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房地产绩效考核方式(精)引言房地产企业的核心目标是实现利润最大化和市场占有率的提高。
对于企业来说，如何评估自己的业绩，制定科学的绩效考核制度，是保持竞争优势的关键因素。
本文将从四个方面介绍目前常用的房地产绩效考核方式，希望能为房地产企业的绩效考核提供一些有益的参考。
一、销售业绩考核房地产企业最重要的业绩指标无疑是销售业绩。
销售业绩考核方法可以根据市场情况、企业发展目标等因素制定，比如通过销售量、销售额、市场占有率等指标进行衡量。
1.1 销售量考核法销售量考核法是以销售面积、套数或套均售价等缺点作为考核指标的方法。
这种考核方法的优点是简单易行，能够有效的激励销售业绩。
但缺点也是比较明显的，例如无法衡量销售产品的质量，忽略了销售人员的服务态度和技能等要素。
1.2 销售额考核法销售额考核法通常是用来衡量销售业绩的主要方法。
它可以准确地反映销售人员的贡献和企业的财务状况，更加全面地衡量业务的质量和效益。
但这种考核方法也有缺点，比如销售时机、区域差异、市场变化等因素也会影响销售额的考核结果。
1.3 市场占有率考核法市场占有率考核法是用来衡量企业在市场上占有份额的方法。
市场占有率考核方法能全面反映企业在市场上的竞争力，尤其适用于行业内企业多、竞争激烈的情况。
但这种考核方法也有局限性，比如所衡量的指标并不专业，很难反映企业的业务实力和市场定位。
二、财务业绩考核财务业绩是一个企业的重要指标，也是衡量公司高层绩效的关键。
房地产企业也可以通过财务方式来进行衡量。
2.1 净利润率考核法净利润率反映了企业经营效益的高低，是企业经营能力的一个重要标志。
净利润率考核方法也非常简单，只要计算出企业的净利润率再与同行进行比较，就可以反映企业的经营状况。
但这种考核方法也有缺点，比如忽略了企业的成本管理和资金运营等要素。
2.2 ROE考核法ROE是指股东权益收益率，反映了企业股东在投资企业时所获得收益的大小。
ROE是衡量企业经营利润能力的关键指标。
集团2016年度绩效考核实施方案（试行）二。
一六年目录：一、绩效考核目的二、绩效考核实施原则三、绩效考核对象范围及考核周期时间四、绩效考核实施组织职责五、绩效考核方式六、绩效考核指标设计、内容及权重七、绩效考核操作流程八、绩效考核结果应用九、绩效考核制度修订和存档附则一、绩效考核目的为实现集团公司年度经营目标，准确、客观评价公司运营情况，建立有效的奖惩与激励机制，激励各级员工的积极性和能动性，提升工作效率和职业素质，健全公司人力资源管理体系，促进公司稳步、持续发展，特制定本考核实施方案.二、绩效考核实施原则本年度绩效考核实施方案以集团公司绩效管理办法为基础.考核内容以集团公司年度经营目标为依据，明确量化各单位、部门考核指标，落实责任人，以责任指标为考核标的，应用关键指标考核办法（KPI），考查完成情况。
了解员工绩效贡献，奖优汰劣，为员工的薪酬变动、岗位调整和培训计划制定提供依据.绩效考核实施原则说明：（一）经营性单位以经营指标、管理指标、管控指标为依据；（二）职能管理部门以重要节点工作任务完成、管控指标为依据；（三）责任关联性原则，绩效考核将目标任务落实到人，将个人绩效与关联部门绩效、关联公司绩效挂钩实施；（四）时效性原则，绩效考核反映考核期内被考核人的目标责任；（五）激励性原则，绩效考核结果与员工激励方案关联实施，注重进行绩效沟通和反馈，为薪酬变动、岗位调整及培训计划制定提供依据。
三、绩效考核的对象范围及周期时间（一）考核对象范围:集团公司、各公司、各部门在职员工；（二）考核周期时间：2016年1月一2016年12月为一个年度周期1、高层：年度考核；2、中层：半年度考核、年度考核；3、基层:月度考核、年度考核。
四、绩效考核实施组织职责（一）集团董事会1、明确集团公司年度经营目标，对指标设定、修订、年度考核结果及员工激励方案提供决策性意见；2、对集团领导班子成员考核评分。
