07-岗前-分红险主打产品介绍

分红保险详解分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险新产品。

（摘自中国保监会《分红保险管理暂行办法》）分红保险的主要特点在于：投保人除了可以得到传统保单规定的保险责任外，还可以享受保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配。

分红保险提供给客户的保障与非分红保险没有差别，如身故保障、生存保险金给付等，其保障内容、保险金额、保单的价值、保险费都是投保时在合同中明确约定的，这部分是我们常说的"保底"--不论经营状况如何，出现保险责任事故或保险期满时，保险公司都要兑现给客户。

红利，也就是客户的投资收益部分，则与保险公司的经营情况"挂钩"：保险公司盈利高，客户收益随之"水涨船高"，上不封顶；保险公司盈利低，客户收益也低，客户承担的唯一风险是可能没有红利分配。

风险最小的投资客户投保分红保险可以在承担最小风险的前提下，参与保险公司的分红。

（一）分红保险为客户提供了分享保险公司经营成果的机会，因此它可以有效地避免利率波动和通货膨胀给客户和保险公司双方带来的风险。

尤其是在金融市场变化莫测的情况下，一般单个客户受各方面因素的限制，很难对市场变化作出专业的分析和预测，而保险公司由于拥有一批经验丰富的专业投资和风险控制人员，比起一般客户，更能有效地克服市场波动可能造成的损失。

（二）享受保险公司机构投资优势和专家理财服务，保险公司是金融市场上最大的机构投资者，与其他投资方式相比，保险公司占据资金规模大、投资渠道宽、专业人才多、投资经验丰富、信息通畅快捷等优势。

因此，通过保险公司的专业投资渠道进行个人理财，有助于分散风险，降低成本，增加获利机会。

所以说，分红保险为客户有效规避风险、获取最大利益提供了良好的机会。

红利的来源分红保险的红利来源于利差益、死差益和费差益所产生的可分配盈余。

利差益，是指保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余；死差益，是指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数小于预定死亡人数时所产生的盈余；费差益，是指保险公司实际的经营费用低于预计的经营费用时所产生的盈余。

分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料第一章：分红险概述1.1 分红险的定义1.2 分红险的特点1.3 分红险的发展历程1.4 分红险在保险市场中的地位和作用第二章：分红险的组成要素2.1 保险合同当事人2.2 保险合同的内容2.3 分红险的保险责任和责任免除2.4 分红险的保险金额和保险费第三章：分红险的收益与分红3.1 分红险的收益来源3.2 分红险的分红方式3.3 分红险的收益计算3.4 分红险的收益分配原则第四章：分红险的风险管理4.1 分红险的风险类型4.2 分红险的风险评估4.3 分红险的风险防范措施4.4 分红险的风险控制与应对策略第五章：分红险的营销与服务5.1 分红险的营销策略5.2 分红险的销售渠道5.3 分红险的客户服务5.4 分红险的售后支持与客户关系管理第六章：分红险的实务操作6.1 分红险的投保流程6.2 分红险的核保流程6.3 分红险的保单领取与激活6.4 分红险的理赔流程第七章：分红险案例分析7.1 分红险理赔案例7.2 分红险收益案例7.3 分红险风险管理案例7.4 分红险营销与服务案例第八章：分红险市场动态8.1 分红险市场现状8.2 分红险市场趋势8.3 分红险市场竞争分析8.4 分红险市场发展策略第九章：分红险的法律法规9.1 分红险相关法律概述9.2 分红险合同的主要法律规定9.3 分红险违规违法行为的法律责任9.4 分红险法律法规的合规管理第十章：分红险的客户沟通与销售技巧10.1 分红险客户沟通技巧10.2 分红险销售陈述技巧10.3 分红险异议处理技巧10.4 分红险销售过程中的心理策略第十一章：分红险产品设计与创新11.1 分红险产品设计原则11.2 分红险产品创新趋势11.3 分红险产品组合策略11.4 分红险产品开发与测试第十二章：分红险的数字化转型12.1 保险数字化背景与趋势12.2 分红险数字化转型的挑战与机遇12.3 分红险数字化转型的关键要素12.4 分红险数字化转型的实施策略第十三章：分红险的客户关系管理13.1 客户关系管理的重要性13.2 分红险客户关系管理策略13.3 分红险客户忠诚度提升方法13.4 分红险客户流失防范与应对第十四章：分红险的市场竞争策略14.1 市场竞争分析14.2 分红险的市场定位14.3 分红险的差异化营销策略14.4 分红险的竞争力提升途径第十五章：分红险的未来发展展望15.1 分红险市场的发展机遇15.2 分红险产品与服务的创新方向15.3 分红险在保险行业中的地位与发展趋势15.4 分红险未来发展的挑战与应对策略分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料重点解析：1. 分红险的定义与特点：理解分红险的基本概念及其在保险市场中的独特地位。

