农资经销经验与渠道建设课题

精心整理中国农资行业渠道分销模式探讨引子：A饲料公司，为适应需求的发展与一线营销人员的迫切要求，早早地制定了全年的系统性的渠道营销培训计划，力图将一线员工掌控渠道能力和经销商的市场拓BCD颇多；E建设，打造一个大型饲料联合舰队，用规模与品牌来取胜；F饲料公司，深感国内各地环境与竞争态势不同，而正在探讨不同的渠道模式，希望几条腿走天下，使全国性的渠道体系坚固鼎。

饲料行业作为中国建设新农村、成就新农村经济的先锋队伍，近年随着各地企业家对其的重视而纷纷投资，发展越来越迅猛。

他们投入着资金，图谋着规划，摸索着发展。

但是，作为原来养户自己就能通过割草、加稀饭等方式来自配饲料的行业，毕竟是一个没有太多营销模式与方法积淀的行业，是一个原来能保证自给自足而不需要企业进行营销的行业。

所以，饲料要。

行业。

饲料行业实际上是一个帮人致富的行业。

饲料行业的销售简单来看是将生产资料销售给养户，实际上是对养户致富资源提供和致富能力的提升。

所以，如何通过营销渠道有效给养户提供好的、及时的、便利的、性价比高的致富资源，就决定了渠道构建的内容。

从这里看来，饲料行业的渠道建设，就不再是仅仅将产品“卖”给养户那么简单，而是要将通过企业的努力，最终产生让养户致富的流通链，这就需要企业不仅仅建立一条通道，而是建立一条“致富专业流通体系”。

这套体系会包括以下一些因素：1、渠道会“更深”，如包括“入户”到最终用户。

养户实际上变成了一个个23“我们不只是卖产品，在很大程度上是在进行科普教育，这样渠道基础就会扎实一些。

可是，现在一些中小专业户开始在该方面与我们博弈，他们与我们的竞价能力越来越强。

”饲料的购买者与消费者不是同一个群体，购买者是养户，消费者是家禽或家畜。

所以，购买者养户只能从最终饲养结果而较难从过程中去感受产品品质等的优劣。

那么，饲料企业提供一些点对点、面对面的教育或者服务，就成了渠道的一个重要的依附条件，这样明显有利于取得养户的胜任与依赖，从而对产品进行增值。

乡村振兴背景下农产品营销渠道问题及对策研究一、研究背景和意义随着乡村振兴战略的深入推进，农产品市场逐渐成为农村经济发展的重要支柱。

当前我国农产品营销渠道存在一定的问题，如农产品流通环节多、效率低、成本高，农产品品牌建设滞后，市场信息不对称等。

这些问题不仅影响了农产品的销售和农民收入，也制约了乡村经济的可持续发展。

研究农产品营销渠道问题及对策具有重要的理论和实践意义。

研究农产品营销渠道问题有助于解决农产品流通难题，提高农产品市场竞争力。

通过分析农产品营销渠道现状，找出存在的问题和不足，提出改进措施，有助于优化农产品流通环节，降低流通成本，提高农产品市场竞争力。

研究农产品营销渠道问题有助于推动农产品品牌建设，提升农产品附加值。

农产品品牌是农产品在市场上获得竞争优势的关键因素之一，通过研究农产品营销渠道问题，可以为农产品品牌建设提供有针对性的建议和对策，有助于提升农产品附加值，增强农产品市场竞争力。

