电脑采购谈判方案 3

谈判计划书范文3篇一个成功的加盟离不开一套完整的加盟计划和工作流程。

下面是店铺整理的谈判计划书范文3篇，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

谈判计划书范文一：一、谈判主题二、谈判人员构成三、谈判背景介绍(备注：这三部分也可在模拟现场以双方合作的形式用PPT的形式展示给观众，以让观众对整个谈判有一个大概了解。

)四、谈判设计我方、对方优劣势分析我方目标层次分析(顶线目标、底线目标、可接受的目标)(备注：这一部分由每一个小组的两方各自撰写)五、谈判合同(初拟)(备注：谈判全程结束后可能达成的协议，实质上是各方对于整个谈判结果的猜测。

可以各自拿出一份合同，也可以双方商定后拿出一份统一的合同)关于模拟谈判的补充说明：每一小组的谈判时间为30分钟左右谈判结束时请简要总结此次谈判达成的协议和可能遗留的问题谈判计划书范文二：一、谈判双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。

XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。

目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

国际商务谈判策划书3篇在国际商务谈判中要坚持自己的底线，在国际商务谈判策划书中要详细阐述自己与对方的利益，寻求相同点。

下面店铺整理了国际商务谈判策划书，供你阅读参考。

国际商务谈判策划书01一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

电脑采购项目实施方案一、项目背景随着公司业务的不断拓展，现有的电脑设备已经不能满足日常办公和生产需求，为了提高工作效率和保障信息安全，公司决定进行电脑采购项目，以更新和升级现有的电脑设备。

二、项目目标1. 更新公司现有的电脑设备，提高办公效率和工作质量。

2. 提升信息处理速度和数据存储能力，以应对日益增长的业务需求。

3. 加强信息安全保障，保护公司重要数据和信息资产。

三、项目内容1. 采购新的台式电脑和笔记本电脑，以满足员工日常办公和生产需求。

2. 配备高性能的处理器和大容量的存储空间，以提高信息处理速度和数据存储能力。

3. 安装最新的操作系统和办公软件，以保障员工的工作效率和质量。

4. 配备防火墙和杀毒软件，加强信息安全保障。

四、项目实施步骤1. 项目立项：成立电脑采购项目组，明确项目目标和工作任务。

2. 需求分析：与各部门沟通，了解各部门的电脑需求和使用情况，制定采购计划。

3. 供应商选择：根据公司需求和预算，选择信誉良好、服务优质的电脑供应商。

4. 采购谈判：与供应商进行谈判，确定采购数量、型号和价格，并签订采购合同。

5. 交付验收：对采购的电脑设备进行验收，确保设备品质和数量符合合同要求。

6. 设备部署：安排专业人员对新设备进行部署和配置，保证设备正常使用。

7. 培训和推广：为员工提供新设备的使用培训，推广新设备的功能和优势。

8. 风险评估：对项目实施过程中可能出现的风险进行评估和应对措施的制定。

五、项目保障措施1. 严格执行采购流程，确保采购的设备符合公司需求和质量要求。

2. 加强项目管理，明确工作责任和进度安排，确保项目按时完成。

3. 做好员工的培训和技术支持工作，保障新设备的顺利使用和维护。

4. 加强沟通和协调，及时解决项目实施中出现的问题和困难。

六、项目验收1. 项目完成后，进行全面验收，确保项目目标和质量得到达到。

2. 对项目实施的过程进行总结和评估，提出改进建议和经验总结。

七、项目总结电脑采购项目的实施将有效提高公司的工作效率和信息安全保障水平，为公司的发展提供有力的支持。

商务谈判策略范文5篇商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

下面给大家分享一些关于商务谈判策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

商务谈判策略优秀范文1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳固的关系。

二、谈判团队人员组成主谈：__，制定策略，保护我方利益，主持谈判进程;辅谈：__，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：__，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：__，解决相干法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积存了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币之内。

4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情形也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状态良好，但知名度还有待提高。

(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而奇妙的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯洁的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发觉的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经具有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状态良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

办公电脑采购项目实施方案一、背景介绍随着公司业务的发展，为提高工作效率，我公司计划对现有办公电脑进行升级换代，以满足员工对硬件设备的需求。

本文将详细阐述办公电脑采购项目的实施方案。

二、目标和目的1. 目标：更新办公电脑设备，提高员工工作效率，满足业务发展需求。

2. 目的：a. 确保采购的电脑设备质量可靠，性能稳定，具备较长的使用寿命；b. 提供员工所需的硬件设备，满足其日常工作的需求；c. 优化电脑配置，提高运行速度，提升工作效率。