分红型保险基础知识介绍
一、定义
分红保险（dividend-paying insurance）是一种保险，它为期满的保单投保人支付比实际支付给保险公司费用更高的金额，通常以“分红”的形式发放。

这些额外的收入来自投保人支付的保费，以及保险公司取得的投资收入或生活保险公司取得的投保人续期保费的多余资金。

二、历史
分红保险的产生可以追溯到19世纪40年代，而现代分红型保险的发展要追溯到20世纪50年代。

在1960年代，分红保险开始迅速发展，大多数美国保险公司开始向他们的客户支付利润分红。

随着国际保险市场的发展，分红型保险也迅速传播到世界各地。

三、类型
根据发放对象，分红保险可分为两类。

第一类是投资性分红保险（investment grade dividend paying insurance），这类保险的发放对象是已经参加一些保险的投保人，而非如生活保险这样一般意义上的投保人，每年会额外发放利润分红。

第二类是普通分红保险（ordinary dividend paying insurance），它是一种家庭或个人保障计划，保单持有人在一定期限（一般为10年）内有权获得额外的利润分红，一般以折扣的形式发放。

四、分红模式
分红保险可以有不同的发放模式，这取决于保险公司及其客户之间的协议。

通常，这些分红模式包括：。

分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料第一章：分红险概述1.1 分红险的定义1.2 分红险的特点1.3 分红险的分类1.4 分红险的作用第二章：分红险的条款与条件2.1 保险合同的基本条款2.2 分红险的保险责任2.3 分红险的保险期间2.4 分红险的保险费用第三章：分红险的收益与分红3.1 分红险的收益来源3.2 分红险的分红方式3.3 分红险的收益计算3.4 分红险的收益风险第四章：分红险的投保与核保4.1 分红险的投保流程4.2 分红险的投保注意事项4.3 分红险的核保流程4.4 分红险的核保要点第五章：分红险的销售与服务5.1 分红险的销售策略5.2 分红险的销售技巧5.3 分红险的服务内容5.4 分红险的服务标准第六章：分红险的理赔流程6.1 理赔申请的条件和材料6.2 理赔申请的流程和步骤6.3 理赔处理的时间和效率6.4 理赔中的常见问题和解答第七章：分红险的保全服务7.1 保全服务的定义和内容7.2 保全服务的重要性7.3 保全服务的申请和处理7.4 保全服务中的注意事项第八章：分红险的税务处理8.1 保险理赔的税务政策8.2 分红险收益的税务申报8.3 税务处理的具体流程8.4 税务处理的常见问题解答第九章：分红险的监管政策9.1 保险监管的基本概念9.2 分红险的监管要求和标准9.3 监管政策对分红险的影响9.4 违反监管政策的后果和处理第十章：分红险的风险管理10.1 风险识别与评估10.2 风险控制与防范10.3 风险管理的策略与方法10.4 风险管理的案例分析与启示第十一章：分红险的市场分析11.1 保险市场概述11.2 分红险市场现状11.3 市场趋势与挑战11.4 市场机会与应对策略第十二章：分红险的产品创新12.1 产品创新的意义12.2 分红险产品创新案例12.3 创新产品的优势与挑战12.4 创新产品的市场推广策略第十三章：分红险的客户服务与沟通技巧13.1 客户服务的重要性13.2 客户沟通的基本原则13.3 客户服务与沟通的技巧13.4 客户反馈与投诉处理第十四章：分红险的团队管理与领导力14.1 团队管理的基本概念14.2 团队激励与绩效考核14.3 领导力的培养与提升14.4 团队协作与冲突管理第十五章：分红险的未来发展15.1 保险行业的趋势与展望15.2 分红险市场的发展前景15.3 技术创新与保险业的融合15.4 保险业的发展机遇与挑战重点和难点解析重点：1. 分红险的定义、特点、分类及作用。

