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广告策划试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 广告策划的核心是（）。
A. 创意B. 媒介选择C. 目标市场D. 预算控制答案：C2. 以下哪项不是广告策划的基本原则？（）。
A. 目标明确B. 创意新颖C. 内容真实D. 形式多样答案：D3. 广告策划中，SWOT分析的“S”代表（）。
A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案：A4. 广告策划中，以下哪个因素不是影响广告效果的？（）。
A. 广告内容B. 广告形式C. 广告费用D. 广告投放时间5. 在广告策划中，确定广告目标的步骤不包括（）。
A. 确定目标市场B. 确定广告主题C. 确定广告预算D. 确定广告媒介答案：C6. 广告策划中，以下哪个不是广告创意的来源？（）。
A. 消费者需求B. 竞争对手分析C. 产品特性D. 广告公司内部会议答案：D7. 广告策划中，以下哪个不是广告媒介的特点？（）。
A. 覆盖面广B. 针对性强C. 成本低廉D. 传播速度快答案：C8. 在广告策划中，以下哪个不是广告效果评估的指标？（）。
A. 广告覆盖率B. 广告点击率C. 广告转化率D. 广告制作成本答案：D9. 广告策划中，以下哪个不是广告文案的组成部分？（）。
B. 正文C. 广告语D. 广告费用答案：D10. 广告策划中，以下哪个不是广告设计的原则？（）。
A. 简洁明了B. 色彩鲜明C. 形式多样D. 内容真实答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 广告策划中，以下哪些因素会影响广告创意的产生？（）。
A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手策略D. 广告费用答案：ABC2. 在广告策划中，以下哪些是广告媒介选择的考虑因素？（）。
A. 目标受众B. 广告预算C. 媒介覆盖范围D. 媒介影响力答案：ABCD3. 广告策划中，以下哪些是广告文案的撰写要点？（）A. 突出产品优势B. 符合品牌形象C. 语言通俗易懂D. 避免使用专业术语答案：ABC4. 广告策划中，以下哪些是广告效果评估的方法？（）。
一，1．广告策划这一战略思想最早是由伦敦的博厄斯.马西来.波利特广告公司的创始人之一，广告专家(斯坦利。
波利坦）于60年代提出的.2．在20世纪（50）年代，曾对公共关系理论的形成,发展有开创之功的爱德华。
L.伯纳斯开始将“策划”的概念全面引入公共关系的理论和实践，并得到人们的普遍认可。
3．(北京广告公司）在80年代中期最早在国内广告界提出：“以策划为主导，以创意为中心，能提供全面的服务的广告公司”的口号。
4．广告策划具有两方面的特征,一是(事前的行为），二是行为本身具有全局性。
因而,广告策划是对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划与打算。
5．广告策划在整个广告活动中处于（指导）地位，贯穿于广告活动的各个阶段,涉及广告活动的各个方面.6．广告策划一般有两种形式.一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是(系统性）的，即为规模较大的，一连串的,为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划.7．从某种意义上讲，广告策划生产的不是（物质）产品，而是一种科学化的知识成果.它对企业具有不同程度的增值作用。
二，1，策划,归根结底是人（思维）活动.2，现代广告策划需要新境界，新火花，新观念,新思想，而这又取决于广告工作者（策划思维方法）。
3，广告策划中主要的思维方法有系统思维，创造性思维,(开放参与性思维），艺术性思维等。
4，广告工作者树立了科学的策划思维，就能够从宏观上准确把握广告策划背景，制定出富有（战略意义）的广告策划方案。
5，在广告策划中，广告工作系统思维在两层含义：一是静态上充分认识到广告工作的整体性; 二是动态上自觉谋求广告工作的（规模效应）。
