第三方网络营销平台

晋中第三方网络营销方案引言随着互联网的迅速发展，企业对于网络营销的需求也越来越迫切。

晋中市作为一个地级市，如何利用第三方网络营销平台提升本地企业的品牌影响力、市场份额和用户转化率成为重要课题。

本文将介绍晋中市的第三方网络营销方案，包括平台选择、策略制定和执行方法等。

选择适合的第三方网络营销平台在选择适合的第三方网络营销平台时，需要考虑下列因素：目标受众根据企业的定位和目标受众群体的特点，选择与目标受众群体匹配的网络营销平台。

例如，如果目标受众主要是年轻人群，可以选择以微信、抖音等社交媒体平台为主的第三方网络营销平台。

平台特点不同的第三方网络营销平台有着各自独特的特点，例如用户规模、用户活跃度、广告发布方式等。

根据企业的具体需求，选择适合的平台。

同时，可以多个平台进行组合使用，以达到更好的网络营销效果。

平台口碑和信誉选择具有良好口碑和信誉的第三方网络营销平台，可以提高广告的曝光率和用户的信任度。

可以通过调查研究、评估平台的用户反馈和曝光率等指标来评判平台的口碑和信誉。

策略制定制定网络营销策略是提升网络营销效果的关键。

以下是一些常见的策略：定位策略根据企业的定位和目标受众，确定网络营销的定位策略。

例如，如果企业定位为高端品牌，可以选择在高端媒体平台进行广告投放，并通过精准定向、优质内容等方式来提高广告效果。

内容策略内容是吸引用户和提高转化率的关键所在。

制定合适的内容策略，包括内容的类型、频率等，以保持用户的兴趣和参与度。

同时，合理的内容推广方式也是提高品牌影响力的重要手段。

数据分析策略通过对网络营销数据的分析，了解用户的行为习惯、兴趣偏好等，可以进行更加精准的广告投放和推广策略。

因此，在制定网络营销策略时，充分利用数据分析的手段是必不可少的。

执行方法执行网络营销策略时，可以采取以下方法：广告投放根据选择的第三方网络营销平台，制定合适的广告投放方案。

可以考虑投放形式、投放时间、投放地域等因素，以获得更好的广告效果。

网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析二、淘宝网的发展历程和现状淘宝网，作为亚太地区最大的网络零售和电子商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。

自成立以来，淘宝网经历了飞速的发展，不仅注册用户数量近5亿，日活跃用户也超过6000万，商品数量更是超过8亿件，平均每分钟售出商品达到8万件。

随着规模的扩大，淘宝已经从单一的C2C模式发展为包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈，逐步成为世界范围内的重要电子商务交易平台。