国寿鸿宇两全保险分红型2007版【原创版】目录1.国寿鸿宇两全保险分红型 2007 版的概述2.保险特点和优势3.保险条款和细则4.适合人群和应用场景5.购买建议和注意事项正文一、国寿鸿宇两全保险分红型 2007 版的概述国寿鸿宇两全保险分红型 2007 版是中国人寿保险公司推出的一款具有保障和理财功能的保险产品。

该保险旨在为客户提供全面的保障，同时兼具理财功能，可实现财富的稳健增值。

二、保险特点和优势1.保障全面：该保险产品提供身故、意外伤害、重大疾病等多种保障，为客户解决生活中的后顾之忧。

2.收益稳健：作为分红型保险，国寿鸿宇两全保险分红型 2007 版可以根据保险公司的实际经营情况进行分红，让客户分享保险公司的经营成果。

3.灵活理财：该保险产品具有储蓄和投资功能，客户可以根据自己的需求选择不同的投资策略，实现财富的稳健增值。

4.适合长期规划：该保险产品适合有长期理财规划的客户，可以为客户提供长期稳定的保障和收益。

三、保险条款和细则1.保险期间：保险期间可以为 10 年、20 年、30 年等，客户可以根据自己的需求选择。

2.保险责任：保险责任包括身故、意外伤害、重大疾病等，具体责任范围以保险合同为准。

3.分红方式：分红方式分为现金分红和累积分红，客户可以选择其中一种方式。

4.保险费率：保险费率根据客户的年龄、性别、保险期间等因素确定。

四、适合人群和应用场景1.有长期理财规划的人群：该保险产品适合有长期理财规划的人群，可以为客户提供长期稳定的保障和收益。

2.需要全面保障的人群：该保险产品提供身故、意外伤害、重大疾病等多种保障，适合需要全面保障的人群。

3.希望实现财富稳健增值的人群：该保险产品具有储蓄和投资功能，适合希望实现财富稳健增值的人群。

五、购买建议和注意事项1.充分了解保险产品：客户在购买保险前应充分了解保险产品的保障范围、责任免除等内容，确保购买的保险产品符合自身需求。

2.选择合适的保险期间：客户在选择保险期间时应结合自身的年龄、家庭状况等因素，选择合适的保险期间。

中国人寿保险股份有限公司国寿永泰团体年金保险（A款）（分红型）（2007版）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。

该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。

国寿永泰团体年金保险（A款）（分红型）（2007版）产品说明----分红保险分红保险的定义分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人分配的保险产品。

分红保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，兼顾短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。

投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度配置基金、股票等权益类资产；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。

红利与红利分配保险公司在厘定保险产品费率时，要预定投资回报率等假设，由于是长期合同，在保单未来的时间里，如果实际投资回报率优于预定的假设，保单就会产生红利。

本公司红利分配采取现金红利的方式，分配的红利按照条款规定的方式处理。

本公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作原则。

在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。

投保人所承担的风险分红保险除了为客户提供保证利益外，客户还有机会分享保险公司经营分红保险所产生的盈余。

但是，如果保险公司分红保险业务经营效益不佳或出现亏损，客户就得不到保证利益以外的收益。

国寿永泰团体年金保险（A款）（分红型）（2007版）产品说明----保险利益投保范围五人以上特定团体成员可以作为被保险人，由对其具有保险利益的投保人向中国人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。