三、项目实施计划1. 资金预算：根据公司预算计划，为办公电脑采购项目拨款500,000元人民币。

2. 项目执行时间：本项目计划于2022年第一季度正式启动，预计持续一个月左右。

3. 项目队伍和角色：a. 项目经理：负责项目的整体协调和管理，确保项目顺利实施；b. 采购专员：负责与供应商进行合作洽谈，确保采购价格和质量的合理性；c. IT部门成员：负责电脑设备的安装、配置和维护；d. 相关部门经理：提供项目支持和协助，确保项目进度。

4. 采购流程：a. 需求调研：与各部门负责人沟通，了解不同岗位对办公电脑的需求；b. 设备选型：根据需求和预算，从不同供应商中选择合适的办公电脑设备；c. 与供应商洽谈：与选定供应商进行谈判，确保采购价格和供货时间；d. 合同签订：与供应商签订采购合同，明确双方责任和权益；e. 设备采购：根据合同的约定，按时采购办公电脑设备；f. 设备配置：由IT部门成员进行设备的安装、配置和测试；g. 设备验收：由相关部门负责人进行设备验收，确保设备符合要求；5. 项目风险管理：a. 供应商风险：在选择供应商时，要考虑其信誉和实力，降低合作风险；b. 设备质量风险：严格按照供应商提供的样机进行验收，确保设备质量可靠；c. 项目延期风险：提前制定详细的项目进度计划，并与供应商达成一致，降低项目延期风险；d. 预算超支风险：对项目资金进行精细管理和控制，确保预算的合理使用。

商务谈判筹划书方案没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

现在，就来看看以下三篇关于商务谈判筹划书方案的文章吧!商务谈判筹划书方案范文一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司)我方：1、经营建材生意多年，积累了必须的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150-400万人民币以内。

4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里生长出优质且纯粹的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。

茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步构成。

3、已经拥有一套完备的筹划、宣传战略。

4、已经初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有十分广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。

2)扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传筹划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律参谋：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。

