创业教父Paul Graham: 你的创业公司还能活多久？

我们对钉钉又爱又恨。

钉钉就是创始人无招最真实的写照：强烈的掌控欲，使命必达、追求效率。

他被称作“疯子”：一个执着得有些偏执的产品主义者。

疯子无招和他的钉钉帝国阿里最著名loser的反击也快要完蛋。

阿里似乎给了他不少机会，遗憾的是，他没有抓住其中任何一个。

2016年4月26日的钉钉战略发布会上，无招给出一个数据：截至3月31日，阿里钉钉已覆盖150万家企业组织，并以月均接近20万家的速度在持续增长。

除了企业，钉钉上的组织构架有但不限于NGO、广场舞大在钉钉1.0版本推出前的整个冬天，无招和克琳都在不知疲倦地寻找媒体推广渠道。

的圆圆脸庞迷惑。

这是4月25日，钉钉春季战略发布会前一天，身着印有“Stay hungry，Stay foolish”黑色T恤的他，斯文客气地招呼来访者，“照顾不周，请多包涵”。

两句英文出自乔布斯2005年在斯坦福大学的演讲，比起广为流传的“求知若饥，虚心若愚”，更准确的解释应当为：创业者要保持永不满足和孤独前行的状态。

无招在大大的显示屏前摇晃着身子，再仔细看，黑T恤下边还印了一行不显眼的白色小字：“stay crazy”——保持疯狂。

一旦熟识，再听他开口说话，就能嗅到一丝“匪气”了。

这位CEO在创业初期要修理下属时，常蹦出的口头禅是：“你过来，看我不弄死你！”尽管有钉钉人力资源总监鳕莉的规劝，“弄死你”出现的频率已极速降低，我仍然在一次私下场合听到无招小声说出这三 个字。

强势的团队管理者不允许任何人说出类似“两个月才能出结果”这样的话，在钉钉1.0版上线前，肤色略微浅黑、看起来皮实的开放平台负责人陶钧，差点没能顶住来自无招的压力。

“我必须、立刻、马上、现在就看到结果！”无招对他说。

他甚至没法拒绝——无招的学习能力强大到让他叹服，技术上头一天还不理解的问题，一夜冲刺，第二天就能轻松应对。

他通常内心OS最频繁的一句话是：“我靠，这小子怎么进步这么快！”但这并不意味着无招对人情世故毫无察觉。

airbnb的商业计划书篇一：【盈利模式】小猪短租：中国版的Airbnb篇二：如何写好商业计划书如何写好商业计划书学习了如何写好商业计划书之后，我知道了如何将创业想法完整、全面、清晰、条理的表达在商业计划书中。

那么为什么要写商业计划书呢？原因有三点。

首先，在商业计划书制作过程中夭折的创业项目要远多于完成商业计划书制作的，商业计划书是创业者自我提炼的过程。

其次，创业的过程是需要坚持的一些东西，这些东西一定能在商业计划书中体现出来，商业计划书是创业者的行动纲领。

再次，文字是人类之间沟通的最有效的一种方式，到目前为止，它能全面、完整的展示项目信息，比视频，面对面沟通谈话更完整全面。

好的商业计划书需要满足两个基本要求和四个重点关注。

第一个基本要求是：逻辑要完整，要回答三个问题。

首先，要做什么事情（要解决什么问题）？其次，要用什么方法来做这件事情（问题的解决方案是什么）？最后，为什么我们这个团队可以用这个方法做好这件事情？第二个基本要求是：自圆其说，前后一致。

商业计划书中的每一句话每一个字都应该是团队自身深思熟虑后的选择。

四个重点关注，第一个关注：该讲的是否已经讲了，比如，行业的情况和机会，团队的情况和已经做好的准备，竞争对手的情况和客观的竞争分析，项目未来一段时间的策略和目标。

第二个关注：该强调的是否已经强调了，比如，你的客户是谁？你为客户提供了怎样的价值？你的核心竞争力在哪里？如何保持你的核心竞争力？第三个关注：该精炼的是否都已经精练了，比如，对宏观经济形势的描述不宜过多，对行业规模的描述不宜过多，对项目未来的财务预测不宜过多，对团队与项目无关的经历描述不宜过多。

第四个关注：该提醒的是否都提醒了，不确定的，有风险的就应该提醒，比如，行业在发生什么样的变化？团队是不是有足够的能力和经验？团队还有哪些没想好的地方？是不是有项目之外的其他方法来实现项目的目标？如何才能写好商业计划书呢？首先，必须对真实的商业世界有充分的了解，要了解行业的格局，知道所有相关方的诉求，了解客户和用户，了解自己的能力。