（二）考核领导小组1、由集团领导班子成员组成集团考核领导小组,对集团中高层、各公司高层进行绩效考核评分，督导集团各部门对基层员工的考核；2、由各公司主要负责人组成公司考核领导小组，对所属公司中层进行绩效考核评分，督导各公司、部门对基层员工的考核.（三）集团职能部门1、经营管理部：负责完成集团公司年度经营目标的编制，根据年度经营目标提供相关指标的评定标准和计算方法，根据集团发展目标及时提供指标变更信息，提供绩效考核相关的经营数据支持，组织完成年终各项经营目标的认定工作。
地产公司绩效考核办法地产公司绩效考核办法一、背景介绍地产公司是一个以房地产开发、销售、租赁等业务为主导的企业，其核心是提供房地产产品和相关服务。
随着市场竞争的加剧，地产公司内部管理的科学化和规范化已成为提高企业绩效的重要手段之一。
绩效考核作为一种有效的管理工具，能够帮助地产公司评估员工的工作表现、分配奖励和晋升等，建立健康、高效的企业文化。
二、绩效考核的目的绩效考核的目的在于评估员工在工作中所取得的成绩，并为员工的职业发展提供指导。
通过绩效考核，可以激励员工的积极性和创造性，同时也能够帮助企业识别和培养优秀的人才，提高企业整体绩效水平。
三、考核指标1. 业绩目标：衡量员工在销售、租赁、项目开发等方面的工作成绩，包括销售额、签约数量、成交量、利润等。
2. 个人能力：评估员工的专业知识、技能水平、工作能力等，包括完成项目数量、项目质量、团队协作等。
3. 客户满意度：通过调研、问卷等方式，了解员工在客户中的口碑和满意度，反映员工的服务态度和专业水准。
4. 公司贡献：评估员工在公司内外的贡献度，包括参与企划、市场活动、推动公司发展等方面的工作表现。
四、考核周期绩效考核周期为一年，每年结束时进行考核，评估员工在该年度的工作表现。
考核结果将作为员工晋升、薪资调整、奖励发放等决策的参考依据。
五、考核方式1. 自评：员工在考核期结束后，需根据考核要求进行自我评估，主动总结和反思自己在工作中的不足和改进空间，并提出个人职业发展计划。
2. 直属上司评估：员工的直属上司对其工作表现进行全面评估，包括完成业绩目标、发展情况、工作态度等。
3. 同事评估：员工的团队成员和同事对其工作表现进行评估，包括沟通合作能力、分享与帮助等方面的综合评价。
4. 客户评估：通过调研、问卷等方式，收集客户对员工服务的意见和建议，作为考核的重要参考依据。
5. 部门领导评估：员工所在部门的领导对其工作进行评估，包括对团队管理、贡献度等的评价。
六、考核结果及奖励依据以上各方的评估结果，综合评定员工的绩效等级。
房地产企业绩效考核办法1. 考核目的房地产企业作为一个市场竞争激烈的行业，为了保持和提升企业的竞争力，需要建立科学合理的绩效考核办法。
本文旨在明确房地产企业绩效考核的目的和原则，为企业提供有效的管理工具，促进企业的可持续发展。
2. 考核内容绩效考核内容主要包括以下几个方面：2.1. 销售业绩销售业绩是衡量房地产企业经营状况的重要指标。
考核销售业绩可以从以下几个方面进行评估：销售额：以销售额作为评估企业销售能力的主要依据。
销售增长率：考核企业销售额的增长率，反映企业市场竞争力的提升情况。
销售费用占比：评估企业销售费用的合理性和成本控制能力。
2.2. 资产运营资产运营是房地产企业的核心业务之一，考核资产运营可以从以下几个方面进行评估：资产收益率：评估企业资产的盈利能力和投资回报率。
资产利用率：考核企业资产的利用效率，包括土地、房产等。
资产负债率：评估企业债务风险和财务稳定性。
2.3. 客户满意度客户满意度是企业长期发展的关键因素，考核客户满意度可以从以下几个方面进行评估：客户投诉率：评估企业产品和服务质量，客户投诉率越低表示企业的产品和服务质量越好。
客户回头率：评估企业的忠诚度和客户维系能力。
