连续一致的和最大的传播影响力。
发展历程整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展的。
第一节整合营销传播的概念与特性一．整合营销传播的概念整合营销传播是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。
二．整合营销传播的背景三．整合营销传播引发的观念变革整合传播策划特性：（1）内容的广泛性：在全面服务时代和传播分离时代，广告策划仅仅涉及与企业营销活动有关的部分传播活动——广告活动，而其他传播活动，如公共关系活动、活动营销、包装等则由广告公司以外的机构策划和执行。
而在整合传播时代，广告策划扩展为整合传播策划，内容也从单纯的广告活动，扩展到与企业市场营销活动有关的一切信息传播活动。
（2）策略的整体性：广告策划主要涉及广告活动的策略，很少涉及其他传播活动的策略。
而整合传播策划，不但要为广告活动提供策略上的指导，而且要为企业的所有对外信息传播活动提供整体的策略，因此策略的整体性更加明显。
（3）运作的复杂性：由于策划内容的扩展和策略整体性的渐趋鲜明，进行整合传播策划不但需要关于多种传播手段的知识，而且需要对多种传播手段的运作技巧的熟练掌握。
因此运作变得更为复杂，对策划人员的素质也提出了更高的要求。
第二节整合营销传播的内涵一．整合营销传播的理论基础4 C理论整合营销传播的理论基础是本世纪九十年代在美国发展起来的4C理论，4C理论从对企业经营者的研究转向消费者的关注，实现了从“由内而外”到“由外而内”的历史性转变，是对传统4P理论的扬弃。
4C理论研究的是消费者需要和欲求（Consumer wants and need），企业要生产消费者所需要的产品而不是卖自己所能制造的产品。
消费者满足欲求需付出的成本（Cost），企业定价不是根据品牌策略而要研究消费者的收入状况、消费习惯以及同类产品的市场价位。
产品为消费者所能提供的方便（Convenience）销售的过程，在于如何使消费者快速便捷地买到该产品，由此产生送货上门、电话订货、电视购物等新的销售行为。
产品与消费者的沟通（Communication），消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。
必须实现企业与消费者的双向沟通，以谋求与消费者建立长久不散的关系。
二．整合营销传播的内涵1．以消费者为核心2．以资科库为基础3．以建立消费者和品牌之间的关系为目的4．以“一种声音”为内在支持点5．以各种传播媒介的整合运用为手段三．整合营销传播的双向沟通策略第三节广告策划与整合营销传播一．整合营销传播的广告策略广告策略是整合营销传播的重要组成部分，也是整合营销传播成功的关键。
消费者可以从各种接触方式获得信息，可由各种各样的媒体接受各种形式、不同来源、种类各异的信息，这些信息必须保持“一种声音，一个面目”才能获得最大程度的认知。
因此，广告策略必须对各种传播媒介进行整合运用。
制定整合营销的广告策略必须注意以下10 个步骤：（1）要仔细研究产品，明确这种产品所满足的消费者的哪方面的需要。
有何独特卖点。
（2）锁定目标消费者，确定什么样的消费者才是销售目标，做到“有的放矢”。
（3）比较竞争品牌，比较竞争品牌的优势及其市场形象。
（4）树立自己品牌的个性，研究自己品牌树立什么样的品牌才会受到消费者的青睐。
（5）明确消费者的购买诱因，消费者购买该品牌的诱因是什么?为什么会进行该品牌的尝试。
（6）强化说服力，必须加强广告说服力，通过内容和形式的完美结合说服消费者。
（7）旗帜鲜明的广告口号，这是在众多消费者中引起消费者注意的捷径。
（8）对各种形式的广告进行整合，对电视广告、广播广告、平面广告、DM广告、POP广告进行一元化整合，以达成消费者最大程度的认知。
（9）研究消费者的接触形式确定投放方式，要研究消费者是如何接触到自己的广告，如何增多消费者的接触次数，确定广告投放方式，以到达品牌认知。
（10）对广告效果进行评估对广告的效果进行量化评估，为下次广告投放提供科学依据。
二．整合营销传播的应用前景[返回目录]案例研究：1．汽车上市广告策划福特汽车公司的第一种产品“ 跑天下”( Cortina ) 轿车, 自上市以来供不应求。
它在X X X X 年5 月中旬上市, 短短半个月, 到了5 月底, 所收到的订货单, 即已超出了本年度预定的产销目标。
这点事实, 引起了各有关方面的研究兴趣。
一般的观感, 认为造成这样的市场成果, 是基于:（1）“福特”商标, 在国际市场中, 早已建立很高的知名度。
这年 3 月间福特二世来访问, 透露了福特公司将来国内投资的消息, 以及去年秋天福特和国内X X 汽车工业公司签约, 将“X X ”改组为“福特X X ” 在国内制造福特牌汽车等消息, 深受各方面重视, 并产生好奇心理, 而订购这种产品。
（2）若干汽车用户, 对这去国内生产的部分轿车、计程车, 有不满的心意。
影响到许多新用户, 改购这种新产品。
（3）上市前后的广告和宣传, 做得很特别有效, 给予消费者印象颇深。
使得推销工作开展顺利。
事实上, 我们发现“跑天下”在上市时, 其广告确实做得有与众不同的杰出之处。
福特在国内的广告代理商, 选择了美商格兰广告公司。
格兰在争取福特这家广告主时, 先调查提供了一册“汽车市场”报告。