商务谈判策划书篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

采购谈判有哪些策略谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。

下面店铺整理了采购谈判有哪些策略，供你阅读参考。

采购谈判有哪些策略篇1谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜。

采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。

但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。

只与有权决定的人谈判谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。

采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。

这些人的权限都不一样, 采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。

除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。

在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。

谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。

如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。

让提供商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。

对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。

谈判方案范本6篇一、商务谈判方案范本1. 谈判背景：明确双方的基本情况和谈判目的，了解对方的底线和需求。

2. 谈判目标：明确双方希望达成的目标，包括价格、质量、服务等方面的要求。

3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如让步策略、威胁策略等。

4. 谈判团队：组建一个专业的谈判团队，明确每个成员的职责和任务。

5. 谈判时间：确定谈判时间，确保双方都有足够的时间准备和进行谈判。

6. 谈判地点：选择一个合适的谈判地点，如会议室、酒店等，确保谈判环境舒适、安静。

7. 谈判材料：准备相关的谈判材料，如合同、报价单、产品说明书等，以便在谈判过程中展示和讨论。

8. 谈判技巧：学习一些谈判技巧，如倾听、沟通、说服等，以提高谈判效果。

9. 谈判记录：在谈判过程中做好记录，包括双方的观点、意见、承诺等，以便后续跟进和执行。

二、采购谈判方案范本1. 谈判背景：了解采购产品的市场行情、供应商情况等。

2. 谈判目标：明确采购产品的质量、价格、交货期等方面的要求。

3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如价格谈判、质量谈判等。

4. 谈判团队：组建一个专业的采购谈判团队，明确每个成员的职责和任务。

5. 谈判时间：确定谈判时间，确保双方都有足够的时间准备和进行谈判。

6. 谈判地点：选择一个合适的谈判地点，如会议室、供应商处等，确保谈判环境舒适、安静。

7. 谈判材料：准备相关的谈判材料，如采购清单、报价单、产品说明书等，以便在谈判过程中展示和讨论。

8. 谈判技巧：学习一些谈判技巧，如倾听、沟通、说服等，以提高谈判效果。

9. 谈判记录：在谈判过程中做好记录，包括双方的观点、意见、承诺等，以便后续跟进和执行。

三、合作谈判方案范本1. 谈判背景：明确双方的合作意向和合作领域，了解对方的资源和优势。

2. 谈判目标：明确合作的目标和预期成果，包括合作期限、利益分配等方面的要求。

3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如合作模式谈判、利益分配谈判等。

办公设备采购方案一、引言办公设备是一家企业正常运营所必需的，它们在提高工作效率、提升办公环境质量等方面发挥着重要的作用。

随着科技的不断进步和发展，办公设备也在不断更新换代。

因此，制定一个科学合理的办公设备采购方案就显得尤为重要。

本文将从采购原则、采购流程、采购预算以及采购风险控制等方面进行详细阐述，以期能为企业的办公设备采购提供一定的参考价值。

二、采购原则1.合理性原则：采购的设备必须符合企业的实际需求，满足企业的运营要求。

2.可靠性原则：采购的设备必须具有良好的质量和性能，能够长期稳定运行。

3.经济性原则：采购的设备要在满足需求的前提下尽量减少成本，提高采购效益。

4.可维护性原则：采购的设备要方便维修和维护，减少设备故障和停机时间。

5.健康环保原则：采购的设备要符合国家的环保要求，减少对环境的污染。

三、采购流程1.需求分析：在采购前，要进行全面的需求分析，明确所需设备的种类、规格、性能等要求。

2.供应商选择：根据需求分析的结果，选择合适的供应商。

在选择供应商时，要综合考虑供应商的信誉、服务水平以及价格等因素。

3.制定采购计划：根据需求分析和供应商选择，制定详细的采购计划，包括采购数量、采购时间、采购方式等。

4.发布采购公告：将采购计划公布在企业内部或者外部途径，吸引供应商参与投标。

5.评审和比较：对投标供应商进行评审和比较，选取最优的供应商。

6.商务谈判：与选定的供应商进行商务谈判，明确各项合同条款和交付期限等事项。

7.签订合同：在商务谈判结束后，双方达成一致意见后，签订正式的采购合同。

8.采购支付：根据合同约定，按照进度支付货款，确保供应商按时交付设备。

9.设备验收：在设备交付后，进行验收工作，确认设备的质量和性能是否符合合同要求。

10.设备安装和调试：经过验收合格的设备进行安装和调试，确保设备能够正常运行。

11.设备保修和维护：与供应商签订保修和维护协议，及时保养设备，延长设备的使用寿命。

商务谈判方案范文一、谈判主题：x学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院带给200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮忙总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选取2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元带给200台商务机，并承诺维修服务2-3年2.可理解目标价格：双方达成协议以每台2367元带给201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年3.最低目标:双方达成协议以每台2300元带给201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年五、程序及具体策略(1)开局：方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力比较和该笔交易的外部竞争状况，透过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议(2)中期阶段：①用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能理解的价格吧”②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：电脑采购项目供货方案# 电脑采购项目供货方案## 项目背景随着信息技术的飞速发展，电脑在现代社会中扮演着重要的角色。

