汽车配件营销与管理试卷2015上(A)

第 1 页 共 3页4. 适用于店堂推销的模式是（ ）。

A. 埃达(AIDA)模式。

B.迪伯达(DIPADA)模式。

C.埃德伯(ADEPA)模式。

D.费比(FABE)模式。

5. 当识别出顾客的成交信号时，可以采用 ( )达成交易。

A. 机会成交法。

B. 直接请求成交法。

C. 保证成交法。

D. 假定成交法。

二、判断题（本题共9小题，每小题2分，共18分,判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”或“×”）1. 汽车配件是指专业配件生产厂家制造的零件。

（ ）2. 市场调查的所有结果对汽车配件企业经营决策都有指导意义。

（ ）3. 汽车配件市场的间接调查，费用低，速度快，因此，我们要更多地采用。

（ ）4. 进行市场预测时，先用定量预测方法大致估算，后用定性预测方法来减少误差。

（ ）5. 汽车配件库存管理是指汽车配件采购后入库、出库、仓库管理等的一系列管理过程。

（ ）6. 汽车配件名称索引适用于对汽车零部件结构较熟悉的专业人员使用。

（ ）7. 库存件只需存储易磨损和易失效的零件或材料，从而节约流动资金。

（ ）8. 汽车配件的标准售价是一种保证不亏本和具有合理利润的价格。

（ ）9. 索赔纠纷多是由于质量问题是否在质量担保期内造成的。

（ ） 三、填空（本题共18空，每空1分，共18分）１．汽车配件常用的检索工具有___________、___________、____________。

２．汽车普通零件编号由表示_________、_________、_________的数字组成。

３．市场预测的原则有_________、_________、___________。

４．配件入库的三大环节是_________、__________、__________。

５．仓位编号包括_________、__________、_________。

_________、_________、_________。

四、名词解释（本题共8小题，每小题3分，共24分）1. 从众成交法。

汽车配件经营与管理试卷（A）命题人：xxxx 考试时间120分钟满分100分姓名__________ 班级__________ 学号_________ 成绩_________一、名词解释（2×3=6分）1．汽车材料2．位置码3．支票二、填空（1×17=17分）1．在汽车维修企业和汽车配件经营企业，通常将________________、______________和______________三种类型的产品统称为汽车配件。