2.4. 员工绩效员工是企业发展的重要资源，考核员工绩效可以从以下几个方面进行评估：个人业绩：评估员工的工作表现、完成目标情况。
团队协作能力：评估员工与团队的合作能力。
培训提升：评估员工的学习能力和适应能力。
3. 考核方法3.1. 定量考核通过设定指标、制定权重，并采用量化的方式进行考核，如销售额、销售费用占比、资产收益率等指标。
3.2. 定性考核通过对员工和团队的表现进行定性评估，如客户投诉率、团队协作能力等。
3.3. 组件考核综合考核指标和考核方法，对企业整体绩效进行评估。
4. 考核周期考核周期一般为一年，根据企业实际情况可以进行适当调整。
5. 考核结果应用考核结果应结合企业发展战略，作为决策依据，用于调整企业的经营策略和管理方针。
房地产公司绩效考核方案一、背景介绍随着房地产市场的不断发展，房地产公司的竞争也越来越激烈。
为了保持公司的竞争力和稳定发展，需要建立一套完整的绩效考核方案，以激励员工积极工作，提高公司整体业绩。
二、目标设定1. 提高公司整体业绩水平。
2. 激励员工积极进取，创造更多价值。
3. 建立公正、透明、科学的考核机制。
三、考核指标1. 销售业绩：包括销售额、签约量等指标。
2. 客户满意度：通过客户调查问卷等方式进行评估。
3. 项目进度：包括项目开发周期、投资回报率等指标。
4. 团队合作能力：通过团队协作、沟通等方式进行评估。
四、考核流程1. 目标设定阶段：制定年度或季度目标，并与员工进行沟通确认。
2. 考核周期阶段：按照设定的目标进行跟踪和评估，并记录相关数据。
3. 考核结果汇总阶段：对于每个员工的考核结果进行汇总，并对比设定的目标进行评估。
4. 绩效考核结果反馈阶段：对于考核结果不理想的员工，进行详细的反馈和指导，并制定改进措施。
五、考核权重1. 销售业绩：占比30%。
2. 客户满意度：占比20%。
3. 项目进度：占比30%。
4. 团队合作能力：占比20%。
六、奖惩机制1. 绩效优秀者将获得相应奖励，包括晋升、加薪、奖金等激励措施。
2. 绩效不理想者将受到相应的惩罚，包括降职、降薪、扣除奖金等处罚措施。
七、考核结果公示为了建立公正透明的考核机制，公司将会公示每个员工的考核结果，并向员工解释原因和依据。
同时，公司也会对于每个部门或团队的整体绩效进行公示。
八、总结通过建立科学合理的绩效考核方案，可以激励员工积极进取，提高公司整体业绩水平。
同时，也能够建立公正透明的管理机制，保持公司竞争力和稳定发展。
房地产企业绩效考核办法
房地产企业绩效考核办法
一、考核目的
房地产企业绩效考核的目的是评估和衡量企业在经营活动中的绩效表现，为企业管理层提供参考和决策依据，推动企业健康稳定发展。
二、考核指标
1. 销售业绩：包括销售额、销售增长率、销售市场占有率等。
2. 财务绩效：包括净利润、资产回报率、利润增长率等。
3. 产品质量：包括产品合格率、客户满意度等。
4. 市场营销：包括市场份额、品牌影响力、市场反馈等。
5. 项目管理：包括项目进度、项目质量等。
6. 客户服务：包括售后服务质量、客户投诉处理等。
7. 企业文化建设：包括员工满意度、企业声誉等。
三、考核方法
1. 指标确定：企业根据自身情况确定评估指标，并设定权重。
2. 数据收集：企业收集相关数据，包括销售数据、财务数据、
客户反馈等。
3. 数据分析：企业对收集到的数据进行统计分析，评估各项指
标的表现情况。
4. 绩效评价：根据数据分析结果，对各项指标进行评估和打分，计算绩效得分。
5. 绩效奖惩：根据绩效得分，给予相应的奖励或处罚措施，激
励或调整企业的经营行为。
6. 监督和改进：持续监督绩效表现，及时调整考核指标和方法，优化绩效管理体系。
四、考核周期
房地产企业绩效考核一般按年度进行，也可以根据实际情况进
行季度或月度考核。
五、考核结果
考核结果将以报告形式呈现给企业管理层，反映企业在各项指
标上的表现情况，为企业制定发展策略和经营决策提供参考。
以上为房地产企业绩效考核办法的大致内容，具体细节根据企