研究农产品营销渠道问题有助于促进乡村经济结构调整和转型升级。

农产品营销渠道问题的存在，使得部分农产品难以进入市场，影响了农民增收和乡村经济发展。

通过研究农产品营销渠道问题及对策，可以为乡村经济结构调整和转型升级提供有力支撑，推动乡村经济实现高质量发展。

研究农产品营销渠道问题有助于实现农业现代化和乡村振兴战略目标。

农业现代化是实现乡村振兴战略目标的关键途径之一，通过研究农产品营销渠道问题及对策，可以为农业现代化提供理论支持和实践指导，助力乡村振兴战略目标的实现。

1. 研究背景和乡村振兴战略的关系随着乡村振兴战略的深入推进，农产品营销渠道问题日益凸显。

乡村振兴战略旨在实现农业农村现代化，提高农民收入，促进农村经济发展。

当前农产品营销渠道存在一定的问题，如渠道不畅、信息不对称、市场准入门槛高等，这些问题制约了农产品市场的发展和农民收入的增长。

研究农产品营销渠道问题及对策具有重要的现实意义。

乡村振兴战略是中国政府为实现农业农村现代化、提高农民收入、促进农村经济发展而提出的一项重要战略。

浅析农药销售渠道之建设“十五”期间我国的2300多家农药生产企业将减少到500家，其中重要农药企业30个，这意味着目前农药农药企业中的70%将被淘汰；另据不完全统计，目前全国较大规模农药经销商平均每个乡镇有6家，县级最少有10家以上，地级不低于20家；从上面的数据可以看出，随着市场竞争的加剧和众多不安定因素的影响，在科研技术没有成为农药企业核心竞争力的情况下，产品的同质化将继续加重，这将是残酷而现实的发展情况，因此在农药经营战略中具有举足轻重地位的渠道将面临现在乃至未来数年持续不断的竞争。

从全国农药工业的发展需要以及当前市场形势分析，生产厂家要想在市场竞争中发展壮大，必须做好渠道建设，使其成为核心竞争力，引导厂家最终取得胜利；但怎样才能拥有一套具有战斗力、具有亲和力的渠道体系呢？我认为只有进行了周密并蕴涵着丰富的理论和实践经验的渠道建设，才会循序渐进、有条不紊、因地制宜，才会使销售畅通无阻、推广工作水到渠成。

只有通过周密、先进的渠道建设思路和强力的执行措施，销售渠道才会体现出很强的战斗力和长久的亲和力，销售才会源源不断、通畅无阻。

背景分析、作用：渠道是农药由厂家流向农民的线路，不管是品牌建设还是销售促进还是产品推广都与渠道有着密切的关系，厂家对渠道的管理水平和控制力度决定着产品市场占有率是否能够提高，所以说农药生产厂家都必须重视并切实加强渠道建设工作。

从目前的现状来看农药的各级渠道不仅是品牌农药厂家的合作伙伴，还是制约农药厂家发展潜在的最大敌人，由于农药供远大于求，渠道就在农药销售的市场中地位突出，厂商都必须低头哈腰、尊重依赖，因为各级经销商可以同时和几个厂家合作，可选可不选，而厂家对渠道的依赖性却非常严重，不敢轻易放弃；同时在许多农药厂家的推广案例中都曾发现“渠道的号召力甚至超过厂家产品本身卖点的诱惑”。

所以业界流传着“拥有渠道就意味着拥有市场”是确凿之言，包括沙隆达、红太阳、克胜等知名的农药生产企业目前都是在实实在在的建设基层网络、稳定重点客户网络，从而使他们的产品在农村几乎家喻户晓。

化肥企业营销渠道建设问题研究【摘要】在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势，获取长远发展的重要法码。

正因为如此，越来越多的企业将营销渠道建设与管理当做大事来做。

化肥市场的经营关键点在于建立专有的销售渠道和网络，贴近农村消费者，把产品和技术同时送到消费者手中，拥有农民的信任和支持，这样自然，企业也就拥有了市场。

本文分析了化肥企业营销渠道的建设问题。

【关键词】化肥企业；营销渠道；品牌形象1.如何构筑坚实的销售渠道在构筑销售渠道中要抓住这样几个原则，即：1.1建立以经销商、批发商、零售商为中心轴的市场渠道原则化肥农资产品由于产品特性及消费对象不同，市场渠道每个参与者均具有某些方面的互补性因此，市场渠道的设计必须综合考虑充分利用渠道资源和成本最低化原则，在市场开拓的不同阶段根据企业的营销目标，灵活调整。

面向经销商的批发、零售是主要物流渠道，但最重要的销售实现场所是遍布县乡团场的农村终端销售网点。

因此，根据公司实际情况及目前市场地位与公司目标，对渠道进行了精心设计，在市场选择上，本着“精耕细作、小市场放大”的原则，借助经销商、批发商渠道，对市场进行全方位操作。

渠道长度：采用区域市场总经销—零售商的渠道。

渠道宽度：根据每个细分市场的特点，采用不同的宽度，下设不同的区域市场总经销商，原则上在每一个单独区域市场设置一个经销商，以图覆盖该区域农村的零售终端，使零售终端的达到覆盖率最高化。

1.2以合理价格为基础的利益原则不同的市场渠道参与者，所求的利益是基本一致的：即追求利润最大化。

利润来自经销产品——化肥的销售数量与价格差。

因此理顺渠道中的利益关系的关键即在于理顺价格关系。

理顺此关系只有化肥生产企业才具备这一条件与资格。

根据渠道中各参与者的资信实力和销售能力以及其在渠道中的地位，结合中心的市场目标销售量，制定出了不同的层面的合理的价格差，协调各级经销商等渠道参与者的利益关系，使之取得相对平衡，以此来维持市场渠道的正常运转。