2．按轮胎结构分类，可分为________________和________________两大类。

3．进货量的控制方法有________________和________________。

4．配件的运输方式主要有________________、________________、________________。

5．盘存的方法主要分为________________、________________、________________。

6．市场营销中的因素包括________________、________________、________________、________________。

三、判断（2×10=20分）（）1．企业名称有两三位数字组成。

（）2．按轮胎花纹分类，可分为普通花纹和越野花纹。

（）3．汽车漆面研磨、抛光、还原三道工序，是对车漆进行的深层护理。

（）4．如何为汽车配件安排仓储空间，汽配经营企业可以在自建仓库、合同仓库、公共仓库中进行选择。

（）5．只需在仓储过程中，对配件进行防腐防蚀。

（）6．汽车配件的消耗是没有规律的。

（）7．商品沟通费由可变费用和相对不变费用构成。

（）8．火花塞属于保修索赔范围。

（）9．齿轮油的工作温度变化很大，冬季冷起动时，温度在0摄氏度以下，正常工作时，在100摄氏度以上。

（）10．清洗剂的除垢机理包括润湿、吸附、增溶去垢四个过程四、选择(2×15=30分)1．下列各项中不属于汽车配件质量鉴别的五法是（）A、看商标B、看几何尺寸C、看包装D、看文件资料2．下列各组中，轴承及其代号对应正确的有（）A、0——深沟球轴承B、1——圆柱滚子轴承C、3——深针轴承D、5——推力球轴承3．不属于营销方式的是（）A、人员推销B、营业推广C、上门促销D、公共关系4．属于进货点选择应考虑的因素的是（）A进货距离 B进货量 C进货期时间 D进货价格5．下列不属于空运中使用的单证的是（）A、空运单B、危险品申报单C、活动物证明书D、大副收据6．配件分区分类应贯彻的原则（）A、安全、可靠、方便B、可靠、方便、节约C、节约、安全、可靠D、安全、方便、节约7．产品生命周期的四个过程，不包括下列的哪项（）A、市场导入期B、市场兴盛期C、市场成熟期D、市场衰退期8．下列各项中含有不属于合同中的关键条款的项是（）A、标的、质量、数量、时间B、包装、价格、履行的期限C、履行的地点、交货方式D、结算方式、违约责任9．最简单的供应链（）A、原料供应商—销售者—消费者B、原料供应商—运输商—销售者C、原料供应商—制造商—消费者D、原料供应商—运输商—消费者10．最常用的同城结算方法是（）A、支票结算B、委托付款结算C、托收无承付结算D、同城托收承付结算11.滚动轴承的基本代号不包括（）A、内径代号B、直径系列代号C、类型代号D、前置代号12.以下那一项是油漆涂层的最后一层（）A、底漆B、腻子C、面漆D、油漆13.汽车配件的运输方式中适用于运距长，时间紧迫的急需配件的运输是（）A、铁路运输B、汽车运输C、水路运输D、航空运输14．在入库验收程序的开箱点检这一步骤中，点检的数量一般为总量的（）A、1%—5%B、5%—10%C、10%—15%D、15%—20%15.近年来，各大城市先后推出的汽车博览会属于那种汽车销售方式（）A、上门推销B、柜台推销C、会议推销D、人员推销五、简答（共27分）1．常用油液的种类（4分）2．位置码A2B5的含义（3分）3．算术平均法的计算（3分）某汽车配件商店前10个月离合器片的销售量依次为56、68、49、58、61、72、58、64、57、67件。

期末试卷（A）201 ~201 学年第一学期试卷名称：汽车配件管理与营销专业：市场姓名：学号：班级：得分：一、填空。

（每空1分，共15分）1、5S管理的含义为、、、、。

2、车辆识别代码的英文缩写是。

它是一个由位字母和数字组成的编码，由、和三部分组成。

3、汽车市场调查方法可以分为和法。

4、国内常见的支付结算方式有、、等。

二、选择题(单选题,每题3分,共36分)1、汽车早期故障的特点是故障率，且随时间的增加会迅速。

( ) （A）低,下降（B）高,下降（C）高,上升（D）低,上升2．专家调查法又称德尔菲法，是本世纪40年代末期由（）兰德公司首先使用，并很快就在世界上盛行起来的一种调查预测方法。

（A）德国（B）法国（C）美国（D）英国3．以下汽车需求量分析方法中属于定性预测方法的是（）。

（A）指数平滑法（B）移动平均法（C）统计法（D）专家征询法4．市场调查报告的格式一般是由题目、目录、概要、正文、结论、建议和（）等几部分组成。

（A）附表（B）附图（C）附件（D）参考资料5．用简单技术手段鉴别汽车配件的方法有目视法、敲击法和（）。

（A）探测法（B）比较法（C）试验法（D）仪器鉴定法6．汽车配件运输包装标志按其内容和作用，分为两类，一为收发货标志，或叫包装识别标志，二为（）。

（A）包装储运图示标志（B）分类标志（C）运输标志（D）图文标志7．维修过程中换下的索赔件应该立即（）。

（A）返回供货厂家（B）返回分库保管（C）挂上索赔件标签（D）就地维修8．爆震传感器受到重击或从高处跌落后会损坏，这种配件应放在（）。

（A）货架上层（B）货架底层且分格存放，并在下面铺上海绵（C）货架上层且通风良好（D）配件箱中9．下列配件属于不能沾油配件是（）。

（A）减振器（B）爆震传感器（C）风扇（D）制动蹄片10．汽车销售员常遇到的合同有买卖合同、运输合同、保险合同等，其中最主要的是（）。

（A）汽车买卖合同（B）汽车运输合同（C）汽车保险合同（D）汽车验收合同11．克服谈判障碍应遵循的基本原则，一是要符合人之常情，对事不对人，二是要尊重对方，三是要（）。