在淘宝网的发展历程中，有几个关键的转折点值得注意。

2003年10月，淘宝网推出了第三方支付工具“支付宝”，这一创新性的举措通过“担保交易模式”为交易双方提供了信任保障，极大地促进了交易的进行。

到了2004年，淘宝网推出了“淘宝旺旺”，将即时聊天工具与网络购物相结合，使得用户之间的交流更加便捷。

2005年，淘宝网超越了eBay易趣，成为了亚洲最大的网络购物平台，同年成交额更是突破了80亿元，这一成绩甚至超越了沃尔玛。

进入21世纪第二个十年，淘宝网的发展势头不减反增。

2008年，淘宝推出了B2C新平台淘宝商城（即现在的天猫），进一步丰富了其业务模式。

2009年，淘宝网已经成为了中国最大的综合卖场，全年交易额达到了惊人的2083亿元。

到2010年，淘宝网不仅发布了全新的首页，还推出了聚划算和一淘网，进一步丰富了其电商生态圈。

随着市场的不断变化和新兴电商平台的崛起，淘宝网也面临着一些挑战。

近年来，拼多多等新兴电商平台的快速崛起，使得淘宝网的竞争压力不断增大。

面对这样的市场环境，淘宝网也在不断地调整和优化自身的战略。

2012年，淘宝商城正式更名为天猫，标志着淘宝网对于B2C市场的进一步重视。

同年，天猫通过光棍节大促等活动，创下了13小时销售额破100亿元的惊人纪录。

即使在这样的成绩下，淘宝网的创始人马云仍然保持着清醒的头脑。

他在一篇内部文章中，对淘宝网的现状和未来进行了深入的思考和探讨。

小提示
延迟发货是指除特殊商品外，商家在买家付款后实际 未在72小时内发货，或定制、预售及其他特殊情形等另行 约定发货时间的商品，商家实际未在约定时间内发货，妨 害买家购买权益的行为。商家的发货时间，以快递公司系 统内记录的时间为准。 存在以下情形的，天猫不强制支持赔付，由买卖双方 自行协商确定：滥用延迟发货规则发起赔付申请的；经新 闻媒体曝光、国家行政管理部门通报或经淘宝排查发现， 商品本身或信息涉嫌违法违规的，为保障消费者权益，天 猫要求商家立即停止发货的。 客户问及发货时间这个敏感问题的时候，客服尽量不要把 话说得太绝对。例如案例中，商家‚b‛如果是说‚尽量 帮‘a’当天发出‛，这样就不会构成违规。
二、规避常见的违规行为
1．分析常见的“严重违规行为”。阅读下面的案例，分析此种违规 行为是什么？该如何规避？
小案例
买家“a”买东西，用“b”拍下，后用“a”和商家客服核对地址， 商家客服贴出“b”地址后，“b”投诉商家泄露自身信息给“a”，因 此商家在将消费者信息给到第三方的同时务必征得消费者的同意。未 经同意，切勿将消费者信息泄露给第三方。 （1）案例中的严重违规行为属于 （2）你认为案例中涉及的严重违规行为该如何规避？
服必须掌握的，为本次评价
表2-6 第三方平台知识与技能评价表
项
目
内 容
简要介绍
很 好
评 价 一 好 差 般
很 差
规则的含义 知识 规则的特点 电子商务网站 规则的内容
9
10 11 12

限制使用阿里旺旺
关闭店铺 公示警告 查封账户
（4）了解“天猫对会员的严重违规行为采取的违规处理方式”，完成表
2-3的填写。 表2-3 天猫对会员严重违规行为处理方式

