下载文档原格式
雅诗兰黛集团市场营销策略分析一、市场背景雅诗兰黛集团是全球知名的美妆品牌集团，拥有众多知名品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、倩碧等。
集团在全球范围内拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的变化，雅诗兰黛集团需要制定切实有效的市场营销策略来保持竞争优势并实现持续增长。
二、目标市场分析1. 目标市场定位雅诗兰黛集团的目标市场主要是女性消费者，特别是年龄在25-45岁之间的中高收入群体。
这一群体对于美妆护肤产品的需求较高，并愿意花费较高的价格购买高品质的产品。
2. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，全球美妆市场规模持续增长，估计未来几年仍将保持稳定增长。
特别是在亚太地区，消费者对于美妆产品的需求不断增加，为雅诗兰黛集团提供了巨大的发展机会。
3. 竞争分析美妆行业竞争激烈，竞争对手众多。
主要竞争对手包括欧莱雅集团、LVMH集团等。
这些竞争对手也拥有强大的品牌影响力和市场份额，因此雅诗兰黛集团需要通过差异化的市场营销策略来与竞争对手区分开来。
三、市场营销策略分析1. 品牌定位和差异化雅诗兰黛集团在全球市场上享有较高的声誉和知名度，品牌定位为高端、奢华和品质保证。
集团可以进一步巩固品牌形象，通过强化高品质产品的研发和创新，以及与知名设计师的合作，来增加品牌的独特性和吸引力。
2. 多渠道销售为了更好地满足消费者的购物需求，雅诗兰黛集团应该采用多渠道销售策略。
除了传统的实体店铺销售外，集团可以进一步发展电子商务渠道，通过建立自己的官方网店和与电商平台的合作，提供更便捷的购物体验。
3. 个性化营销个性化营销是当前市场营销的重要趋势之一。
雅诗兰黛集团可以通过数据分析和消费者洞察，了解消费者的需求和偏好，并根据不同消费者群体的特点进行个性化的产品推荐和营销活动。
例如，通过定制化的护肤方案和个性化的推荐服务来吸引消费者。
4. 社交媒体营销社交媒体已成为消费者获取信息和进行购物的重要渠道。
全国十大美容院品牌一、品牌概述美容院是指专门提供美容服务的机构，为顾客提供各种美容护理、美容产品销售等服务。
在全国范围内，有许多知名的美容院品牌，它们以其专业的技术、高品质的产品和良好的服务赢得了广大消费者的认可和信赖。
下面将介绍全国十大美容院品牌，以供参考。
二、品牌排名及介绍1. 美丽人生美容院美丽人生美容院是全国知名的美容连锁品牌，成立于2000年。
以其专业的护理技术和高品质的产品而闻名，拥有一支经验丰富的团队。
美丽人生美容院注重个性化服务，为每位顾客量身定制专属的美容护理方案。
2. 雅诗兰黛美容院雅诗兰黛美容院是国际知名的美容品牌，拥有全球顶级的护肤品研发团队。
其美容院在全国各地设有分店，提供高端的美容护理服务。
雅诗兰黛美容院以其独特的护肤理念和先进的技术深受消费者喜爱。
3. 兰蔻美容院兰蔻美容院是法国著名的美容品牌，以其卓越的研发实力和创新的产品而闻名。
兰蔻美容院在全国范围内设有多家分店，为顾客提供专业的美容护理服务。
兰蔻美容院的产品和服务始终以顾客需求为中心，致力于让每位顾客拥有健康美丽的肌肤。
4. 资生堂美容院资生堂美容院是日本著名的美容品牌，拥有悠久的历史和丰富的经验。
资生堂美容院在全国范围内设有多家门店，提供全方位的美容护理服务。
资生堂美容院以其独特的美容理念和高品质的产品而备受瞩目。
5. 美宝莲美容院美宝莲美容院是美宝莲品牌旗下的专业美容连锁机构，以其丰富的产品线和多样化的美容护理服务而受到消费者的喜爱。
美宝莲美容院在全国各地设有分店，为顾客提供专业的美容护理和咨询服务。
6. 薇姿美容院薇姿美容院是法国知名的美容品牌，以其独特的护肤理念和高品质的产品而闻名。
薇姿美容院在全国范围内设有多家门店，为顾客提供专业的美容护理服务。