作为企业的重要工具，电脑的性能和质量直接影响到工作效率和业务发展。

因此，我们计划进行一次电脑采购项目，以满足公司员工的办公需求。

## 项目目标1. 提供高性能的电脑设备，以提高员工的工作效率。

2. 提供稳定可靠的电脑硬件，以减少故障率和维修成本。

3. 提供符合公司需求的配件和软件支持。

4. 提供有竞争力的价格和优质的售后服务。

## 供货方案### 1. 电脑硬件为了满足项目目标，我们将从可靠的供应商采购高品质的电脑硬件。

我们将选择知名品牌，如戴尔、惠普等，以确保产品的质量和稳定性。

以下是我们推荐的电脑硬件配置：- CPU: Intel i5或更高级别的处理器，以保证高性能和多任务处理能力。

- 内存：8GB或更大的内存容量，以提供流畅的操作和多任务处理能力。

- 硬盘：256GB或更大容量的固态硬盘（SSD），以提供快速的启动和数据访问速度。

- 显示器：22英寸或更大尺寸的高清显示器，以提供清晰的图像和舒适的工作体验。

- 键鼠：舒适的键盘和鼠标，以提供良好的输入体验。

### 2. 配件和软件支持除了电脑硬件外，我们还将提供符合公司需求的配件和软件支持。

根据员工的具体需求，我们将提供以下配件和软件支持：- 打印机：根据公司规模和需求，选择适合的打印设备，以满足员工的打印需求。

- 网络设备：提供稳定和高速的网络设备，以确保员工可以快速访问互联网和公司内部网络资源。

- 安全软件：提供杀毒软件和防火墙等安全软件，以保护公司数据和网络的安全。

- 办公软件：提供常用办公软件，如Microsoft Office套件，以满足员工日常办公需求。

### 3. 价格和售后服务为了确保有竞争力的价格和优质的售后服务，我们将与多家供应商进行谈判，并逐一评估其报价和服务水平。

采购笔记本电脑请示尊敬的领导：我们的部门需要采购若干台笔记本电脑，以提高工作效率和办公便捷性。

在此请示采购相关设备，以下是具体的采购方案和理由。

采购理由随着科技的不断发展，计算机已经成为企业办公的必需设备之一。

我们的部门需要笔记本电脑的主要原因是：1.工作需要。

我们的部门需要时刻处理和管理海量的数据和文件。

由于本地计算机硬盘空间有限，故需要统一采购笔记本电脑，以扩大存储空间和提高办公效率。

2.外出需求。

随着科技的发展，我们的工作越来越需要外出，比如参加会议、客户拜访等。

这就需要我们随身携带设备，才能保证不耽误工作进度和效率。

3.工作安排。

我们的部门需要跟进和管理不同的项目和任务，需要员工随时处理和更新相关数据或文件。

笔记本电脑可以与网络相连，实现数据同步操作，大大提高工作效率。

采购方案根据以上工作需要，我们建议采购十台笔记本电脑，其中八台用于内部办公使用，另外两台作为外出使用。

我们的采购方案如下：1.选择品牌。

我们推荐选择品牌稳定、配置高、售后服务好的品牌，比如戴尔、惠普、联想等品牌。

2.选择配置。

根据部门员工的需要，建议选择配备八代及以上的 Intel Core i5处理器、8GB 及以上的内存和 256GB 及以上固态硬盘的高配置。

3.系统选择。

建议安装 Windows10 操作系统，以适应日常的办公需求。

预算估算我们的部门根据自身需求，对采购预算做出了估算。

根据市场调研和品牌选择，我们预算每台笔记本电脑的购买价格在6000元至8000元之间。

按照十台的数量，我们的总采购预算为72000元至96000元。

此预算包括笔记本电脑本体、软件、物流费用及额外的维护保养费用。

风险控制我们清楚的了解到采购过程中的风险和挑战，包括价格上涨、品牌质量、售后服务等。

为了确保采购的顺利进行和后续的维护保养可以得到有效的保障，我们提出以下建议：1.保证质量。

我们需要在采购前对笔记本电脑进行质量检测，以确保其性能良好、无质量问题和明显的外观损伤。

采购谈判流程8篇采购谈判流程 (1) 采购程序：1、选择商品;2、选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程;3、供应商报价(增值税价)及商品相关证件;4、洽谈供货交易条件(合作形式，结算方式);5、决定销售商品进价及促销事项及入场费等;6、报备采购总监审阅(供应商及商品准入);7、签定购货合同;8、建供应商档案，入电脑存档备案;9、商品信息入电脑部存档备案;10、合同入电脑部存档备案;11、下初次定单;12、新品上市须提前15天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一月之后执行;13、滞销产品三个月，自动撤出卖场。

14、商品的自然淘汰及更替。

采购谈判流程 (2)(一)从内部控制五要素入手，全面梳理采购全流程，分析采购业务相关管理制度，明确请购、审批、购买、验收、付款、采购后评估等环节的职责和审批权限，掌握采购全流程内控管理中的薄弱环节。

(二)审查企业是否建立采购申请授权制度，是否依据购买物资或接受劳务的类型确定归口管理部门并授予相应的请购权，相关部门或人员的职责权限及相应的请购和审批程序是否明确。

(三)审查采购预算、采购计划编制执行情况。

审计从采购预算上报、批复、追加各个环节展开，重点审查预算编制是否遵循规定程序、批复是否及时、调整手续是否合规、预算执行是否超支等;采购计划安排是否合理，有无造成库存短缺或积压，导致企业生产停滞或资源浪费。

(四)审查采购方式能否实现物美价的供给保障。

采购方式按照市场化和公开化程度排序依次是公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价和单一来源等。

审查企业是否采取集中采购模式、限额标准以上采购项目是否按规定采取公开招标或邀请招标的采购方式，采购执行过程中有无随意改变采购方式的情况。

(五)审查采购不相容岗位是否有效分离。

采购全流程管理，不仅要求采购部门不相容岗位分离，对采购需求部门、采购需求管理部门等采购主体同样要求执行不相容岗位分离原则。

审计重点关注候选供应商推荐、评审标准设定、供应商评审等岗位是否有效分离;审查有无同一部门或采购当事人参与“采购全流程”，导致“供应商管理-采购谈判-合同执行管理”各个环节监督制约作用受限，为人为操纵采购结果留下了空间，滋生“商业贿赂”的问题。