6，艺术性思维在广告策划中的具体要求是：把广告创意，策划过程看成一个真正的艺术创作思维过程，而不是简单的“（计划）”。
三，1，广告是一种非常典型的（传播）行为,广告主和广告策划者是广告的传播者，广告信息是广告传播的主要内容，刊播广告的各种媒介是广告传播的媒介，而接触广告的媒介受众则是广告传播的受众。
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广告策划复习题[推荐阅读]第一篇：广告策划复习题广告策划复习题一、名词解释1、广告策划:根据广告主的营销计划和广告目标，在周密的市场调查和系统分析的基础上，利用已经掌握的知识、情报和手段，制定出一个与市场现状、产品情况、消费者群体相适应的经济有效的广告活动方案，经过实施、检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
2、产品定位：所谓的产品定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置职位你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。
3、广告媒体策划：广告媒体策划是指在广告活动推出之前，针对媒体的选择，媒体的刊播时间及广告量在各媒体上的分布等所做的通盘性计划。
4、千人成本：千人成本指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。
广告主通过比较媒体的千人陈本选择媒介。
计算公式：千人成本=（广告费用/到达人数）*10005、AIDMA法则：是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式的引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。
其过程是首先消费者注意到广告，其次感到兴趣而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望，然后记住该广告内容，最后产生购买行为。
二、简答题1、简述市场领导者的定位策略：A处于领导者地位的企业和品牌，要善于用自己的力量一直竞争对手而确保自己的领导者地位；B领导者的内在力量来源于自己的产品，而不是组织；C领导者应该有众多的著名的产品和品牌，并使每一个品牌都能在消费者心中定在一个好的、有利的位置上。
2、简述市场跟进者的定位策略：A在消费者心中强化自己的特点；B寻找为消费者所重视的、尚未被市场领导者占领的定位；C退出竞争性定位，从新寻找新的定位；D通过进入“高级俱乐部”的策略来提高自己的定位。
3、广告创意中的思维活动有哪些？4、简述报纸媒体的特征：广泛性、快速性、连续性、经济性。
5、简述电视媒体的特征电视媒体的传播范围是相当广泛，电视媒体传播范围的广泛性的同时也就衍生出传播对象构成的复杂性。
习题一一、单项选择题1.导入期旳商品应运用（）旳广告战略原则。
A.开发战略B.强化战略C.维持战略D.收缩战略2.如下（）广告活动旳特点不是商品在衰退期旳广告活动特点。
A.缩小广告开支B.重视广告旳说服性C.以满足于过时产品旳消费者为诉求对象D.采用服务竞争手段3.（）可以列入广告费旳开支。
A.阐明书印刷费B.向广告组织缴纳旳会费C.销售会议费D.免费赠送商品旳费用4.一般来说，广告费总额旳（）用于购置媒体。
A.60%B.70%C.50%D.80%~85%二、多选题1.如下（）是商品在成长期旳市场特点。
A.市场平稳，领先品牌稳定B.市场营销成本仍然很大，但销售额急剧上升C.需要投资，以维持或扩大市场拥有率D.投资回报好转2.商品在成熟期旳广告活动特点是（）A.开展竞争性广告活动B.突出强调品牌C.保留广告费D.采用价格手段3.消费者分析旳项目包括（）两个方面。
A.消费者旳基本属性B.消费者旳实际状态和意识C.品牌旳渗透方面D.消费者旳生活属性4.进行广告费旳预算分派，要注意（）。
A.时间旳精确性B.预留机动费用C.销售旳淡季和旺季D.广告效果旳持续性问题三、是非判断题1.免费赠送商品旳费用、社会慈善费、旅游费、包装费、阐明书印刷费、人员福利费、销售会议费等也应列入广告预算中去。
（）2.进行广告费旳预算分派，一定要注意预留机动费用。