业实际情况进行调整和制定。
房地产公司完整绩效考核制度一、绩效考核目标设定作为一家房地产公司，绩效考核是公司运营管理的关键环节。
公司应当设定明确的绩效考核目标，以确保员工在实现公司整体目标的过程中能够充分发挥自己的能力和潜力。
绩效考核目标应包括但不限于销售额、市场份额、客户满意度、员工培训等方面的指标。
二、绩效考核指标确定为了全面评价员工的绩效表现，公司应当确定具体的绩效考核指标，这些指标应当符合公司的发展战略和经营理念。
绩效考核指标一般包括量化指标和非量化指标，量化指标如销售额增长率、客户满意度评分等，非量化指标如团队合作能力、创新能力等。
三、绩效考核周期制定公司应当制定合理的绩效考核周期，通常为季度或年度。
在绩效考核周期结束后，公司应当及时进行绩效评估，分析员工的表现和工作成绩，及时调整绩效考核计划和奖惩机制。
四、绩效考核评价方法公司可以采用多种绩效考核评价方法来评估员工的表现，如360度评价、绩效合同评价、行为事件评价等。
这些评价方法可以从不同角度全面评估员工的绩效表现，有利于发现和解决问题。
五、绩效考核激励机制在绩效考核过程中，公司应当建立激励机制，奖励绩效突出的员工，激励员工持续提升自身水平。
激励方式包括但不限于奖金、晋升、荣誉称号等。
六、绩效考核结果反馈公司应当及时向员工反馈绩效考核结果，帮助他们了解自身的工作表现和不足之处。
同时，公司应当制定改进计划，帮助员工改进工作能力，提升工作绩效。
七、绩效考核结果使用绩效考核结果应当被用于公司人才选拔、激励管理、培训发展等方面。
公司应当根据员工的绩效表现，制定个性化的发展计划，帮助员工实现个人和公司共同发展。
在实施完整绩效考核制度的过程中，公司应当重视员工的主观能动性，激励员工积极进取，促进公司的长期发展。
只有建立科学合理的绩效考核制度，才能激发员工的工作潜力，实现公司的整体目标。
房地产开发公司KPI考核方案
1.销售业绩：考核销售团队的整体销售业绩，包括销售额、签约数量、销售速度等指标。
可以设定每个销售人员的个人销售目标，并结合实际销
售情况进行考核，对于超额完成销售目标的员工给予一定奖励。
2.项目进度：考核项目团队的项目进度及完成情况，包括项目规划、
设计、施工等各个阶段的进度、质量、成本等指标。
比如可以设定一个项
目启动到竣工的时间，要求项目在规定的时间内完成，并符合相应品质要求。
3.客户满意度：考核公司的客户满意度，通过客户满意度调查、投诉
情况等方式来评估客户对公司产品质量、服务水平的满意程度。
可以设定
一个客户满意度指数，并将其纳入考核体系。
4.资金回收：考核公司的资金回收效率，包括项目销售后的收款速度、资金的利用效率等指标。
可以设定一个资金回收周期，并对超过周期的项
目进行警示和追踪。
5.市场份额：考核公司在市场中的竞争地位和市场份额。
可以根据市
场份额的增长情况来评估公司的市场竞争力，并设定相应的市场份额目标。
6.团队管理：考核公司的团队管理能力，包括团队运作的协调性、人
员的培养和激励等方面。
可以通过员工满意度调查、培训情况等方式来评
估团队管理的效果。
以上是一个大致的房地产开发公司KPI考核方案，具体的问题和指标
可以根据公司的实际情况进行调整和修改。
重要的是要明确考核目标，使
每个考核指标都能够与公司整体发展目标相一致，并设定相应的激励措施
来保证员工积极性和动力。
同时，需要将KPI考核过程公平公正，通过透明的考核机制来促进员工的进步和公司的健康发展。
房地产绩效考核方案房地产行业是一个关系到国民经济发展的重要领域，因此，对于房地产企业的绩效考核显得尤为重要。
一个科学、公正、合理的绩效考核方案可以有效激励房地产企业员工的工作积极性，提高企业绩效，进而推动整个房地产行业的发展。
本文将从考核内容、权重分配、绩效评价指标和考核周期等方面，进行论述，提出一份完善的房地产绩效考核方案。