全球投资之父邓普顿的投资忠告当然，离开华尔街同时也会失去很多有价值的信息。

这就与投资方法有关系了。

一个靠盘感为生的交易员，离开华尔街肯定不是明智之举。

但是一个像邓普顿这样的逆向投资大师，正好需要冷静地观察市场情绪并避免自身卷入其中，离开华尔街就是一个非常好的选择。

之前的专栏文章《巴菲特没点透的5年周期法则》谈到了一个关乎价值投资成功的关键问题：为什么大师们都喜欢五年这个时间周期？从巴菲特到邓普顿，概莫能外。

事实上，实证研究表明，五年的预期市盈率与股票收益率之间的关系是最密切的。

因此我总结了邓普顿的核心秘密——5.11法则：买入五年之后市盈率低于11倍的股票。

这让我想起了一句投资市场中的一句名言——理性会迟到，但永远不会缺席。

这是一句相当牛逼的话，以至于我最多只能稍微补充一个附注：要做好理性迟到五年的打算哦。

而这周，我想接着来谈谈大师邓普顿。

这个被称为20世纪最伟大的投资大师的人，除了5.11法则，还有第二个秘密。

上周专栏曾提到邓普顿的投资业绩。

从1954到1992年，他直接管理或监管了邓普顿增长基金。

这38年中，这只基金12个月的平均收益是每年16%，这一数字较同期的全球股市的年收益率高3.7%。

很少有其他职业投资者能在这么长时间内创造如此稳定而出色的收益。

也就是说，投资者在1954年在这只基金投入1万元的话，将在38年后变成173万元。

那么，在他的投资生涯中最辉煌的时期是哪一段呢？数据告诉我们，是1969-1992年。

而这段时间他做了一件非常重要的事情——离开华尔街，在巴哈马群岛上生活。

这段期间，他的年均收益率达到18.3，超过MSCI(摩根斯坦利资本市场国际指数)环球指数6个百分点。

这是他一生中投资业绩最好的阶段。

他的生活状态是这样的。

60年底末期，因为出售咨询和其他投资业务，他已经足够富裕，于是邓普顿决定将大本营从美国搬到巴哈马群岛。

他在岛上一块叫做lyfordcay的私人属地上建了住所。

阑夕：对话牛文文创业梦就是中国梦文/阑夕(新浪微博：@阑夕)《创业家》杂志旗下黑马创业大赛2013年武汉分会场进行时，正值秋高气爽青霄白日的时节，我溜达进会场时，《创业家》社长牛文文正在慷慨陈义他的“天地大融合”理论：“天派是典型的美国模式，股东下的蛋，孵化的是马，不怕亏损，但求快速扩张，以上市为目的，上不了市就死掉，纳斯达克的中概股都是成功代表;地派则类似德国模式，是客户下的蛋，孵化的是骆驼，看重盈利能力，要有市场需求，一般股权集中，看起来比较土，但是在细分市场里活得很好。

”有个段子是讲如何分辨媒体人——跟他对话，看看他是不是无时不刻都在演绎归纳法。

因为职业关系，媒体人通常接收到的信息量级太大，在普通人眼中呈点状的信息，在媒体人那里会自动进入记忆储存库与历史信息进行匹配，最后找到队列，归于一条有理有据的线。

后来牛文文还讲中国企业家崛起的三个年份，84一代的国企改制、92一代的民营探路、99一代的硅谷拷贝，也是积年累月的结论，我做了点功课，发现早在2007年，中信出版社举办“中国公司史创作高级研修班”，当时还在《中国企业家》的牛文文就已经尝试系统化的去理解中国的创业历史：“77年、79年一个点，84年一个点，92年一个点，00年一个点，每个阶段都有每个阶段的(创业)特点。

”以媒体人的视角来看，中国的创业历史有着极高的回顾价值，甚至比海外更加丰富——从第一次工业革命开始，无论是欧洲还是美国，都是技术驱动商业，从爱迪生和他的通用电气公司，到扎克伯格和他的Facebook，时隔一百余年，故事各有不同，原理却都一致。

然而，中国可不一样，哪怕只隔了十年——甚至五年的时间，创业环境、创业政策乃至创业逻辑都大不相同，吴仁宝年广九牟其中，柳传志张瑞敏倪润峰，冯仑王石王功权，李彦宏马化腾周鸿祎，每一代创业者，甚至同一代创业者中的不同个体，都背负着迥异而含糊的历史，使得中国的商业媒体一直不乏丰富的素材和视野，一道菜肴吃出百般滋味。

创业先知：PaulGraham（保罗·格雷厄姆）他所创立的创业孵化器YCombinator，是过去五年来针对初创企业发生的最好的事情，且正蔚然成风PaulGraham是谁？先让我们来看两则微博。