（）3.广告筹划书文字越多越好，这样可以显示出水平。
（）4.诸多广告活动旳成果，并不是立即出现旳，而是需要一段时间旳发展才可在销售数字上体现出来。
（）四、简述题1.广告费用开支有哪些项目？2.广告预算分派有哪些措施？五、实际操作1.某企业以净收入作为确定广告费用旳基数，取出其中旳固定比例作为广告费用，2023年末其净收入为858万元，广告费用比列为5%，请问其2023年广告预算是多少？习题二一单项选择题1.如下（）是在调查各个媒体时都应波及到旳调查内容。
A.读者层次B.广告费用C.视听率D.节目编排和构成2.调查问卷旳结尾一般可以加上（），给被调查者一种自由刊登意见旳机会。
2023年上半年《广告策划》复习思考题第一部分选项题一、单项选择题（每小题3分，共10题，计30分，选项答题区）1、从事广告调查，首先要考虑什么？（）A．研究设计B．选择课题C．分析资料D．说明问题正确答案：B2、由于受传者个体原有倾向的不同，对广告的认识、理解及所作出的行为反应也往往不同，这主要是指理解力和什么方面？（）A．诉求力B．批判力C．分析力D．执行力正确答案：B3、上海家化公司为其“清妃”品牌曾发布过广告，将女人与月亮、天鹅、音符、珍珠联系起来，标题分别是“有变化才会完善”、“有变化才会高贵”、“有变化才会灿烂”、“有变化才会细润”。
运用的是什么创意方法？（）A．正向创意法B．逆向创意法C．侧向创意法D．多向创意法正确答案：D4、广告创意的重点在于寻找：（）A．销售难题B．创意人才C．市场空间D．发展战略正确答案：A5、现在广泛采用的名人广告或明星广告实际上是源于传统的什么方法？（）A．对比分析法B．榜样示范法C．精神激励法D．竞赛激励法正确答案：B6、药品广告适合采用哪种体例创作广告正文？（）A. 描写体B. 说明体C. 证书体D.论说体正确答案：B7、广告诉求的对象是：（）A. 受众B. 产品C. 广告主D. 消费者正确答案：A8、广告规模的确定，什么起了导向作用？（）A. 目标B. 经费C. 政策D. 媒介正确答案：A9、广告创意的重点是寻找：（）A. 销售难题B. 创意人才C. 市场空间D. 发展战略正确答案：A10、外联性广告的实质是：（）A. 沟通性广告B. 敷衍性广告C. 国际性广告D. 礼仪性广告正确答案：D11、广告图画的依附性是指服从或服务于：（）A．广告主题B．广告标题C．广告正文D．广告目标正确答案：A12、在视听型广告中，最重要的要素是：（）A．音乐B．画面C．文字D．音响正确答案：B13、上海家化公司为其“清妃”品牌曾发布过广告，将女人与月亮、天鹅、音符、珍珠联系起来，标题分别是“有变化才会完善”、“有变化才会高贵”、“有变化才会灿烂”、“有变化才会细润”。
《广告策划》期末考试复习题及参考答案广告策划复习题（课程代码263010）1、什么叫广告，广告活动的构成要素有哪些广告是由特定的广告主通常以付费的方式、运用说服的技巧通过各种传播媒介对产品、服务或观念等信息的非个人的介绍及推广。
广告活动的构成要素：广告活动的构成要素有广告主、广告代理商、广告信息、广告媒介、广告受众等。
2、对于现代人的生活而言广告很重要，其功能主要表现在哪些地方（1）.服务市场营销——广告的商业功能具体表现在以下几点：（1）沟通产销，刺激需求；（2）扩大销售，加速流通；（3）鼓励竞争，活跃经济。
（2）.传播企业文化——广告的文化功能广告传播效果由浅入深的三个层次：（1）认知（感知和理解）层次；（2）情感体验（喜爱和偏好）层次；（3）行为（尝试和购买）层次。
3、广告策划：广告策划就是通过细致周密的市场调查与系统分析，充分利用已经掌握的知识（信息、情报与资料等）和先进的手段，科学、合理、有效地部署广告活动的进程。
4、广告策划的基本内容有哪些？市场调查研究、消费心理分析、广告定位研究、广告目标与预算、广告创意表现、广告媒介安排、广告效果测定5、广告调查：所谓广告调查研究就是利用市场研究的科学方法，对影响广告活动的相关因素之状况、特点及其相互关系进行调查、分析与研究的过程与活动。
6、试举例说明广告策划中广告调查的内容和步骤（1）.潜在顾客、市场、产品以及竞争性调查研究（2）.广告策略发展调查研究（3）.广告执行调查研究（4）.媒体、媒体用途及广告刊播配置调查研究（5）.广告策划效果的测定与研究7、市场细分所谓市场细分，指的是市场的划分或称之为市场分割，它是企业为了增加市场营销精确性的一种努力。