一、考核内容房地产企业的绩效考核内容应该综合考虑企业的经济效益、市场竞争力、项目进度和质量等方面。
具体包括以下几个方面：1.销售业绩：包括销售额、销售进度、销售合同签订情况等。
2.客户满意度：通过客户反馈、投诉数量和处理情况等指标进行评价。
3.项目进度：对项目的建设进度、工期控制、资金使用进行评价。
4.项目质量：通过验收合格率、质量安全问题、投诉情况等指标进行评价。
5.安全生产：通过安全事故数量、处理情况、安全管理制度执行情况等指标进行评价。
6.团队合作：通过团队协作情况、间接业绩贡献等指标进行评价。
二、权重分配针对不同岗位和职责，对于考核内容的权重应进行合理分配。
权重的确定应综合考虑岗位的重要性、工作的难易程度及工作的产出价值等因素。
一般来说，销售人员的销售业绩可以占到总权重的30%-40%，客户满意度和合作团队可以占到总权重的20%-30%，项目进度和质量可以占到总权重的20%-30%，安全生产可以占到总权重的5%-10%。
三、绩效评价指标1.销售业绩指标：销售额、销售进度、签约率、回款情况。
2.客户满意度指标：客户满意度调查结果、客户投诉处理情况。
3.项目进度指标：项目计划与实际进度、工期控制情况。
4.项目质量指标：验收合格率、质量安全问题数量、质量控制情况。
5.安全生产指标：安全事故数量、处理情况、安全管理制度执行情况。
6.团队合作指标：团队协作情况、间接业绩贡献。
四、考核周期考核周期一般可以设置为一年。
通过每年的绩效考核，可以及时发现问题、找出不足，及时采取措施进行改进，推动企业不断进步。
房地产绩效考核方案绩效考核和奖金管理基本规定第一章总则第一条为保证集团总目标的实现,促进企业良性发展,规范各层级的管理责任,特制定本管理规定。
第二条本管理规定明确了项目公司实施绩效考核必须遵循的基本原则,规范、统一项目公司绩效考核和奖金管理, 同时对项目公司的经营业绩、经营状况进行合理评估, 鼓励项目公司提高投入产出效益。
第三条本规定适用于珠江湾项目公司。
第四条本管理规定中的绩效考核体系以综合经营效益作为考核的基本内容。
针对不同层级组织和个人设定不同的考核侧重点, 考核指标体系是考核内容的具体化, 按各种指标体系进行考核的结果与奖金挂钩, 考核得分直接决定以计提额为基础的奖金发入比例, 其对应关系见附表。
第五条绩效考核体系按不同的考核层次展开,并最终考核到个人。
1、各层级组织内部个人的考核,分为两类:一是项目公司总经理、副总经理,此类人员考核标准按以下两个指标:Ⅰ、《经营责任书》中签订的各项年度指标的完成情况;Ⅱ日常工作中,项目第一、第二负责人管线各部门得分的最终平均分(按第一负责人管辖工程部、开发部、规划设计部、办公室、财务部;第二负责人管辖策划部、销售部。
二是除以上人员以外其他员工的考核。
对其他员工的考核又分为两种情况:一是各部门经理、副经理的考核, 二是其他员工的考核, 其他员工的考核由各部门负责人自行进行, 项目公司将对各部门进行考核,该部门的最终得分将成为部门负责人(经理、副经理的得分,其他员工的考核由考核小组 (由集团办公室和项目办公室考核岗位组成按照岗位职责标准统一考核。
第六条为保证绩效考核工作有序、有效进行,项目公司办公室必须设立绩效考核岗位, 落实与本层级组织及个人有关的考核工作。
第七条项目公司酌情考虑各工作岗位的工作量及贡献程度,确定各岗位的奖金分配比例。
各岗位的奖金分配比例经审批确定后不可随意更改, 如出现人员变动、级别变更等情况, 仍应按照年初确定的奖金分配比例进行分配。
但如因业务发展的重大调整而导致部门、人员出现重大变化的, 可由各部门于年末将变更原因、变更后奖金分配比例上交项目公司, 再由项目公司报集团总部审批。
第八条本管理规定中奖金的计提额来自当年实现的销售额: 70% 的奖金计提与当期实现的净利润额挂钩 (具体参照经营责任书 , 30% 的奖金额计提自当期实现的销售额。
一线销售人员的奖金计提额全部来自其当期实现的销售额。