农资营销渠道创新法则前几日,笔者去山东为某知名农药企业进行了一次短暂的培训会议,对象是某个区域的零售商,主题是农资连锁加盟操作,应该讲这是一种新的现象。

依据多年为农资企业服务的经验,发现从去年开始,对零售商的疏导与培训越来越多,主办者有的是厂家,有的是大的经销商,我们发现”决胜终端、品牌经营”在农资渠道领域真正形成了氛围，分销渠道的精细化管理一浪高过一浪，新的渠道模式也被广泛使用，如邮政系统的农资销售，营销渠道创新与深化呈现很多新的内容，农资营销渠道变革的探索在理论界也开始受到关注。

简单的梳理了一下思绪，整理几条农资渠道创新的新趋势，和行内的朋友作一些交流，望有抛砖引玉的功效。

法则一：“销售”转向“营销”应该讲在很多先锋行业，这已经是一个不需要再提的命题，不过，在农资行业这种现象的大规模发生也就是这些年的事，主要有两点表现：1、“铺货推销”转向“农户驱动”很多国内农资企业还在为货款回收头疼，因为很多农资企业，尤其是农药企业铺货、赊销的现象比较严重，虽不情愿，却又无可奈何，销售方式还是以“推”为主，把货放下去，推动经销商在渠道内进行推动，一直推销到农户那里，显的比较单调，这些年，具备了一定条件的很多国内厂家和商家开始加强了对于农资营销本质的争夺，即“农户”，开始尝试甚至是系统使用了众多的“农户驱动”的行为，如广告、技术服务等手段，以拉动农户的购买。

在一定的操作经验积累后，“推、拉”结合的推广被某些农资企业开始重视与探索，有了真正营销的味道，越来越多农资企业市场部的成立也正在验证着这一转变。

2、“销售产品”转向“塑造品牌”一直以来，农资企业都在探讨“销量突破”的问题，卖的越多觉得企业越是优秀，在农户这一特殊弱势群体作为顾客的农资行业，曾经去推销，去引导觉醒意识不强的消费群似乎有一些道理，不过在近些年来，这一方面的变化巨大，农户的品牌意识越来越强，国家的监管也越来越严，新农村建设的很多举措开始发挥作用，塑造品牌已经或正在成为众多农资企业的实际行动。

农产品销售技巧与渠道拓展随着经济的发展和人们生活水平的提高，农产品销售逐渐成为一个重要的领域。

农产品销售技巧的运用和渠道的拓展是农业生产者和经销商取得成功的关键。

本文将探讨一些农产品销售技巧和渠道拓展的方法，帮助农业从业者提高销售业绩。

1. 了解市场需求首先，了解市场需求是农产品销售的基础。

农业从业者应该定期进行市场调研，了解消费者的需求和偏好。

了解消费者对于农产品品质、价格、包装等方面的要求，有针对性地生产和销售农产品。

2. 品质保证农产品的品质是销售的关键。

农业从业者应该注重产品的质量控制，采用科学的种植和养殖技术，确保产品的安全和健康。

同时，建立可追溯的质量管理体系，增加消费者对产品的信任和满意度。

3. 建立品牌形象建立品牌形象是农产品销售的重要环节。

通过品牌建设，农产品可以获得市场竞争力和品牌溢价。

因此，农业从业者应该注重打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标识、包装等方面。

同时，注重传播品牌故事，增加消费者对品牌的认同和忠诚度。

4. 多渠道销售渠道拓展是提高销售业绩的重要手段。

农业从业者应该寻找多样化的销售渠道，如农产品批发市场、超市、电商平台等。

同时，与经销商建立合作关系，拓展销售网络。

此外，农业从业者也可以自设销售点，直接面对消费者进行销售。

5. 市场营销策略市场营销策略对于农产品销售至关重要。

农业从业者应该制定全面的市场营销计划，包括产品定位、目标市场、推广策略等。

通过广告、促销活动、客户关系管理等手段，增加产品的知名度和销售量。

6. 与消费者互动与消费者互动是建立良好销售关系的重要环节。

农业从业者应该主动倾听消费者的意见和反馈，不断改进产品和服务质量。

通过建立品牌社群、开展互动活动等方式，增加消费者参与和忠诚度。

7. 营造良好的售后服务良好的售后服务能够增加消费者的满意度和忠诚度。

农业从业者应该建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。

同时，定期与消费者进行沟通和回访，了解他们的意见和需求。

农资经销经验农资营销中，只要是操作根据地市场，则必然面临着“一山养多虎”局面，养好了可以“猛虎下山、虎虎生威”迅速的抢占竞争对手的市场份额，养不好则会出现在同一区域“多虎争斗，自相残杀”的恶果，这是公司所不愿看到的，那么，农资行业应该如何实现多家经销呢？一、同一区域多家经销的根源：1、原有经销商缺乏激情与思路。