8、什么叫广告定位，广告定位的战术有哪些广告定位是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
定位思想的最先倡导者是：美国著名广告专家J·克劳特。
广告定位的十大战术分别是：（01）产品定位；（02）市场定位；（03）企业定位；（04）质量定位；（05）价格定位；（06）观念定位；（07）形象定位；（08）功能定位；（09）服务定位；（10）心理定位。
广告策划期末考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 广告策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加产品销量C. 塑造品牌形象D. 以上都是2. 广告策划的第一步通常是什么？A. 市场调研B. 确定广告预算C. 制定广告策略D. 创意构思3. 下列哪项不属于广告策划的基本原则？A. 真实性B. 创新性C. 盲目性D. 针对性4. 广告策划中，SWOT分析指的是什么？A. 优势、劣势、机会、威胁B. 市场、产品、消费者、竞争对手C. 策略、执行、评估、调整D. 目标、预算、时间、地点5. 以下哪个是广告策划中常用的市场细分方法？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 所有以上6. 广告策划中，创意的生成通常遵循哪种思维模式？A. 线性思维B. 横向思维C. 垂直思维D. 随机思维7. 在广告策划中，品牌形象的塑造主要依靠什么？A. 广告语B. 广告画面C. 广告代言人D. 广告传播渠道8. 广告效果评估通常包括哪些方面？A. 广告的覆盖率B. 广告的点击率C. 广告的转化率D. 所有以上9. 广告策划中，预算分配的基本原则是什么？A. 平均分配B. 根据效果分配C. 根据重要性分配D. 根据时间分配10. 以下哪个不是广告策划中常用的媒体类型？A. 电视B. 广播C. 报纸D. 论坛二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述广告策划中市场调研的重要性及其主要步骤。
2. 描述广告策划中创意开发的过程，并举例说明。
3. 解释广告策划中如何平衡创意与商业目标的关系。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 阅读以下案例：某知名饮料品牌计划推出一款新的健康饮料，目标消费者是注重健康生活的年轻群体。
请分析该品牌在广告策划中应考虑哪些因素，并提出你的广告策略建议。
2. 分析一个你熟悉的广告案例，讨论其成功或失败的原因，并提出你的改进建议。
四、论述题（共30分）请论述在数字化时代，广告策划如何利用大数据和社交媒体进行精准营销，并举例说明。
1.广告的特性：（1）广告主；（2）付费；（3）经过“艺术处理”的信息；（4）通过广大传播媒介进行传播；（5）对象有选择性；（6）以说服方法达到改变或强化观念的行为2.广告的功能：正面评价：（1）广告的社会服务功能；（2）繁荣了社会文化生活和体育事业；（3）广告有助于公益事业的发展；（4）广告改进生活品质推进社会文明；（5）广告提供娱乐和话题；（6）广告直接反映本地文化。
负面影响：（1）广告的泛滥；（2）广告煽动物欲；（3）广告中的虚假问题；（4）广告从心理上对消费者进行控制；（5）广告品味低下；（6）广告污损语言；（7）广告是形成社会偏见的原因之一；（8）单纯追求贵族化；（9）广告对儿童的危害；（10）广告导致消费模式化3.广告策划的基本内容：（1）市场分析；（2）广告目标；（3）广告创意表现；（4）广告媒介；（5）广告预算；（6）广告效果评估4.整合营销的特点：（1）以消费者为中心，重在与传播对象的沟通；（2）注重各种传播方式的整合，使受众获得更多的信息接触机会；（3）突出信息传播以“一个声音”为主；（4）强调传播活动的系统性5.广告策划调查研究的范围：（1）潜在顾客、市场、产品以及竞争性调查研究；（2）广告策略发展调查研究；（3）广告执行调查研究；（4）媒体、媒体用途及广告刊播配置调查研究；（5）广告策划效果的测定与研究6.广告定位理论：（1）罗瑟.