商务谈判策划书范文6篇商务谈判策划书范文 (1) 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定紧急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。

商务谈判策划书范文 (2)一、谈判双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。

XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。

与供应商谈判11篇与供应商谈判 (1)一、自我介绍、让供应商了解你在一开始与供应商的接触中，往往遇到这样的情况：电话打过去介绍了很多，但感觉供应商并不是很热情，根本深入不下去。

因为供应商对于找上门来的不速之客往往有一种防范心理，而且往往根据你的只言片语就对你的目的作出主观判断，如果一开始就从心里拒绝了你，任你说的再多也都是无用功。

而一个一个去当面拜访，虽可增进了解，但效率太低。

现在我一般这样去做，效果很不错：打电话找到对方负责人，简单说明目的，索要对方邮箱，然后把一封联系函(公司简介、联系目的、联系方式、公司网址等)、了解对方产品价格和基本情况的表格甚至供应商手册发给对方。

电话中强调让对方登陆我们的网站、了解我们的详细情况，并约好再次通话的时间。

对方一般都会认真了解我们提供的信息，当下次电话沟通时我们已经站在同等的相互了解的位置了，这已经为双方的进一步洽谈做好了充分的前期准备。

二、如何赢得对方的合作意向1、找到合适的谈判对象考虑到公司处于起步阶段，与对方的洽谈更应该从战略角度出发。

因此，首先要求找到合适的谈判对象，销售经理是不会对战略问题感兴趣的，他们关心的更多的是销量和利润。

能否争取与对方高层直接对话，就成为了谈判成功的必要条件。

2、告诉对方我们可以给他带来哪些好处商业合作是建立在双方互利的基础之上的，费力不讨好的生意没有人会有兴趣。

而如果我们的谈判角度选错，就很容易给人与我们合作是费力不讨好的感觉，因此应该避免陷入就销量和价格谈判的简单框架，而从战略的角度强调我们会给对方带来哪些好处：(1)提升产品附加值和品牌价值通过成为中国绿色食品博览中心项目产品，转化平台，加入绿色概念和文化内涵，提升产品附加值和品牌价值;我们主要做中高档礼品，我们的产品定位也决定了我们所选产品的定位，就是最好的、唯一的、文化的、稀缺的，从这个角度同样提升了品牌价值。

加入我们的营销体系，也相当于你的产品就贴上了“绿色”和“优质”的标签(2)节省营销推广费用、零费用实现全国扩展我们的全国拓展，也实现了你们产品的全国拓展，我们的专卖店覆盖全国县以上城市，你们的产品同样实现了全国覆盖。

篇一：商务谈判计划书[1]附件：（策划书封面）商务谈判计划书专业班级： 11市场营销专升本学生姓名：拾以婷，李玉敏，叶蕾，汪平莉，张晨，朱真真吴颖翔，章王亮，张玉铜，尹成存皖西学院关于购买计算机设备谈判方案一. 谈判双方背景我方院校背景：皖西学院是一所全日制公办普通本科院校，拥有近70年的办学历史、是六安地区唯一的本科院校。

在六安地区极具影响力，在安徽也有一定知名度。

涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

为提高我校的办学水平，我校决定决定采购100台教学用电脑。

为此与相关销售商围绕产品展开必要的商务谈判。

对方企业的背景：戴尔计算机公司由是1984年创立的，目前，戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，挤身业内主要制造商之列。

截止2011年成为全球第三、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员戴尔公司在全球34个国家设有销售办事处，其产品和服务遍及超过170个国家和地区。

是第一家提供上门服务的公司。

二.谈判主题与对方取得合作，以合理的价格购买100台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。

三.谈判团队组成组长：章王亮主谈：章王亮辅谈：拾以婷商务人员：张玉铜，吴颖翔，李玉敏，汪平莉，张晨，朱真真技术顾问：尹成存财务顾问：叶蕾四.双方利益及优劣势分析我方利益：能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。

对方利益：通过与我校的合作，获得销售利益。

作为其开拓高校市场的一次很好的机会。

我方优势：1）我校自建校已有50多年的历史，在六安地区有一定的知名度。

信誉良好。

2）我校具备电脑的专业人员，可以为该公司提供技术支持。

3）我方是买方，可以从容选择市场上诸多产品。

对方优势：品牌实力强硬,服务网点多.。

首家提供上门服务的公司。

我方劣势：1）我校处于发展中，急需大批电脑，而在短期内确实无法筹集大批资金。