薇姿美容院的产品和服务始终以顾客的需求为核心，致力于让每位顾客拥有健康美丽的肌肤。
7. 美加净美容院美加净美容院是国内知名的美容品牌，以其多年来一直坚持的高品质和专业化服务而受到广大消费者的认可。
雅诗导言：雅诗（Estée Lauder）是世界著名的奢侈品化妆品品牌之一，以高品质、高效果的产品而闻名于世。
自1946年由Estée Lauder 夫妇创立以来，雅诗一直秉承其独特的品牌理念，为顾客带来独特的美妆体验。
本文将介绍雅诗品牌的历史、产品线、研发技术以及品牌文化。
一、历史回顾雅诗品牌创立于1946年，由Estée Lauder夫妇创办。
当时，这对夫妇在纽约的家中开始制作和销售自制的护肤品。
他们对于产品的品质要求非常高，采用的配方经过多次改进和测试，以确保最佳的效果。
随着口碑的不断传播，雅诗的产品逐渐受到瞩目。
在50年代，雅诗品牌开始拓展市场，推出了具有创新性的产品，如世界上第一款抗衰老精华露。
这个产品一经推出就受到了广大消费者的欢迎，并为雅诗品牌赢得了广泛而忠诚的客户群体。
二、产品线雅诗品牌目前拥有庞大而全面的产品线，包括护肤品、化妆品、香水等。
其中，护肤品是雅诗的重点产品之一。
雅诗的护肤品采用先进的科技和独特的配方，旨在提供高效的护肤效果。
无论是抗衰老、保湿、修护还是保护肌肤，雅诗的护肤品都能满足不同肌肤需求。
此外，雅诗的化妆品也备受瞩目。
从粉底液到口红，从眼影到睫毛膏，雅诗的化妆品线涵盖了各个种类和色彩。
无论您是要打造自然妆容还是浓妆艳抹，雅诗的化妆品都能帮助您达到理想的效果。
三、研发技术雅诗品牌一直以来都非常重视产品的研发和创新。
他们拥有一支优秀的科研团队，致力于开展护肤技术的研究和创新。
雅诗的研发团队经过不断努力，成功研发出多项具有突破性的护肤科技，如微脂囊技术和多重胶原蛋白修护技术等。
雅诗的微脂囊技术可以将有效成分封装在微小的脂质囊泡中，以确保其在肌肤上的持久性和渗透性。
这种技术能够使护肤品的成分更充分地发挥作用，并提高护肤效果。
另外，雅诗的多重胶原蛋白修护技术则通过多种胶原蛋白的有效组合，为肌肤提供深层修护和保湿效果。
这项技术可以改善肌肤的弹性和紧致度，还原年轻健康的肌肤状态。
护肤品化妆品品牌大全一、品牌介绍护肤品和化妆品是现代生活中不可或缺的一部分，它们帮助我们保持肌肤的健康和美丽。
在市场上，有许多知名的护肤品和化妆品品牌，下面将为您介绍一些热门的品牌。
1. 兰蔻（Lancôme）兰蔻是一家享有盛誉的法国护肤品和化妆品品牌，成立于1935年。
该品牌以其高品质的产品和独特的配方而闻名，涵盖了面部护肤、彩妆、香水等多个系列。
兰蔻的产品以滋润、保湿、抗衰老等功效著称，深受全球女性的喜爱。
2. 雅诗兰黛（Estée Lauder）雅诗兰黛是一家全球知名的美容品牌，创立于1946年。
该品牌以其高科技的护肤品和彩妆产品而闻名，专注于研发和创新。
雅诗兰黛的产品涵盖了面部护肤、彩妆、香水等多个领域，以其卓越的品质和效果赢得了广大消费者的信赖。
3. 资生堂（Shiseido）资生堂是一家拥有百年历史的日本护肤品和化妆品品牌，成立于1872年。
该品牌以其独特的日本传统美学和科学技术而闻名，致力于为消费者提供高品质的产品。
资生堂的产品涵盖了面部护肤、彩妆、身体护理等多个系列，以其温和、有效的配方赢得了全球消费者的喜爱。
4. 雅漾（Avène）雅漾是一家法国护肤品品牌，专注于敏感肌肤的护理。
该品牌以其温和、舒缓的产品而闻名，采用天然的温泉水为主要成分，帮助修复和保护敏感肌肤。
雅漾的产品涵盖了面部护肤、身体护理、防晒等多个系列，深受敏感肌肤人群的喜爱。
5. 娇韵诗（Clarins）娇韵诗是一家享有盛誉的法国护肤品和化妆品品牌，成立于1954年。
该品牌以其独特的植物配方和专业的护肤理念而闻名，致力于为消费者提供安全、有效的产品。