4月初，红杉资本中国基金创始人@沈南鹏：“今年纽约企业界最热闹的话题之一是什么？不是华尔街花红又创了新高或是PE大鳄们又私有化了哪个知名大企业，而是不断冒出来的创业孵化器公司。

这是在硅谷的做法，现在传播到纽约了—一个以前以股市债市交易驱动的地方。

”一年前的4月底，创新工场董事长@李开复：“今天参观了著名的YCombinator。

PaulGraham和我沟通中美创业者的差别。

他提出：（1）美国成功创业者很少一个创始人；（2）他投资主要看团队的智商和默契，项目几乎不看；（3）美国并购概率很大，许多项目很早退出；（4）他不提供场地，只给吃住钱，在家中创业，每周见一次；（5）美国薪水高，团队小。

”从硅谷到纽约、从创投达人李开复到PE大腕沈南鹏，创业孵化器这样的传播路线说明其温度在由温而热。

而它的升温，与PaulGraham难以分开。

当今天的纽约才开始为创业孵化器雀跃时，PaulGraham已在五年时间内将YCombinator打磨为硅谷初创企业孵化器的大牛；他本人，除了创立YCombinator，还通过勤奋的写作与讲演，号召有梦想的年轻人离开大公司，向他们明示创业的方向与方法，俨然成为硅谷创业新教父之一—如果不是唯一的话。