网络营销期中考试1．我国网民截至2019年的主要年龄段分布于( )。

[单选题] * A．10岁以下B．10-29岁(正确答案)C．29-49岁D．40岁以上2．( )是免费推广渠道。

[单选题] *A．百度竞价B．微博营销C．百度网盟D．SEO营销(正确答案)3．企业对企业之间的商务活动( )。

[单选题] *A．B2B(正确答案)B．B2CC．C2CD．0204．网络中消费者最常接触( )的网站类型。

[单选题] *A．宣传型网站B．展示型网站C．综合信息网站D．商城网站(正确答案)5．麦包包官网属于( )的网站类型。

[单选题] * A．宣传型网站B．展示型网站C．综合信息网站D．商城网站(正确答案)6．( )是商城前台的功能模块。

[单选题] * A．商品分类B．商品管理C．购物车(正确答案)D．订单审核7．小米商城属于( )。

[单选题] *A．综合商城B．展示型网站C．品牌官方商城(正确答案)D．垂直商城8．企业对消费者之间的商务活动( )。

[单选题] * A．B2BB. B2C(正确答案)C. C2CD．0209．SKU总数最多的商城类型( )。

[单选题] * A．综合商城(正确答案)B．垂直商城C．品牌官方商城10．微信营销是( )方式。

[单选题] *A．社交营销方式(正确答案)B．线上线下方式C．付费营销方式D．传统营销方式11．属于社交营销方式的是( )。

[单选题] *A．SEMB．门户网站合作C．微信营销(正确答案)D．百度推广12．我国网民人数逐年上涨，网民职业结构复杂，2019年从事( )行业的人员最多。

[单选题] *A．退休/无业B．农村外出务农人员C．制造企业人员D．个体户/自由职业者E．学生(正确答案)13．在付费方式上( )是按照点击付费。

[单选题] *A．SEOB．PPC(正确答案)C．SEMD． SEO+SEM14．在百度指数(/)网站中不包括( )项功能。

成，更有利的为买卖双方造成一个更多交 易机会 的贸易平 台， 有很多还没有在 网络上 出售过商品的制造商 ， 电子商务概念 对
实 现 外 贸经 济 的繁 荣 。 过 收 取 一 定 的 会 员 费 用 或 者 是 提取 一 不 清 ， 懂 得 网 络 营 销 是 什 么 ， 通 不 由此 错 过 了在 互 联 网 上 出售 商 定 比例 的 交 易 额 作 为 佣 金 、 营销 活 动 服 务 费 用 、 件 工 具 、 下 品 、 口 国 外 的 机 会 ， 们 的建 立 者 大 多数 是年 纪 比较 大 的人 ， 软 线 出 他 的 商 品 会 展 等 方 式 赚 取 利 润 ， 现 盈 利 。 与 企 业 自有 网站 平 台 对 网络 比较排斥 。另外有些制造商虽然对 网络有些 了解 ， 实 但是
务 提 供 商 建 立 的协 助 不 同 国 家 的 买 卖 双 方 达 成 交 易 活 动 的 第 中 ， 高 站 点 的被 点击 率 。 提 三 方 互 联 网 平 台 。 这 个 平 台 由第 三 方 独 立 出资 、 营 、 护 ， 运 维 通 技 术 支 持 和 各 方 面 的服 务 ， 过 提 供 产 品 信 息 ， 卖 信 息 与 较 通 买
三、 第三方外 贸 Ｂ Ｂ电子商务平台网络营 销应用中存在 的 ２
１ ．部 分 企 业 网络 营 销 观 念 存 在 偏 差 。在 中 国 南 方 中小 企
过发布商 品供求信 息， 帮助 买卖双方 快速配对 ， 为他 们提供 问题 并
难 由买 卖 双 方 解 决 的 服 务 实 现 商 品 的 质 优 价 廉 ， 易 的 顺 利 完 业 林 立 ， 然 外 贸 平 台上 现 在 有 很 多 电子 商 务 商 家 ， 是 仍 然 交 虽 但

第三方网络营销平台的评价指标第三方网络营销平台是近年来互联网发展趋势下的一种新型商业模式，通过帮助企业在互联网平台上进行广告投放和推广，从而达到提升品牌知名度和销售业绩的目标。

在选择和评价第三方网络营销平台时，需要根据以下几个方面进行评估和权衡。

一、广告投放效果广告投放效果是评价第三方网络营销平台的一项重要指标。

主要考察平台的广告点击率、转化率和回报率等因素，客观地衡量企业投入与效果之间的关系。

通过与平台沟通了解其广告投放策略、数据统计和分析手段等，可以更加全面地评估平台的广告投放效果。

二、用户覆盖范围用户覆盖范围是评价第三方网络营销平台的另一个重要指标。

平台拥有大量的用户群体，并能够准确地定位目标用户，将企业的广告投放给潜在的购买者，从而提高广告的曝光率和转化率。

企业可以要求平台提供其用户画像和数据分析报告，进一步了解平台的用户覆盖能力。

三、平台的专业性和综合能力平台的专业性和综合能力是评价第三方网络营销平台的另一重要因素。

专业的平台会有一支熟悉互联网广告投放、推广和策划的团队，能够根据企业的需求和目标制定合适的广告投放方案。

优秀的平台还能提供细分领域的专业服务，如社交媒体营销、引擎广告等，以满足企业在不同渠道上的推广需求。

四、服务质量和响应速度服务质量和响应速度是评价第三方网络营销平台的重要指标之一、平台应提供专业的客户服务，及时解答企业的疑问和问题，并保障其在广告投放过程中的顺利进行。