娇韵诗的产品涵盖了面部护肤、身体护理、彩妆等多个系列，以其天然、温和的特点受到了广大消费者的喜爱。
二、品牌特点和产品推荐1. 兰蔻（Lancôme）兰蔻的产品以其高品质和独特的配方而备受关注。
其中，兰蔻的明星产品包括：- 高能水份缘舒缓保湿露：富含玫瑰提取物和维生素E，能够深层滋润肌肤，舒缓干燥和紧绷感。
雅诗兰黛Estee Lauder二次世界大战以后，一个小公司诞生于纽约，主要出售四种护肤品。
它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。
雅诗兰黛公司底下还有其他鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、马克、原创、简、唐娜·卡兰等等。
雅诗兰黛公司创立于1946年，技术先进，不断创新，凭着其研发的各类精致优雅而又奢华的产品而享誉全球。
历经广泛的研究以及一贯严格的产品测试，她旗下的所有产品都秉承最优水准的保证。
所以，我们能带给您最温和也是最有效的产品。
雅诗兰黛有限公司集团总部767 Fifth AvenueNew York, NY 10153电话：001-212-572-4200官方网站:雅诗兰黛演绎美丽传说美丽是一种态度。
美丽没有秘诀。
世上没有丑女人，只有不关心或者不相信自己魅力的女人。
——艾丝蒂·劳德的名字是时尚杂志的“常用词”，她的王国在企业界呼风唤雨，她的名言被世界各地的女人奉为经典座右铭……她的年龄永远是个谜。
艾丝蒂·门泽尔1907年出生在纽约皇后区一个匈牙利犹太移民家庭，父亲经营五金店，她是家里的第九个孩子。
艾丝蒂的叔叔是一位药剂师，平日喜欢在实验室里调制各种化学制剂。
上世纪30年代，艾丝蒂从叔叔那里获得了一种润肤霜配方，她按配方制作出产品，然后卖给纽约曼哈顿美容沙龙里的那些女顾客。
1946年，已经是劳德夫人的艾丝蒂和丈夫纽瑟夫·劳德在纽约用5万美元创办了自己的公司———艾丝蒂·劳德公司，也就是后来中文译名的“雅诗兰黛”公司。
这家公司最初只卖4种产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。
头一两年，雅诗兰黛的生意做得并不大。
1948年，劳德夫人凭借出众的口才，说服纽约著名大百货公司“SAKS第五大道”允许自己开设专卖柜台。
化妆品品牌大全一、引言化妆品是现代社会中女性的必需品之一，市场上涌现了众多的化妆品品牌。
本文将为您介绍一些知名的化妆品品牌，包括其品牌背景、主打产品、市场定位等信息，以匡助您更好地了解和选择适合自己的化妆品品牌。
二、知名化妆品品牌介绍1. 兰蔻（Lancôme）兰蔻是法国著名的化妆品品牌，创立于1935年。
其主打产品包括护肤品、彩妆品和香水等。
兰蔻以其高品质、高科技和独特的产品理念而闻名，深受全球消费者的爱慕。
该品牌的市场定位主要面向中高端消费群体。
2. 雅诗兰黛（Estée Lauder）雅诗兰黛是美国著名的化妆品品牌，创立于1946年。
其主要产品包括护肤品、彩妆品和香水等。
雅诗兰黛以其独特的产品创新和高品质而闻名，深受全球消费者的信赖和爱慕。
该品牌的市场定位主要面向中高端消费群体。
3. 资生堂（Shiseido）资生堂是日本著名的化妆品品牌，创立于1872年。
其主要产品包括护肤品、彩妆品和个人护理品等。
资生堂以其独特的日本美学和高品质的产品而闻名，深受全球消费者的青睐。
该品牌的市场定位主要面向中高端消费群体。
4. 碧欧泉（Biotherm）碧欧泉是法国著名的化妆品品牌，创立于1952年。
其主要产品包括护肤品、身体护理品和男士护肤品等。
碧欧泉以其独特的海洋护肤理念和高品质的产品而闻名，深受全球消费者的爱慕。
该品牌的市场定位主要面向中高端消费群体。
5. 雅漾（Avène）雅漾是法国著名的化妆品品牌，创立于1990年。
其主要产品包括护肤品、身体护理品和防晒品等。
雅漾以其独特的温泉水配方和对敏感肌肤的专注而闻名，深受全球敏感肌肤消费者的青睐。