很多的农资经销商都是一点点发展起来，文化层次相对较低，思想保守，不敢冒任何的风险。

刚创业时激情四射，市场做到一定程度后，一旦赚到一部分钱就开始满足，“一头猪、一头牛、老婆孩子热炕头”是他们的生动写照。

由于他们习惯于流通的批发销售，面对新一轮的终端竞争，这轮经销商原有的思路全部失灵，显得无所适从，但是面对企业的新的市场运作，他们却选择了逃避。

而这样做的结果只能使市场份额越做越小，企业为了竞争需要，必然要在选择新的经销商来填补缺失的市场销量，这样做又可以让他们之间产生竞争，达到激活斗志、激活市场的目的。

2、独家经销分险性较大。

独家经销虽然在刚启动市场时能防止内部窜货，让经销商安心经销自己的产品。

但是“孩大不由娘”，随着经销商实力的不断增强，他们跟企业的关系就会发生很大的逆转。

户大欺主的现象则会不断上演，他们不停的要促销，要降价。

企业只能被动的应付，在渠道建设上企业的话语权在逐步减弱。

如果企业手段强硬，经销商则会转做其他企业的产品这样的结果则会造成某一区域厂家市场的全盘崩溃。

区域独家经销对于厂家来说，风险确实太大。

3、营销人员的任务压力。

营销人员为了完成公司每年增长的任务，压力面前，面对已没有空白区域的市场，他们只有选择在寻找新的代理商，这样可以快速实现销量提升。

二、成功“养虎”策略：在原有经销商的市场上开发新的经销商，势必造成原有经销商前列抵制，他们必然会认为是在分割他们的蛋糕，处理不好则会使市场陷入瘫痪，一定把注意策略、把握火候。

1、对市场开发要进行ＳＷＯＴ分析。

对于一个老市场，在开发经销商时一定要进行全面的分析，开发后能给企业带来哪些变化，中间有多大阻力，如何规避老经销商带来的分险与阻力等。

农资渠道运作方案背景介绍随着现代农业的发展，农资需求量不断增加，农资市场也越来越复杂。

农业生产者需要面对多种选择，同时，产业链上下游各个环节的参与者也在不断增加。

如何快速高效地将农资送到需要的地方，成为了农资行业面临的一项重要课题。

目标本文将介绍一种科学、高效的农资渠道运作方案，旨在帮助农资企业建立一个完善的供应链与销售网络，实现农资渠道的优化与升级。

方案建立厂商和经销商的合作关系首先，企业需要调查潜在市场的需求，建立和渠道经销商的合作关系。

与渠道经销商合作，企业可以更快地将产品推向市场，节约成本，并降低库存压力。

渠道经销商能提供终端市场的渠道资源，帮助企业快速开拓市场，并为企业提供销售支持和售后服务。

建立线上和线下销售渠道为了进一步扩大销售渠道，企业需要建立线上和线下销售渠道。

线上销售渠道主要包括电商平台和企业自营网站，通过线上渠道，能够扩大覆盖面，降低成本，提高销售效率。

线下销售渠道主要包括销售人员，经销商以及实体店面。

在线下销售过程中，企业需要建立专业的销售团队，提供优质的售后服务，并与经销商和店家建立长期合作关系。

进行区域市场调查行业市场的需求各不相同，企业需要通过对不同区域市场的了解，及时调整营销策略和产品结构。

在进行市场调查的过程中，企业应该关注的重点有：•应该了解特定地区的生产规模、农业特点和农作物种类，以便于针对性地推销产品；•将市场分成不同层级，进行市场研究和定位，以了解消费者、经销商和竞争对手的情况；•了解当地法律法规和政策，了解当地政策对农资行业的影响，以便于做出正确的决策。