第九条一线销售人员的奖金含在项目公司的奖金总额中。
项目公司根据计提比例和考核成绩计算出应发奖金总额。
第一部分绩效考核管理规定第二章基本规定第一条考核结果的审批权限界定:考核结果的审批权限界定分为三种情况:第一种:项目负责人的考核结果审批权在集团总部。
第二种:项目各部门经理的考核结果审批权在项目公司。
第三种:除以上人员以外的其他员工的考核结果审批权在其所属部门的第一负责人。
第二条考核期间确定:月度考核的期间分别是上月 26 号到本月 25 号, 12 月份的考核期间是 11.26— 12.31, 1 月份的考核期间是 1.1— 1.25。
第三条生产调度会的主要职能是反映各项目的经营情况和存在问题,协调安排好下月的工作,为顺利完成年度任务提供保障。
经营状况评估会和生产调度会确定的数据是各项考核指标的数据来源。
注:经营状况评估会成员:集团财务副总、开发副总、设计及工程副总。
第三节项目公司内部的考核管理第一条考核周期:项目公司对其各部门的考核程序:考核期结束后 6 个工作日内,各部门对各自考核表中的各项指标根据经营状况评估会和生产调度会中的数据以及工作完成情况进行预评分, 项目公司办公室根据两会数据及工作完成情况进行审核打分, 然后将考核表分别报送其上级领导审定最后得分。
第二条项目公司一线销售人员的绩效考核实施细则由项目公司根据实际情况按照以下原则自行制定。
1、对一线销售人员实行月度考核和年度考核,考核侧重点是业绩指标。
2、对一线销售人员的考核由销售经理主持进行。
第三条考核成绩计算:1、项目公司各部门的考核成绩为其考核表的最终得分,该成绩同时也是该部门考核成绩;2、以上各部门的考核表由项目公司制定,报集团公司办公室备案后方可使用。
第三章绩效考核结果的应用第一条绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩。
年度的考核结果作为任期中管理的主要依据。
第二条对绩效考核不合格的员工进行调整。
第三条绩效考核结果与奖金挂钩。
具体的奖金计算及发放方案见奖金管理规定。
第四条绩效考核结果供人才储备及员工的培训开发时参考。
第五条申诉:员工对考核结果有异议,可向办公室提起申诉。
第四章奖金计提及发放管理规定第一节各层级奖金计提及发放管理规定第一条项目公司的奖金计提比例须由集团公司进行详细测算并于每年 2 月10 号之前审批后方能确定执行。
第二条月度奖金按本各级别每月固定奖金额与考核成绩挂钩(办法另定发放,年终按当年实际计提奖金总额及年度考核成绩结算项目公司整体全年应发奖金, 扣除当年 12 个月已发奖金即为年终应发奖金。
第二节销售人员奖金计提及发放管理规定第一条销售人员的月度工资构成为:底薪+销售奖金。
第二条销售人员的奖金按其实现的销售额进行计提,计提比例参照《销售奖金方案》。
第三条销售人员的月度奖金当月发放 80%, 20%作为年终奖于春节前发放。
第三节其它奖金计提及发放按管理规定第一条大盘跟踪销售奖金计提规定1、对一次性售出 12 套以上(含 12 套或一次性销售额达 700 万(含 700 万元的,视为大盘销售。
2、销售部于销售跟踪开始前确定提供信息的部门或个人、跟踪人员名单、责任及奖金分配比例,报项目公司、项目审定再报。
并报项目公司管线副总审定后作为奖金分配的依据。
未参与跟踪的人员不可进行该奖金分配。
3、收到 10%房款后,方可发放以上销售提成奖金。
第二条关于内部员工非售楼人员介绍买楼的奖金计提规定。
内部员工非售楼人员依靠个人关系获得信息并成功促成的:对于非大盘销售,以售楼人员的奖金计提标准按销售人员奖金管理规定计算奖金, 在相关人员之间进行分配。
其中内部员工和售楼人员各占奖金的 50%,销售额不计入销售人员的累计销售额。
第三条首盘、尾盘项目的奖金计提管理规定。
1、尚未开售的项目(首盘月度预提奖金方案须由项目公司提前给予集团审批。
2、未开售项目预提的奖金应在项目开始销售的当月开始进行抵扣。