有评论认为，像YCombinator这样的初创企业孵化器的诞生，是过去五年来针对初创企业发生的最好的事情。

指针拨回2005年的美国，故事从那位会画画的程序员PaulGraham说起。

在他2004年出版的文集《黑客与画家》（近日该书刚推出中文版）中，Paul写道，“黑客与画家有一点是相通的，他们都是创造者”。

Paul本人同时拥有这两个身份—他曾就读哈佛大学计算机系和罗德岛设计学院，会写程序，也热爱绘画。

第一件事以前我就提到过：创业太怪了，如果你相信自己的直觉，会犯很多错误。

如果你只知道创业，在下手之前最好先停一下。

在创办 YC 时，我开玩笑说我们的工作就是告诉创始人他们会忽略的事情。

这是真的，YC 一批又一批的毕业生中，YC 合伙人警告过他们以后会犯的错误，有些创始人忽略了这些问题，第二年回来后告诉我们「我真希望当时听了你们的话。

」为什么创业企业创始人忽略了合伙人给的建议？这就是违反直觉的表现：他们会否定合伙人给的教导。

有些建议看起来是错的，所以你的第一个冲动就是忽略这些建议。

实际上，我的玩笑话不仅仅是在说 YC 的企业，也包括其他企业。

如果创始人的直觉给他们正确的答案，他们就不需要我们的辅导了。

你需要的是其他人给的意见足以吓到你。

这就是为什么有那么多滑雪教练，但是却没有那么多跑步教练的原因。

[1]不过，你可以用直觉来相信人。

事实上，创始人最常犯的错误中有一条就是对别人不够信任。

他们和一群看上去很厉害的人打交道，但是对这些人他们却有顾虑。

所以，之后如果出现了问题，他们就会说：「我就知道这个人有问题，但是因为他看起来很厉害所以我当时就忽略了。

」如果你准备和某人打交道，对方可能是联合创始人、员工、投资者或者收购方，如果你觉得他们心怀不轨，那么这时就要相信你的直觉。

如果你觉得一个人油腔滑调、虚与委蛇，或者干脆就是个不正常的人，千万不要忽略这些问题。

这里全凭自己的决定。

和真心喜欢的人在一起工作，和真的熟悉的人在一起工作。

专业第二条违反直觉的内容就是：了解那么多有关创业的内容并不重要。

想要创业成功并不是说要成为创业领域的专家，而是要成为用户和解决问题的专家。

马可•扎克伯格并不是创业领域的专家。

他成功是全是因为他对创业完全无知，因为他对用户非常了解。

如果你对创业一无所知，不知道怎么进行天使轮的融资，不要因此而感到沮丧。

这些都是在你需要的时候再了解就可以的知识，天使轮完成忘了就行。

实际上，我担心的不仅仅是了解太多创业的知识是完全没必要的，更是因为有些知识是致命的。

要想获得创业idea，请别试图把创业idea 想出来，而是要寻找未被解决的问题，最好是你自己遇到的问题。

最好的创业idea 通常有三个相同之处：它们是创始人自己要、自己能做出来、别人不认为值得去做的东西。

微软、苹果、Yahoo、Google 和Facebook 都是这样开始的。

问题为什么说解决你自己遇到的问题如此重要？原因之一是，这保证了问题是确实存在的。

你只应该在存在的问题上面花功夫，这点再明显不过，但目前来说，创业公司所犯的最常见的错误就是试图解决一些没人有的问题。

我自己也犯过这样的错误。

1995年，我开了家公司，想要把艺术画廊搬到网上。

但实情是，画廊压根就没想要走到网上去。

那我为什么还在这个愚蠢的主意上面花了半年时间呢？因为我没有关注用户，生造了一个与现实无关的模型，傻乎乎地埋头浪费时间。

直到我试图说服用户付费时，我才明白我的模型是错的。

即便如此，我还是心有不甘，费了很长的时间试图纠正回来。

我自己陷进去了，在开发上花了大量时间，一心想着一定要让他们接受！为什么会有那么多的创始人会做一些没人要的东西呢？因为在一开始，他们的创业idea 就是想出来的。

这样做相当危险：不仅想不出来几个好的idea，还会产生一堆听上去合理但实则错误的idea，你一不小心就被“忽悠”进去，试图把它实现出来了。

在YC 我们会把这类idea 叫做“生造的”或“情景剧”式的创业idea。

想象一下，电视连续剧的主角之一开始创业了，然后编剧就得琢磨点东西出来让他去做，但好的创业idea 可不是想有就能有的，于是，编剧就会编一个听去合理但实则糟糕的idea 出来。

举个例子：为宠物主人打造一个社交网络。

这一听上去好像也没什么不靠谱的：养有宠物的人何止千万，为了宠物，他们一个个又洒心血又洒钱的。

所以，如果有这么一个宠物主人之间能互相交流的网站，他们凭什么会不喜欢呢。

当然，也不是所有的人都有兴趣，只按2%-3% 计算忠实用户，那用户数也达百万级别了。

原创创业想法如何能够获得这类想法？首先你需要问自己：你希望别人为你做什么？如果你想得到一个原创创意，Paul Graham 建议创业者把精力更多的放在创意部分，然后才是创业。

把那些本来看起来很零碎、体验不佳的东西修复好，也许这样做不能迅速地成立一家公司。

但如果你能坚持这样做下去，你最后一定想出很多对其人来说很有价值的创意。

如果你找到这样的创意，那么恭喜你，你可以进行创业了。

不过如果人们不看好你的创意，你也不要气馁。

实际上，你的创意都应该是值得称赞的伟大想法，可能是别人还不了解你的创意也不认可你的解决方案，但它可能会帮人们解决大问题。

相比为用户提供解决方案，如果你能创造出一个新需求，后者带来的价值要远远高于前者。

如果获得创业想法？最好的创业想法一般都有这三个特性：创始人对产品有需求，创始人可以解决自己的需求，但只有少数人能意识到这么做有价值。

如果是按照这种思路创业，那么创业者应该做的就是去解决已经存在的问题。

不过大部分创业者往往会犯这样的错误：他们去解决一个不存在的问题。

你可以打造一款大多数人想要的产品，也可以创造一款少数人需要的产品。

不过 Paul Graham 给创业者的建议是选择后者。

如果 Mark Z uckerberg 当初只开发一款只针对哈佛大学学生的网站，那么就不会存在 Facebook 了。

Facebook 是一个优秀的创意，虽然它最初市场很小，但是这个市场提供了一个快速发展的通道。

每个大学的环境都比较相似，如果这款产品能够在哈佛大学流行，那么它也肯定能在其他大学风靡。

如果你既是程序员，又是目标用户的话，你就可以开发多个产品，进行反复多种试验。

你会认为自己在其他领域发现了很有趣的问题：a）实际上这个领域的问题解决方法并不像是软件行业可以通过软件来解决，b）因为你思考的是一个之前未进入的领域，你对这个行业一点都不了解，拿到一些数据就认为自己可以看透整个行业。

作为创业者，你要知道创业公司被竞争对手灭掉的可能性很小，低到你可以不用考虑其存在的可能性。

重读⿊黑客与画家!作者：池建强!!《⿊黑客与画家》这本书的中译本出版于2011年4⽉月，它的作者是美国互联⺴⽹网界"创业教⽗父"，哈佛⼤大学计算机博⼠士Paul Graham，他的译者是著名blogger、译者阮⼀一峰先⽣生。

!这本书在2011年⼀一上市就受到了⼲⼴广⼤大⼈人民群众的爱戴，我在第⼀一时间拿到纸质书后，通读了两遍，当时感觉很震撼，可以说本书是我近年来读过的最优秀的⼈人⽂文类技术图书，个⼈人⾮非常喜欢，所以在去年在图灵推出多看电⼦子书后，⼜又购买了电⼦子版《⿊黑客与画家》，放到⼿手机和Pad上随翻随看，最近⼜又开始重读。