设计产品推广方案在拥有丰富渠道资源和充分了解市场需求的基础上，企业需要制定科学有效的产品推广方案。

企业可以通过积极参加农业展会、赞助行业联盟等形式进行产品推广。

同时，在渠道经销商的帮助下，企业应该积极开展订单带动销售、实施区域联动促销等活动，提高销量和销售额。

结论以上是本文列举的一些农资渠道运作方案，希望能对相关企业和从业者提供一些帮助。

农资行业渠道研究报告(一)发布日期：2005-8-15 11:38:25 农资产品是指与农业生产有关的产品。

农资产品包括的范围很广，不仅是种子、化肥和农资，还有农机具、农膜等其它农用生产资料，具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。

但农业市场涉及的地理区域非常广大，它有着其自身的独特性和发展规律，与自然环境有着密不可分的关系。

因此，必须对市场情况进行相应的调查研究，针对不同的市场采取不同的策略。

本报告通过对农资营销关键成功要素的剖析，回顾了农资分销渠道历史沿革，扫描了发展现状和预测了未来的趋势，对个别问题有针对性地提出了解决方案，同时完成了对一些有代表性的营销做法，以期为企业设计和管理营销渠道服务。

目前，国内对分销商转型的探讨已经逐渐升温，但具体到行业水平的研究还比较少，尤其是农资行业更是空白。

因此，研究农资行业的分销渠道，以及其中各类企业的发展状况，具有很大的现实意义。

本报告对农资生产企业、流通企业以及相关投资机构，乃至业外客户都将有较大参考价值。

前言中国政府自始至终高度重视农业和农村经济发展，把加强农业基础，改善农村生产生活条件，增加农民收入作为整个国民经济工作的首要任务。

在农业发展进入新阶段后，政府坚持扩大内需的方针政策，坚持发展农业生产力，实施西部农业大开发，启动农村基础设施建设，扩大和培育农村消费市场，成就了农资行业的高速发展，但从农资营销的现状来看，与国内其他行业的营销水平相比，处于较低的水平；农资行业无论是生产厂家，还是流通企业，大多处于推销阶段。

农资企业亟待提高营销水平。

农资产业政策的调整，我国农作物种植结构的局部改变，使我国的农资市场将出现更强的区域化、个性化。

农资市场总的来讲是供大于求，国内众多农资生产企业生死存亡之战即将拉开序幕，农资市场的竞争将达到白热化的程度。

同时国家对农资生产行业缺乏规范的管理制度，也使得农资产业进入门槛大幅度降低，加之改革开放初期农资行业有着较高的利润空间，大量的资金流入这一行业，从而使得农资生产企业数量激增、重复建设、产大于需，这是导致农资企业恶性竞争和市场流通秩序混乱的根本原因。