该品牌的市场定位主要面向敏感肌肤消费群体。
6. 倩碧（Clinique）倩碧是美国著名的化妆品品牌，创立于1968年。
其主要产品包括护肤品、彩妆品和香水等。
倩碧以其独特的无酒精配方和对敏感肌肤的关注而闻名，深受全球消费者的爱慕。
该品牌的市场定位主要面向中高端消费群体。
雅诗兰黛广告语雅诗兰黛广告语1、肤世家雅诗兰黛，突破专业修复美白，世界随我亮起，全新雅诗兰黛，精准淡斑美白精华，日间精准淡斑，夜间深度修复，日夜持久密集淡斑，肌肤如穿透晨光，白得璀璨，还有什么比我的肌肤更剔透亮白，配合全系列加倍绽放美白光彩，雅诗兰黛。
2、一直渴望喝饱水的肌肤，护肤世家雅诗兰黛，全新水奇迹修复面霜，蕴含神奇的巴尔干抗旱植物精粹，修复干渴肌肤，顷刻焕发水润生命力，持久紧锁水份，岁月痕迹当然不会提前出现，配合水奇迹精华，持久绽放水润年轻，雅诗兰黛3、我要放下肌肤负担，远离黯沉，让肌肤回到最纯净的状态，雅诗兰黛红石榴精华水，满载天然红石榴精粹，为肌肤注入鲜活能量，雅诗兰黛红石榴系列，爱上了自由呼吸的肌肤，爱上了鲜活光彩，雅诗兰黛4、肤世家雅诗兰黛，全新修复神话，凝粹珍贵ANR华的精华眼霜，25年无限探索DNA奥秘，全方位改善细纹、黑眼圈、浮肿、干纹、皱纹、肤色不匀等多种眼部困扰，鉴证双眸年轻奇迹，配合棕色修复精华，唤起女性难以割舍，全新ANR霜，雅诗兰黛雅诗兰黛品牌简介：1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想“为每个女性带来美丽”的渴望创立了雅诗兰黛品牌，并于1946年成立了以她名字命名的公司，同时推出了她的第一款产品：由她当化学家的叔叔研发的一瓶护肤霜。
而在这面霜被最终贴上雅诗兰黛商标之前，它已经赢得了一群忠实粉丝。
当1953年，具有革命性意义的Youth-Dew香水被推出之时,雅诗兰黛公司已经赢得了不断创新，精于研发，品质优良美誉。
如今，雅诗兰黛旗下的护肤，彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术完美结合的最佳范例。
鉴于公司对产品质量的严格控制和顾客承诺的忠实履行，标有雅诗兰黛(Estée Lauder)字样的产品受到全球100多个国家用户的爱戴。
历经半个多世纪，它以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉。
现今，雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已在全球130多个国家销售。
坚持为每个女性带来美丽的初衷、致力于科研的突破和创新、保持与顾客良好的交流，这些优秀传统延续至今并成为未来发展的宝贵基础。
雅诗兰黛集团在中国雅诗兰黛与倩碧品牌于1993年进入中国市场，在上海设立第一个销售柜台。
2002年7月正式成立在中国的全资子公司。
迄今为止，雅诗兰黛集团在中国33个主要城市的各大高级百货公司设有150余个销售专柜，经营Estee Lauder雅诗兰黛、Clinique倩碧、LA MER海蓝之谜（2004年八月进入中国）M·A·C魅可、Bobbi Brown芭比布朗等护肤彩妆品牌及Aramis雅男士、Tommy Hilfiger、DKNY等香水品牌（2005年七月进入中国市场）。
作为全球最大的高档化妆品公司，雅诗兰黛集团成功的基础在于始终坚持“将最美好的感觉带给与我们接触的每一个人”。
无论是在中国还是其他市场，我们总是把消费者放在首位，运用我们卓越的研发能力，开发和引进最适合本地市场的高品质产品。
雅诗兰黛集团看重的是对中国市场长期的承诺。
我们注重发展与合作伙伴之间长期的双赢的合作关系。
这些合作伙伴包括各大百货公司，也包括我们的供应商，因为中国已经成为雅诗兰黛集团全球的原料供应基地。
每年，雅诗兰黛集团在中国的原材料采购量超过1.5亿美元。