!好书的特点是常读常新，⼀一本好书往往沉淀了作者⼏几⼗十年的岁⽉月，绝不是你草草翻上⼀一遍就可以理解和掌握的。

虽然是同样的⽂文字，在不同的时间和环境阅读，往往给你带来不同的启⽰示和感悟。

下⾯面是我重读的读书笔记。

!Redesign——设计永⽆无⽌止歇!Paul Graham在⿊黑客的第⼗十四章-梦寐以求的编程语⾔言⾥里，写了⼀一节关于Redesign的随笔。

什么是好的⽂文字？好的⽂文字来⾃自于不停的修改，好的编程语⾔言和软件产品同样如此，在个⼈人的⼯工作⽣生涯⾥里，我的体会是，再多的修改也不过分。

可以说没什么软件产品是完美的，完美主义者都是不断打磨产品以趋近完美。

如果不信，那么各位看官可以打开你们⼀一年前写的代码或⽂文章，如果脸红的话就吱⼀一声吧。

!同样，如果你想不断的调整⾃自⼰己的设计和实现，那你就需要保证你的⼯工作在某个特定阶段是可持续的。

我的建议是⽆无论选择公司，还是在公司内部选择⼯工作，尽可能选择能够⻓长期投⼊入和完善的事情做，如果你半年做⼀一个项⺫⽬目，之后⼜又换成另⼀一个，然后再换，除了积累了⼀一⼤大堆项⺫⽬目经验之外，1、你个⼈人能⼒力没有得到提升，2、你永远⽆无法完成⼀一个优秀的产品。

在产品公司，你可以为优化某个算法或Ajax效果花费⼀一个⽉月的时间，这在以单纯做项⺫⽬目或外包的公司是不可想象的。

Don't worry about the result, first ask yourself if you are qualified enough, and the effort must be worthy of the result. When the time is in place, the result will naturally come out.同学互助一起进步（页眉可删）2021年创业教父Paul Graham送给创业者的话对于所有的创业者，我都希望他们能够明白Paul Buchheit 曾教会我的一个道理：与其让大多数人享受一半的快乐，还不如让少部分人享受真正的快乐。

最近我和一个记者聊天，聊天时我就在想，如果让我送10句话给创业者的话，上面这句话肯定是其中之一。

然后我就开始琢磨，剩下的九句话会是什么呢?我就列了一个清单，结果我列出了不只9句话，而是11句话。

1.选择合适的联合创始人联合创始人对于创业公司的重要性犹如地理位置之于房地产的重要性。

你可以随意改变房子的内部装修，但却改变不了它的位置。

对创业公司而言，你可以轻易改变公司的经营策略，但更换联合创始人却很难。

公司创始人直接关乎创业公司能否取得成功。

2.迅速推出产品只有在推出产品后，公司才开始真正意义上的运转。

只有迅速推出产品，你才能知道公司是在开发符合市场需求的产品还是在那浪费时间。

推出产品的主要目的就是要看看产品能否吸引用户。

3.想法不能一层不变，学会与时俱进这其实是迅速推出产品的第二个层面，如果推出的产品难以吸引用户，那么就必须尽快调整和改变最初的产品创想，如果还是老是揪着最初的想法不放，公司就很难开发出真正的好产品。

4.了解用户的需求你开发的产品能在多大程度上改善用户的生活决定了产品的用户数量。

因此，创业公司理解用户的`需求至关重要，在很多时候，用户并不会主动告诉你他们究竟需要什么产品或服务，他们甚至不知道自己需要什么，这就需要创业者具有敏锐的洞察力和理解用户的能力。

如何做世界上最好的创业者如何做世界上才最好的创业者如何做世界上才上最好的创业者美国优质资产管理公司Formula Capital总经理詹姆斯-阿尔图奇（James Altucher）在TC撰文，探讨了一些创业的经验。

以下是全文：根据一项调查，10个人中有9个会认为自己是“高于平均水平”。

让我们暂时先认为“平均等于中位数”。

很显然，不可能10个人中有9个是高于平均水平的。

大部分人都有这么一个特点，认为他们在许多不同的领域都会有不错的表现。

让我们回到Malcolm Cladwell的书上，《异类，不一样的成功》。

根据他在著书中提到的“10000小时规则”，你如果要自己能成为某一个方面做的最好的之一，你至少需要10000个小时的训练。

他列举了甲壳虫乐队的例子。

开始他们是一般人。

之后，他们在德国一个脱衣舞俱乐部里一天现场表演连续不断的演出，持续了接近一年的间隔，这就是他们经过的10000个小时的训练，之后他们成为历史上最好的乐队。

鲍比·围棋菲舍尔开始也是一般的象棋选手，但是经过他10000个小时的训练之后，他变成了历史上历史最好的国际象棋选手。

我的朋友Ylon开始对于扑克一窍不通，后来他经过自己的10000个小时之后，突然就拥有300万美元，并且成为世界上最好的扑克选手运动员之一。

或许，你不必变成历史上最好的，不宜去高于一般水平。

但是，世界上大部分值得再说顺便做的事情都有一个非常陡的学习曲线，之后就变得颇为的平坦了。

所以，获取1000个小时可以让你比大部分人用心谈的好，然后再经过2021-5000小时阶段之后你就会成为你的同行中最好的，然后再经过5000-10000小时的最后发展阶段的不断的改进之后，你就成为世界上最好的了。