汽车配件与营销试卷总分100分时间120分钟一、单项选择题（本大题10小题，每小题1分，共10分）1、汽车零部件使用寿命周期中初期以（）消耗为主。

A. 事故件零部件B. 高速运动零部件C. 养护用零部件D. 大修零部件2、游标卡尺按照读数方式不同可以分为普通游标卡尺，带、表游标卡尺和（）等。

A. 高度游标卡尺B. 深度游标卡尺C. 数显游标卡尺D. 高级游标卡尺3、发动机是由许多机构和装置组成，这些具有特定工作性能的机构和装置，被称为（）。

A. 分总成或组合件B. 总成或组件C. 套件D. 基础件4、下列属于发动机易损件的是（）。

A. 气缸体B. 分动器C. 从动盘D. 拨轴和拨叉5、通常按使用性质把汽车配件分为：基础件、消耗件、（）、易损件和肇事件。

A.维修件B.养护件C.老化件D.再生件6、克服谈判障碍的方法：感情缓解法、（）缓解法、改变话题缓解法、休会缓解法、换将缓解法。

A期限 B转移注意 C沟通 D让步7、配件陈列要层次鲜明，（），既要突出特色，又要协调统一，布局合理。

A相辅相成B富于创新C方便顾客D主次分明8、商品静态陈列区位有：地面陈列、柱面陈列、壁面陈列、（）和空间陈列。

A锥面陈列B纵向陈列C架上陈列D横向陈列9、商务信息包括：库存、价格、（）等。

A配件编号B经营规模C市场需求D经营范围10、采购管理主要功能包括：采购查询、（）、配件入库查询汇总与退库等相关功能。

A配件管理B配件售出C采购整理D订单到货入库二、填空题（本大题10小题，每小题1分，共10分）1、汽车零部件使用寿命中正常使用期内以和养护用零部件消耗为主。

2、常用汽车维修工具中的扳手，根据适用的紧固件尺寸标准的不同，可以分为和英制两种。

3、订立合同应遵循的原则必须贯彻平等互利、协商一致、、诚实守信4、汽车配件采购员在确定了，并签订了购货合同书之后，在约定的时间、地点对配件的名称、规格、型号、数量、质量等进行检验无误后，方可接受。

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1.5分，共30分）( b )1.汽车配件的主要作用是什么?A.提高车辆性能B.维修和保养车辆C.增加车辆美观D.提高驾驶体验( b ) 2、汽车的行驶系统主要包括哪些部件？A. 发动机、变速器、传动轴B. 轮胎、悬挂系统、车架C. 方向盘、转向柱、转向节D. 刹车鼓、刹车片、刹车踏板( c ) 3、以下哪种配件属于发动机系统?A.轮胎B.空调滤清器C.火花塞D.风挡玻璃( c ) 4、汽车配件的销售渠道主要包括哪些?A.网络销售B.实体店销售C.A和B都是D.A和B都不是( b ) 5、在入库验收程序的开箱点检这一步骤中，点检的数量一般为总量的A 1%一5% B5%-10% C10%-15% D15%-20%( d ) 6、汽车配件的运输方式中适用于运距长，时间紧迫的急需配件的运输是A铁路运输B汽车运输C水路运输D航空运输( D) 7、下列各项中不属于汽车配件质量鉴别的五法是A商标B看几何尺寸C看包装D看文件资料( D ) 8、不属于营销方式的是A人员推销 B 营业推广 C 上门促销D公共关系( C ) 9、属于进货点选择应考虑的因素的是A进货距离B进货量C进货期时间D进货价格( D ) 10、配件分区分类应贯彻的原则A 安全、可靠、方便B 可靠、方便、节约C 节约、安全、可靠D安全、方便、节约( C ) 11、最简单的供应链A 原料供应商一销售者一消费者B原料供应商一运输商一销售者C原料供应商一制造商一消费者D原料供应商一运输商一消费者( D ) 12、以下不属于特殊汽车配件的存放是A.减振器B. 塑料油箱C. 爆燃传感器D. 曲轴( C ) 13、以下是汽车配件仓库消防工作应贯彻的是A. 领导高度重视仓库安全工作B. 提高防火自觉性C. 预防为主，防消结合D. 把防火工作落实到人( A ) 14、以下那个不是灭火的方法A. 快速灭火法B. 隔离法C. 窒息法D. 冷却法( B ) 15、一般呆滞件库存控制在总库存的（）以内是正常的或说是良性的A. 10%B. 5%C. 9%D. 8%( A ) 16、在汽车配件的仓库运作中，将（）年以上没有流量的配件称之为呆滞件A. 1B. 0.5C. 3D. 2( C ) 17、不是呆滞件产生的原因A. 客户违约B. 定错C. 没有搞促销D. 库存不合理( D ) 18、以下那个不是零件隐蔽缺陷的检验方法A. 磁力探伤方法B. 荧光探伤方法C. 超声波探伤方法D. 经验探伤方法( A ) 19、以下不是冷却系统配件的是A.冷凝器B. 散热器风扇C. 散热器D. 节温器( C ) 20、燃料供给系统的配件是A. 水泵B. 机油滤清器C. 汽油泵D. 机油泵二、判断题（本大题共20小题，每小题1.5分，共30分）1、汽车的传动系包括车架、车轮、离合器和变速器。