此外，平台还应能够及时获取和反馈广告效果数据，及时按照企业的要求进行调整和优化。

五、合作方式和费用合作方式和费用是评价第三方网络营销平台的最后一项指标。

企业需要了解平台的合作方式，包括广告投放的形式、投放时长和投放渠道等。

此外，平台的费用结构也需要透明明确，不会出现隐性费用或变相收费的情况。

企业可以与平台进行详细的沟通和谈判，确保最终合作方案的合理性和竞争力。

综上所述，评价第三方网络营销平台的指标需要考察其广告投放效果、用户覆盖范围、专业性和综合能力、服务质量和响应速度、合作方式和费用等多个方面。

B T O B第三方交易平台营销上BTOB 第三方交易平台营销（上）川一润滑油有限公司苏州分公司，是一家销售润滑油、脂和各种金属加工油的民营企业。

公司成立于1994年，拥有精良的生产设备和先进的检测设备，严格实施ISO9000国际品质体系，对生产过程进行良好的管理，并注入SGS 意识，关注环境保护。

自进入市场以来受到了来自全国各地企业的订单，业绩良好。

但2000年以来行业竞争日益激烈，壳牌、统一润滑油占领全国润滑油半壁江山，川一润滑油市场销售收到前所未有的挑战和威胁，但公司又无能够熟练的应用BTOB 第三方交易平台 能够利用各个平台的特点为企业创造效益 认知BTOB 第三方交易平台的特点 熟悉阿里BTOB 第三方交易平台操作流掌握BTOB 第三方交易平台技巧 知识目标 能力目标力投入大手笔的电视、杂志等媒体广告。

为促进销售、增强生存能力，公司决定投身于网络渠道，通过网络营销来增加销售量。

公司于2003建立企业网站并投入使用，但网站运营几年来似乎没有收到明显的收效。

正当企业老总对网络营销失去信心的时候，公司业务员小吕向老板推荐BTOB第三方交易平台，希望能够通过第三方交易平台能够带动产品销量、扩大市场占有率。

听了业务员小吕的介绍，公司老总似乎又重拾对网络销售的信心，决定通过BTOB第三方交易平台网络营销一事主要有小吕负责，并希望小吕能够在半年内在网络上有所成就。

于是，小吕迅速着手BTOB第三方交易平台网络营销，但他马上发现有一下问题：第一：企业网站建设三年之久，都未收到明显的收效，问题在什么地方，在BTOB第三方交易平台上开展网络营销是否会遇到同样的问题呢？第二：虽然听说BTOB第三方交易平台应用方便，但它具体有那些功能模块应该如何使用呢？第三：现在国内比较知名的BTOB第三方交易平台有阿里巴巴网、慧聪网、中国制造网等等，应该从哪个做起呢？第四：老总希望能够在半年内有所收效，做好BTOB第三方交易平台上的网络营销有什么技巧吗?图1-1 川一润滑油开通阿里BTOB平台一、BTOB第三方交易平台的概念（一）概念所谓BTOB第三方交易平台就是指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务的网络平台供应商。

第三方服务平台对酒店业营销的影响摘要:伴随着近几年来互联网技术的发展和普及,以及电子商务业的迅速发展,网络商务已影响到社会的各个角落,酒店行业在发展过程中也不断更新和强化自身的营销策略,从传统的营销模式开始逐步引入电子化营销手段,除自身运行的网络营销系统外,更注重通过第三方服务平台展开营销工作,通过第三方服务平台的优势来不断开拓国内和国际市场。

从第三方服务平台的发展角度出发来针对酒店业营销模式的转变进行阐述,主要分析了第三方服务平台为酒店业在营销过程中所带来的优势和风险。

关键词:第三方服务平台;酒店营销;风险;优势一、酒店业第三方服务平台发展现状(一)规模化经营目前在国内运营较为有影响力的旅游业服务平台是携程、艺龙等主要网站,这些网站从创立之初的小规模、分散化的经营模式逐步发展成现在的大型化、规模化、网络化运营模式。

在企业发展过程中都不断向“中国最大”这一目标迈进。

以携程为例,除上海总部外,还在北京、广州、三亚等11个城市设立分公司,作为中国领先的在线旅行服务公司,携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业,向超过3 700万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务。

由此可见,在经过了十年的发展历程后像携程这样的第三方服务平台已向规模化发展前进了一大步,并以其不可替代的优势在中国旅游营销系统中占有一席之地。

(二)提供旅游一站式服务目前的第三方服务平台除了保留传统的订票、订房等基本业务外,还不断开拓渠道开发新的旅游产品,在酒店订房,机票预订等传统服务项目的基础上,逐步开展了对旅游产品深度开发,在携程倡导自由享受与深度体验的度假休闲方式,为会员提供自由行、团队游、半自助、巴士游、自驾游、邮轮、自由行PASS、签证、用车等全系列度假产品服务同时,将第三方服务平台的一站式服务也发展起来。