该特定团体的参保成员应占团体中符合参保条件成员总数的75％以上（含75％）。

保险费在被保险人年金开始领取日前，经本公司同意，投保人可以定期或不定期、定额或不定额地向本公司交纳保险费，本合同的被保险人也可以通过投保人交纳保险费。

产品知识测验卷姓名___________ 成绩_____________一、单选题（共30题，每题2分）1、寿险产品学习五要素不包括( B )。

A、保险责任B、保险金C、保险费D、保险期限2、按照保险期限，寿险产品可以分为（ D ）。

A、传统险和非传统险B、主险和附加险C、分红险和非分红险D、定期和终身3、按照是否可以独立承保，寿险产品可以分为（ B ）。

A、传统险和非传统险B、主险和附加险C、分红险和非分红险D、定期和终身4、分红保险最早出现在十八世纪的（ A ）。

A、英国B、美国C、葡萄牙D、瑞士5、红利来源于（ B ）。

A、被保险人和保险人事前约定B、实际经营和预期的偏差C、保险公司决定的可分配利润D、保监会规定的固定比例6、分红保险的形态不包括（ D ）。

A、终身寿险B、两全保险C、年金保险D、重疾保险7、保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余叫做（ A ）。

A、利差益B、死差益C、费差益D、退保益8、保监会规定保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配的盈余比例应不低于当年可分配盈余的（ C ）。

A、50%B、60%C、70%D、80%9、红利分配基于公平原则，按（ C ）对公司盈余的贡献大小分配。

A、投保人B、被保险人C、保单D、受益人10、下列说法不正确的是（ D ）。

A、现金红利是通常所说的美式分红B、增额红利是通常所说的英式分红C、包括平安在内的多数保险公司采用是现金红利方式D、包括平安在内的多数保险公司采用是增额红利方式11、平安公司的分红启始日是每年的（ D ）。

A、1月1日B、4月1日C、3月31日D、6月1日12、如果投保人投保时未选择红利领取方式，则保险公司以（ A ）方式处理。

A、累积生息B、购买交清增额保险C、现金领取D、抵交保费13、2007年5月16日生效的分红保险保单，在2008年1月1日～2008年5月16日期间，按照（ B ）公布的分红水平分红。

知识篇分红险投连险和万能险基础知识分红险、投连险和万能险是保险行业中常见的三种保险产品。

在选择
保险产品时，了解它们的基础知识是很重要的。

首先，我们来了解分红险。

分红险是指保险公司将保险利润分红给投
保人的一种保险产品。

它的收益由两部分组成：保险保障和分红红利。

保
险保障是指在保险期间，如果投保人遭遇不幸，保险公司将支付一定金额
的保险金给受益人。

而分红红利是指保险公司根据其经营业绩，将保险利
润分配给投保人的一部分。

分红险的风险相对较低，适合那些希望保险产
品具有稳定收益和保险保障的人。

接下来是投连险。

投连险是指投资连结保险，它结合了保险和投资的
特点。

投保人可以根据个人需求选择多种投资产品，如股票、债券、货币
市场基金等。

保险公司根据投资收益的情况，将其分配给投保人。

投连险
的投资回报相对较高，但也伴随着风险。

如果投资市场不好，投保人可能
会面临投资损失，因此投连险适合风险承担能力较高的人。

总结来说，分红险、投连险和万能险是保险行业中常见的三种保险产品。

分红险提供了稳定的保险保障和分红红利，适合追求稳定收益和保险
保障的人；投连险结合了保险和投资的特点，投资回报相对较高，但也伴
随着风险，适合风险承担能力较高的人；万能险提供了更大的投资选择自
由度和灵活性，适合希望既能提供保险保障，又能带来较高投资收益的人。

在选择保险产品时，需要充分考虑个人的需求和风险承受能力。