同时，我们也积极回报本地社会，做优秀的企业公民。
由于我们在推动中美两国经济文化交流中的杰出贡献，雅诗兰黛集团获得了中国政府与美国政府共同颁发的2001年度马可波罗奖。
自2003年起，雅诗兰黛集团还正式在国内开展了“粉红丝带乳腺癌防治活动”，取得了非常好的社会反响。
2006年开始在国内展开MAC抗击艾滋病活动。
雅诗兰黛集团雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年。
今天，雅诗兰黛集团傲居世界化妆品行业领先地位，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区。
公司旗下拥有众多知名品牌，包括Estée Lauder, Aramis, Clinique, Prescriptives, Lab Series Skincare for Men, Origins, Tommy Hilfiger, MAC, Kiton, LA MER, Bobbi Brown, Donna Karan, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Michael Kors, Darphin, Rodan and Fields, American Beauty, Flirt Donald Trump, GoodSkin™, Grassroots, Sean John, Missoni and Daisy Fuentes.2007财政年度，雅诗兰黛集团的全球净销售额为70.4亿美元，净收入为4.49亿美元，并创下连续61年年销售额增长的佳绩。
美丽与品味的标杆雅诗兰黛品牌的化妆品文化美丽与品味的标杆——雅诗兰黛品牌的化妆品文化雅诗兰黛（Estée Lauder）是全球著名的化妆品品牌，以其高品质的产品、独特的创新理念和卓越的品牌形象备受推崇。
雅诗兰黛在化妆品领域中扮演着美丽与品味的典范。
本文将从品牌的创始、产品质量与创新、文化传承三个方面对雅诗兰黛品牌的化妆品文化进行探讨。
一、品牌的创始雅诗兰黛品牌于1946年由Estée Lauder（中文名雅诗兰黛）女士创立，以其独特的商业头脑和对美的热情成为了独具个人魅力的化妆品创业者。
她一直坚持“每个女人都可以追求美丽”的理念，致力于为女性提供高品质的护肤和彩妆产品。
二、产品质量与创新雅诗兰黛始终坚持对产品质量的高标准追求，为用户提供安全、有效的产品。
品牌注重科技与创新，不断研发新的配方和技术，满足顾客需求。
雅诗兰黛的产品线丰富多样，从护肤品到彩妆品，从香水到男士护肤品，满足了不同用户的需求。
雅诗兰黛的明星产品，如“小黑瓶”特润修护精华露，深受消费者喜爱。
该产品以其独特的复合配方，有效改善肌肤问题，并使肌肤更加年轻、健康。
此外，雅诗兰黛还不断推出各式各样的彩妆产品，帮助用户展现个性与美丽。
三、文化传承雅诗兰黛品牌以其独特的品牌文化而闻名，传承了Estée Lauder女士创始人的理念。
品牌强调个性化的服务，让每位消费者都能获得独特的化妆品体验。
雅诗兰黛秉持着对美的真挚敬意，鼓励女性自信、独立，追求内外兼修的完美。
雅诗兰黛通过品牌活动和社交媒体传播美丽与品味的理念，与消费者建立紧密联系。
品牌在全球范围内举办的“雅诗兰黛奖学金活动”等活动，展示了品牌对教育和社会责任的关注。
通过这些活动，雅诗兰黛不仅构建了品牌形象，还传递了自身对美丽和品味的追求。
雅诗兰黛的品牌文化在全球范围内受到许多人的追捧和推崇。
它以其独特的产品创新和文化内涵，成为了美丽与品味的标杆。
结语雅诗兰黛品牌的化妆品文化凭借其创始人的独特魅力、产品的高品质与创新以及对美丽与品味的追求而得到广泛认可。
雅诗兰黛的营销策略研究[摘要] 雅诗兰黛集团是全球最大的高档化妆品公司，旗下拥有众多知名高端品牌。
雅诗兰黛化妆品自1993年进入中国市场以来取得了飞速的发展，其成功背后的营销策略值得我们研究。