瑞夫斯的USP理论；（2）大卫.奥格威的形象广告；（3）艾尔.里斯和杰克.特劳特的广告定位理论；（4）CIS理论（即系统形象广告）；（5）整合营销传播理论7.广告预算分配：（1）研究费（5%）；（2）行政费用（2%-7%）；（3）广告制作费（5%-15%）；（4）广告媒体费用（80%-85%）8.广告创意的特点：（1）立足商品属性；（2）迎合消费心理；（3）运用形象策略；（4）借助丰富想象9.广告创意的原则：（1）准确性原则：事实准确、结论恰当、合乎逻辑；（2）新颖性原则：立意要新颖、语言要新鲜、画面要生动；（3）简洁性原则；（4）特色性原则10.四大广告媒体及其优势劣势：一、报纸广告：（1）优势：传播范围大、读者众多且相对稳定；读者对象选择性强；可信度高，印象深刻；灵活性。
广告创意与策划试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 广告创意的核心是什么？A. 产品特性B. 消费者需求C. 市场趋势D. 创意团队的想象力答案：B2. 在广告策划中，SWOT分析主要用于识别什么？A. 竞争对手的优势B. 产品的销售渠道C. 产品的优势和劣势D. 产品的成本效益答案：C3. 下列哪项不是广告策划的基本要素？A. 目标受众B. 广告媒介C. 广告预算D. 广告效果的长期评估答案：D4. 在广告创意过程中，头脑风暴法的主要目的是什么？A. 快速得出结论B. 激发创意思维C. 确定广告风格D. 制定详细的执行计划答案：B5. 以下哪个不是广告媒介的类型？A. 电视B. 广播C. 社交媒体D. 直接邮件答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 广告策划中，以下哪些因素需要考虑？（ABC）A. 目标市场B. 竞争对手分析C. 广告投放时间D. 产品制造成本答案：A, B, C7. 在制定广告创意时，以下哪些元素是重要的？（ABD）A. 文字内容B. 图形设计C. 广告价格D. 色彩搭配答案：A, B, D8. 广告效果评估通常包括哪些方面？（ACD）A. 品牌知名度B. 广告制作成本C. 消费者态度变化D. 销售业绩答案：A, C, D9. 以下哪些是广告创意的常见来源？（ABC）A. 文化背景B. 消费者洞察C. 社会事件D. 广告法规答案：A, B, C10. 在广告策划中，以下哪些属于创意策略的范畴？（ABD）A. 独特的销售主张B. 情感诉求C. 广告投放地区D. 品牌定位答案：A, B, D三、简答题（每题10分，共20分）11. 简述广告策划的一般流程。
答案：广告策划的一般流程包括以下几个步骤：- 确定广告目标- 分析目标市场和受众- 进行市场和竞争对手分析- 制定广告策略- 创意开发和概念设计- 确定广告媒介和投放计划- 制定广告预算- 执行广告活动- 效果评估和反馈12. 描述广告创意中的“3B”原则是什么，并举例说明。
《广告策划》复习题【由营销ZG093班宋京鸿李金荣徐国栋共同完成】【资料可能出现内容不全或错误现象，尽请谅解并自行修改】第一章广告策划概述一、广义的广告策划：也称为广告计划，是指规模较大、持续时间较长、为实现同一目标进行的广告活动组合的整体策划。
二、广告策划具有目标性、系统性、智谋性、灵活性、创造性、可行性、超前性等特点。
三、广告策划的作用1、保证广告活动的目标性2、保证广告活动的计划性3、保证广告工作的连续性4、保证广告活动的创造性5、保证广告活动的竞争性6、保证广告活动实的效性四、广告策划的基本原则；1、真实性原则2、信息量原则3、针对性原则4、心理原则5、法律道德原则第二章广告调查与分析一、广告调查的含义：广告调查，通常是指和广告有关的部门或单位，为了编制广告计划、掌握广告设计资料、检验广告效果、实现广告目标、广泛收集相关信息的行为。