为现代背包族、沙发客等驴友提供了全方位的一站式服务保障,增强了企业的品牌形象。

第六章网络营销
（2）竞价排中中关键字的选择的技巧 A、参考关键字的买家搜索量； B、查看产品供应信息数； C、结合推广目的进行选择； D、让对口的买家更精确地找到。 （3）第三方平台竞价排名操作（通过实操平台营销 1.包装企业产品信息
（1）信息的标题 ① 好的标题要有吸引力 ② 好的标题应该赋予信息附加价值 ③ 好的标题要点明信息的差异化 （2）产品图片 ① 突出主体 ② 构图和拍摄方式 ③ 拍摄背景 ④ 图片格式为.jpg或.gif
第六章网络营销
（3）产品描述 ① 信息尽量详细 ② 注意区分产品特性和产品价值的概念 ③ 产品描述要突出产品的独特卖点。 2.发布企业产品信息 （1）信息应尽可能在不同类目下发布； （2）保持一定的信息发布频率和更新频率； 3.使企业信息排名靠前 （1）竞价排名的概念； 竞价排名的主要作用： A、增加企业在买家面前的曝光率； B、提升企业的知名度和整体形象；

“网络营销”课程整体教学方案一、课程定位（职业能力需求分析）《网络营销》是市场营销专业学生的专业核心课程，随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。

本课程以培养学生的网络营销能力为目标，理论知识以“必需”、“够用”为度，即“用到什么，学到什么”，注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。

能过本课程培养学生利用各种网络工具和方法营销个人、营销企业的综合能力，为将来胜任网络推广、网络销售、网络客服等工作岗位服务。

二、本课程原有教学内容体系与教法的弊端分析本课程原有内容体系在重难点的安排上没有过多注意企业对人才职业能力的需求；原有教法因课程项目的选择由学生结合自身资源自主确定而使项目过于开放，进而导致部分小组因效果不理想而积极性不高，进而可能影响到整个班级的教学效果。

三、课程教学整体设计（一）课程管理信息（二）课程目标1、职业能力目标1）具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力；2）具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力，如站点宣传策划、网络广告策划等；3）具有网络营销策略综合运用的能力；4）培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。

2、知识目标1）了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质；2）掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识；3）掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。

总之，《网络营销》的学习是以企业需求为起点，以解决企业的需求为终点。

通过课程的学习，使学生能够根据企业的实习情况制定出相应的网络营销解决办法，并最终帮助企业解决网络营销中的实际问题，让企业在激烈的市场竞争上求得生存和发展。

3、素质目标1）培养学生适应网上贸易工作的良好业务素质和身心素质，具备一定的网络营销基本素质，增强学生的现代市场竞争意识；2）培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力；3）培养学生自身可持续发展的能力，在转换岗位职业后在复杂变化的环境中重新获得新的职业知识与技能；4）学生应具有较强的政治素质，具有合作精神和创新精神。

支付宝的网络营销策略分析支付宝是中国最大的第三方支付平台，也是全球最大的移动支付平台之一，其网络营销策略的成功应用为其他企业提供了宝贵的借鉴和参考。

本文将通过个案分析的方法，对支付宝的网络营销策略进行深入剖析，挖掘典型的管理问题，并结合实际情况进行深入分析和讨论。

一、背景介绍支付宝作为阿里巴巴集团旗下的子公司，成立于2004年，起初是为了解决淘宝用户之间的交易支付问题。

随着移动互联网的快速发展，支付宝迅速发展成为面向个人用户、商家和机构的全方位支付平台，并通过创新的网络营销策略赢得了广泛的用户认可和市场份额。

二、网络营销策略分析1. 多渠道推广策略支付宝通过多渠道的推广策略，包括线上和线下渠道的全面覆盖，广告投放、口碑传播和营销活动等手段，扩大了用户群体，并提高了用户的粘性。