本文从理论性、实用性出发，运用历史资料调查法和文献综述法相结合的方法，首先对雅诗兰黛化妆品进行STP分析，指出雅诗兰黛化妆品的目标消费者是高收入的白领女性和追求时尚的新女性，定位于“华丽、高贵、典雅”。
本文在此基础上进一步对其目标市场上的消费者和主要竞争者香奈儿和兰蔻进行分析，接着对雅诗兰黛的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略进行阐述和探讨。
其中，雅诗兰黛的品牌策略、包装策略、声望定价策略、产品组合定价策略、高档百货专柜的销售渠道以及利用明星效应的广告策略都非常成功。
然而，雅诗兰黛的营销策略也存在着一些不足，本文对此提出相应的建议，如坚守高端、用服务为产品增值、坚持高价策略、销售渠道多样化、精选中国代言人等，希望帮助雅诗兰黛进一步拓展中国市场，提高市场占有率。
[关键词]雅诗兰黛STP分析营销策略Research on the Marketing Strategy of Estée Lauder[Abstract] The Estée Lauder Companies Inc. is the world's largest high-end cosmetics company, which has many well-known top brands. Estée Lauder cosmetics entered the Chinese market since 1993 and has made rapid development. The marketing strategy behind its success is worthy of study. This thesis uses the theoretical and practical method and combines historical data survey and literature review method to study. After the STP analysis of Estée Lauder cosmetics, this thesis points out that Estée Lauder cosmetics’target customers are the high-income white-collar women and new fashionable women and its positioning is beautiful, noble and elegant. On this basis, this thesis further analyses its target consumers and the main competitors ,Chanel and Lancome, and focuses on making elaboration and discussion on Estée Lauder's product strategy, channel strategy, pricing strategy and promotional strategy.Among them, the brand strategy, packaging strategy, prestige pricing strategy, product mix pricing strategies, sales channels, high-end department stores and the use of the star effect of the advertising strategy are very successful. However, Estée Lauder's marketing strategy also has some shortcomings. This thesis