二、广告市场调查的特点：1、目的性2、科学性3、系统性4、经济性三、广告调查的作用1、广告调查为现代广告策划提供科学依据;2、广告调查为广告的创意、设计和制作提供实际素材;3、开展市场调查有利于新产品的研制与开发四、广告调查的内容（一）广告环境调查：1、政治法律环境调查2经济环境调查3、社会文化环境调查（二）广告主体调查：1、企业调查2、产品调查（三）目标市场调查（四）市场竞争调查：1、同类企业或产品的市场竞争状况2、竞争对手媒体监测（五）广告媒体调查：1、报刊媒体调查2、广播电视广告媒体调查（六）广告效果调查五、广告市场调查的步骤（一）准备阶段：1、明确调查目标2、对调研本身进行可行性研究3、拟定调查方案和工作计划：其内容包括调查指标设计、广告调查对象及调查活动规划三个部分（-）实施阶段：1、设立广告调查机构，组织调研人员学习或培训2、组织调研人员，收集现有资料3、确定调查单位，收集原始资料（三）结果处理阶段：1、整理分析调研资料：（1）资料的检查、核实和订正（2）资料的分类汇总（3）资料的分析和综合2、编写调查报告：（1）标题（2）目录（3）概述（4）正文（5）结论与建议（6）附件六、设计调查问卷应避免的问题1、问题定义不准确（1）采取六要素明确法，即在问题中尽量明确什么人、什么时间、什么地点、做什么、为什么做、如何做六要素。
《广告策划》复习题【由营销ZG093班宋京鸿李金荣徐国栋共同完成】【资料可能出现内容不全或错误现象，尽请谅解并自行修改】第一章广告策划概述一、广义的广告策划：也称为广告计划，是指规模较大、持续时间较长、为实现同一目标进行的广告活动组合的整体策划。
二、广告策划具有目标性、系统性、智谋性、灵活性、创造性、可行性、超前性等特点。
三、广告策划的作用1、保证广告活动的目标性2、保证广告活动的计划性3、保证广告工作的连续性4、保证广告活动的创造性5、保证广告活动的竞争性6、保证广告活动实的效性四、广告策划的基本原则;1、真实性原则2、信息量原则3、针对性原则4、心理原则5、法律道德原则第二章广告调查与分析一、广告调查的含义：广告调查，通常是指和广告有关的部门或单位，为了编制广告计划、掌握广告设计资料、检验广告效果、实现广告目标、广泛收集相关信息的行为。
二、广告市场调查的特点：1、目的性2、科学性3、系统性4、经济性三、广告调查的作用1、广告调查为现代广告策划提供科学依据;2、广告调查为广告的创意、设计和制作提供实际素材;3、开展市场调查有利于新产品的研制与开发四、广告调查的内容(一) 广告环境调查：1、政治法律环境调查2经济环境调查3、社会文化环境调查（二）广告主体调查：1、企业调查2、产品调查（三）目标市场调查（四）市场竞争调查：1、同类企业或产品的市场竞争状况2、竞争对手媒体监测（五）广告媒体调查：1、报刊媒体调查2、广播电视广告媒体调查（六）广告效果调查五、广告市场调查的步骤（一）准备阶段：1、明确调查目标2、对调研本身进行可行性研究 3、拟定调查方案和工作计划：其内容包括调查指标设计、广告调查对象及调查活动规划三个部分（二）实施阶段：1、设立广告调查机构，组织调研人员学习或培训2、组织调研人员，收集现有资料3、确定调查单位，收集原始资料（三）结果处理阶段：1、整理分析调研资料：（1）资料的检查、核实和订正（2）资料的分类汇总（3）资料的分析和综合2、编写调查报告：（1）标题（2）目录（3）概述 (4)正文（5）结论与建议（6）附件六、设计调查问卷应避免的问题1、问题定义不准确（1）采取六要素明确法，即在问题中尽量明确什么人、什么时间、什么地点、做什么、为什么做、如何做六要素。
（2）避免使用含糊的形容词、副词，特别是在描述时间、数量、频率、价格等情况的时候。
（3）避免问题中含有隐藏的选择和选择后果，使隐藏的选择和后果明晰化2、问题形式不妥当（1）避免问题中包含过多的计算。
（2）避免单纯依靠被调查者的记忆回答问题，应提供一定的提示和选择。
（3）避免直接提问窘迫性问题（4）避免出现诱导性倾向，提问尽量客观。
3、问题顺序不正确（1）基本信息应安排在最前，分类信息居中，鉴别性信息放在最后。
（2）先易后难（3）总括性问题应先于特殊性问题4、问题取舍不合理（1）按调查主题组织问题，每个问题都应有益于调查信息的取得。
（2）为了融洽调查气氛，不至于过于严肃、呆板，可以设置一些表面上与调查主题无关，但实际上有益于调查的问题。
（3）为节省调查时间，保证被调查者符合调查对象的标准，可以在问卷开始设置一个“过滤性”问题，检查被调查者的合格性。
5、问题排版装订不雅观（1）应避免为节省用纸而挤压卷面空间。
（2）同一个问题，应排版在同一页。
（3）问卷的问题按信息的性质可分为几个部分，每个部分中间以标题相分，如第一、二、三、四部分形式。
（4）调查问卷用纸尽量精良。