《汽车配件与营销》习题及答案汽车配件与营销作业一一、填空题（每小题3分，共30分）1、汽车（）为汽车提供动力，是汽车的“心脏”，影响汽车的动力性、经济性和环保性。

2、根据动力来源不同，汽车发动机可分为（）和（）等。

3、汽油发动机是由（）、（）两大机构，以及（）、（）、（）（）和（）五大系统组成。

4、（）是发动机各机构及各系统的装配基体。

5、活塞可分为（）、（）和（）三部分。

6、活塞环按作用不同分为（）和（）。

7、一般在发动机大修时，若测得气门弹簧（）、（），应进行更换。

8、汽油发动机燃料供给系主要由（）、（）、（）和（）等组成。

9、喷油泵的作用是（）、（）地向喷油器输送高压柴油。

10、喷油器有（）、（）两种。

二、判断题（对的打错的打X,每小题2分共20分）1、汽油发动机多用干式缸套，柴油发动机则多用湿式缸套。

（）2、油环的作用是保证活塞与气缸壁间的密封，防止气缸中的高温、高压燃气大量漏人曲轴箱。

3、气门导管的主要作用是保证气门做直线运动，使气门与气门座能正确闭合。

（）4、汽油泵是易损件，损坏后一般应更换汽油泵总成。

（）5、调速器是一种随柴油机负荷与转速的变化自动调节喷油泵供油量，以限制或稳定转速的装置。

（）6、蜡式节温器由于其质量可靠、使用寿命长、感应特性好等特点，已得到广泛应用。

（）7、汽车传动系主要由离合器、变速器、万向传动装置、主减速器、差速器和半轴等装置组成。

8、轮胎根据充气压力不同可分为高压胎、低压胎和超低压胎三种。

（）9、在变速器的操纵机构中，防止脱挡并保证轮齿全齿宽啮合的锁止装置是自锁装置。

（）10、转向系分为机械转向系和动力转向系两种，机械转向系以驾驶员的体力为转向能源，非要且各强性元件，导向装置、减振器动力转向系以发动机的动力为转向能源、（）三、选择题（每小题2分共20分）1、发动机的动力是经离合器、变速器、传动轴传给（）A、减振器B、转向节C、驱动车轮D、从动车轮2、以下选项中，不属于液压制动系统组成元件的是（）A、总泵B、分泵C、软管D、储气筒3、（）的作用是防止汽车转弯时因左右驱动轮不同步造成轮胎与地面之间滑转，使轮胎加速磨损和增大阻力。

商丘职业技术学院2009-2010学年度第二学期期末考试《汽车配件营销》试题 A卷答案汽车建筑工程系专业年级（答案写在试卷上，否则无效）2010-6题号一二三四五六七总分得分一、填空（每空1分，共20分）1、包修、包退、包换。

2、无生产日期、无商标、无厂址。

3、浸油锤击。

4、具体生产年月。

5、保质、保量、及时、低耗。

6、少、资金。

7、商品质量不合乎要求、所购商品不适应用。

8、资金周转、商品积压。

9、高资金型。

10、垂直渠道冲突。

二.选择题（每题2分，共20分）1. A2. B3. D4. B5. C6. C7. D8. A9. D 10. B三、名词解释（每题5分，共20分）1、企业文化：企业在长期的生产经营过程中逐步生成和发育起来的企业哲学，以企业精神为指导，为核心的共同价值准则，行为规范和道德规范，生活信念和企业的风俗、习惯、传统等，以及在此基础上行成、强化起来的共同经营的指导思想、经营意识等。

2、条理化管理：就是配件管理分类统一，安全堆码美观整齐，仓容利用经济合理，防尘、防潮、防高温、防照射，细致严密，卡物相符，服务便利，并存好特殊的汽车配件。

3、分销渠道的宽度：分销渠道每一层次中同类中间商的数量。

4、保本期：汽车配件从购进到实现销售而不至于发生亏损的最长储存期限。

四、问答题（共30分）1、简述市场细分的原则。

（8分）1. 差异性原则2. 可衡量性原则3. 可盈利性原则4. 可进入性原则5. 相对稳定原则6. 独特性原则2、商品陈列摆放的注意事项有哪些？（10分）1. 易于顾客辨认，满足顾客要求。