具体的抵扣方案由项目公司制定后报集团审批确定。
3、每个项目在开始销售并抵扣结束后,必须将项目公司每次计提奖金的一定比例作为尾盘奖金进行提留, 用于在项目进行尾盘销售阶段时, 发放尾盘管理人员的奖金。
项目公司必须提前制定具体的尾盘奖金提留及发放方案报集团总审批。
4、当项目整体出售率(项目住宅销售套数经率累计达到 98%该项目公司人员不负责其它项目时,可申请发放尾盘奖金。
第四条销售奖金管理规定:在特殊销售时段(如五一、国庆等,集团总部因项目销售业绩优异而发放的奖励,由集团支付。
第五条营销费用节约额外奖金计提规定:为了鼓励各项目公司提高投入产出效益,节约营销费用,特设立营销费用奖。
此部分额外奖励并入年终奖金总额中一起发放,按相关的奖金发放办法执行。
具体实施细则如下:营销费用节约奖励的具体实施细则如下:1、获得营销费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。
额外奖励总金额为营销费用节约总费用的 5%。
2、如果项目公司的营售费用(包括联合展销的分摊数和品牌费用的分摊年累计额有节约,则项目公司的相关人员可获营销售费用节约奖励。
5、项目公司营销费用节约奖金从集团公司发放。
第五章奖金计算支付管理规定第一条奖金计算期间及发放时间:1、月度奖金计算期间;上个月的 1 号到 30 号(或 31 号:于次月发放。
2、年终奖金计算期间:1 月 1 日到 12 月 31 日;其中 1/3 于次年的 6 月 1 日发放。
3、工资与月度奖金同在考核月份的次月发放。
4、工资于每月 9 号发放,奖金于每月 20 号发放。
第二条员工异动时奖金计算办法:1、初级员工实行定额奖金,试用期不计发奖金;中级员工试用期奖金按照同级别人员奖金的 50%进行计提,高级员工试用期奖金按照全额计提。
员工入职不满三个月不计发年度奖金。
2、员工辞职或被公司辞退,按实际工作天数计发奖金,在年度奖发放前辞职、辞退的员工不予计发年终奖金。
3、年中因工作调动离开原岗位(包括调往关联公司,月度、季度、年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。
4、员工请假(不含带薪假当月累计请假超过三天的,按当月实际出勤天数计发月度奖金;全年累计请假超过半个月未满一个月,按年终奖金的 80%发放;满一个月未满两个月, 按年终奖金的 60%发放,请假超过 2 个月的,不给予发放奖金。
5、员工迟到、早退、旷工等按考勤制度的规定累算缺勤天数(如:旷工一天,计为缺勤两天;旷工两天,计为缺勤半个月……6、员工转正后按照转正日期开始计发全额奖金。
如未能在实际转正当月发放全额奖金, 则在转正通知发放月对差额进行补发。
第六章奖惩规定第一条在奖金计提和发放过程,各项目公司必须保证相关数据准确。
对于数据偏差在±5%及以上的, 扣发在发现的当月相关责任人两倍的月度奖金。
对于年终销售额和净利润额的数据统计,如果偏差在±5%及以上的,扣发相关责任人当年的年度奖金。
第二条对于额外奖励,如果由于相关数据不准确造成多计提额外奖金,经发现查实后, 收回多计提的额外奖金。
同时,对相关责任人按上条规定进行处罚。
第三条各单位必须严格以考核成绩为依据发放奖金,不得徇私舞弊。
对违反该规定的, 视情节轻重按行政奖惩规定对相关责任人进行处罚。
第四条对于违反本规定其它条款的,视情节轻重按行政奖惩规定对相关责任人进行处罚。
第四条本管理办法自 2004 年 1 月起实施。
考评结果(X 奖金发放比例X≥100 分以 100 分为基数,每增加 1 分,发放比例增加1% 95≤X<100 100% 90≤X<95 95%85≤X<90 90%80≤X<85 85%75≤X<80 80%70≤X<75 75%65≤X<70 70%60≤X<65 65%50≤X<60 60%40≤X<50 50%X <40 无月度、年度奖。