第三章市场细分与产品定位一、市场细分的原则：1、可衡量性2、可进入性3、有效性4、对营销策略反应的差异性二、市场细分的作用1、有利有选择目标市场和制定市场营销策略。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场4、有利于企业提高经济效益第四章广告战略策划一、广告战略是指对整个广告活动的指导思想、目的、原则等的宏观运筹与谋划。
二、广告战略策划的特征：1、全局性2、指导性3、对抗性4、目标性5、稳定性三、企业营销战略下的广告战略（一）市场领导者的竞争战略1、扩大市场总需求：（1）寻找新的使用者（2）发现和推广产品的新途径（3）促使使用，增加使用2、保护市场占有率3、提高市场占有率（二）市场挑战者的竞争战略(三)市场追随者的竞争战略（四）市场补缺者的竞争战略四、广告战略设计（一）从市场角度设计广告战略（重点）1、目标市场战略2、市场渗透广告战略3、市场开发广告战略（二）从内容角度设计广告战略（重点）1、企业广告战略2、产品广告战略（1）品牌战略（2）差别战略（3）系列战略（三）从实践角度设计广告战略（四）从空间范围角度设计广告战略（五）从发挥优势角度设计广告战略(六)从消费者心理角度设计广告战略（重点）1、广告诱导心理战略2、广告迎合心理战略3、广告猎奇心理战略（七）从传播范围渠道的角度设计广告战略（八）从媒体角度设计广告战略（九）从进攻性角度设计广告战略五、广告预算的内容（1）媒体费用（2）管理费用（3）调研费（4）设计制作费（5）各项杂费六、广告预算的方法：1、目标达成法（目标任务法）2、销售额百分比法3、利润百分比法4、销售单位法5、竞争对抗法6、支出可能额法(量力而行法)第五章广告创意（上）一、广告创意的原则：1、目标原则2、关注原则3、简洁原则4、情感原则二、广告创意的过程：1、收集资料阶段2、分析资料阶段3、酝酿构思阶段4、产生创意阶段5、评定创意阶段三、广告创意的思维方法（一）创造性思维的类型1、抽象思维2、形象思维3、灵感思维（二）创造性思维的方法1、发散思维与聚合思维2、顺向思维和逆向思维3、会商思维四、广告创意的常用方法1、李奥·贝纳的固有刺激法2、罗瑟·瑞夫斯的独特销售建议法3、奥格威的品牌形象法4、威廉·伯恩巴克的实施重心法5、艾尔·里斯和杰克·特劳特的定位法6、伍甘的讯息模式法五、广告文案的构成：1、标题2、广告语3、正文4、随文六、主题创意的类型1、与心理有关（1）强力介绍某项产品超越其它品种的新用途（2）和同类产品比较，显示自己的产品比其他同类产品的功能、质量等方面优越（3）证实若购买所广告的产品，可解决或避免某种不悦之事（4）诱使消费者加深对产品商标的记忆，籍以提高品牌在消费者心目中的知名度（5）强调产品能美化消费者形象，提高身份地位（6）用优美的语言和影响力大的媒体宣扬产品能给消费者带来精神上的享受（7）再三重复广告口号，以加深消费者对企业和产品的印象2、与企业形象有关3、与购买行为有关（1）使消费者增加购买商品的次数，而不做过路生意（2）促使消费者购买刚打入市场的新产品（3）刺激消费者增加对所广告商品的使用量，使消费者相信该产品的质量过硬（4）突出自家产品独特之处，刺激消费者产生购买冲动（5）诱使消费者试用自己的商品，从而使竞争对手退出市场4、与营销有关（1）以有奖销售的方式吸引消费者购买（2）刺激消费者对某种品牌的基本需求（3）用粘贴防伪标志的形式，加强消费者的辨认度，用正当手段维权（4）大肆渲染马上入市的新产品，为刺激消费者购买做好心理准备（5）采用薄利多销的方式争取消费者（6）强调经营服务给消费者带来的便利（7）为消费者提供售后服务，免除消费者的后顾之忧(8)诱惑潜在的目标消费者加入消费者行列，扩大产品的销售市场七、广告标题的写作原则1、体现广告主题2、表现消费者利益3、诱发受众好奇4、简洁明快的表现形式第六章广告创意（下）1、报纸软文：所谓报纸软文，就是在各类报纸上发布软文进行宣传2、广播广告主要特点？1）广播广告的交流感与意境性 2）广播广告的流通感与兼作性3）广播广告覆盖的无限性与广播广告受众的全面性 4）广播广告的低投入与高回报3、广播广告创意的要求和方法1)广播广告的独立品格2）广播广告声音材料的合理配合使用①广播广告的三要素②广播广告的时空处理③广播广告的艺术作用④广告创意要准确把握宣传主题和深入捕捉生活细节⑤广告语言创作要“惜墨如金”⑥源于生活的性格化语言⑦广告配乐和音响效果3）广播艺术广告的蒙太奇思维4）改变艺术广告的创新4、创作过程中需要考虑的问题？