puts forward proposals, such as sticking to high-end brand, adding value to products with services, insisting on high-priced strategy, sales channel diversification, selection of Chinese spokesmen and so on in the hope that Estee Lauder expands the Chinese market further and increases market share.[Key words]Estée Lauder STP analysis Marketing strategy引言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的 (1)（三）研究思路及基本结构 (1)一、营销策略的有关理论 (1)（一）市场营销的定义 (1)（二）营销策略 (2)（三）STP理论 (3)二、企业及产品简介 (4)（一）雅诗兰黛集团整体概况 (4)（二）雅诗兰黛化妆品简介 (5)三、雅诗兰黛的STP分析 (7)（一）市场细分 (7)（二）雅诗兰黛的目标市场 (8)（三）雅诗兰黛的市场定位 (8)四、雅诗兰黛的消费者和竞争者分析 (8)（一）消费者分析 (8)（二）竞争者分析 (9)五、雅诗兰黛的营销策略分析 (11)（一）产品策略 (11)（二）价格策略 (12)（三）渠道策略 (12)（四）促销策略 (12)六、雅诗兰黛营销策略的不足及其改进建议 (14)结论 (15)致谢语 (16)参考文献 (16)（一）研究背景（二）研究目的（三）研究思路及基本结构本文共分为七部分：1.营销策略的有关理论，主要介绍营销的定义、营销策略，以及STP 理论。
全球十大奢华护肤品牌的镇店之宝没有悠久的历史作为支撑，就成就不了一个奢华的品牌。
在护肤领域，悠久的历史为这些世界顶级品牌镀上了一层闪闪发亮的光芒，让无数人顶礼膜拜。
现在，小编和大家一起来了解那些拥有悠久历史的全球十大高端护肤品牌吧！（按品牌诞生时间排序）美国顶级奢华品牌VIIcode：品牌官网：品牌简介：Vii code是由具有丰富皮肤科经验的犹太医生伯恩维克特于18世纪末创立的。
创立至今，一直深受欧洲皇室贵族和商务高端人士所喜欢，不仅因为维克特家族低调专一的做事风格，更因为他们两百多年只为做好一件事：帮您保守年龄的秘密。
Byrne.Victor实验室研制的“不老神话”使法国皇后约瑟芬保持了惊艳的美貌，也使维克特赢得了皇室御用美容师的称号。
1945年成立的高端个性化定制会所vii identity club更是成为皇室贵族、政界要员，商界精英等社会名流的护肤首选场所。
明星产品：VIICODE全明星氧眼霜VIICODE全明星氧眼霜VIICODE全明星氧眼霜一直是奢侈护肤的代名词，很多好莱坞明星和政界要员夫人都是它的忠实用户。
15ml的正装限量版每年全球限量发售，令无数女性为之疯狂。
这曾被世人公认的“不老神话”，蕴含高性能的原生态活氧素EOPE-I和浓缩活氧素EOPE-II,更易渗透肌底，直抵问题根源，有效消除黑圆圈，眼袋，皱纹等6大眼部问题，令双眸恢复年轻神采。
日本知名的护肤品牌资生堂品牌官网：品牌简介：资生堂是日本著名化妆品品牌，诞生于1872年。
取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物滋生”，意思是孕育新生命，创造新价值。
资生堂这一名称反映了资生堂公司将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的理念。
1897年资生堂将西洋药学处方应用于化妆品，研制了EUDERMINE红色蜜露化妆水。