支付宝充分利用了各个渠道的优势和特点，将其转化为用户获取和留存的关键因素。

2. 数据驱动的个性化推荐支付宝通过大数据分析和智能算法，对用户的消费行为和偏好进行深度挖掘，从而实现个性化推荐。

通过准确的推荐和优惠券等营销策略，提高用户的购买转化率和消费频次，实现销售目标。

3. 品牌形象宣传支付宝通过大力投入宣传和广告推广，形成独特的品牌形象和品牌价值观，进一步提高用户的信任度和忠诚度。

支付宝在宣传活动中注重搜集并展示用户的真实案例和好评，以增强公众对其支付安全性和信用度的认可。

4. 跨界合作与创新支付宝积极与其他行业进行跨界合作，通过整合资源和创新产品，提升用户的体验和满意度。

例如，支付宝与旅游、餐饮、娱乐等行业进行合作，推出各类便民服务和消费优惠活动，拓展了其市场规模和用户群体。

三、管理个案剖析支付宝的网络营销策略成功背后存在一些典型的管理问题，以下是对其中几个问题的深入分析和讨论。

1. 风险管理随着支付宝交易规模的扩大，风险管理成为一个重要的问题。

支付宝需要通过强化安全技术、加强风险评估和建立合理的风险分担机制等手段，来降低用户在支付过程中的风险感知，提高用户的信任程度。

如何选择网络营销平台(同名24494)如何选择网络销售平台近年来电子商务营销给许多企业带来了商机，带来了低成本的营销平台导入机会。

但也面临着企业对于新颖的营销平台操作与认识的不足，形成电子商务平台与实际市场运行出现“两张皮”的现象。

那么怎么才能选择自己所要的营销平台呢？我们认为可以从以下五个方面入手，通过对自己企业产品品牌的目标导向，来锁定企业所需要的营销平台。

一、低成本的C2C网络营销平台C2C是个人对个人交易的营销平台，提到淘宝网，大部都知道网上购物，其实这就是处在于第三方平台下的个人经营平台。

C2C平台最大的特点有四点：1.是成本非常低廉，在不花一分钱的情况下，可以开设一个网店进行网上交易，企业只需要把自己的产品经过组合或是经过精心策划准备后，进入到C2C的交易平台，能够在一定时间里达到相当的销量，由于C2C交易形式集中性差，散点多，形成大面积整体上量还是有一定的难度。

2.是企业产品品牌传播快，企业只需要把产品的真实照片放到网上，再加一个第三方支付宝进行交易支付，产品在一夜之间可以传遍中国的大江南北，将有更多的机会让消费者接触企业产品，使企业在全国范围内有一个免费的宣传平台。

3.是可以省去大量的人力资源，一般传统营销需要大量的市场营销人员，不但难以管理，而且人力资源成本给企业造成相当大的压力，而C2C平台一般都是自由职业者或是专业网络营销人员，在不拿企业一分钱工资的情况下完成为企业产品营销全过程，无疑给企业放下了一个不小的包袱。

4.是节省了大量的物流费用，企业在进行营销中，最大的一块成本就是物流运输费用，但C2C网上交易除了到网店所在地的物流费用由企业支付外，其它物流费用均有消费者自己或是网上经营者支付。

除了这四个特点外，企业在利用平台时，更需要注意策略的运用：1.是要讲信用，网上交易没有信用就没有交易，信用是C2C平台交易的第一要求，宁愿自己吃亏，也不能因为信用问题而造成平台信誉的损失。

的到整个过程。

下述电子商务的主要环节中，作为核心环节的是（ ）A ．商品采购B ．网络营销C ．物流配送D ．人员管理 9．网络产品的目标市场调查，主要需解决的问题是（ ）A ．目标客户在哪里B ．目标客户现在从哪里购买这些产品C ．网络市场规模有多大D ．网络产品的独特卖点是什么 10．了解网络市场主要竞争对手的方式有（ ）A ．以产品为主要关键词在搜索引擎上调查发现竞争对手B ．通过传统的人脉关系了解竞争对手C ．通过电子商务平台的调研了解竞争对手D ．通过行业网站调研了解竞争对手11．网民消费模式的研究主要包括（ ） A ．网民选择网上购物的原因B ．网民喜欢什么样的产品，价格是多少，他们的购物频率如何C ．他人通过哪些方式找到购物网站D ．他们在网上的浏览和购买行为有什么特点12．网络营销目标市场的选择，一般应遵循的原则有（ ） A ．目标市场越大越好 B ．目标市场越小越好C ．避免与大公司竞争D ．选择可定位、营销的利基市场 13．下列关于独特卖点的描述，你主为正确的是（ ）A ．某些产品的同质化程度太高，不可能提炼出自己的独特卖点B ．提炼产品的独特卖点， 是为了给消费者选择商品的理由C ．“物美价廉，客户至上”，是常见并行之有效的独特卖点表述。