农资渠道运作方案1. 背景农业生产离不开农资的供应与配送。

传统的农资销售渠道主要是通过农资经销商，但近年来，随着互联网技术的发展，电商平台等新兴渠道也逐渐涌现。

如何在众多农资渠道中找到适合自己的模式，提高供应链效率成为了农资企业亟待解决的问题。

2. 目标构建农资渠道运作方案，通过整合资源，提升销售效率，进一步扩大市场份额，实现企业可持续发展。

3. 方案3.1 加强供应链管理优化供应链管理是提高农资销售效率的关键。

通过建立完善的供应链管理系统，实时监控库存量，保证及时补货、快速配送，确保农资及时到达用户手中。

同时，加强与农资生产企业的合作，降低采购成本，提升销售利润。

3.2 拓展销售渠道目前，农资销售渠道比较单一，主要以经销商渠道为主。

为了推广新品牌、新产品，拓展更多的销售渠道是必不可少的。

可以通过与县域内多家农业合作社合作，建立农业创新社区，推广农资产品，也可以通过线上电商平台销售。

但需要注意的是，销售渠道的拓展也需要充分考虑到成本、服务等因素，并在市场推广上做好营销策略。

3.3 创新产品服务模式除了传统的农资销售渠道外，需要创新产品服务模式以及提供优质的售后服务来吸引消费者。

企业可以推出更多的购物活动，比如限时促销、满减活动等。

在售后服务上，可以向消费者提供更好的技术支持和培训服务，让消费者愿意长期使用你的产品，并对你的产品口碑有一定的认可度。

4. 结语农资生产企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要在销售渠道上进行创新和完善。

通过加强供应链管理，拓展销售渠道和创新产品服务模式等举措，不断提高企业的销售效率，推进企业可持续发展。

农产品营销渠道建设研究【摘要】农产品营销渠道是完成农产品从生产者到消费者的转移，从而实现其价值的重要途径。

如果农产品的营销渠道不畅，农产品就不能及时销售出去，资金周转困难；农产品就不能及时顺利地到达消费者手中，消费需求就得不到满足。

因此，对于农产品的生产和消费，不仅要提供高质量的产品，还要正确地选择营销渠道。

【关键词】农产品，营销渠道改革开放以来，尤其随着互联网技术的发展和应用，我国农产品营销渠道取得了长足的发展，出现了形态和模式的多样性。

农产品可以通过专业市场销售。

通过专业市场销售农产品，销售集中、销量大；对信息反应快，为及时、集中分析、处理市场信息，做出正确决策提供了条件；能够在一定程度上实现快速、集中运输，妥善储藏，加工及保鲜。

农产品可以通过销售公司销售。

销售公司销售即通过区域性农产品销售公司，先从农户手中收购产品，然后外销。

它有效缓解“小农户”与“大市场”之间的矛盾；销售公司具有集中农产品的能力，这就使得对农产品进行保鲜和加工等增殖服务成为可能，为农村产业化的发展打下良好基础。

农产品可以通过合作组织销售，即通过综合性或区域性的社区合作组织销售农产品。

购销合作组织主要采取委托销售的方式。

所需费用，通过提取佣金和手续费解决。

既有利于解决“小农户”和“大市场”之间的矛盾，又减小了农户风险；购销组织也能够把分散的农产品集中起来，为农产品的再加工、实现增殖提供可能，为产业化发展打下基础。

农产品也可以通过销售大户销售。

销售大户把农产品收购集中，然后源源销往各地；也有的是联系外地客商前来农产品生产地直接收购。

销售大户的收益直接取决于其销量，有利于提高农产品的销量。

另外出于自身利益的考虑，销售大户对市场的敏感度和适应程度更强。

农产品还可以通过超市（即农超对接）的模式进行销售。

超市出售的农产品在总体质量、安全卫生、购物环境、信誉、品种和包装、储备保障等方面占有绝对优势，超市农产品零售满足了消费者追求食品多样性、个性化、舒适方便的高质量的生活需求；农产品超市零售的发展得到了政府的流通政策的支持。

农产品行业打造品牌农产品销售渠道随着消费者对安全、健康食品的需求逐渐增加，农产品行业的品牌化已成为一个重要趋势。

品牌农产品的销售渠道的建立和发展则至关重要。

本文将探讨农产品行业打造品牌农产品销售渠道的方法和策略。

一、建立直接销售渠道直接销售是农产品行业打造品牌农产品销售渠道的重要方式之一。

通过建立自己的线下店铺或线上电商平台，农产品企业可以直接与消费者进行交流和销售。

这种销售方式可以减少中间环节，提高销售效率，同时也能够更好地与消费者建立信任关系，传递品牌价值。

1.1 线下店铺建设农产品企业可以选择在城市的商业区开设专卖店或连锁店，提供优质的品牌农产品。

在店铺的设计上，要突出品牌形象和产品特色，增强消费者的购买欲望。

店员也应接受专业培训，了解产品知识，能够给消费者提供专业的咨询和服务。

此外，在农村地区，农产品企业也可以建立农产品体验店或采摘园，吸引城市消费者前来参观、体验农业生产过程，并购买品牌农产品。

1.2 线上电商平台随着互联网的发展，线上电商平台已成为农产品销售的重要渠道。

农产品企业可以在知名电商平台上开设官方旗舰店，并通过平台的推广和运营活动提升品牌曝光度和销售量。

同时，农产品企业也可以注重自建官网，通过博客、微信公众号等方式与消费者建立互动联系，传递品牌形象和产品价值观。

二、与零售商合作与零售商的合作是农产品行业打造品牌农产品销售渠道的另一重要方式。

通过与零售商合作，农产品企业可以将品牌农产品引入超市、便利店等零售渠道，提高品牌的知名度和销售量。

与零售商合作需要具备一定的谈判能力和合作意识。

农产品企业可以考虑与大型连锁超市合作，利用其广泛的分销渠道和强大的市场推广能力。

同时，也可以与高端精品店等定位相符的零售商合作，突出品牌的高品质和独特性。

三、开展农产品品牌推广活动农产品品牌的推广活动对于打造品牌农产品销售渠道至关重要。

通过各种营销手段提升品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者购买品牌农产品。

农资营销策划案例[标题]农资营销策划案例：提升农产品销售渠道[引言]农业是国家经济的重要支柱，农资营销策划对于提升农产品销售渠道，促进农业持续发展起着至关重要的作用。