2. 库有柜有，明码标价。

3. 定位定量摆放。

4. 分类分等摆放。

5. 连带商品摆放。

3、采购员的基本素质包括哪些内容？（12分）1.要有一定的政策。

2.要具备必要的专业知识。

3.要善于进行市场调查和分类整理有关资料。

4.要有对市场进行正确预测的能力。

5.能编好采购计划。

6.能根据市场情况及时修订订货合同。

2015年下 重修试卷课程名称 汽车配件营销与管理 课程代码 200100 考试形式：（闭卷）一、填空（每空1分，共10分）1．盘点一般可分为 盘点和 大盘点。

2．按轮胎花纹种类，可分为________________、________________和越野花纹。

3．按机油成分分类，可分为 、 和 三类。

4.火花塞按材质分为_________ _____、____________和________________ 三种。

二、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 制动钳属于（ ）A 传动系B 行驶系C 转向系D 制动系 2.下列哪个品牌不是轮胎品牌（ ）A 米其林B 壳牌C 马牌D 倍耐力 3. 不带轮辋的轮胎应该（ ）放置A 叠放B 悬挂C 垂直D 以上均可 4.机油标号为5W-30，其中5代表适用的环境温度为（ ）。

C 。

A -35 B -30 C -25D -20 5.车间师傅常说的“猪鼻孔”是指（ ）A 进气格栅B 后刹车片C 前刹车片D 刹车盘6. 轮胎上的标示“225/45R17”，其中45是指（ ） A 轮胎宽度 B 扁平比 C 轮辋直径 D 负荷指数7. 下列不属于汽车配件采购原则的有（ ）A 勤进快销原则B 零件安全原则C 以进促销原则D 储存保销原则 8.减震器要（ ）放置A 水平B 垂直C 累在墙角D 最高处 9.下列不是仓库管理任务的是（ ）A 保量B 安全C 准确D 低耗 10.产品生命周期的四个过程，不包括下列的哪项（ ）A 市场导入期B 市场兴盛期C 市场成熟期D 市场衰退期 三、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 1.库房管理的原则有（ ）A 重物下置原则B 先进先出原则C 水平放置原则D 伸手可及原则 2.一般零件部门有（ ）岗位。

A 库管员B 柜台管理员C 计划专员D 统计专员 3. 下列哪些属于专用零件（ ）A 活塞B 曲轴C 螺栓D 螺母 4.仓储实物管理包括（ ）。

第1题: 发动机怠速运转时，转速不均匀且有抖动现象，则说明发动机加速不良。

第2题: 当怠速调整螺钉调整不当时，会造成发动机怠速不稳。

第3题: 当发动机发出清脆而有节奏的金属敲击声时，可能是启动困难故障。

第4题: 喷油时间过早或过迟都可能是造成发动机有敲击声或冒烟的原因。

第5题: 当发动机发出缓和而短促的“铛铛”声响时，可能是曲轴异响造成。

第6题: 如节温器工作正常，发动机过热的原因可能是冷却系内部的锈污和水垢沉积太厚造成。

第7题: 依次取下各缸高压分线，若某缸断火后发动机运转更加不稳定，则说明该缸不工作。

第8题: 在做自动变速器液压试验时，要求发动机和自动变速器都得达到正常工作温度。

第9题: -般12 V发电机转子绕组的电阻约为15～21 Ω。

第10题: 发动机前置后轮驱动单级主减速器的主动锥齿轮与主动轴制成一体。

第11题: 变速器与发动机安装时曲轴与变速器第二轴中心线不同心能造成变速器异响。

第12题: 当启动机有故障时，也可以引起发动机启动困难。

第13题: 通常高压缩比、高转速、大功率的发动机选用细电极型火花塞。

第14题: 断电器凸轮的凸角数比发动机的汽缸数多一个，且凸轮由分电器轴驱动运转。

第15题: 分电器分火头作用是按发动机的工作顺序依次分配高压电至各缸火花塞上。

第16题: 接通点火开关启动发动机，发动机曲轴带动分电器轴旋转。

第17题: 硅油风扇离合器处于分离状态时，在当发动机工作时，风扇会随着离合器壳体在驱动轴上打滑。

第18题: 检测控制系统中输入信号和发动机控制系统输出信号，可用汽车上灯泡作试灯。

第19题: 变速器壳与飞轮壳仅由几个螺栓连接，而变速器壳前壁由于强度不大，因此会逐渐发生变形。

第20题: 自动变速器油，既不能错用，也不能混用。

第21题: 自动变速器油一般按其100℃运动黏度分为6号、7号两种规格。

第22题: 自动变速器液压试验所用到的油压表没有量程大小要求。

第23题: 变速器按控制方式不同可分为自动控制和智能控制两种。