D ．“市场上的第一个”，是常用的独特卖点提炼和表达的方法。

14．以下不属于网络营销平台的关键要素的是（ ） A ．是否体现了以客户为中心的理念 B ．是否凸显了营销导向的建设原则 C ．是否拥有复杂的技术支持系统 D ．是否拥有强大的后台支持系统15．企业建设网络营销平台的方式有（ ） A ．自建营销型企业网站 B ．租借营销型企业网站C ．在第三方网络营销平台中构建企业商铺D ．租借第三方网络营销平台16．企业网站的主要类型有（）A．信息型企业网站B．服务型企业网站C．销售型企业网站D．综合型企业网站17．B2C电子商务网站流量评价数据主要有（）A．网站访问量B．网站转化率C．注册用户数D．活跃用户数18．一个好的企业域名设计应该具备的特点有（）A．与企业的名称一致B．与企业的产品注册商标一致C．与企业广告语一致的中英文内容D．尽量简单易记19．以下属于广告优势的是（）A．网络广告的效果评估困难B．网络广告表现形式灵活，界面具有交互性C．可供选择的广告位置有限D．网络广告的创意困难20．“企业可以向客户展示商品和服务信息；而用户也可以通过网络查询相关商品的详细信息”体现了网络营销的（）特点。

专业化第三方平台优势凸显互联网时代，每时每刻都有新的变化，据互联网数据统计，2006年中国电子商务B2B市场交易额约为1万亿元，而仅仅5年之后，2011年第一季度中国电子商务市场整体交易规模就已经达到1.5万亿元。

如此迅猛的增长势头，让许多企业抢着加入电子商务大军，专业的化妆品网站、专业的鞋类网站，专业的服装网站，电子商务朝着分门别类的专业化发展，在建材家居行业，部分企业也将2011年看作电子商务元年，那么建材家居企业将如何开启新纪元？选择加入第三方平台还是建立自己的独立网站？现状：市场份额低发展潜力大近年，建材家居行业发展迅速，但是建材家居行业电子商务市场的现状可以用“双低”来形容。

第一个“低”就是占建筑装饰总产值的比重低。

中国家网消息，相关统计数据显示，2009年中国的商品房交易面积为9.37亿平方米，如果按照行业经验估计的800元/平方米的装修费用计算，中国住宅装饰装修的市场规模约为7，000亿元。

2010年，中国家装市场的规模进一步扩大，2010年建筑装饰总产值达20000亿元，家装存量约8000亿元。

然而对于如此巨大的家装市场来说，建材家居行业在电子商务方面所占的市场规模却比较有限，建材家居行业2010年的电子商务市场交易额为200亿，不足整体的5%。

第二个“低”就是在电子商务市场中所占的份额低。

相对于2011年第一季度电子商务市场整体交易规模来讲，建材家居行业在整体电子商务市场的份额不足十分之一。

其实，比例小不一定是坏事，从另一方面这也说明了建材家居行业电子商务发展的潜力巨大。

未来：第三方平台优势凸出在建材家居行业电子商务上应该选择什么样的发展模式来发挥最大潜力呢?目前，中国家居类电子商务网站主要可以分为五种类型：一是建材家居行业专业化的电子商务平台，如中国家网；二是建材家居类垂直交易平台；三是综合平台式购物网站，如淘宝网、拍拍网等；四是传统建材家居渠道以及建材家居品牌的独立商城，如百安居、东方家园、爱朗卫浴等；五是综合门户网站的建材频道，如新浪、搜狐等。