本文将以提升农产品销售渠道为目标，针对农资行业中常见的销售难题进行策划案例分析。

[开篇]农资行业在销售过程中常面临农产品品质不稳定、价格波动大、销售渠道单一等问题。

本案例将通过改进销售渠道、提升产品质量、搭建品牌形象等方面进行策划，以提高农产品销售。

[主体]1.改进农产品销售渠道农资行业的销售渠道普遍较为单一，仅仅局限于传统的农贸市场和零售店。

为了拓展销售渠道，可以考虑以下策略：-建立网上销售平台：通过与互联网电商平台合作，建立官方网店和线上销售渠道，协助农户在线上进行订单、支付等操作，提高销售效率。

-与大型连锁超市合作：与大型连锁超市合作，将产品置于超市货架上销售，提高农产品的曝光度，增加销售机会。

2.提升产品质量农产品的品质直接影响销售效果，对于农资行业来说，提升产品质量是非常重要的。

以下策略可供参考：-推广“绿色农业”理念：倡导使用无公害、无残留农药的种植技术，保证产品质量，提高消费者对农产品的信任度。

-建立质量追溯体系：建立起从种植、加工到销售的全程追溯体系，确保农产品的安全与品质。

3.建立品牌形象品牌形象对于消费者来说具有重要的影响力，建立品牌形象可以有效提升农产品的知名度和认可度。

以下是一些策略可供参考：-参加农产品展览会：参加国内外的农产品展览会，展示农产品的优势，并寻找潜在的合作伙伴和销售渠道。

-进行品牌认证：通过国家相关的品牌认证，为农产品增加标志和信任度，提高市场竞争力。

[结论]通过改进农产品销售渠道、提升产品质量和建立品牌形象等策略，可以有效提高农产品销售渠道，促进农业经济发展。

农资行业需要根据自身情况和市场需求，灵活使用各种营销策略，不断创新，适应时代发展，以提升农产品销售渠道的同时，也为农业持续发展贡献力量。

农资行业渠道策略与模式“路有多好，车就有多快！”渠道质量决定销售能力，这是毋庸置疑的。

本章从农资渠道类型与特性分析和一般的渠道建设和优化策略要点，导出深度营销模式下的渠道运作模式，并阐述具体的思路、策略和方法。

一、农资流通渠道类型与状况（一）传统农资流通渠道传统农资经销商是农资经销商中最大的群体，也是目前农资流通的主渠道，这是由地域广阔、散耕散种为主的农业生产特点决定的。

单说种植类农资——农药、种子、化肥，全国按照3000县、区算，每个县、区每个品类按照各有10个经销商计算，全国就有10万个种植类农资经销商。

早期的农资经销商大多以供销社、植保站等部门下岗、停薪留职的职工为主，后期进入者都以“挂靠”形式经营。

国务院〔2009〕31号《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》也撕下了大多数农资经销商“伪国字号”的面纱。

最近2~3年内，很多返乡农民工加入农资经销的大军，传统农资经销商队伍越来越庞大，同时，大部分实力弱小的农资经销商生存状态越来越恶劣了。

在小经销商不断涌现和消亡的过程中，一批跨区域、多品类经营的大流通商涌现出来，逐渐成为区域市场流通的主力军。

例如，安庆盛丰、河北天强、洛阳雅良等。

这些优秀的经销商把传统区域性经销商的地缘背景、贴近区域的推广服务、广而深的客情关系、综合信息反馈能力、多品类分销规模性、渠道融资功能、组合配送与仓储功能等优势充分地发挥出来，再加上常年积累的、丰富的行业经营经验，在区域市场的优势越来越明显，经营区域也越来越大。

例如，每年销售旺季时，天强公司都会出动几十辆车，对各县代理网络渠道、对几个主线品种，在每个乡村发放十几万张宣传资料，分装几十万份样品，赠送给老百姓试用，促进单品上量，效果很好。

经过多年的基层网络建设，天强公司的终端网点已经超过了2000多个，基本上实现了核心几个县、区村村覆盖的目标。

（二）农资连锁经营企业从2003年德隆集团携巨资大举进军农资市场，并声称五年之内要在全国建成一万家连锁店开始，行业内企业对农资连锁的探索就没有停止过。

中小型农药企业渠道建设构想在农资行业整合的序幕拉开之时，中小农资企业的发展倍受社会各界关注，尤其以中原农化行业为例，出现了满天星星独缺月亮的局面，当国内外农化企业巨头云集中原农化市场，而中小型农化企业又面临融资难的今天，这些企业如何利用有限的资源在“渠道为王”的现实情况下，应对销售渠道的严峻形势求得生存与发展，已经成为每一个企图做大做强的企业亟需面对的问题。