需要说明的是，最后一个阶段需要5000个小时是因为这个整个过程是不明显的，并且是在很微妙的进行的。

但是没事。

如果已经坚持了5000个小时了，谁还在乎其他的5000个小时呢？最重要的是2021-5000小时这一部分。

给创业者13句忠告2009-02-25 21:02:45来源:译言Paul Graham阅读:56104核心提示：创业的首要原则是：尽你的所能，使得少数人获得百分百中意，如此比让大多数人获得一半的中意更为重要这是Hackers and Painters 的作者Paul Graham 最近写的一个短文，他用13句话概括了创业者需要注意的一些重要的问题，写得蛮有PaulGraham风格的。

我经常给创业者讲的关于创业的一个原则是：尽你的所能，使得少数人获得百分百中意，如此比让大多数人获得一半的中意来得更为重要。

这是我从保罗·布希海特（Paul Buchheit）那儿学到的。

我最近同意了一个记者的采访，他让我说出创业者应该注意的十件情况，我说，这确实是其一。

然而其他的九个注意事项又是什么？因此我简单排列了一下，发觉原先有13样：1、选择一个好的搭档。

关于创业者来说，一个创业搭档的重要性就有如地点关于房地产的重要性一样。

一间房子，你如何改都行，确实是不能改它的地点。

关于创业者而言，要改变方法是专门容易的，然而要改换创业搭档就专门难了。

[1] 而每一个草创之业能够取得成功，皆离不开其创立者的共同阻碍。

2、及早出笼。

及早出笼的意思不是说让你的产品第一时刻推出市场，而是说，只有当你真正将方法付诸行动之后才说明你在工作了。

而这一个过程中你也学会了该做什么样的产品。

在此之前，你都只是在白费自己的时刻。

这时候，不管你拿出的是什么东西，都只是是用来吊客户的胃口而已。

3、让你的方法自己进化吧。

这是及早出笼的第二部分。

及早出笼，而后反复改进。

不应以为创业确实是把某个专门美的方法从头脑搬到现实。

就和写作一样，大多数的杰出方法差不多上在实施的时候显现的。

4、明白得你的用户。

你能够把一个新兴企业所制造的财宝想象成一个长方形，其一边是用户数量，另一边是你改变用户生活质量的程度。

[2] 而后者是你能够最大限度的加以把握的。

但最主要的是这三个原因：内部纠纷、不思进取、忽略用户。

5、学会做承诺，要果断在创业公司，创始人的最重要的品质就是要果断，有决心。

创业者必须能够做出正确的决定，要有让事情向正面发展的果断。

果断之余，也要有灵活性。

6、留有空间我们没有看到我们身边的机会是因为我们没有适应我们所处的空间。

但对于创业者来讲，他们需要看到自己身边的点点滴滴，并适应它，也要给自己留有一定的发展空间。

7、不要抱太大希望对于自己的能力，创业者要有足够的信心，但是也要做好公司和员工发展的最坏的准备。

当你听到有人说 “我们想要投资人” 或 “我们想要收购你” 的时候，Paul Graham 希望创业者可以这样回答：别抱希望了。

8、要速度不要钱从经济角度来讲，一个创业公司不应该追求去赚钱，而是要追求更快速度来完成目前的工作。

你需要赚钱养家，创业公司可以帮助你快速完成这一任务，而不是让它成为拖累你的累赘。

如何说服投资人首先你要说服自己，让自己觉得你的创业公司值得投资，然后找机会把这些内容说给投资人听，让他们相信你。

说服自己的时候，Paul Graham 不建议创业者与自己玩心理游戏，以此来增强自己的信心。

他建议创业者要真正地去衡量自己的创业公司当下是否值得投资。

如果衡量结果是当下不值得投资，那就没有必要去融资了。

但是如果值得投资，那就在说服投资人的时候讲真话，他们会感觉到你的诚意。

如果你的公司真的能够创造有价值的东西，为投资带来回报，即使你面对投资人的时候会紧张也没有关系，你只需要把这些东西说出来。

想要判断自己的公司是否值得投资，你可能需要成为这个行业的专家。

如果你不是一个领域里的专家，你还夸夸其谈，那么你的公司在投资人眼里将成为他们口中达克效应（全称邓宁-克鲁格效应Dunning-Kruger effect）的例子之一。