此后便一直致力于美化肌肤和秀发的研究，研发了许多革新商品和美容方法，在世界范围内也受到众多消费者喜爱。
明星产品：资生堂SHISEIDO百优精纯乳霜资生堂SHISEIDO百优精纯乳霜资生堂SHISEIDO百优精纯乳霜集结资生堂多年美容科技成就，上市以来获得业内专业人士的肯定，并多年热销，好评不断。
雅诗兰黛企业调研报告雅诗兰黛企业调研报告一、背景介绍雅诗兰黛集团是一家全球化的化妆品和护肤品公司，总部位于美国纽约。
公司成立于1946年，由Estée Lauder夫妇创建，目前已发展成为全球知名的高端化妆品品牌之一。
雅诗兰黛集团旗下拥有多个品牌，包括Estée Lauder、Clinique、MAC、BOBBI BROWN等。
公司业务遍布全球多个国家和地区，产品线涵盖护肤品、彩妆品、香水等多个领域。
二、调研目的和方法本次调研旨在了解雅诗兰黛集团的发展情况、竞争优势、市场地位以及未来发展方向。
调研主要采用了文献资料收集和实地调研相结合的方法。
三、市场地位和竞争优势1. 市场地位：雅诗兰黛集团在全球高端化妆品市场中占据重要地位，凭借多个知名品牌在全球多个国家和地区建立了销售网络。
根据数据显示，该集团在全球高端化妆品市场中的市场份额持续增长。
2. 竞争优势：（1）多品牌战略：雅诗兰黛集团通过拥有多个知名品牌，能够满足不同消费者的需求，并扩大市场覆盖面。
（2）研发创新：雅诗兰黛集团投入大量资源用于研发，推出多个具有创新性的产品，不断满足消费者不断变化的需求。
（3）强大的全球销售网络：雅诗兰黛集团在全球多个国家和地区建立了强大的销售网络，能够快速将产品推广至全球市场。
（4）品牌形象：雅诗兰黛集团通过多年的品牌建设，成功树立了高端、品质保证的形象，使其产品备受消费者青睐。
四、发展情况与未来方向1. 发展情况：据数据显示，雅诗兰黛集团近年来继续保持良好的发展势头。
在2019年，公司实现了销售额的增长，且市场份额进一步提升。
2. 未来方向：（1）进一步开拓亚洲市场：随着亚洲市场的不断崛起和消费能力的提升，雅诗兰黛集团将继续加大在亚洲市场的投资和发展。
通过灵活的市场策略和产品创新，抢占更多市场份额。
（2）加强线上销售渠道：随着电子商务的快速发展，在线销售渠道已成为一种重要的销售模式。
雅诗兰黛集团将加强线上销售渠道的建设，提升用户体验，实现线上线下融合发展。
品牌简介：顶级化妆品牌雅诗·兰黛创始人，Estée Lauder。
作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话；她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着；EsteeLauder，Origins，MAC……美国化
妆品的半壁江山都归于其下；为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了电影。
雅诗·兰黛的前半生大都是一个谜。
她出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成为百分之百的美国人。
2004年4月25日，一颗难负重荷的心脏停止了跳动。
它属于雅诗兰黛的创始人雅诗·兰黛，一个至死不肯透露年龄的女士！
旗下品牌：通过多年的努力，雅诗兰黛集团建立了一个具有独特平衡性的品牌家族。
这一平衡体现在所拥有的所有品牌的定位中，体现在品牌诉求的不同消费群体上，也体现在品牌在品类及地域优势的平衡上。
Estée Lauder雅诗兰黛创立于1946年。
产品涵盖广泛的女士化妆、香水和护肤品以及男士香水和护肤品。
雅诗兰黛品牌的产品享有技术先进、富有创新精神及品质卓著的声誉，在130多个国家和地区的13,000多家销售点销售。
1、顶级品牌
LA MER海蓝之谜
2、一线品牌
雅诗兰黛Estee lauder
3、二线品牌
Clinique倩碧、Origins悦木之源（纯植物概念）。