1）创意要以视觉感受为核心2）创意要单一诉求，突出主题 3）创意要有利于产品打造品牌4）创意要有延展性 5）创意要有震撼力和记忆点6）在说服观众的同时愉悦观众5、网络广告创意的特征？1）网络广告创意的整合性 2）网络广告创意的互动性3）网络广告创意的精准性6、网络广告创意的原则？1）目标性原则 2）关注性原则 3）简洁性原则4）互动性原则 5）多样性原则 6）精确性原则第七章广告媒体与渠道策划1、广告媒体是现代企业竞争与沟通必须利用的“武器”？1）广告媒体是广告传播的载体 2）广告没题的广告传播能激发和诱导消费3）广告媒体能促进竞争、开拓市场 4）广告媒体能树立企业形象，起到公关的作用5）广告媒体能丰富生活、陶冶情操2、广告媒体的种类？1）大众传播媒体①报纸②杂志③电视④广播⑤电影2）小众传播媒体①户外广告②销售点广告③直接广告④交通广告3）新媒体①数字媒体②互动媒体③建筑物媒体④移动媒体3、广告媒体渠道选择和方法？1）按目标市场选择的方法2）按产品特性选择的方法 3）按产品消费者层次选择的方法4）按记忆规律选择的方法5）按广告预算选择的方法6）按广告效果选择的方法7）按营销目标选择的方法4、影响广告媒体渠道选择的因素？1）产品个性 2）目标市场 3）竞争对手 4）广告文本5）媒体的成本 6）媒体的效益因素 7）媒体的可行性 8）媒体的寿命9）媒体的灵活性 10）媒体同其他营销环节的协调性5、广告媒体优化组合的意义？1）增加总效果和到达率 2）弥补单一媒体传播频度的不足3）整合不同媒体的传播优势 4）减少成本，增加效益6、广告媒体优化组合应注意的问题？1）媒体组合运用要尽量覆盖所有的目标市场消费者2）媒体组合运用应选取影响力集中点3）选择运用广告媒体要有技巧第八章广告推进程序策划1、广告诉求的原理：即“AIDAS”，包含着引起注意（Attention）、产生兴趣（Interesting）、刺激需求（Desire）、激起购买欲望和行为（Action）、使购买者满意（Satisfaction）几个方面2、广告诉求的条件？1）诉求对象 2）诉求点 3）诉求方法3、广告诉求的手段？1）比较诉求 2）双面诉求 3）幽默 4）恐惧诉求 5）性诉求 6）潜意识诉求4、广告诉求定位策略？1）首席定位2）比附定位①甘居“第二”②“攀龙附凤"③奉行“高级俱乐部策略”3）空挡定位 4）用户定位 5）类别定位 6）对比定位7）概念定位8）情感定位5、广告实施策略？概念：广告实施策略，就是按照竞争制胜的原则，科学合理地筹划广告有序推进策略，从而使广告策略发挥最佳效应1）广告的差别策略2）广告的系列策⑴系列广告的优势:①系列广告有利于提升品牌形象，增强品牌魅力②系列广告有利于品牌文化的塑造与传播③学校广告能让产品品牌的定位更加深入人心④系列广告有利于保持品牌的青春与活力⑵广告系列策略的主要方式: ①品牌系列广告策略②主题系列广告策略③形式系列广告策略④功能系列广告策略3）变相广告策略变相广告策略的主要方式：新闻报道、报告文学、商品信息发布会、专题演讲会、赞助文艺活动和体育比赛、赞助媒体和同类节目制作、参与社会公益事业、向受灾地区捐赠款物、示范表演、赠送纪念品等4）广告的时间策略: ①集中时间策略②均衡时间策略③季节时间策略④节假日策略第九章广告效果评估一、广告效果的特征：1、迟效性2、复合性3、两面性4、积累性5、间接性二、广告效果评估的意义1、广告效果测定是实现对广告活动进行目标管理的必要条件2、广告效果测定为正在进行或以后的广告活动提供指南3、广告效果测定有利于企业提高自身的广告意识4、广告效果测定有利于促进广告公司的工作水平三、广告社会传播效果测定的内容1真实性与科学性2合乎法律与道德规范3公正性与公平性4维护良好的社会风气四、事前测定常用的具体方法主要有以下几种1、专家意见综合法2、亲身访问法3、族群测试法4、内部评估法5、登记测定法6、仪器测试法五、事中测定法有以下几种1、市场试验法2、追踪测定法3函索测定法4、分割测定法5、监看广告法第十章广告策划文案概述一、广告策划文案的作用1、他是对某一产品或品牌的背景、历史及过去为此所做广告的执行记录，也是在未来广告活动期间对特定广告、促销活动与公关宣传的建议方案。