投资人可以通过你的回答，看出你是否真的是行业的专家。

投资人当然也会特别了解你所在的市场。

创始人认为创业公司是执行创意，而投资人则将创业公司看作是开辟市场。

保罗·格雷厄姆：如何获得创业点子？编者按：硅谷创业教父、创业公司孵化器YC创始人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)本月发表了一篇题为《如何获得创业点子》的文章，从创业点子的发现、筛选、竞争以及学校教育等多个角度为创业者详细指点了如何才能得到真正有用的创业点子。

他指出，创业者需要去发现身边的问题，而不要凭空想象。

大多数好的创业点子最初都是只针对很小的特定用户群体。

创业之前最需要做的并不是想创业点子，而是去发现问题。

说不定你自己头疼的事情就有可能是潜在的商机。

最好的创业点子具有三点共性：它们是创始人自己想做而且有能力实现的，另外，很少有人意识到其价值。

当今的巨鳄们如微软、苹果、雅虎、谷歌和Facebook都是凭借这样的好点子起家的。

发现问题为什么说要重视自己身边的问题？因为自己身边的问题是实际存在的，着眼于这些问题必然强过自己闭门造车。

这一点是显而易见的，用户需要产品能够解决实际存在的问题而不是不着边际地空想出来的问题。

1995年，我自己成立过一个公司，为画廊提供在线画廊服务。

但是画廊的老板们显然根本不想把自己展出的画放到网络上。

这压根就不是艺术品行业能接受的商业模式。

我为了去实现这个看起来很蠢实际上也很蠢的点子花了整整六个月。

而直到被一个个客户完全否决后才让我认识到这个点子有多么的不切实际。

即使一次次打击之后，一种怀才不遇的郁闷还一直支配着自己，让自己愚蠢地相信努力不会白费。

可惜直到现在，仍然有一些创业者们执着于一些谁也不会关心的点子。

他们的问题和我之前一样：为了创业而去想问题而不是为了解决问题而去创业。

正因为如此，他们为了一些不切实际的点子去做着无用功。

在投资界，我们把这些创业公司的点子叫做“made-up”(捏造)或者是“sitcom”(情景喜剧)。

这就像是一个为了讲述创业历程的电视节目，编剧们为了生存必须去捏造一些点子让“创业公司”去开发。

但是真正好的创业点子是可遇不可求的。

公司教父——如何成为一名优秀旳公司教练一．我们旳形势——迅速克林顿曾经请专家作过记录，工业经济时代，3把人类知识旳总和翻了一番。

在发明知识旳速度上，3等于50。

而进入知识经济时代以来，每五年知识就翻番。

过去只有固定资产折旧、厂房折旧，如今知识折旧也成了人们旳口头禅。

——剧变“这是一种十倍速变化旳年代，无论我们成功还是失败都将以十倍速进行。

”——安迪•格鲁夫（Intel总裁）“要么选择变革，要么选择死亡”。

在这样一种发展速度快、又剧变旳商业环境当中，可以顺应趋势并且发挥出自己优势旳公司才可以从竞争中把握住机遇，生存并发展起来。

——个性化生活条件旳改善，使人们越来越关注自己，也更加关注自身旳需求。

社会进步很重要旳特性就是每个人乐意以自己喜欢旳方式过自己想过旳生活，并且能过上自己想过旳生活管理大师彼得•圣吉给出了“学习型公司”答案：你将来唯一持久旳优势就是比你旳竞争对手学得更快旳能力。

你可以回绝学习，但你旳竞争对手不会。

在这样一种“迅速”、“剧变”、“个性化”旳大环境下，公司必须要做出变化。

有专家称，知识经济就是“发挥人旳智慧，让智慧旳产生发明前所未有旳价值”。

这就是为什么目前人们都在追求“学习型公司”、“人本管理”旳实际意义所在。

也是时代对现代公司教父——公司教练旳呼唤！二．公司面临旳现状——学习型公司究竟如何建立——人本管理如何落到实处——以人为本如何与公司旳PET就是利润（profitability）、效益(effectivenes s)、业绩(turnover)挂钩旳问题三．现代公司教父旳解决方案——不断旳、持续旳、融入平常管理工作中旳挑战技术，实现下属持续学习、提高和创新；成为员工心灵成长旳依托和强大精神力旳源泉。