无网站的网络营销在当今数字化的时代，拥有一个网站似乎是进行网络营销的标配。

然而，你可能会惊讶地发现，即使没有自己的专属网站，仍然可以有效地开展网络营销活动，并取得令人满意的成果。

没有网站，并不意味着我们就失去了在网络世界中展示和推广产品或服务的机会。

相反，这促使我们更加创新和灵活地运用各种现有的网络平台和工具，来实现营销目标。

首先，社交媒体平台成为了无网站网络营销的重要战场。

像微信、微博、抖音、小红书等，拥有庞大的用户群体和高度的活跃度。

我们可以通过创建专业的社交媒体账号，精心策划和发布有价值、吸引人的内容，来吸引潜在客户的关注。

例如，如果你经营一家美食店，你可以在抖音上分享美食制作过程的短视频，或者在小红书上发布美食推荐和探店笔记。

通过生动有趣的内容，激发用户的兴趣，进而将他们转化为实际的消费者。

社交媒体不仅仅是发布内容的地方，更是与用户互动和建立关系的场所。

及时回复用户的评论和私信，解答他们的疑问，增强与用户的沟通和信任。

这种互动能够让用户感受到你的关注和真诚，从而提升他们对你的品牌或产品的好感度。

其次，电子邮件营销也是一种有效的手段。

虽然它看似传统，但在精准触达目标客户方面仍然具有很大的优势。

通过收集潜在客户的电子邮件地址，我们可以定期向他们发送个性化的营销邮件。

这些邮件可以包含产品推荐、优惠活动、行业资讯等有价值的信息。

但要注意的是，邮件的内容要简洁明了，避免过度推销，以免让用户感到厌烦。

再者，利用在线市场和分类平台也是一个不错的选择。

比如淘宝、京东、58 同城等。

在这些平台上，我们可以开设店铺或者发布服务信息，借助平台的流量和知名度，来扩大我们的业务覆盖范围。

同时，要注意优化产品描述和图片，提高在平台内的搜索排名，增加曝光度。

此外，与有影响力的博主、网红合作也是一种快速提升知名度的方法。

他们拥有大量的粉丝和忠实的追随者，通过他们的推荐和宣传，可以迅速将你的产品或服务推广给更多的人。

但在选择合作对象时，要确保其粉丝群体与你的目标客户群体相匹配，这样才能达到最佳的营销效果。

第一章网络营销导论1.网络营销与电子商务：①电子商务：在线执行交易全程（4流：信息流、商流、资金流、物流）。

（1)电子商务的两种主要方式：B2B和B2C。

(2)B2B(阿里巴巴、慧聪网)、B2C(卓越网、当当网、京东商城等）、C2C（淘宝网、拍拍网等）三者的共同特点：将营销放在网络上,然后借助采购、物流、配送、人员管理和网站技术等手段，完成整个电子商务的过程。

②网络营销:发挥商务信息传递作用，为促成交易和提升效果提供支持。

③区别：电子商务的范围要比网络营销广;网络营销是电子商务的核心。

④关系：电子商务解决在网络上卖东西的整个实现流程；网络营销解决如何在网络上卖东西的问题。

2.网络营销与传统营销：①不同点：（1)营销媒体不同;(2）营销对象不同。

②相同点：（1）以用户需求为核心；（2）技术融合的趋势相同,使网络营销与非网络营销的界限会愈加模糊。

③关系:（1) 对于传统产品而言，传统营销是网络营销的基础,网络营销是为传统营销服务的;（2）对于网络产品而言，网络营销是是传统营销的基础，传统营销是为网络营销服务的。

④整合:网络营销与传统营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，进而实现企业的营销目标。

3. 网络营销信息：①基本要素:(1）网络营销信息源；（2)网络营销信息传递渠道;(3)网络营销信息接收者（即潜在用户）;（4）信息传递过程中的噪声和屏障。

②传递特点：（1）信息传递效率—--效率高；(2)信息传递方式--—多种方式；(3）信息传递渠道—--多种渠道；(4）信息传递方向—-—双向交互；（5)信息传递噪声———传递屏障。

③网络营销交互性的实质:企业更容易向用户传递网络营销信息，同时用户也可以更方便地获取有效的信息。

④传递的五项原则：（1)提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源；（2）建立尽可能多的网络营销信息传递渠道；（3)尽可能缩短信息传递渠道；（4）保持信息传递的交互性；(5）充分提高网络营销信息传递的有效性.4。