收集了许多市场资料, 供广告主参考。
我们强调是“一册”, 因为我们亲眼看到, 这份市场报告, 厚达一寸。
内容之包罗丰富, 当可想象。
格兰调查制作这份市场报告, 本身曾花了一笔颇大的调查费用。
这点事实, 相信可以又一次促进国内各大广告代理商要重视市场调查研究。
“格兰”在获得“福特六和”的广告代理权以后, 第一件工作就是根据广告主的专托, 再做一次市场调查。
这次的调查费用, 是由广告主负担。
调查的重点, 是求了解各种汽车厂商, 在国内的营销情况以及消费者对各种轿车的观感。
首先在全国内的轿车车主中, 以自由选样的方式, 选取700 个样本。
其中200 个车主为计程车司机,500 个为私家自用车主。
这些车主, 都以居住在城市、台中、台商、高雄等都市者为原则。
访查内容分五部分：第一部分, 了解各车主现有的车种、车型、厂牌, 是多少CC 的车子。
并询问买车的动机和用途, 为什么买这种车? 受什么影响买这种车? 平时接触的广告媒体有哪些? 对现有的车使用得满意或不满意。
第二部分, 了解有多少车主准备换车。
换车时准备换哪一种? 为什么要换这一种?第三部分, 了解车主们在买车耐的选择重点, 例如座椅的形式, 照后镜的地位, 车身的颜色, 排档问题, 配件问题, 是喜欢四个门还是两个门。
第四部分, 询问车主们对“福特”产品的种种认识。
第五部分, 询问车主们对一般轿车的认识, 包括对德国车、日本车、美国车、英国车、国内车的印象。
这一种市场调查所得的结果, 使福特的国内制造厂获得了生产与销售方面的准绳。
同时也借以参考制定了广告策略。
下列几项答案, 是福特和格兰, 采用作为制定广告策略的主要依据:（1）一般消费者, 对德国车印象非常好, 对英国车认识不够, 对美国车认为够舒适, 但嫌耗油多, 对国内车则缺少信心。
（2）受亲友们推荐的影响颇大。
（3）车主们所接触的媒体, 在报纸方面, 主要的只有四份报纸是经常订阅的。
在电视节目方面, 大家常收看新闻与外国影片节目，在杂志方面, 也只有读者文摘, 实业世界等是经常订阅的。
（4）车主中绝大多数是30 岁以上的中年人。
男性远比女性多。
就教育程度而言, 高等者较多。
绝大部分的理由都是为了方便业务, 才买车子。
（5）不少车主, 对于换配零件, 感到困扰太多。
往往需要花很高的代价, 常常还不易配到。
针对这几项, 他们策定的广告做法是:（1）在产品未上市以前, 先展开公共关系工作。
相继在各报发布有关产销的消息, 造成一种声势, 让一般消费者对福特厂牌先有良好的印象。
（2）将第一种产品的译名, 定为“跑天下”。
并打电报到美国密歇根州杜波恩城的福特总公司, 查明截至去年年底止, 此种轿车, 全世界各地已销出了2426854 辆。
在产品上市的广告中, 即以“世界超过2426854 车主已经为您试验过”为大标题, 显示这种美国车在国际市场中, 已是一种很成功的轿车。
同时,不论在报纸广告、电视广告、杂志广告、直邮广告、售点广告中, 均密集地列出了许多面带笑容的人头, 代表了许许多多的车主, 用了以后, 皆感到满意的事实。
（3）说明“跑天下”虽是1600 CC 的轿车, 但车身内部的宽敞,却赶得上20OOCC 的轿车。
专适合一般中等家庭及公司行号负责人应用。
（4 ）着重宣传产品出厂时的品质检查, 对于不合格的产品, 均不准出厂。
同时说明配件购配方便, 以争取用户向亲友推荐时, 均有良好的介绍。
（5）到了6 月下旬, 再打出第二批广告。
在主要报纸上, 以半二十批与半十批的篇幅, 列出七位本地用户的签名与照片推荐“跑天下”。
其中男性占六位, 都是民营企业的董事长总经理级人物, 女性占一位, 是时装模特儿。
他( 她) 们说: “我们完全同意, 世界超过mm4 并主对跑天下轿车的赞美。
”这句话也就是这则广告的大标题。
在跑天下上市的初期两个月中, “格兰”确实将广告处理得有计划、有系统, 给予消费者有极深刻的印象。
此外, 格兰还帮助广告主做训练推销商的工作。
详细编印推销手册, 先从车头讲到车轮及玻璃窗, 次从车尾讲到行李箱及车门, 再从驾驶系统讲到引擎与消音衬垫等等, 使推销商有全盘了解, 用以说服消费者。
研究福特跑天下轿车, 上市初期的广告做得很成功, 应该归功于事前的市场调查做得很周密。
经过一次又一次的市场调查, 针对实际需要, 先确定了产品的制造方针及确定了消费对象。
接着, 根据消费对象的需要, 策定广告内容, 加强消费者对产品的好感。
同时, 根据消费者的习惯, 确定广告媒体, 可以说, 每一步都安排得很踏实有力。
其次是对媒体的选用很认真, 完全针对前述答案第③点选用, 绝不多选无甚效用的媒体。
媒体选择得精, 等于广告预算作了精确的支配, 广告效果也能创造得更成功些。
Cortim 的译名, 定为“跑天下”, 不但读音与原名很接近, 且含有在国际市场中, 已很著名的意义。
一般有魄力创事业的青年与中年人，对这个名称很有好感。
“世界超过12426854 车主, 已经为您试验过” 这句大标题, 更和“跑天下”这个名称配合得极为密切,确实是罕见的好构想。
如果这句标题的字数, 能再减少些, 将更能令人激动。
最近, 福特将推出第二种产品——1309CC 的四门轿车, 定名为“ 雅士” 。
相信在格兰和广告主的配合策划中, 又能带给大家一些杰出的, 新的广告印象。