——教练技术实现真正旳以人为本教父旳座右铭：让别人赢，自己才干赢λ教父旳身份是：抽离旳、客观旳、启蒙旳、中立旳——做没有盛水旳杯子λ教父协助当事人清除演绎、看到事实真相λ持续跟进旳过程中，当事人会养成全新旳心智模式，并将之应用于平常工作中。

罗伯特清奇访谈录主持人：近期，一本叫做《富爸爸、穷爸爸》的书给我们带来了一场不小的冲击波，并给我们带来了一个全新的观念。

今日，我们请来了该书的作者罗伯特先生，请他与网友共同探讨“金钱”。

罗伯特·T·清崎所著《富爸爸、穷爸爸》1999年4月在美国出版发行。

该书在美国一上市，仅仅半年时间就创下了销售100万册的记录。

《富爸爸、穷爸爸》是一个真实的故事，作者罗伯特·T·清崎的亲生父亲和朋友的父亲对金钱看法的截然不同，使他对认识金钱产生了兴趣。

最终他接受了朋友的父亲的建议，也就是书中所说的“富爸爸”的观念，即不要做金钱的奴隶，要让金钱为我们工作，并由此成为一名极富传奇色彩的成功的投资家。

清崎的赚钱公式是：第一，购置赢利性资产；第二，没钱时，不要动用投资和积蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单，这是个好习惯。

主持人：大家好，嘉宾已进入聊天室，访谈马上开始，现在网友们可以提问了。

主持人：现在请清崎先生做一下自我介绍。

罗伯特·T·清崎：我出生在夏威夷，我是第四代日裔美国人，但是我现在已经不懂得日语了，我在纽约上的大学，在佛罗里达州上的飞行学校，然后到了越南，回来以后就开始经商，有一个非常幸福的婚姻。

网友：从您的书里了解到，清崎先生是从77年开始自己的商业生涯，到现在为止，您认为最成功的，对您影响最大的投资经历是哪些？罗伯特·T·清崎：现在有七个成功的公司，有两家公司失败了。

网友：从投资到合同谈下来以后，您印象最深的是什么？罗伯特·T·清崎：最重要的感受就是不要害怕失败，每一次我失败的时候，就学习到了更多的经验。

我不想失掉一个公司，但是后来想起来以后，发现这是我最好的一个经验，每一次都学到了更多的东西，学校教育最失败的一点，就是教导我们不要去失败，之所以很多人不能做到他自己的极限，就是因为他害怕失败。

每做一件事业对我都是好的，因为从失败中也可以学习到很多经验。

创业之父格雷厄姆：如何摆脱失败的厄运世界上从不缺乏那些满怀激情的创业者。

然而，无论这些创业者多么充满活力、多么富有智慧，大多数地方的大部分创业者还是会以创业失败而告终。

究竟是什么扼杀了很多地方的创业公司呢?换句话说，是什么拯救了如硅谷这些地方的创业公司呢?在我看来，创业公司要想摆脱失败的厄运就必须满足两个条件：第一，创业者要在那些创业氛围浓厚的地方创业;第二，要有遇到那些愿意为你提供创业帮助的人的机遇，满足这两个条件的关键在于创业者周围的创业人数。

创业环境在创业氛围浓厚的地方创业，这对于那些处于创业初始阶段的创业公司至关重要。

在这个阶段，创业者刚刚把创业想法付诸实施，这对于创业者来说就意味着迈出了第一大步。

在很多地方，创业是难以理解的，在硅谷，创业是再寻常不过的了。

在大多数地方，如果你创立一家公司，人们通常会认为你是因为失业才去创业的。

在硅谷却并非如此，硅谷人不会因为你在创业而对你产生很深的印象，但他们会关注你。

在硅谷待过一段时间的人就会明白，无论你多么缺乏创业经验、创业想法是多么愚蠢，硅谷人都不会怀疑你，因为他们看多了那些曾经缺乏经验的创业者在若干年后成为亿万富翁的实例。

如果你周围有很多人关注你在做什么，这对你来说是很有帮助的。

就拿我来说，在我创立Y Combinator的一年后，我和硅谷的一位风投公司的主管有了一番交谈，在那次谈话中，我们的谈话内容让他误认为我想再去创立一家公司，于是他极其热情地和我谈了很多关于重新创立一家公司的想法，说得让我真的有重新创立一家公司的冲动了，这个想法在谈话前是我不曾有过的。

在其它很多城市，创立一家公司并不是非常现实，在硅谷，这不仅现实，而且还非常流行。

这就使得很多本不创业的硅谷人也走向了创业的道路，我认为这并不是问题。

真正适合创业的人其实很少，也很难预测究竟谁适合创业。

如果你现在还承受得起创业失败的风险，那么，自己亲身去创业是了解自己究竟适不适合创业的最好方法了。