本文根据我国中小型农化企业所处营销环境，深入分析了在营销渠道建设与管理中存在的主要问题，并提出相应的措施，希望能为关注我国中小型农化企业发展的各界人士起到抛砖引玉的作用。

中小型农化企业营销环境不容乐观中小型农化企业的营销环境特点相对于规模企业来讲，其企业规模不大，组织结构相对简单，管理方式较为单一，人员整体素质相对不高，在激烈的市场竞争中处于较为劣势的地位。

概括来讲，中小型农化企业所处的营销环境具有以下特征。

我国中小型农化企业所处的宏观营销环境不容乐观，具体表现在融资困难、技术力量不够雄厚、核心竞争力不够、国家相关的优惠政策较难向中小企业倾斜。

农化行业竞争相当激烈。

由于农化行业门槛较低，中小型农化企业数量众多，规模不大，但产品同质化严重、渠道成本过高且受众力分散，导致竞争激烈，生存难，发展更难。

缺乏品牌建设，导致终端拉力弱。

由于规模小，人、财、物资源均有限的情况下，大多数中小企业品牌打造的意识或能力不够，创新意识不强，导致品牌竞争力有限，加上产品同质化，竞争日趋激烈的市场环境下，顾客的忠诚度相当有限的，因此在终端的拉力弱。

中小型农资企业人才的吸引与保留难、员工素质相对较低，尤其是营销人员素质状况令人担忧，这制约了中小型农资企业的稳定和长远的发展。

在“渠道为王”的今天，中小农资企业对渠道的依赖性增强，渠道功能对日益激烈的市场竞争更显重要。

但中小型农资企业由于诸多因素的限制通常与经销商的关系不稳定，纯交易型销售渠道占绝大多数，渠道不稳定是制约其发展的重大障碍。

农药经销商营销渠道的建设和维护二一个运作良好的渠道是农药营销活动的关键，是农药产品分销系统稳固的基础，渠道的建设和维护的重要性不言而喻.我国农药市场的渠道大都由厂家、经销商、零售商、农户构成，相对偏平。

对于大多数农药经销商来说，其下游渠道的建设与维护是一个令人头疼的难题.一农药市场营销渠道的现状产品销售渠道能否畅通，给厂家和经销商带来赢利，是双方面临的最现实的问题。

现在厂家反映“投入增加,而产出减少”，经销商普遍反映“生意难做，利润薄，竞争无序，越做越累”,其实归根结底，就是各自的渠道建设与维护工作不是做得很到位,厂商仅靠简单的利益关系联接，对渠道上游的忠诚度低，没有真实有效的信息沟通，渠道结构松散而缺乏通透性.目前，国内绝大数农药厂家无力直接做到终端，只有极少数企业在极少数的重点区域做直供或连锁经营。

因此，对于厂家来说，渠道的梗塞往往产生于终端，也直接地反映出了大多数农药经销商渠道的建设与维护能力不强.在这种情况下,许多厂家抱怨，现在销量大，配合公司政策,管理能力强，市场控制好，口碑好的经销商越来越难找了。

厂家的客户数量在增多,管理难度在增大，渠道维护费用日益攀升，但销售量却没有明显增长。

对于经销商来说,随着农药利润逐渐摊薄，厂家的要求越来越高，要销量，还要现款，还得控制退货率，这在前几年是不可想象的事情，可现在已渐成行业风气，经营风险日高，生意越做越不赚钱，许多经销商一年不如一年，颇感无奈。

经销商是联接厂家与终端的重要节点，因此，需要上联厂家，下通终端。

通过厂家,经销商可以获得适合本区域市场、有利润空间及推广前景的产品.根据产品，选择适合当地销售的零售商。

如果将合适的产品放到适当的渠道中,形成产品通路畅通,就会形成一个“三赢"的局面。

因此,建设一个能有效运转的营销渠道并使之畅通至关重要。

二营销渠道的建设那么，农药经销商如何建立有效的营销渠道呢?首先，在渠道上游建立良好的厂商关系。

良好的厂商关系是销售的基本保证，双方都应该意识到二者是一个利益共同体。